Mənzilin təmiri haqqında elan - yerləşdirmə nümunəsi. Tikinti şirkətinin satış vərəqəsi (flyer): amansız təhlil Tikinti materialları və tikinti konstruksiyaları satan şirkətin vərəqəsi

Başqalarının mənzillərini təmir etməyə başlamaq qərarına gəlsəniz, bu məqalə faydalı olacaqdır. Mən sizə mənzilləri necə təmir edəcəyinizi, hansı çətinliklərin yaranacağını, nəyi bilməli və edə bildiyinizi söyləyəcəyəm. 13 ildən artıqdır ki, bu işdəyəm. Bir mənzilin təmiri işinin təşkilinin bütün aspektlərinə toxunmağa çalışmaq üçün məqaləni bir neçə hissəyə bölməyə çalışdım. Gələcək müştəriləriniz üçün yazılmış bir neçə məqalə bu səhifədə birləşdirilib.

Beləliklə, siz mənzillərin təmiri işinə başlamaq qərarına gəldiniz. Arzu böyükdür, amma heç bir təcrübə pis deyil. Əgər siz öz mənzilinizdə təmir işləri görmüsünüzsə, bu, təcrübə deyil, daha doğrusu, demək olar ki, heç bir təcrübə deyil. Özünüz üçün etmək və yad insanlar üçün etmək çox fərqli şeylərdir. Məsləhətim: bir neçə il mənzilləri təmir edən şirkətlərdə çalışın. Necə deyərlər, “əl-ələ tutacaqsan” həm dəyərli təcrübə qazanacaq, həm də sizə faydalı olacaq mütəxəssislərlə tanış olacaqsınız, çünki... Bir mənzili təkbaşına təmir etmək çətindir və uzun vaxt aparır, müştərilər nadir hallarda uzun təmir müddətlərinə razılaşırlar.

Özünüz işləmək istəmirsinizsə, lakin sifarişçi ilə podratçı arasında vasitəçi olmaq istəyirsinizsə (iş və işçi axtarın), onda sizi məyus edə bilərəm. Sizi sifarişlərlə təmin edəcək daimi böyük müştəriniz (mağazalar şəbəkəsi və s.) varsa, bu pul qazanma üsulu effektivdir. Əks təqdirdə, təmir etmək üçün mənzil axtarışında uzun müddət sərf edəcəksiniz, sonra işçilər tapacaqsınız.

Daha əvvəl dediyim kimi, mənzillərin təmiri ilə bağlı təcrübə lazımdır, ən azı necə, nə edildiyini və hansı müddət ərzində edildiyini bilmək lazımdır. Professional alət almaq üçün 20-40 min rubla sahib olmalısınız. Mənzilləri təmir etmək üçün peşəkar bir alətə ehtiyacınız var, məişət aləti uzun sürməyəcək. Pula qənaət etmək üçün ödəniş ala biləcəyiniz xüsusi iş növlərini yerinə yetirmək üçün lazım olan aləti almaq daha yaxşıdır.

Başlamaq həmişə çətindir. Düşünməyin ki, çoxlu müştəriniz olacaq və onların sonu olmayacaq. Reklama pul xərcləməli olacaqsınız. İnternetdə veb sayt aça və Yandex və ya Google-da bunun üçün kontekstli reklam sifariş edə bilərsiniz. Qəzetlərdə və televiziyada elanlar hələ də təsirli olur. Vərəqələri yeni kirayə evə yapışdırmaqdan yalnız faydası var. Avtobus dayanacaqlarında və digər yerlərdə mənzillərin təmiri ilə bağlı bukletlər səmərə vermir. Ən yaxşı reklam "ağızdan ağıza"dır (yaxşı rəyləri olan keçmiş müştərilər sizin haqqınızda danışdıqda). Xatırlamaq lazım olan əsas şey budur ki, yaxşı reputasiya qazanmaq və saxlamaq çətindir, lakin pis reputasiya asandır və uzun müddət davam edir.

Əvvəlcə qeyri-rəsmi olaraq mənzil təmiri edə bilərsiniz, gələcəkdə fərdi sahibkar və ya MMC kimi qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır. Onların arasında demək olar ki, heç bir fərq yoxdur, istisna olmaqla, böyük müştərilər fərdi sahibkarlarla deyil, MMC-lərlə işləməyi sevirlər, tikinti lisenziyaları və SRO təsdiqlərinə ehtiyac yoxdur. İnsanlar rəsmi podratçıları və işin keyfiyyətinə zəmanətləri sevirlər.

Sonra sizə zəng gəldi və mülkə baxmağa gəldiniz. Mən sizə qiymətləri şişirtməyi məsləhət görmürəm, həm də nominal ödənişlə işləməyin. Hələ reputasiyanız yoxdur, müştərini peşəkarlığınıza inandırmalı olacaqsınız. Qısa, aydın və yığcam danışın. Siz müştərini peşəkar olduğunuza inandırmalısınız.
Bütün iş növlərini və hansı materialların istifadə olunacağını müzakirə edin. Mənzil təmirini başa çatdırmaq üçün son tarixi, onu başa çatdırmağı gözlədiyiniz günlərin sayından 10% çox təyin edin. Ödəniş üsullarını müzakirə etməyinizə əmin olun. Ən optimalı (xoşuma gəlir) görülən iş növlərinə görə həftəlik ödəniş almaqdır. Kiçik məbləğləri müştəriyə vermək daha asandır.

Mənzilin təmirində bütün incəliklər və məqamlar haqqında danışmaq mümkün deyil. Əgər bu işə girsəniz, tezliklə başa düşəcəksiniz ki, burada “asan və sürətli pul” yoxdur. Və bu çətin işdə uğurlar.

Kosmetik təmir və əsaslı təmir arasında fərq nədir? Bir çox müştərilər əsaslı təmiri kosmetik təmirlə səhv salırlar, yəqin ki, kosmetik təmir qiymətlərinin əsaslı təmirdən xeyli aşağı olması ilə əlaqədardır. Bununla belə, təmir növlərinin təyin edilməsi boş yerə icad edilməmişdir və onların necə fərqləndiyini sizə xəbər verəcəyəm.

Tez-tez olur ki, telefonuma zəng edirlər:
- Salam, mənzillərin təmiri ilə məşğul olursunuz?
- Bəli.
- Mənzilin kvadrat metri, sahəsi, təmiri neçəyə başa gəlir?
- filan qiymət.
- Nə vaxt baxa bilərsən.
Nəticədə mənzilə çatanda görürsən ki, müştərinin kosmetik təmirə yox, əsaslı təmirə ehtiyacı var. Müştəri mənzilin təmirinin təxmini dəyərini biləndə imtina edir, çünki... Bu qədər pul xərcləyəcəyimi gözləmirdim.
Nəticədə mənim və müştərinin vaxtı boşa getdi və hamısı ona görə ki, müştəri öz işinin asan və ucuz olduğuna inanırdı, yəni. yenidən bəzəmək.

Müştərilərə və inşaatçılara hansı təmirdən danışdıqlarını asanlaşdırmaq üçün mənzillərin təmirinin növləri icad edilmişdir, yəni. işi yerinə yetirməkdə çətinlik. Bu, mağazada ət almaqla eynidir, 1 kq-ın qiymətini bilməyincə, bəyəndiyiniz parçanın nə qədər olduğunu başa düşməyəcəksiniz.

Döşəmə sahəsinin kvadrat metri təxmini pul vahididir. Döşəmə sahəsinin kvadrat metrinin dəyəri əsasında az adam işləyəcək. Axı, bu kvadrat metrdə bir çox növ iş sifariş edə bilərsiniz. Bu kolbasa almaq kimidir, keyfiyyətsiz ucuzdur, yüksək keyfiyyət bahadır.

İndi mənzillərin təmirinin növləri haqqında:
Yenidən dekorasiya- Qadın üzünü daha cazibədar etmək istəyəndə kosmetik vasitələrdən istifadə edir, bunun üçün plastik cərraha getməyə ehtiyac yoxdur. Üstəlik, o, hər gün üslubunu dəyişə bilər. Kosmetik təmir qadınların kosmetikasına çox bənzəyir, yəni. Mənzilin oboy və linoleum dəyişdirilir, borular və ya divarlar yenidən rənglənir. Mənzilin görkəmini yalnız rəngdə dəyişən hər növ işlər. Bu cür təmir də adlanır Ekonom sinif, Büdcə seçimi.
Əsaslı təmir- bu, mənzildə divarların düzəldilməsi, yeni dizayn elementlərinin əlavə edilməsi və yenidən qurulması zamanıdır. Mənzilin görünüşünü dəyişdirəcək hər şey yalnız rəng sxemində deyil.

Əsaslı təmir çevik bir konsepsiya olduğundan, yəni. sadə, keyfiyyətli təmir edə bilərsiniz və ya bunu qədim Yunanıstan üslubunda edə bilərsiniz, sonra işin mürəkkəbliyindən asılı olaraq siniflərə bölünür.
Avropa keyfiyyətində təmir- Bu konsepsiya 90-cı illərin sonu, 2000-ci illərin əvvəllərində məşhur idi. Çünki avro materialların istifadəsini təşviq etdi. Hazırda Rusiyanın hər yerində avrostandart materiallar istehsal olunur və istənilən növ təmirdə istifadə olunur. Avropa keyfiyyətli təmir konsepsiyasının özü çoxdan köhnəlib və işin mürəkkəbliyi ilə bağlı semantik yük daşımır.
Standart təmir- Bu cür təmirlərə döşəmənin, divarların, tavanların yüksək keyfiyyətli hamarlanması işləri daxildir. Çox səviyyəli alçıpan tavanları və digər mürəkkəb elementlər kimi mürəkkəb işləri əhatə etmir.
VIP, Lüks, Premium- Bu tip təmirlər texniki imkan daxilində müştərinin istənilən ideyasını həyata keçirməlidir. Mənzilin təmirinin ən bahalı növü, çünki... O, yüksək ixtisaslı mütəxəssisləri cəlb edir.

Mənzilin təcili təmiri nədir, nə vaxt və nə üçün lazımdır?
Təcili mənzil təmirinin səbəbləri müxtəlif ola bilər.
Siz evinizi boşalda bilmirsiniz, təmir zamanı mənzil və ya otel icarəyə götürmək istəmirsiniz, mənzilin təmirini bir neçə ay gözləmək istəmirsiniz və s.

Təcili mənzil təmirinin adi təmirdən daha bahalı olduğuna hazır olmalısınız, adətən 30% qiymət artımı var və bunun səbəbini izah edəcəyəm.

Tipik olaraq, tikinti qrupları və firmalar sabit işçi heyətinə malikdirlər. Adətən belə işçilər çox olmur. Bu onunla bağlıdır ki, 2-3 işçiyə iş tapmaq 4-5 nəfərdən daha asandır, çünki inşaatçılar heç də həmişə 5 işçinin cəlb oluna biləcəyi həcmli işlərə rast gəlmirlər. Əgər 5 fəhlə mənzilinizin təmirini 1,5 aya (məsələn), 2-2,5 aya 3 işçi görəcək.

Bəs niyə təcili mənzil təmiri həmişəkindən bahadır?
Hər şey çox sadədir. İşçilər həftə sonları olduğu kimi, həftə içi də daha çox işləməli olacaqlar. Bu, onların yorğunluğuna təsir edir, əlavə iş üçün əlavə ödəniş etməli olacaqsınız. Mənzilinizin təmir sürətini artırmaq üçün inşaatçılar əsas inşaatçılarla mənzillərin təmirinin növündən asılı olaraq iş növlərini birgə yerinə yetirəcək digər komandaları cəlb edə bilərlər. Və bu, axtarışlar və bu cür subpodratçılarla müqavilələr üçün əlavə vaxt tələb edir.

Nəzərə almaq lazımdır ki, mənzilin təcili təmiri onun bir həftəyə (məcazi olaraq) edilməsi demək deyil. Təmir vaxtını yalnız ağlabatan məhdudiyyətlər daxilində azalda bilərsiniz.
Məsələn, mənzil 2 aya deyil, bir aya tamamlanacaq; bəziləri sadəcə otağı, digərləri mətbəxi, digərləri hamamları və s.
Üzərinə döşəmə örtüyü qoyulmazdan əvvəl şap qurudulmalıdır və o, 1 sm qat quruyur - bir həftə, 2 sm təbəqə 2 həftə və s. Divarları yapışdırdıqdan sonra divar kağızı yapışdırmazdan əvvəl də qurudulmalıdır, əgər divar kağızı yapışqan qurumağa qoymadan yapışdırsanız, zaman keçdikcə divar kağızı üzərində göbələk görünə bilər.
Mənzillərin təmirində belə məqamlar çoxdur, buna görə də təcili mənzil təmirinin vaxtına ciddi yanaşmaq lazımdır.

Necə anlayışına nə daxildir mənzillərin açar təhvil verilməsi və təmiri? Bu, mürəkkəb iş deməkdir (A-dan Z-yə qədər deyirlər). Sizə açarı verəcəklər və siz öz mənzilinizdə yaşaya bilərsiniz. Hansı növ təmirə ehtiyacınız olursa olsun, açar təslim iş o deməkdir ki, heç bir mütəxəssis tələb edən əlavə iş olmayacaq. Bütün işlərə yalnız bir nəfər (podratçı) cavabdehdir, siz onunla mənzilinizin təmiri, maliyyə hesablamalarının aparılması, keyfiyyət tələbi və s.

Saytın saytından məqalə

Təbii ki, bu podratçı mənzili açar təslim əsasında bitirə və ya təmir edə bilməyəcək. Tipik olaraq, podratçının kənardan işə götürə biləcəyi subpodratçılar və ya öz işçiləri ola bilər. Hər halda, podratçı mənzilinizdə görülən bütün işlərə (keyfiyyət, vaxt) cavabdehdir və mənzilinizdə kimin nə edəcəyinə o qərar verir. Bütün növ təmirlərə bir nəfər cavabdeh olduqda çox rahatdır və mənzilin təmiri başa çatana qədər müxtəlif iş növləri üçün mütəxəssislər axtarmağa ehtiyac yoxdur. Bu, mənzili açar təslim əsasında bitirməyin və ya təmir etməyin xoş üstünlüyüdür.

Sifarişçi ilə podratçı (inşaatçılar) arasında görülən tikinti işlərinin keyfiyyəti ilə bağlı münaqişə yarandıqda vəziyyətlər var. Müştəri inşaatçıların işi yaxşı görmədiyini, inşaatçılar isə müştərinin çox seçici olduğunu düşünəndə. SNiP bu mübahisəni həll etməyə kömək edir.

SNiP- bunlar Tikinti Kodeksləri və Qaydalarıdır. Onun vəzifəsi mənzillərin, ofislərin və kənd evlərinin təmiri və bitirilməsi zamanı icazə verilən sapmaları izah etməkdir. Burada təmir və bitirmə işlərində icazə verilən sapmalara uyğun olaraq SNiP 3.04.01-87 .

Divar kağızı
3.67-ci maddə
Divar kağızı birləşmələri arasındakı məsafə 0,5 mm-dən çox olmamalıdır.
Hava qabarcıqlarına, ləkələrə, boşluqlara, əlavə yapışdırmağa və soymağa, o cümlədən altlıq lövhələrinin, açarların və rozetkaların divar kağızı ilə örtülməsinə icazə verilmir.
Naxışın dəqiq uyğunluğunu təmin edin.
Səthi rəngləmə
3.67-ci maddə
Boyanacaq səthlər düz və vahid olmalıdır, ləkələr, sıçramalar və ləkələr olmamalıdır. Həmçinin, əvvəlki boya təbəqələrinin görünməsinə icazə verilmir.
Seramik plitələr üzlənməsi
3.62-ci maddə
Dikişin eninin layihədə göstəriləndən sapması (+/-) 0,5 mm-dir.
1 m uzunluğa görə dikişlərin şaquli və üfüqi istiqamətdən sapması 1,5 mm-dir.
2 m - 2 mm-ə kafel təyyarəsinin qeyri-bərabərliyi.
1 m uzunluğa düşən şaquli sapma 1,5 mm-dir.
Suvaq işləri
3.12-ci bənd
1 m uzunluğa üfüqidən sapma 2 mm-dən çox deyil.
1 m uzunluğa şaqulidən sapma 2 mm-dir.
Dərinliyi 3 mm-ə qədər olan 4 m-dən çox hamar konturun pozuntuları - 2-dən çox deyil.
Döşəmə
4.24-cü bənd
Parket, laminat, linoleum üçün ekran: 2 metrlik zolaqla yoxlanıldıqda boşluq - 2 mm.
Digər səthlər üçün şap: 2 metrlik zolaqla yoxlanıldıqda boşluq 6 mm-dir.

Əvvəlcə bunun nə olduğunu müəyyən edək SRO, kimə lazımdır, yəni. SRO icazəsinə ehtiyacınız varmı?
Belə ki. SRO, özünü tənzimləyən təşkilatları ifadə edir, 2010-cu ildə qüvvəsini itirmiş tikinti lisenziyalarını əvəz etmək üçün gəldi.
Müxtəlif məqsədlər üçün binaların tikintisi və ya layihələndirilməsi zamanı SRO-nun təsdiqi tələb olunur.

Hal-hazırda, bir SRO-ya qəbul ola biləcəyiniz bir çox yer var; bu "zövqün" qiyməti hər yerdə dəyişir, lakin ucuz deyil.
Adətən, SRO-ya qəbul olmaq üçün hüquqi şəxs (MMC, ASC və s.) kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz.
Minimum nizamnamə kapitalınız olmalıdır, bütün bunları SRO-ların qəbulu ilə məşğul olan veb saytlarda tapmaq olar.

3 növ SRO var: inşaatçılar, layihəçilər və tədqiqatçılar üçün. SRO-nun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, icazə ilə ciddi tikinti və quraşdırma işləri apara bilərsiniz. SRO işin keyfiyyətinə nəzarət edir və yaxşılaşdırır. SRO iştirakçılarından üçüncü şəxslərə dəyən zərərin və zərərin, habelə üçüncü şəxslərə dəyən zərər nəticəsində yaranan maliyyə xərclərinin (kompensasiya fondu çərçivəsində) ödənilməsi üçün aydın mexanizmə malikdir.
Başqa sözlə, digər SRO iştirakçıları işi düzgün və keyfiyyətlə yerinə yetirəcəyinizə zəmanət verirlər.

Bu yazıda həmkarlarımızın, inşaatçıların və bitirənlərin vərəqələrini, reklamlarını və flayerlərini təhlil edirəm. Bəziləri dərs çıxaracaq, bəziləri səhvlərə və kobud səhvlərə görə qürurlanacaq.

Bu girişdə daha əvvəl Gündəlikdə çıxan bu mövzuda (2012-ci ildən bəri) bütün məqalələri birləşdirirəm. Yeni bir şey tapsam, onu buraya əlavə edəcəyəm, ona görə də bu məqaləni sevimli sosial şəbəkənizdə özünüzə əlavə etməyi məsləhət görürəm (soldakı düymələr).

Ən son təhlillər aşağıda, bu yazının ən sonundadır.

Nəzərinizə çatdırım ki, aşağıda oxuduğunuz hər şey yalnız mənim həyasız fikirlərimdir.

Əksər hallarda mən buna haqq qazandırıram, amma bu, son həqiqət deyil. Mən də səhv edə bilərəm.

Və son bir şey. Bəzi yerlərdə İ amansız. Özünə hörməti aşağı olan həssas bir insansınızsa, oxumamağınız daha yaxşıdır.

Pəncərə quraşdırma şirkətinin flayeri

Vərəqələri nöqtə-nöqteyi-nəzərdən çeşidləmək qərarına gəldim ki, kimsə faydalı fikirlər tapa bilsin:

Bu ön tərəfdir.

Biz nə görürük?

1. Hədəf auditoriyası ilə əlaqələndirmə (pensiyaçılar poçt şöbələrində pensiya alırlar, ona görə də kanal düzgündür): “Pensiya alanda müavinət alacaqsınız.”

Mən “pensiya almaq” və “müavinət almaq”ı daha böyük vurğulayardım, çünki pensiyaçılar yaxşı görmürlər. Baxmayaraq ki, növbədə dursanız, hər şeyi oxumağa kifayət qədər vaxtınız olacaq.

2. Ölçmələrin pulsuz aparılması təklifi var (böyük ölçüləri də qeyd edərdim).

3. Böyük nominallı endirim kuponu (səmərəliliyi ölçmək üçün çox yaxşıdır) var.

4. Görülən işlərin siyahısı var.

5. Qalan yer, məncə, daha səmərəli istifadə oluna bilərdi.

Düşünürəm ki, dizayner və kopirayter firmada neçə nəfərin işlədiyini göstərməklə inam yaradacaqları fikrindən irəli gəlir.

Arxa tərəf:

1. Rəylər. Şəhərin müxtəlif yerlərindən çoxlu rəylər, rəylər. Bu yaxşıdır. Rəylər real insanların yazdıqlarına bənzəyir (çox güman ki, onlar).

Rəylər potensial müştərinin etibarını xeyli artırır.

2. Üç əsərin fotoşəkilləri var.

Məncə, fotolar çox işlənib, daha az peşəkar görünsəydilər, daha inandırıcı olardı. Yaxşı ki, köhnə və təzə qiymət var.

3. Ayrı bir blokdakı kontaktlarla hərəkətə çağırın. Bu yaxşıdır.

Mən “Pulsuz Ölçmə” ni vurğulayaraq fəaliyyətə çağırışı başqa cür ifadə edərdim.

Ümumiyyətlə, gülməli olmayan flayerlərdən biridir. Çox yaxşı iş. Məncə - 10-dan 6-sı.

Mənzil təmiri şirkəti üçün vərəqə

Poçt qutusundan başqa bir vərəqə, bu dəfə Jutta şirkətindən.

Əslində bu şirkət biznesin inkişafı baxımından maraqlıdır. Sankt-Peterburqda binaları təmir edən şirkətlər arasında bəlkə də ən aqressiv marketinqdən istifadə edirlər.

Hətta bir dəfə metronun yaxınlığında nənələrin pulsuz payladığı qəzet gördüm və bu qəzeti “Yutta” nəşr edirdi.

Onlarla əlaqə saxlayan və sonra bizə gələn insanlardan və internetdəki rəylərdən eşitdiklərimə görə, bu marketinq gözlənilməz nəticələr verdi: böyük həcmdə sifarişlər və brendin çox güclü nüfuzdan düşməsi.

Onlar sadəcə olaraq bütün obyektləri idarə edə bilmirlər, buna görə də İnternetdə qəzəbli müştərilərin çoxlu rəylərini tapa bilərsiniz.

Amma indi söhbət səriştəli biznes planlamasından getmir, mən bu haqda çox danışmışam.

Bu gün Jutta şirkətinin vərəqəsinə baxmaq istəyirəm. Beləliklə, ön tərəf:

Nə deyə bilərik:

1. Böyük “Mənzil təmiri”. Bu yaxşıdır, çünki onunla həqiqətən maraqlananları dərhal cəlb edir.

2. Aydın təklif “Dizayn layihəsi hədiyyə olaraq.” Belə bir təklifin yaşayış massivində və Jutta hədəf auditoriyası ilə nə qədər yaxşı işləyə biləcəyini bilmirəm (bu barədə daha sonra). Məncə, təklif düzgün deyil.

3. “Minimum sifariş 8000 rubl.” Bu halda dizayn layihəsi nə ola bilər? Mənzilin təmirinə cəmi 8000 rubl sərf etməyə hazır olan müştəri hansı dizayn layihəsinə ehtiyac duya bilər? axmaq. Bu pisdir.

4. Loqotipi divara mıxlayan animasiya vasitələri ilə anlaşılmaz qrafik ləkə. Nə üçün? Bu məkandan daha ağıllı istifadə oluna bilərdi. Bu pisdir.

5. Və ən inanılmaz şey. "Ustaları dəvət edirik." Pula qənaət etməyə çalışmağın marketinqə necə zərər verdiyinə dair gözəl bir nümunə.

Potensial müştəri reklamın bu hissəsini oxuyarkən nə barədə düşünəcək? Hədəf auditoriyası kimdir? Bitirənlər (pul qazanmaq üçün bizə gəlin, təmir üçün 8000 rubldan ödəniş alırıq)? Yoxsa müştərilər (sizin yerinizə təmir edəcəyik, amma kadr çatışmazlığı var)? Aydın deyil. Bu pisdir.

Yanlış tərəf:

Biz nə görürük?

1. Ön tərəfdən təklifin təkrarlanması. Təklif daha yaxşı olsa yaxşı olardı. Amma fikir düzgündür. Təklif hər iki tərəfdən təkrarlanmalıdır. Təklifin son tarixi olması yaxşıdır.

2. Qiymətlərin göstəricisi var (çox aşağıdır, ona görə də haqqında danışdığım boğucuları cəlb edir). Yenə qiymətlər dəvət olunan ustalara nə qədər qazanacaqlarını açıqlayır :) Bu cazibə üçün yaxşıdır, lakin çevrilmə üçün çox yaxşı deyil. Telefona zəng vurmaq istəyirsinizsə, aşağı qiymətlər təklif edin. Telefon bütün günü dayanmadan zəng edə bilər. Danışıqlar çox olacaq, amma satış olmayacaq.

3. “Şəhərin hər bir rayonunda ofislər.” Bu yaxşıdır. Qiymət səviyyəsinə görə, hədəf auditoriya pensiyaçılar olduğundan, belə insanlar üçün rahatlıq və asan əlçatanlıq vacibdir. Düzdür, bu seqmentlə işləməyin mənasını görmürəm, çünki orta hesab mikroskopikdir və çoxlu baş ağrısı var. Ancaq yenə də deyirəm, bu söhbətin mövzusu deyil.

4. Fəaliyyətə çağırış yoxdur. Aydın və başa düşülən. Və nəzərə çarpan. Bu pisdir.

5. Yenə ustalar üçün dəhşətli dəvət. Bu pisdir.

6. Görünən əlaqə məlumatı yoxdur. Belə bir vərəqə alan şəxs hansı telefon nömrəsinə zəng edəcəyini anlamalı olacaq (və mavi fonda telefon, görünür, yalnız texniki işçilər üçündür). Bu pisdir.

Ümumiyyətlə, bu vərəqəni hazırlayan şəxs, məncə, əslində nə etdiyini başa düşmür. Baxmayaraq ki, onun bununla razılaşmayacağını düşünürəm.

Mənim reytinqim 2/10-dur.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

Qapı quraşdırma şirkətinin vərəqi

Başqa bir satış vərəqəsi, bu dəfə Almetyevskdən olan Aleksandrdan.

Mən İskəndəri şəxsən tanıyıram, o, Sankt-Peterburqda olarkən (deyəsən, 2012-ci ilin mart ayının sonunda) qısa müddət ərzində yollarımız kəsişmişdi.

Təəssüratımı qısaca ifadə edə bilsəm, bir şeyi deyə bilərəm: İsgəndər əla oğlandır!

O, biznesini inkişaf etdirir və özünü inkişaf etdirir, rahatlıq zonasını tərk edərək çətin və əlverişsiz olanı edir. Xarakter və iradə gücünün əla təzahürü.

Yeri gəlmişkən, o, "Kadrları idarə etməklə mənfəəti necə artırmağın 9 dəhşətli sirri" təliminin ilk alıcılarından biri idi və satın alındıqdan dərhal sonra həyata keçirilməsinin nəticələri barədə mənə yazdı.

Amma keçək onun flayerinə. Ön tərəfdə gördüklərimiz:

1. “Unikal təklif” başlığı ilə diqqəti cəlb etmək. Ümumiyyətlə, pis deyil, amma mən onu potensial müştəri üçün bir fayda ilə əvəz edərdim. Əgər bu cümlə pula qənaət edirsə, onu belə yaza bilərsiniz. İndi hamı öz təkliflərinin unikallığı ilə bağlı qışqırır, ona görə də ifadə getdikcə öz gücünü itirir.

2. Ümumi ölçülər üçün qiymət etiketinin olması yaxşıdır. “Quraşdırma ilə!” İfadəsi Mən onu “quraşdırma qiymətə daxildir” və ya “quraşdırma daxildir” olaraq dəyişdirərdim (əlbəttə ki, mesajı düzgün başa düşdümsə). Bundan əlavə, bunu necə edəcəyinizi bilsəniz, təklifinizi daha da gücləndirə bilərsiniz.

3. Kupon əla ideyadır. Onun məhdud etibarlılıq müddəti və məhdudlaşdırıcı şərtləri (aşağı sağ küncdə kiçik mətn) olması əladır.

4. Çox böyük olmayan bir neçə çatışmazlıq var:

• çox müxtəlif şriftlər (özünüzü üç ilə məhdudlaşdırmaq daha yaxşıdır);
• çox yaxşı bir fotoşəkil deyil (əsas satış obyekti olsa da, qapı görünmür);
• çox rəng (burada da həddindən artıq olmamaq daha yaxşıdır);
• Telefonun qarşısında hərəkətə çağırış yazmaq daha yaxşıdır.

Lakin bütün bu çatışmazlıqlar artıq təkmilləşdirmə üçün əsasdır. Ümumilikdə bu tərəf yaxşıdır.

İndi vərəqənin arxasına keçək:

1. Məzmun seçimi şübhə doğurur. Flayerin ön hissəsi çox xüsusi bir məhsul satırsa, arxa hissəsi aydın və diqqətli bir təklifdən yayındırır.

Mən başa düşürəm ki, bu, “və biz də edə bilərik...” demək cəhdidir, lakin bu halda, mənim fikrimcə, ön tərəfdə təklifi gücləndirmək və müştərilərin qapı sifariş edərkən nə əldə etdikləri barədə daha çox danışmaq daha məqsədəuyğundur. .

2.Arxa tərəfi heç nə satmır. Bu, darıxdırıcı bir mühazirəçinin yuxuda olan auditoriyaya mühazirə oxuduğu zaman boşluğa yayıma bənzəyir.

Mən bu yerdən başqa cür istifadə edərdim.

Cəmi, ön tərəf üçün xal 8/10, arxa tərəf üçün - 2/10.

Ümid edirəm ki, İskəndər vərəqəni sınaqdan keçirmə statistikasını və əldə etdiyi nəticələri paylaşacaq.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

Məişət texnikası təmiri şirkəti üçün vərəq

Bir daha poçt qutusundan razı qaldım. Həyat yoldaşım zərfi çıxaranda əvvəlcə onu atmaq istəsə də, sonra qərara gəldi ki, mənim üçün maraqlı olacaq. Və o haqlı idi.

Bu gün biz ayrıca bir vərəqə deyil, bütün marketinq materialları dəstini nəzərdən keçirəcəyik. Bunun necə işlədiyini bilmirəm (fikirlərimi sizə daha sonra danışacağam), amma yanaşma maraqlıdır.

Beləliklə, zərfdən başlayaq (bütün şəkilləri klikləməklə böyük ölçüdə açmaq olar).

Narahat görünür, ona görə də onu atmaq o qədər də rahat deyil (reklam tullantıları kağızında təcrübəli olan həyat yoldaşımın ilk impulsuna baxmayaraq).

Zərfdə kağız və başqa bir şey hiss edə bilərsiniz. Görünüş olduqca formaldır.

Zərfi açın və içindəkiləri çıxarın. Biz nə görürük?

1. Əslində, vərəqə. Ön tərəf:

Magistr kurslarını satmaq üçün çox yaxşıdır: iş axtaran hədəf auditoriyaya çatsanız, hər şey az və ya çox düzgün aparılır.

Dezavantajı problemlə əlaqənin olmaması və əlaqə telefon nömrəsinin qarşısında hərəkətə çağırış olmamasıdır. Yaxşı və bir neçə qrammatik səhv, amma indi danışdığımız bu deyil.

2. Vərəq, yanlış tərəf.

Bir tərəfdən, magistratura kursuna dəvət gördük və daha çox məlumat əldə etmək üçün digər tərəfi oxumağa başlasaq, burada bizə bu marketinq materialları dəsti ilə birlikdə gələn soyuducu maqnitini satan əyri satış mətni tapırıq. və perspektiv iş axtarışımızla heç bir əlaqəsi yoxdur.

Potensial müştəri bunu necə qəbul edir (mən onun kim olduğunu, sınmış soyuducunun xoşbəxt sahibi və ya özünü axtaran rahat işsiz adam olduğunu belə başa düşmürəm)?

Çox güman ki, mənə məişət texnikasının təmiri lazım olsa, elanın bu tərəfini oxumazdım, dərhal zibil qutusuna atardım: soyuducum xarabdı, mənə nə kurslar lazımdır?

Əksinə, eyni soyuducuları necə təmir etməyi öyrənmək istəsəm, bu cür mütəxəssislərə ehtiyac olduğunu təsdiqləməkdən başqa (ən azı bu şirkət üçün) bu tərəfdən faydalı bir şey tapmazdım.

Aydın deyil.

3. Zərfdə soyuducu maqniti də var idi:

Əgər iş axtarıramsa, bu maqnit mənim üçün faydasızdır.

Təmirçi axtarıramsa, endirim kartı kimi işləyən maqnit faydalı ola bilər. Və bu bir artıdır.

Ancaq vərəqənin qarşısındakı magistratura kursunun elanını oxuyandan sonra hamısını atmasaydım.

Bir maqnitin üstünlükləri nələrdir?

1. Həmişə görünən və tam olaraq faydalı ola bilən endirim kartı: soyuducuda.

2. Şirkətin necə kömək edə biləcəyi barədə xatırlatma.

1. Çox incə çap.

Nəzərə alsaq ki, mən indi çox sakit yaşayış massivində yaşayıram, burada sakinlərin əksəriyyəti təqaüdçüdür, belə incə çap səhvdir.

2. Endirim təklifində konkretliyin olmaması.

Endirimin faizlə olacağı artıq bəllidir. Sual: Soyuducum və ya başqa bir şey xarab olsa, mənim üçün nə dərəcədə cəlbedici olacaq?

3. Həddindən artıq qrafika.

Bəlkə də bu, maqnitin "gözəl" olması üçün edilir. Vərəqənin arxa tərəfindəki satış mətnində “parlaqlığı və orijinallığı ilə istənilən mətbəxin interyerini bəzəyəcək” yazılıb :)

Yaxşı mən bilmirəm. Bu reklam materiallarını bəzək kimi qəbul edəcək bir orijinal varsa, çox güman ki, belə insanlar az olacaq. Və çox güman ki, belə adamın soyuducusunda o qədər çox şey ilişib qalacaq ki, bu endirim kartı onun fonunda sadəcə itəcək.

4. Və, prinsipcə, əsas çatışmazlıq: broşura, maqnit və zərf bir-birinə uyğun gəlmir.

Hiss olunur ki, bu dəsti inkişaf etdirən insanlar bir neçə strategiya götürdülər, onları bir strategiyada birləşdirdilər və nə olacağını sınamağa qərar verdilər.

Bütün bunların pula başa gəldiyini nəzərə alsaq, məncə, test üçün bir az baha başa gəlir. Xüsusilə nəzərə alsanız ki, bu dəst iki məqsəd daşıyır: təlim satmaq və təmir satmaq.

Və bu məqsədlər bir-birini istisna edir, yəni hər birinin öz hədəf auditoriyası var.

Və siz və mən, həmkarlar, bir daha texnikanın pula qənaət etmək və bir daşla iki quş öldürmək istəyinin şahidi oluruq.

Həmişə olduğu kimi, bu istək daim danışdığım hər iki məqsəddə effektivliyin kəskin azalmasına səbəb olur.

Ümumiyyətlə, mənim hökmüm: pis. Amma maraqlı və orijinal cəhd.

Eyni strategiyanı tamamlayıb iki yox, bir məqsədə aparsaq, o zaman daha effektiv olmalıdır.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

Asma tavanların quraşdırılması ilə məşğul olan şirkətdən flayer

Bu gün biz uzanan tavanlarla məşğul olan bir şirkətin vərəqəsinə baxacağıq.

Beləliklə, ön tərəfdə gördüyümüz şey:

1. “Uzanan tavanlar” ifadəsi rəng və şriftlə vurğulanıb ki, bununla maraqlanan hər kəs diqqət etsin. Bu yaxşıdır.

2. “Uzanan tavanlar haqqında bütün həqiqət” mesajının özü maraq və müəyyən gərginlik yaradır. Bu yaxşıdır.

Əslində bu, diqqəti cəlb etmək və maraq oyatmaq üçün universal bir başlıqdır. Nə satmaq istədiyimdən asılı olmayaraq tez-tez özüm istifadə edirəm.

Digər tərəfdən, bu "bütün həqiqəti" bilmək istəyən bir insanın nə etməli olduğunu izah edən heç bir hərəkətə çağırış yoxdur. Bu pisdir.

4. Telefon nömrəsi və ofis ünvanı var. Bu yaxşıdır. Zəng etmək və gəlmək üçün zəng yoxdur. Bu pisdir.

5. Gözəl şəkillər var (gördüyüm qədəriylə bunlar foto deyil, renderdir). Bütün şəkillər kifayət qədər bahalı həllər göstərir, bu da filtrləmə və yerləşdirmə üçün yaxşıdır.

6. Təklif var (3D vizuallaşdırma hədiyyə). Yaxşıdır, amma burada deyil. Səbəbini aşağıda izah edəcəyəm. Təklif zəif və gözə çarpan deyil. Baxmayaraq ki, burada lazım olmadığını nəzərə alsaq, bu o qədər də pis deyil :)

7. Şirkətin loqosu var. Bu yaxşıdır, amma yenə də burada deyil.

8. Çoxlu boş istifadə olunmamış yer var. Bu pisdir. Qısalıq, əlbəttə ki, istedadın bacısıdır, amma həmişə deyil. Əgər bir şey satırsınızsa, satışın uğuru arqumentlərin sayından asılıdır.

Arxada nə görürük?

heç nə. Arxa tərəfi boş və təmizdir. Bu çox pisdir.

Aşağı xətt: Maraqlanan potensial müştərilərin boru kəmərini yaratmaq üçün pis fikir deyil.

Əgər keçid "Uzanan tavanlar haqqında bütün həqiqət" reklamındakı kimi eyni başlıqlı bir səhifəyə aparsaydı, o, daha yaxşı işləyəcək (indi necə işlədiyini bilmirəm). Marketinqdə bu yanaşma potensial müştəri mənasını verən ingilis sözündən olan lead generasiya və ya leadgen adlanır.

İdeya nədir: siz onlara faydalı məlumat verəcəyini vəd edərək xidmətinizə və ya məhsulunuza potensial maraq göstərən insanları cəlb edirsiniz. Onları göndərdiyiniz yerə gəlirlər və faydalı məlumatlara əlavə olaraq, məsələn, satış təsirinə məruz qalırlar.

Belə çıxır ki, sizə maraqlı olanları müəyyənləşdirib onlara söz verdiyinizi verdiniz, eyni zamanda onları yol boyu satdınız.

Yeri gəlmişkən, buna görə təklif vərəqədə deyil, maraqlı potensial müştərinin bitdiyi səhifədə olmalıdır.

Həmçinin şirkətin loqotipi və bütün digər atributları olmalıdır.

Və aparıcı gen vərəqəsində bir şey satmaq istədiyinizə dair bir işarə belə olmamalıdır. Yalnız pulsuz məlumat təklifi və hər hansı bir şey haqqında "bütün həqiqəti" söyləmək vədi.

Və beləliklə, sayt satış üçün tamamilə hazır deyil.

Sonda nə deyə bilərik? Ümumiyyətlə, yaxşı cəhd. Yaxşı bir fikir, zəif icradan bir az korlanmışdır. Onların satış statistikasını bilmək maraqlı olardı.

Reytinq: 10-dan 6.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

Tikinti materialları və tikinti konstruksiyaları satan şirkət üçün vərəq

Bu gün Kamensk-Uralskidən Aleksey tərəfindən göndərilən bir tikinti şirkətinin satış vərəqəsini (flyer) təhlil edəcəyik.

Beləliklə, başlayaq.

Əslində, satış vərəqəsinin (flyer) özü:

Bu, mənim başa düşdüyüm qədər, ön tərəfdir.

1. Şirkətin adı böyük hərflə yazılır. Burada vərəqənin müəllifi ilə mübahisə edərdim: mənim qəti fikrimcə, diqqəti cəlb edən şirkətin adı deyil, ya vərəqənin satdığı həll, ya da vərəqənin satdığı problemin həlli olmalıdır. Ancaq bir şəkil olduğunu nəzərə alsaq, bu mülahizə bir az çəki itirir. Amma qalır.

2. “Bəlkə şəhərin ən yaxşısı” yazısının oxunmasına ehtiyac yoxdur. Birincisi, oxumaq çətindir, ikincisi, potensial müştəri üçün heç bir məna kəsb etmir. Yaxşı, başa düşürəm ki, bu rəyi təqlid etmək cəhdidir (ümid edirəm ki, heç olmasa), lakin bu halda müştərinin fotoşəkili ilə oxunaqlı blok hərflərlə həqiqi rəy əlavə etmək daha yaxşı olardı.

3. Satılanların çoxlu adları var. “Eyvanlar, lojikalar, jalüzlər” bir qrup məhsuldan (məntiqlə), “daxili qapılar və şkaf mebelləri” digərindəndir. Sahibkarların ən çox yol verdiyi səhvlərdən biri əllərində olan hər şeyi bir kliklə satmağa çalışmaqdır: flayerdə, vebsaytda və ya çap reklamında. Beləliklə, siz pula qənaət etmirsiniz, lakin seçilmiş media alətinin çevrilməsini azaldır, potensial müştərinin diqqətini hazırda ehtiyac duyduğu şeydən yayındırırsınız. Buna görə də müştərilərə şirkətin fəaliyyətinin müxtəlif sahələrini müxtəlif vebsaytlarda göstərməyi tövsiyə edirəm. Mütəxəssislərə hörmət edilir, çox maşın operatorlarına daha az hörmət edilir.

4. Və sonra birdən bütün bu çeşiddə bir pəncərə görünür. Bir gün üçün. Bu, yeri gəlmişkən yaxşıdır. Əgər üstündə olan hər şeyi çıxarsanız, o zaman işləyə bilər: bir USP (bir günlük pəncərə) görünüşü var, qiymət var, diqqəti cəlb edən bir şəkil var. Amma məlum olur ki, vərəqənin bu hissəsinin əvvəlki ilə heç bir əlaqəsi yoxdur.

6. Fəaliyyətə çağırış yoxdur! Adama kontaktlarla nə edəcəyini söyləmək lazımdır: zəng et, gəl, yaz. Bu pisdir.

7. "Sürətli və rahat" - bu, başa düşdüyüm kimi, USP-yə başqa bir yanaşmadır (hələ mövcud deyil, lakin Alekseyin indi mini-təlim keçdiyinə görə, tezliklə görünəcək).

Gəlin yanlış tərəfə keçək.

1. Endirim üçün flayeri dəyişdirin. Bu yaxşıdır. Bu, potensial müştəri üçün vərəqəni atmamaq, satın almağa hazır olana qədər saxlamaq üçün bir stimuldur. 3% endirim praktiki olaraq heç nə demək deyil və arqument deyil. 10% - bəli. 3% - yox. Endirimi necə artırmaq və ya onu necə əvəz etmək barədə düşünərdim.

2. Və burada oyuna yeni bir oyunçu gəlir - 2 günə uzanan tavan. Birdən. Qiymət var - bu yaxşıdır. Amma vərəqə baxanlar üçün artıq onların beynində xaos yaranır: eyvanlar, lojikalar, daxili qapılar, jalüzlər, şkaf mebelləri, pəncərələr... və indi də asma tavan. Bu həddən artıq çoxdur.

3. Başlığı olmayan növbəti fotoşəkil, ehtimal ki, ön qapıdır. İmza yoxdur - pis. Başlanğıc qiyməti var - yaxşıdır. Şəkil var - yaxşıdır. Bir vərəqdə başqa bir məhsul mövqeyi pisdir.

4. Əlaqələr. Yaxşı, amma fəaliyyətə çağırış yoxdur.

5. Ola bilsin ki, mən rəng kombinasiyası haqqında düşünərdim (baxmayaraq ki, dizayner deyiləm). Qırmızı kərpic divarın fonunda qırmızı mətnin düzgün seçilməsindən əmin deyiləm. Bu, sarıya da aiddir, lakin eyni dərəcədə deyil.

Xülasə. Vərəqə təkmilləşdirilməlidir. Mən bunu 10-dan 3-ə qiymətləndirərdim (hər iki tərəfdən istifadə üçün bir xal, fərqləndirici sancaqlar və “endirim üçün flayeri dəyişdirin”).

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

Plastik pəncərələr quraşdıran şirkət üçün vərəq

Bu gün mən poçt qutumun yuvasına düşən başqa bir vərəqəni sıralayacağam.

Vərəqdə plastik pəncərələrin quraşdırılması və əlavə xidmətlər satılır.

Beləliklə, gedək.

Ön tərəfin və arxa tərəfin harada olduğu aydın deyil, ona görə də bu satış flayerini özüm gördüyüm şəkildə başlayacağam.

1-ci tərəf:

Orijinal vərəq bir qədər kiçikdir (eni təxminən 12 sm).

Gördüklərimiz:

1. Satdığınız şey haqqında heç nə deməyən başlıq (bu başlıq hər hansı bir mövzuda ilişib qala bilər və maraqlanan potensialın onu niyə oxuması lazım olduğuna dair heç bir ipucu vermir). Bu pisdir.

Başlıq vərəqənin qalan məzmununu “satmalı” və ya ən pis halda bundan sonra nəyin müzakirə olunacağını göstərməlidir ki, oxucu bunun onun probleminə aid olub-olmadığını dərhal başa düşsün.

2. Sonra ilk növbədə nəzərə çarpan şey gəlir: həll olunan problemin göstəricisi. Onun olması yaxşıdır, amma pisdir ki, olması lazım olan yerdə deyil. Bundan əlavə, bu elementin markerli siyahıya daxil edilməsi tamamilə lazımsızdır: o, sonrakılarla birləşir.

3. Markerli siyahı şəklində variantların təsviri. Təfərrüatların olması yaxşıdır. Bu, hədəf auditoriyanın probleminə girmə ehtimalını artırır və potensial müştərini şirkətin onun üçün necə faydalı ola biləcəyi barədə düşünməyə məcbur etmir.

4. Təklif, nəzərə çarpan və vurğulanan. Bu yaxşıdır. Aşağıdakı kiçik şrift təəssüratı bir az korlayır.

Yazısını görə bilməyənlər üçün: "Endirim sifariş dəyərinin 25% -dən çox olmamaqla verilir, bütün endirimlər və promosyonlarla birləşdirilə bilməz."

Zəng etməzdən əvvəl flayeri öyrənərkən incə çapı oxuyan şəxs deyə bilər: “Oh, tamam, başqa bir fırıldaqdır”. və fikrinizi dəyişdirin.

Amma təklifin özü də pis deyil. Və gözünüzü oxşayan yaxşıdır.

2-ci tərəf:

Qeyri-bərabər skan edilib, orijinalda belə təhrif yoxdur.

Bu nazik kağız parçasını çevirəndə nə görürük?

1. Ürək parçalayan sual (kimə olduğu aydın deyil: özümüzə, yoxsa potensial müştəriyə). Burada sual işarəsi artıqdır və onu iki nöqtə ilə əvəz etmək daha yaxşıdır, çünki aşağıdakı xüsusiyyətlər siyahısıdır (qeyd, xüsusiyyətlər, üstünlüklər və deyil). Orta. Daha pis ola bilər, amma daha yaxşı da ola bilər.

2. Mülkiyyətlərin markerli siyahısı (yaxud daha yaxşısı, bunlar potensial müştəri üçün üstünlüklər və ya üstünlüklər olardı). Orta.

3. Sonuncu nöqtə vurğulanır və qiymət təklifini ifadə edir ki, bu da hər şeylə müqayisədə pis deyil. Yaxşı.

4. Fəaliyyətə çağırış olmadan telefon nömrəsi və iş saatları (burada faydalı olardı). Pis.

5. Sayta tərcümə ilə hərəkətə çağırış. Yaxşı ki, onlar saytı ziyarət etməyə həvəsləndirdilər (rəyləri oxuyurlar) və “Ətraflı məlumat əldə edin” və s. kimi bir şey yazmadılar.

Hökm. Ümumilikdə, vərəqə bir çox digərlərindən daha yaxşıdır, lakin təkmilləşdirilməlidir.

Mən nə edərdim:

1. Birinci tərəfdə öyünən “Bizi dostlara tövsiyə edirik” əvəzinə nə satdığımı göstərən başlıq yerləşdirərdim. İdeal olaraq, bu USP olardı.

2. Vizual olaraq ayırmaq üçün siyahıdan birinci sətri çıxarardım (heç olmasa xəttin əvvəlindəki markeri çıxarın).

4. İkinci tərəfdən, mən bütün xassələri potensial müştəri üçün üstünlüklər və üstünlüklərə çevirərdim.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

2017-07-dən yeniləmə: Mənzil təmiri şirkəti üçün vərəq

Bu gün bir mənzil təmiri şirkətinin elanına baxacağıq.

Hesab edirəm ki, giriş qapısında (Rusiyanın digər şəhərlərində - girişdə) reklamların heç bir şansı yoxdur. Daha doğrusu, onlar o qədər kiçikdirlər ki, nəticə/xərc nisbəti son dərəcə cəlbedici deyil.

Amma bu gün mən başlığa diqqət yetirdim və inkişaf etdirilə bilən, lakin sistem daxilində açılış səhifəsində və ya vebsaytda yaxşı bir ideya görməkdən məmnun oldum.

Budur reklamın özü:

Əslində, bu, açılış səhifəsinin bir parçası ola bilər. Arxa planda başıaşağı asılan uşağı indi müzakirə etməyəcəyəm, bizdə bunun üçün var.

Gəlin kopiraytinq və bu reklamda olan bir faydalı fikir haqqında danışaq.

Elanın əsas hissəsində göstərilən üstünlüklər olduqca standartdır və indi potensial müştərilər tərəfindən ağ səs-küy kimi qəbul edilir, çünki bütün təmirçilər özləri haqqında eyni şeyi deyirlər.

Ancaq "büdcənizə uyğun seçimlər" fikri çox yaxşı fikirdir.

Bu ideya üzərində çox da uzun olmayan bir huni qura və müştərinin vaxtına və səyinə qənaət etmək üçün bir vasitə kimi təbliğ edə bilərsiniz.

Mənzilinizin təmiri probleminin həlli variantlarını seçəcək və onları e-poçt vasitəsilə göndərəcək pulsuz avtomatik məsləhətçi kimi bir şey.

Əsas odur ki, potensial müştərinizin hansı mərhələlərdən keçdiyini və onu huninizə çəkmək üçün haradan daha asan olduğunu təsəvvür edin.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

2018-05-dən yeniləmə: Daxili bitirmə şirkətinin vərəqi

Bu vərəqə təhlil üçün Uxtadakı LOFT şirkətindən Sergey tərəfindən göndərilib.

Sergeyin sözlərinə görə, onun inkişafı üçün "peşəkarlara" pul ödəyib.

Sergeyin cəsarətinə hörmət edirəm. Acımasız təhlil üçün vərəqə göndərmək şirin bir illüziya deyil, real vəziyyəti qəbul etməyə hazırlığın göstəricisidir.

Beləliklə, bizdə nə var:

Dizayn baxımından (rənglərin, şriftlərin, mətnin və qrafiklərin uyğunluğu) heç bir şikayətim yoxdur. Kaş ki, dizayner olmadığım üçün və bu barədə heç nə başa düşmürəm.

Heç bir şey gözü incitmir. Və bu pisdir. Çünki insan sürünən beyni, əgər göz heç nəyə tutulmazsa, yuxulu vəziyyətdədir.

İnsan yatanda almır.

Buna görə də, bir flayer və ya vərəqdə dizaynın ardıcıllığı qaydasını pozmaq lazımdır (ağlabatan məhdudiyyətlər daxilində). Bir şey diqqəti cəlb etməli və diqqəti cəlb etməlidir.

Gəlin ardıcıllıqla gedək:

1. Böyük şriftlə - şirkətin adı. Əslində, bu, flayerdəki ən böyük mətn elementidir.

Potensial müştərinin mətnin qalan hissəsini daha çox oxuması üçün onun diqqəti birbaşa onunla əlaqəli bir şeyə cəlb edilməlidir. Və şirkətin adının onun üçün heç bir mənası yoxdur.

Ən diqqət çəkən element təklif olmalıdır: cəlbedici təklif.

Və ya ən pis halda, həll etdiyiniz problemin təsviri.

2. Bu flayerdə heç bir təklif yoxdur ki, bu da onun şansını xeyli azaldır.

Vərəqin nə üçün nəzərdə tutulduğu bəlli deyil.

Potensial müştərinin hazırda bitirmə ilə bağlı problemi var, amma bitirənləri harada axtaracağını bilmir? Sənə yalvarıram.

Bu, 20 il əvvəl İnternetin zəif olduğu və hamı üçün əlçatan olmadığı bir vaxtda baş verə bilərdi. Amma bu gün yox.

Yaxşı bir təklif potensial müştəriyə aydın bir fayda təmin etməklə onu cəlb edir. Təklif yoxdur - fayda yoxdur.

3. Sevdiyim: hər şeyi bir anda bir yerdə satmağa çalışmaq.

Bu, əksər texnoloqların problemidir: niyə hər istiqamət üçün bir vərəqə düzəldin, əgər hər şeyi bir kağız parçasına qoya bilirsinizsə, qoy müştəri özü başa düşsün!

Potensial müştəriniz “heç bir binada” yaşamır və “heç bir binada” işləmir.

Mənzildə yaşayır və ofisdə işləyir. "Hər hansı bir bina" potensial müştərinin tanınmasına səbəb olmayan mənasız bir ifadədir.

Buna görə də, nəyisə satarkən, konkret xüsusiyyətlərə ehtiyacınız var: mənzillərin təmiri, ofisin dekorasiyası və ya Su-29 üçün anqarların əsaslı təmiri.

Üstəlik, niş nə qədər dar olsa, bir o qədər yaxşı işləyəcək: “mənzilin təmiri” “iki otaqlı mənzilin təmirindən” daha pis işləyir.

Aydındır ki, niş daraldıqca bazar da daralır. Ancaq daha diqqətli bir mesajın potensial müştəriyə çatma ehtimalı daha yüksəkdir.

4. Qrafiklər “olmaq”.

Bu, sırf dizayn xəstəliyidir: nəsə çatışmır, mənasız nişanlar əlavə edək!

Mən "bir dairədə gənə" və "10 il" haqqında danışıram.

10 il nədən? Təcrübə? Bazarda işləmək üçün sərf olunan vaxt?

Və yalnız daha yaxından nəzərdən keçirdikdən və aşağıda oxuduqdan sonra bunun zəmanətlə bağlı olduğunu başa düşürsən.

5. Yaxşı, dayan. Bura təmir şirkəti deyil, mağazadır!

Dekorativ daş və küçə işıqlandırması da satırlar. Sonra yerinə yetirilən işlərin aşağıdakı oxunmayan siyahısı ilə nə etməli?

Mən başa düşürəm! Bu, “hər şeyi bir reklamda yerləşdirək!” hekayəsinin davamıdır.

Amma bu barədə artıq yazmışam, təkrar etməyəcəyəm.

6. Əsərlərin siyahısı.

Nə üçün? Bu mənasızdır.

Müştəri bitirməyə nə daxil olduğuna əhəmiyyət vermir. Nəticə onun üçün vacibdir. Onun probleminin həlli.

Siyahı əvəzinə, rəyləri olan bir neçə blok yerləşdirmək daha yaxşı olardı.

7. Tamamlanma: əlaqə məlumatları.

Telefon aydın şəkildə mobildir. Bu pisdir. Ofisiniz olmasa belə, telefon nömrəsi stasionar (və ya birbaşa) olmalıdır, bu, inamı gücləndirir.

E-poçt ünvanı çox uzun və yadda saxlamaq çətindir.

Veb sayt ünvanı əvəzinə - VK qrupunun ünvanı. Bu etibar üçün pisdir. .

8. Və sonunda bir növ təklif.

Hazırda fəaliyyətə çağırış, reaksiya vermək üçün heç bir stimul yoxdur.

Pulsuz ölçmə? TAMAM.

9. Nəticələr.

Qarşımızda satış və konversiyaya əhəmiyyət verməyən dizaynerlər tərəfindən hazırlanmış vərəqənin tipik nümunəsi var.

Bu, insanlara nəticə üçün deyil, iş üçün pul ödədiyiniz zaman baş verir.

Gözəl görünür, dərhal unudulur və heç bir sorğu gətirmir (mən belə düşünürəm).

Hamısı budur.

Bu bloqda nəzərdən keçirməyimi istədiyiniz flayeriniz varmı? Onu poçtla göndərin.

Bunu edəcəyimə söz vermirəm, amma hər şey mümkündür.

• Hədəf auditoriyasının tərifi
• Reklamı qurun
• Məqsədli abunəçilər əldə edin
• Müraciətləri qəbul edin

"Dürüst Təmir" şirkəti Sankt-Peterburqda mənzillərin tam və qismən bitirilməsi ilə məşğuldur. Onlar həmçinin yeni tikililərdə mənzillərin pulsuz qəbuluna kömək edirlər. Bundan əvvəl Vkontakte-də reklam kampaniyaları artıq aparılmışdı, lakin nəticə vermədi və bu sosial şəbəkədən mənzillərin təmiri müştərilərini cəlb etmək üçün mənimlə əlaqə saxlamaq qərarına gəldilər.

Başlamazdan əvvəl trafik üçün açılış səhifəsi (bu halda qrup) hazırlamalısınız. İlk növbədə müştəridən üz qabığını dəyişdirməyi və qrupu unikal məzmunla doldurmağı xahiş etdim. Rəngarəng fotoşəkillər, sorğular və seçilmiş hashtaglar olan yazılardan istifadə etməyə başladıq.

Satış hunisi, potensial müştərinizin məhsul və ya xidmətinizi almaq qərarına necə gəldiyini anlamağa imkan verən analitik vasitədir.

Bu layihə üzərində işləyərkən 3 satış hunisindən istifadə etmək qərarına gəldim:

Müştəri ilə söhbət etdikdən sonra mindmapda aşağıdakı auditoriya seqmentlərini müəyyən etdim:

Mən verilənlər bazası toplayıram:

• Rəqiblər
• Yaşayış kompleksləri
• Rəqiblərin işçilərinin dostları
• Maraq kateqoriyaları

Bundan başqa:

• Reklamda hansı şəkillərin daha çox ziyarət olunduğunu başa düşmək üçün mövzudakı populyar yazıları təhlil edirəm.
• Hədəf auditoriyasını daha yaxşı başa düşmək üçün bir əsas toplayıram: demoqrafik məlumatlar, hansı qruplar. Çox vaxt 20-45 yaş arası qızlar təmirə maraq göstərirlər. Onlar həmçinin daxili dizayn və gözəl bitirmə mövzusunda 2-3 qrupa aiddir.

Reklamı yoxlamaq üçün İnternetdən alınan şəkillərdən və ya müştərinin öz təqdim etdiyi fotoşəkillərdən istifadə olunur. Mən də fəaliyyətə çağırışları sınaqdan keçirirəm. Məsələn: "Get və qoşul / Get və doldur / Qoşul və endirim əldə et." Nəticədə müxtəlif şəkillər və zənglər olan 20-30 yazı olur. Test üçün rəqiblərdən və Yaşayış Kompleklərindən toplanmış qaynar verilənlər bazalarını seçirəm.Onu açıb baxıram ki, hansı yazıların ən yüksək CTR, abunəyə çevrilməsi və müsbətin mənfiyə nisbəti var.

VKontakte-də mənzilin təmiri üçün reklam nümunəsi

İş zamanı reklam üçün “yararsız” olan bir sıra reklamlar aşkar edilib:

Uğursuz promosyonlar

1. Bu nişdə yaxşı çıxış edən tamaşaçılar: yaşayış kompleksləri və rəqiblər.

Onlar ardıcıl olaraq 100-300 rubla sifariş gətirirlər, bu da məni və müştərimi çox sevindirir.

2. Qrupun məzmunu üzərində işləmək lazımdır.

İşin əvvəlində qrupa abunə (isti auditoriya üçün) 50 rubla başa gəlir! Bu çoxdur, elə deyilmi? Buna görə qrupdakı məzmun planını tamamilə dəyişdirmək qərara alındı ​​və nəticədə qiymət abunəçi üçün 20 rubla düşdü.

3. Dizayn.

Dizayn özünə inam yaratmalı və dəhşətli dizaynı olan rəqiblər arasında layiqli görünməlidir.

4. Bir neçə ay ərzində təmir edin.

Bu niş qazanc əldə etməkdə ən sürətli deyil, lakin bu onun üstünlüyüdür. Abunəçilərimizi daim məzmunla qızdırmaqla biz onlara peşəkarlığımızı və mənzillərində təmir işlərini bizə etibar edə biləcəklərini göstəririk. Müştəriyə mütəmadi olaraq 100 - 300 rubl (və ya daha az) üçün ərizə gətirirsinizsə, bu, uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün əla əsas hesab ediləcəkdir.

İndi siz mənzillərin təmiri üçün müştəriləri haradan əldə edəcəyinizi və çoxlu müştəri tapmaq üçün reklamı necə düzgün yazacağınızı bilirsiniz. Siz mənim işimdəki nümunələrdəki elan mətninə bir daha baxa və onun əsasında mənzillərin təmiri reklamı üçün öz satış mətninizi yarada bilərsiniz. Bir şey aydın deyilsə, şərhlərdə yazmağınızdan əmin olun.