Veb studiyası üçün biznes təklifi. Veb studiyası üçün biznes plan: uğurlu və müasir biznesin planlaşdırılması

Hər hansı bir işdə olduğu kimi, planlaşdırma vacib bir hissədir. Bu, demək olar ki, heç vaxt gerçəkləşmir (bəlkə də bizim kimi fanatiklər istisna olmaqla), amma onsuz yaşaya bilməzsiniz. Əgər bir şeyi təkmilləşdirmək istəyirsinizsə, onu planlaşdırmalı və ölçməlisiniz. İndi və gələcəkdə biz hər şeyi hesablayacağıq. Buna alışın. Çətin deyil + bunun üçün sizə lazım olan alətləri verəcəyəm.

P.S. Bu, “Veb studiyasını necə effektiv etmək və pul qazanmağa başlamaq olar?” seriyasındakı ikinci məqalədir. Birincisini də oxumaq məsləhətdir. İndi biznes planlamasına!

Şəxsi məqsəd qoymaq

Hələlik şəxsən özünüz qərar verəcəksiniz, mən isə 3 ildən sonra hər kəsin qarşısına məqsəd qoyacağam - ayda yeni Toyota Corolla almaq. Məncə, bu, çox yaxşı motivasiyadır. Bu, əlbəttə ki, işgüzar gənclərə bənzəyir, çox pop səslənir. Amma nə etməli…

Məhsulların planlaşdırılması

Dörd kateqoriya vebsayt satacağıq:

• Məlumat saytları- Bu, ən sadə və ən populyar məhsuldur. Buraya ilk növbədə şirkətlərin korporativ internet saytları daxildir. Dar hədəfli həllər (şəxsi saytlar, tədbir saytları, veb-saytlar...) hamısı maraq kəsb edən müflis fraksiyalardır. Onlardan imtina etməməlisən, amma diqqət etməməlisən.
• Məhsul kataloqu olan saytlar- ikinci ən populyar kateqoriya. Bu, sifariş verilə bilən, lakin onlayn olaraq alına bilməyən mal və xidmətlərin təqdimatıdır. Belə saytlar çoxdur və onlar adətən ən gəlirli saytlardır. Əksər hallarda bu, təkcə öz regionu üçün deyil, həm də bütün Rusiya üçün işləyən b2b seqmentidir.
• Onlayn mağazalar– malları onlayn ödəmək imkanı olan məhsul kataloqu. Bu cür saytlar hələ çoxluq təşkil etməsə də, qrup böyüyür. Belə saytların orta həyat dövrü ilk iki kateqoriyaya nisbətən orta hesabla daha qısadır və inkişaf xərcləri daha yüksəkdir. Ancaq mağaza sağ qalsa, yaxşı müştəridir.
• Eniş- açılış səhifə. Bu tip saytlar artıq hər bir müştərinin beynindədir və onu ayrıca kateqoriyaya ayırmamaq axmaqlıq olardı. Onlara çox sifariş verilir, lakin açılış səhifəsi sifariş edən hər kəs buna ehtiyac duymur. Çox güman ki, onların təşviqi və adi bir veb saytı üçün miqyası asan olan hibrid açılış səhifəsinə ehtiyacları var. + Bu saytları standartlaşdırmaq çətindir...

Biz özümüz dəstəyi planlaşdırırıq, lakin hələlik başqa xidmətlərə girmirik. Bu ən maraqlıdır, amma bir az sonra.

Biz vaxtı və dəyəri planlaşdırırıq

Qiymət. Rəqiblər arasında ən aşağı qiymətdən başlamağı məsləhət görürəm, lakin gəlirlilikdən aşağı deyil. Minimum qiymət sizə bütün sonrakı məsləhətləri həyata keçirmək üçün çox zəruri olan çoxlu sifariş yaratmaq imkanı verəcəkdir. Sifarişlərin yalnız aşağı qiymətə görə görünməyəcəyi aydındır, lakin hələlik başqa bir şeyiniz yoxdur (əgər etsəniz, əladır!).

Son tarixlər. Bu, müştəri, xüsusən də kiçik biznes üçün vacib meyardır. Müştəri bunun onun üçün vacib olmadığını söyləyə bilər, lakin bu doğru deyil. İşləyən veb-saytı ona nə qədər tez təhvil versəniz, o, sizə pul ödəmək və sizi dostlarına tövsiyə etmək ehtimalı bir o qədər çox olar. Bazardan bir qədər az olan adekvat son tarixləri müəyyənləşdirin. Onları necə yerinə yetirəcəyinizi daha sonra sizə xəbər verəcəyəm.

Sifariş artıqlığı niyə vacibdir? Fakt budur ki, öhdəsindən gələ bilməyəcəyiniz sifariş axını yoxdursa, o zaman innovasiya (proseslərin avtomatlaşdırılması) yavaş-yavaş həyata keçiriləcək. İş sakit, ölçülü-biçili gedəcək, sizə elə gələcək ki, sizdə hər şey qaydasındadır... rəqiblər yeni texnologiyalar təqdim edənə və sizi yüksək sürətlə ötənə qədər.

Studiya biznes plan şablonu

Hər hansı bir sualınız varsa, Facebook-dakı qrupda və ya yazıların şərhlərində mənə yaza bilərsiniz. Teleqram da eynidir.

Bütün yeni materiallar CMS Magazine və Habré-də görünəcək. Mövzuları daha ətraflı əhatə etmək və təfərrüatları müzakirə etmək üçün vebinarlarda da görüşə bilərik. Rəy göndərən hər kəsə təşəkkür edirik!

Tam adı: MMC WEB DİZAYN STUDIO "WEB WORKSHOP"

Vergi ödəyicisinin eyniləşdirmə nömrəsi: 7606084322

Fəaliyyət növü (OKVED-ə uyğun olaraq): 62.09 - Kompüter texnologiyaları və informasiya texnologiyalarından istifadə ilə bağlı fəaliyyətlər, digər

Mülkiyyət forması: 16 - Şəxsi mülkiyyət

Təşkilati-hüquqi forması: 65

Hesabat ildə hazırlanmışdır min rubl

Ətraflı baxın qarşı tərəfin yoxlanılması

2011-2017-ci illər üzrə mühasibat hesabatları.

1. Balans hesabatı

Qısa balans təhlili

İllər üzrə uzunmüddətli aktivlərin, cəmi aktivlərin və kapitalın və ehtiyatların dəyişmə qrafiki

1 nizamnamə kapitalına töhfələrə görə təsisçilərin borcu nəzərə alınmadan

2. Mənfəət və zərər haqqında hesabat

Maliyyə nəticələrinin qısa təhlili

İllər üzrə gəlir və xalis mənfəətdə dəyişikliklərin qrafiki

4. Pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat

6. Vəsaitlərin təyinatı üzrə istifadəsi haqqında hesabat

Bu dövr üçün məlumat yoxdur

Əlavə yoxlamalar

Qarşı tərəfi yoxlayın Maliyyə təhlili üçün məlumatları yükləyin

* Rosstat məlumatları ilə müqayisədə tənzimlənən göstəricilər ulduz işarəsi ilə qeyd olunur. Düzəliş hesabat göstəricilərində aşkar formal uyğunsuzluqları (sətirlərin cəmi ilə ümumi dəyər arasındakı uyğunsuzluq, yazı xətaları) aradan qaldırmaq üçün lazımdır və bizim tərəfimizdən xüsusi hazırlanmış alqoritmə uyğun olaraq həyata keçirilir.

İstinad: Maliyyə hesabatları Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq açıqlanan Rosstat məlumatlarına uyğun olaraq təqdim olunur. Təqdim olunan məlumatların düzgünlüyü məlumatların Rosstat-a təqdim edilməsinin düzgünlüyündən və bu məlumatların statistika agentliyi tərəfindən işlənməsindən asılıdır. Bu hesabatdan istifadə edərkən, təşkilatın rəsmi saytında yerləşdirilən və ya təşkilatın özündən alınan hesabatın kağız (elektron) nüsxəsinin məlumatları ilə rəqəmləri yoxlamağı şiddətlə tövsiyə edirik. Təqdim olunan məlumatların maliyyə təhlili Rosstat məlumatlarının bir hissəsi deyil və ixtisaslaşmış istifadə edərək həyata keçirilir

Salam, Habr!

Şaquli olaraq müxtəlif bloklarımız var - ümumi, xərclər, gəlirlər, göstəricilər. Sətirlər aylara bölünərək 1 il üçün studiyanın inkişaf planını göstərir. Bütün pul dəyərləri minlərlə rublla göstərilir.

Birinci blok ümumi dəyərləri göstərir - xərc, gəlir və mənfəət. Xərclər və gəlirlər müvafiq bloklardakı göstəricilərin sadə cəmi ilə əldə edilir. Burada hər şey aydındır, təfərrüatlara girməyəcəyik.

Xərc bloku

• Əmək haqqı - qeyri-istehsal resursları. Bunlar direktor və menecerlərdir - vaxtını müştəriyə satmayan işçilər. Təqvim ilinin əvvəlində bunlardan ikisi var - direktor və layihə meneceri, sonra direktorun iş yükünü azaltmaq üçün başqa bir layihə meneceri və hesab/satış rolu üçün bir şəxs əlavə olunur.

  Hüceyrələrdə işçilərin maaşları “əldə” göstərilir. Olduqca təvazökar məbləğlər modelimizin regional studiya üçün daha uyğun olduğunu göstərir.

• Əmək haqqı - istehsal resursları. Vaxtını müştəriyə satdığımız işçilər. Dizayner, tərtibatçı, texnoloq və məzmun meneceri ilə başlayırıq. Onların maaşları il boyu artır. Həmçinin, il ərzində onlara daha iki dizayner, bir developer, layout dizayneri və daha bir məzmun meneceri əlavə olunur.
• Ümumi əmək haqqı– istehsal edən və istehsal etməyən işçilərin əmək haqqının cəmi – əvvəlki iki göstərici. Şəkildəki detallar müdaxilə etməmək üçün minimuma endirilə bilər (blokun üstündə əlavə işarə).
• UPR + vergilər. Vergilər, ofis icarəsi, mühasibat xidmətləri və digər yarı-sabit xərcləri daxil etdiyimiz müəyyən ümumi dəyər. Modeli sadələşdirmək üçün bu göstəricinin işçilərin ümumi əmək haqqı fondundan birbaşa asılılığını qoyuruq (onlar, həqiqətən, yaxından əlaqəlidirlər). Biz kifayət qədər aşağı əmsalla başlayırıq - əmək haqqının 40%-i, ilin sonuna qədər isə xərclərimiz artır - və biz bu maddə üzrə əmək haqqının 60%-ni ödəyirik.
• Təşkilati və uçota alınmamış xərclər. Baş verənlərin ümumi adekvatlığına əsaslanaraq dəyərləri əl ilə daxil edirik.
• Marketinq. Bu modeldə biz marketinq büdcəsi dəyərlərini əl ilə təqdim edirik. Nəticədə, resursların 100% satmaq ehtiyacı nəzərə alınmaqla, saytın dəyəri və saytda əmək xərcləri dəyişir. Siz bunun əksini edə bilərsiniz - tipik xərcləri düzəldin - və gəlir məqsədlərinə çatmaq üçün hansı marketinq büdcəsinin tələb olunduğunu görə bilərsiniz. Modelimizdə gördüyünüz kimi, marketinq büdcəsi çox sürətlə artmır: ayda 30 min rubldan 100-ə qədər.

Gəlir bloku

• Yeni layihələr(marketinq fəaliyyətlərimiz vasitəsilə bizə gələn yeni müştərilərdən). Məbləğ yeni müştərilərin sayının saytın orta qiymətinə vurulmasına bərabərdir.
• Cari müştərilərdən əlavə sifarişlər. Bunlar, dəstək verdiyimiz cari müştərilərə yapışqan müştəri xidmətimizdən istifadə edərək satdığımız layihələrdir. Dəyər saytın orta qiymətinə vurulan əlavə sifarişlərin sayına bərabərdir.
• Dəstək. Dəstək keçidlərindən əldə edilən gəlir. Abunəlik dəyərinə vurulan dəstək müştərilərinin sayına bərabərdir.

Sabitlər və eksponentlər

Yəqin ki, planın ən vacib bloklarından biridir. Nəyə və necə olduğuna daha yaxından nəzər salaq. Bütün bu dəyərlər gəlir blokuna bu və ya digər şəkildə təsir göstərir.

• İstehsalın həcmi(saatla) – orta göstərici, cari istehsal edən işçilərin sayı ayda 160 saata vurulur.
• K – qaimə əmsalı. Studiyanın ən vacib KPI-lərindən biridir. Bu, gəlirli qalmaq üçün işçinin maaşını hansı amillə çoxaltmalı olduğumuzu göstərir. Bunlar. dizaynerə saatda 1 rubl ödəsək və K = 3, onda bu dizaynerin saatını müştəriyə 3 rubla satmalıyıq.

  K bu şəkildə hesablanır: Biz şirkətin xərclərinin ümumi məbləğini götürürük, onu istehsal resurslarının əmək haqqı fondunun payına bölürük və 1,25-ə vururuq - şirkətimizin istənilən mənfəət dərəcəsi. Mənfəət əmsalı düsturla müəyyən edilir və il ərzində dəyişmir.

  Aydın görünür ki, belə sürətli artımla belə, K bazar üçün məqbul hədlərdə - K=3,3-dən K=3,6 diapazonundadır.

• Müştərinin aylıq istehsal dəyəri. Resurslarımızın 100%-ni satmaq üçün nə qədər işi bağlamalıyıq? İstehsal ehtiyatlarının əmək haqqı fondunun K əmsalı ilə vurulması hesab olunur.
• İstehsaldan istifadə səviyyəsi. Modelimizdə - 100%, dəyər heç bir yerdə xüsusilə istifadə edilmir.
• Qurğuşun başına xərc. Marketinq göstəriciləri bloku başlayır. Müqavilə üzrə xərc, xidmətlərimiz üçün yüksək keyfiyyətli müştəri tətbiqinin cəlb edilməsinin orta dəyəridir (bununla siz əvvəlcədən satışı davam etdirə bilərsiniz). Məna əl ilə verilir və il boyu böyüyür. Yüksək keyfiyyətli qurğuşun üçün 2 ilə 5 min rubl arasında dəyişən bazarda olduqca əlverişlidir (studiyamızın fəaliyyət göstərdiyi aşağı qiymət seqmentini nəzərə alaraq).
• Aparır. Eyni müştəri sorğularının sayı. Bu, marketinq büdcəsinin bir aparıcı üçün xərcə bölünməsi hesab olunur.
• Yeni müştəri satış çevrilməsi. Layihəni satacağımız ehtimal. Dəyərlər əl ilə verilir və il boyu böyüyür (səriştəmiz artır). Yalnız yüksək keyfiyyətli müştəri sorğularını aparıcı kimi qeyd etdiyimizi nəzərə alsaq, 20%-30% dönüşüm diapazonu əldə edilə bilər.
• Yeni layihələr. Ayda yeni layihələrin/müştərilərin sayı. Bu, yeni müştərilərin satış konvertasiyası ilə vurulan potensial müştərilərin sayı hesab olunur. Bir il ərzində dəyər iki dəfə 3-dən 6-ya yüksəlir.
• Dəstəyə çevrilmə. Müştərinin ilk layihəni yaratdıqdan sonra cari layihəmizə çevrilmə ehtimalı abunə haqqını ödəyəcək və müəyyən ehtimalla yeni layihələr sifariş edəcək. Məna əl ilə verilir. 20% seqment üçün olduqca orta göstəricidir.
• Çarpma dərəcəsi- boşalma dərəcəsi. Mövcud müştərilərimizin neçə faizi bir ay ərzində bizi tərk edəcək. Bu qaçılmazdır və 10% bazar üçün məqbul dəyərdir.
• Dəstəkdə olan müştərilər. Cari müştərilərimizin sayı. İlk ayın dəyərləri əl ilə təqdim olunur - biz 5 cari müştəri ilə başlayırıq. Sonra, kəmiyyət aşağıdakı kimi hesablanır: Biz növbəti ayın dəyərinə (hər ay -10%) əsaslanaraq məlumat bazasından çıxışı nəzərə alırıq və yeni müştərilərin sayını əlavə edirik. Bu, ən vacib göstəricilərdən biridir. Biz görürük ki, planımıza uyğun olaraq 5-dən 9-a qədər daimi müştəriyə çatır.
• Əlavə sifarişlərə çevrilmə. Mövcud müştərimizin müəyyən bir ay ərzində bizdən yeni layihə sifariş etməsi ehtimalı. Əl ilə verilir. 20% bazar üçün yaxşı göstəricidir (bir az optimist).
• Əlavə layihə sifarişləri. Cari müştərilərdən layihələrin sayı. Dəstək və əlavə sifarişlərə çevrilmə üzrə müştərilərin sayının məhsulu.
• Ayda cəmi layihələr. Studiyamız ayda neçə layihə hazırlayır? Ən mühüm göstərici yeni və əlavə sifarişlərin cəminə bərabərdir. İl ərzində 4 layihədən 8 layihəyə qədər böyüyür. Kifayət qədər əldə edilə bilən. Nəzərə alsaq ki, biz kiçik saytlar edirik. Nəzərinizə çatdıraq ki, fərziyyələrimizdə layihənin istehsalının cəmi bir ay çəkdiyinə inanırıq.
• Orta layihə dəyəri. Resursların 100%-ni satdığımızı və marketinq üçün sabit büdcəmiz olduğunu nəzərə alaraq, bu göstəricini dinamik şəkildə hesablayırıq. Dəyər, layihələrin sayına bölünən ayda müştərinin ümumi istehsal dəyərinə bərabərdir. Hər layihə üçün diapazonun 100-dən 200 minə qədər dəyişdiyini görürük. Regionlarda kiçik bir sayt üçün - olduqca yaxşıdır.
• Saatlarla orta layihə həcmi. Layihə üzərində nə dərəcədə yaxşı işləyirik? Dəyər layihələrin sayına bölünən ümumi istehsal saatına bərabərdir. 160 - 230 saat diapazonu olduqca məqbuldur (mərhələlərin üst-üstə düşməsini nəzərə alaraq) və biz əmək xərclərinin artdığını görürük (bu, başqa şeylər arasında, planın tələb etdiyi kimi, daha yüksək qiymətə satmağa imkan verəcəkdir).
• Abunəni dəstəkləyin. Mövcud müştərilərin şirkətimizdəki xidmətlərə görə ödədiyi minimum vəsait məbləği. Əl ilə xidmət edir və 10-dan 15 minə qədər böyüyür.

Ərizə

İndi biz xərcləri (kadr artımı) və marketinqi giriş kimi daxil etdik - nəticədə layihənin orta dəyərini və əmək xərclərinin məbləğini hesabladıq. Onlar bunun əksini edə bilərdilər - və marketinqi sayırdılar. Biz marketinq və orta dəyəri giriş kimi təqdim edə bilərik - və bizə hansı istehsal resurslarına ehtiyacımız olduğunu görə bilərik.

Studiya döyüş planı üzərində işləmək bir çox cəhətdən meditativ təcrübədir. Siz əmsallar təyin edirsiniz, onları dəyişdirirsiniz, nə çıxdığını görürsünüz, müxtəlif variantları hesablayırsınız.

Əlbəttə ki, təqdim olunan nümunə yalnız boşdur. Əsl plan daha mürəkkəb olacaq. Nəyisə siləcəksən, nəsə əlavə edəcəksən. Modelimizdə etdiyimiz fərziyyələri çıxarın.

Faktdan sonra hesabat yaratmaq da eyni dərəcədə vacibdir - bir çox cəhətdən onları təhlil etdikdən sonra modeli tənzimləyə, "əl ilə" verilən göstəriciləri aydınlaşdıra və effektiv şəkildə inkişaf etdirməyə imkan verəcək uyğun döyüş variantını yarada bilərsiniz. rəqəmsal biznesiniz.

Nəticə

2017-ci ildə internet xidmətləri bazarında vəziyyət o qədər də sadə deyil. Əgər 5-6 il əvvəl bu sahədə hər gün sözün həqiqi mənasında onlarla yeni şirkətlər meydana çıxırdısa, indi vəziyyət daha da mürəkkəbləşib. Statistikaya görə, mövcud şirkətlərin yarıdan çoxu 6 ildən artıq fəaliyyət göstərir, əvvəllər gənclərin payı xeyli yüksək idi. Bazarda rəqabət böyükdür və xidmətlərə tələbat durğundur. Bunun bir neçə səbəbi var:

• Beş il əvvəl, biznes indi baş verəndən daha geniş bir axınla İnternetə keçdi. Bir çoxları artıq bazarda öz yerlərini tutublar, bəziləri hələ də internet saytları yaratmağın mənasını görmür və ya alternativ variantlardan (SMM, bülleten lövhələrində reklam və s.) istifadə edir. İqtisadiyyatda baş verən böhran hadisələri büdcələrə və biznesin inkişafa sərmayə qoymaq istəyinə mənfi təsir göstərib.
• Yüksək keyfiyyətli biznesin təşviqi xərcləri artdı. Əvvəllər Yandex.Direct-də bir klik orta hesabla 5-7 rubl təşkil edirdisə, bu gün bu rəqəm 5-10 dəfə yüksəkdir. Klassik SEO və aşağı rəqabət dövründə veb-saytı axtarış motorlarının zirvəsinə çıxarmaq nisbətən ucuz idisə və orta bir frilanser bunu idarə edə bilərdisə, indi büdcələri ayda onlarla (bəzən yüzlərlə) minlərlə rublla ölçmək olar. Müştəri üçün TV və ya açıq reklamdan daha çox əhəmiyyət kəsb edən İnternet avtomatik olaraq bahalaşdı.
• Şirkətlər arasında rəqabət pik həddə çatıb. Analitiklər qeyd edirlər ki, müəyyən nüfuzlu şirkətlər fondu bazarda özünü təsdiqləyib (onlar 6 ildən artıqdır ki, mövcuddur) və yeni şirkətlərlə hər il bağlanan şirkətlərin sayı demək olar ki, bərabərdir.

Təbii ki, bu gün bazara girməyin mənasız olduğunu söyləmək olmaz. Müasir şəraitdə işləməyin səmərəsizliyindən danışmaq artıq rəqabət mühitində işləməyə məcbur olan və bu axını məhdudlaşdırmağa çalışan mövcud oyunçular üçün faydalıdır. Ancaq müştərilərin növbəsi sizin üçün avtomatik olaraq formalaşmayacaq.

Bazarın tutumu, 2015-ci ilin məlumatlarına görə, 24 milyard rubl, bazar iştirakçılarının sayı isə 10 mindən çox idi. Və bu, kobud hesablamalara görə bir milyondan çox olan frilanserləri saymır.

İnternet xidmətləri bazarında statusa və büdcəyə görə çox ciddi dərəcə var. Bir sinifdən digərinə keçid çox çətindir. Şərti olaraq, iqtisadiyyat seqmentini (bir layihənin orta dəyəri 100 min rubla qədər), orta sinfi (500 min rubla qədər büdcəsi olan layihələr) və mükafat sinfini (orta büdcə 1 milyon rubl) ayırd edə bilərik. ). Qeyd olunur ki, iri sifarişlərin 40%-dən çoxu 20 yüksək səviyyəli studiya tərəfindən həyata keçirilir. Orta sinif çətin şəraitdədir, çünki böhran zamanı müştərilər daha azdır və mövcud olanlar kifayət qədər ciddi keyfiyyət tələbləri ilə gəlir. Layihələrə çox sayda insan saatının sərf edilməsi aşağı gəlirliliklə nəticələnir. İqtisadiyyat seqmenti müəyyən mənada daha sərfəli olan standart layihələrdə ixtisaslaşıb, lakin o, daim frilanserlərlə rəqabət aparır. Tez-tez bu seqmentdə bir veb studiyası çox mücərrəd bir sözdür və eyni freelanceri gizlədir, yalnız fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmişdir.

Orta hesabla, 4-5 işçisi olan veb-studiya eyni vaxtda 5-6 layihəni idarə edə bilər. İldə orta hesabla 20 layihədir. Eyni anda 10-12 və ya daha çox layihə həyata keçirən şirkətlər var; buna daha çox işçi cəlb etməklə və ya ucuz standart layihələr axını ilə nail olmaq olar. Hamısı ixtisasdan asılıdır.

Veb studiyasının işinin nüansı ondadır ki, kiçikdən böyüyə klassik yanaşma burada yaxşı işləmir. Ucuz layihələrlə başlamağı və tədricən daha bahalı olanlara keçməyi planlaşdırırsınızsa, səyahətiniz çox uzun olacaq. Və bunun təsirli olması fakt deyil. Burada təcrübə qazanmaqdan başlamaq lazımdır - ən yaxşısı orta və yüksək səviyyəli bir studiyada işə düzəlməkdir. Burada siz tez bir zamanda yüksək bacarıqlara yiyələnəcək və gələcəkdə sizin müştəriniz ola biləcək insanlarla tanış olacaqsınız. Bu yolla orta və ya premium sinfə gedən yol daha sürətli olacaq.

Layihənin xülasəsi

Biz böyük bir regional mərkəzdə orta səviyyəli veb-studiya açırıq. Sahibkarın oxşar veb-studiyada inkişaf və ya təşviqat şöbəsinin müdiri kimi ən azı 5 il təcrübəyə malik olduğu güman edilir.

Göstərilən xidmətlərin siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• Bitrix əsasında vizit kartı saytlarının, onlayn mağazaların və korporativ portalların açar təslim yaradılması.
• Açılış səhifəsinin inkişafı.
• Fərdi veb dizaynın hazırlanması.
• SEO veb saytının təşviqi.
• Kontekstli reklamın qurulması və dəstəklənməsi.
• Sosial şəbəkələrdə SMM və hədəfləmə.
• Vebsayt auditi və texniki dəstək.

Kadrlarla işləyərkən qarışıq strategiyadan istifadə olunacaq. Əsas işçilər işə götürülür və ofisdə işləyirlər: front-end və back-end developers, SEO mütəxəssisi, dizayner. Qalan funksiyalar şirkətimiz üçün köməkçi sahələr olacağından kənar və ya müstəqil ola bilər.

Potensial tərəfdaşlar Moskva şirkətləri olacaq, çünki bazar Moskva agentliklərindən daha kiçik büdcələr tələb edən əyalət agentliklərinə keçidlə əlaqədar büdcələrin optimallaşdırılmasının şahidi olur. Yerli təşkilatlara da xidmətlər göstəriləcək.

Biznes qeydiyyatı

İş üçün fərdi sahibkar forması seçilir. Digər təşkilatlarla müqavilə işi üçün kifayət qədərdir, qeydiyyat prosesi daha sürətlidir və hesabat vermək daha asandır. Vergitutma forması kimi 15%-lik sadələşdirilmiş vergitutma sistemi seçilir, çünki bu işdə mütəxəssislərə ödəniş xərcləri yüksəkdir.

Şirkətin fəaliyyət göstərməsi üçün xüsusi icazə tələb olunmur.

Şirkət nağd pulla işləmədiyi üçün kassa aparatının quraşdırılması tələb olunmur. Müştərilərdən ödənişin qəbulu bank hesabına nağdsız ödəniş yolu ilə həyata keçiriləcək. Bir bank seçin və hesab açın.

İşləmək üçün veb saytların yaradılması üçün məşhur platformaların yaradıcıları tərəfindən təmin edilən tərəfdaş statusu əldə etmək arzu edilir: Bitrix, CS-Cart və başqaları. Birinci mərhələdə 1C-Bitrix tərəfdaşı statusunun əldə edilməsi planlaşdırılır.

Xərclərin dəyəri - 5 min rubl.

İcarəyə verilir

İşləmək üçün sizə 20 kvadratmetrlik bir ofis lazımdır. metr. Ofis binalarına və biznes mərkəzlərinə üstünlük verilir. Onun yerləşdiyi yer prioritet deyil, çünki açıq hava reklamı bizim üçün xüsusi rol oynamır. Tanıtım kanalları internetdə olacaq.

Əsas tələblər:

• Ofis qiyməti.
• Keyfiyyətli vasitələrin mövcudluğu.
• İşçilərin işə gediş-gəlişinin rahatlığı üçün ictimai nəqliyyat dayanacağı və parkinqin olması.

Otaq açıq məkan formatında təşkil edilə bilər. Menecer həmçinin vəzifələrdən biri üçün tapşırıqları yerinə yetirəcək (bizim halda, SEO mütəxəssisi), komanda ilə birlikdə işləyəcək, buna görə menecerin ofisi üçün yer ayırmağa ehtiyac yoxdur. Ümumi dəyəri 50 min rubl olan modul şüşə arakəsmələr quraşdıracağıq.

Binaların xüsusi təmirinə ehtiyac yoxdur, ona görə də əlavə pul yatırmağa ehtiyac olmayan yerə üstünlük veririk.

Onun icarə haqqı ayda 12 min rubl olacaq.

Avadanlıqların satın alınması

Bu, başlanğıc kapitalın əsas maddələrindən biridir. Hər bir iş yerini təşkil etmək üçün sizə lazımdır:

• Cədvəl.
• Kreslo.
• Noutbuk.
• Şəbəkə avadanlığı.

Bundan əlavə, ümumi ərazidə çaydan, mikrodalğalı soba və soyuducu quraşdıracağıq. Cədvəldəki əlavələr:

Heyət

İşçilər bu layihənin ən vacib komponentidir. Onlar iş prosesində əsas xərclərdir, həm də sizə qazanc gətirəcəklər. Heyətdə 4 nəfər çalışacaq, şirkətin təsisçisi özü SEO mütəxəssisi kimi fəaliyyət göstərəcək.

Əmək haqqı birləşmiş sxem üzrə hesablanacaq: sabit tarif (əmək haqqı) + bonus.

Bonus mütəxəssisin müəyyən bir layihəyə verdiyi töhfədən asılı olaraq veriləcək.

İşçilərin iş saatları: Bazar ertəsi-Cümə, 09:00-dan 18:00-dək.

Bundan əlavə, bəzi funksiyaların ştatdankənar işçilər tərəfindən yerinə yetiriləcəyi gözlənilir. Sərbəst fəaliyyətə kontekstli reklam mütəxəssisi, SMM meneceri, məzmun meneceri və bir neçə kopirayter cəlb olunacaq. Qeyri-ştat işçilərin təxmini dəyəri ayda 100 min rubl olacaq.

Ümumilikdə, kadrlara ayda 218 min rubl xərcləyəcəyik.

Marketinq və reklam

Veb studiyasını təşviq etmək üçün standart üsullar uyğun deyil. Bu biznesdə oflayn, hədəf auditoriyanın özü İnternetdə cəmləşdiyi və orada tərəfdaşlar axtardığı üçün çox zəif işləyir.

Əsas səylər xüsusi olaraq onlayn rejimə yönəldilməlidir. Aşağıdakı istiqamətlər planlaşdırılır:

Öz sənayenizdə mütəxəssis statusunu əldə etmək vacibdir, onda siz müştərilərin artıq sizin diqqətinizi axtardığı səviyyəyə tez çata bilərsiniz, əksinə deyil. Bu, istənilən sahədə, xüsusən də internetdə vacibdir.

Və hansısa mövqedən başlamaq məsləhətdir: məsələn, əvvəllər işlədiyiniz bir neçə müştəri ilə.

Onlayn təşviqat işlərinin çoxu şirkət daxilində aparılacaq, lakin SEO və kontekstli reklamın işə salınması üçün kiçik bir büdcəyə ehtiyacınız olacaq. Ümumilikdə təxminən 100 min rubla başa gələcək. Aylıq reklam üçün də eyni məbləğ tələb olunacaq.

Maliyyə planı

Başlanğıc xərcləri

Gəlir

Veb studiyasının gəlirliliyini üç qrupa bölmək olar. Birincisi, bunlar 2 aydan bir ilə qədər davam edən daimi layihələrdir. Onlar abunə haqqı əsasında ilkin tərtib edilmiş büdcə əsasında və ya təsdiq edilmiş plan üzrə konkret tapşırıqların yerinə yetirilməsi üçün ödənilir. İkincisi, bunlar qısa müddətli kiçik layihələrdir (veb saytlarının yenidən işlənməsi, açılış səhifələrinin yaradılması). Üçüncüsü, veb-sayta dəstək xidməti veb studiyaların hesabına yaxşı bir əlavədir. Daimi diqqət tələb etmir. Bir qayda olaraq, paketə əsas sorğular və onların dəstəyi üçün mövqelərin silinməsi, həmçinin qəza, DDoS hücumu və ya virus infeksiyasından sonra saytın operativ şəkildə bərpası daxildir.

Cədvəldəki təxmini gəlir planı:

*Layihələr üzrə orta qiymətlər göstərilmişdir. Faktiki maya dəyəri fərdi olaraq hesablanır.

Sabit xərclər və vergilər çıxıldıqdan sonra sahibkara təxminən 100 min rubl qalır.

Orta gəlirlilik təxminən 25% təşkil edir. Bu sahə üçün yaxşı hesab edilə bilər. Bazar liderləri əla gəlirliliyi 50% səviyyəsində qeyd edirlər ki, biz buna səy göstərməliyik.

Bu mənfəət səviyyəsinə tez çatmaq şərti ilə geri ödəmə müddəti 6-7 ay olacaq. Sabit müştəri axınına çatdıqda, işin 12-14-cü ayında real geri dönüş gözlənilir.

Yaxşı və pis tərəfləri

Bu planın üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

• İlk müştərilər üçün sabit başlanğıc mövqeyi, çünki veb studiyasının yaradıcısı bu sahədə möhkəm təcrübəyə malikdir və sübut edilmiş peşəkarlardan ibarət komanda toplaya bilir.
• Bəzi vəzifələrin işçilərə sərbəst şəkildə ötürülməsi gəlirliliyə müsbət təsir göstərir.
• Ofis binasında ucuz yer, bu məqsədlər üçün minimal xərclər.

Dezavantajlara aşağıdakılar daxildir:

• Uzaqdan olan işçilərin daha mürəkkəb nəzarəti ilə əlaqədar mümkün reputasiya riskləri.

İnkişaf perspektivləri

Mütəxəssislər bu sahədə miqyaslaşdırmanın son dərəcə yüksək çətinliyini qeyd edirlər. Bazarda tamamilə çılğın rəqabət şəraitində, ofisdə deyil, müstəqil işləməyi üstün tutan çox sayda frilanser var. Eyni zamanda, hətta böyük veb-studiyalar ixtisaslı mütəxəssislərin çatışmazlığını qeyd edirlər. Xüsusilə back-end inkişafı sahəsində. Bu bazardakı bütün əsas oyunçuların həmişə açıq vakansiyaları var. Bununla belə, əksər frilanserlərin ixtisasları tələblərə cavab vermir.

Beləliklə, biznesin inkişafı birbaşa sahibkarın kifayət qədər ixtisasa malik işçiləri tapmaq və onları məqbul əmək haqqı ilə təmin etmək qabiliyyətindən asılıdır. Bu, İnternet ixtisasları üçün bədnam regional səviyyənin sadəcə işləməməsi ilə daha da çətinləşir. İnsanlar uzaqdan, o cümlədən xarici müştərilərlə əməkdaşlıq etməklə dəfələrlə daha çox qazana bilərlər.

Gələcəkdə kadrlarımızı tədricən genişləndirməyi, daha çox sifarişlər qəbul etməyi və müvafiq olaraq həyata keçirilən layihələrin sayını və keyfiyyətini artırmağı planlaşdırırıq.

Biznes riskləri

• Planlaşdırılmış satış səviyyəsinə çatmamaq. Həll yolu: planın yerinə yetirilməməsinin səbəblərini təhlil edin, tanıtım kanallarını yaxşılaşdırmaq və çatışmazlıqlarınızı aradan qaldırmaq üçün əlavə olaraq çalışın.
• Şişirilmiş satış planı. Həll yolu üç aydan gec olmayaraq, yerinə yetirilən tapşırıqların sayı və işin səmərəliliyi baxımından işçilərin imkanları aydın olduqda bir plan tərtib etməkdir. Bu prosesdə vaxt xərclərinin səmərəliliyini sistematik olaraq artırın, çünki işçilərin vaxt resursları bu işdə ən bahalı şeydir.
• Göstərilən xidmətlərin aşağı keyfiyyəti. Səbəbləri təhlil edin, vəzifələrinin öhdəsindən gələ bilməyən işçiləri dəyişdirin. Bölgənizdə işçi tapmaq çətindirsə, biz mərkəzsizləşdirmədən istifadə etməyə və uzaq işçilərlə işləməyə çalışacağıq.
• İqtisadi krizis. Böhranlar onlayn təşviqat üçün biznes büdcələrinin kəsilməsinə səbəb olur. Bu, təəssüf ki, proqnozlaşdırmaq mümkün olmayan veb-studiyalar üçün ciddi riskdir.

Nəhayət

Veb studiyası öz sahəsində peşəkarlar üçün perspektivli bir işdir, lakin işin effekt verməsi üçün özünüz peşəkar olmaq və ətrafınıza eyni səviyyəli işçilər toplamaq üçün çox səy göstərmək vacibdir. Ən yaxşısını saxlamaq və rəqiblərə və ya pulsuz çörəklərə getmələrinin qarşısını almaq vacibdir. Və buna yalnız rəqabətli əmək haqqı və puldan başqa bir şeylə nail olmaq olar. Bu işdə həqiqətən vacibdir.

Veb Studio- əslində İnternet resurslarının dizaynı, inkişafı və optimallaşdırılması sahəsində xidmətlərin göstərilməsini nəzərdə tutan ixtisaslaşdırılmış seminar. Bu gün İnternet biznesi öz aktuallığının zirvəsindədir. Əslində, müxtəlif malların təklifləri ilə İnternet resursu açmaq, binaları icarəyə götürmək, işçiləri işə götürmək, avadanlıq təşkil etmək və s.-dən daha asandır. Yəni, İnternet biznesi əhəmiyyətli maliyyə qənaəti perspektivini əldə etməyə imkan verir. Digər şeylər arasında, dərhal deyək ki, belə bir iş çox sayda müştəridə danılmaz üstünlüyə malikdir. Əslində, müştərilər standart mağaza seçimində olduğu kimi bir şəhərdən deyil, ölkənin hər yerindən olacaqlar, çünki siz malların müştərinin ünvanına göndərilməsi prosesini həyata keçirə biləcəksiniz. Yəni müştəri bazası xeyli genişlənir.

Lakin, uğurlu resurs saytın səlahiyyətli yaradılması və dizaynı ilə müəyyən edilir. Veb-studiya vizual dizaynın, məzmunun hazırlanması prosesini həyata keçirir və müəyyən hallarda hətta gələcək resursun optimallaşdırılmasını həyata keçirir. Yəni, bu cür xidmətlər, şübhəsiz ki, tələbat və aktual olacaq, ancaq göstərilən xidmətlər həqiqətən yüksək keyfiyyətli olduqda. Şübhəsiz ki, belə bir işin təşkili olduqca çoxşaxəli bir proses olduğunu söyləyəcəyik. Müvafiq olaraq, hər şeyi diqqətlə planlaşdırmaq, bütün ilkin xərcləri hesablamaq və mütəxəssislərin seçiminə qərar vermək lazım olduğu aydın olur. Bu, həqiqətən aktiv inkişaf perspektivlərini əldə etməyin yeganə yoludur.

Unutmayın ki, mümkün investorların diqqətini layihənizə cəlb etməyə çalışırsınızsa, o zaman alınan xərclər və gəlirlər haqqında bütün dəqiq məlumatları nəzərə alaraq, əlbəttə ki, diqqətlə bir plan tərtib etməlisiniz. Siz həmçinin biznesinizi təşviq etməyin faydalarını ətraflı qiymətləndirməli olacaqsınız. Axı siz əla mütəxəssislərlə bir studiya aça bilərsiniz, amma təkliflərinizdən heç kim xəbər tutmayacaq. Müvafiq olaraq, heç bir sifariş olmayacaq və nəticədə siz öz inkişaf prosesini həyata keçirə bilməyəcəksiniz.

Ümumiyyətlə, planlaşdırma kifayət qədər vacib və ciddi bir məqam hesab olunur ki, bu da sizin tərəfinizdən ən xırda detallara qədər düşünülməlidir. Əgər belə vacib aspektlərə məhəl qoymursanız, o zaman gələcəkdə biznes qurmaq yolunda çətin vəziyyətlər yarana bilər ki, bunu özünüz həll etmək demək olar ki, mümkün olmayacaq. Bu o deməkdir ki, biznesinizin inkişafına ciddi təsir göstərə biləcək riskli vəziyyətləri mümkün qədər savadlı şəkildə proqnozlaşdırmaq və qarşısını almaq üçün mümkün olan hər şeyi etməyə çalışmalısınız. Öz biznesinizi açmaq üçün kredit götürmək niyyətindəsinizsə, planlaşdırma da tələb olunacaq. Məsələ burasındadır ki, bu halda kreditin verilməsi üçün mütəxəssislər fəaliyyət göstərdiyiniz sahənin üstünlüklərini və prioritetlərini qiymətləndirməli, bütün təhlükəli cəhətləri nəzərə aldığınızdan əmin olmalı və həll yollarının siyahısına sahib olmalıdırlar. onların qarşısını almaq.

Veb studiyasının işi məhz mütəxəssislərin peşəkarlığına əsaslanır. Buna görə də nəzərə almalısınız ki, göstərilən xidmətlərə görə çox əhəmiyyətli bir xərc olacaq. Tamamlanmış və ödənilmiş sifarişin məbləğinin müəyyən faizini ayırmaqla əmək haqqı strukturunu təmin etmək yaxşıdır. Bu yolla siz vəsaitlərin lazımsız xərclənməsinin qarşısını almış olacaqsınız. Əgər siz rəsmi olaraq işçiləri işə götürürsünüzsə, o zaman başa çatmış sifarişlər üçün müəyyən bonusların verilməsini göstərən əmək müqaviləsində minimum əmək haqqı parametrlərini təyin etməlisiniz.

Hesablamalarla planlaşdırma

Biznes planın strukturu ilkin xərcləri, təxmin edilən gəlirləri, rəqabətə aid olan müəyyən nüansları, hədəf auditoriyanı, reklam məhsullarının seçimini və s. təsvir etmək zərurətinə əsaslanır. Hal-hazırda, bütün lazımi məlumatları ehtiva edən biznes plan şablonlarından istifadə edə bilərsiniz. Sənədin strukturunu tez başa düşməyə imkan verən nöqtələr. Müəyyən hallarda, sadəcə olaraq fərdi dəyərlərinizi əvəz etmək kifayətdir, bundan sonra bütün lazımi məlumatları düzgün hesablaya biləcəksiniz. Sizi bu sənədin strukturu ilə tanış olmağa və sənəddə görünməli olan təxmini hesablamaları təklif etməyə dəvət edirik.

Ümumi mövqe

Bu bölmədə ümumi məlumat verilir:

• Biznes forması;
• Təşkilat strukturu;
• İşçilərin sayı;
• Yer (şəhərdəki bina və ya yalnız İnternet resursu);
• Məqsədlər və məhsullar (təmin etmək niyyətində olduğunuz xidmətlərin təsviri);
• Müsabiqənin təsviri;
• Statistik məlumatlar nəzərə alınmaqla hədəf auditoriyanın təsviri;
• Reklam üçün məbləğ nəzərə alınmaqla ilkin investisiyanın məbləğinin göstərilməsi;
• Biznesin geri qaytarılmasının təsviri;
• Biznes üçün vəsaiti haradan əldə edəcəyinizin göstəricisi (öz vəsaitiniz, tərəfdaşlıq, kredit və s.).

Əsasən, siz açacağınız biznesin bütün nüanslarını və xüsusiyyətlərini təsvir etmək prosesindən keçirsiniz. Bu sənədə əsasən, siz daha da açılışa qoyulan investisiyaların məbləği, aylıq biznes dəstəyi, reklam və s. ilə bağlı bütün lazımi məlumatların hesablanması prosesini həyata keçirə biləcəksiniz. Siz həmçinin təxmini mənfəəti hesablaya biləcəksiniz.

Xərc

Bu hissəyə mümkün qədər çox diqqət ayırdığınızdan əmin olun. Nəzərə alın ki, ilkin investisiyaya ilkin olaraq planlaşdırılan xərcləri daxil edəcəksiniz. Bəzi məbləğləri göstərməsəniz və ya onları unutsanız, gələcəkdə vəsait lazım olduqda problem yarana bilər, ancaq onları ala bilməyəcəksiniz, bu da açılış mərhələsində biznesin dağılmasına səbəb olacaqdır. .

• binaların icarəsi - 20 min rubldan;
• Avadanlıqların təşkili və alınması - 100 min rubldan;
• Qeydiyyat - 10 min rubl;
• binaların dekorasiyası - 50 min rubl;
• Reklam - 20 min rubl.

Bu siyahıya əlavə xərclər daxil ola bilər ki, bu da bəzən kifayət qədər əhəmiyyətli ola bilər. Hər şeyi, hətta ofis ləvazimatlarının alınmasına sərf edəcəyiniz xərcləri hesablayın. İnanın, bu, gələcək biznesinizin çox təfərrüatlı qiymətləndirilməsi perspektivlərini əldə etməyin yeganə yoludur.

Aylıq xərclər

Əyləncə burada başlayır, çünki bu xərclərə bütün sərmayələri ödənişli mütəxəssislərə daxil etməli olacaqsınız. İnanın, öz sahəsində əsl peşəkarları işə götürsəniz, göstərilən xidmətlər üçün kifayət qədər əhəmiyyətli ödəniş etməli olacaqsınız:

• Heyət 3 nəfər 50 min rubl ödəyir - 150 min rubl;
• istehlak materialları - 10 min rubl;
• kommunal xərclərin ödənilməsi - 10 min rubl;
• İcarə ödənişi - 20 min rubldan;
• Sistemli reklam - 10 min rubldan.

Yəni, gördüyünüz kimi, xərclərin məbləği biznesin aparılmasının ilkin mərhələlərində olduğu kimi demək olar ki, eyni olacaq. Məhz bu səbəbdən təqdim olunan xidmətlər üçün müştəriləri tez tapmalı olduğunuzu nəzərə alaraq, mütləq bütün lazımi hesablamaları diqqətlə aparmalısınız.

Gəlir

Bu fəaliyyət sahəsi üçün gəlirin hesablanması təxmini ola bilər. Bununla belə, 2-3 müştərinin tam xidmətlər dəsti üçün sizinlə əlaqə saxlayacağını nəzərə alsanız, onda 500 min rubl gəlir əldə ediləcəkdir. Müvafiq olaraq, biznesin qaytarılması kifayət qədər ciddidir. Bu məsələdə ən başlıcası xidmət müştərilərinin marağını qazanmaqdır.

əlavə informasiya

Rəqiblərin fəaliyyətini öyrənməklə bağlı bütün məlumatları buraya daxil edin. Endirim proqramları və promosyonların müəyyən üsullarından istifadə nəticəsində yarana biləcək üstünlüklərinizi mütləq qiymətləndirin. Digər şeylər arasında, xidmətlərinizi təqdim edəcəyiniz və inkişaf etdirəcəyiniz hədəf auditoriya haqqında bütün məlumatları mütləq göstərməlisiniz. Siz dərhal biznesin təşviqi prosesində baş verə biləcək bütün mümkün riskləri təsvir edirsiniz. Reklam kampaniyanız üçün lazım olacaq vəsaitin hesablanması prosesindən keçməyinizə əmin olun.

Məlumatların təhlili

İnvestisiyaların və gözlənilən mənfəətin yekun rəqəmlərini göstərmək vacibdir. Geri ödəmə səviyyəsini, inkişaf perspektivlərini hesablayın. Həmçinin, ehtimal olunan risklər onların əhatə oluna biləcəyi xüsusi vəsait ehtiyatının formalaşdırılması nəzərə alınmaqla mütləq təhlil edilir və s. Yəni, yalnız əvvəllər tərtib edilmiş planla müəyyən edilən ətraflı nəticə tərtib edilir.

Açmaq üçün nə lazımdır?

Gəlin ondan başlayaq ki, biznes açmazdan əvvəl gələcəkdə inkişaf prosesində danılmaz əhəmiyyət kəsb edə biləcək xeyli sayda məsələlər həll edilməlidir.

• Müəyyən təkliflərə tələbat səviyyəsini müəyyən etmək üçün ilkin olaraq xidmətlərin tam siyahısını tərtib etmək, həmçinin müəyyən hərəkətlərin müstəqil şəkildə həyata keçirilməsi imkanlarının təhlili prosesini həyata keçirmək lazımdır. Yəni xidmətlərin siyahısını cədvəl şəklində tərtib edin, aktuallığını, rəqabət səviyyəsini, gözlənilən qiymətləri dərhal hesablayın;
• İşə qəbul prosesindən keçməyinizə əmin olun. Dərhal deyək ki, bu proses ən vacibdir. İş ondadır ki, bu biznes intellektualdır. Mütəxəssisləriniz lazımi səviyyədə bacarıq, bacarıq və biliklərə malik deyilsə, çox güman ki, siz sadəcə olaraq layiqli səviyyədə xidmət göstərə bilməyəcəksiniz, bu da müəssisənizin uğursuzluğunun əsasına çevriləcək;
• Daha sərfəli qiymət seçimlərinə və yüksək effektivlik parametrlərinə malik olanları seçmək üçün reklam kampaniyalarının öyrənilməsi prosesini həyata keçirin. Burada son dərəcə diqqətli olmaq lazımdır. Unutmayın ki, biznes qurmağın ilk mərhələlərində son dərəcə rasional və qənaətcil olmaq lazımdır. Və daha sərfəli reklam variantlarından istifadə etmək imkanınız varsa və onların həqiqətən effektiv olacağına əminsinizsə, bu seçimə üstünlük verin;
• Bir iş qurmağın ilkin mərhələsində siz biznes fəaliyyətini qeydiyyatdan keçirmədən edə bilərsiniz. Ancaq, yalnız bir ofis açmasanız və böyük şirkətlərdən bahalı sifarişlər almağı planlaşdırmasanız. Əgər siz veb-dizayn, veb-saytın dizaynı və inkişafı və s. sahəsində mütəxəssissinizsə, o zaman çox bahalı olmayan sifarişlər götürməklə əsas işi öz üzərinizə götürə bilərsiniz ki, bu da biznesin daha aktiv genişləndirilməsi üçün vəsait toplamağa kömək edəcək;
• Ofis açmaqla bağlı qərar vermək üçün dərhal vəziyyəti və imkanları təhlil etməlisiniz. Məsələ ondadır ki, bir çox veb studiyaları uzaqdan əla işləyir. Yəni, bu halda yalnız internet resursunun yaradılmasına ehtiyac yaranır.

Beləliklə, aydın olur ki, biznes açmaq üçün sadalanan bütün məsələləri həll etməli, bütün gələcək qərarlarınızı düşünməli və ən xırda detallarına qədər hesablamalı olacaqsınız. Yalnız bu yolla siz həqiqətən aktiv inkişaf perspektivləri əldə edə bilərsiniz və yalnız bu yolla siz təqdim etdiyiniz xidmətlərə əhəmiyyətli tələbata arxalana bilərsiniz. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, minimal sərmayə ilə belə bir iş açmaq yalnız müəyyən işləri özünüz həyata keçirə bilsəniz və bu məsələdə çox yaxşı bilsəniz dəyər. Əgər belə biliyə malik deyilsinizsə, heyətin işinə və verilən bütün tapşırıqların yerinə yetirilməsinə nəzarət edəcək bir menecer işə götürməli olacaqsınız. Eyni zamanda, belə bir mütəxəssisin kifayət qədər biliyi, ciddi təcrübəsi və çoxlu bacarığı olmalıdır. Müvafiq olaraq, göstərdiyiniz xidmətlərə görə pul ayırmalı olacaqsınız.

• Studiyanızın mütəxəssislərinin fəaliyyətinə tam nəzarət etməlisiniz, əks halda iş aşağı səviyyədə yerinə yetiriləcək və bu, təkliflərinizə olan tələbatın azaldılması üçün əsas olacaqdır. Müştərinin bütün tələblərini nəzərə alaraq, mütəxəssislərinizi işi mümkün qədər tez başa çatdırmaq üçün həvəsləndirmək üçün bir növ stimul verməli olduğunuza diqqət yetirin;
• Öz veb saytınızı yaratarkən, xidmətlərin siyahısını dəqiq göstərməlisiniz və qiymət siyasətinin parametrlərini göstərməlisiniz. Potensial müştərilərin bütün suallarına cavab verə bilmək üçün ünsiyyəti təmin etmək vacibdir;
• Unutmayın ki, müştəri ilə xidmətlərinizlə bağlı ünsiyyət qurarkən bütün nüansları dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Xüsusi texniki spesifikasiya şablonunu tərtib edin, əlavə suallar verin, yəni müəyyən tələblərin yerinə yetirilməməsinin mənfi tərəflərinin qarşısını almaq üçün mümkün olan hər şeyi etməyə çalışın;
• Artıq tamamlanmış işi almış və onu bəyənmiş müştərilərdən işiniz haqqında rəy bildirmələrini xahiş edin. Qeyd edək ki, statistika göstərir ki, bu cür rəylərin olması onlayn xidmət göstərən şirkətə inam səviyyəsini ciddi şəkildə artırır;
• İşinizdə həmişə hər şeyi yüz faiz etməyə çalışın. Unutmayın ki, potensial müştərilər sizi öz tanışlarına və dostlarına tövsiyə edə biləcəklər, ancaq bütün işləri həqiqətən düzgün və peşəkar şəkildə yerinə yetirsəniz.

Əslində, veb-studiyalar arasında rəqabətin səviyyəsi çox əhəmiyyətlidir. Bununla belə, bu cür xidmətlər üçün müştərilərin sayı az deyil. Müvafiq olaraq, siz mükəmməl başa düşməlisiniz ki, bu sahədə öz yerinizi tutmaq üçün əla imkanınız var, ancaq biznesin həyata keçirilməsinə peşəkar yanaşma ilə. Unutmayın ki, çox əhəmiyyətli sayda təkliflər var, lakin onların hamısı potensial müştəriyə aktiv inkişaf perspektivləri qazanmağa imkan vermir. Məhz bu səbəbdən bir çox veb-studiyaların inkişafına imkan verməyən mənfi reputasiya formalaşır. Bu o deməkdir ki, siz rəqabətə tez qalib gələ bilərsiniz, ancaq xidmətləriniz potensial müştərilərin tələblərinə cavab verərsə.

Xidmətlərlə veb saytın dizaynı

Studiyanın özünün təmsilçi resursu olmalıdır. Onun əsasında həm yüksəliş prosesi, həm də optimallaşdırma prosesi həyata keçiriləcək. Buna görə, bu saytın strukturunun ən kiçik detallara qədər düşünülməsi çox vacibdir:

• Bu parlaq və orijinal, yaradıcı dizayndır. Razılaşın, əgər bir şirkət veb-saytın dizaynı və inkişafı ilə məşğuldursa, onun öz resursu mütləq tam ideal olmalıdır;
• Xidmətlərin təsviri, veb saytın yaradılmasının müəyyən nüanslarının təsviri, onun təşviqi, optimallaşdırılması, dizaynı və s. ehtiva edən maraqlı və orijinal məzmun seçmək vacibdir;
• Şübhəsiz ki, saytda göstərilən xidmətlərin tam siyahısını təqdim etməlisiniz. Üstəlik, bu siyahı diqqətlə, aydın şəkildə tərtib edilməli və eyni zamanda gözlənilən dəyərin parametrləri ilə doldurulmalıdır. Unutmayın ki, iş adamları öz vaxtlarını qiymətləndirirlər, buna görə də bu cür məlumatlar əlçatan olmalıdır;
• Şirkətinizin veb-saytların hazırlanması və yaradılması prosesində istifadə etdiyi texnologiyaları təsvir edin. Burada son dərəcə diqqətli olmalı, müştərinin düzgün seçim edə biləcəyi aydın və dolğun məlumat verməlisiniz;
• Portfelin köməyi ilə siz işinizdə innovativ üsul və texnologiyalardan istifadə etdiyinizi, unikal, dəbli və harmonik məhsul istehsal etdiyinizi sübut edə bilərsiniz. Yəni, artıq başa çatmış layihələr haqqında məlumatların təqdim edilməsi mütləqdir. Beləliklə, həqiqətən potensial xidmət müştərilərinin maksimum diqqətini cəlb edə biləcəksiniz;
• Əgər uğurlu əsərləriniz yoxdursa, o zaman heç nə dərc etməmək daha yaxşıdır. Mütəxəssisləri yenicə topladığınızı, onları bir komandada birləşdirdiyinizi və hələ əməkdaşlıq nümunələriniz olmadığına görə müştəriləri cəlb etmək üçün maraqlı bir həll yoluna müraciət edə bilərsiniz, ilk müştərilərə əhəmiyyətli endirimlərlə xidmətlərinizdən istifadə etməyi təklif edirsiniz. İnanın, belə bir təklif diqqətdən kənarda qala bilməz. Və şübhəsiz ki, ilkin inkişaf üçün perspektivlər əldə edə biləcəksiniz;
• Müştəri ilə qarşılıqlı əlaqə üçün bir struktur təmin etmək vacibdir. Siz cari əlaqə məlumatlarını təqdim etməli, həmçinin məsləhətləşmələr üçün imkanları - Skype, ICQ, Viber göstərməlisiniz. Yəni, bütün əməkdaşlıq məsələləri üzrə daha ətraflı məsləhət almaq üçün müştərinin sizinlə əlaqə saxlaya biləcəyi maksimum sayda əlaqə təmin edin. Həmçinin rəy formasını doldurmaq tövsiyə olunur;
• Müştəri rəyləri ilə bir bölmə yaratmağınızdan əmin olun. Nəzərə alın ki, rəylər həmişə potensial müştərilərə möhtəşəm təsir göstərib. Lakin bu gün onlardan daha ehtiyatlı olublar. Ona görə də kimsə sizə rəy bildirsə, siz əlavə olaraq bu şəxs üçün hazırladığınız layihəyə keçid verə bilərsiniz. Beləliklə, gələcək müştəri yalnız şirkətinizlə əməkdaşlığın faydalarını təsvir edən tam icmalı görməyəcək, həm də tamamladığınız layihənin hörmətə layiq olduğunu özü də görə biləcək;
• Sifariş alırsınızsa, onda başa düşməlisiniz ki, yalnız dəqiq icra yüksək tələbat reytinqləri əldə etməyə kömək edəcəkdir. Bir qayda olaraq, son tarixlər dərhal razılaşdırılır. Müəyyən edilmiş son tarix tələblərinə cavab verə bilmirsinizsə, bu halda ya işdən imtina edin, ya da tamamlanması üçün daha əhəmiyyətli vaxt sərmayəsi tələb olunacağını göstərin.

Unutmayın ki, təmsilçi resursun düzgün dizaynı xidmətlərinizi populyarlaşdırmaq üçün mübahisəsiz əsasdır. Eyni zamanda, reklama ehtiyacı da unutmaq olmaz. Ən müasir üsullardan istifadə edin, məsələn, üçüncü tərəfin resurslarına bannerlər yerləşdirmək. Xidmətlərinizi populyarlaşdırmaq üçün sosial şəbəkələrdə təmsilçi səhifələr və hətta YouTube kanalı yaratmalısınız. Əslində, siz baxmağa tələbat olacaq maarifləndirici videolar yarada bilərsiniz ki, bu da kanala gələn trafikin səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq və ola bilsin ki, sizə əsas saytın və təklif etdiyiniz xidmətlərin populyarlaşması şəklində fayda gətirəcək.

Veb studiyası açmağa dəyərmi?

Veb-studiya açmaq çoxşaxəli prosesdir, lakin bu xüsusi fəaliyyət sahəsində əhəmiyyətli bilik ehtiyatınız varsa, bu halda siz öz biznesinizə başlaya bilərsiniz, çünki əslində siz bütün prosesləri idarə edə biləcəksiniz. müəyyən işləri özünüz yerinə yetirə biləcəksiniz. Biznesə bu cür yanaşma əslində uğurun formalaşmasına səbəb olur. Lazımi bilik və bacarıqlarınız yoxdursa, o zaman çətin anlar yaşayacaqsınız. Axı, lazımi bilik və bacarıq parametrlərinə, eləcə də bacarıqlara malik mütəxəssisləri işə götürəcəyiniz fakt deyil. Digər şeylər arasında, şübhəsiz ki, digər işçilərin məqsədlərinə çatmalarına nəzarət edəcək bir mütəxəssis işə götürmək, texniki şərtlərə uyğunluğu yoxlamaq və s.

Veb studiyasının açılması sizdən vaxt, səy, eləcə də peşəkar bacarıqlara ciddi sərmayə qoymağı tələb edəcək bir prosesdir. Ancaq düzgün yanaşma ilə biznesiniz çiçəklənəcək və ciddi qazanc gətirəcəkdir.