ما هو مربح للبيع من خلال متجر على الإنترنت
ينمو عدد المتاجر عبر الإنترنت بسرعة بسبب الشكل الملائم للعمل مع العملاء. فقط في أراضي روسيا ، يمكنك العثور على عدة آلاف من نقاط البيع عبر الإنترنت ، كل منها يقدم منتجات مثيرة للاهتمام. قد تكون مهتمًا أيضًا ببدء عمل مماثل.
لتنظيم المبيعات الفعالة ، من الضروري تحديد نوع المنتجات التي سيتم تقديمها على البوابة بشكل صحيح. تدل الممارسة على أن اختيار أفضل المنتجات هو تقريبًا المرحلة الرئيسية في الترويج لمتجر مربح. ما هو المربح للبيع في متجر على الإنترنت في الوقت الحالي؟ ما هي المعايير التي يجب اتباعها في عملية الاختيار؟ ستجد إجابات لهذه الأسئلة وغيرها أدناه.
القراء الأعزاء! تتحدث مقالاتنا عن طرق نموذجية لحل المشكلات القانونية ، ولكن كل حالة فريدة من نوعها.
إذا أردت أن تعرف كيف تحل مشكلتك بالضبط - اتصل بنموذج المستشار عبر الإنترنت على اليسار أو اتصل
8 (499) 350-44-96
إنه سريع ومجاني!
معايير الاختيار الصحيح للسلع
يعتبر تنظيم المبيعات الفعالة هو القاعدة الأساسية للعمل الناجح.
يمكنك العثور أدناه على قائمة ضخمة من النصائح التي تتيح لك الاقتراب قدر الإمكان من المكانة التي ستشغلها:
- حجم السوق المحتمل . ركز اختيارك على حجم سوق صغير ولكنه كافٍ في نفس الوقت للبيع. حاول تجنب المنتجات المتخصصة. هم ، كما تظهر الممارسة ، أقل طلبًا. ستبقى المنتجات في المستودع الخاص بك لفترة طويلة ، ولن تتمكن من إنشاء تدفق نقدي جيد. نصيحة جيدة هي إنشاء قائمة بالمنتجات التي تشتريها من المتاجر الأخرى عبر الإنترنت ثم التفكير في كيفية بيعها لك.
- مسابقة
. تشير المنافسة الشديدة بشكل مباشر إلى أن منطقة معينة قد أتقنتها بالفعل شركات أخرى وسيكون من الصعب التنافس معها من أجل المشتري. فكرة فريدة من نوعها ستحل هذه المشكلة ، ولكن سيكون من الصعب للغاية التوصل إليها. لدراسة مستوى المنافسة ، يكفي استخدام خدمة Wordstat من Yandex. باستخدامه ، يمكنك تحليل عدد الطلبات لفئة معينة من المنتجات. مهمتك هي العثور على ما يسمى ب "الوسطية الذهبية".
باستخدام خدمات الإنترنت ، يمكنك دراسة مستوى المنافسة للسلع التي يتم بيعها.
- سمة الاتجاه . في حد ذاته ، يتم تقسيم الاتجاه المشروط إلى فئتين - هواية مؤقتة وسوق ناشئة. مرة أخرى ، يقترح Yandex تحليل هذا العامل. لهذا وضعت مشروع خاص "تضخم الإنترنت". باستخدامه ، يمكنك معرفة المنتجات التي كانت مطلوبة في وقت معين.
- هل يمكن شراء منتجك بالقرب من منزل العميل؟ ؟ إذا تم عرض المنتجات في محلات السوبر ماركت المحلية أو المتاجر الصغيرة ، فسيكون هذا سببًا آخر لعدم شعبية نقطة البيع الخاصة بك. على سبيل المثال ، عند بيع المواد الكيميائية المنزلية ، لا أحد يريد شرائها ، لأنه من الأسهل على الناس الذهاب إلى السوبر ماركت بدلاً من الركض حول مكاتب البريد ، في انتظار عدة أيام. ولكن حتى عندما لا يزال لديك مثل هذه الفئة من السلع في المخزن ، يجب أن تفكر مليًا في ما تريد تحديدًا أن يثير اهتمام المستهلكين المحتملين.
- ما هي الفئة العمرية التي تستهدفها؟
؟ كما تبين الممارسة ، من المربح الآن البيع عبر الإنترنت إذا كان عمر العملاء المحتملين يتراوح من 18 إلى 35 عامًا. على التوالى، من الأفضل بيع البضائع للشباب.حجة أخرى لـ "لصالح" هي أن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 35 عامًا لا يعرفون غالبًا كيفية إجراء مدفوعات عبر الإنترنت باستخدام بطاقة بلاستيكية. يجب أن يؤخذ هذا أيضا في الاعتبار.
عند إنشاء متجر على الإنترنت ، من الأفضل التركيز على المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا.
- قيمة الترميز . إذا كنت لا تريد أن تصبح سلبيًا ، عليك أن تتعلم كيفية التقييم بشكل صحيح.. هذا مهم لأنه سيتعين عليك مواجهة تكاليف إضافية مرتبطة بالضرائب والرسوم في المستقبل. بالطبع ، إذا كنت ترغب في إعادة البيع مع AliExpress ، فسيكون التسليم مجانيًا (في معظم الحالات) ، ولكن عليك التفكير في التكاليف الإضافية مقدمًا. باستخدام Yandex.Market ، يمكنك تحديد متوسط تكلفة منتج مشابه. لنفكر في مثال محدد. لنفترض أنه تقرر بيع إكسسوارات للكلاب من سلالات مختلفة. أصحابها مستعدون لتقديم الكثير من المال لهذا النوع من الأشياء. في الأكشاك الصينية عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، تبلغ تكلفة الملابس 15 دولارًا لكل عنصر. ستكون تكلفة المنتجات في متجرك ، على سبيل المثال ، 2200 روبل. نحن نزيل التكلفة والمدفوعات الإضافية ، ونتيجة لذلك نحصل على دخل من نسخة واحدة. في المتوسط ، يتراوح هذا من 90 إلى 250 في المائة ، اعتمادًا على ما تشتريه بالضبط.
- ما هي قيمة البند الخاص بك
؟ عادةً ما تسمح لك المنتجات من النطاق السعري الذي يتراوح بين 1 و 2 ألف روبل بالحصول على ربح ثابت ، مع ضمان احتياطي صغير من الأموال لمزيد من الترويج. إذا كانت تكلفة الأشياء من ثلاثة آلاف روبل ، يدرس المشترون المحتملون المعلومات المتعلقة بها عن كثب. تنشأ الصعوبة في عدد كبير من الأسئلة الموجهة للبائع ، فضلاً عن قلة فرص الشراء.
من خلال حساب التكلفة الصحيحة للبضائع ، يمكنك الحصول على ربح ثابت.
- الاشتراك . جوهر ما يلي: يوفر النشاط التجاري القائم على الاشتراك فرصة بيع مربحة للجانبينعدة سلع لمشتري واحد دفعة واحدة بعد فترة زمنية معينة. لنفترض أنك تبيع هواتف منخفضة التكلفة ، وفي المستقبل ترسل اشتراكًا في قاعدة بيانات البريد الإلكتروني للعميل ، وتعرض شراء ملحقات أخرى - بطاقات الذاكرة ، والحالات ، وما إلى ذلك.
- أبعاد . الحجم الإجمالي للإنتاج له تأثير كبير على مستوى المبيعات. ستتكبد العناصر الأكبر حجمًا دائمًا تكاليف أعلى للمشتري ، حيث سيتعين عليهم دفع رسوم إضافية للشحن. ومع ذلك ، بعد أن قررت بيع هذه الفئة من السلع ، فإنك تحتاج إلى العثور على الموردين الذين يقدمون شروطًا مخلصة للنقل إلى المستودع الخاص بك. الحجم عامل صعب للغاية ، حيث يمكن أن يؤدي إلى نتائج غير متوقعة.الخيار الأول - النقل المكلف سوف يخيف المشترين المحتملين. الخيار الثاني - يمكن أن يؤدي عدم وجود رسوم توصيل إلى حقيقة أنك ستحصل على الحد الأدنى من الربح ، أو حتى تتجه إلى اللون الأحمر. الخيار الثالث - بعد العثور على تاجر جيد ، يمكنك التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق مطالبة العميل بالدفع مقابل النقل إليه على الإطلاق.
- هشاشة . لسوء الحظ ، يمكن أن تكون المنتجات منخفضة القوة مصدر الكثير من المشاكل. بالطبع ، في عملية النقل ، تحدث كل أنواع السوابق. على الرغم من أن شركة النقل تدفع التعويض ، سيرى العميل أنك سبب كل المشاكل ، حيث أن المسؤولية الرئيسية عن ترتيب التسليم تقع على عاتق صاحب المتجر. بعد كسر الحزمة ، سيتعين عليك الاتصال بالموزع مرة أخرى ، وهذا ، كما تظهر الممارسة ، يؤدي إلى تأخيرات زمنية مرتبطة بتحديث التشكيلة.
- موسمية البضائع . تؤدي المنتجات التي يتم بيعها بنشاط في أوقات معينة من العام إلى حقيقة أن المتجر يتلقى دخلًا غير مستقر. الحل الأمثل هو العثور على منتج سيتم شراؤه في أي وقت.من ناحية أخرى ، عند التعامل مع مثل هذه الحالة ، من الضروري إجراء تحليل أولي لمستوى الطلب الموسمي. هنا ، ستأتي Wordstat من Yandex أيضًا للإنقاذ.
- توقعات دوران محتملة
. ستواجه مخاطرة كبيرة إذا بدأت في بيع منتج سرعان ما يصبح غير قابل للاستخدام ، لأنه إذا لم يكن هناك طلب ، فسيكون قديمًا. لحل هذه المشكلة ، من الضروري إنشاء عدد كبير بما فيه الكفاية من المشترين المحتملين.
قبل البدء في بيع منتج ما ، اقرأ القواعد بعناية وتوقع حجم المبيعات المحتمل.
- احتمالية تلف المنتج . غالبًا ما تواجه نقاط البيع المحلية مشكلة البضائع القابلة للتلف. ولكن إذا قررت بيع هذه المنتجات بشكل مربح مع AliExpress ، فستكون الأمور أسهل قليلاً. لنأخذ الشاي على سبيل المثال. إنه حقًا لا يحب عندما يتم تخزينه في غرف ذات مستوى عالٍ من الرطوبة. لكن مدة صلاحيتها تتراوح من سنة إلى ثلاث سنوات. حتى في حالة مراعاة شروط التخزين الموصى بها ، عادة ما تكون المواد الغذائية صالحة للاستهلاك لعدة أشهر. إذا قررت مع ذلك تولي العمل في هذا المجال ، فمن المستحسن إعادة البيع على Avito للمشترين المحليين ، بحد أقصى للعملاء من المناطق المجاورة.
- قواعد البيع والقيود المحتملة . قبل أن تبدأ في التنفيذ ، تحتاج إلى التعرف على التشريع. الحقيقة هي أن بعض المواد الكيميائية المنزلية أو العطور أو مستحضرات التجميل أو المنتجات الغذائية قد تخضع لبعض القيود. وهذا لا ينطبق فقط على روسيا ، ولكن أيضًا على البلد الذي يتم استيراد هذا المنتج منه. لن يكون من غير الضروري الاتصال بممثلي السلطات المختصة للحصول على مشورة مفصلة.
- قابلية التوسع
. غالبًا ما يفوت العديد من رجال الأعمال المبتدئين فرصة توسيع متجرهم. إذا كنت تبيع أشياء تتطلب مواد معقدة ، أو تبيع منتجات من إنتاجك الخاص ، فلن يكون من الضروري التفكير في الإجراءات مع زيادة عدد العملاء.
ستساعد خطة العمل المصممة جيدًا على توسيع المتجر وزيادة عدد العملاء المحتملين.
ما هي فئات السلع والخدمات ذات الطلب المستقر
لذلك ، أعلاه نظرنا في العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها في عملية تحديد فئة البضائع المباعة. ماذا عن أمثلة محددة؟
ندعوك للتعرف على تلك الأنواع من المنتجات التي أثبتت نفسها في الممارسة:
- المنتجات المصنوعة يدويًا ؛
- قطع غيار سيارات من أصل أصلي.
- العناصر الصغيرة التي يمكن أن تتباهى بأداء عالٍ للعلامة التجارية. على سبيل المثال ، الأساور والساعات الأنيقة وما إلى ذلك ؛
- تستخدم المنتجات الأجنبية كديكور المنزل. على سبيل المثال ، اللوحات والمنحوتات الخشبية وما إلى ذلك ؛
- منتجات ذات مستوى عالٍ من الجودة ، وشرائها يمثل مشكلة في المناطق الريفية. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك معاطف الفرو ، والمعاطف الجلدية بسعر رخيص ، وما إلى ذلك ؛
- العناصر القابلة للتحصيل التي تسبب اهتمامًا معينًا من الخبراء ؛
- منتجات للاستخدام المنتظم ، والتي يصعب العثور عليها في نقاط البيع المحلية الحديثة ؛
- ملحقات أجهزة الكمبيوتر - وسائل لرعايتها أو برامجها أو منتجاتها المتخصصة لضمان التشغيل المستقر أو أداء مهام عالية التخصص. هنا تحتاج إلى التوضيح: إذا كنت ترغب في البيع بشكل مربح على Avito ، فأنت بحاجة إلى تقديم سلع لعدة فئات من المتخصصين في وقت واحد - المبرمجين والمصممين والمستقلين وما إلى ذلك ؛
- كتب من مختلف الأنواع.
- ألعاب للأطفال من مختلف الأعمار.
يفضل المستخدمون المعاصرون التسوق عبر الإنترنت.
منتجات الوسائط أقل شيوعًا. يكمن خطأ العديد من رجال الأعمال في الرأي القائل بأن بيع الأقراص المدمجة مع الفيديو والموسيقى يمكن أن يجلب الربح.
لقد اعتاد السكان المعاصرون على إيجاد كل ما يحتاجون إليه على الإنترنت ، والقيام به مجانًا.
تثير هذه الفئة من السلع مثل مستحضرات التجميل أيضًا أسئلة معينة لنفسها. من ناحية ، فإن التسويق الكفء قادر على الحصول على قاعدة عملاء جيدة ، من ناحية أخرى ، بحاجة إلى مراقبة السوق باستمرار، حتى تحليل يومي لإحصائيات أقرب المنافسين.
الموجودات
في هذا المقال ، درسنا العوامل الرئيسية التي تجيب على سؤال مثير للاهتمام - ما هو المربح للبيع على الإنترنت اليوم؟ يفسر تطوير المتاجر عبر الإنترنت اليوم حقيقة أن السلع المثيرة للاهتمام معروضة هنا بأسعار معقولة نسبيًا.
يعد تطوير متجر على الإنترنت مهمة معقدة ، تجبرك على مراقبة الاتجاهات الجديدة باستمرار ومحاولة تلبية احتياجات العملاء بشكل كامل. تضمن الإستراتيجية المحددة جيدًا أنشطة ناجحة في المستقبل.
لا تتردد في دراسة مجموعة متنوعة من منافسيك ، واستخلاص النتائج باستمرار.
لذلك يمكنك التأكد من أن منتجك سيكون دائمًا ملائمًا ، وأن قاعدة عملائك ستزداد.
إن بيع أنواع معينة من البضائع موضع تساؤل بسبب متطلبات التشريع المحلي. لن يكون من غير الضروري التشاور مع المتخصصين الذين يمكنهم التحدث عن الإمكانية الفعلية لبيع العطور والمواد الكيميائية المنزلية وما إلى ذلك. حتى تتمكن من معرفة ما هو مربح للبيع من خلال متجر على الإنترنت ، وما الذي يجب التخلص منه.
التحليل الكفء والتحفيز والرغبة في النمو المستمر هي العوامل الرئيسيةيمكن أن تأخذ عملك إلى مستوى جديد كليا!
