Kommersiya daşınmaz əmlakının qısamüddətli icarəsi xidməti necə işləyir? Kommersiya daşınmaz əmlak icarəyə verilir Biznes daşınmaz əmlak qısamüddətli icarəyə verilir
otaq var. Hansı işi açmaq lazımdır? Əksər müəssisələr, ölçüsündən asılı olmayaraq, xidmətlərini göstərmək və ya məhsullarını istehsal etmək üçün xüsusi binalar tələb edir. Yaxşı vəziyyətdə olan hər hansı bir bina bir iş aparmaq üçün uyğundur - istər qaraj, anqar, zirzəmi, bağ evi, mənzil və ya başqa bir şey. Bu məqalə mənzil və zirzəmi kirayəsi biznesinin idarə edilməsinə daha yaxından nəzər salır.
Öz işinizə başlamaq üçün bir mənzil və ya zirzəmi satın almalısınız, bu da artıq kifayət qədər böyük bir investisiyaya çevriləcəkdir. Unutmayın ki, daşınmaz əmlak almaq ən yaxşı investisiya alətlərindən biridir və buna görə də hazır mənzillərin qiyməti kifayət qədər yüksəkdir. Satınalma üçün ən yaxşı seçim tikintinin ilkin mərhələsində daşınmaz əmlak olardı. Bu zaman daşınmaz əmlak gələcəkdə dəyərin 20%-dən 40%-ə qədər qənaət edəcəkdir.
Daşınmaz əmlakın alınması və qeydiyyatı
Əlbəttə ki, ofis açmaq üçün ən populyar variant infrastrukturu tamamilə iş prosesini optimallaşdırmağa yönəlmiş biznes mərkəzləri olaraq qalır. Bununla belə, bu cür mərkəzlərdə binaların qiyməti kifayət qədər yüksəkdir və bir çox orta və kiçik biznes bu cür alışları ödəyə bilmir.
İkinci ən populyar seçim yaşayış binalarının birinci mərtəbələrində və sözdə küçə pərakəndə satışda (birinci mərtəbələrdə ayrıca girişi və öz vitrinləri olan binalar) icarəyə verilməsidir. Keçmiş kommunal binalara da böyük tələbat var. Çox vaxt zirzəmidə müxtəlif müəssisələrə rast gələ bilərsiniz. Çox vaxt bunlar ərzaq mağazaları, kafe və restoranlar, gözəllik salonları və kiçik məişət texnikası mağazalarıdır.
Binaların kirayəsi üçün biznes açmaq variantını nəzərdən keçirərkən, daşınmaz əmlakın icarəsi və satışı bazarının tələb və təklifi, planlaşdırılan alışın yerləşdiyi ərazinin infrastrukturu və “trafik sürəti” ilə tanış olmalısınız. (təxminən əmsal müəyyən vaxt ərzində qonşu əraziyə gələn insanların sayına əsaslanan dəyəri göstərir).
Daşınmaz əmlakın alınması külli miqdarda pulun manipulyasiyasını nəzərdə tutur və bu cür əməliyyatlar çox vaxt fırıldaqçılar tərəfindən hədəfə alınır.
Siz daşınmaz əmlakı ya etibarlı şəxsdən (qohumlarınızdan, dostlarınızdan və ya həmkarlarınızdan), ya da agentliklərdən (ən az gəlirli variant) və ya rieltorun iştirakı ilə almalısınız (bu halda siz onun xidmətlərinə görə ödəməli olacaqsınız. alış məbləğinin müəyyən faizi məbləğində). Satın alarkən özünüzü qorumaq üçün bütün sənədləri diqqətlə oxumalı və satıcının özü ilə hərtərəfli tanış olmalısınız. Belə bir işdə təhlükəsizlik ilk növbədə olmalıdır. Daşınmaz əmlakı aldıqdan sonra onu qeydiyyatdan keçirməlisiniz ki, onu kommersiya əsasında icarəyə verə biləsiniz.
Hazırlığın son mərhələsi binaların təmiri olacaqdır. Zəngin doldurma tələb olunmur, çünki bir çox şirkət binaları öz zövqünə görə yenidən dizayn edir. Nəzərə almaq lazımdır ki, birinci mərtəbədəki adi bir mənzilin küçə-pərakəndə sinif binasına çevrilməsi sənədli sübut tələb edəcəkdir, çünki küçə qapısı və ya böyük vitrinlərin quraşdırılması binanın bütövlüyünə təsir edəcəkdir.
Obyektlərin icarəyə verilməsi
Küçə-pərakəndə kateqoriyasındakı demək olar ki, hər hansı bir otaq şəhərin mərkəzi hissəsi üçün uyğundur. Belə binalar müxtəlif mağazalar və ya restoranlar tərəfindən məmnuniyyətlə icarəyə verilir. Yaşayış məntəqələrində, birinci mərtəbələrdəki mənzillərdə kirayəçi şirkətlərin müəyyən edilmiş siyahısı yoxdur, buna görə də burada tələb mərkəzi ərazilərdən aşağı olsa da, layiqli səviyyədə qalır.
Qədim zamanlardan reklam biznesin mühərriki olub. Daşınmaz əmlakınız üçün müştərilər tapmaq üçün ən yaxşı yollardan biri aktiv reklamdır.İnternet resurslarında və ya qəzetlərdə reklam yerləşdirmək, binanın yerləşdiyi binada reklam lövhəsi yerləşdirmək və ya xidmətləriniz haqqında məlumatı hədəf agentliklərə təqdim etmək (baxmayaraq ki, bu halda bir faizlə bölüşmək şansınız var. gəlir).
Kirayə gəlirinin miqdarı binadan və onun yerindən asılıdır. Məsələn, Moskvanın mərkəzində kiçik iki otaqlı mənzildən ayda 100.000 rubldan əldə edə bilərsiniz. Statistikaya görə, kirayə mənzillərin əksəriyyəti təxminən səkkiz il ərzində özünü ödəyir. Kreditlə mənzil alarkən aylıq ödənişlər demək olar ki, gəlirlə eyni məbləğdə olacaq ki, bu da sizə faktiki olaraq heç bir xərc çəkmədən mənzilə sahib olmağa imkan verəcək.
Gündəlik kirayə
Biznes kimi mənzillərin gündəlik kirayəsi çox keçməmiş yaranıb. Adi kirayələrdən əsas fərq müştərilərin daha tez-tez dəyişməsidir ki, bu da son nəticədə daha çox reklam fəaliyyəti tələb edir. Başlanğıcda, gündəlik kirayə iş növü hesab edilmirdi və yalnız vaxtaşırı pul qazanmağın bir yolu idi.
İndi öz mənzil fondunuzu icarəyə vermək çox səy göstərmədən kommersiya yolu ilə maliyyə resursları əldə etməyin ən asan yollarından biridir. Uzunmüddətli icarə daimi gəlir təmin edir, lakin bu halda rentabellik səviyyəsi itir. Gündəlik kirayə yaxşı gündəlik qazanc verəcək, lakin daimi müştərilər axtarışı və qısamüddətli kirayələrin təşkilinə daha çox vaxt sərf olunması ilə bağlı çoxlu narahatlıqlar var.
Binaların icarəsinə əsaslanan bir işdən qazanc əldə etməyin ikinci ən populyar yolu, sonrakı icarə üçün daşınmaz əmlakın məqsədyönlü alınmasıdır. Müştərilərin alınması, qeydiyyatı və axtarışı prosesi demək olar ki, digər sahibkarlar və şirkətlərlə kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək üçün binaların alınması ilə eynidir. Lakin bu halda sizə abad ərazidə, yaxşı infrastruktura malik və ictimai nəqliyyata piyada məsafədə yerləşən mənzil lazım olacaq. Bütün bunlar əldə edilən mənfəətin həcminə müsbət təsir göstərəcək.
Kirayə biznesi yaratmaq üçün üçüncü seçim sözdə sublizinqdir. Mahiyyət etibarı ilə sahibkar iki həlqə - ev sahibi və müştərilər arasında vasitəçi olacaq. Bu üsul daşınmaz əmlak almaq üçün kifayət qədər vəsaiti olmayan və öz əmlakı olmayanlar üçün uyğundur. Prosesin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, mənzil uzunmüddətli icarəyə verilir və sonra gündəlik olaraq yenidən verilir. Beləliklə, ilk on gün üçün icarə ödənişlərini “geri qaytarmaq” mümkündür. Qalan iyirmi günün gəliri sahibkarın xalis mənfəətinə çevriləcək.
Prosesin təşkili
Daşınmaz əmlakın mövcudluğuna əlavə olaraq, bir neçə aspekti nəzərə almaq lazımdır. Birincisi, hər hansı bir kommersiya fəaliyyəti Rusiya Federasiyasının vergi orqanlarında məcburi qeydiyyatdan keçməyi tələb edir. Müəssisənin qeydiyyatı zamanı iki növ hüquqi forma uyğun gəlir - fərdi sahibkarlıq və məhdud məsuliyyətli cəmiyyət.
İkincisi, kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək imkanı üçün daşınmaz əmlakın sənədli qeydiyyatı. Əgər subicarədən danışırıqsa, onda mənzilin sahibi ilə bütün müqavilələr notarial qaydada təsdiqlənməlidir və bütün məqamlar nəzərə alınmalıdır - qiymət, şərtlər, yenidən icarəyə vermək imkanı və s. Notariusun iştirakı ilə hər hansı bir pul köçürməsi etmək daha yaxşıdır.
Üçüncüsü - yaşayış sahəsinin təşkili (xırda təmir, istehlak materiallarının, mebellərin alınması və s.) və reklam kampaniyasına başlamaq. Reklam maksimum dərəcədə artırılmalıdır - qəzetlər, internet resursları və üçüncü tərəflərlə aktiv iş. Üçüncü tərəflər dedikdə, xidmətlər haqqında məlumatın yayıldığı müxtəlif hüquqi və fiziki şəxslər başa düşülə bilər (məsələn: qatar stansiyalarında və ya nəqliyyat agentliklərində vizit kartları və bukletlərin yerləşdirilməsi).
Gündəlik mənzillərin kirayəsi işi sərf olunan vaxt baxımından olduqca çətin bir işdir.
Çox sayda müştəri çox diqqət və ehtiyat tələb edəcək. Səhv etməmək və ödəmə müddətlərini qaçırmamaq üçün hər bir yeni müştəri ilə müqavilə imzalamalısınız. İcarəyə verilən əmlakın açarları imzalandıqdan sonra təhvil verilir. Müqavilə başa çatdıqdan sonra, mənzildə əmlakın zədələnməsi və ya oğurlanması üçün yoxlanılmalıdır.
İstənilən müəssisə sahibinə mənfəət gətirmək üçün yaradılır. Və daha yüksək gəlirlilik yalnız o zaman mümkün olacaq ki, sahibkar onun inkişafı və modernləşdirilməsində maraqlı olsun. Mənfəəti artırmağın iki yolu var - mənzil fondunun yenilənməsi (müasir məişət texnikasının alınması, təmir, mənzil infrastrukturunun yaxşılaşdırılması və s.) və əlavə daşınmaz əmlakın alınması. Birinci üsulda şəraitin artması icarə xərclərinin artmasına səbəb olacaq, lakin yüksək qiymətə görə müştərilərin sayı azala bilər. İkinci üsul mənfəətin artırılmasına zəmanət verilir, lakin daha çox iş əlavə edəcəkdir.
Müştəri bazasının inkişafı
Ən yaxşı müştəri daimi müştəridir. Mənzil kirayəsi biznesi bu qaydanı heç kimi təsdiqləyir. Müştəri bazasının sabitliyi icarə qeydiyyatına sərf olunan vaxtı və dayanma vaxtını azaldacaq.
Müştəri seçərkən diqqət etməli olduğunuz ilk şey təklif olunan binaların vəziyyətidir. Göstərilən xüsusiyyətlər reallığa uyğun gəlmirsə, sahibkar çox güman ki, müştərini itirəcək.
Heç bir halda ünsiyyət imkanları itirilməməlidir. Biznes kimi mənzillərin gündəlik kirayəsi kifayət qədər dinamikdir və müştərilərə demək olar ki, istənilən vaxt onlarla əlaqə saxlamaq imkanı verilməlidir. Məlumatların vaxtında verilməsi və əvvəlcədən binaların bron edilməsi işgüzar nüfuzun artmasında müsbət rol oynayacaqdır.
Biznes bir və ya bir neçə mənzillə məhdudlaşmırsa, müştəri proqramına yazılmağın mənası var.
Pulsuz köçürmə, 2+1 və ya endirim müddətləri kimi müxtəlif promosyonlar müştərilərin artması ilə yanaşı, daimi kirayəçilərin sayını da artıracaq.
Qısa müddətli kirayələr şəhərə qısa müddətə gələnlər arasında populyardır. Buradan belə nəticəyə gələ bilərik ki, müştəri şəhərdə yeni ola bilər. Bu, sahibkar üçün daha bir artıdır. Loqo, əlaqə məlumatı və qiymət siyahısı olan öz məhsullarınızın buraxılması müştəri bazasının inkişafında yaxşı bir addım olacaqdır. Bütün bunlar tanımadığı bir şəhərdə lazımi şeylərlə birləşdirilə bilər - şəhər nəqliyyat xəritələrində, təqvimlərdə və s.
“İşləyən” mənzillərin birində söhbət etdik. Fikirləşdik ki, heç olmasa bu yolla sakit, təfərrüatlı danışa bilərik, amma harada olur-olsun, iş qadınının mobil telefonu dayanmadan zəng çalırdı. Müştərilər, müştərilər, müştərilər...
Mən hələ də kənar işçi qüvvəsi olmadan idarə edirəm; köməkçiləri işə götürmürəm. Bəlkə anam bir az kömək edir. Amma bu, artıq çətinləşir, əziyyətlidir” deyə “Susutochno.com” şirkətinin direktoru Yuliya şikayət edir. - Amma biznes davam edir, inkişaf edir, gəlir gətirir və ən əsası da budur!
Bəs niyə köməkçisiz işləyirsən?
Bəli, görürsən, ilk vaxtlarda kifayət qədər çox pul qoyulmuşdu, amma indi onu birtəhər geri almalıdırlar!
Biznes haradan başlayır?..
Təbii ki, hər şeyin haradan başladığı, öz qısa müddətli kirayə biznesimi təşkil etmək ideyasının necə yarandığı ilə maraqlanıram. Məlum olub ki, bu, tamamilə təsadüfi olub.
Kreditlə mənzil aldığım zaman başladı. İlkin ödənişin 30%-ni ödəmişəm, qalan məbləği isə aylıq ödəməli idim. Ancaq mən birtəhər xərcləri minimuma endirmək, itkilərin bir hissəsini kompensasiya etmək istəyirdim, xüsusən də yaşaya biləcəyim başqa bir mənzilim olduğundan,” Yuliya bir qədər həyəcanla deyir. - Xərclənmiş pulu uzun müddətə icarəyə verməklə “qaytarmaq” kifayət qədər çətin idi və xeyli vaxt apardı. O zaman gündəlik kirayə vermək qərarına gəldim.
Əvvəla, qız daşınmaz əmlak agentliklərindən biri ilə müqavilə bağladı və onu müəyyən bir komissiya qarşılığında müştərilərlə təmin etdi. Sonra bir mənzilin əhəmiyyətsiz olduğunu başa düşdüm. Bir dostla yaşamaq və ikinci bir ev kirayə vermək qərara alındı.
İki mənzil bir mənzildən yaxşıdır. Ancaq bir neçə aydan sonra məlum oldu ki, hətta bu kifayət deyil. Və çıxış yolu tapıldı. Yulia yenidən kirayə vermək üçün uzunmüddətli icarə şərtləri ilə mənzillər kirayə verməyə başladı - sonradan uzadılması və əmlakın etibarlı idarə edilməsi müqaviləsi ilə sahibləri ilə 11 ay müddətinə icarə müqaviləsi bağlandı. Yəni sahibləri qaranlıqda istifadə etmirdilər, bunun niyə edildiyini bilirdilər.
Yəqin ki, belə mənzilləri axtarmaq çətin olub? Axı, hamı tam yad adamları bir günə buraxmağa razı olmayacaq!
Birincisi, ucuz, təmirsiz mənzillər götürməyə çalışdım. İkincisi, o, ev sahiblərinə adi kirayəçilərdən bir qədər çox pul ödəyir. Və əksər hallarda insanlar razılaşdılar. Təbii ki, bahalı mənzillərin sahibləri, bir qayda olaraq, öz yerlərinin gündəlik kirayə verilməsini istəmirlər. Ancaq həm ucuz, həm də bahalı olanlara tələbat var, ona görə də fırlatmaq lazımdır.
Bu gün Yuliyanın arsenalında avropa keyfiyyətli təmirli və digər ləzzətləri olan cəmi bir mənzil var, qalanları daha sadədir, lakin ən çox tələb olunanlar bunlardır: “İnsanlar tez-tez mənə zəng vurur və qiyməti baha başa gələn mənzil istəyirlər. mümkün qədər az, lüks əşyalar olmadan - sadəcə bir yerdə gecələmək üçün. Bəzən əksinə olsa da, müştərilər isti döşəmə, hidromasajlı cakuzi tələb edir və onlara ən son avadanlıq verirlər...”
Bifurkasiya
Daxildən qısamüddətli mənzil kirayəsi biznesi iki seqmentə bölünür. Ucuz mənzillərlə işləyən və müştərilərə heç bir əlavə xidmət göstərməyən Yuliya kimi “şəxsi sahiblər” və çoxotaqlı lüks xidmət göstərilən mənzillərə xidmət göstərən iri daşınmaz əmlak agentlikləri var.
Hər iki variant istehlakçılar tərəfindən tələb olunur, lakin öz biznesinizi qurmaq üçün birincisi daha asandır, çünki daha az investisiya və əngəl tələb edir. Düzdür, yüksək risklərlə.
Fərdi şəxslər bu iş növü ilə o qədər də maraqlanmırlar (bahalı "xidmət göstərilən mənzillər" seqmentində işləmək - müəllif qeydi), bu, əhəmiyyətli resurslar və investisiyalar tələb edir və ən əsası, dərhal yaxşı gəlir əldə etməyə başlamır. Bir qayda olaraq, bu, ilk növbədə, onların imicinin bir hissəsi olan böyük agentliklərin çoxluğudur, çünki onlar qısamüddətli icarə də daxil olmaqla, tam xidmətlər spektrini təqdim edirlər, - konsaltinq şirkətinin idarəedici direktoru Marina Markarova deyir. Blackwood şirkəti.
Ancaq ucuz mənzillər seqmentində bir işə başlamaq, məlum oldu ki, hüquqi baxımdan olduqca sadədir. Bütün rəsmiyyətlərə əməl etsəniz belə. Heç olmasa, Yuliya tam rəsmi işlədiyini əmin edir: “Bütün rəsmi sənədləri doldurmadan başlamağa cəsarət etmədim. Hər gün qorxu içində yaşamaq sadəcə mümkün deyil”.
Hansı sənədləri doldurmalı idiniz?
Dərhal PBOYUL kimi qeydiyyatdan keçdim. “İş istiqaməti” sütununda “daşınmaz əmlak əməliyyatları” qeyd etdim. Vergi və polisə məlumatımı bildirdim. İndi vergi ödəyirəm - 13%. Əslində hamısı budur.
Yerli polis idarəsi və ya digər orqanlarla hər hansı problem yaranıbmı?
Xeyr, onlar mənim nə etdiyimi bilirlər. Onlar üçün əsas odur ki, ictimai asayişin pozulması halları yoxdur.
Bu bazar seqmentinə investisiyalar, ən azı Moskvada, kifayət qədər tez ödəyir. Üç aydan sonra Yuliya hər bir mənzilin kirayəsi və təchiz olunması üçün xərclənən pulun hamısını qaytarmağı bacarır. Və sonra qazanc başlayır, bu da biznesin inkişafına və digər mənzillərdə şəraitin yaxşılaşdırılmasına yönəlir. Bəli və ömür boyu qalır. Lakin daşınmaz əmlak agentlikləri nümayəndələrinin “xüsusi sahiblərə” qısamüddətli icarə ilə məşğul olmağı tövsiyə etməmələrinin səbəbləri arasında tez bir zamanda qazanc əldə etməyin və onların fikrincə tələb olunan xidmətlərin göstərilməməsi də var.
Bazarda cəmi 4-8 mənzil təklif edən çox kiçik şirkətlər var. Lakin onlar böyük agentliklərə təqdim olunan xidmətlərin tam spektrini təmin edə bilmirlər. Onlar eyni səviyyədə xidmət göstərə bilməzlər”, - Britaniyanın Intermark şirkətinin xidmət göstərilən mənzillər departamentinin rəhbəri Denis Şmarev izah edir. - Axı qısa müddətə müştəri tapmaq kifayət deyil, həm də ona müəyyən xidmətlər göstərməlisiniz ki, əgər sizin bir və ya iki və ya üç mənziliniz varsa, müştərilər üçün maddi maraq doğurmur. investor. Xidmət infrastrukturunun saxlanması, reklamın ödənilməsi və gündəlik əməliyyat idarəetməsi, şübhəsiz ki, mənfəətin hamısını və ya əhəmiyyətli hissəsini mənimsəyəcəkdir.
Bu belədir. Ancaq yalnız bahalı mənzillərə gəldikdə. Qəhrəmanımız üçün reklam və əməliyyat rəhbərliyi onun xərclərinin yalnız kiçik bir hissəsini sərf edir.
Reklama çox az pul qoyuram. Bir neçə daşınmaz əmlak agentliyi ilə müqaviləm var, onlar vaxtaşırı məni müştərilərlə təmin edir və komissiya alırlar. Öz reklamımla - bu bir veb saytdır və İnternetdə reklam yerləşdirir - maksimum iki mənzili "qaldıra" bilərdim. Lakin daha kütləvi təbliğata sərmayə qoymaq hələ mümkün deyil. Mən heç bir xüsusi ehtiyac görmürəm”, - Yuliya deyir.
Tələb olsun!
Qısamüddətli kirayələrə tələbi kim yaradır? Sualın dəqiq cavabı yoxdur - hamısı təklif olunan mənzillərin səviyyəsindən, göstərilən xidmətdən və digər amillərdən asılıdır. Bunlar qalmağa gələn turistlər və ya iş adamları ola bilər. Yaxud şəhərdə qısamüddətli müqavilə ilə işləyənlər, şəhərdən tranzitlə keçənlər (bəzən sadəcə axşam reysini gözləmək lazım gələrsə, yarım günə mənzil kirayə verirlər) və hətta pulunu sərf etməli olan yerli sakinlər. asudə vaxt və ya neytral ərazidə mühüm işgüzar görüş. İmtahan verməyə gələn həm abituriyentlər, həm də qiyabi təhsil alan tələbələr sakit, heç bir problemi olmayan mənzil istəyirlər. Yaxşı, o zaman tələb müştərilərin növündən, ziyarətçilərin sayından, onların maliyyə vəziyyətindən və tələblərindən asılı olaraq seqmentlərə bölünür.
Bu gün Sankt-Peterburqun "Hotel Expert" şirkətinin direktoru Valentin Miklyaev deyir ki, bu gün bir neçə gün ərzində böyük üç-dörd otaqlı mənzillər məşhurdur, onları Sankt-Peterburqa böyük qrup və ya bütün ailə ilə gələn turistlər sifariş edirlər. "Bir çox əcnəbilər Moskvada qaldıqları müddətdə mənzil kirayə vermək istəyirlər ki, o, mərkəzdə, yaxşı təmirli, lakin eyni zamanda bir oteldən daha ucuz olsun" dedi Marina Markarova.
Lakin Culianın fərqli müştəriləri var. Yeri gəlmişkən, bəzi daşınmaz əmlak şirkətləri qəsdən qısamüddətli kirayə sektorunda işləməkdən çəkinirlər, hesab edirlər ki, bir saatlıq və ya bir gecəlik mənzil təklif etmək yalnız intim xidmətlər göstərmək biznesinin bir hissəsidir və heç bir şəkildə onunla olmaq istəmirlər. yalnız “layiq insanlarla” işlədiklərini bəyan edir. Bu zaman fərdi sahiblər müştərinin kirayədə qaldığı mənzildə vaxtını necə keçirməsi ilə maraqlanmır. “Mənim kimi insanlar üçün bütün kirayəçilər bizə pul ödəyən müştərilərdir. Bizə isə onların orada nə edəcəyi maraqlı deyil. Əsas odur ki, hər şey qaydasındadır”, - Yuliya deyir.
Qanun qanundur
Müştəri ilə qısamüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ya bağlamamaq - bu məsələ hər bir halda fərdi olaraq həll edilir. Valentin Miklyaev (Otel eksperti) əmindir ki, bunu etmək lazımdır. “Belə bir işin uğurlu olması üçün müştərilərə komissiya müqaviləsi bağlamaq imkanı təklif etmək lazımdır. Bu, qonaqların etibarını artırır və işgüzar səfərdə olanlar üçün mühasibat hesabatlılığını təmin edir. Bundan əlavə, siz qonaqları pasport və viza şöbəsində qeydiyyatdan keçirə bilməlisiniz ki, bu da əcnəbilər üçün xüsusilə vacib ola bilər”.
Aşağı qiymət seqmentində mənzillərin müştəriləri bu mənada daha az tələbkardırlar. Bəzən kirayəçilər onlarla müqavilə bağlamağı xahiş edirlər (əgər onlar işgüzar səfərdədirlərsə), lakin daha tez-tez özləri bundan imtina edirlər. Bu, həqiqətən də çox əziyyətlidir və müştərinin bir və ya iki günə mənzil kirayə verməsinin mənası yoxdur.
Otel yoxsa mənzil?
Düzünü desəm, hər hansı bir müştəri üçün mənzil kirayəsi otel otağını bron etməkdən qat-qat sərfəli olur - qısa müddətli kirayə bazarının bütün iştirakçıları, öz şərhlərini Business Journal ilə bölüşənlər buna əmindirlər. Birincisi, bu, bahalı mənzillərdə 40-50% -ə çata bilən qənaətdir, ucuz olanlarda isə daha çox. Bundan əlavə, Moskvada bu cür xidmətlərə tələbatın artması üçulduzlu, bəzən dörd və beşulduzlu otellərdə otaqların olmaması ilə əlaqədardır, Denis Şmarev xatırladır. Digər vacib amil, oteldə əldə edilə bilməyən tanış ev rahatlığıdır. Siz qonaqları rahatlıqla dəvət edə bilərsiniz, tək qoy öz otağınıza.
Bununla belə, bəzi çatışmazlıqlar var. Jones Lang LaSalle Hotels Moscow-un baş vitse-prezidenti Marina Usenko deyir: "Oteldə günün və ya gecənin istənilən vaxtında yemək sifariş edə bilərsiniz, məsələn, ütü və ütü masası tələb edə bilərsiniz". - Bundan əlavə, mənzilin mənzildən mənzilə fərqləndiyi halda, daimi xidmətlərin keyfiyyətinə əmin ola bilərsiniz. Təbii ki, onların hamısı bir operator tərəfindən peşəkar şəkildə idarə olunmasa və vahid standart çərçivəsində tamamlanmasa (lakin bu, Moskvada praktiki olaraq belə deyil).
Lakin Yuliyanın sözlərinə görə, qısamüddətli kirayə mənzillərin xidmətlərindən istifadə etməyi bacaran hər kəs, bir qayda olaraq, bu varianta meyl edir, onu otel xidmətlərindən üstün tutur: “Mən ən azı vicdanla işləyirəm və çox çalışıram ki, bütün müştərilərim razıdır. Ona görə də insanlar növbəti dəfə Moskvaya gələndə mənə qayıdırlar - artıq kifayət qədər müntəzəmlər var”.
Kim risk etmir...
Təbii ki, qısamüddətli kirayə bazarında özünü sınamağa qərar verən hər kəs bir çox risklərdən xəbərdar olmalıdır.
Bu biznesi inkişaf etdirmək niyyətində olanlar bunun nə qədər riskli olduğunu başa düşməlidirlər. Mən ilk dəfə başlayanda çox qorxulu idi - mən həmişə kənarda idim”, - Yuliya şikayətlənir. - Qorxurdum ki, nəyisə oğurlayarlar, ya sındırarlar, ya da məni soyarlar. Ümumiyyətlə, mən hələ də qorxuram. Amma mən artıq buna öyrəşmişəm və indiyə qədər Allah rəhm edib. Təcrübədən deyə bilərəm ki, pis insanlardan qat-qat layiqli insanlar var!
Bununla belə, əsas risklər arasında kirayəçi tərəfindən avadanlıq və ya mebelin böyük və kiçik nasazlığı, dublikat açarlardan istifadə edərək oğurluq, daşqın, yanğın və qonşularla narazılıq var. Bütün bu məsələlər ev sahibi tərəfindən həll edilməlidir. Ancaq ev sahiblərinin, xüsusən də təcrübəli olanların öz əks-tövsiyyələri və qorunma üsulları var.
Məsələn, mənim bütün mənzillərin qapılarında kombinasiyalı qıfıllar var və kodu daim dəyişirəm, ona görə də əvvəlki kirayəçi, hətta dublikat açarı olsa belə, mənzilə girə bilməyəcək”, - Yuliya deyir. - Biz isə kirayə mənzilləri qarət edərək dolanışığını təmin edən “təkrar cinayət törədənlərə” qarşı birgə mübarizə aparırıq. Əgər insan heç olmasa bir dəfə nəyisə oğurlayırsa, onun adı “qara” siyahıya salınır və bazar oyunçuları – mənim kimi “özəl sahiblər” və daşınmaz əmlak agentlikləri arasında paylanır. Üstəlik, hər kəs məlumatı həvəslə paylaşır, bunun onların maraqlarına uyğun olduğunu başa düşürlər. Bəzən hətta polis zəng edib xəbərdarlıq edir ki, filan adam artıq mənzili qarət edib və yenidən ortaya çıxa bilər.
Eyni şəkildə, Denis Şmarev (İntermark) etiraf edir ki, onun şirkəti yalnız etibarlı korporativ müştərilərlə işləyir, onlar nəyisə oğurlamağa və ya sındırmağa imkan verməyəcəklər və avadanlıq və ya mebelə böyük ziyan dəydikdə, onlar zərəri kompensasiya edə biləcəklər. itkilər. Kiçik ziyana görə (sınmış qablar və s.) müştərilərdən adətən kompensasiya tələb olunmur.
Ancaq Yuliya üçün bu daha çətindir: “Yalnız müştəri layiqli insandırsa və hər şeyi özü ödəyərsə, kompensasiyaya arxalana bilərsiniz. "Döymək" işləmir. Əgər problem yaranarsa, öz hesabınıza kompensasiya etməlisiniz”. Bununla belə, sahibkar bir növ müştəri yoxlaması keçirməklə belə risklərdən sığortalanmağa çalışır:
Bir çox insan rədd edilir. Mən artıq səsdən necə adamın zəng etdiyini hiss etməyi öyrənmişəm. Hər hansı bir şübhəm varsa, müştəri ilə metro yaxınlığında neytral ərazidə görüşürəm. Şübhə birdən güclənərsə, ondan imtina edirəm. Bəli, narazı insanlar çoxdur. Amma mən də risk etmək istəmirəm. Üstəlik, mən çox gəncləri qəbul etmirəm. Əsasən. Birincisi, onlar ən səs-küylüdürlər. İkincisi, onlar üçün faydasız, amma mənim üçün vacib olan xırda bir şeyi oğurlaya bilərlər (məsələn, televizorun pultu) və ya axmaqlıqdan nəyisə sındıra bilərlər. Zəng edib dərhal mənzilin özü haqqında deyil, avadanlıq, əşyalar haqqında soruşmağa başlayanlardan da şübhələnirəm. Pis şübhələr yaranır...
Qonşularınızla hər hansı münaqişəniz olubmu? İcarəçi hay-küy salırsa, polis çağırmırlar?
Bir dəfə müştərilər daşqına səbəb oldular. Mən bunu həll etməli idim. Ümumiyyətlə, qonşularımla yaxşı münasibət qurmağa çalışıram. Bütün əlaqələrim onlardadır və xahiş edirəm ki, bir şey olarsa, polisə yox, mənə zəng etsinlər.
Ümumiyyətlə, bu biznesin təşkili ilə bağlı problemlər, baxsanız, o qədər də mürəkkəb deyil. Bəli, xərclər var. Bununla belə, bu xidmət sahəsi yeni başlayan şirkətlər üçün olduqca perspektivlidir. Beləliklə, Yuliya biznesini genişləndirmək arzusundadır. Və böyük miqyasda xəyallar:
Gələcəkdə bütöv bir ev almaq və onu otel kimi bir şey etmək istəyirəm, burada otaqlar əvəzinə mənzillər olacaq. Mühafizəçiləri yerləşdirin, onları zövqünüzə uyğun təchiz edin, müxtəlif səviyyəli mənzillər düzəldin ki, müştərilər içəri girə bilsinlər”, - Yuliya gələcək ağlını həvəslə təsvir edir. - İndi artıq investorlarla danışıqlar aparıram, ala biləcəyim ev axtarıram. Fikirləşdik ki, bir neçə il ərzində yatırılan pulu geri qaytarmalı olacağıq. Amma sonra biznes qazanc əldə edəcək və ümid edirəm ki, çoxlu olacaq. Yenə də daha çox mənzil və biznes nə qədər düzgün təşkil edilsə, bir o qədər yaxşıdır!
Onlar həmişə sabit və uzunmüddətli gəlir əldə etməyin ən etibarlı yolu olub və qalırlar. İtalyan dövlət istiqrazları və İtaliya banklarındakı depozit hesabları 1%-dən çox az xalis gəlir gətirir; birjalarda səhmlərlə oynamaq çətin və riskli bir işdir, buna görə də bir çox italyan və əcnəbi daşınmaz əmlak almağa qərar verirlər. icarəyə götürmək və gəlir əldə etmək.
Üstəlik, italyanlar təkcə pul qazanmaq üçün deyil, getdikcə “ikinci evlərini” icarəyə verirlər. Hal-hazırda ona sahib olmaq və təyinatı üzrə istifadə etməmək, yəni orada daimi yaşamamaq çox az adamın ödəyə biləcəyi lüksdür.
Hökumət son illərdə ikinci dərəcəli daşınmaz əmlaka vergini xeyli artırıb. Əgər bu ildən etibarən İtaliyada orada yaşayan tək evin sahiblərindən ÖİU ödəməsi tələb olunmursa, onda orada yaşamayan bir neçə mülkə sahib olan insanlar vergi ödəyirlər.
Bundan əlavə, 2017-ci ildə icarəyə verilən “ikinci ev” üçün qanunvericilikdə mühüm yeniliklər meydana çıxdı. Əgər İtaliyada mülk sahibi onu razılaşdırılmış icarə haqqı ilə müqavilə əsasında icarəyə götürürsə, o, yalnız 25% vergi ödəyir.
Beləliklə, İtaliyada daşınmaz əmlakın icarəyə götürülməsinin sahibinə lazımsız xərclərdən qaçmağa kömək etməsi şübhə doğurmur. İndi maksimum icarə gəlirini necə əldə edəcəyinizi anlamağa çalışaq.
Gəlin italyan daşınmaz əmlak bazarının ekspert məsləhətinə və təhlilinə müraciət edək.
Bu cür portallarda bir neçə gündən bir neçə aya qədər müddətə öz mənzilinizi və ya evinizi (və ya yaşadığınız evdə bir otaq) icarəyə götürmək üçün elan yerləşdirmək çox asandır - sadəcə olaraq saytda qeydiyyatdan keçin, evin şəklini yükləyin. kirayə əmlak və qısa təsvir əlavə edin.
Portallar, həmçinin hər iki tərəfdə fırıldaqçılıq və məyusluğun qarşısını almaq üçün bir yoxlama sistemi təqdim edir. Əmlakı icarəyə vermək istəyən şəxs şəxsiyyətini təsdiq edən sənəd, mobil telefon nömrəsi və kredit kartı məlumatlarını təqdim etməlidir.
İtaliyada daşınmaz əmlakın alınması yolu ilə immiqrasiya
Siz artıq İtaliyada əmlak almısınız və ya sadəcə onu almağı planlaşdırırsınız və yaşayış icazəsinə ehtiyacınız var? Biz daşınmaz əmlak alarkən yaşayış icazəsi almaq üçün xüsusi xidmət hazırlamışıq. Bu xidmət həm də İtaliyada ev alarkən vergilərə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə imkan verəcək.
Öz əmlakınızı qısamüddətli icarəyə verməzdən əvvəl nələri bilməlisiniz?
Qısamüddətli icarələr icarəyə verənlə kirayəçi arasında bağlanmış müqavilə əsasında tənzimlənir, qısamüddətli kirayələrdə (bir aydan az müddətə) müqavilənin Vergi Müfəttişliyində qeydiyyata alınması tələb olunmur. Düzdür, maliyyə əməliyyatlarına əsas nəzarət ev sahibinin reklam etdiyi vasitəçi internet saytıdır, lakin bəzi qaydalara əməl olunmalıdır.
Ev sahibi qəsdən qiyməti aşağı salmamalı (yəni, əvvəlcədən razılaşdırılmayıbsa, müştəriyə hər hansı əlavə xidmətin göstərilməsi üçün mükafat almamalı), icarəyə götürülmüş əmlak haqqında yalan fotoşəkillər və ya məlumatlar yükləməməli və ilk növbədə, mehriban və nəzakətli olmalıdır. vasitəçilik, şübhəsiz ki, gələcək müştərilərdən gələcək suallara cavab verir.
Qısa müddətli kirayələrdə siz icarəyə verilən əmlakın yerləşdiyi bələdiyyənin və ya milli qanunvericiliyin diktə etdiyi qaydalara əməl etməlisiniz.
Əvvəla, evinizi qısamüddətli icarəyə götürsəniz, qonaqlarınıza qaldıqları müddətdə yemək və ya ev işlərini təklif edə bilməzsiniz (siz mehmanxana və ya aqroturizm sahibi deyilsiniz).
Daşınmaz əmlakı qısa müddətə icarəyə götürmək üçün hüquqi şəxsin VÖEN-i tələb olunmur: hər kəs öz evini heç bir sənəd doldurmadan 29 gündən çox olmayan müddətə icarəyə götürə bilər. Ancaq hesab-fakturalara qənaət edilməlidir: daşınmaz əmlakın qısamüddətli icarəsindən əldə etdiyiniz gəlir hər il vergi idarəsinə bəyan edilməlidir. Kirayə mənzildən əldə edilən gəlirdən ödənilən vergi illik qazancın 21%-i həcmində vahid gəlir vergisi (“cedolare secca”) adlanır.
İcarəyə götürdüyünüz pulu almaq üçün ev sahibi elanın yerləşdirildiyi internet saytında bank rekvizitlərinizi (IBAN) daxil etməlidir: şəxsi məlumatlarınız potensial müştərilərə görünməyəcək və yalnız gəliri akkreditasiya etmək üçün istifadə olunacaq.
Airbnb kimi saytlarda kirayəni qeyd etmək nə qədər başa gəlir?
İtaliyada fərdlərin reklamlarını yerləşdirmək üçün xidmət təklif edən təxminən 3500 müxtəlif portal var. Onların hər biri fərqli qiymət siyasətinə riayət edir.
Xüsusilə, Wimdu portalında əmlakın kirayəsi elanını yerləşdirməyə qərar versəniz, heç bir ödəniş etmirsiniz. Portalın mexanizmi belədir: məsələn, bir gecəlik icarə qiymətini 50 avro təyin etsəniz, bu məbləği alacağınıza zəmanət verilir; elanın yerləşdirilməsi haqqı tamamilə müştərinin çiynindədir. Qiyməti təyin etdikdən sonra Wimdu öz payını (təxminən 12%) əlavə etməklə avtomatik olaraq onu artırır, beləliklə, potensial müştəri “icarə haqqı” sahəsində gündə 50 avro deyil, 56 avro görəcək.
Airbnb isə əksinə, ev sahibindən təyin olunmuş qiymətdən 3% komissiya toplamaq prinsipi ilə işləyir, ona görə də, məsələn, bir gecəlik 100 avro qazanmaq istəyirsinizsə, elanda qiyməti 103-ə təyin etməlisiniz. avro “ümumi”.
Populyar portal saytı Booking.com da qısamüddətli kirayələr üçün reklam yerləşdirmək imkanı təklif edir, lakin potensial müştərilərin çoxlu baxışları üçün ev sahibi kifayət qədər yüksək faiz (18% komissiya) ödəməlidir.
Qısa müddətli kirayədən nə qədər qazana bilərsiniz?
Ən təvazökar variantı təsəvvür edək. Ayda cəmi dörd gün otaq icarəyə götürsəniz və müştəridən gecəlik yalnız 20€ alsanız, illik qazancınız ildə təxminən 1000€ olacaq. Təbii ki, bu rəqəm sizi zəngin etməyəcək, lakin bu əlavə pulla siz daim istifadə olunmayan daşınmaz əmlakın dayanma müddətindən qaçaraq bəzi xidmətlər üçün ödəniş edə bilərsiniz.
Casa.it portalının kirayə qiymətləri ilə bağlı son hesabatına görə, Milanın mərkəzində dörd çarpayılı mənzil üçün gündə 70-150 avro, Romada 120-300 avro gəlir əldə edə bilərsiniz.
Il Sole24 ore nəşri hesablamışdır ki, klassik uzunmüddətli müqavilə əsasında Milanda 2 və ya 3 nəfərin yerləşə biləcəyi bir studiya mənzili icarəyə götürməklə ev sahibi gündə orta hesabla 16,6 avro qazanacaq, qısa müddət ərzində isə müddətli kirayələr bu rəqəm 129 €-ya qədər artır (orta hesabla 43 €, qonağa görə).
Dörd və ya beş çarpayılı iki otaqlı mənzil kirayəsi halında, qısamüddətli kirayə gecəlik 168 avroya qədər artır, klassik uzunmüddətli kirayə üçün isə 23 avro.
Bu gün daşınmaz əmlaka investisiya qoymaq sərfəlidirmi?
Böhran dövrü daşınmaz əmlaka investisiya qoymaq üçün əla vaxtdır; Hazırda İtaliyanın daşınmaz əmlak bazarı alıcıya kifayət qədər az pulla daşınmaz əmlak almaq üçün əla fürsət təqdim edir.
Daşınmaz əmlaka investisiya qoymaq mütləq nəzərə alınmalıdır: hətta ən pis halda onu icarəyə götürməklə, uzunmüddətli depozitlər üzrə bankınızın təklif etdiyi cüzi 1%-dən çox qazanacaqsınız.
İnvestisiya etmək üçün hədsiz böyük məbləğlərə ehtiyacınız yoxdur: minimum 50.000 avro kapitalınız varsa, siz almaq və sonra icarəyə vermək və əlavə aylıq gəlir əldə etmək üçün əmlak axtarmağa başlaya bilərsiniz.
Artyom Lobachenkov - bir günlük sayğac, bir həftəlik mağaza və ya bir aya bir loft icarəyə götürmək və ya icarəyə vermək haqqında
Bir çox sahibkar vaxtaşırı kiçik sahələrin qısamüddətli icarəsi ilə maraqlanır. Məsələn, fermer mövsümi məhsul satmalı, əl işi ustası satış keçirməli və onlayn startap parlaq oflayn PR kampaniyası təşkil etməlidir. Bu halda, daşınmaz əmlakın qısamüddətli kirayəsi üçün xidmət faydalı ola bilər ki, bu da əmlak sahiblərini kirayəçilər ilə əlaqələndirir və onların razılığa gəlməsinə kömək edir. Onun köməyi ilə hər hansı bir məkanı - alış-veriş pavilyonlarından tutmuş ticarət mərkəzindəki "adaya" və ya lobbidəki divana qədər bir gündən bir neçə aya qədər icarəyə götürə və ya icarəyə götürə bilərsiniz.
31 yaş, Moskvadan olan sahibkar, kommersiya daşınmaz əmlakının qısamüddətli icarəsi üçün xidmətin həmtəsisçisi. Nikolayev Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsini müəssisənin idarə edilməsi ixtisası üzrə bitirib. 10 ildən artıqdır ki, internet layihələri hazırlayır. Şirkətin təsisçisi PixelSet(mürəkkəb İnternet həllərinin hazırlanması). Spaceinspace layihəsi ilə əməkdaşlıq hazırlanır Yevgeni Yakuşev Və Tatyana Soboleva.
Narahatlıq varsa, iş üçün yer var
Kommersiya daşınmaz əmlakının qısamüddətli icarəsi üçün xidmət ideyası 2015-ci ildə layihənin həmtəsisçiləri Yevgeni Yakuşev və Tatyana Sobolevadan gəldi. Tatyana o zaman pərakəndə daşınmaz əmlak sektorunda işləyirdi və tez-tez pərakəndə satış sahəsinin qısamüddətli icarəsi üçün müraciətlərlə qarşılaşırdı. Oxşar xidmətlər o dövrdə İngiltərə və ABŞ-da populyarlıq qazanmağa başladı.
Layihəyə bir az sonra qoşulan Tatyana və Evgeni, eləcə də Artyom Lobaçenkov işlərini təhlil etdilər və belə bir fikrin Rusiyada “işləyəcəyini” təsəvvür etməyə çalışdılar. Layihənin təsisçiləri gördülər: belə bir xidmətə ehtiyac var, amma buna müraciət etmək üçün praktiki olaraq heç bir yer yoxdur. Xüsusilə pərakəndə satış sahəsinin qısamüddətli icarəsi üzrə ixtisaslaşmış platformalar yox idi.
Bu binaların icarəyə verilməsi prosesi olduqca mürəkkəbdir. Müqavilə bağlamaq üçün sahibkar sənədləri və təsdiqləri toplamalı və lazımi yoxlamalardan keçməlidir. Bu, çox vaxt və səy tələb edir.
“Pərakəndə satış yerini icarəyə götürmək əksər insanlar üçün çaşqın və anlaşılmaz bir prosesdir. O, ümumiyyətlə optimallaşdırılmayıb. “Optimallaşdırma”nın olduğu yerdə isə böyümə üçün yer və fürsət var. Spaceinspace İT sayəsində bu sahəni tənzimləyə, rəqəmləşdirə və rahat edə bilər. Hər şey aydın, başa düşülən və bir platformada təqdim edildikdə, bu, həm kirayəçinin, həm də ev sahibinin həyatını asanlaşdırır”, - Artyom Lobachenkov deyir.
Spaceinspace platformasının yaradılmasının ilkin mərhələsində əsas problem hüquqi bazanın olmaması idi. O zaman Artyomun həmkarları və tərəfdaşları Rusiyada pərakəndə binaların qısamüddətli icarəsi xidmətinin qanuna uyğun olaraq fəaliyyət göstərə biləcəyini prinsipcə başa düşmürdülər. Buna görə də, ev sahibi ilə bağlanan agentlik müqaviləsi üçün hüquqi cəhətdən düzgün format tapmaq lazım idi.
Müqavilə üzərində iş təxminən dörd ay çəkdi və təxminən 500-600 min rubla başa gəldi. Xidmətin təsisçilərinə bir neçə hüquqşünas məsləhət verib.
“Biz özümüzü bütün mərhələlərdə icarə əməliyyatına nəzarət edən bir xidmət kimi müəyyən etmişik: kirayəçinin kirayə ərizəsinin formalaşdırılmasından tutmuş binadan çıxmasına qədər. Bütün əməliyyatlar bizdən keçir və çətinliklər yaranarsa, o cümlədən bürokratik olanlar, bizim xidmət onları həll edir”, - Artyom Lobaçenkov qeyd edir.
Layihədə təsisçilərin rolları belə idi: Artyom Lobaçenkov İT platforması və əsas ev sahibləri (ticarət mərkəzi sahibləri və brokerlər) ilə ünsiyyətə cavabdehdir, Tatyana Soboleva marketinq və müştərilərin və tərəfdaşların cəlb edilməsinə cavabdehdir, Yevgeni Yakuşev korporativ şəxsiyyət, brendinq və layihə strategiyasına cavabdehdir.
Ümumilikdə, Spaceinspace komandasında 18 nəfər var. Bunlar proqramçılar, ev sahiblərini cəlb etmək üçün işləyən marketoloqlar, həmçinin iki icarə münasibətləri meneceridir.
Platformanın işə salınması
Sənədlərin hazırlanmasından sonra növbəti addım vebsaytın və İT platforması üçün bazanın yaradılması olub. Bunu Artyoma məxsus PixelSet internet layihələri hazırlayan şirkətin mütəxəssisləri həyata keçirib.
Cəmi bir ay ərzində saytın ilk versiyasını hazırlaya bildik. Nümunə olaraq onun üzərində məşhur ticarət mərkəzlərinin binaları yerləşdirilib. Layihənin təsisçiləri potensial ev sahibləri ilə görüşlər zamanı bu saytı nümayiş etdirdilər - onlar sistemin imkanlarını göstərmək üçün öz nümunələrindən istifadə edərək, müəyyən bir ev sahibinin real pərakəndə satış məntəqələri haqqında məlumatları sistemə daxil etdilər.
Eyni zamanda, Evgeni Yakuşev və Tatyana Sobolevanın dostları vasitəsilə ev sahiblərinin axtarışı aparılırdı. Sosial şəbəkələrdə kontekstli reklam və tanıtımdan da istifadə etdik. 2016-cı ilin sonuna qədər biz bu yolla ilk on ev sahibini tapa bildik - əsasən mağazalar və kiçik ticarət mərkəzləri.
Artyomun sözlərinə görə, əvvəlcə pərakəndə satış obyektlərinin sahiblərinə xidmətin mənasını və onun üstünlüklərini izah etmək asan olmayıb. Spaceinspace platformasının üstünlükləri haqqında uzun müddət və ətraflı mübahisə etməli olduq.
“Əvvəlcə gördüm ki, ev sahibi arasında prinsipcə kim olduğumuz və bizimlə necə işləmək barədə anlaşılmazlıq var. Biz bir çoxları üçün tamamilə yeni formatdan – qısamüddətli icarələrdən danışırdıq. O vaxtlar çoxları bunu ciddi qəbul etmirdi. Hər kəs binaları qısa müddətə icarəyə götürməyin nə üçün lazım olduğunu başa düşmədi”, - Artyom Lobachenkov izah edir.
Sayt 2016-cı ilin noyabrında fəaliyyətə başladı. Bu, icarəyə verilən binaların profillərinin yerləşdirildiyi onlayn platformadır. Otaq kartında ətraflı məlumat var: şəkil, təsvir, yer, icarə şərtləri. Kirayəçi bir binanın icarəyə verilməsi üçün ərizə təqdim etdikdə, onu qəbul etmək və ya rədd etmək barədə qərar verən ev sahibi tərəfindən baxılır.
Böyük şirkətlərə mərc edin
Bir neçə aylıq işdən sonra xidmətin təsisçiləri diqqətlərini daha böyük ev sahiblərinin xeyrinə dəyişməyə qərar verdilər. Artyomun sözlərinə görə, iri və kiçik ev sahibləri sövdələşmənin bağlanması mərhələsində təxminən eyni səy tələb edir. Müqavilənin imzalanması prosesi təxminən bir ay yarım davam edir və tərəfdaş şirkətin sahəsinin ölçüsündən çox az asılıdır və böyük bir oyunçu ilə əməkdaşlıqdan "işlənmiş" daha yüksəkdir.
İndi Spaceinspace böyük pərakəndə satış şəbəkələrini və ya eyni anda bir neçə obyekti idarə edən təşkilatları əməkdaşlığa cəlb etməyə çalışır. Bu yanaşmanın nəticəsi platformada daha böyük ev sahiblərinin meydana çıxmasıdır. İndi xidmətin təsisçiləri bir neçə pərakəndə satış şəbəkəsi ilə əlaqə saxlayırlar. Onların bəziləri ilə danışıqlar son mərhələyə yaxınlaşır. Bəzən "ayrılmış" ay yarımdan daha çox vaxt tələb olunur, lakin bu cür işlərin nəticələri bütün səylərə dəyər.
Eyni zamanda, kiçik ev sahibləri artıq özbaşına gəlməyə başlayıblar - reklam və tövsiyələr əsasında. Onların rahatlığı üçün vebsaytda kirayəçilər üçün mövcud olan yeni binaları tez bir zamanda əlavə edə və siyahıya sala biləcəyiniz formalar var.
“İri ev sahibləri ilə nə qədər çox ünsiyyətdə olsaq, bir o qədər tez-tez onların gözlərinin işıqlandığını görürük və onlar Spaceinspace platformasının mahiyyətinin nə olduğunu başa düşürlər. Bu, özümüzü daha yaxşı yerləşdirməyi və faydalarımızı ifadə etməyi öyrənməyimizlə bağlıdır. Biz ev sahibləri ilə eyni dildə ünsiyyət qurmağı, onların biznes proseslərini daha yaxşı başa düşməyi öyrənmişik. Şirkətlər bizdə potensial görür və bizimlə əməkdaşlıqdan özlərinə xeyir götürür”, - Artyom Lobaçenkov əmindir.
İcarə ərizələrinin təxminən 90% -i sahibkarlar və kiçik və orta biznesdən gəlir - ayda 10 milyon rubla qədər dövriyyəsi və 30-a qədər işçi heyəti ilə.
Bəzən yer yalnız bir gün və ya bir neçə günə "götürülür". Belə kirayəçilər satış və ya PR kampaniyası təşkil edən onlayn sahibkarlar və ya öz fanat bazası olan məşhur bloggerlər ola bilər. Onlar üçün qısa müddətli icarə abunəçilərini “canlı” görmək imkanıdır. Alış-veriş mərkəzləri isə yalnız bir maraqlı kirayəçi cəlb etməklə böyük bir sadiq ziyarətçi kütləsini qəbul edir.
Bir ay və ya bir neçə aya yer icarəyə götürənlərin əksəriyyəti ayda bir neçə yüz sifariş alan məşhur onlayn mağazalardır. Tipik olaraq, onlar ticarət mərkəzində və ya digər pərakəndə satış məkanında sərgi salonu və ya satış yeri açmaq istəyirlər. Onların əsas məqsədi mümkün qədər tez və əlavə xərclər olmadan “oflayn olmaq”dır. Həmçinin, qısamüddətli icarələrin köməyi ilə sahibkarlar tədbir təşkil edə, satış keçirə, məhsullarının populyarlığını və konkret satış məntəqəsinin aktuallığını yoxlaya bilərlər. Müvəffəqiyyətli olarsa, "müvəqqəti kirayəçilərin" çoxu öz yerləri üçün daha uzun icarələrə baxacaqlar.
“İnternet sahibkarları başa düşmürlər ki, niyə bir il və ya bir neçə il müddətinə yer icarəyə götürmək lazımdır. Bazar dinamik şəkildə dəyişir, tendensiyalar gəlir və gedir. Çox vaxt bir-iki aya kirayə qalmaq istəyirlər, “sonra görərik”. Bu onlar üçün tramplindir. Sonra, yüksək ehtimalla, onlar "uzunmüddətli kirayəçilər" ola bilərlər ki, bu da icarəyə verən üçün faydalıdır" dedi Artyom.
Ev sahibləri üçün qısamüddətli kirayə bir neçə yeni imkanlar açır. İlk növbədə, bu yanaşma əvvəllər icarəyə verilməsi nəzərdə tutulmayan sahələrdən faydalanmağa imkan verir. Bunlara keçidlər, dəhlizlər, pilləkənlər və digər “qeyri-kommersiya” sahələri daxildir. Spaceinspace nümayəndələri ilə danışıqlar zamanı potensial kirayəçilər tez-tez belə bir məkanı icarəyə götürmək barədə düşünmədiklərini deyirlər.
Bəzən binaların sahibi üçün qısa müddətli icarə onlardan pul qazanmağın yeganə yoludur. Məsələn, xidmətin potensial tərəfdaşlarından biri 2018-ci ilin əvvəlində öz binalarının yenidən qurulmasını planlaşdırmışdı. Qalan bir neçə ay ərzində bu yerlər “müvəqqəti mağaza” kimi icarəyə verilə və ya bəzi tədbirlər (təqdimatlar, şoular və s.) üçün verilə bilər.
Qısamüddətli kirayə üçün gündə kvadrat metrin qiyməti uzunmüddətli kirayədən 20-30% yüksəkdir
Ev sahibi üçün başqa bir artı kirayəçilərin rotasiyasıdır. Artyom Lobaçenkovun sözlərinə görə, ticarət mərkəzində yeni mağazaların və layihələrin görünməsi bütövlükdə bu obyektə gələnlərin sədaqətini artırır. “Qısamüddətli kirayəçilər” tez-tez satışlar təşkil edir, şoular keçirir və pop-up mağazalar (müvəqqəti mağazalar) açır. Belə maraqlı tədbirlər də ticarət mərkəzinə ictimaiyyətin marağını qoruyur.
“Ticarət mərkəzlərinin birində bir qız bizim köməyimizlə dəhlizdə stol icarəyə götürdü. Orada uşaqlar üçün üz boyama işləri ilə məşğul olurdu. Noyabr-dekabr aylarında bizim vasitəmizlə dəfələrlə oxşar yerləri icarəyə götürüb. Bundan hamı faydalanır. Qız üçün vacib bir üstünlük kirayə haqqının aşağı qiyməti, ticarət mərkəzi üçün isə məkanın populyarlaşması və ictimaiyyət üçün əyləncə idi "deyə Artyom misal gətirir.
Bundan əlavə, Spaceinspace İT platforması icarə şöbəsinin əməkdaşları üçün vaxta qənaət etməyə kömək edir. Tətbiq prosesinin optimallaşdırılması və rəqəmsallaşdırılması optimal variantların seçilməsini əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirərək, ərizə axınını qəbul etməyə və emal etməyə imkan verir.
İlk nəticələr
Spaceinspace xidməti müxtəlif ölçülü və formatlı binaları icarəyə verir. Bu, 1-2 kvadratmetr sahəsi olan bir mağazada kiçik bir sayğac və ya 100-500 kvadrat metrlik daha böyük boşluqlar ola bilər. İcarə müddətləri kirayəçinin və ev sahibinin istəyindən asılı olaraq bir gündən bir neçə aya qədərdir.
Hazırda saytda 100-ə yaxın ev sahibi qeydiyyatdan keçib. Onların arasında həm böyük ticarət mərkəzləri, həm də kiçik mağazalar, mağazalar, kafelər var. Ümumilikdə icarəyə 200-300-ə yaxın sayt təklif edirlər. Yaxın bir-iki ay ərzində ticarət mərkəzlərində və küçə pərakəndə satış məntəqələrində daha 40-a yaxın pərakəndə satış məntəqəsinin xidmətə qoşulması nəzərdə tutulur. Bu, kirayəçi müştərilər tərəfindən ən çox tələb olunan formatdır. Onları cəlb etməyə yönəlmiş reklamın olmamasına baxmayaraq, xidmətə hər gün təxminən on kirayə müraciəti daxil olur.
Hazırda Spaceinspace-in köməyi ilə ümumi dəyəri təxminən bir milyon rubl olan 20-yə yaxın uğurlu əməliyyat həyata keçirilib. Onların əksəriyyəti ticarət mərkəzlərində yer icarəyə götürür. “Mağazada mağaza” prinsipinə əsaslanan binalar da tələb olunur: məsələn, pendir dükanında bal satan piştaxta icarəyə götürülüb.
Gəlir və xərclər
Müqavilə bağlayarkən, icarəçi xidmətə əməliyyat dəyərinin 3% -dən 30% -ə qədər komissiya ödəyir. Xidmət icarə müqaviləsinin tam dəstəyini öz üzərinə götürür: danışıqlardan və sənədləşmə işlərindən tutmuş kirayəçinin binanı tərk etməsinə qədər. Ev sahibləri üçün bütün xidmətlər pulsuzdur.
Artyom deyir: "Bir qayda olaraq, kirayəçi təklif etdiyimiz binaların əksəriyyətini bizim köməyimiz olmadan icarəyə götürə bilməzdi, çünki ev sahibi sadəcə onları icarəyə verməyi planlaşdırmırdı" dedi.
Layihənin ən böyük xərc maddəsi İT platformasının inkişafıdır. Ayda təxminən 400.000 rubl xərclənir
Platformanın inkişafı üçün hazırda həll olunan vəzifələr, Artyom Lobachenkovun fikrincə, ev sahibi ilə kirayəçi arasındakı münasibətləri yeni səviyyəyə qaldırmalıdır.
Təqdimat xərcləri ayda təxminən 100.000 rubl təşkil edir. Bunlara sosial şəbəkələrdə kontekstli reklam və reklam, həmçinin pərakəndə forum və konfranslarda iştirak daxildir. Onlarda layihənin təsisçiləri qısamüddətli icarə formatı, onun üstünlükləri və praktikada tətbiqi haqqında danışırlar.
“Biz mütəmadi olaraq biznes resursları ilə bağlı məqalələr yazırıq, məruzə və mühazirələr oxuyuruq. Bu, bizə daha çox inam və bizimlə necə işləyə biləcəyinizi dərk edir,” Artyom deyir.
Planlar və perspektivlər
Gələcək biznes perspektivləri ilk növbədə ev sahiblərinin sayından və onların təklif etdiyi məkandan asılıdır. Onların rahatlığı üçün Spaceinspace komandası xidməti daim yeni funksiyalar və imkanlarla yeniləyir. Artıq həyata keçirilən funksiyalar arasında kirayəçilərin seçilməsi də var. Proqram müəyyən edilmiş meyarlara uyğun olaraq potensial kirayəçilərin bütün müraciətlərini çeşidləyir və təsnif edir. Nəticədə ərazinin sahibi ona lazım olan seçimi alır.
“Biz ev sahibinə ona faydasız olan xam ərizələr göndərmirik, yalnız onun cari tələblərinə və məqsədlərinə cavab verən ərizələri göndəririk. İcarəyə götürənlərimiz haqqında çox şey bilirik: onların hansı biznesi var, dövriyyəsi nədir, onları maraqlandıran şeylər. Bu məlumatlar bizə verilənlər bazasını bir çox parametrlərə görə seqmentləşdirməyə imkan verir”, – Artyom deyir.
İlk olaraq hazırlanması planlaşdırılan xidmətin texniki imkanları məlumatların toplanması və analitikasıdır. Məsələn, ev sahibləri icarə əməliyyatlarının müvəffəqiyyəti haqqında statistik məlumat alacaqlar. Bu məlumatlar biznes proseslərini tənzimləmək və ticarət mərkəzinin səmərəliliyini artırmaq üçün istifadə edilə bilər. Məlumatların və analitikanın bütün həcmi ev sahiblərinə pulsuz verilir.
“Saytda nə qədər çox mülk qeyd edilsə, bu sistem ev sahibi üçün bir o qədər faydalı ola bilər. Biz böyük məlumatların toplanmasına arxalanırıq və bu məlumatları ev sahibləri ilə bölüşməyə hazırıq ki, onlar daha çox pul qazana bilsinlər”, - Artyom Lobachenkov izah edir.
2017-ci ilin sonuna qədər xidmətin təsisçiləri icarəyə verilən pərakəndə satış məntəqələrinin sayını min ədədə çatdırmağı gözləyirlər.
Bunun üçün ən azı 200-300 ev sahibinin layihə ilə əməkdaşlıq etməsi lazımdır. Gələcəkdə regional ticarət mərkəzlərinə və şəbəkələrə daxil olmağı düşünürük.
“İndi biz ilk növbədə ev sahiblərinə diqqət yetirmişik və onları fəal şəkildə cəlb edirik. Biz başa düşürük ki, güclü ev sahibləri bazası olmadan icarə tələblərinin bütün həcmini təmin edə bilmərik”, - Artyom deyir.
Layihənin təsisçiləri onu öz vəsaitləri hesabına hazırlayırlar. Satışlar başlayandan bəri dəfələrlə potensial investorlardan təkliflər alıblar. Lakin ortaq sahiblər üçün maliyyə investisiyalarının cəlb edilməsi prioritet deyil. “Bizi ilk növbədə maliyyə yox, “təcrübə sərmayəsi” maraqlandırır. Məsələn, çoxlu sayda pərakəndə satış məntəqəsi olan və ya bazar məlumatı olan şəxs komandamıza gəlir. Bu, bu məsələdə yeni maraqlı binaların və təcrübənin ortaya çıxması ilə prosesi sürətləndirərdi.”
- kommersiya daşınmaz əmlakının alınması;
- binaların tikintisində iştirak;
- hazır kirayə biznesinin əldə edilməsi.
Kirayə biznesi ən gəlirli investisiyalardan biridir, çünki o, passivdir və sahibinin aktiv iştirakını tələb etmir. Onsuz da alış zamanı gəlir gətirməklə özünü ödəyir. Gəlirliliyə əlavə olaraq, etibarlıdır. Kirayə biznesinin uğuru əmlakın özündən asılıdır və bu məsələyə mümkün qədər məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Siz biznesə tək başlamamalısınız, bütün riskləri hesablamalı və layiqli, etibarlı tərəfdaşlar tapmalısınız. Mütəxəssislərimiz gəlirliliyi və rentabelliyi düzgün hesablamağa kömək edəcək ki, sahibindən hazır kirayə biznesini sərfəli şəkildə ala biləsiniz.
Kirayə biznesinin alınması qanuni olaraq mövcud biznesin alınmasından heç bir fərqi yoxdur. Kirayə üçün əmlak seçərkən, onun potensial qiymətinə və icarəçinin növündən asılı olan əmlakın dəyərinin optimal birləşməsinə diqqət yetirin. Siz real tələbat olan obyektləri seçməlisiniz. İdeal seçim, birinci mərtəbədə ayrıca girişi olan yaşayış binasında, ictimaiyyət üçün əlçatan yerdə kirayə əmlak almaqdır. Əmlak qeyri-yaşayış sahəsinə çevrilir, təmir olunur və gözəllik salonları və ya mağazalar kimi icarəyə verilir.
Otaq əsas nəqliyyatın sağında yerləşməlidir və sıx küçəyə baxmalıdır. İcarəyə götürülmüş binanın rahat nəqliyyat əlaqələri və yeri, yüksək trafik olmalıdır və yaxınlıqda boş rəqiblərin mülkləri olmamalıdır.
Hazır kirayə biznesinin üstünlükləri
- Uzunmüddətli müqavilələrin bağlanması. İcarəyə götürənlər bir neçə il müddətinə müqavilə bağlasalar, o zaman siz məkanın dayanma vaxtının qarşısını alacaqsınız və sabit qazanc əldə edəcəksiniz.
- Böyük başlanğıc kapital tələb olunmur. Təmirə sərmayə qoymuş olsanız belə, bu xərclər uzunmüddətli icarə ilə ödəyəcək.
- Əmlakın saxlanması üçün kommunal və təmir xərcləri icarəçiyə verilir.
- Minimum risklər və əmək xərcləri.
- Kirayə əmlaka daimi tələbat.
- Yüksək gəlir. Siz binaları bir neçə hissəyə bölmək olar ki, müxtəlif kirayəçilər üçün icarəyə verilə bilsin.
Biz sizə 5 il geri qaytarılma müddəti ilə icarə biznesinin alqı-satqısında kömək edəcəyik. Risk götürmək və ya pis sövdələşmədən narahat olmaq lazım deyil. Şirkətimiz sizə biznes qurmaq üçün ideal variantı seçməyə kömək edəcək!
