Sotilgan tovarlar hajmini oshirish: maslahatlar va amaliy misollar

Har qanday ishbilarmon uchun eng muhim savol (bu katta biznesmi yoki kichik oilaviy biznesmi farqi yo'q) "sotishni qanday oshirish kerak?"

Agar siz hech narsa sotmasangiz ham, ushbu maqolani chetga surib qo'yishga shoshilmang, ehtimol unda siz ba'zi savollaringizga javob topasiz.

Oddiy ofisdan oddiy xodimga qanday foydali bo'lishi mumkin, deb so'raysizmi? Bir qarashda, bunday odamning savdo bilan aloqasi yo'q. Ammo, agar qarasangiz, hatto "kadrlar" ham bundan mustasno emas. Chunki biz pul oladigan hamma narsa bu savdo yoki dunyodagi barcha ensiklopediyalar ularni aniqlaganidek: xizmatlar yoki mahsulotlarni naqd pul ekvivalentiga almashtirish.

Agar siz qog'ozlarni boshqa xodimga qaraganda bir tekisda yig'ib, yaxshiroq saralasangiz, unda siz u uchun haqiqiy bozor raqobatini yaratasiz va hatto ushbu bitta tafsilotga asoslanib, sizning kichik hujjatlarni saralash biznesingiz kutishi mumkin (sizning ishingizda) agar u ko'tariladi) ish haqi yoki ish joylari).

Savdo hajmini qanday oshirish mumkin?

Biz darhol sotishni ko'paytirish uchun barcha asosiy fikrlarni sanab o'tamiz. Bu:

• to'g'ri narx belgilash;
• mijozlar bazasini kengaytirish;
• xodimlarni rivojlantirish;
• aqlli reklama.

Siz boshqa usullar haqida o'ylashingiz mumkin, lekin, ehtimol, ular faqat asosiy sabablar qatoridan tanlangan elementlar bo'ladi.

Narxlash

Bu erda savolga javob: "kompaniyaning savdosini qanday oshirish mumkin?" Qanday javoblar umuman narx ko'rsatkichlari (g'alati) emas, balki sizning yakuniy iste'molchingiz bo'lgan maqsadli auditoriyaning to'g'ri tanlovidir.

Misol: Siz brendli poyafzal do‘konini ochdingiz va mahsulot sotuvini qanday oshirishni o‘rganib chiqqaningizdan so‘ng, siz faqat jozibador narxlar bilan ommaviy xaridorni jalb qilishga qaror qildingiz. Qiymati 150 kub bo'lgan raqobatchining mahsuloti uchun siz ulgurji narxni 120 kubometr qilib belgilashga qaror qildingiz va mijozlarning keng doirasini, shu jumladan 150 kubometrni jalb qilishni umid qildingiz. - qimmat. Biroq, xaridorlar, go'yo sizning saxiyligingizni qadrlamaganidek, raqobatchining savdo nuqtasini "bo'shatishda" davom etadilar, lekin negadir ular sizga kelishmaydi. Nega?

Buning sababi boshqacha bo'lishi mumkin, lekin oxirgi foydalanuvchining tanlovida xato bo'lishi mumkin. Badavlat mijozlar (asosan, do'kon ular uchun mo'ljallangan) bunday asossiz past narxni ko'rib, bu mahsulotni soxta deb o'ylashadi. Va shuning uchun ular eski ishonchli do'konga borishadi. Eng kam badavlat mijozlar uchun do'koningizdagi narxlar hali ham yuqori bo'lib qolmoqda, chunki. ular 50-60 dollarga poyabzal sotib olishga odatlangan.

Natijada siz "ikki stul orasida" edingiz.

Bunday vaziyatda savdoni oshirish uchun nima qilish kerak? Narxlarni umumiy qabul qilingan darajaga ko'tarish kerak. Va shundan keyingina siz raqobatchilardan ajralib turish uchun iste'molchiga qiziqarli aktsiyalarni yoki katta chegirmalarni taklif qilishingiz mumkin. Va keyin odamlar yangi do'konga shubha qilmaydi, faqat ijobiy his-tuyg'ular!

Mijozlar bazasini kengaytirish

Ushbu usul bilan shug'ullanishni boshlashdan oldin, shuni ta'kidlash kerakki, mijozlar sonini ko'paytirish orqali hech qanday holatda ularga xizmat ko'rsatishning yomonlashishiga yo'l qo'ymaslik kerak. Yangi odamlarning oqimi sizning xodimlaringizdan faolroq harakatlarni talab qiladi, ular ortiqcha ishlay boshlashlari, xato qilishlari va o'z vaqtida kelmasliklari xavfi mavjud. Natijada, bu kompaniya imidjiga salbiy ta'sir qiladi va mahsulotni sotish darajasining o'sishini oshirish o'rniga, ularni hech bo'lmaganda bir xil darajada ushlab turish va ularni kamaytirmaslik haqida zudlik bilan qaror qabul qilish kerak bo'ladi. Shunday qilib, yangi odamlar oqimini ko'paytirishdan oldin, ular bilan kim shug'ullanishini aniq ko'rib chiqing.

Xodimlar masalasida yordam beradigan va iste'molchilar oqimini ko'paytiradigan tor yo'naltirilgan tashkilotlar mavjud. Bu autsorsing aloqa markazlari. Bunday markaz odamlarning istalgan sonini telefon orqali amalga oshirish imkoniyatiga ega. Ushbu xizmatga qo'shimcha ravishda ular mijozlar bazasini faollashtirish uchun odatiy harakatlar to'plamini taklif qilishadi. Bular SMS ro'yxatlari, teleso'rovlar, so'rovnomalar bo'lishi mumkin. Ularning xizmatlaridan foydalanib, siz bozordagi ta'sirning faol va tez kengayishiga erishasiz.

Yana bir variant - korporativ ichidagi aloqa markazini yaratish, ommaviy harakatlar, faol telefon suhbatlari, taklifnomalar va taqdimotlardan foydalanishni biladigan menejerlarni ishga olish va o'qitish.

Iste'molchini kompaniyangiz bilan tanishtirishning yana bir usuli - bu Internet saytini yaratish. Ushbu jarayonga eng so'nggi texnologiyalar sanoatidagi mavjud tendentsiyalarni sifatli va hisobga olgan holda ro'yxatdan o'tkazish, yangi veb-saytni optimallashtirish va Internet qidiruv tizimlarida yuqori o'rinni egallash bilan bog'liq muammolarni hal qiladigan professionallar ham ishtirok etishi mumkin.

Xodimlarni rivojlantirish

Qanday qilib sotuvchilar buni aniq bilishadi. Lekin nima uchun mahsulot sotish rentabelligini tezda oshirish kerakligini aniq belgilab qo'yganlargina.

Xodimlar ish haqining kompaniya obro'siga bog'liqligini tushunmasalar, ular samarali ishlamaydi. Ular vazifani bajaradilar - afsuski va "slipshod". Har qanday jamoaning vazifasi doimo takomillashtirib borishdir. Bugungi kunda marketing tizimi taklif qilayotgan barcha yangi narsalarni o'rganish va amaliyotga tatbiq etish kerak. Kompaniyada sotuvchi faqat quyidagilar bo'lishi mumkin:

• muloyim;
• do'stona
• tez reaksiyaga kirishish;
• diqqatli;
• tovarlarni bilish;
• sotib olishga olib kelishi mumkin.

Agar sotuvchi ushbu ro'yxatdagi biror narsa qilishni bilmasa, bu uning aybi emas, balki sizniki! Inqiroz menejerlarini taklif qiling, seminarlar, tanlovlar o'tkazing, savdo maydonchasiga, poezdga, poezdga, poezdga kirishdan oldin majburiy mashg'ulotlarni joriy qiling! Va keyin jamoa inqiroz paytida sotilgan tovarlarning o'sishini qanday oshirishni, qanday qilib bitta narsa o'rniga ikkita narsani sotishni, mijozni qanday qilib ko'proq narsaga qaytarishni bilib oladi.

Masalan, har bir chek uchun mahsulotlarni sotish sonini ko'paytirish texnikasi mavjud - buning uchun har bir kishiga tegishli mahsulotlar, aksessuarlar, kerakli kichik narsalarni taklif qilishingiz kerak. Yashirin xaridorni taklif qiling va siz xodimlaringiz ushbu qoidaga qanchalik aniq rioya qilishlarini bilib olasiz.

Mantiqiy reklama

Oqilona - chunki u savolga javob beradi: inqiroz sharoitida sotishning rentabelligini qanday oshirish va tovarlarni sotish rejasini oshirish uchun emas, balki: yana qaerda reklama qilish kerak?

Agar reklama xarajatlari o'zini oqlamasa, kompaniya aktivlarining moliyaviy tiklanishiga olib kelmasa, bu noto'g'ri. Ha, ha, bu qanchalik g'alati tuyulmasin, har doim ham o'rinli emas. Mahsulotni ommaviy reklama qilish strategiyasi ham xarajatlarni keskin oshirishi mumkin.

Har doim investitsiyalaringizning teskari tomonini kuzatib boring. Savdoni oshirishni to'xtatishi bilan, taktikani o'zgartiring. Yangi echimlarni izlang, bilimingiz etarli bo'lmasa, mutaxassislarga murojaat qiling. Ammo o'zgarishlar faqat sizning kutganingizga mos kelmaydigan jihatlarga tegishli bo'lishi kerak.

Inqiroz davrida savdo aylanmasini oshirish

Inqiroz davrida savdo darajasini qanday oshirish mumkin? Bugungi kunga kelib, odamlar, afsuski, o'zgartira olmaydigan juda ko'p turli xil vaziyatlar mavjud: ular dollar kursiga ta'sir qila olmaydi, ular ishlab chiqaruvchi va yetkazib beruvchiga kam ta'sir qiladi. Tadbirkorlar hamma odamlarni to'lovga qodir qila olmaydi. Biroq, tadbirkor, masalan, mahsulot rentabelligini oshirish uchun ta'sir qilishi mumkin bo'lgan bir qator vaziyatlar mavjud.

Kompaniya mahsulotini sotishni tezda oshirish uchun siz quyidagilarni bajarishingiz kerak:

1. Mijozlarning o'sishini oshirish;
2. Chekning o'rtacha narxini oshirish;

Sotilgan tovarlarning erishilgan hajmini saqlab qolish uchun nafaqat yangi potentsial mijozlar sonini, balki o'rtacha hisobni ham ko'paytirish kerak. Buning uchun sizga kerak:

1. Tovarlarni ulgurji narxlarda soting. Bu nafaqat yangi odamlarni jalb qilishga yordam beradi, balki javonlardan tezda tarqalib ketadi, chunki. odamlar past narxlarni yaxshi ko'radilar.
2. Kompaniya uchun mashhurlik va rentabellik nuqtai nazaridan namoyish qilinadigan tovarlar assortimentini qayta ishlang.
3. Qo'shimcha mahsulotlarni sotishni ko'paytirish. Qo'shimcha mahsulotlarni sotish rejasini oshirish inqiroz davrida kompaniyaga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Bundan shunday xulosa kelib chiqadiki mahsulotlarni tezda sotishning ko'plab usullari.

Buning uchun sizga kerak:

• Faqat o'z biznesini biladigan odamlarni ishga oling;
• Doimiy ravishda xodimlarni o'qitish;
• Kompaniya xodimlarini yaxshi natijalarga erishish uchun rag'batlantirish;
• Xodimlarning ishini nazorat qilish.

Agar siz tovarlarni ulgurji narxlarda sotish rejasini qanday oshirishni yoki kompaniya tomonidan ko'rsatiladigan har qanday xizmatning rentabelligini qanday oshirishni yoki qanday qilib tezda sotilgan tovarlar miqdorini qanday oshirishni bilmasangiz. inqiroz, maqolada hech narsa aytilmaganga o'xshaydi, uni qayta o'qing. Uni satrlar orasida o'qing - ehtimol sizning savollaringizga javoblar u erda yashiringan!