Satışda nailiyyətlər. CV-də nailiyyətlər və nəticələr nümunələri

Nailiyyətləri və performansı təsvir etmək nə üçün vacibdir?

• Bu gün əmək bazarı iş axtaranın lehinə deyil: yaxşı vakansiyalar azdır, lakin daha bacarıqlı namizədlər var. Məhz işin nəticələri və nailiyyətlər sizə izdihamdan fərqlənməyə kömək edir.
• Əksər şirkətlərdə işçilər eyni problemləri həll edirlər. Nəticə etibarilə, müxtəlif namizədlərin CV-lərində vəzifələrin təsviri demək olar ki, eynidir. CV-yə fərdilik verən müxtəlif iş nəticələridir.
• Müəyyən bir namizədin bacarıq səviyyəsi CV-yə baxılma mərhələsində yalnız onun işinin təsviri ilə müəyyən edilə bilər. Buradakı nailiyyətlər isə ən yaxşı sübutdur.

Nailiyyətləri necə düzgün əks etdirmək olar:

1. KPI-ları (hər mövqe üçün fərdi) və ya təyin edilmiş tapşırıqları xatırlayın;
2. aktiv feillərdə təsvir: təqdim, inkişaf, təşəbbüs;
3. hərəkətlərimizlə nəticələrimiz arasında məntiqi əlaqə qururuq: həyata keçirildi - mümkün etdi;
4. Müqayisə üçün rəqəmlərdən istifadə edirik: o idi - indi.

Tez-tez rast gəlinən KPI-lərə malik mövqelər üçün nümunələrə baxaq.

İş nəticələrini rəqəmsallaşdırmaq çətin olan vəzifələr üçün nailiyyət nümunələri.

Sosial yardım və tibb bacısı

Ofis xidməti

Tədqiqat və təhlil

Satış və Marketinq

Tədris

Texniki ixtisaslar

Çoxları üçün faydalıdır

Nəticə

Beləliklə, CV üçün nailiyyətləri sadalayarkən xətt çəkək və müəyyən bir prosedur quraq.

1. Biz nailiyyətlərin siyahısını yaradırıq.
2. Yalnız vurğulanan məqamlara cavab verənləri buraxırıq:
   ♦ ən vacibi;
   ♦ peşəkar;
   ♦ yeni iş üçün əhəmiyyətlidir.
3. Biz onu iş dilində fellərin tam formalarından istifadə edərək təqdim edirik.
4. Biz onu nailiyyətləri təsvir etmək üçün nəzərdə tutulmuş CV sütununa daxil edirik. Bu, "iş təcrübəsi" sahəsində ola bilər.
5. Biz bunu əhatə məktubu ilə dəstəkləyirik.

Əgər hər şeyi düzgün etmisinizsə, o zaman menecer sizi mütləq yazılı ünsiyyət bacarıqları, məlumatları strukturlaşdırmaq və vurğu qurmaq bacarığı olan peşəkar kimi görəcəkdir. Bu məqam sizə çox mübarizə apardığınız işə nail olmağa kömək edəcək.

Müsahibə zamanı əvvəlki iş yerlərindəki nailiyyətlər haqqında bir sual eşidirsinizsə, tutma axtarmayın. Bir tərəfdən, müəyyən bir insan haqqında ümumi bir fikir əldə etmək, digər tərəfdən, onun müəyyən bir iş yeri və ya təşkilat üçün nə qədər dəyərli bir qazanc ola biləcəyini başa düşmək üçün nailiyyətlər haqqında soruşurlar. Sirr ondan ibarətdir ki, əvvəlki işlərdə əldə olunan ən mühüm nailiyyətlər namizədin hazırkı potensialından danışır. Perspektivli mütəxəssis axtararkən bu cür məlumatlar mühüm rol oynaya bilər. Digər hallarda, bu, fundamental əhəmiyyət kəsb etmir. Hər kəsin nailiyyətləri var. Yeganə problem: hər mütəxəssis onun nailiyyətlərini görmür və həqiqətən qiymətləndirmir. Əgər işinizin nəticələrini qiymətləndirmirsinizsə, o zaman mühüm nailiyyətlər haqqında danışmaq çətin olacaq. Baxmayaraq ki, onlar haqqında danışmağa həmişə dəyməz. Amma gəlin özümüzdən qabağa getməyək.

Niyə bir çox insan əvvəlki nailiyyətlər sualına qarışır?

• Hər birimiz intuitiv olaraq başa düşürük ki, nailiyyət bir növ digərlərindən üstün olan və çoxlarından fərqlənən bir nəticədir. Bəs “o qədər də üstün olmayan” iş görən biri ilə hansı əlamətdar nəticələrdən danışa bilərsiniz? İnanın, inanmayın, çoxları var. Aşağıda onları necə daha asan müəyyənləşdirəcəyinizi sizə göstərəcəyik.
• Əvvəlki işlərdə sual verildikdə, ayıq düşüncəli insanlarda yeni iş yerində yeni nailiyyətlər əldə etmək tələb olunacağından şübhələnirlər. Bu fərziyyə məntiqsiz deyil, amma mümkündür. Çox vaxt sizə lazım olan yalnız sizə tanış və tanış olan sabit nəticədir - uzun müddət və etibarlı şəkildə əldə edə bildiyiniz nəticə. Yalan fərziyyələrlə özünüzə işgəncə verməyin. Suala sakitcə cavab verin və budur.

Nailiyyətlərinizi necə tez xatırlamaq olar? Zehni olaraq əvvəlki işinizə qayıdın. Ağlına gələn ilk. Dostlarınıza bu barədə kifayət qədər qürur, sürpriz və ya sevinclə dediyinizi unutmayın. Daha cəsarətli olun. Xatırlayın və danışın - indi və yüksək səslə. Nəyə sevinərək təəccübləndiniz, nə ilə fəxr etdiniz, özünüzü nəyə həvəsləndirdiniz? Başqaları sizi nəyə görə təriflədi və ya təşəkkür etdi - müştərilər, həmkarlar, birbaşa və ya üstün menecerlər? Heç özünüzü çətin və ya qeyri-adi şəraitdə görmüsünüzmü və əgər belədirsə, onları necə dəf etdiniz və nəyə gəldiniz? Son dərəcə görkəmli bir şey axtarmayın. Nailiyyətlər fərqli ola bilər - əvvəllər edə bilmədiyiniz bir şeyi etmək bacarığına qədər. Ən parlaq nailiyyətlərinizi xatırlamağa məşq edin - yuxarıdakı suallara cavab verin.

Əhəmiyyətli bir nailiyyəti necə müəyyənləşdirmək olar? Bir qayda olaraq, iki vəziyyət mühüm nailiyyətlərlə əlaqələndirilir: əsas vəzifələri yerinə yetirərkən çətin şərtləri dəf etməyə məcbur olmaq və əsas vəzifələrin hüdudlarından kənara çıxan vəzifələr qoymaq. Sadə nümunələrə daha yaxından nəzər salaq.

Yeni gələn çətin ki, gecikmədiyi üçün təriflənsin. Düzdür? Və, məsələn, başqaları sizi yeni funksiyaları tez mənimsədiyiniz üçün tərifləyəcək və ya tez bir zamanda ona daxil olduğunuz, başa düşdüyünüz və öyrəndiyiniz üçün sevinəcəksiniz. Ya da bu misal. Çətin ki, kimsə işçini onun üçün müəyyən edilmiş normanı hər gün yerinə yetirdiyinə görə tərifləsin, kollektivə, sahəyə, emalatxanaya və s. Düzdür? Ancaq tələsik bir tətil baş verərsə və ya vəziyyət eyni normanın yerinə yetirilməsinin çətin olacağı şəkildə inkişaf edərsə, gözlənilməz tapşırığın həllinin öhdəsindən gələnə asanlıqla tərif və ya minnətdarlıq ifadə edilə bilər. Niyə? Çünki birinci və ikinci hallarda asan olmasa da, insanlar bacarırdı. Biz bunu etdik və istədiyimiz nəticəni aldıq. Əvvəlki iş yerlərinizdə nə ilə qarşılaşmalı olduğunuzu və çətin problemləri həll etməklə hansı nəticələrə nail olduğunuzu xatırlayın.

Belə olur ki, mütəxəssis heç kim xüsusi olaraq xahiş etmədikdə müəssisəyə vacib nəticələr əldə etməyə kömək edir. Bilirsiniz, biz adi zəhmətkeşlərin işlərində əldə etdikləri nailiyyətləri soruşduqda nəzərəçarpacaq dərəcədə əsəbiləşdiklərini görmüşük, baxmayaraq ki, onların işləri innovativ təkliflərə görə təşəkkür və mükafatlarla dolu idi. Və bunlar “adi insanlardır”. Biz nadir mütəxəssislər haqqında ümumiyyətlə susuruq. Bir az qazın və şübhəsiz ki, şəxsi maraq naminə və ya işə ehtiras səbəbindən əldə edilən təsirli nailiyyətlərin bütöv bir səpələnməsini tapacaqsınız. Fikirləşin, bəlkə də birbaşa vəzifələrlə deyil, maraq, dürüstlük, optimallaşdırma istəyi, təkmilləşmə həvəsi və s. ilə əlaqəli bir neçə nailiyyətiniz var.

Bütün nailiyyətlərdən ən qiymətlisini seçmək üçün onların hər birinə sual verin: niyə mən bu nəticəni ən vaciblərdən biri hesab edirəm? O, mənə və ya başqalarına necə əhəmiyyətli dərəcədə kömək etdi və ya kömək edə bilər? Unutmayın: nailiyyət bir mütəxəssisi digərlərindən yüksəltdiyi və ya fərqləndirdiyi üçün deyil, əldə edilmiş nəticənin “yüksəkliyindən” yeni perspektivləri nəzərdən keçirməyə imkan verdiyi üçün qiymətlidir. Əhəmiyyətli bir nailiyyət əvvəllər qeyri-müəyyən, əlçatmaz, lakin nədənsə çox əhəmiyyətli olan məqsəd və imkanlara yol açan bir növ mərhələdir. . Məsələn? Əlavə biliklər əldə etdiniz və müştəriyə əvvəllər həll edilə bilməyən problemi həll etməyə kömək etdiniz. Biz mühüm peşəkar bacarıq əldə etdik və dəyərli şirkətimizə perspektivli müştərilərin bütün eşelonunu gətirdik. Biz elmi kəşf etdik və kiməsə uğurlu şəfa ümidi verdik. Onlar kiçik bir rasional təklif irəli sürdülər və gözlənilmədən doğma zavodlarında istehsalın maya dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa kömək etdilər. Siz indicə atdığınız mərhələni səbirsizliklə gözləyirsiniz və aydın başa düşürsünüz ki, əldə edilən nəticə sayəsində siz özünüz, müştəriləriniz, xəstələriniz, şirkətiniz, təşkilatınız indi... vay!

İş nailiyyətlərinizi qiymətləndirmək niyə vacibdir?

• Mütəxəssis öz işinin bildiyi və səmimi qiymətləndirdiyi nəticələrini qəsdən təkrarlayır və məqsədyönlü şəkildə istifadə edir. Digər nailiyyətlər, bir qayda olaraq, təsadüfi olur.
• Hətta zahirən orta səviyyəli bir mütəxəssisdə nailiyyətlərin olması, ən azı qürur, ləyaqət və ya şəxsi maraq hissindən irəli gələrək, nəticələr üçün mübarizə apara bilən əsl döyüşçünü ortaya qoyur.

Əldə etdiklərini həqiqətən qiymətləndirən və açıq şəkildə dəyərsizləşdirənlər arasında nə fərq var? Gəlin səmimi olaq. Bir işçi yorğun olsa da, amma başını dik tutmuş və ya əhəmiyyətli bir iş gördüyünü başa düşdüyü üçün az nəzərə çarpan, lakin məmnun bir təbəssümlə darvazadan çıxır. Ehtiyac yarandıqda bənzər bir işdən çəkinməyəcəyinə inanmaq üçün hər cür əsas var. Bunlardan biri artıq ona təqdim olunub. O, belə şərtləri necə aradan qaldıracağını və istədiyi nəticəni əldə etməyi bilir. Onun faydalı resurslara malik olduğunu bilir - fiziki sağlamlıq və peşəkar bacarıqlardan tutmuş xüsusi biliklərə və təbii ixtiralara qədər. İkincisi, iş yerini tükənmiş halda tərk edərək, tükənmiş gücünü əldə edilənləri qiymətləndirməyə deyil, vəziyyətlərə, həmkarlarına və ya rəhbərliyə sızlamaq və ya söymək üçün sərf edir. Gələcəkdə bənzər bir uğura cəhd etməyə qərar verəcəkmi? Öz istəyinizlə - heç vaxt.

Qeyd. Biri və digəri istədiyi nəticəni əldə etdi. Bununla belə, birincisi onları görür, qiymətləndirir və təkrar edə bilir, ikincisi isə onların istiqamətinə baxmaqdan belə imtina edir, daha az təkrarlayır və ya yeni və ya daha əhəmiyyətli nəticələr əldə etmək üçün istifadə edir. Əgər ondan yeni bir şey əldə etmək üçün istifadə etmək istəmirsinizsə, bu sizin hüququnuzdur. Amma biz işimizin nəticəsini görməli və adekvat şəkildə dərk etməliyik. Əks halda, komanda ilə münasibətinizi korlamaq, tutduğunuz vəzifəyə uyğun gəlmədiyinə görə işdən qovulmaq, işdən çıxarılmalarda ön sıralarda olmaq və ya başqa sevinclər tapmaq riskiniz var. Təəssüf ki, təşkilat tərəfindən bu, şıltaqlıq deyil, zəruri tədbir olacaq. Axı, hətta monoton iş bir mütəxəssisi hər gün müəyyən bir nəticə çıxarmağa məcbur edəcək - müəyyən hissələri istehsal etmək, müəyyən sənədləri tərtib etmək, müəyyən xəstəlikləri müalicə etmək, müəyyən bilikləri ötürmək və s. Buna görə də unutmayın ki, ən azı mühüm nailiyyət müəyyən funksiyaları yerinə yetirmək, istənilən nəticəni əldə etmək bacarığıdır. Xüsusilə yaxşı etdiyiniz işi qısaca təsvir edin və bu, əla olacaq.

İşdə mühüm nailiyyətlər haqqında necə danışmaq lazımdır?Şiddətli tövsiyə edirik: əhvalınıza baxın. Faktları zəhlətökən təbəssüm və ya şişirdilmiş faciə ilə deyil, layiqli qürurla təqdim edin. Yolunuzun hansı inanılmaz çətinliklərlə döşəndiyini deyil, hansı vəzifə ilə qarşılaşdığınızı və hansı nəticəyə nail olduğunuzu təsvir edin. Birinci halda, kömək edə biləcək istedadlı bir mütəxəssis kimi, ikincisində, köməyə ehtiyacı olan bədbəxt bir qurban kimi qarşılaşacaqsınız. Qalibin yanında çətin bir yol maraqlı bir macəraya çevrilir, lakin qurbanla, hətta əhəmiyyətsiz bir maneə də yorucu bir imtahana çevrilmək riski daşıyır. Qarşılaşdığınız çətinliklərlə insanları qorxutmayın, təəssüratı korlamayın. Axı əslində çarəsiz və babat mütəxəssislər yoxdur. Hər kəs ən azı bir şeydə güclüdür. Beləliklə, bizə tam olaraq nədə güclü olduğunuzu söyləyin və bu barədə ləyaqətlə danışın.

CV-nin "nailiyyətlər" bölməsi ən vacib məqsədə çatmağa - istədiyiniz vəzifəni əldə etməyə birbaşa təsir edənlərdən biridir. Ancaq həqiqətən də, bu gün bir CV, hətta ən geniş təcrübəyə və yüksək keyfiyyətlərə malik olsa da, nailiyyətləri göstərmirsə, heç bir şey deyil. Nailiyyətlərin olması işdə biliklərinizdən səmərəli istifadə etmək qabiliyyətini, peşəkar inkişaf etmək, bacarıqlarınızı artırmaq və bununla da şirkət üçün gəlir əldə etmək istəyini göstərir.

Nailiyyətləriniz sizinlə eyni vəzifəyə müraciət edən digər namizədlərdən üstünlüyünüzdür.

Menecerlər tez-tez nəticə əldə etmək niyyətində olduqlarını nümayiş etdirə bilən və üstəlik bunu edə bilən namizədləri seçirlər ki, bu da təşkilatın inkişafına və böyük nailiyyətlərə yüksəlməsinə müsbət təsir göstərəcəkdir.

Odur ki, CV-nizi yazarkən belə vacib bölməni qaçırmamalısınız. Özünüzü ən yaxşı şəkildə təqdim etmək üçün nəticələrinizi və nailiyyətlərinizi, əvvəlki iş yerlərinizi təsvir etməyə diqqət edin, çünki işəgötürənin sizə diqqət yetirməsi üçün çılpaq faktlar kifayət deyil. Nailiyyətlər görkəmli bir şey olmamalıdır, hətta müsbət iş nəticələri kifayətdir, zəhmət və məqsədlərinizə çatmaq istəyi ilə əldə edə bildiyiniz şeylər.

Çox vaxt CV yazarkən bu bölməyə çatan abituriyentlər lazımi məlumatları sıxışdırmaq çətin olduqda çətinliklərlə qarşılaşırlar. Eyni zamanda, bunu əldən verirlər, bu, böyük bir səhvdir və hətta bəzən onlara iş bahasına başa gəlir. Diqqətlə düşünün, işinizi təhlil edin və nəyə gəldiniz, hətta kiçik nailiyyətlər olsa da, bunlar nailiyyətlərdir, onları sadalamaqdan çəkinməyin, daha pis olmayacaq.

İş fəaliyyətinizdə bəzi nailiyyətləri vurğuladıqdan sonra onları düzgün təsvir etmək vacibdir. Mütəxəssislər nailiyyətləri təsvir edərkən “Problem + Fəaliyyət = Nəticə” adlı effektiv düsturdan istifadə etməyi məsləhət görürlər. Bunun əsasında siz hər şeyin necə başladığını (tapşırıq, məqsəd, problem), onu həll etmək üçün hansı hərəkətləri etdiyinizi və bundan sonra hansı nəticənin gəldiyini qısaca izah edirsiniz.

CV-də nailiyyətlərin nümunələri

. "İşçilərin motivasiyasının 15% artması nəticəsində işçilərin peşəkar inkişafı üçün yeni metodologiya hazırlanmışdır."

. "2013-cü ildə Ən Yaxşı Müştəri Xidmətinə görə mükafat qazandı."

. “Mən telefon zəngləri edərək, kreditlərin işlənməsi üzrə menecerə potensial müştəriləri cəlb etməyə kömək etdim. Nəticədə verilən kreditlərin həcmi 8% artıb”.

. “Mən müştəriləri tapmaq və cəlb etmək üçün yeni metodologiya hazırlamışam. Nəticədə bağlanmış əqdlərin sayı 12%, satış həcmi isə 22% artıb”.

Nailiyyətləri göstərərkən ölçülə bilən nəticəyə istinad etmək, rəqəmlərdəki spesifikliyə istinad etmək vacibdir, bütün nailiyyətlər və iş nəticələri daha inandırıcı görünür və şübhəli faktların boş bəyanatı kimi görünmür.

03.12.2017 tarixində yerləşdirilib

Peşəkar rezyume CV-də peşəkar bacarıqlar CV-də peşəkar nailiyyətlər

Peşəkar nailiyyətlər CV-də çox vacib bir blokdur. Təəssüf ki, çox sayda iş axtaranlar öz CV-lərini tərtib edərkən nailiyyətləri təsvir etmək problemi ilə üzləşirlər. Həqiqətən, vəzifə asan deyil, çünki bəzən geniş iş təcrübəsindən gələcək işəgötürən üçün maraqlı ola biləcək vacib və əhəmiyyətli nailiyyətləri ayırmaq çox çətindir. CV-nizdə peşəkar nailiyyətlərinizi və nəticələrinizi təsvir etməkdə çətinlik çəkirsinizsə, mütəxəssislərimiz sizə kömək etməyə hazırdır! Təxminən 10 ildir ki, biz müxtəlif şəhərlərdən olan müştərilərə səriştəli CV-nin hazırlanmasında kömək edirik.

Biz sizin üçün CV-nizdə peşəkar nailiyyətləri düzgün təsvir etməyə kömək edəcək bəzi sadə və faydalı məsləhətlər hazırlamışıq.

1. Katib və ya kuryer işləmiş olsanız belə, CV-də nailiyyətlər göstərilməlidir.

CV-də nailiyyətləri necə təsvir etmək olar

Birincisi, nailiyyətlərinizi göstərərək, bununla da işəgötürənə göstərə bilərsiniz ki, müəyyən bir iş yerində işinizi yekunlaşdıra və təcrübənizdə əsas şeyi vurğulaya bilərsiniz. İkincisi, bu, həmişə işəgötürən üçün çox əhəmiyyətlidir, çünki məhsuldar və təşəbbüskar işçi istənilən işəgötürən üçün maraqlı olacaq.

2. CV-də peşəkar nailiyyətləri qeyd etmək daha yaxşıdır konkret faktlar və rəqəmlər.

3. Bir neçə əsas, həqiqətən vacib və əhəmiyyətli nailiyyətləri qeyd etmək kifayətdir. Bu kifayət edəcək, bu vacib hissəni çox miqdarda lazımsız və lazımsız məlumatlarla yükləməyin. Yalnız ən vacib şeyləri vurğulayın.

4. Əsas nailiyyətləri sadalayarkən, nəyi vurğulayın şirkət üçün fayda və ya fayda alındı. Məsələn, nailiyyətləri göstərin, sonra məsələn, "şirkətin satınalma xərclərini 30% azaltmağa imkan verdi" ifadəsini istifadə edin (seçimlərdən biri kimi).

5. Nailiyyətlərinizi düzgün təsvir edin.
Bəzi iş axtaranlar öz tərcümeyi-hallarını iş təsvirinin məsuliyyətlərini təsvir edirmiş kimi qururlar. CV-nizdə peşəkar təcrübəni təsvir etmək üçün iş təsvirindən istifadə etsəniz belə, bütün sözləri diqqətlə yoxlayın.

Nailiyyətlər bəzən birinci şəxsdə təsvir olunur: “həyata keçirilmiş, təklif edilmiş, düzəliş edilmiş, həyata keçirilmişdir”. Əslində, bu formulalar CV-nin özünün ümumi konsepsiyasına bir qədər ziddir, CV yazarkən onlardan qaçmaq daha yaxşıdır.

Əlbəttə ki, daha düzgün və uğurlu variant belə olardı: “Strategiya həyata keçirildi (həyata keçirildi) ...., bunu mümkün etdi və s.”

CV-də peşəkar nailiyyətlərin nümunələri

Əgər marketinq və reklam sahəsində çalışmısınızsa, peşəkar nailiyyətlərinizin bu versiyasını verə bilərsiniz:
- Müştəri xidmətinin keyfiyyətinə nəzarət prosedurunun işlənib hazırlanması və həyata keçirilməsi.
- Müştəri loyallığının qorunmasına yönəlmiş unikal layihələrin hazırlanması.
- Tədbir tədbirlərinin təşkili və formalaşdırılması (konsepsiya, format, saytın seçilməsi, reqlamentlərin və skriptlərin yazılması, müştərilərin cəlb edilməsi üçün yönəldilmiş sxemin hazırlanması, ssenarilərin, brifinqlərin yazılması).
- Geniş miqyaslı marketinq və sponsorluq layihələrinin, reklam kampaniyalarının təşkili.

Əgər satış üzrə (satış meneceri) işləmisinizsə, peşəkar nailiyyətlər aşağıdakı kimi ola bilər:
- Əsas müştərilər üçün dövriyyənin 2 dəfədən çox artması (bu qədər çox idi, indi o qədərdir)
- Diler departamentində maksimal dövriyyə 10.000.000 ABŞ dollarına qədər (bu qədər idi, filan müddət ərzində belə rəqəmlər əldə olunub)
- Departament işçiləri arasında ən yaxşı satış göstəriciləri.

Tapşırıq regional inkişaf idisə, aşağıdakı nümunəni verə bilərsiniz:

Regionun inkişafı "0"-dan. 2002-ci ilin yanvarından yaxşı satış artımı və planı artıqlaması ilə Mərkəzi rayon müstəqil rayon kimi ayrılıb.
- Müxtəlif şəhərlərdə satış nümayəndələrindən ibarət effektiv və peşəkar komandanın yaradılması.
- Milli distribyutorların filiallarının rəhbərliyi ilə etibarlı və qarşılıqlı faydalı əlaqələrin qurulması.

Əgər işiniz satınalma və brend inkişafı ilə bağlı idisə, nümunə variant ola bilər:

Bütün Rusiya tədarükçülərinin təxirə salınmış ödənişlə işləməyə köçürülməsi.
- İki yeni məhsul xəttinin hazırlanması və satışların zirvəsinə çatdırılması.
- ..... istehsalçıları ilə malların iddiaları və qaytarılması ilə tam iş dövrünün qurulması.
- Etibar olunmuş məhsul xəttinə bazarda tələbin ümumi azalması fonunda yeni məhsul çeşidinin tətbiqi və inkişafı hesabına mənfəətin artırılması.

İnzibati vəzifə üçün aşağıdakı peşəkar nailiyyət nümunələri verilə bilər:

Şöbənin sənəd dövriyyəsinin səmərəli təşkili (satış, inzibati şöbə, marketinq şöbəsi).

Sıfırdan sənədlər arxivinin yaradılması.
- Şirkət üçün sərfəli çatdırılma şərtləri ilə ofis ləvazimatları tədarükçülərinin axtarışı və seçilməsi.

Xülasə etmək üçün əminliklə deyə bilərik ki, CV-də peşəkar nailiyyətlər CV-nin özünün vacib hissəsidir, əgər özünüz CV yazırsanız və işəgötürəndə yaxşı təəssürat yaratmağa ümid edirsinizsə, heç bir halda laqeyd edilməməlidir. İş təcrübənizdən faktiki üstünlüklərinizi və nailiyyətlərinizi, layihələrdə iştirakınızı, bəzi məqsəd və vəzifələrin həyata keçirilməsini vurğulayın. Unutmayın ki, istənilən vəzifədə və peşədə bəzi məziyyətləri və nailiyyətləri vurğulaya bilərsiniz. Özünüz haqqında danışmaqdan çekinmeyin və özünüzü bir az "tərifləyin", CV-nizi işəgötürən üçün maraqlı edin və müsahibəyə dəvət çox çəkməyəcək!

Daim CV yazaraq hər kəsə öz tərcümeyi-halında nailiyyətlər yazmağı tövsiyə edirəm. Bu, CV-ni daha güclü və təsirli edir, ərizəçi daha hörmətli görünür və siz onunla danışmaq istəyirsiniz.

CV-nizdə sizə hansı nailiyyətlər verəcək

• Nailiyyətlər sizi uğurlu və məhsuldar bir insan kimi göstərəcək. Siz sadəcə çalışıb öz öhdəliklərinizi yerinə yetirmirsiniz, həm də şirkəti tərəqqiyə aparırsınız. Sən et! Müdirin deyil, sən!
• Resume üzrə peşəkar nailiyyətlər işəgötürənlərin eqolarına təsir edir. Onlar həmçinin sizdən öz mənfəətlərini artırmanızı, xərcləri azaltmanızı, bəzi prosesləri sürətləndirmənizi, sadələşdirmənizi, təhlükəsizliyinizi, icad etməyinizi və s. Sahiblər bu nailiyyətləri istəyirlər və buna görə də sizə ehtiyac duyurlar.
• Uğurlarınız məsuliyyətinizi və qətiyyətinizi göstərir. İnsanların tərcümeyi-hallarında şəxsi keyfiyyətlərini məsuliyyət, qətiyyət, bağlılıq kimi qeyd etməsi mənim xoşuma gəlmir... Belə bir siyahı heç nə demir, sübut etmir, ancaq nailiyyətləriniz var. Məqsədlərinizə çatdığınızı təsdiqləyən təkzibedilməz faktlardır.
• CV-nizdəki nailiyyətləriniz karyeranıza və böyüməyinizə işarə edir. İşinizi qiymətləndirdiyinizi və sevdiyinizi və bu işdə uğur qazanmaq, böyümək və daha çox şeyə nail olmaq istədiyinizi vurğulayırlar. Bu da öz növbəsində yüksək maaş və ciddi vəzifəyə incə işarədir.

Əlbətdə ki, CV-nizdə nailiyyətləri qeyd etməyin başqa üstünlükləri də var, lakin mən onları siyahıya salmağın mənasını görmürəm.

CV-də nailiyyətləri necə yazmaq olar

İndi gəlin bunu anlayaq Necə uğurlarınızı göstərin. Üç qaydaya əməl etməyi məsləhət görürəm.

CV-nizdə peşəkar nailiyyətlər

Xüsusiyyətlər

CV-də şəxsi nailiyyətlər xüsusi olaraq tərtib edilməlidir - 17% artdı, 6 saniyə sürətləndirildi, 3 menecer təlim keçdi, 74 məqalə yazdı, 4 auditdən keçdi, 23 reklam afişi çəkdi və s. Nəticəniz rəqəmlərlə ifadə olunduğu müddətcə hansı vahidləri ölçməyiniz vacib deyil.

Nəticəni ölçmək çətindirsə, rəqəmlər olmadan yazın və mahiyyəti təsvir etməyə çalışın.

2. Nailiyyətlərin iş yeri ilə əlaqələndirilməsi

Adətən işəgötürən son 2-3 işlə maraqlanır, ona görə də uğurlarınızı onlar üçün xüsusi təsvir etmək daha yaxşıdır. Hər yerin əldə edilmiş məqsədlərin öz siyahısı var.

3. İstədiyiniz mövqeyə uyğunluq

Çox vaxt konsaltinq zamanı insanların gələcək iş üçün uyğun olmayan nailiyyətləri göstərmələri ilə rastlaşıram. Bir çox insanlar menecer və tabeçiliyin səviyyəsini qarışdırırlar. Məsələn, baş mühasib işi axtarırlar, amma kiçik iqtisadçı səviyyəsində uğurlar yazılır. Yaxud insan proqramçı kimi işə düzəlmək istəyir, amma bundan əvvəl öz biznesində çalışıb və əldə etdiyi nailiyyətləri ən yüksək idarəetmə səviyyəsində təsvir edir.

Beləliklə, CV-yə hansı nailiyyətləri daxil etməlisiniz? İdarəetmə işi axtarırsınızsa, uğur səviyyənizin idarəetmə səviyyəsində olduğundan əmin olun. Xətt mütəxəssisi kimi iş axtarırsınızsa, bu səviyyəyə cavab verin.

Əvvəllər nə etdiyinizin əhəmiyyəti yoxdur, önəmli olan indi nə olmaq istədiyinizdir. İndi nə olduğunuzu təsvir etməkdənsə, gələcək işiniz üçün CV-nizi hazırlayın.

CV-də nailiyyətlərin nümunələri

İstəyirəm ki, CV-nizdə yalnız nailiyyətlərin nümunələrini deyil, həm də standart səhvləri görəsiniz, buna görə də “doğru - yanlış” üslubunda işarə etdim.

CV-nizdəki nailiyyətləri dadlı şəkildə necə təsvir edəcəyinizi düşünün - yaxşı ifadələr axtarın. Bu, sizi müsahibəyə dəvət edib-etməyəcəyini müəyyənləşdirir.

Həqiqi CV-lərdən uğur və nailiyyətlərin daha bir neçə nümunəsi:

• GAAP standartlarından MHBS standartlarına keçidi təşkil etdi.
• İki CASCO/OSAGO məlumat bazasının vahid formatda bir verilənlər bazasında birləşməsini təşkil etdi.
• 1C 7.7-dən keçid etdi. 8.2.
• 4 vergi yoxlamasından uğurla keçmişdir.
• Mən birbaşa zərəri aşkar etdim - məhsulları maya dəyərindən aşağı qiymətə satmaq.
• Lisenziyalı 18 yanacaqdoldurma məntəqəsi.
• Bir il ərzində istehsal və satılan geyim modellərinə görə birinci yeri tutdu.
• İngilis dilli daimi müştərilərin bazasını 70% artırdı.

Əgər işinizin təfərrüatları kommersiya sirridirsə

Əgər işinizin təfərrüatlarını, ölçülərini və nömrələrini paylaşmağınız qadağandırsa, mümkün olanın kənarında qalın. Hər halda, nailiyyətlərinizdən danışın - bir az qeyri-müəyyən, adsız, amma bizə deyin.

Heç bir nailiyyət olmadığını hiss edirsinizsə

Sizə elə gəlir. Hər kəsin uğurları var və onları tapmaq üçün sadəcə onları axtarmağa başlamaq lazımdır. Bəlkə də super nailiyyətləriniz və şücaətləriniz olmayacaq, ancaq təvazökar bir siyahı ilə başa çatacaqsınız. Yaxşı, bəs nə!? Hər kəsin uğuru fərqlidir.

Dərhal rezervasiya etmək istəyirəm, nailiyyətlərin əhəmiyyəti olmayan bir sıra vəzifələr var - təmizlikçi, yükləyici, əl ustası, kassir, fast food restoranında işçi, sürücü və s. Əgər işiniz ixtisassız işçilər siyahısındadırsa, nailiyyətlər yazmayın. Onlar orada artıq olacaqlar.

Həmçinin oxuyun

»CV-ni necə düzgün yazmaq olar

»CV-də əsas bacarıqları necə qeyd etmək olar

»CV-də zəif cəhətləri və çatışmazlıqları necə göstərmək olar

İnsanın həyat məqsədlərini müəyyən etməsi uğur qazanmağın əsas şərtlərindən biridir. Üstəlik, təkcə məqsədlər qoymaq deyil, həm də tez-tez onlara nail ola biləcəyinizi və onlara çatacağınızı düşünmək vacibdir.

Məqsədinizə gedən yolda maneələr haqqında düşünməməli və məşum qaranlığı təsəvvür etməməlisiniz. Hər bir məqsədə nail olmaq həyatınızı əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıra biləcəyinə diqqət yetirin. Məqsədlərinizin həyatınızı yaxşılığa doğru necə dəyişdirəcəyi barədə nə qədər çox düşünsəniz, onları həyata keçirmək istəyiniz bir o qədər güclü olar. Sizdə konkret hərəkətlər üçün təbii istək oyanacaq.

Əgər bir məqsəd sizi ruhlandırırsa, o zaman istənilən halda ona nail olmaq üçün hərəkətə başlayacaqsınız. Onu həyata keçirmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunun əhəmiyyəti yoxdur, çünki yolun özünü və özündən getdikcə daha çox razı qalmağı xoşlayırsan. Bu vəziyyət sizi fəal hərəkət etməyə təşviq edir, buna görə də məhsuldarlıq səviyyəniz yalnız artacaq.

Əgər həyat məqsədlərinizi seçməkdə çətinlik çəkirsinizsə, 100 insan həyat hədəfi siyahısından digər insanların məqsədlərindən nümunələr istifadə edə bilərsiniz.

Gestalt-terapevt Sergey Smirnovun məqaləsini də oxuyun: " " (redaktorun qeydi)

100 həyat məqsədi

Şəxsi məqsədlər:

1. Həyatınızın işini tapın;
2. Öz sahənizdə tanınmış mütəxəssis olun;
3. İçki və siqareti dayandırın;
4. Dünyada çoxlu dostlar və tanışlar edin;
5. Doğma dildən başqa 3 dildə sərbəst danışmağı öyrənin;
6. vegetarian olmaq;
7. Biznesinizin/bloqunuzun 1000 izləyicisini tapın;
8. Hər gün səhər 5-də oyanmaq;
9. Həftədə bir kitab oxuyun;
10. Bütün dünyanı səyahət edin.

Ailə Məqsədləri:

1. Ailə qurmaq;
2. Həyat yoldaşınızı xoşbəxt edin;
3. Uşaq dünyaya gətirmək;
4. Uşaqları cəmiyyətin layiqli üzvü kimi yetişdirmək;
5. Uşaqlara təhsil vermək;
6. Uşaq toyunu oynamaq;
7. Öz gümüş toyunuzu qeyd edin;
8. uşaq baxıcısı nəvələri;
9. Qızıl toyu qeyd edin;
10. Bütün ailə ilə tətil üçün toplaşmaq.

Maliyyə məqsədləri:

1. Borc və kredit olmadan yaşamaq;
2. Passiv gəlir mənbələrini təşkil etmək;
3. Aylıq məcmu sabit yüksək gəlir əldə etmək;
4. Hər il əmanətləri 1,5-2 dəfə artırmaq;
5. Dəniz sahilində öz əmlakı;
6. Bir xəyal evi tikmək;
7. Meşədəki kottec;
8. Hər bir ailə üzvünün avtomobili var;
9. Övladlarınıza əhəmiyyətli bir miras buraxın;
10. Ehtiyacı olanlara mütəmadi olaraq kömək edin.

İdman məqsədləri:

1. Formaya girin;
2. Bir marafon qaçmaq;
3. Bölmələr edin;
4. Dalışa gedin;
5. Sörf etməyi öyrənin;
6. Paraşütlə tullanmaq;
7. Döyüş sənətini öyrənmək;
8. At sürməyi öyrənin;
9. Qolf oynamağı öyrənin;
10. Yoqa edin.

Mənəvi Məqsədlər:

1. Meditasiya sənətini öyrənin;
2. Dünya ədəbiyyatının 100 ən yaxşı kitabını oxuyun;
3. Şəxsi inkişafla bağlı 100 kitab oxuyun;
4. Xeyriyyəçilik və könüllülüklə müntəzəm məşğul olmaq;
5. Mənəvi harmoniya və müdrikliyə nail olmaq;
6. İradənizi gücləndirin;
7. Hər gündən həzz almağı öyrənin;
8. Hər gün təcrübə edin və minnətdarlığınızı bildirin;
9. Məqsədlərinizə çatmağı öyrənin;
10. Xeyriyyə işi ilə məşğul olmaq;

Yaradıcı məqsədlər:

1. Gitara çalmağı öyrənin;
2. Rəsm çəkməyi öyrənin;
3. Kitab yazmaq;
4. Hər gün blog yazıları yazın;
5. Mənzilin daxili hissəsini öz zövqünüzə uyğun bəzəyin;
6. Öz əlinizlə faydalı bir şey etmək;
7. Öz veb saytınızı yaradın;
8. Səhnə qorxusunu yaşamayın və ictimaiyyət qarşısında çıxış etməyi öyrənin;
9. Partiyalarda rəqs etməyi və rəqs etməyi öyrənin;
10. Dadlı bişirməyi öyrənin.

Səyahət istiqamətləri:

1. İtaliya şəhərlərində səyahət;
2. İspaniyada istirahət edin;
3. Kosta Rikaya səyahət;
4. Antarktidaya baş çəkin;
5. Taigada bir ay keçirin;
6. Amerikada 3 ay yaşamaq;
7. Avropada səyahətə çıxın;
8. Qış üçün Taylanda gedin;
9. Hindistana yoqa turuna çıxın;
10. Kruiz gəmisində dünya üzrə səyahətə çıxın;

Macəra Məqsədləri:

1. Las Veqasda kazinoda oynamaq;
2. İsti hava balonunda uçmaq;
3. Helikopterə minmək;
4. Sualtı qayıqda okeanı kəşf edin;
5. Kayak sürmək;
6. Bir ayını vəhşi kimi çadır düşərgəsində keçirin;
7. delfinlərlə üzmək;
8. Dünyadakı orta əsr qalalarını ziyarət edin;
9. Meksikada şamanlardan göbələk yeyin;
10. Bir həftə meşədə transmusiqi festivalına gedin;

Digər məqsədlər:

1. Valideynlərinizi xaricə tətilə göndərin;
2. Heyran olduğunuz məşhur insanı şəxsən tanıyın;
3. Hər gününüzü son gününüz kimi yaşayın;
4. Moskvanın mərkəzində müsbət flaşmob təşkil edin;
5. İkinci və ya üçüncü ali təhsil almaq;
6. Günahı hamıya bağışla;
7. müqəddəs torpağı ziyarət edin;
8. Hər həftə yeni insanlarla tanış olun;
9. İnternetsiz bir ay keçirin;
10. Kosmik şüur ​​qazanın.
11. Mentor tapın;
12. Başqasının həyatını yaxşılığa doğru dəyişmək;
13. Şimal işıqlarına baxın;
14. ağac yetişdirmək;
15. Dağın zirvəsinə qalxın;
16. Əsas qorxunu dəf etmək;
17. Yeni sağlam vərdişlər yaratmaq;
18. Roller sahil gəmisinə minmək;
19. Başqa ölkədə dəbli geyim maskaradında iştirak edin;
20. Birinin mentoru olun.

Səhv barədə məlumat vermək üçün mətni seçin və Ctrl+Enter düymələrini basın

CV-də iş öhdəliklərinizi deyil, nailiyyətlərinizi qeyd etməli olduğunu eşitmiş ola bilərsiniz. Axı, bu, keçmiş işlərdə əldə etdiklərinizi nümayiş etdirməyin ən yaxşı yoludur, həmçinin potensial işəgötürənlərə onlar üçün nə edə biləcəyinizi göstərməkdir. Lakin bir çox insanlar öz CV-lərinə “Peşəkar Nailiyyətlər” bölməsini daxil etməyi unudurlar. Bunu necə yazmaq olar ki, kadrlar məmurunu mümkün qədər maraqlandırsın və istədiyi vəzifəni alsın? Bütün detalları öyrənmək üçün oxuyun.

Məsuliyyətlər və nailiyyətlər arasındakı əlaqə və fərq

Sadə bir misal. Əsas məsuliyyətiniz tədbirlərin təşkili və keçirilməsidir. Onda nailiyyətiniz belə ola bilər: “200 min rubldan çox pul topladınız. xeyriyyə gecəsi zamanı 100 ziyarətçidən.

Bu niyə bu qədər vacibdir? CV-nizi oxuyan şəxs sizin haqqınızda daha çox bilməlidir. Kadrlar zabitləri artıq bilirlər ki, konkret vəzifə üçün hansı məsuliyyətlər tələb olunur. Aşkar faktları sadalayanda siz yalnız öz CV-nizdə dəyərli yer itirmiş olursunuz, həm də qərar qəbul edənin diqqətini. Haqqınızdakı hər bir ifadənin müəyyən bir məqsədi olmalıdır, yəni işəgötürənə vəzifə üçün ən yaxşı namizəd olduğunuzu sübut etmək.

Ticarət sahəsi

Bu gün məhsul istehsal etmək onu satmaq qədər çətin deyil. Buna görə də, ticarətlə əlaqəli peşələrə böyük tələbat var və iş axtaranlara yüksək qazanc və karyera yüksəlişi perspektivləri təklif edir. Satış tərcümeyi-halınızdakı hansı peşəkar nailiyyətlər istədiyiniz işi əldə etməyə kömək edəcək?

Vacib qayda

Təsdiq edə bilmirsinizsə, yazmayın. İşə götürənlər tez-tez satış vəzifələrinə müraciət edənlərin CV-lərində çox yalan danışdıqlarından şikayətlənirlər. Mükəmməl uğurunuzun sübutunu istəsəniz, keçmiş işəgötürəninizdən sözlərinizi təsdiq edəcək başqa bir sənəd əldə edə bilməlisiniz.

İstənilən satıcının əsas uğuru

Gənc mütəxəssislər üçün

Fəaliyyətinizin müəssisənin dövriyyəsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdiyini hələ deyə bilmirsinizsə, yenə də CV-nin "Peşəkar nailiyyətlər" bölməsində yazmaq üçün bir şey tapa bilərsiniz. Nümunələr:

• “Qeyri-iqtisadçılar üçün müəssisə iqtisadiyyatı” təqdimatını hazırladım və komandanın mühasibat və analitik departamentin tələblərini daha yaxşı başa düşməsi üçün rəhbərliyə, sonra isə digər işçilərə təqdim etdim.”
• “Son 18 ayın maliyyə hesabatlarını təhlil etdi, formatlaşdırma səhvlərini müəyyən etdi və universal hesabat şablonu yaratdı.”

Dəqiqlik və dəqiqlik

Mühasibin tərcümeyi-halında peşəkar nailiyyətlər də birbaşa rəqəmlərlə bağlıdır və vaxt və dəqiqlik də böyük rol oynayır. Beləliklə, onların siyahısı belə görünə bilər:

Maliyyə qurumunun əməkdaşı olmaq istəyənlər üçün

Yenə də, CV-də peşəkar nailiyyətlər rəqəmlər və pulla bağlıdır. Amma bununla yanaşı, abituriyentin insanlarla işləməyi bildiyini, liderlik keyfiyyətlərinə malik olduğunu, eyni zamanda komanda oyunçusu olduğunu göstərməsi vacibdir. Axı bank bütün ölkə üzrə çoxsaylı filiallardan ibarət böyük bir şirkətdir və onun bütün işçiləri ahəngdar işləməlidir.

Beləliklə, öz CV-nizdə peşəkar nailiyyətlərinizi necə təsvir etmək olar. Misal:

• "İşdən sonra ilk altı ayda müştərilərin ehtiyaclarını diqqətlə nəzərə almaq və daimi müştərilərlə işləmək sayəsində satış planında nəzərdə tutulandan 20% daha çox maliyyə xidmətləri satdım."
• “Biznesin ipoteka kreditləşməsinin həcminin artması təmin edilib ki, bu da bank filialının mənfəətinin 2% artmasına səbəb olub”
• “2014-cü ildə potensial müştərilərə telefon zəngləri və mövcud müştərilər tərəfindən bankın xidmətlərinin tövsiyə olunmasını təşviq etməklə müştəri bazamı 10% artırdım”.
• “5 yeni işçidən ibarət qrupa kreditlərin verilməsinin sənədləşdirilməsi qaydaları ilə bağlı təlim keçirilib”.
• "Mən bankın 3 VIP müştərisi ilə işləmişəm, onların hesablarında ümumi dövriyyə təxminən 7 milyon rubl təşkil edir."
• “Daha çox potensial borcalan cəlb etmək üçün 5 yeni kredit paketinin layihələndirilməsində birbaşa iştirak etdi.”

Ancaq CV-nin “Peşəkar Nailiyyətlər” bölməsini doldurmağa sırf formal yanaşmamalısınız. Misal: “Şəhərətrafı sanatoriyaya səyahətlə 120 nəfərlik korporativ piknik təşkil etdi” kimi faktı da daxil edə bilərsiniz. Bu nailiyyətin sizin peşəkarlığınızla çox az əlaqəsi olduğu görünə bilər, amma əslində bu, potensial işəgötürənə sizin əla təşkilatçılıq bacarıqlarınız, şirkət mədəniyyətini dəstəklədiyiniz və komanda ilə əla münasibətləriniz olduğunu nümayiş etdirəcək. iş yeri.

Themis xidmətçiləri üçün

Hüquqşünas ixtisası həmişə çox populyardır. İşə götürənin sizi digər ərizəçilər arasında görməsi üçün vəkilin tərcümeyi-halında “Peşəkar Nailiyyətlər” bölməsini doldurmağa məsuliyyətlə yanaşın. Ümumi ifadələrdən qaçın və konkret faktlar təqdim edin. Problem-fəaliyyət-nəticə modelindən istifadə edin.

CV-nizdə peşəkar nailiyyətləri təsvir edərkən ondan necə istifadə edirsiniz? Nümunə: “Mən hüquqi araşdırma apardım və məhkəmənin qərar qəbul etməsi üçün iddiaçıdan arayış tərtib etdim” ifadəsinin əvəzinə vəziyyəti belə təsvir edin: “İddiaçının qəbzi ilə bağlı işdə iddia qaldırdım. nəticədə sağlamlığa ziyan dəymişdir ki, bu da 100 min rubldan çox qiymətləndirilir. Məhkəmə zərərçəkmişin tələblərini təmin edib”. İkinci tərtib sizin bu məsələdəki rolunuzu daha dolğun şəkildə ortaya qoyur və səriştənizi göstərir.

Məhkəmədə yüksək səviyyəli qələbələriniz yoxdursa və bir müəssisədə daxili hüquqşünas kimi işləyirsinizsə, o zaman şirkətin hərəkətlərinizdən əldə etdiyi faydalara diqqət yetirin: qanuna uyğun olaraq tərtib edilmiş külli miqdarda müqavilələr. və müəssisəniz üçün ən böyük fayda ilə; təchizatçılarla mübahisələrin uğurlu həlli və s.