خطة عمل متجر قطع غيار السيارات
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري مربح ومستقر ، نوصيك بفتح متجر لقطع غيار السيارات. هناك حاجة دائمًا إلى قطع الغيار - عدد السيارات في روسيا آخذ في الازدياد ، ونوعية الطرق تنخفض باستمرار. من خلال النهج الصحيح للعمل ، يمكنك استرداد جميع الاستثمارات التي تم إجراؤها بسرعة وحتى إنشاء سلسلة كاملة من المتاجر.
مقدمة
على الرغم من اندلاع الأزمة ، لم يكن هناك عدد أقل من السيارات على الطرقات. قلة من الناس تحولوا إلى وسائل النقل العام - يستمر الناس في قيادة السيارات الخاصة كما كان من قبل. حتى أن بعض الموظفين زادوا من عدد الرحلات - هناك حاجة إلى مزيد من الاجتماعات والمشاورات للحفاظ على المستوى المطلوب من مبيعات البضائع.
حتى أولئك الذين تأثروا بشكل مباشر بالأزمة لا يضعون السيارة في مزحة - فهم ببساطة يقللون من عدد الرحلات. ولكن إذا حدث شيء للسيارة ، فسيقومون بالتأكيد بإصلاحه. وللإصلاح ، هناك حاجة دائمًا إلى قطع الغيار. لنكتشف ماذابدء أعمال قطع غيار السيارات وما هو المطلوب لهذا.
كيف تبدأ
بادئ ذي بدء ، ادرس منافسيك. بالتأكيد توجد في منطقتك متاجر لبيع قطع الغيار. قم بزيارتهم ، وفكر في مجموعة المنتجات والأسعار ، وساعات العمل والموقع. فكر في كيفية الحصول على محطات الخدمة المحلية ومحلات تصليح السيارات المهتمة بشراء قطع غيار منك. ربما يمكنك أن تقدم لهم أسعارًا تفضيلية أو أوقات تسليم قصيرة.
متجر قطع غيار السيارات هو عمل مربح ومثير للاهتمام إلى حد ما. في البداية ، لن يكون لديك العديد من العملاء - فعادة ما يذهب الناس لشراء قطع غيار من متاجر موثوق بها. ولكن إذا كنت تتداول بكفاءة ، ولا تبيع سوى قطع غيار عالية الجودة وترتب العديد من العروض الترويجية ، فسوف تملأ قاعدة عملائك بسرعة. ومع ذلك - يشتري الناس قطع غيار في كل وقت. لن يكون هناك مبدأ من هذا القبيل كما هو الحال في متجر الإلكترونيات عندما يقوم الشخص بعملية شراء واحدة كل 2-3 سنوات. السيارة في حاجة دائمة إلى قطع غيار.
أنواع مخازن قطع الغيار
تنقسم المحلات التي تبيع قطع الغيار إلى نوعين رئيسيين:
- متاجر الإنترنت.
- المتاجر الكلاسيكية.
تنقسم المتاجر الكلاسيكية أيضًا إلى عدة أنواع. يعمل البعض في بيع قطع الغيار حصريًا عند الطلب ، والثاني لديه مستودع خاص به وعرضه ، والبعض الآخر يبيع قطع غيار لأنواع معينة من السيارات.
بالنسبة لمتجر قطع الغيار الصغيرة ، يكفي عادةً تسجيل عنوان IP عادي. سيسمح لك ذلك بالتوفير في الضرائب وإرسال التقارير بسرعة دون التعرض للصداع غير الضروري. إذا كنت ترغب في فتح متجر كبير ، وإبرام عقود لتوريد قطع الغيار لمحطات الخدمة المعروفة ، وما إلى ذلك ، فمن الأفضل اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة. سيسمح لك ذلك بالحصول على المزيد من العملاء ، ولكنه سيزيد من معدل الضريبة.
يجب أن يحتوي متجرك على كل شيء من الزيوت إلى الإطارات
متطلبات المبنى
يمكن تقسيم أي تكلفة لبدء عمل تجاري إلى نوعين:
- دائم (رواتب ، ضرائب ، إيجار ، شراء سلع ، تصليحات).
- لمرة واحدة (تكاليف شراء المباني والمعدات والتسجيل والأثاث).
سيكون أحد عناصر النفقات الرئيسية هو بناء متجرك. إذا كنت تخطط لفتح مؤسسة كاملة ، فأنت بحاجة إلى العثور على غرفة بمساحة 50 مترًا مربعًا (ويفضل ألا تقل عن 80 مترًا مربعًا) ، والتي يجب تقسيمها إلى مستودع ، وقاعة تجارية وغرفة موظفين. من الأفضل أن يقع المبنى بالقرب من مغسلة سيارات أو خدمات سيارات ، بالقرب من تعاونيات المرآب ، بالقرب من طريق سريع رئيسي أو في مناطق سكنية. يجب أن يتوفر بالمبنى مياه جارية وصرف صحي وكهرباء وتهوية ونظام إنذار الحريق. سيكون الخيار الأفضل هو غرفة ذات مدخلين: سيأتي العملاء من خلال المدخل الرئيسي ، وسيتم استيراد البضائع من خلال المدخل الخلفي. يجب أن يكون هناك حد أدنى لوقوف السيارات أمام المبنى نفسه على الأقل. ستحتاج من المعدات إلى رفوف قوية وواجهات عرض ورفوف.
للمحاسبة ، ستحتاج إلى جهاز كمبيوتر مزود ببرامج مناسبة وإنترنت وهاتف وأثاث.
متجر على الانترنت
يتيح لك المتجر عبر الإنترنت تنظيم عمل تجاري بأقل قدر من الاستثمار. للقيام بذلك ، ما عليك سوى مكتب (يمكنك حتى العمل من شقة). ستوفر في:
- إيجار.
- شؤون الموظفين.
- الخدمات العامة.
يفتح العديد من رجال الأعمال المبتدئين متجرًا عبر الإنترنت ويعيدون بيع قطع الغيار عن طريق شرائها من المتاجر الكلاسيكية. هذا هو النهج الخاطئ الذي لن يجلب لك ربحًا جادًا. من الأصح شراء السلع الأكثر رواجًا بنفسك والشحن فورًا بعد تقديم الطلب ، بدلاً من الركض في جميع أنحاء المدينة بحثًا عن الجزء الصحيح.
يمكن لمتجر على الإنترنت توسيع قائمة عملائك بشكل كبير.
تسمح لك بعض المستودعات بعدم شراء البضائع ، ولكن تسمح لك بأخذها للبيع. هذا خيار رائع للمتاجر عبر الإنترنت.
دعنا نفكركيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات من الصفر وأخذ البضائع للبيع دون الاستثمار فيه.
ستحتاج إلى موقع ويب يمكنك طلبه من المستقلين أو إنشاء نفسك باستخدام العديد من المحركات المجانية. ستحتاج بعد ذلك إلى الترويج لها في محركات البحث لاستفسارات رئيسية معينة. بعد ذلك ، سيكون لديك زوار حقيقيون سيقدمون الطلبات ، وسوف ترسل لهم البضائع. لأخذها للبيع ، عليك أن تتفق مع الموردين . عادة ما يعطون البضائع للبيع ، رهنا بعائد شهري لمبلغ معين لهم.إذا قمت بذلك ، يمكنك التوفير بشكل كبير في الاستثمارات.
ولكن عادة ما يتم فتح متجر على الإنترنت ليس كعمل تجاري منفصل ، ولكن كإضافة لمتجر قائم. عندما يكون لديك متجر قطع غيار نشط ، ستفتح موقع الويب الخاص بك لجذب عدد كبير من العملاء.
الموظفين والتشكيلة
سوف تحتاج:
- عامل مساعد بمتجر.
- اداري محاسب.
- منظف اللودر.
في المراحل الأولية ، يمكنك أداء دور المسؤول والمحاسب. في هذه الحالة ، تحتاج فقط إلى بائع يمكنه أن يصبح محملًا أيضًا. لكن في المستقبل ، من الضروري توظيف أشخاص لهذا العمل.
لتحديد مجموعة متنوعة ، عليك أن تقرر بالضبط ما ستبيعه. ربما ستركز على السيارات المحلية. أو للشاحنات. أو أي علامة تجارية محددة. يجب أن يكون لديك دائمًا جميع قطع الغيار والمواد الاستهلاكية في المخزون:
- زيوت المحركات والسوائل التقنية الأخرى.
- وصلات كروية ، جوانات ، أشرطة مطاطية متنوعة ، إلخ.
- بصريات.
- الإطارات والعجلات.
- زجاج.
- قطع غيار لإصلاح الشاسيه (ماصات صدمات ، زنبركات ، دعامات ، إلخ).
- الشموع والبراغي والمساحات والمضخات وأدوات الإسعافات الأولية ، إلخ.
من أجل التنافس بنجاح مع المنافسين ، من الضروري تحديد الأسعار بنسبة 5-10 في المائة أقل من خلال تنظيم توصيل عالي الجودة لقطع الغيار عند الطلب. يجب أن يكون لديك قطع غيار أصلية و "نظائرها" في مجموعتك - غالبًا ما يشتري الأشخاص سلعًا أرخص.
سيسمح لك المبنى المنفصل بفتح عمل إضافي - غسيل السيارات أو تركيب الإطارات
الموردين
أين تجد الموردين؟ على الإنترنت ، في الصحف ، في وسائل الإعلام. تحتاج إلى اختيار العديد من البائعين ذوي الجودة العالية الذين لن يقدموا التشكيلة المناسبة فحسب ، بل يضمنون أيضًا الوفاء بأوقات التسليم. إذا فاتتك المواعيد النهائية باستمرار ، فسوف ينخفض عدد العملاء بشكل حاد.
دعاية
يمكنك الترويج للمتجر حتى قبل أن يفتح. إطلاق حملة إعلانية مع النشرات واللافتات واللافتات. ركز على تشكيلة جيدة ، وأسعار معقولة ، وخصومات ، والحد الأدنى من أوقات التسليم. قم بإجراء العديد من العروض الترويجية والمسابقات ، واجعل نفسك علامة جيدة ، وقم بإنشاء مجموعات على الشبكات الاجتماعية والمواضيع في المنتديات المحلية. قدم خصمًا للعملاء المنتظمين ، وقم بعمل خصومات صغيرة للمتقاعدين والطلاب - تحتاج إلى المراهنة على العملاء المنتظمين.
الربحية
في هذه المقالة نقدم مثالا فقطخطة عمل متجر قطع غيار السيارات ، لأن كل شيء يعتمد بشكل كبير على الموقع والعديد من العوامل الأخرى. لفتح متجر قياسي بمساحة 80 مترًا مربعًا ، وتجهيزه وتعبئته بالبضائع ، ستحتاج إلى حوالي 2 مليون روبل. سيكون ربح العام مع النهج الصحيح 1.4 مليون روبل على الأقل ، أي أن المتجر سيؤتي ثماره في غضون 15 شهرًا تقريبًا وبعد ذلك سيبدأ في تحقيق ربح إضافي لك.
لزيادة الدخل ، يمكنك تنظيم مغسلة سيارات أو محطة خدمة بالقرب من معرض السيارات. هذا العمل له آفاق ممتازة للتطوير ، وسيكون الربح ثابتًا وعاليًا!
في تواصل مع
