Xülasə: Proqnozlaşdırmanın funksiyaları və üsulları. İdarəetmədə planlaşdırma və proqnozlaşdırma Ekspert proqnozlaşdırmasının əsas mərhələləri

Əsas proqnozlaşdırma üsulları

Giriş

2. Proqnozlaşdırma üsulları

3. Statistik proqnozlaşdırma

4. Mövsümi dalğalanmalara əsaslanan proqnozlaşdırma

5. Ekspert proqnozlaşdırma

6. Satışların proqnozlaşdırılması

7. Rəqiblərin mağazalarından alınan məlumatlar

8. Təchizatçılar və satınalma mərkəzləri

Nəticə

Biblioqrafiya

Giriş

Mövzunun aktuallığı, əksər Rusiya müəssisələri üçün marketinqin idarə edilməsinin sağ qalma və uğurlu fəaliyyət şərtlərindən birinə çevrilməsi ilə əlaqədardır. Eyni zamanda, bu cür idarəetmənin səmərəliliyinin təmin edilməsi müəssisənin və onun mövcud olduğu mühitin ehtimal olunan gələcək vəziyyətini qabaqcadan görmək, mümkün uğursuzluqların və pozuntuların vaxtında qarşısını almaq bacarığını tələb edir müəssisənin fəaliyyətinin bütün sahələrində, xüsusən də məhsulların (malların, işlərin, xidmətlərin) satışının proqnozlaşdırılması sahəsində.

Müəssisənin həyatının təmin edilməsində yaranan və proqnozlaşdırma predmeti olan problemlərin müxtəlifliyi müəyyən proqnozlaşdırma metodları əsasında hazırlanmış çoxlu sayda müxtəlif proqnozların yaranmasına səbəb olur. Müasir iqtisad elmində çoxlu sayda müxtəlif proqnozlaşdırma metodları olduğundan, hər bir menecer və planlaşdırıcı tətbiqi proqnozlaşdırma bacarıqlarına yiyələnməli, strateji qərarların qəbuluna cavabdeh olan menecer də proqnozlaşdırma metodunu düzgün seçməyi bacarmalıdır.

İşin məqsədi: satışın proqnozlaşdırılmasını nəzərdən keçirmək. Məqsəddən asılı olaraq, bu iş tapşırıqları formalaşdırır, o cümlədən:

proqnozlaşdırma sahəsində əsas anlayışların mahiyyətini;

təsnifat xüsusiyyətlərini, proqnozların növlərini və onların qısa xarakteristikası;

proqnozlaşdırma üsulları (mümkünsə, konkret nümunələrdən istifadə etməklə nəzərə alınır);

1. Proqnozlaşdırma və proqnozların növləri

Proqnozlaşdırma (yunanca Proqnoz - qabaqcadan bilik) gələcək haqqında məlumat əldə etməklə məşğul olduğu üçün proqnozlaşdırmanın (proqnozlaşdırma) bir növüdür. Proqnoz “gələcəyin mümkün və ya arzuolunan aspektlərinin, vəziyyətlərinin, həll yollarının, problemlərinin təsvirini əhatə edir. Elmi metodlara əsaslanan formal proqnozla yanaşı, proqnoza qabaqcadan xəbər və proqnoz daxildir. Öncədən xəbər, erudisiyaya, şüuraltı işinə əsaslanan gələcəyin təsviridir. Proqnoz gündəlik təcrübədən və vəziyyətlər haqqında biliklərdən istifadə edir.” Geniş mənada “müəssisənin fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması” anlayışına həm elmi proqnozlaşdırma, həm də qabaqcadan xəbərdarlıq və proqnozlaşdırma daxildir.

Proqnoz, obyektin (xüsusən də müəssisənin) və onun ətraf mühitinin gələcək dövr üçün mümkün vəziyyəti haqqında şifahi, riyazi, qrafik və ya digər mühakimə formasında ifadə olunan proqnozlaşdırma prosesinin nəticəsidir.

Proqnozların təsnifləşdirilməsi üçün müxtəlif meyarlar müəyyən edilir. Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Maliyyə Akademiyasında hazırlanmış yanaşmadan istifadə edəcəyik və bunun əsasında aşağıdakı təsnifat cədvəlini tərtib edəcəyik.

Cədvəl 1

Proqnozların növləri

Xüsusi proqnozlar üçün proqnozların təsnifləşdirilməsi üçün digər meyarlardan istifadə edilə bilər. Məsələn, bazar şərtlərini proqnozlaşdırmaq üçün tədqiqat obyektlərinin əhatə dairəsi kimi bir xüsusiyyəti vurğulamaq vacibdir - ondan asılı olaraq, proqnoz qlobal, regional, lokal (sistem) ola bilər. Başqa sözlə, o, bir ölkənin bütün bazarını əhatə edə bilər və ya müəyyən bir bölgənin bazarı ilə məhdudlaşa bilər, həm də fərdi müəssisənin yerli bazarını əhatə edə bilər; O, bazar vəziyyətini bütövlükdə nəzərdən keçirə bilər və ya onun predmeti müəyyən bir məhsulun bazarı olacaqdır.

Aşağıda Cədvəl 1-də sadalanan proqnoz növlərinin hər birinin təsviri verilmişdir.

Proqnozlaşdırma üfüqündən asılı olaraq, proqnoz çox qısa müddətə - bir aya qədər (məsələn, satış həcminin həftəlik və aylıq proqnozları, pul vəsaitlərinin hərəkəti), bir il üçün, həmçinin 2-3 müddət üçün hazırlana bilər. il (orta müddətli proqnoz), 5 və daha çox il (uzunmüddətli proqnoz).

Uzunmüddətli proqnozlara uzunmüddətli proqnozlar da deyilir. Çox vaxt beşillik proqnozlar orta müddətli kimi təsnif edilir.

Proqnozlaşdırma növünə görə proqnozlar axtarış, normativ və yaradıcı baxışa əsaslanan proqnozlara bölünür.

Axtarış proqnozu bu gündən gələcəyə elmi proqnozlaşdırma üsuludur: proqnozlaşdırma bu gündən başlayır, mövcud məlumatlara əsaslanır və tədricən gələcəyə nüfuz edir.

Axtarış proqnozunun iki növü var:

ekstrapolyativ (ənənəvi),

alternativ (yenilikçi).

Ekstrapolyativ yanaşma iqtisadi və digər inkişafın rəvan və davamlı baş verdiyini nəzərdə tutur, buna görə də proqnoz keçmişin gələcəyə sadə proqnozu (ekstrapolyasiya) ola bilər. Belə bir proqnozu tərtib etmək üçün əvvəlcə müəssisənin keçmiş fəaliyyətini və onların inkişaf meyllərini (meyllərini) qiymətləndirmək, sonra bu tendensiyaları gələcəyə köçürmək lazımdır.

Ekstrapolyativ yanaşma proqnozlaşdırmada çox geniş istifadə olunur və əksər proqnozlaşdırma metodlarında bu və ya digər şəkildə əks olunur.

Alternativ yanaşma xarici və daxili biznes mühitinin daimi dəyişikliklərə məruz qalmasına əsaslanır, bunun nəticəsində: müəssisənin inkişafı təkcə rəvan və davamlı deyil, həm də spazmodik və fasilələrlə baş verir; Müəssisənin gələcək inkişafı üçün müəyyən sayda variantlar var.

Buna əsaslanaraq, alternativ yanaşmanın bir hissəsi olaraq:

birincisi, alternativ proqnozlaşdırma bir məntiqdə müəssisənin inkişafının iki üsulunu birləşdirə bilər - hamar və kəskin, gələcəyin sintetik mənzərəsini yaradır;

ikincisi, seçilmiş göstəricilərin və hadisələrin inkişafı üçün müxtəlif variantların birləşməsini özündə birləşdirən proqnozlar yaradılır. Üstəlik, inkişaf variantlarının hər biri xüsusi gələcək ssenarinin əsasında dayanır.

Alternativ yanaşma nisbətən gəncdir (80-ci illərdə geniş istifadə edilmişdir) və hazırda şirkətdaxili planlaşdırma praktikasında sürətlə yayılır.

Axtarış proqnozunun hər iki növü həm kəmiyyət, həm də keyfiyyət proqnozlaşdırma metodlarına əsaslanır.

Normativ (normativ-məqsədli) proqnoza aşağıdakılar daxildir:

birincisi, gələcək dövr üçün müəssisənin ümumi məqsədlərini və strateji istiqamətlərini müəyyən etmək;

ikincisi, bu məqsədlər əsasında müəssisənin inkişafının qiymətləndirilməsi.

Tənzimləyici proqnozlaşdırma ən çox müəssisədə lazımi tarixi məlumatlara malik olmadıqda istifadə olunur. Buna görə də, o, keyfiyyətli tədqiqat metodlarına əsaslanır və ekstrapolyasiya kimi, müəssisənin gələcək mühitini proqnozlaşdırmaq üçün əsasən ənənəvi yanaşmadır.

Gələcəyə yaradıcı baxışa əsaslanan proqnozlaşdırma, proqnozlaşdıranın subyektiv biliklərindən, onun intuisiyasından istifadə edir.

Bu cür proqnozlar çox vaxt “utopiyalar” və ya “distopiyalar” formasını alır - qondarma gələcəyin ədəbi təsviri. İqtisadiyyat dünyasından görünən uzaqlığa baxmayaraq, bu cür işlər quru kəmiyyət proqnozuna yaxşı əlavədir.

Bu cür proqnozlaşdırma müəssisənin gələcək fəaliyyətini birbaşa proqnozlaşdırmaq üçün istifadə edilə bilər.

Gələcək hadisələrin baş vermə ehtimalının dərəcəsindən asılı olaraq, proqnozlar variantlı və invariantlara bölünür.

İnvariant proqnoz gələcək hadisələrin inkişafı üçün yalnız bir variantı nəzərdə tutur. Bu, gələcək mühitdə yüksək dərəcədə əminlik şəraitində mümkündür. Bir qayda olaraq, belə bir proqnoz ekstrapolyativ yanaşmaya əsaslanır (gələcəkdə mövcud tendensiyanın sadə davamı).

Variant proqnozu gələcək mühitdə əhəmiyyətli qeyri-müəyyənlik fərziyyəsinə və buna görə də bir neçə ehtimal inkişaf variantının mövcudluğuna əsaslanır.

İnkişaf variantlarının hər biri müəssisənin gələcək mühitinin xüsusi vəziyyətini nəzərə alır və buna əsaslanaraq bu biznesin əsas parametrlərini müəyyənləşdirir. Müəssisənin gələcək vəziyyətinin bu cür versiyası ssenari adlanır.

Nəticələrin təqdim edilməsi üsuluna əsasən, proqnozlar nöqtə və intervala bölünür.

Nöqtəli proqnoz, bu inkişaf variantının proqnoz göstəricisinin vahid dəyərini ehtiva etdiyini nəzərdə tutur, məsələn, gələn ay orta gündəlik ticarət dövriyyəsi 5% artacaq.

İnterval proqnozu, müəyyən bir intervalın, proqnozlaşdırılan göstəricinin bir sıra dəyərlərinin qəbul edildiyi gələcəyin proqnozudur, məsələn: gələn ay orta gündəlik ticarət dövriyyəsi 5-8% artacaqdır.

1.2. PROQNOZLARIN NÖVLƏRİ.

Proqnoz, gələcək dövr üçün şirkətin və ətraf mühitin mümkün vəziyyəti haqqında şifahi, riyazi, qrafik və ya digər mühakimə formasında ifadə edilən proqnozlaşdırma prosesinin nəticəsidir.

Proqnoz növlərini bir neçə meyarlara görə təsnif etmək olar.

Birincisi, proqnozlar vaxt əhatəsindən asılı olaraq bölünür. Proqnozların müxtəlif müddətləri müxtəlif planlaşdırma üfüqlərinin mövcudluğu ilə müəyyən edilir: qısamüddətlidən uzunmüddətli.

Çox qısa müddətə - bir aya qədər proqnozlar var. Bu proqnozlara aylıq və həftəlik pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozları daxildir.

İllik planlar tərtib edilərkən adətən qısamüddətli proqnozlardan istifadə olunur.

Orta və uzunmüddətli proqnozlar başqa cür uzunmüddətli proqnozlar adlanır.

İkincisi, proqnozlar proqnozlaşdırma növlərinə bölünür: kəşfiyyat, normativ və yaradıcı baxışa əsaslanan.

Üçüncüsü, şirkətin gələcəyinə təsir etmə ehtimalı ilə əlaqədar olaraq, proqnozlar passiv və aktiv bölünür.

Passiv proqnoz ondan irəli gəlir ki, şirkətin bir sıra səbəblərə görə (lazımi vəsaitin olmaması, əlverişli inkişaf meyllərinin olması və s.) ətraf mühitə təsir etmək niyyətində deyil və xarici proseslərin müstəqil inkişafı imkanlarını öz üzərinə götürür. şirkətin hərəkətlərindən asılı olmayaraq.

Aktiv proqnoz, şirkətin öz gələcəyini, xarici mühitə real təsirini planlaşdırmaq üçün aktiv hərəkətlərin mümkünlüyünü təmin edir.

Misal üçün. Əhəng istehsal edən müəssisə tikinti materialları bazarında öz məhsullarına tələbatın dolması ilə üzləşdi. Bu halda passiv proqnoz əhəngə tələbin azalması tendensiyasının davamını və buna görə də onun istehsalının azaldılmasını nəzərdə tutur. Aktiv proqnoz. əvəzinə, o, əhəngə olan tələbatı stimullaşdırmaq üçün firmanın əlavə səylərini əhatə edə bilər, məsələn, bağçılıq bazarında aqressiv reklam kampaniyası aparmaqla, öz bağlarında əhəngdən universal istifadəni vurğulamaqla. Aktiv proqnoz daha sonra əhəng tələbinin davam edə və ya hətta arta biləcəyini təklif edə bilər.

Dördüncüsü, proqnozlar gələcək hadisələrin ehtimal dərəcəsindən asılı olaraq variant və invariantlara bölünür.

Əgər proqnozlaşdırılan hadisələrin baş vermə ehtimalı yüksəkdirsə və ya başqa sözlə, şirkət gələcək mühitdə yüksək dərəcədə əminlik gözləyirsə, o zaman proqnoza yalnız bir inkişaf variantı daxildir, yəni invariantdır. Tipik olaraq, invariant proqnoz ekstralyativ yanaşmaya, mövcud tendensiyanın sadə davamına əsaslanır.

Variant proqnozu gələcək mühitdə əhəmiyyətli qeyri-müəyyənlik fərziyyəsinə və buna görə də bir neçə mümkün inkişaf variantının mövcudluğuna əsaslanır.

Beləliklə, bir variant proqnozu çərçivəsində şirkətin gələcək dövr üçün bir neçə ehtimal olunan vəziyyəti təsvir edilmişdir.

İnkişaf variantlarının hər biri şirkətin gələcək mühitinin xüsusi vəziyyətini nəzərə alır və buna əsaslanaraq bu biznesin əsas parametrlərini müəyyənləşdirir. Şirkətin gələcək vəziyyətinin bu cür versiyası ssenari adlanır

Beşincisi, proqnozlar nəticələrin təqdim edilməsi üsuluna görə nöqtə və intervala bölünür.

Nöqtəli proqnoz, verilmiş variantın proqnozlaşdırılan göstəricinin vahid dəyərini ehtiva etdiyini nəzərdə tutur. Məsələn, 6 aydan sonra kameraların qiyməti 10% artacaq,

Interval proqnozu, proqnozlaşdırılan göstəricinin müəyyən bir intervalının və ya dəyər diapazonunun təklif olunduğu gələcəyin proqnozudur. Məsələn, 6 aydan sonra kameraların qiymətləri 10-15% artacaq.

2. BİZNES MÜHİTİNİN PROQNOZLANMASI ÜSULLARI.

Əvvəlcə bir şirkət daxilində proqnozlaşdırma iş müddətinin iqtisadi parametrlərinin (həm şirkətdən kənar, həm də daxili) proqnozu kimi yaranmışdır.

Sonralar firmalar öz mühitinin texnoloji (texnoloji proqnozlaşdırma), eləcə də sosial və siyasi komponentlərini (sosial-siyasi proqnozlaşdırma) proqnozlaşdırmağı mənimsəmişlər.

Buna görə də ümumi, ən çox yayılmış proqnozlaşdırma üsulları ekoloji proqnozlaşdırma çərçivəsində yaransa da, sonradan onlar texnoloji və sosial-siyasi proqnozlaşdırmada da öz tətbiqini tapmışdır. Bundan əlavə, texnoloji və sosial-siyasi proqnozlaşdırma özünəməxsus tədqiqat metodları ilə xarakterizə olunur.

Ümumi proqnozlaşdırma üsullarını dörd böyük qrupa bölmək olar:

Ekspert qiymətləndirmə üsulları;

Trend ekstrapolyasiyası üsulları;

Reqressiya təhlili üsulları;

İqtisadi və riyazi modelləşdirmə üsulları.

Trend ekstrapolyasiyası üsulları və reqressiya təhlili metodları “zaman seriyalarının təhlili metodları”nın ümumi konsepsiyasında birləşdirilir.

Reqressiya təhlili üsulları və iqtisadi-riyazi modelləşdirmə metodu birlikdə “səbəb əlaqəsinin təhlili üsulları” anlayışını təşkil edir.

2.1.ƏNƏNƏVİ İQTİSADİ PROQNOZLAMA.

Müəssisə sahibləri çoxdan mallarına gələcək tələbi və qiymətləri təxmin etməli olublar ki, nəyi ehtiyatda saxlayacaqları, bizneslərini harada yerləşdirəcəklər və malları nə vaxt alacaqlar barədə düzgün strateji qərarlar qəbul etsinlər. Keçən əsrin sonlarına qədər bu cür proqnozlar əsasən intuitiv idi və biznesdə müəyyən uğur və ya uğursuzluğu qabaqcadan görmək qabiliyyəti idi. İqtisadi həyat 19-cu əsrin sonlarında mürəkkəbləşdikcə. “Daha elmi” proqnozlaşdırma metodlarına ehtiyac aydın oldu.

İqtisadi proqnozlaşdırmanın ilk elmi üsulları təbiət elmlərindən götürülmüşdür. Uzunmüddətli tendensiyaları, həmçinin tsiklik və mövsümi qanunauyğunluqları müəyyən etmək üçün iqtisadi fəaliyyət göstəricilərinin zaman sıraları təhlil edilmişdir. Təbiət elmlərinə xas olan qanunauyğunluqların iqtisadi göstəricilərdə də özünü göstərəcəyinə inanılırdı. . Bu proqnozlaşdırma üsullarının bir çoxu adətən strateji planlaşdırma üçün proqnoz əsasını formalaşdırmaq üçün istifadə olunsa da, onların xüsusiyyətləri həmişə yaxşı başa düşülmür.

Tədqiqatın məqsədləri. 2. İnformasiya mənbələrinin seçilməsi. 3. Məlumatların toplanması. 4.Toplanmış məlumatların təhlili. 5. Alınan nəticələrin təqdimatı. Trest Kamdorstroy ASC-də marketinq fəaliyyəti müəssisənin istehsal və satış fəaliyyətinin idarə edilməsi funksiyalarından biridir, vəzifəsinə bazarın hərtərəfli təhlili, inkişaf istiqamətlərinin və gələcək fəaliyyətlərin müəyyənləşdirilməsi daxildir. ...

Lakin çatışmazlıq odur ki, araşdırma aparılmır, qiymət siyasəti zəifdir, marketinq fəlsəfəsi çox zəif inkişaf etdirilib. Müəssisənin zəif tərəfi maliyyə və marketinqdir. 3. TURİST MÜƏSSİSƏSİNİN XARİCİ MÜHİT Təşkilatının xarici mühiti onun xarici mühitinin təşkilatın fəaliyyəti ilə bilavasitə əlaqəli olan amilləri kimi müəyyən edilir. İÇİNDE...

İdarəetmə təcrübəsi olan hər kəsə aydındır ki, hadisələrin mümkün gedişatı haqqında bir neçə addım irəlidə düşünə bilməyən lider strateji məqsədə çatmaqda qaçılmaz problemlərlə üzləşə bilər. Adətən bu tip liderlər haqqında deyirlər ki, onlar “öz burnundan” başqa heç nə görmürlər. Və bu vəziyyət, ehtimal olunan hadisələrin proqnozunun effektiv menecerin gündəlik fəaliyyətinin ayrılmaz hissəsinə çevrilməsinin əyani sübutudur.

Elmi proqnozun obyektiv əsasını kəmiyyət və keyfiyyət göstəriciləri arasında sabit əlaqəni təmsil edən, dəyərində mümkün dəyişiklik əlavə düzəlişlərə səbəb olmayan və müvafiq şəraitdə proqnozlaşdırıla bilən obyektin koordinatları təşkil edir.

Proqnoz optimal qərarları əsaslandırmaq və onların mümkün nəticələrini müəyyən etmək məqsədi ilə yaradılmış, məlum tendensiya və faktlara əsaslanan gələcəyin proqnozudur. İdarəetmədə proqnozlaşdırma üç funksiyaya xidmət edir.

• 1. İdarəetmə subyektinin fəaliyyət şəraitini dəyişə bilən mümkün tendensiyaların gözlənilməsi (axtarış funksiyası).
• 2. Optimal həll yolunu seçmək üçün obyektin təbii inkişafı trayektoriyasına təsir etmək üçün alternativ variantların müəyyən edilməsi (optimallaşdırma funksiyası).
• 3. Müvafiq fəaliyyətlərin monitorinqi və korreksiyası ilə qərarın icrasının gedişatının və nəticələrinin qiymətləndirilməsi (nəzarət funksiyası).

Eyni zamanda, elmi ədəbiyyatda proqnoz funksiyalarının bölünməsi sxemindən istifadə olunur proqnozlaşdırıcı Və əvvəlcədən göstərici. Proqnozlaşdırma funksiyası idarəetmə fəaliyyətinin tədqiqat mərhələsinə aiddir və müxtəlif ekoloji amillərə məruz qalan proqnoz obyektinin mümkün vəziyyətinin təsvirini nəzərdə tutur. Proqnozlaşdırma funksiyası idarəetmə fəaliyyətinin layihə mərhələsinə xasdır və tədqiqat mərhələsində aşkar edilmiş problemlərin həllinin mümkün və optimal yollarının müəyyən edilməsini əhatə edir. Hər iki funksiya idarəetmə üçün eyni dərəcədə vacibdir, çünki onlar bütövlükdə menecerin bütün fəaliyyət sahəsini əhatə edir.

Proqnozlaşdırma, cari olanın kəmiyyət və keyfiyyətcə işlənməsinin bir sıra elmi cəhətdən təsdiqlənmiş üsullarına əsaslanan gələcəyi proqnozlaşdırma üsuludur! məlumat. İdarəetmədə ondan məqsədyönlülüyü yalnız müəyyən vaxtdan sonra müəyyən edilə bilən qərarlar qəbul etmək üçün istifadə olunur. Məsələn, bir ildən sonra satışı planlaşdırılan məhsulun qiymətini təyin edərkən, həmin vaxta qədər mövcud olacaq iqtisadi şərtləri qabaqcadan görmək lazımdır.

İlkin mərhələlərdə proqnozlaşdırmaya gözlənilən hadisələrin spekulyativ təsviri forması kimi baxılırdı. Menecerlər öz həyat təcrübələrinə və ya mövcud presedentlərə əsaslanaraq, tədqiq olunan hadisələrin mümkün nəticələrini intuitiv şəkildə müəyyən etməyə çalışdılar. Proqnozlaşdırma metodologiyası əsasən proqnozun obyekti ilə diktə olunurdu ki, bu da müxtəlif sahələrdə tətbiq olunan elmi proqnozlaşdırma üçün ümumi metodologiyanın işlənib hazırlanması imkanlarını məhdudlaşdırırdı. 1925-1950-ci illərdə. tədqiqatçılar qlobal iqtisadi tsiklləri və dünya bazar iqtisadiyyatının dinamikasını proqnozlaşdırmağa çalışmışlar ki, bu da şirkətlərin iqtisadi siyasətini bazar şəraitində mövcud dəyişikliklərə uyğunlaşdırmağa imkan vermişdir.

Proqnozlaşdırma funksiyasının formalaşmasında elmi mərhələ sosial-iqtisadi proqnozlaşdırma praktikasında istifadə olunan universal məntiqi və riyazi metodların formalaşdığı dövrə aid edilməlidir. Bu günə qədər iki növ, elmi proqnozlaşdırmaya iki yanaşma olduqca aydın şəkildə fərqləndirilə bilər: axtarış Və normativ.

Axtarış proqnozu tədqiq olunan vəziyyətin konkret nəticəsini müəyyən etməyə, normativ isə tədqiq olunan vəziyyətin parametrlərindən biri ilə əlaqəli şərtləri, yolları, variantları müəyyən etməyə yönəldilmişdir. Axtarış proqnozlaşdırma strategiyası, məsələn, fyuçers əməliyyatının bağlanması zamanı məhsulun optimal qiymətini təyin edərkən istifadə olunur.

Əsas xüsusiyyət normativ proqnoz ondan ibarətdir ki, onun üçün proqnozlaşdırma obyekti proqnoz qiymətləndirməsinin konkret nəticəsinin axtarışı deyil, bu nəticəyə aparan yolların müəyyən edilməsidir (şək. 22).

Tədqiq olunan vəziyyət qəbul edilmiş standartlar sistemi çərçivəsində təsvir edildikdə, mövcudluğu proqnozun özü üçün ilkin şərt olan normativ proqnozdan istifadə etmək məqsədəuyğundur. Normativ proqnozlaşdırma strategiyası, məsələn, neftin qiymətinin düşməsi ilə nəticələnə biləcək büdcə nəticələrinin müəyyən edilməsi halında daha çox tələb olunur. Əgər axtarışın proqnozlaşdırılması tədqiq olunan vəziyyətin konkret nəticəsinin müəyyən edilməsi ilə bağlıdırsa, normativ proqnozlaşdırma nəzarət parametrinin dəyişməsi nəticəsində yaranan bütün nəticələr sisteminin təhlilini nəzərdə tutur.

Tarixən idarəetmə elminin inkişafının müxtəlif mərhələlərinə uyğun gələn bir neçə elmi proqnozlaşdırma metodunu ayırmaq olar.

1. Elmi ekstrapolyasiya üsulu.

Ekstrapolyasiya keçmiş tendensiyalar əsasında gələcəyi proqnozlaşdırmaqdır. Elmi ekstrapolyasiya, tarixi dəyərləri yaxın gələcəkdə müvafiq dəyişiklikləri öyrənməyə və proqnozlaşdırmağa imkan verən əsas dəyişiklik göstəricilərinin seçilməsini əhatə edir (Cədvəl 9).

Cədvəl 9

Ekstrapolyasiya metodundan istifadə nümunəsi

Cədvəl tərtibatından istifadə 9 və xronoloji ardıcıllıqla nəzərə alınan müxtəlif parametrləri onun hücrələrinə əvəz etməklə onların müəyyən bir müddət ərzində xüsusi dəyərlərini təyin etmək olar. Bu üsuldan demoqrafik hesablamalarda, müəssisələrin təsərrüfat fəaliyyətinin təhlilində və s.

Bununla belə, texnikadan istifadə edin ekstrapolyasiyalar yalnız bir sıra şərtlər yerinə yetirildikdə mümkündür:

• ? metod yalnız qısamüddətli diapazonda tətbiq olunur;
• ? metod yalnız sabit mühit şəraitində tətbiq edilir;
• ? metod yalnız xarakteristikanın çox dar diapazonuna malik olan fərdi göstəricilərə tətbiq edilir;
• ? metod yalnız təsadüfi xarici təsirlərdən qorunan qapalı proqnoz modeli şəraitində istifadə edilə bilər.

Buna görə də, bu metodun məhdudiyyətləri dəyişən dəyişənin növü və proqnozlaşdırıcı modelin açıqlıq dərəcəsi ilə müəyyən edilən tətbiq dairəsi ilə müəyyən edilir. Bundan əlavə, sadə ekstrapolyasiya üsulu müasir idarəetmədə rolu əhəmiyyətli dərəcədə artmış inteqral (məcmu) göstəricilərlə işləməyə imkan vermir. İnteqral göstəricilər üzrə dəqiq işləyən trend ekstrapolyasiyası metodu bu çatışmazlığı doldurmağa imkan verir.

2. Trend ekstrapolyasiyası üsulu.

Trend ekstrapolyasiyası metodu 20-ci əsrin ortalarında həyata keçirildi. Mövcud tendensiyaların genişləndirilməsi, iqtisadiyyatın genişlənən sektorlarına zəruri investisiyaların həcminin ölçülməsi əsasında proqnozlaşdırma ideyası böyük populyarlıq qazanmışdır. Hətta Cozef Şumpeter qeyd edirdi ki, proqnozlaşdırma üçün əsas yaradan tsiklik dalğalanmaların əsl mənbəyi istehsala hər hansı investisiya deyil, yalnız innovasiyalardır. Şumpeterin müasiri N.D.Kondratiev belə bir fikir irəli sürmüşdür ki, dünya iqtisadiyyatında qiymət indeksinin dinamikasına, nominal əmək haqqına, xarici ticarət dövriyyəsi göstəricilərinə, çuqun, qurğuşun istehsalı və s. əsasında “uzun dalğalar”, 100-150 illik zaman intervallarıdır ki, bu müddət ərzində mövcud texnoloji strukturda əsaslı dəyişiklik baş verir, iqtisadi sistemdə genişmiqyaslı transformasiyalara səbəb olur. Kondratiyevin fikrincə, uzun bir dövrün müddəti istehsal infrastrukturu strukturlarının orta ömrü ilə müəyyən edilir. Dövrün kritik mərhələsinin başlanğıcını qeyd edən və iqtisadi sistemin tənəzzül vəziyyətindən çıxmasını bildirən “əsas kapital əmtəələrinin dəyişdirilməsi” isə natura və ya pul formasında resursların yığılmasını tələb edir. yeni dövrün istehsalı. Dövrün fazasını proqnozlaşdırmaqla qiymətlərin və əmək haqqının dinamikasını, alıcılıq qabiliyyətini və toplamaq istəyini proqnozlaşdırmaq olar. Hər bir göstərici üçün N. D. Kondratiyev əyrilər qurur ki, onların cəmi orta dəyəri müəyyən etməyə imkan verir. Ümumiləşdirici əyri iqtisadi dövr əyrisi adlanırdı.

İqtisadi dövr- bu, biznes fəaliyyətinin xarakterinə təsir edən və iqtisadi ixtisaslaşmanın konkret istiqamətini müəyyən edən iqtisadi amillərin əlverişli (əlverişsiz) kombinasiyasıdır.

Sonradan alimlər qısamüddətli və ortamüddətli dövrləri müəyyən etdilər ki, bu da sosial-iqtisadi proseslərin proqnozlaşdırılması üçün əsas oldu. Vaxt diapazonunun azalmasına iqtisadi inkişaf tempinin sürətlənməsi kömək etdi ki, bu da istehsal vasitələrinin yenilənmə müddətinin azalmasına, mövcud texnoloji rejimlərin dəyişməsinə və s. perspektivli bazarların inkişafının nəticələri onların dəyərini qiymətləndirmək üçün ən vacib meyar halına gəldi.

Trendlərin proqnozlaşdırılması metodu makroiqtisadi tendensiyaları nəzərə almaqla uzun və ortamüddətli perspektivdə inteqrasiya olunmuş göstəricilərin dinamikasını izləməyə imkan verir. Lakin tələb sabitləşdikcə mənzərə dəyişdi, çünki sərmayələrin gəlirləri azaldı və həmkarlar ittifaqının fəaliyyəti əmək haqqı bazarında sabitliyə səbəb oldu.

Eyni zamanda, aparıcı Qərb ölkələrinin enerji və metal tutumlu texnologiyalara keçidi məşhur metodu dəyişmiş şəraitdə kifayət qədər effektiv etməmişdir.

Sadə və tendensiya ekstrapolyasiyası üsulları, eləcə də ssenari yanaşmasının bəzi növləri, onların hamısının çeşid olması faktı ilə birləşir. axtarış proqnozu, əsas xüsusiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir.

• ? Axtarış proqnozunda proqnozun nəticəsi əvvəlcədən məlum deyil. Məqsəd müəyyən etmək, əvvəllər məlum olmayan nəticəni tapmaqdır.
• ? Axtarış proqnozunun ən mühüm məqsədi indikatorların seçilməsidir, onların qarşılıqlı əlaqəsi tədqiq olunan vəziyyətin proqnoz dəyərini təşkil edir.

Proqnozlaşdırma funksiyasının inkişafında yeni bir mərhələ qeyd edildi ssenari proqnozu.

3. Ssenari üsulu.

Ssenari metodu Roma Klubuna ilk hesabatlardan sonra məşhurlaşdı. Artıq ilk hesabatlardan birində Ceyms Forrester 1970-ci ildə sivilizasiyanın inkişafı modelini təqdim etdi, onun əsasında 5 amil: sənaye istehsalı, kənd təsərrüfatı istehsalı, resurslar, ətraf mühitin çirklənməsinin miqyası və əhali. Təqdim olunan amillərin hər birinin dinamikasının riyazi funksiyalarını, habelə onlar arasındakı əlaqəni quraraq, C. Forrester bəşər sivilizasiyasının inkişafı üçün bir ssenari əldə etdi: 20-ci əsrin sonunda. İqtisadi və ekoloji çöküş, ehtiyatların tamamilə tükənməsi, əhalinin həddindən artıq artması, insanların ətraf mühitinin çirklənməsi, eləcə də sənaye və kənd təsərrüfatı istehsalının iflic olması baş verəcək. Forresterin metodologiyası tezliklə müxtəlif sahələrdə proqnozlaşdırma prosedurlarında geniş şəkildə istifadə olundu. Metod proqnoz obyektinin kəmiyyət və keyfiyyət xüsusiyyətlərinə əsaslanır. Modeli üç nəzarət parametrinə - səviyyələrə, dərəcələrə və gecikmələrə əsaslanaraq, riyazi metodlardan istifadə etməklə, modelin əsasını təşkil edən zaman sıralarının yerləşdirilməsi üçün müxtəlif ssenariləri simulyasiya etmək mümkündür. Ssenari proqnozunun nəticələrinin işlənməsi üçün keyfiyyətli üsullar proqnozlaşdırılan obyekti hər tərəfdən araşdırmağa imkan verir.

Ssenari gələcək mümkün vəziyyətlərin təsviridir. Onun proqnozla ortaq cəhəti odur ki, o, həm də gələcəyi proqnozlaşdırmağın bir yoludur, lakin optimallaşdırma funksiyasından istifadə etmədən. Ssenari proqnozu yeganə düzgün variantın qoyulmasını nəzərdə tutmur; Məqsədlərə nail olmaq perspektivlərinin qiymətləndirilməsindən asılı olaraq üç növ ssenarini ayırmaq lazımdır: pessimist, ehtimal və optimist. İdarəetmə subyekti tapşırığın xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq onlardan hər hansı birini istifadə etmək hüququna malikdir.

Ssenari metodu hökumətin proqnozlaşdırılmasında xüsusi rol oynayır. Rusiya Federasiyasının Büdcə Məcəlləsinin 184.2-ci maddəsinə uyğun olaraq, büdcə haqqında qanun layihəsi (qərar) ilə eyni vaxtda müvafiq ərazinin sosial-iqtisadi inkişafının proqnozu və əsas xüsusiyyətlərin proqnozu (ümumi gəlir, cəmi) icmal büdcənin xərcləri, kəsiri (profisiti) qanunvericilik (nümayəndə) orqanına növbəti maliyyə ili və planlaşdırma dövrü üçün büdcə və ya ortamüddətli maliyyə planının layihəsi təqdim edilir. Bu tələb icra hakimiyyətini məcbur edir ki, rayonun (ölkənin) ümumiləşdirilmiş statistik məlumat bazası əsasında ərazinin sosial-iqtisadi inkişafının ssenarisini hazırlasın. Ssenari mürəkkəb obyektlərin tədqiqinə sistemli-məntiqi və tarixi yanaşmaları birləşdirən qeyri-formal çoxvariantlı proqnoz kimi qəbul edilə bilər. Axtarış və tənzimləmə ssenariləri var. Əgər birincilər sosial-iqtisadi inkişafın mümkün alternativlərinin öyrənilməsinə yönəlibsə, ikincisi daha dar bir vəzifənin həllini nəzərdə tutur: idarəetmə subyektinin qarşıya qoyduğu məqsədlər çərçivəsində alternativlərin öyrənilməsi. Ssenari təhlilinin məqsədi təkcə gələcək alternativləri nəzərdən keçirmək deyil, həm də onların uzunmüddətli nəticələrini və həyata keçirilmə ehtimalını qiymətləndirməkdir.

Proqnozun məqsədlərindən və obyektindən asılı olaraq ssenari metodunu tətbiq etməyin müxtəlif yolları var. Eyni zamanda, müəyyən standart mərhələləri də vurğulayır. Birinci mərhələdə tədqiq olunan vəziyyət üçün iki ssenari variantı hazırlanır: optimist və pessimist. İkinci mərhələdə hər bir variant üzrə əsas iqtisadi göstəricilərin dinamikasının əsas meylləri müəyyən edilir. Və son mərhələdə tədqiq olunan vəziyyətin inkişafı üçün ən çox ehtimal olunan ssenari müəyyən edilir. Eyni zamanda, ssenari metodunun məqsədi tədqiq olunan hadisələrin ən çox ehtimal olunan nəticəsini müəyyən etmək deyil, daha çox ssenariləri onların davamlı tənzimlənməsi imkanları ilə birləşdirməkdir.

Ssenari yanaşması çərçivəsində proqnozlaşdırma prosedurlarını idarəetmənin reallıqlarına kifayət qədər effektiv uyğunlaşdırmağa imkan verən bir sıra üsullar tətbiq oluna bilər. Bu, ilk növbədə, onların təzahürlərinin nəticələri müəyyən edilənə qədər birmənalı şəkildə həll edilə bilməyən geniş problemlərə aiddir. Bu baxımdan, əlverişsiz nəticələrin baş verməsi üçün mümkün ssenarilərin hesablandığı "günah ağacı" metodunun istifadəsinə böyük maraq var. Ssenari strategiyaları optimist, ehtimal olunan və pessimist ssenarilərin fərqli xüsusiyyətlərini özündə birləşdirir, qarşıdurma açıq şəkildə effektiv idarəetməyə kömək etmir.

Elektrik avadanlıqlarının təmiri üzrə ixtisaslaşmış çoxməqsədli müəssisənin yeni bölməsinin yaradılması ssenarisinin eskizini aşağıdakı kimi təsvir etmək olar (şək. 23).

Köhnə bölmənin daha da maliyyələşdirilməsinin qeyri-mümkünlüyünü müəyyən edə bilən və buna görə də yenisinin yaradılmasına ehtiyac yaranan mümkün səbəblər arasında aşağıdakıları qeyd etmək olar.

• 1. Bölmənin xidmətlərinə tələbatın olmaması.
• 1.1. Mağazalarda geniş çeşiddə yeni və kifayət qədər ucuz elektrik avadanlıqlarının görünüşü.
• 1.1.1. Elektrik avadanlıqları istehsalçıları üçün böyük vergi güzəştlərinin ayrılması.
• 1.2. Elektrik enerjisi tariflərində kəskin artım.
• 1.2.1. Enerji tutumlu idxal olunan elektrik avadanlıqlarının əhəmiyyətli bir kütləsinin buraxılması.
• 2. Müqavilələr üzrə mənfəətin bir hissəsinin çıxıla bilməməsi.
• 2.1. Baş şirkət tərəfindən mənfəət standartlarının artırılması.
• 2.2. Kiçik biznesə hökumətin vergi təzyiqinin artırılması.
• 2.2.1. Baş təşkilat tərəfindən yeni perspektivli filialın açılması.
• 3. İstehsalın saxlanması xərclərinin artması.
• 3.1. Binanın qəzalı vəziyyəti.
• 3.1.1. Güclü vibrasiya təhlükəsi yaradan əsas magistralın tikintisi.
• 3.2.1. Böyük miqdarda köhnəlmiş avadanlıqların olması.

Əsas müəssisənin strukturunda təşkilati dəyişikliklərə səbəb ola biləcək mümkün səbəblər aşağıda verilmişdir.

• 1. Əsas müəssisənin ofis texnikasının təmirinə yenidən istiqamətləndirilməsi.
• 1.1. Yeni sahədə güclü rəqiblərin olmaması.
• 1.2. Bu regionda bazarın genişlənməsi.
• 1.2.1. Ərazidə ofis avadanlığının böyük satış həcmi.
• 1.3. Təşkilatda güclü ifaçıların olması.
• 2. Ləğv edilmiş müəssisənin yaşadığı binaların icarəyə verilməsi,

gəlirli tərəfdaşa icarəyə verilir.

2.1. Əməliyyatdan sonra sərfəli müqavilələr əldə etmək imkanı

yoldaşları ilə.

• 2.1.1. Partnyorun ehtiyat hissələrinin tədarükü üçün Qərb şirkəti ilə müqaviləsi var.
• 2.2. Ev sahibi üçün əlverişli kirayə qiymətləri.

Təklif olunan üsul ən çox ehtimal olunan yolları izləməyə imkan verir

ona nail olmaq mexanizmində bütün mümkün alternativləri görə bilmək üçün verilmiş nəticəyə. Nəticələrin əldə edilməsində alternativ istiqamətlərin inkişafı ilə bağlı vəzifələri müəyyən etmək üçün alternativlərin hər birinin baş vermə ehtimalını qiymətləndirmək və ən çox ehtimal olunan ssenarini müəyyən etmək məna kəsb edir.

Ehtimal proqnozu hər iki alternativin qarşılıqlı əlaqəsini, onların səbəblərinin ehtimalını qiymətləndirərək və digər halları nəzərə almaqla edilə bilər. Ssenarilərdə nə qədər çox səbəb nəzərə alınarsa, proqnozlaşdırmanın keyfiyyəti bir o qədər yüksək olar. Müstəqil ssenari bloklarının tətbiqi vəziyyətin inkişafı üçün əlverişsiz ssenariləri vaxtında neytrallaşdırmaq üçün problemli vəziyyətlərin inkişafında əsas əlaqələri müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Problem ağacı üsulu normativ metodun bir növü və verilmiş nəticəyə nail olmağa yönəlmiş yolların optimal birləşməsini tapmaq üsuludur.

“Problem ağacı”nın qurulması mərhələləri aşağıdakılardır.

• 1. Proqnozun başlanğıc nöqtəsinin, tədqiq olunan vəziyyətin arzuolunmaz nəticəsinin müəyyən edilməsi (müəssisənin iflası, gəlirliliyin azalması).
• 2. Proqnozun seçilmiş başlanğıc nöqtəsinə aparan ən çox ehtimal olunan səbəblərin müəyyən edilməsi. Eyni qaydalara uyğun olaraq məqsəd ağacı üsulu ilə tikilir.
• 3. 1000 şərti balın mümkün səbəblər arasında onların ehtimalına uyğun bölgüsü.
• 4. Hadisələrin mümkün variantlarının hər biri üçün xalların ümumi sayının hesablanması və alternativlərin hər birinə aid edilən xalların sayının hesablanması əsasında kritik yolun müəyyən edilməsi.
• 5. Mənfi nəticələri neytrallaşdıra bilən tədbirlər və prioritetlər sisteminin müəyyən edilməsi (şək. 24).

düyü. 24.

Beləliklə, elmi proqnozlaşdırma üsullarının müxtəlifliyi tədqiq olunan vəziyyətlərin nəticələrinin və inkişaf meyllərinin daha dəqiq və əsaslı proqnozlaşdırılması üçün zəruri şərtdir. Adekvat proqnozlaşdırma metodunun seçimi tədqiq olunan obyektin (vəziyyətin) xarakteri, proqnozun əsasını təşkil edən məlumatın tamlıq dərəcəsi, habelə proqnozun özünün məqsədləri ilə müəyyən edilir. Proqnozun effektivliyi etibarlı və diqqətlə seçilmiş faktiki baza və seçilmiş metodun adekvatlığı ilə müəyyən edilir.

Mövzu üzrə test sualları və tapşırıqlar

• 1. J. Forresterin proqnozlaşdırma metodologiyasının güclü və zəif tərəfləri hansılardır?
• 2. Aşağıdakı elementlərdən hansı qiymətli kağızlar bazarının inkişafının proqnozlaşdırılması üçün məlumat bazasını təşkil edə bilər?
• ? Səhmlərin nominal dəyəri.
• ? Qida qiymətləri.
• ? Valyuta məzənnələri.
• ? Mübadilə fəaliyyətinin dərəcəsi.
• ? Müəssisədə gəlir artımı.
• ? Birjaların sayı.
• ? Qeydiyyatda olan işsizlərin sayı.
• 3. Sadalanan hallardan hansında axtarış proqnozu formasından, hansında isə normativ proqnozdan istifadə olunur?
• ? Milli valyutanın məzənnəsinin dinamikası.
• ? Özəlləşdirmə çekinin məzənnəsinin dinamikası.
• ? Ölkədə inflyasiyanın artması.
• ? Stabil müəssisədə kadr dövriyyəsinin artması.
• ? Çörək və südə tələbatın dinamikası.
• 4. Proqnozlaşdırmada ekstrapolyasiya metodundan istifadənin əsas xüsusiyyətləri və çatışmazlıqları hansılardır?
• 5. Proqnozlaşdırmanın obyekti nə ola bilər? Əsas meyarları vurğulayın.
• 6. Problemin morfoloji təhlili nədir? Elmi proqnozlaşdırma prosedurunda hansı rol oynayır?
• 7. Proqnozlaşdırmada əks əlaqə mexanizminin əhəmiyyəti nədir? Bəzi nümunələr verin.
• 8. Ssenari proqnozunun komponentləri hansılardır?
• 9. Sizcə, elmi proqnozlaşdırma metodologiyası hansı istiqamətdə inkişaf edəcək?
• 10. Nə üçün metodun seçilməsi proqnozlaşdırma prosesində əsas qərardır?

• Egorov V.V., Parsadanov G.A. Milli iqtisadiyyatın proqnozlaşdırılması: Dərslik, dərslik. - M.: İnfra-M, 2001.

Rusiya Federasiyasının Təhsil üzrə Federal Agentliyi
"Volqoqrad Dövlət Universiteti" Ali Peşə Təhsili Dövlət Təhsil Müəssisəsi
Dünya İqtisadiyyatı və Maliyyə Fakültəsi
Dünya və Regional İqtisadiyyat kafedrası

İnşa
İDARƏETMƏ SİSTEMİNDƏ PROQNOZLAMA

İcra edildi:
ME-081 qrupunun tələbəsi
Maqomedova Alina Abdullabekovna

Yoxlandı:
t.ü.f.d., dosent
Trilitskaya Oksana Yurievna

Volqoqrad 2010
MƏZMUN
GİRİŞ 3
Fəsil 1. Proqnozlaşdırmanın konsepsiyası və mahiyyəti 4
1.1 İdarəetmədə proqnozlaşdırmanın inkişaf tarixi 4
1.2 İdarəetmə proqnozlaşdırmasının mahiyyəti 6
Fəsil 2. Kommersiya təşkilatında proqnozlaşdırmanın əsas formaları və üsulları 10
2.1 Əsas proqnozlaşdırma üsullarının təsnifatı 10
2.2 Ekspert proqnozlaşdırmasının əsas mərhələləri 11
2.3 Kəşfiyyat xarakterli proqnozlaşdırma 15
2.4 Normativ proqnozlaşdırma 17
2.5 Ssenari metodu 18
Fəsil 3. Proqnozların səmərəliliyinin və əsaslılığının artırılması yolları 19
NƏTİCƏ 21
ƏDƏBİYYAT 22

GİRİŞ

Fəsil 1. Proqnozlaşdırmanın anlayışı və mahiyyəti

1.1 İdarəetmədə proqnozlaşdırmanın inkişaf tarixi

1.2 İdarəetmə proqnozlaşdırmasının mahiyyəti

Şəkil 1
Xarici amillər. Xarici amillər təşkilatın fəaliyyət göstərdiyi mühiti formalaşdırdığından, bu amillər inertdir və menecerlər tərəfindən təsir altına alına bilməz. Bu, bu mühitin daha çox mürəkkəblik, dinamizm və qeyri-müəyyənlik ilə xarakterizə olması ilə əlaqədardır ki, bu da təşkilati qərarlar qəbul edərkən ətraf mühit amillərini nəzərə almağı xeyli çətinləşdirir. Bununla paralel olaraq, təşkilatın işinə amillər müxtəlif təsir göstərir. Məsələn, tədarükçülər, istehlakçılar, rəqiblər, bu təşkilatın məşğul olduğu fəaliyyət sahəsi ilə bilavasitə əlaqəli olan cəmiyyətin digər təşkilatları və institutları onun işinə, yaranan problemlərin xarakterinə və onların həllinə birbaşa təsir göstərir. Nümunə olaraq, əvvəlki iqtisadi münasibətlər sisteminin dağıdılması və məhsulların tədarükçüləri və istehlakçıları arasında münasibətlərin dəyişməsi dövründə yaranan yerli müəssisələrin problemlərini xatırlada bilərik. Bir sıra hallarda bu, istehsalın dayanmasına, məhsulların çeşidinin köklü dəyişməsinə və yeni təchizatçıların axtarışına ehtiyacın yaranmasına səbəb oldu. Dəyişən istehlakçı zövqləri və prioritetləri əvvəllər istehsalını ehtiyaclarını ödəməyə yönəldən bir təşkilatda da bir çox problemlər yaradır.
Təşkilat menecerləri tərəfindən daha da idarə olunmayan ikinci qrup xarici amillər də var. O (bu qrup) təşkilatın fəaliyyətinə dolayı təsir göstərir. Buraya daxildir:
- ölkənin (və ya bölgənin) iqtisadiyyatının vəziyyəti
- elmi, texniki və sosial inkişaf səviyyəsi
- sosial-mədəni və siyasi vəziyyət
- digər ölkələrdə bu təşkilat üçün əhəmiyyətli hadisələr
- digər amillər
Ölkənin (bölgənin) iqtisadi vəziyyəti təşkilatın işinə kapital və əməyin mövcudluğu, qiymət və inflyasiya səviyyəsi, əmək məhsuldarlığı, müştərilərin gəlirləri, dövlətin maliyyə və vergi siyasəti və s. kimi ekoloji parametrlər vasitəsilə təsir göstərir. Xüsusi təsir özünü belə bir şəkildə göstərəcək: inflyasiya alıcılıq qabiliyyətinin azalmasına gətirib çıxarır və təşkilat tərəfindən istehsal olunan məhsullara tələbi azaldır; əlaqəli sahələrin məhsulları üçün qiymət səviyyəsinin artması təşkilatda istehsal xərclərinin müvafiq artımına səbəb olur, bu da onun məhsullarının qiymətlərinin artmasına səbəb olur və müəyyən bir istehlakçı qrupunun "çıxmasına" səbəb ola bilər; onların gəlirləri azaldıqda alıcılar istehlakın tərkibini və strukturunu dəyişirlər ki, bu da tələbata təsir edə bilər; Ölkədə elmi və texnoloji inkişafın səviyyəsi iqtisadiyyatın strukturuna, istehsalın və idarəetmənin avtomatlaşdırılması proseslərinə, məhsulların istehsal olunduğu texnologiyaya, təşkilatın kadrlarının tərkibinə və strukturuna güclü təsir göstərir. və ən əsası, məhsul və texnologiyaların rəqabət qabiliyyətinə dair. Çoxsaylı və müxtəlif ekoloji amilləri nəzərə almaq, onlardan əsaslarını seçmək və onların qarşılıqlı təsirində mümkün dəyişiklikləri proqnozlaşdırmaq proqnozlaşdırmanın vəzifəsidir. Problemli vəziyyətin yaranmasına səbəb olan amillərin təhlili xərcləri problemin həlli ilə əlaqəli olan resursları (o cümlədən müvəqqəti olanları) müəyyən etməyə imkan verir. Qərarların qəbulu prosesində onun müxtəlif mərhələlərində həyata keçirilən tədbirlər qiymətləndirilir. Beləliklə, problemin tanınması mərhələsində, problemin baş verməsinin qiymətləndirildiyi sapma ilə ən çox hədəf qəbulu istifadə olunur.
Qərar vermə mərhələsi fəaliyyət istiqamətini hazırlamaq üçün zəruri olan məlumatların toplanması və emalı ilə başlayır. Tipik olaraq, mürəkkəb problemləri həll edərkən, mövcud hesabat sistemləri tərəfindən verilən məlumatlarla məhdudlaşmaq mümkün deyil; buna görə də problemin həlli üçün məlumat vermək üçün vaxt və resurslar tələb olunur.
İdarəetmə qərarlarını proqnozlaşdırarkən, bir qayda olaraq, sual yaranır: "Məqbul variantlardan hansı qərar yolunu seçmək lazımdır?" Təşkilatın məqsədlərinə çatmaq üçün ən faydalı və ya üstünlük verilən biri seçiləcəkdir. İdarəetmə qərarlarının keyfiyyəti onların nə dərəcədə düzgün seçilməsindən asılıdır və bu da öz növbəsində təşkilatın rəqabət qabiliyyətini, iqtisadi vəziyyətin dəyişməsinə uyğunlaşma sürətini və son nəticədə səmərəliliyi və gəlirliliyini müəyyən edir.

Fəsil 2. Kommersiya təşkilatında proqnozlaşdırmanın əsas formaları və üsulları

2.1 Əsas proqnozlaşdırma üsullarının təsnifatı

2.2 Ekspert proqnozlaşdırmasının əsas mərhələləri

Proqnoz obyekti haqqında retrospektiv məlumatları təhlil edərkən

2.3 Kəşfiyyat xarakterli proqnozlaşdırma

Ümumiyyətlə, proqnozlaşdırılan göstəricilərin və parametrlərin zamanla dəyişmə dinamikası aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:
,
burada y(t) parametrin dəyişmə meylini təsvir edən trend funksiyasıdır,
e(t) proqnozlaşdırılan dəyişənin trenddən kənarlaşmasını xarakterizə edən təsadüfi funksiyadır.
Ekstrapolyasiya zamanı reqressiya və fenomenoloji modellərdən istifadə olunur. Reqressiya modelləri, ekstrapolyasiya funksiyasının növünü seçmək və onun parametrlərinin qiymətlərini təyin etmək üçün xüsusi üsullardan istifadə edərək müəyyən edilmiş hadisələr nümunələri əsasında qurulur. Xüsusilə, ekstrapolyasiya funksiyasının parametrlərini təyin etmək üçün ən kiçik kvadratlar üsulundan istifadə etmək olar. Bu və ya digər ekstrapolyasiya modelinin, bu və ya digər paylama qanununun istifadəsini fərz etsək, proqnoz qiymətləndirmələrinin etibarlılığını xarakterizə edən etimad intervallarını müəyyən etmək olar. Fenomenoloji modellər prosesin xüsusiyyətləri və məhdudiyyətləri və gələcək inkişafı ilə bağlı qəbul edilmiş fərziyyələr nəzərə alınmaqla, prosesin tendensiyasına maksimum yaxınlaşma şərtləri əsasında qurulur. Fenomenoloji modellərdə çoxfaktorlu proqnozlaşdırma ilə keçmişdə hadisələrin inkişafına daha çox təsir edən amillərə daha böyük çəki əmsalları təyin etmək mümkündür. Əgər proqnozlaşdırma zamanı bir neçə zaman dövründən ibarət retrospektiv dövr nəzərdə tutulursa, o zaman proqnozlaşdırılan göstəricilərin xarakterindən asılı olaraq, zaman şkalası üzrə proqnozlaşdırma anından daha az məsafədə olan və s. Onu da nəzərə almaq lazımdır ki, proqnozlar verən zaman ekspertlərin yaxın gələcəklə bağlı qiymətləndirmələri çox vaxt həddindən artıq optimist, uzaq gələcəklə bağlı qiymətləndirmələr isə həddən artıq pessimist ola bilər.
Əgər proqnozlaşdırılan prosesə hər biri müvafiq əyri ilə təmsil olunan bir neçə müxtəlif texnologiya cəlb oluna bilərsə, nəticədə ekspert əyrisi kimi ayrı-ayrı texnologiyalara uyğun olan qismən əyrilər zərfi istifadə edilə bilər.

2.4 Normativ proqnozlaşdırma

Proqnozlaşdırma nədir?

Proqnozlaşdırma yığılmış təcrübəyə və onunla bağlı cari fərziyyələrə əsaslanan gələcəklə bağlı proqnozdur.

Proqnozlaşdırma mürəkkəb bir prosesdir, bu müddət ərzində çoxlu sayda müxtəlif məsələləri həll etmək lazımdır. Onu istehsal etmək üçün müxtəlif proqnozlaşdırma üsulları kombinasiyada istifadə edilməlidir, bunlardan bu gün çox müxtəlifdir, lakin praktikada yalnız 15 - 20-dən istifadə olunur.

Ən məşhur proqnozlaşdırma üsulları

Ekspert qiymətləndirmə metodu. Bu metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, proqnoz peşəkar, praktiki və elmi təcrübəyə əsaslanan bir mütəxəssis və ya mütəxəssis qrupunun rəyinə əsaslanır. Tez-tez istifadə olunan kollektiv və fərdi ekspert qiymətləndirmələri var kadrların qiymətləndirilməsi.

Ekstrapolyasiya üsulu. Ekstrapolyasiyanın əsas ideyası həm keçmişdə, həm də indiki dövrdə inkişaf etmiş bir müəssisənin inkişafındakı davamlı meylləri öyrənmək və onları gələcəyə köçürməkdir. Proqnozlaşdırıcı və formal ekstrapolyasiya arasında fərq qoyulur. Formal - müəssisənin inkişafında keçmiş və indiki tendensiyaların gələcəkdə də davam edəcəyi ehtimalına əsaslanaraq; proqnozlaşdırma ilə cari inkişaf müxtəlif amillərin gələcəkdə ona təsirinin dəyişəcəyini nəzərə alaraq, müəssisənin dinamikası haqqında fərziyyələrlə əlaqələndirilir. Bilməlisiniz ki, göstəricilərdə meylləri müəyyən etmək üçün proqnozlaşdırmanın ilkin mərhələsində ekstrapolyasiya üsullarından ən yaxşı şəkildə istifadə olunur.

Modelləşdirmə üsulları. Modelləşdirmə obyektin və proseslərin ilkin tədqiqinə əsaslanan, onun əsas xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini vurğulayan modelin qurulmasıdır. Modellərdən istifadə edərək proqnozlaşdırma onun işlənməsini, eksperimental təhlilini, ilkin proqnoz hesablamalarının nəticələrinin prosesin və ya obyektin vəziyyəti haqqında faktiki məlumatlarla müqayisəsini, modelin dəqiqləşdirilməsini və tənzimlənməsini əhatə edir.

İqtisadi proqnozlaşdırma metodu (iqtisadi təhlil) müəssisədə baş verən hər hansı iqtisadi prosesin və ya hadisənin hissələrə bölünməsindən, ondan sonra bu hissələrin prosesin gedişinə və inkişafına, eləcə də bir-birinə təsiri və qarşılıqlı əlaqəsinin aşkarlanmasından ibarətdir. Təhlilin köməyi ilə belə bir prosesin mahiyyətini açmaq, həmçinin gələcəkdə onun dəyişməsinin qanunauyğunluqlarını müəyyən etmək, qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq yollarını hərtərəfli qiymətləndirmək mümkündür. İqtisadi təhlil proqnozlaşdırma məntiqinin tərkib hissəsi və elementlərindən biri olduğundan makro, mezo və mikro səviyyədə aparılmalıdır. üçün istifadə olunur müəssisə istehsalının planlaşdırılması.

İqtisadi təhlil prosesini bir neçə mərhələyə bölmək olar:

• problemin formalaşdırılması, qiymətləndirmə meyarlarının və məqsədlərinin müəyyən edilməsi;
• təhlil üçün zəruri olan məlumatların hazırlanması;
• məlumatın öyrənilməsindən sonra analitik emalı;
• məqsədlərə çatmağın mümkün yollarına dair tövsiyələrin hazırlanması;
• nəticələrin təqdimatı.

Balans üsulu. Bu üsul göstəricilər sistemini əks etdirən balansların işlənib hazırlanmasına əsaslanır, burada resursları onların alınma mənbələrinə görə xarakterizə edən birinci hissə onların istehlakın bütün sahələrində paylanmasını əks etdirən ikinci hissəyə bərabərdir.

Balans metodundan istifadə edərək, proqnozların işlənib hazırlanmasında istifadə olunan mütənasiblik və tarazlıq prinsipi həyata keçirilir. Onun mahiyyəti müəssisənin müxtəlif növ xammala, maddi, maliyyə və əmək ehtiyatlarına olan tələbatını məhsul istehsalı imkanları və resursların mənbələri ilə əlaqələndirməkdən ibarətdir. Beləliklə, proqnozlaşdırmada istifadə olunan balanslar sisteminə aşağıdakılar daxildir: maliyyə, maddi və əmək balansları. Bu qrupların hər birinə bir sıra balanslar daxildir.

Normativ üsul- əsas proqnozlaşdırma üsullarından biridir. İndiki vaxtda buna böyük önəm verilir. Onun mahiyyəti standartlar və normalardan istifadə edərək proqnozların texniki-iqtisadi əsaslandırmasındadır. Sonuncular resurslara olan tələbatı, habelə onlardan istifadə göstəricilərini hesablayarkən istifadə olunur.

Proqram-hədəf metodu (PTM). Digər üsullarla müqayisədə bu üsul nisbətən yeni və inkişaf etməmişdir. Yalnız son illərdə geniş istifadə olunmağa başladı. PCM artıq müzakirə edilmiş üsullarla sıx bağlıdır və müəssisənin inkişaf məqsədlərinə əsaslanan son ehtiyacların qiymətləndirilməsindən başlayaraq, effektiv vasitələrin və onlara nail olmaq yollarının gələcək müəyyənləşdirilməsi və axtarışından başlayaraq, proqnozun işlənib hazırlanmasını əhatə edir. resurs dəstəyi kimi.

PMC-nin mahiyyəti müəssisənin əsas inkişaf məqsədlərini müəyyən etmək, resursların balanslaşdırılmış təminatı ilə, habelə onlardan səmərəli istifadəni nəzərə alaraq əvvəlcədən müəyyən edilmiş müddət ərzində onlara nail olmaq üçün qarşılıqlı əlaqəli tədbirlər hazırlamaqdır.

PMC-dən proqnozlaşdırma ilə yanaşı, icraçılar, icra müddətləri və resurslarla əlaqələndirilmiş istehsal, təşkilati, iqtisadi, sosial və digər fəaliyyətlərin və vəzifələrin məqsəd və kompleksini əks etdirən sənəd olan kompleks məqsədli proqramların yaradılmasında istifadə olunur.