Pavel Şiryayev. Pavel Şiryaev Düymə ilə səsyazma

İnstaqram hesablarınızı adətən necə təbliğ edirsiniz? İlk assosiasiya nədir? Kütləvi xoşum gəlir. Sonrakı bloggerlər/toxumlardır və ən ekstremal halda - hədəflənmiş reklamdır. Bu, sadəcə olaraq mənim birliklərimdir, lakin bir çox insanın oxşar təşviqat seçimləri dəstinə sahib olduğu güclü bir hiss var.

Bugünkü müsahibənin qəhrəmanı ilə ünsiyyət qurmaq daha maraqlı idi. Uşaqlar öz hesablarını yalnız hədəflənmiş reklamın köməyi ilə inkişaf etdirirlər.

Əvvəlcə özünüz haqqında məlumat verin. Hansı hesab növü və nə qədər müddətə saxlayırsınız?

Salam! hesabı təmsil edirəm @fairyware, bizdə artıq var 70 min abunəçi. Rus ustalarının əl işi olan qabların satışını həyata keçiririk. Rusiya istehsalını dəstəklədiyimiz üçün çox fəxr edirik :) Hesabımız 2015-ci ilin oktyabr ayından mövcuddur, biz onu fəal şəkildə inkişaf etdirməyə başladıq. Fevral 2016.

Profilin böyümə statistikasına baxdım, çox hamar və gözəl bir xətt çıxdı. Belə bir tempi necə əldə etdiniz? Hansı vasitələrdən istifadə etdiniz?

Abunəçilərimizin 90%-i- ünvanlı reklam sayəsində. Bloggerlərlə az və çox da uğurlu əməkdaşlıq etdik. Amma lentdə göz oxşayan və diqqəti cəlb edən fotoşəkilləri necə çəkməyi öyrəndik.

Ümumiyyətlə, bizim çox konkret işimiz var - reklamda biz satışa deyil, abunəçilərə diqqət yetiririk. Niyə? Çünki satışlarımızın çoxu bir müddət əvvəl bizim üçün qeydiyyatdan keçmiş “istimiş” müştərilərimizdəndir.

Məqsədli reklam üçün abunəçi qiyməti nədir? Mənə reklamlarınızdan bir neçə nümunə göstərə bilərsinizmi?

Bir abunəçiyə görə qiymətimiz, fotoşəkilin reklamdakı uğurundan asılı olaraq kifayət qədər dəyişir. Ən uğurluları idi hər biri 10 rubl, orta 15-20 RUR. yalnız Moskvadan olan qadınların auditoriyası üçün.

İnstaqramda reklam ilk dəfə görünəndə “Gəlin bizə bax!” yazısı olan foto format abunəçiləri cəlb etmək üçün çox yaxşı işlədi. və s. və şəxsin profilə getdiyi üzərinə klikləməklə profil ikonasında yuxarı ox.

Amma qeyd edim ki, may ayından Hədəfimiz çox fırtınalı olub. Bunun üçün həqiqətən izahat tapa bilmirəm. Zaman zaman çox kəskin uğursuzluqlar olur - və abunəçilər ümumiyyətlə gəlmir, mən daim yeni məzmun, Hekayələr sınayıram, yeni formatlar axtarıram.

Son uğurlu elanlardan biri.Nəticəyə görə xərc = klik başına xərc.

Bloggerlərlə əməkdaşlıq etmisiniz? Effekti necə bəyənirsiniz? Sualtı qayalar?

Barter yolu ilə ancaq kiçik bloqçularla (10-20 min abunəçi) əməkdaşlıq etdik və o qədər də faydası olmadı. Bir dəfə barter yolu ilə 110 min abunəçisi olan bir bloggerlə yerləşdirmə var idi (bizimlə özü əlaqə saxladı). Nəticə etibarı ilə o, postunda bizi ən sonda işarələdi, bütün vurğu lap əvvəlində işarələdiyi dostlarının hesablarına verildi. 0 sifariş, təxminən 30 abunə aldıq.

İndi biz uzun müddət seçdiyimiz və şərtləri çox diqqətlə müzakirə etdiyimiz bir bloggerlə ödənişli yerləşdirməni sınaqdan keçirəcəyik. Nəticəyə ümid edək.

Nəticələr baxımından mütləq uğursuzluğa nə ad verə bilərsiniz? Yoxsa heç vaxt büdcənizi faydasız fəaliyyətlərə sərf etməmisiniz?

İnstaqramda yəqin ki, mütləq uğursuzluq olmayıb. Bütün testlərimiz bizə təcrübə verdi və büdcənin çox hissəsini öldürmədi.

İnsanları postlarının ekran görüntüsünü yerləşdirməyə məcbur etmək müsabiqə üçün mütləq pis fikirdir.

GiveAway-də iştirak etməmisiniz, niyə? (mən də əleyhinəyəm)

Müsabiqənin bu versiyasını əvvəlcə bəyənmədim. Onlar yüzlərlə və minlərlə görünməyə başlayanda mən mütləq iştirak etməməyə qərar verdim.

Hər hansı bir yarışma keçirmisiniz, əgər varsa, hansı növdə və hansı nəticələr əldə etdiniz? Əgər yoxsa, niyə də olmasın?

İlk müsabiqəmiz (hələ 5 minə yaxın abunəçimiz var idi) çox standart idi: skrinşot çəkib onu bizim hashtag ilə səhifənizdə yerləşdirməli idiniz. Sonda bir nəfər belə iştirak etmək istəmədi, biabır olmamaq üçün dostları dəvət etməli oldum :) İnsanları öz postunun skrinşotunu yerləşdirməyə məcbur etmək, şübhəsiz ki, müsabiqənin pis versiyasıdır.

Kifayət qədər uğurlu bir müsabiqə keçirdik, orada bir fotoşəkilin altında 2 dostumuzu tag etməli olduq. İnsanlar üçün bu çətin deyil; onlar həvəslə iştirak edirlər.Bu, çoxlu abunəçi cəlb etməyəcək, lakin mövcud olanların aktivliyini artıracaq.

Biz abunəçilərimizi sevirik və onları həvəsləndirmək istəyirik!

İnstaqramda tanıtım satış baxımından nişinizdə effektivdirmi?

Bizim üçün Instagram-da tanıtım ümumiyyətlə yeganə effektivdir. Çünki gözəl yeməklərlə yaxşı vizual məzmun əldə edirsən.

Mənə elə gəlir ki, fotolarımızın “orijinallığı” da bizə kömək edir. Çünki gözəl yeməkləri olan bəzi profillər jurnalın/kataloqun standart fotoşəkilləri kimi görünür. Biz isə daha rahat, ev şəraitində fotoşəkillər çəkməyə çalışırıq.

Foto məzmunu kim yaradır? Belə gözəllik bahadırmı?

Şəkil çəkməyi özüm öyrəndim və hətta profilinizdən məzmunun tədricən yaxşılaşdığını görə bilərsiniz. Müxtəlif emal proqramlarını sınaqdan keçirdim və fotoqrafların bloqlarını oxudum. Təbii ki, onlar hələ də qeyri-peşəkardırlar, amma yəqin ki, abunəçilərimiz onları bəzi üslublarına görə bəyənirlər.

Artıq peşəkar fotoqrafla da işləyirik. Fotoşəkillər olduqca bahalıdır - bir kompozisiya üçün 500 rubldan. İstifadə etdiyimiz rekvizitlər də bahadır - təzə çiçəklər, şirniyyatlar.

Bəzən digər hesablar profilimizdə reklam üçün rekvizitlər təqdim etməyə hazırdır. Ancaq Timati kimi olduğumuza qərar verdik - yalnız özümüzü reklam edirik :)))

Nişanlanma üzərində necə işləyirsiniz? Yoxsa olduğu kimidir?

Biz nişan üzərində işləməyə çalışırıq. Yazılarda abunəçilərlə əlaqə saxlayır və suallar veririk. Bəzilərinə həvəslə cavab verilir, bəzi suallara tamamilə məhəl qoyulmur. Nişanlanma baxımından ən uğurlu post, abunəçilərdən hansı yeni yeməklər seriyasını hazırlamağımızla bağlı məsləhət istəməyimiz oldu. Faydalı məsləhətləri olan 300 şərh aldıq.

Təqdimat zamanı ciddi “boşluqlar” oldumu? Oxuculara nə etməməyi məsləhət görürsünüz?

Məncə, ən ciddi fakap budur ki, hədəfli reklam ilk dəfə Instagram-da görünəndə büdcəmiz çox kiçik idi. İndi daha çox abunəçimiz ola bilərdi. İndi reklamın qiyməti durmadan artır.

VK-nın hədəflənməsi sosial şəbəkədə kampaniyanızı düzgün təşkil etməyin ən yaxşı yoludur. Auditoriyanız haqqında nə bilməlisiniz və aparıcıların sayının artmasına hansı göstəricilər təsir edəcək? Bütün bunlar haqqında daha ətraflı, əlçatan formada - saytdan yeni materialımızda

Əslində, VK hədəfləmə sosial şəbəkədə alternativdir. Xərc baxımından bu, daha bahalıdır, lakin bəzi hallarda parametrləri artırmaqdansa, VK Target-də reklam etmək həqiqətən məna kəsb edir. VK hədəfinin qurulmasının nüanslarını və hallarını təhlil edirik.

Əgər hədəf auditoriyanızı səhv seçsəniz, nəticə əldə etmədən bütün büdcənizi tez xərcləmiş olarsınız. Gəlin VKontakte hədəflənməsini necə qurmağınız lazım olduğuna baxaq ki, reklamınız məhz hədəf auditoriyanızı təşkil edən insanlara göstərilsin.

VK-da (VKontakte) məqsədli reklam - iş prinsipləri

Targeting (ingilis dilindən "istiqamət", "görmə") reklamı yalnız hədəf auditoriyaya göstərməyə imkan verən marketinq texnologiyalarıdır. Buraya daxil olmayanlar sizin reklamınızı görməyəcək.

Nəticədə müəyyən şəhərdə avtomobil sahiblərinə həmin şəhərdə avtomobillərin təmiri ilə bağlı reklamlar, böyüklərə Taylandda istirahət təklifləri, analara xəstə uşaqlar üçün dərmanlar və s.

Hədəfləndirmənin üstünlükləri:

• xərclər azalır;
• keçidlərin və tamamlanmış əməliyyatların sayı artır;
• müştəriləri cəlb etmək xərcləri azalır;
• insanlar onları heç maraqlandırmayan reklamların göstərilməsindən şikayət etməyi dayandırırlar;
• reklamlar rəqiblərinizin hədəf auditoriyasına göstərilir.

VKontakte reklamını necə hədəfləmək olar

Hədəfin effektiv olması üçün auditoriyanızı öyrənin:

• insanları sorğulamaq;
• alıcı personas metodundan istifadə edin (mal və xidmətlərinizin ideal istehlakçısının profili, onun üçün müştəriniz olmaq çox vacibdir);
• Bazar nişanınızı araşdırın.

Tutaq ki, siz Yekaterinburqda kovorkinq sahəsinin sahibisiniz və şəhərin mərkəzində iş yerlərini icarəyə verirsiniz. Tətbiqləri araşdırdıqdan sonra siz aşkar etdiniz ki, müştəriləriniz ən çox 20-26 yaş arasında olan kişi sahibkarlar olur. Növbəti müştərilər qrupu 25-35 yaş arası kişi və qadın frilanserlərdir.

VK xəbər lentində reklam

Yazılar insanlara onların xəbər lentlərində göstərilir. Reklam gözə dəymir və buna görə də güclü qıcıqlanmaya səbəb olmur. Təəssürat tezliyi – 25 qeyri-reklam üçün 1 reklam girişi.

Reklam standart yazıya bənzəyir və istənilən cihazda göstərilir.

VKontakte bir neçə qayda qoyur:

• Bir reklam yazısı maksimum bir reklamda göstərilir;
• Qapalı qruplardan yazıların dərc edilməsinə icazə verilmir;
• Reklam kampaniyasına başlamaq üçün müvafiq icma üçün administrator hüquqlarına malik olmalısınız.

Universal qeyd

Belə bir yazı sadə bir yazıya bənzəyir və adi əlavələrə malikdir - video və fotoşəkillər, sorğular. Universal giriş birbaşa icma səhifəsində yaradıla bilər.

Bu formatın məqsədi abunəçiləri, təcrübələri və A/B testlərini cəlb etməkdir.

Karusel

Reklamda eyni anda 3-dən 10-a qədər keçid kartı var. Əlavə edirlər:

• Qısa məlumat;
• Məhsulun/xidmətin adı;
• Şəkil;
• Düymə;
• Əvvəlki və yenilənmiş qiymətlər.

Utm teqlərindən istifadə edərək və çevrilməni təyin edərək, bir insanı dərhal qrupdakı bir kataloqa göndərmək mümkündür. Carousel ilə siz qrupunuzu onlayn mağazaya alternativ olaraq istifadə edə bilərsiniz.

Bu formatın məqsədi xidmətləri/məhsulları tanıtmaqdır.

Düymə ilə qeyd edin

Girişdə fəaliyyətə çağırış var - "Satın alın", "Get", "İştirakçı ol". Düymələrin üstünlükləri onların fərdiləşdirilməsinin asanlığı və istifadəçilər üçün cəlbediciliyidir ki, bu da reklamın effektivliyini artırır.

Proqrama, VK icmasına və ya veb saytına getmək üçün düyməni basın. Üstəlik, bütün keçidlər üçün müəyyən bir hərəkət dəsti var. Məsələn, telefon nömrəsini yığmaq üçün "Qeyd", "Rezervasiya", "Zəng", "Qeydiyyat" seçimləri təqdim olunur.

Bu formatın məqsədləri insanları qrupa cəlb etmək və potensial müştərilərin loyallığına nail olmaqdır. İcma vasitəsilə bir şəxslə qarşılıqlı əlaqə onun tezliklə təklif olunan xidmətlərdən faydalanmasını və ya İnternetdə şirkətin maraqlarına uyğun hərəkət etməyə başlamasını təmin edir.

Yan panel reklamları

Bu reklamlar saytın masaüstü versiyasında - sol tərəfdə, menyunun altında göstərilir. Reklamlar cəmiyyətə, tətbiqə və ya vebsayta aparır. Proqram formatından istifadə edərək siz Flash və ya iFrame proqramlarının quraşdırılmasını təşviq edə bilərsiniz.

Bannerlər VK səhifəsində reklamlar üçün istifadə olunur. Siz irəli sürülən obyektə üç növ reklamdan birini tətbiq edə bilərsiniz.

1. Tətbiq reklamı. Qəbul edilən formatlar: “Tətbiq Sərgisi”, “Xüsusi”. format", "Mətn və şəkil", "Kvadrat şəkil", "Böyük şəkil".
2. Qrup reklamı. Qəbul edilən formatlar: "Mətn və Şəkil", "Böyük Şəkil", "İcma Təşviqi".
3. Veb saytına keçin. Qəbul edilən formatlar: "Mətn və şəkil", "Böyük şəkil".

VKontakte-də hədəflənmiş reklamın qurulması

İstənilən auditoriya qrupunu hədəfləyə bilərsiniz.

Coğrafi hədəfləmənin qurulması

Reklamın hansı şəhər və rayonlarda göstəriləcəyini seçin (məsələn, Yekaterinburq). Parametrlərdə bir çox parametr var: reklamın hansı bölgələrdə göstərilməməsi lazım olduğunu, potensial müştərinin yaşayış yerini təyin edə bilərsiniz (əgər o bunu öz səhifəsində göstəribsə).

Diqqət! Sistem şəxsin faktiki yerini nəzərə almır. O, yalnız profilində göstərdiyi yerlərə diqqət yetirir. Əgər istifadəçinin yaşayış yeri haqqında məlumatı yoxdursa, sistem onu ​​hədəf auditoriyasından kənarlaşdıracaq.

Demoqrafik hədəfləmənin qurulması

Fərz edək ki, potensial müştəriləriniz kişi sahibkarlar, eləcə də frilanser kimi pul qazanan qadınlar və kişilərdir. Sonra "Gender" bölməsindəki dəyərin dəyişdirilməsinə ehtiyac yoxdur. Yenidoğulmuşlar üçün paltar və ya avtomobil tuning xidmətləri təklif edirsinizsə, cinsini qadın və ya kişi olaraq qoyun. Qarşı cinsdən olan potensial müştəriləri təsadüfən xaric etməmək üçün diqqətli olun.

Ailə vəziyyətinə gəldikdə, bunu nadir hallarda göstərmək tövsiyə olunur - məsələn, bir toy ildönümünə həsr olunmuş tədbirlər təşkil edirsinizsə.

Maraqlara görə hədəflənmənin xüsusiyyətləri

Auditoriyanızdakı frilanserlər, sahibkarlar və digər müştərilərin müxtəlif maraqları ola bilər. Bundan əlavə, istifadəçilər adətən əvəzinə istədiklərini yazır və ya bu sahəni tamamilə boş qoyurlar.

İstifadəçiləri maraqlarına görə məhdudlaşdırmağın tövsiyə edildiyi çox az vəziyyət var. Məsələn, kosplayerlər, döymə və ya astrologiya həvəskarları və bu maraqlar şəxsin səhifəsində aydın şəkildə ifadə edilməlidir.

Film və oyunların məşhur personajlarını əks etdirən dizaynlı telefon qutuları satırsınızsa, hədəfləmə parametrlərində maraqlarınızı qeyd edə bilərsiniz. Eyni zamanda, reklamınız sadəcə oyunun, filmin/serialın və s. həvəskarları olan insanlara da göstəriləcək.

Siz həmçinin fərdi maraqları deyil, onların kateqoriyalarını - kino, musiqi və ya idmanı göstərə bilərsiniz. Maraq kateqoriyalarını göstərmək daha yaxşıdır, çünki VK reklam mübadiləsi onları müəyyən etmək üçün istifadəçinin icmalar və qruplardakı fəaliyyətini, sosial şəbəkədən xarici saytlara keçidini nəzərə alır. Nəticədə, reklamınız şəxsi səhifəsində maraqları olmayan insanlara da göstəriləcək.

İcma üzvlərinin hədəflənməsi

Tematik icmaların üzvlərinə reklamların göstərilməsi adətən yaxşı nəticələr verir. Siz seçdiyiniz şəhərdə freelancing və sahibkarlıq qruplarının üzvlərinə iş kirayəsi elanları göstərə bilərsiniz.

İcmanı və qrupu müəyyən etmək üçün axtarış meyarlarınızı tənzimləmək üçün filtrlərdən istifadə edərək sosial şəbəkə axtarışından istifadə edin.

Allsocial.ru xidmətində siz icmaları tapa və qiymətləndirə bilərsiniz.

İcmanızın üzvlərinin auditoriyadan xaric olunduğuna əmin olun, çünki onlar sizin xərcləməyiniz olmadan reklamları görəcəklər.

Veb saytların və tətbiqlərin istifadəçilərinin hədəflənməsi

Bu vəziyyətdə müvafiq filtrdən istifadə etməlisiniz. Saytın adını daxil edin və sistem tərəfindən təklif olunan variantları yadda saxlayın. Seçdiyiniz meyarlar əsasında auditoriya hədəflənməsinin mümkün əhatə dairəsini və ağlabatanlığını qiymətləndirin. Əlaqəsiz və populyar olmayan tətbiqləri və saytları hədəf almağa ehtiyac yoxdur.

İstifadəçiləri müəyyən tətbiqlərdən və saytlardan xaric etmək üçün "İstisna edir" filtrindən istifadə edə bilərsiniz.

Əksər hallarda “Dünyaya baxış” bölməsinə toxunmaq lazım deyil. Əgər dini seminarların təşkilatçısısınızsa, sizə uyğun olan dünyagörüşünü qeyd edin.

Təhsil və vəzifəyə görə hədəfləmə

Hədəf auditoriyanız müəyyən universitetlərin məzunlarıdırsa (məsələn, təhsil müəssisəsini yeni bitirənlər), onların təhsillərini göstərin. Xüsusi iş başlıqları üçün tibbi avadanlıq təklif edərkən, iş başlığına görə auditoriya filtrindən istifadə edə bilərsiniz.

Digər hallarda vəzifə və təhsilə görə hədəf almağa ehtiyac yoxdur. Freelancerlər özlərini fərqli adlandıra bilərlər - illüstratorlar, tərcüməçilər, veb dizaynerlər. Bundan əlavə, səhifədə vəzifəsini və iş yerini qeyd etməyən şəxslərə reklamın göstərilməməsi riski var.

VKontakte-də hədəflənmiş reklam - uğurlu istifadə nümunələri

İstifadəçilər sizin reklamınızı görməlidirlər və onun üzərinə klikləmək istəyirlər - bu zaman reklamınız sövdələşmələr yaratmağa başlayacaq.

VKontakte reklamlarının klik sürətini necə artırmaq olar

Reklamların kliklənmə dərəcəsi bir sıra amillərdən - auditoriyanın seçimindən, təklifin tələbindən və rəqabət qabiliyyətindən, reklamın vizual baxımdan cəlbediciliyindən, yaxşı yazılmış mətndən və başlıqdan asılıdır.

Şəkillərin və başlıqların dizaynı, format seçimi birbaşa hədəflənmə ilə bağlı deyil, lakin hədəf auditoriyanın yüksək reaksiyasına təsir edən reklamların keyfiyyətidir. Şəkil və mətn kimi formata əlavə olaraq, böyük şəkil, eksklüziv format (2 dəfə baha), icmaların və tətbiqlərin təşviqi də var.

CTR-ni artırmaq üçün aşağıdakı ipuçlarından istifadə edin.

1. Reklam mətnə ​​deyil, şəkilə daha çox yer versin. Şəkillər insanların diqqətini daha yaxşı cəlb edir.
2. Fotolarda başlıqlardan istifadə edin. Müxtəlif hərəkətlər üçün zəng şablonları faydalı olacaq.
3. Nəzərə alın ki, tətbiqləri və icmaları reklam edərkən yalnız ilk 25 simvol göstəriləcək. Siz onları dəyişdirə bilməyəcəksiniz. Əmin olun ki, reklamınız mübahisəli şəkildə qəbul edilməyəcək və kəsildikdən sonra istifadəçilərin gülməsinə səbəb olmayacaq.
4. Yüksək rezolyusiyaya malik ekranlarda, eyni zamanda yüksək qətnamə olan şəkillər daha yaxşı görünür. Şəklin uyğun fokusunu seçin.
5. Fotoşəkilləri seçərkən istifadəçilərin maraqlarını və xidmətin/məhsulun xüsusiyyətlərini nəzərə alın. Foto redaktə vasitələrindən istifadə edin. İnternetdə yüksək keyfiyyətli fotoşəkillərin çoxlu mənbələri də var. Şəklin reklamların tərtibatı və dərci qaydalarına uyğun olduğundan əmin olun. İstifadəçi seçimlərini öyrənmək üçün bir neçə şəkillə sınaqdan keçirin.
6. Şəkil diqqəti cəlb edir, mətn və başlıq isə insanı linki izləməyə və sizin müştəriniz olmağa təşviq edir. Geniş və cəlbedici başlıqlar və mətnlər yaratmağı öyrənin.
7. Əgər istifadəçi reklamın üzərinə klikləməklə, lazımi məlumatı tapmayıbsa və ya təklif olunan məhsul/xidmətdən məyus olubsa, hədəflənmənin və bütün reklam kampaniyasının effektivliyi aşağı olacaq. Buna görə də əvvəlcədən açılış səhifəsi hazırlamaq lazımdır.
8. Ödəniş metodu problemlərinizin həlli ilə uyğun olmalıdır. Əhatə dairənizi artırmaq üçün hər təəssürat üçün, kliklər və əməliyyatlar üçün isə keçid üçün ödəniş etməlisiniz.
9. Reklam performansınıza nəzarət edin - kliklənmə dərəcəsi, təəssüratların və kliklərin sayı və dəyəri, dönüşümlərin sayı.
10. Bu gün istifadəçilər reklamlara qarşı “toxunulmazlıq” inkişaf etdiriblər. Onu “basdırmaq” üçün alternativ informasiya və reklam reklamları yerləşdirin.

Niyə hədəfləmə vacibdir

Daha ətraflı parametrləri təmin edən üçüncü tərəf İnternet layihələri də var.

Bununla belə, təklifiniz bütövlükdə istifadəçilər üçün maraqsızdırsa və onlardan istifadə etmək istəyi yaratmırsa, heç bir hədəfləmə sizə kömək etməyəcək. Ona görə də əsas məqsəd tələb olunan məhsulu təmin etməkdir.

Biz viki yazılarının nə olduğunu və onları necə yaratmağı əhatə etdik.

Orada halları qısaca qeyd etdim. İndi bu məqama daha yaxından baxmaq istəyirəm.

1. Bu necə layihə idi. Nə iş.
2. Reklama başlayana qədər vəziyyət necə idi? Məsələn, icmada nə qədər abunəçi var idi.
3. Reklamı yerləşdirdiyimiz sayta/icmaya keçid.
4. Müştəri işə başlamazdan əvvəl hansı vəzifələri qoydu? Marketoloqlar adətən onları əsas performans göstəriciləri kimi tərcümə oluna bilən KPI (Əsas Performans Göstəricisi) adlandırırlar.
5. Reklama nə qədər pul xərclənib?
6. Nə qədər müraciət/müraciət almışıq?
7. İctimai səhifədə keçid/tətbiq/abunəçinin orta qiyməti. Bunu etmək üçün xərclənən pulun ümumi məbləğini keçidlərin/tətbiqlərin/abonentlərin ümumi sayına bölün. Biz reklam hesabında keçidləri və abunəçiləri izləyə bilərik. Saytdakı tətbiqlərin haradan gəldiyini necə müəyyənləşdirmək olar, dedim
8. Müştəri sonda nə qədər qazandı? Əgər o, əlbəttə ki, bu məlumatı açıq şəkildə paylaşmağa hazırdırsa.
9. Reklama qayıdın. Onu hesablamaq üçün sərmayədən əldə edilən mənfəəti bölürük. Bununla biz potensial müştərilərə bizimlə əlaqə saxlayaraq nə qədər qazana biləcəklərini göstəririk.

-də hallar yaratmaq ən yaxşısıdır. Əlbəttə ki, öz veb saytınızı yarada və onları diqqətlə orada toplaya bilərsiniz, lakin prinsipcə, viki səhifələrinin funksionallığı bunun üçün kifayət qədərdir.

Yuxarıda göstərilən bütün məqamlar sübutlarla - ekran görüntüləri ilə dəstəklənməlidir.

Hədəfdən 11.000 müraciət olduğunu yazırsan, bunu metriklərdən ekran görüntüləri ilə göstər.

7100 nəfərin ictimaiyyətə qoşulduğunu deyirsiniz, reklam hesabınızdan skrinşot göstərin.

.
.

549.000 rubl xərclədiyinizi deyirsiniz, hesabınızdan skrinşot da göstərin.

.
.

Bu vacib məqamdır, çünki skrinşotlar sözlərimizi təsdiq edir və inamı ruhlandırır.

Ümumiyyətlə, insanlar rəqəmlərə və faktlara etibar edirlər. Oxucunun şübhə edə biləcəyi bütün məqamlarda daha çox rəqəm və skrinşot istifadə etməyə çalışın.

Müştərinin rəy yazması da əladır. Sonra bu baxışın ekran görüntüsünü işə əlavə edə bilərsiniz.

Dava hazır olduqda, müştəriləri cəlb etməyə başlaya biləcəyiniz 2 seçim var.

1. Marketinqin ictimai səhifələrində "Xəbərlər təklif et" vasitəsilə işi dərc edin. Cerebro Target kimi icmalar xüsusilə yaxşı gəlirlər təmin edir. Əgər reklamı qurarkən bir növ təhlilçidən istifadə edirsinizsə, onu işdə qeyd edin və sonra onun bu təhlilçinin icmasında dərc olunmasına çalışın. Əgər iş yaxşıdırsa, o zaman həm sizin, həm də xidmətin reklamı olacaq. Bəzən səhifələr 2-3 min baxış alır və sizinlə işləmək istəyən insanlardan onlarla müraciət alır.
2. Siz həmçinin işdə hədəflənmiş reklam da işlədə bilərsiniz. Birbaşa viki səhifəsinə.

İkinci məqama daha ətraflı baxaq.

Razılaşın, hər bir sahibkar reklama sərmayə qoymaqdan nə qədər pul qazanacağını bilmək istəyir.

Ona potensial qazancı göstərməyin aydın yolu, onun kimi eyni biznes üçün reklamın qurulması prosesini təsvir edən hallardır.

Baxın, bir dəfə köhnə işlərimdən ikisini götürdüyüm bir təcrübə keçirdim:

1. Müştəriləri franchise almağa cəlb etmək üçün reklam kampaniyasının qurulması. Davaya keçid
2. Novosibirskdə gözəllik məktəbi üçün ünvanlı reklamın qurulması. Davaya keçid.

Mən işləri sözün əsl mənasında bir saat ərzində tamamladım. Mən bunu bütün qaydalara uyğun etdim - daha çox ekran görüntüsü, rəqəmlər, statistika.

İşlər hazır olduqda, onlarda təsvir etdiyimiz eyni işlə məşğul olan bir auditoriya toplamaq lazımdır.

Məsələn, ilk layihə üçün “Franchise” icmalarının administratorları olan insanları topladım. Əksər hallarda bunlar franchise satan insanlardır.

İkinci layihə üçün adları olan qrupların adminlərini topladım: Gözəllik Salonu, Gözəllik Məktəbi, Tatu, Manikür, Shellac, Pedikür, Tatu, Uzantılar və s.

Hər layihə üçün bir neçə reklam işə saldım:

Franchise ilə iş üçün ən yaxşı reklam:

Gözəllik salonları ilə iş üçün ən yaxşı reklam:

Axşam Google Sənəddə kəşf etdiyim proqramlar olan fayl. Franchise və gözəllik salonlarından gələn müraciətlərin sayına diqqət yetirin.

Rəqəmlər varsa, reklam kampaniyasının təxmini başlanğıc tarixi.

“Cavab vermədi” – müştəri hələ mesajı oxumayıb və ya fikirdədir, lakin bəziləri də bağlanacaq.

Hesab edirəm ki, bu, xərclənən 1553 rubl üçün əla nəticədir.

Bu səhifədə topladığımız tələbələrimizin işlərinə baxın. Uşaqların onları necə dizayn etdiyinə diqqət yetirin. Bəyəndiyiniz, sizi bağlayan və çox da sevmədiyiniz anları özünüz üçün vurğulayın - .

Bu üsulu özünüz sınayın. Sizə çoxlu müştərilər arzulayıram!

Sosial şəbəkələrin bir çox istifadəçisi üçün bir yazının bir neçə saniyə ərzində yüzlərlə bəyənmə qazanması və baxış sayının sıfırdan bir neçə minə qədər artması sirr olaraq qalır. Məqsədli reklam bu sehri yaradır. Məhz o, nəşrin mümkün qədər çox insan tərəfindən görülməsini təmin edir və onların arasında mal və xidmətlərinizin potensial alıcısı mütləq olacaqdır.

İştirakçıları mümkün qədər geniş əhatə etmək və hədəf auditoriyanı qrupa cəlb etmək üçün VKontakte müsabiqəsi üçün hədəfli reklamı necə qurduğumuza dair nümunə araşdırmasını paylaşırıq.

Tapşırıq

Biz VKontakte-də bir qrup hədiyyə və yubiley sikkələrini təbliğ edirik. Onun SMM strategiyasının əsas məqsədlərindən biri hədəf abunəçiləri, yəni onlayn mağazada sikkələrin potensial və faktiki alıcılarını cəlb etməkdir.

İnsanları qrupa üzv olmağa həvəsləndirmək üçün cəlbedici hədiyyələr və ən sadə şərtlərlə müsabiqə təşkil etdik:

• səhifəyə abunə olun;
• girişi yenidən yerləşdirin və müsabiqənin sonuna qədər silməyin;
• sorğuda səs verin.

Müştəri üç mükafat təqdim etdi ki, bu da qalib olmaq şansını artırdı və müsabiqədə iştirak etmək üçün stimul oldu. Şərtlərə yaradıcılıq tapşırığı və münsiflər heyətinin səsverməsi daxil olmadığından, qalib təsadüfi rəqəmlər generatoru vasitəsilə müəyyən edilib.

Müsabiqənin müddəti: bir həftə.

İşimizin effektivliyini izləmək üçün müştəri aşağıdakı KPI-ları (əsas fəaliyyət göstəriciləri) müəyyən etdi:

• qrup abunəçilərinin sayının artırılması (müsabiqə başlamazdan əvvəl 1547 nəfər var idi, daha 200-300 nəfərin cəlb edilməsi planlaşdırılırdı);
• qrupda aktivliyin artması (bəyənmələr, şərhlər, repostlar);
• onlayn mağazanın veb saytına keçidlərə kliklərin sayını artırmaq;
• hədəf auditoriyanı VKontakte-də (Krım sakinləri) qrupa cəlb etmək.

Pulsuz təşviq üçün çoxlu göstəricilər olduğundan, VKontakte-də reklam imkanlarından birini istifadə edərək iştirakçıların geniş əhatə dairəsinə və fəallığına nail olmaq qərarına gəldik.

Addım 1. Təşviq alətinin seçilməsi

Bu müsabiqədə etibar etdiyimiz əsas vasitə VKontakte sosial şəbəkəsində hədəflənmiş reklamdır.

Bizim vəziyyətimizdə hədəflənmiş reklamın aşağıdakı üstünlükləri vacib idi:

• geniş parametrlərə (coğrafiya, yaş, cins, maraqlar) uyğun olaraq VKontakte-də hədəflənmiş reklamın ən dəqiq qurulması ilə yalnız hədəf auditoriyaya çatmaq;
• reklamın rəqabət aparan qrupların abunəçilərinə yönəldilməsi;
• yeni abunəçilərin daimi axını;
• reklamın aşağı qiyməti, məsələn, digər icmalarda reklam almaqdan fərqli olaraq.

Nəşri təbliğ edərkən əlavə üstünlük müsabiqədə pulsuz iştirak etmək imkanı və iştirakçıların əlverişli coğrafiyası idi - regionlarda və kiçik şəhərlərdə hədəf zəif inkişaf etdirilmişdir, bu da aşağı qiymətlərlə belə yüksək keyfiyyətli ünvanlı əhatə almağa imkan verir. büdcə.

Addım 2. Hədəfləndirmə üçün auditoriya toplamaq

Müştəri əsas diqqəti Krım sakinlərinə qoyduğu üçün biz qərar verdik
müsabiqənin başlanğıc dövründə, yəni martın 16-dan 19-dək bu auditoriyadan cavab almaq. Bu məqsədlə topladıq:

a) Krım bölgələrindəki numizmatik icmaların iştirakçıları bizə lazımdır. Bunlar sikkələrin alınması və yığılması ilə məşğul olan insanlardır;

b) “Azad Krım”, “Azad Sevastopol” və s. icmaların üzvləri. Çox vaxt bunlar bizim Mərkəzi Asiyadan olan insanlardır, lakin numizmatika ilə az maraqlanırlar. Onlar orijinal hədiyyə və ya suvenir kimi sikkələrlə maraqlana bilərlər.

Elanda uğurla moderatorluq edildi və ilk iştirakçıları toplamağa başladı.

Addım 3. Təşviq strategiyasının tənzimlənməsi

Reklam təəssüratlarının sayını bir daha artırmaq və eCPC-ni (çevirmənin orta dəyəri) azaltmaq üçün biz reklam parametrlərini düzəltdik və mövcud auditoriyaya əsas numizmatik qrupları və ən çox abunəçiyə malik rəqib qruplarını əlavə etdik.

Məqsədli reklamın sonradan düzəldilməsi nəticəsində reklamın effektivliyi (CTR) artdı və müsabiqə postunun şərh və repostlarının orta gündəlik sayı əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Yeni üzvlər və abunəçilər gəldi. Tənəzzül olmadan sonrakı müsbət dinamika parametrləri düzgün dəyişdirdiyimizə inamı gücləndirdi.

Yarışın bitməsinə 4 gün qalıb. Biz daim göstəricilərə nəzarət edir, büdcə xərclərinə nəzarət edirdik. Müsabiqənin son günündə yekun məlumat kəsimi həyata keçirilib.

nəticələr

• Coğrafiya.

müsabiqə başlamazdan əvvəl:

Yerə görə qrupun abunəçiləri müsabiqədən sonra:

Qrafiklərdən də göründüyü kimi, Krım abunəçilərinin sayı xeyli artıb. Müsabiqədən sonra onlar geoseqmentdə lider mövqe tuturlar, yəni müştərinin əsas istəyi 100% yerinə yetirilib.

Müsabiqənin keçirildiyi müddət ərzində biz hər keçid üçün aşağı qiymətə (eCPC) qrupa 600-dən çox keçid topladıq.

• Reklam kampaniyasının əsas göstəriciləri.

Müsabiqə postu çox sayda bəyənmə, repost və şərh aldı, 120 nəfər girişdən onlayn mağazaya köçürüldü.

Sonda gözlədiyimizdən də çox iştirakçı gəldi. Rəqabət artımı 549 nəfər təşkil edib - bu, müsabiqə başlamazdan əvvəl abunəçilərin ümumi sayının üçdə bir hissəsidir.

Müsabiqədən sonra

Nəticələri yekunlaşdırdıqdan sonra ənənəvi olaraq qrupda aktivliyin azalması və abunənin ləğvi müşahidə olunur, bu, müsabiqədən sonrakı ilk həftədə xüsusilə nəzərə çarpır. Bizim vəziyyətimizdə müsabiqə iştirakçılarının yalnız 7% -i çıxdı - tirajdan hədiyyələr istisna olmaqla, yeni abunəçilərin böyük hissəsini itirməməyimizə kömək etdi, buna görə də bu məqamı müsabiqənin şərtlərinə daxil etmək çox vacibdir. Nəticədə qrupdakı iştirakçıların sayı 2088 nəfər olub. Unutmayaq ki, başlanğıcda 1547 var idi.

nəticələr

Müsabiqə nəşrinizin uğuru ilə şansa etibar etməyə hazırsınızmı? Təşviqat olmadan, rəqabətin ağızdan ağıza yayılma şansı var, lakin ən yaxşısı şansa güvənməməkdir.

Mütəxəssislərimiz müştəriləri cəlb etmək üçün VKontakte və digər sosial şəbəkələrdə reklamı necə düzgün istiqamətləndirməyi bilirlər. Müsabiqənin və ya qrupun təşviqi ilə bağlı yardıma ehtiyacınız varsa, bizə 8 800 775-17-11 nömrəsinə zəng edin və ya aşağıdakı formada nömrənizi buraxın.

Tamaşaçılar dərhal bizə çox maraqlı, aktiv və sosial şəbəkələrdə trafik arbitrajı mövzusunda həqiqətən həvəsli göründülər.

Tələbələrdən birinin nəinki qazanc əldə etdiyini, hətta öz işini hazırladığını öyrənmək nə qədər xoş idi - "Bir həftədə sıfırdan minə qədər"

Avalanche VK-da bizə uzun müddət işgəncə verdilər və nəhayət bizə işgəncə verdilər :) Bu gün bu sərin bölmənin bir hissəsi olaraq VK Target-dən ən sərfəli sızma olmasa da, sizinlə ən maraqlı olanı paylaşıram.

Verildi:
- məhdud büdcə,
— oyun təklifi (hələ onu seçməlisiniz),
- sürətli pul dövriyyəsinə ehtiyac (PP seçimi),
— potensial aparıcıların maksimum sayı birinci yerdədir,
— trafik mümkün qədər şəxsi deyil.

1-ci addım ən vacibdir. Təklif və PP seçilməsi.

Hər kəs təklifi fərqli axtarır, mən onu CPA aqreqatorları vasitəsilə axtardım.

Necə seçdiniz? Asan və sadə: bölmə - onlayn oyunlar - brauzer - Rusiya Federasiyasının coğrafiyasına görə və tutma ilə sıralanır. Seçim iki təklifin üzərinə düşdü: Qəhrəman Rage və Mələklər Liqası 2. Hər iki təklif bir neçə şəbəkədə mövcud idi. Amma cityads.com-u bəyəndim.

Addım 2 – kreativlər və reklam kampaniyaları.

AdvanceTS-də kreativlərə baxmağın nə qədər rahat olduğunu sizə demək mənim üçün deyil :)
Ümumiyyətlə, testlər zamanı bu kreativlər üçün maksimum cavab (lakin zərf deyil) əldə edilib:

Auditoriya qrupları üçün bu reklamlar üçün (daha dərin test) aşağıdakı nəticələr əldə edildi:
Qəhrəman Rage təklifinə görə– 523,68 rubl boşaldıldı (560 klik), 3 effektiv regs + 2 aktiv oyunçu alındı: 305 rubl.
Nəticə: mənfi 218 rubl, klik başına qiymət - 0,93 qəpik.

Sonra ağlıma bir fikir gəldi: əgər trafik varsa, böyük miqdarda və ucuzdursa, onu birtəhər pula çevirmək lazımdır, yəni trafik arbitrajı ilə məşğul olmaq. Qərar verildi EYNİ reklamları başqa bir təklif üçün yenidən hazırlayın.

Nəticələr:
Mələklər Liqası 2 təklifinə görə: 3099,38 rubl boşaldıldı (3308 klik), 192 aparıcı alındı ​​+ 15 hədəf: 4860 rubl.
Nəticə:üstəgəl 1760 rubl, klik başına qiymət – 0,93-0,94 qəpik.

Bu mənə lazım olan şey idi! Drenaj bu rejimdə davam etdi.

Addım 3 - drenaj və nəticə

Burada hər şey sadə və asandır - biz ən yaxşı zərfin vaxtını müəyyənləşdiririk, coğrafi ərazini müəyyənləşdiririk (mənim vəziyyətimdə şəhərləri istisna edirik) və tamaşaçıları daha ətraflı seqmentləşdiririk. Drenaj bu rejimdə davam etdi:

Drenaj vaxtı: 20/01-23/01/17 – testlər.
Bu iki reklam üçün təklif etmək üçün drenaj edin: 22/01-30/01/2017 tarixləri arasında

Nəticə

Addım 4 - nəticələr

Müsbət cəhətləri:
- Pul qazandı
- Qarışıq deyil
Minuslar:
- Rekreativ
— Retargeting verilənlər bazası yığılmayıb
- Mən hər şeyi əl ilə redaktə etdim
- Mərclərə həris idi
Və burada görünməyən çox, çox səhvlər var - lakin onlar mövcuddur və onlar ən vacibdir, lakin bu mənim şəxsi təcrübəm və şəxsi məkanımdır;-P

Ən maraqlısı odur ki, bu, yalnız başlanğıc idi!
Leopoldushka gündə 1000 aparıcıya çata bildi:

Davanı təqdim etdiyiniz üçün təşəkkür edirik.
Dönüşüm komandası və özü