Öka volymen av sålda varor: tips och praktiska exempel

Den viktigaste frågan för alla affärsmän (det spelar ingen roll om det är ett stort företag eller ett litet familjeföretag) är "hur man ökar försäljningen?"

Även om du inte säljer något, skynda dig inte att lägga den här artikeln åt sidan, kanske är det där du hittar svar på några av dina frågor.

Hur kan det vara användbart för en vanlig kontorist från ett vanligt kontor, frågar du? Vid första anblicken har en sådan person ingenting med försäljning att göra. Men om du tittar, så är även "kontorist" inget undantag. För allt vi får pengar för är försäljning, eller, som alla uppslagsverk i världen definierar dem: utbyte av tjänster eller produkter mot en kontantmotsvarighet.

Om du viker papper jämnare och sorterar bättre än den andra anställde skapar du en verklig marknadskonkurrens för honom, och även på grundval av denna ena detalj kan det hävdas att ditt lilla dokumentsorteringsföretag kan förvänta sig (i din om det blir en höjning), löner eller jobb).

Hur ökar man handelsvolymen?

Vi kommer omedelbart att lista alla huvudpunkter för att öka försäljningen. Detta är:

• korrekt prissättning;
• utvidgningen av kundbasen;
• personalutveckling;
• smart reklam.

Du kan tänka på andra metoder, men troligtvis är de bara element valda från grundorsaksmatrisen.

Prissättning

Här för svaret på frågan: "hur ökar man företagets försäljning?" vad som svarar är inte alls kvantitativa prisindikatorer (märkligt nog), utan snarare rätt val av målgruppen, som kommer att vara din slutkonsument.

Exempel: Du öppnade en märkesskobutik, och efter att ha undersökt hur du kan öka försäljningen av produkter, bestämde du dig för att locka en massköpare med inget annat än lockande priser. För en konkurrents produkt som kostar 150 cu bestämmer du dig för att sätta grossistpriset till 120 cu i hopp om att locka ett bredare utbud av kunder, inklusive de för vilka 150 cu. - dyrt. Men köpare, som om de inte uppskattar din generositet, fortsätter att "tömma" konkurrentens uttag, men av någon anledning kommer de inte till dig. Varför?

Orsaken kan vara en annan, men det som är mest troligt är ett fel i valet av slutanvändaren. Rika kunder (för vilka butiken i princip designades) vid åsynen av ett så orimligt lågt pris tror de att den här produkten är en bluff. Och så går de till den gamla betrodda butiken. För de flesta av de mindre bemedlade kunderna är priserna i din butik fortfarande höga, eftersom. de är vana vid att köpa skor för $50-60.

Som ett resultat var du "mellan två stolar".

Vad ska man göra för att öka försäljningen i denna situation? Det är nödvändigt att höja priserna till den allmänt accepterade nivån. Och först efter det kan du erbjuda konsumenten intressanta kampanjer eller stora rabatter, för att sticka ut från konkurrenterna. Och då kommer folk inte att tvivla på den nya butiken, utan bara positiva känslor!

Utvidgningen av kundbasen

Innan du börjar ta itu med denna metod är det värt att notera att genom att öka antalet kunder bör man inte i något fall tillåta en försämring av deras service. Tillströmningen av nya människor kommer att kräva mer aktiva handlingar från dina anställda, det finns en risk att de börjar överanstränga sig, göra misstag och inte kommer i tid. Som ett resultat kommer detta att påverka företagets image negativt, och istället för att öka tillväxten i försäljningsnivån för produkten kommer det att bli nödvändigt att snabbt besluta om hur man ska hålla dem åtminstone på samma nivå och inte minska dem. Så innan du ökar flödet av nya människor, överväg tydligt vem som kommer att ta itu med dem.

Det finns snävt fokuserade organisationer som kan hjälpa till i personalfrågan och öka tillströmningen av konsumenter. Dessa är outsourcing kontaktcenter. Ett sådant centrum kan hantera hur många personer som helst via telefon. Utöver denna tjänst erbjuder de ett paket med typiska åtgärder för att aktivera kundbasen. Det kan vara sms-postlistor, teleundersökningar, frågeformulär. Genom att använda deras tjänster får du en aktiv och snabb expansion av inflytande på marknaden.

Ett annat alternativ är att skapa ett företagsinternt callcenter, rekrytera och utbilda chefer som vet hur man använder massaktioner, aktiva telefonsamtal, inbjudningar och presentationer.

Ett annat sätt att introducera konsumenten för ditt företag är att skapa en webbplats. Proffs kan också vara involverade i denna process, som kvalitativt och med hänsyn till befintliga trender inom den senaste teknikindustrin kommer att lösa problem med registrering, optimering av en ny webbplats och dess höga ranking i sökmotorer på Internet.

Personalutveckling

Hur - säljare vet detta med säkerhet. Men bara de som tydligt har definierat varför de behöver snabbt öka lönsamheten för produktförsäljningen.

När anställda inte förstår lönens beroende av företagets rykte, kommer de inte att arbeta effektivt. De kommer att klara plikten - tyvärr och "slipshud". Alla lags uppgift är att ständigt förbättra. Allt nytt som marknadsföringssystemet erbjuder idag måste studeras och omsättas i praktiken. Säljaren i företaget kan endast vara:

• artig;
• vänlig
• snabbt reagera;
• uppmärksam;
• känna till varorna;
• kunna leda till ett köp.

Om säljaren inte vet hur man gör något från denna lista, så är detta inte hans fel, utan ditt! Bjud in krishanterare, håll seminarier, valfria, inför obligatorisk utbildning innan antagning till handelsgolvet, träna, träna, träna! Och då kommer teamet att veta hur man ökar tillväxten av de varor som säljs i en kris, hur man säljer två saker istället för en sak, hur man får kunden att komma tillbaka för mer.

Till exempel finns det en teknik för att öka antalet försäljningar av produkter för varje kontroll - för detta måste du erbjuda varje person relaterade produkter, tillbehör, nödvändiga små saker. Bjud in en gömd köpare så får du reda på hur exakt din personal följer denna regel.

Rimlig reklam

Rimligt - eftersom det svarar på frågan: hur kan man öka lönsamheten för försäljningen och öka försäljningsplanen för varor i en kris, och inte bara: var ska man annars annonsera?

Om kostnaden för reklam inte lönar sig, om den inte leder till en ekonomisk återhämtning av företagets tillgångar, så är det fel. Ja, ja, det är inte alltid lämpligt, hur konstigt det än kan låta. En strategi med massreklam för en produkt kan också skjuta i höjden kostnaderna.

Håll alltid ett öga på baksidan av dina investeringar. Så fort de slutar öka försäljningen, ändra taktik. Sök efter nya lösningar, kontakta specialister om dina kunskaper inte räcker till. Men förändringarna bör endast gälla de aspekter som inte motsvarar dina förväntningar.

Öka försäljningsomsättningen under en kris

Hur kan man öka försäljningsnivån under krisen? Hittills finns det ett stort antal olika situationer som människor tyvärr inte kan förändra: de kan inte påverka dollarkursen, de har liten effekt på tillverkaren och leverantören. Entreprenörer kan inte göra alla människor solventa. Det finns dock ett antal situationer som en företagare kan påverka, till exempel för att öka lönsamheten på produkter.

För att snabbt öka försäljningen av ett företags produkt behöver du göra följande:

1. Öka kundtillväxten;
2. Öka den genomsnittliga kostnaden för en check;

För att behålla den uppnådda volymen av sålda varor är det nödvändigt att inte bara öka antalet nya potentiella kunder utan också den genomsnittliga fakturan. För detta behöver du:

1. Sälj varor till grossistpriser. Detta hjälper inte bara att locka nya människor, utan kommer också snabbt att skingras från hyllorna, eftersom. människor älskar låga priser.
2. Omarbeta utbudet av varor som visas upp när det gäller popularitet och lönsamhet för företaget.
3. Öka försäljningen av ytterligare produkter. Att utöka försäljningsplanen för ytterligare produkter har en positiv effekt på företaget under krisen.

Av detta följer slutsatsen att ett stort antal sätt är att snabbt sälja produkter.

För detta behöver du:

• Anställ endast personer som kan sin verksamhet;
• Utbilda ständigt personal;
• Motivera företagets anställda att uppnå bättre resultat;
• Övervaka personalens arbete.

Om du inte vet hur man ökar planen för försäljning av varor till grossistpriser, eller hur man ökar lönsamheten för någon tjänst som tillhandahålls av företaget, eller hur, trots allt, hur man snabbt kan öka mängden varor som säljs i en kris, det verkar som att artikeln inte sa något, läs den igen. Läs den mellan raderna – kanske ligger svaren på dina frågor gömda där!