กำไรจากการขายผ่านร้านค้าออนไลน์คืออะไร
จำนวนร้านค้าออนไลน์เติบโตอย่างรวดเร็วเนื่องจากรูปแบบการทำงานร่วมกับลูกค้าที่สะดวกสบาย เฉพาะในรัสเซียเท่านั้นที่คุณสามารถหาจุดขายออนไลน์หลายพันแห่งซึ่งแต่ละแห่งมีผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ คุณอาจสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่คล้ายกัน
ในการจัดระเบียบการขายที่มีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องกำหนดประเภทของผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอบนพอร์ทัลอย่างถูกต้อง การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเกือบจะเป็นเวทีหลักในการโปรโมตร้านค้าที่ทำกำไรได้ การขายในร้านค้าออนไลน์ในขณะนี้มีกำไรอย่างไร? เกณฑ์ใดที่ควรปฏิบัติตามในกระบวนการคัดเลือก? คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ ด้านล่าง
เรียนผู้อ่าน! บทความของเราพูดถึงวิธีทั่วไปในการแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีมีความแตกต่างกัน
ถ้าอยากรู้ วิธีแก้ปัญหาของคุณ - ติดต่อแบบฟอร์มที่ปรึกษาออนไลน์ทางด้านซ้ายหรือโทร
8 (499) 350-44-96
รวดเร็วและฟรี!
เกณฑ์การเลือกสินค้าที่เหมาะสม
องค์กรของการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นกฎหลักของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
ด้านล่างนี้ คุณจะพบรายการเคล็ดลับมากมายที่จะช่วยให้คุณเข้าใกล้กลุ่มเฉพาะที่คุณจะครอบครองให้ได้มากที่สุด:
- ปริมาณตลาดที่มีศักยภาพ . เน้นตัวเลือกของคุณไปที่ตลาดเล็กๆ แต่ในขณะเดียวกันก็มีปริมาณการขายที่เพียงพอสำหรับตลาด พยายามหลีกเลี่ยงสินค้าเฉพาะกลุ่ม ตามที่แสดงในทางปฏิบัติมีความต้องการน้อยที่สุด สินค้าจะอยู่ในคลังสินค้าของคุณเป็นเวลานาน และคุณจะไม่สามารถสร้างกระแสเงินสดที่ดีได้ เคล็ดลับที่ดีคือการสร้างรายการสินค้าที่คุณซื้อจากร้านค้าออนไลน์อื่นๆ แล้วคิดว่าจะขายให้คุณได้อย่างไร
- การแข่งขัน
. การแข่งขันมากเกินไปโดยตรงบ่งชี้ว่าบริษัทอื่นเชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่งอยู่แล้ว ซึ่งจะเป็นการยากที่จะแข่งขันเพื่อแย่งชิงผู้ซื้อ แนวคิดที่ไม่เหมือนใครจะช่วยแก้ปัญหานี้ได้ แต่จะเกิดได้ยากอย่างยิ่ง เพื่อศึกษาระดับการแข่งขันก็เพียงพอที่จะใช้บริการ Wordstat จาก Yandex ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวิเคราะห์จำนวนคำขอสำหรับหมวดหมู่เฉพาะของผลิตภัณฑ์ได้ งานของคุณคือค้นหาสิ่งที่เรียกว่า "ค่าเฉลี่ยสีทอง"
การใช้บริการอินเทอร์เน็ตทำให้คุณสามารถศึกษาระดับการแข่งขันของสินค้าที่ขายได้
- ลักษณะแนวโน้ม . โดยตัวมันเอง แนวโน้มแบ่งออกเป็นสองประเภทตามเงื่อนไข - งานอดิเรกชั่วคราวและตลาดเกิดใหม่ ยานเดกซ์แนะนำให้วิเคราะห์ปัจจัยนี้อีกครั้ง เพื่อการนี้พัฒนา โครงการพิเศษ "อัตราเงินเฟ้อทางอินเทอร์เน็ต". คุณสามารถดูได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดเป็นที่ต้องการในช่วงเวลาหนึ่งๆ
- เป็นไปได้ไหมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณใกล้บ้านลูกค้า? ? หากสินค้าถูกนำเสนอในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านค้าเล็กๆ ในท้องถิ่น นี่จะเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่จุดขายของคุณจะไม่ได้รับความนิยม ตัวอย่างเช่น เมื่อขายสารเคมีในครัวเรือน ไม่มีใครอยากซื้อ เพราะผู้คนไปซุปเปอร์มาร์เก็ตง่ายกว่าการไปวิ่งรอบที่ทำการไปรษณีย์รอเป็นเวลาหลายวัน แต่ถึงแม้คุณจะยังมีสินค้าประเภทดังกล่าวอยู่ในสต็อก คุณควรคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มอายุใด
? ตามแนวทางปฏิบัติ ขณะนี้การขายผ่านอินเทอร์เน็ตมีกำไรหากอายุของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแตกต่างกันตั้งแต่ 18 ถึง 35 ปี ตามลำดับ เป็นการดีที่สุดที่จะขายสินค้าสำหรับคนหนุ่มสาวข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่ “สำหรับ” คือผู้ที่มีอายุมากกว่า 35 ปีมักไม่ทราบวิธีชำระเงินทางอินเทอร์เน็ตโดยใช้บัตรพลาสติก สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วย
เมื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ ควรเน้นที่ผู้ใช้ที่มีอายุ 18 ถึง 35 ปี
- ค่ามาร์กอัป . ถ้าไม่อยากคิดลบ คุณต้องเรียนรู้วิธีให้คุณค่าอย่างถูกต้อง. นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณจะต้องเผชิญค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับภาษีและค่าธรรมเนียมในอนาคต แน่นอน ถ้าคุณต้องการขายต่อกับ aliexpress การจัดส่งจะฟรี (ในกรณีส่วนใหญ่) แต่คุณต้องคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมล่วงหน้า เมื่อใช้ Yandex.Market คุณสามารถกำหนดต้นทุนเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ลองพิจารณาตัวอย่างเฉพาะ สมมติว่ามีการตัดสินใจขายอุปกรณ์เสริมสำหรับสุนัขหลายสายพันธุ์ เจ้าของของพวกเขาพร้อมที่จะให้เงินเป็นจำนวนมากสำหรับสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่น บนแผงขายของออนไลน์ของจีน เสื้อผ้ามีราคา 15 เหรียญต่อสินค้า ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณจะเป็นเช่น 2200 รูเบิล เราหักค่าใช้จ่ายและการชำระเงินเพิ่มเติม ส่งผลให้เราได้รับรายได้จากสำเนาเดียว โดยเฉลี่ยแล้วจะอยู่ที่ 90 ถึง 250 เปอร์เซ็นต์ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณซื้อ
- มูลค่าของสินค้าของคุณคืออะไร
? ผลิตภัณฑ์จากช่วงราคา 1-2 พันรูเบิลมักจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรที่มั่นคงในขณะที่รับประกันเงินสำรองเล็กน้อยสำหรับการส่งเสริมการขายต่อไป หากสิ่งของมีราคาตั้งแต่สามพันรูเบิล ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น ความยากลำบากเกิดขึ้นในคำถามจำนวนมากสำหรับผู้ขายรวมถึงโอกาสน้อยในการซื้อ
โดยการคำนวณต้นทุนสินค้าที่ถูกต้อง คุณจะได้รับผลกำไรที่มั่นคง
- สมัครสมาชิก . สาระสำคัญมีดังต่อไปนี้: ธุรกิจแบบสมัครสมาชิกให้โอกาสในการขายแบบ win-winสินค้าหลายรายการให้กับผู้ซื้อรายเดียวในคราวเดียวหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง สมมติว่าคุณขายโทรศัพท์ราคาประหยัด และในอนาคตจะส่งการสมัครใช้งานฐานข้อมูลอีเมลของลูกค้า เสนอซื้ออุปกรณ์เสริมอื่นๆ เช่น การ์ดหน่วยความจำ เคส และอื่นๆ
- ขนาด . ปริมาณการผลิตโดยรวมมีผลกระทบอย่างมากต่อระดับการขาย สินค้าขนาดใหญ่มักจะมีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากจะต้องจ่ายเพิ่มสำหรับค่าขนส่ง เมื่อตัดสินใจขายสินค้าประเภทนี้ คุณต้องหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขภักดีในการขนส่งไปยังคลังสินค้าของคุณ ขนาดเป็นปัจจัยที่ยุ่งยากมาก เนื่องจากอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดตัวเลือกแรก - ค่าขนส่งที่มีราคาแพงจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว ตัวเลือกที่สอง - การไม่มีค่าธรรมเนียมการจัดส่งอาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าคุณจะได้รับกำไรขั้นต่ำ หรือแม้กระทั่งกลายเป็นสีแดง ตัวเลือกที่สาม - เมื่อพบตัวแทนจำหน่ายที่ดี คุณสามารถคิดได้ว่าควรให้ลูกค้าจ่ายค่าขนส่งให้เขาเลยหรือไม่
- ความเปราะบาง . น่าเสียดายที่ผลิตภัณฑ์ที่มีความแข็งแรงต่ำอาจเป็นสาเหตุของปัญหาได้มากมาย แน่นอน ในกระบวนการขนส่ง มีแบบอย่างทั้งหมดเกิดขึ้น แม้ว่าผู้ให้บริการขนส่งจะจ่ายค่าชดเชย แต่ลูกค้าจะมองว่าคุณเป็นสาเหตุของปัญหาทั้งหมด เนื่องจากความรับผิดชอบหลักในการจัดส่งของตกอยู่ที่เจ้าของร้าน เมื่อทำแพ็คเกจแตกแล้ว คุณจะต้องติดต่อตัวแทนจำหน่ายอีกครั้ง และตามที่แสดงในทางปฏิบัติ นำไปสู่ความล่าช้าด้านเวลาที่เกี่ยวข้องกับการอัปเดตการแบ่งประเภท
- ฤดูกาลของสินค้า . สินค้าที่มีการขายอย่างแข็งขันในบางช่วงเวลาของปีนำไปสู่ความจริงที่ว่าร้านค้าได้รับรายได้ที่ไม่แน่นอน ทางออกที่ดีที่สุดคือการหาผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อได้ตลอดเวลาในทางกลับกัน ในกรณีเช่นนี้ จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับระดับของอุปสงค์ตามฤดูกาล ที่นี่ Wordstat จาก Yandex จะมาช่วยด้วย
- การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายที่อาจเกิดขึ้น
. คุณจะเสี่ยงครั้งใหญ่หากคุณเริ่มขายสินค้าที่ใช้ไม่ได้อย่างรวดเร็วเพราะหากไม่มีความต้องการสินค้าก็จะค้าง เพื่อแก้ปัญหานี้ จำเป็นต้องสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากเพียงพอ
ก่อนที่คุณจะเริ่มขายสินค้า โปรดอ่านกฎเกณฑ์อย่างละเอียดและคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายที่อาจเกิดขึ้น
- ความเป็นไปได้ของความเสียหายของผลิตภัณฑ์ . จุดขายในท้องถิ่นมักประสบปัญหาสินค้าเน่าเสียง่าย แต่ถ้าคุณตัดสินใจที่จะขายสินค้าดังกล่าวกับ aliexpress อย่างมีกำไร สิ่งต่างๆ จะง่ายขึ้นเล็กน้อย ยกตัวอย่างชา เขาไม่ชอบเวลาที่เก็บไว้ในห้องที่มีความชื้นสูง แต่อายุการเก็บรักษาจะแตกต่างกันไปตั้งแต่หนึ่งถึงสามปี แม้ว่าจะปฏิบัติตามเงื่อนไขการจัดเก็บที่แนะนำ แต่อาหารก็มักจะดีสำหรับการบริโภคเป็นเวลาหลายเดือน หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะทำงานในช่องนี้ ขอแนะนำให้ขายต่อใน Avito ให้กับผู้ซื้อในท้องถิ่น สูงสุดให้กับลูกค้าจากภูมิภาคใกล้เคียง
- กฎการขายและข้อจำกัดที่เป็นไปได้ . ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับกฎหมายก่อน ความจริงก็คือสารเคมีในครัวเรือน น้ำหอม เครื่องสำอางหรือผลิตภัณฑ์อาหารบางชนิดอาจมีข้อจำกัดบางประการ และสิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประเทศที่นำเข้าผลิตภัณฑ์นี้ด้วย จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะติดต่อตัวแทนของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องเพื่อรับคำแนะนำโดยละเอียด
- ความสามารถในการขยาย
. นักธุรกิจมือใหม่หลายคนมักพลาดโอกาสในการขยายสาขา หากคุณกำลังขายของที่ต้องใช้วัสดุที่ซับซ้อนหรือขายสินค้าจากการผลิตของคุณเอง จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะคิดถึงการดำเนินการกับการเพิ่มจำนวนลูกค้า
แผนธุรกิจที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยขยายร้านและเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
สินค้าและบริการประเภทใดที่มีความต้องการคงที่
ดังนั้นข้างต้นเราได้พิจารณาปัจจัยหลักที่ต้องพิจารณาในกระบวนการกำหนดประเภทของสินค้าที่ขาย แล้วตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงล่ะ?
เราขอเชิญคุณทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในทางปฏิบัติ:
- ผลิตภัณฑ์ที่ทำด้วยมือ
- ชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ที่มีแหล่งกำเนิดดั้งเดิม
- สินค้าขนาดเล็กที่สามารถอวดประสิทธิภาพของแบรนด์สูง ตัวอย่างเช่น สร้อยข้อมือ นาฬิกาเก๋ๆ และอื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศใช้เป็นของตกแต่งบ้าน เช่น ภาพวาด งานแกะสลักไม้ เป็นต้น
- ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพระดับสูงซึ่งการซื้อเป็นปัญหาในชนบท ตัวอย่างเช่น พิจารณาเสื้อโค้ทขนสัตว์ เสื้อโค้ทหนังที่มีราคาไม่แพง และอื่นๆ
- ของสะสมที่ทำให้เกิดความสนใจจากผู้ชื่นชอบ
- ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้งานปกติซึ่งหาได้ยากในจุดขายในท้องถิ่นที่ทันสมัย
- อุปกรณ์เสริมสำหรับอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ - หมายถึงการดูแล ซอฟต์แวร์ ผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อให้การทำงานมีเสถียรภาพ หรือทำงานเฉพาะทางสูง คุณต้องชี้แจงในที่นี้: หากคุณต้องการขายอย่างมีกำไรบน Avito คุณต้องเสนอสินค้าสำหรับผู้เชี่ยวชาญหลายประเภทพร้อมกัน - โปรแกรมเมอร์ นักออกแบบ ฟรีแลนซ์ และอื่นๆ
- หนังสือประเภทต่างๆ
- ของเล่นสำหรับเด็กวัยต่างๆ
ผู้ใช้สมัยใหม่ชอบซื้อของออนไลน์
ผลิตภัณฑ์สื่อเป็นที่นิยมน้อย ความผิดพลาดของนักธุรกิจหลายคนคือความเห็นว่าการขายซีดีพร้อมวิดีโอและเพลงสามารถสร้างกำไรได้
ผู้อยู่อาศัยสมัยใหม่คุ้นเคยกับการค้นหาทุกสิ่งที่ต้องการบนอินเทอร์เน็ตและใช้งานฟรี
ประเภทของสินค้าเช่นเครื่องสำอางก็ทำให้เกิดคำถามขึ้นเอง ด้านหนึ่ง การตลาดที่มีความสามารถสามารถหาฐานลูกค้าที่ดีได้ ในทางกลับกัน จำเป็นต้องติดตามตลาดอย่างต่อเนื่องจนถึงการวิเคราะห์รายวันของสถิติของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด
การค้นพบ
ในบทความนี้ เราได้ตรวจสอบปัจจัยหลักที่ตอบคำถามที่น่าสนใจ - วันนี้ขายอะไรบนอินเทอร์เน็ตได้กำไร? การพัฒนาร้านค้าออนไลน์ในปัจจุบันอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่ามีการนำเสนอสินค้าที่น่าสนใจในราคาที่ย่อมเยา
การพัฒนาร้านค้าออนไลน์เป็นงานที่ซับซ้อน ทำให้คุณต้องคอยติดตามเทรนด์ใหม่ๆ และพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่ กลยุทธ์ที่กำหนดไว้อย่างดีจะรับประกันกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จในอนาคตได้อย่างแท้จริง
อย่าลังเลที่จะศึกษาการแบ่งประเภทของคู่แข่งของคุณ หาข้อสรุปอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้น คุณจึงมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีความเกี่ยวข้องเสมอ และฐานลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้น
การขายสินค้าบางประเภทถูกตั้งคำถามเนื่องจากข้อกำหนดของกฎหมายภายในประเทศ มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญที่สามารถพูดคุยเกี่ยวกับความเป็นไปได้ที่แท้จริงของการขายน้ำหอม สารเคมีในครัวเรือนและอื่น ๆ ดังนั้นคุณจึงสามารถเห็นได้ว่าสิ่งใดที่ทำกำไรจากการขายผ่านร้านค้าออนไลน์ และอะไรที่ควรละทิ้ง
การวิเคราะห์ที่มีความสามารถ แรงจูงใจ และความปรารถนาที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับใหม่ทั้งหมด!
