Как заключить выгодное стратегическое партнерство. Определение понятия – деловое партнерство и его виды; принципы, правила, достоинства и недостатки совместного ведения бизнеса Предприятия и его партнеров по

Как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

1. Добровольность.
2. Единая цель и интерес.
3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
6. Совместная работа.
7. Разделение ресурсов и компетенций.
8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
4. Высокая специализация в управлении.
5. Осуществление коммуникативного обмена.
6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

• определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
• изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
• принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
• показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

• транспорт, в том числе городской;
• образование и здравоохранение;
• научная сфера;
• строительство зданий общественного назначения;
• финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образецтакого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Партнерство - это юридическая форма делового соглашения между двумя или более лицами, разделяющими между собой управление предприятием и прибыль от его деятельности.

Если Вы планируете открыть бизнес, который будет принадлежать нескольким владельцам и управляться несколькими бенефициарами, Вы сможете выбрать такую форму для своего бизнеса, как партнерство. При этом, как именно Вы намерены структурировать свою партнерскую компанию, будет зависеть не только от соглашения о распределении прибыли между Вами и Вашим партнером. Партнерство учитывает также вопросы ответственности и налогов, поскольку они касаются и каждого из вас, и конкретно выбранного Вами бизнеса. Перед регистрацией такого типа компаний у Вас неизбежно возникнет вопрос, где именно зарегистрировать партнерство и какой вид partnership лучше? Ниже Вы сможете ознакомиться с рядом имеющихся вариантаов и решить для себя какой вид партнерства лучше всего подходит для Вашего бизнеса.

Высококвалифицированные специалисты компании IQ Decision проконсультируют Вас и предоставят лучшие услуги для регистрации компании за рубежом.

Общие типы партнерств включают:

Регистрация General Partnerships (Общее партнерство) -

Общее партнерство - это совместное владение бизнесом двумя или более лицами. Как в индивидуальном предприятии (sole proprietorship), здесь нет юридического разделения между бизнесом и отдельными партнерами. Хотя общее партнерство относительно легко формируется, простота его структуры часто связана со значительным риском.

Общее партнерство позволяет каждому партнеру действовать относительно независимо, объединять ресурсы, избегать высоких затрат на запуск. При этом, партнеры должны принимать потенциально неравные вклады времени и ресурсов, полностью доверять другим партнерам и быть готовыми к тому, что партнерство - это еще и риски полной и личной ответственности за долги и обязательства Вашего совместного предприятия. Полезно помнить, что ели Вы решите открыть партнерство, в этой форме одно индивидуальное решение не управляет решениями других партнеров, если это не предусмотрено заранее подписанным индивидуальным соглашением. Кроме того, любой партнер может заключить обязательный контракт от имени каждого другого партнера; а значит в этом предприятии поэтому крайне важно установить взвешенную политику принятия решений.

• Как зарегистрировать общее партнерство?

Наиболее типичным методом регистрации общего партнерства является соглашение между партнерами. Регистрация общего партнерства просто, если обратиться за помощью к профессиональным специалистам. После регистрации фирменного наименования в государстве партнеры должны разработать и подписать соглашение о партнерстве, в котором излагаются условия, в которых будет действовать партнерство.

Соглашения о партнерстве, хотя и не требуются по закону, настоятельно приветствуются.

Отличительной чертой партнерства является неограниченная ответственность партнеров. Каждый партнер несет персональную ответственность за все долги партнерства. Это включает любые долги, понесенные любым из других партнеров от имени партнерства. Любой партнер может связать партнерство, заключив контракт от имени партнерства. Если А и Б являются партнерами, а Б подписывает контракт от имени партнерства, А будет нести личную ответственность на всю сумму. Это справедливо независимо от того, разрешил ли А контракт или знал ли он о его существовании. Эта особенность неограниченной ответственности контрастирует с ограниченной ответственностью владельцев корпорации.

• Преимущества открытия General Parnterships

Хорошо разработанное партнерское соглашение является важным инструментом управления рисками. Этот документ обеспечивает широкую гибкость при выборе условий, которые будут определять партнерство. Соглашение может (и должно) содержать положения о степени и типе ожидаемых взносов каждого партнера, распределении прибыли, отставке или смерти партнера, о роспуске партнерства и любых других проблемах, характерных для бизнеса. Поскольку соглашения о партнерстве составляют основу бизнеса и определяют основные правила работы, их следует разрабатывать с осторожностью. Если соглашение усложняется, для каждого партнера может быть разумным, чтобы его собственный адвокат рассматривал его самостоятельно.

Общее партнерство имеет несколько ключевых преимуществ. Во-первых, каждый партнер имеет возможность действовать независимо от других партнеров, что позволяет бизнесу быстро реагировать на проблемы, за счет снижения количества бюрократизма в принятии решений. Во-вторых, при формировании бизнеса один партнер может вносить один тип ресурсов (например, земельный участок), а другой - другой тип (например, деньги). В-третьих, партнерство имеет низкие затраты на запуск, о чем говорилось выше.

Общие партнерства относятся к числу простейших форм бизнес-структур, в том числе к их методам налогообложения. Партнерство должно сообщать о своих доходах для целей налогообложения, но субъект предпринимательской деятельности не облагается налогом отдельно. Вместо этого прибыль передается непосредственно каждому партнеру в соответствии с соглашением о партнерстве. Каждый индивид обычно облагается налогом по своей части прибыли партнерства. Прибыль может быть распределена свободно в соответствии с соглашением о партнерстве.

• Недостатки регистрации общего партнерства

Условия общего партнерства относительно просты, потому что общее партнерство является одним из простейших способов обмена собственностью бизнеса. Если в соглашении о партнерстве не указано иное, как прибыль, так и убытки бизнеса распределяются поровну всеми партнерами. Убытки включают не только долги, но и обязательства, в том числе любые судебные иски против бизнеса. Кроме того, действия любого отдельного партнера эффективны против бизнеса в целом.

Например, если один из партнеров приобретает новый пикап без разрешения любого из других, а затем попадает в ДТП с припаркованной машиной при доставке пакета документов клиента, бизнес и каждый партнер несет ответственность не только за покупную цену транспортного средства, но и за любые обязательства, возникающие в результате судебного разбирательства в отношении бизнеса.

Каждый партнер «несет солидарную ответственность», а это означает, что не только бизнес, но и каждый отдельный партнер несет полную ответственность за удовлетворение каждого долга. Несмотря на то, что другие партнеры не согласились с покупкой пикапа, им все равно придется заплатить за это в дополнение к любому ущербу, который он впоследствии причинил.

В отличие от субъекта с ограниченной ответственностью общее товарищество имеет «неограниченную ответственность», что означает, что он не защищает партнеров от каких-либо рисков. Таким образом, каждому человеку, возможно, придется использовать личные активы или ресурсы для удовлетворения любых долгов перед партнерством.

Задолженность может быть понесена любым партнером без одобрения кого-либо из других, поэтому крайне важно доверять деловому суждению каждого партнера, прежде чем вступать в общее партнерство. Участие в общем партнерстве означает, что вы соглашаетесь разрешать всем другим партнерам принимать решения от имени вас и бизнеса и что вы согласны нести полную ответственность за эти решения.

Регистрация Limited Partnerships (Ограниченное партнерство) -

Ограниченное товарищество является субъектом предпринимательской деятельности, состоящим из двух или более лиц с одним или несколькими генеральными партнерами и одним или несколькими ограниченными партнерами. Ограниченное партнерство отличается от общего партнерства в объеме контроля и ответственности каждого партнера. Ограниченные партнерские отношения регулируются законами каждой юрисдикции, где разрешена подобная практика. Например, в Вирджинии законом Virginia Revised Uniform Partnership Act, который является адаптацией закона 1976 года Revised Uniform Limited Partnership Act или RULPA и его последующих поправках.

• Как зарегистрировать ограниченное партнерство?

Чтобы зарегистрировать Limited Partnerships в Вирджинии (например ), сертификат о Limited Partnerships должен быть подан в Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния (Virginia State Corporation Commission).

В сертификате должно быть указано название партнерства. Имя должно содержать обозначение «limited partnerships», «a limited partnership», « L.P.» или «LP», которое ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности одного или более партнеров.

Кроме того, сертификат должен назвать зарегистрированного агента для обслуживания процесса, указать почтовый адрес компании и указать имя и адрес каждого генерального партнера.

Регистрация ограниченного партнерства происходит на дату подачи сертификата, если более поздняя дата не указана в сертификате.

• Общие партнеры в Limited Partnerships

Общие партнеры в Limited Partnerships руководят повседневными операциями компании и контролируют управление. Сфера ответственности отдельных общих партнеров должна быть оговорена в соглашении о партнерстве. Общие партнеры имеют право связывать партнерство и других партнеров с контрактами, которые заключаются в обычном ходе партнерского бизнеса. Общие партнеры берут на себя юридические долги и обязательства бизнеса, за которые они несут солидарную ответственность. Они должны быть указаны в сертификате о Limited Partnerships как «общий партнер».

Генеральными партнерами могут быть физическое лицо, партнерство, ограниченное партнерство (местное или иностранное), трасты, недвижимость, ассоциация, корпорация или любое другое юридическое или коммерческое лицо. Однако общий партнер может покинуть партнерство в любое время, если в соглашении о партнерстве содержатся положения о выходе, несоблюдение ими может привести к нанесению ущерба или другим средствам правовой защиты.

• Ограниченные партнеры в Limited Partnerships

Ограниченные партнеры в Limited Partnerships вносят инвестиционный капитал в виде наличных денег, имущества, оказанных услуг или векселя или другого обязательства вносить свой вклад. Обычно они не участвуют в ежедневных операциях компании. Ограниченные партнеры защищены от личной ответственности за долги и действия компании, за исключением размера их вклада.

Ограниченным партнерам могут быть предоставлены права голоса в соглашении о партнерстве. Кроме того, они имеют право на инспекцию и информацию о партнерстве и финансовом состоянии бизнеса. Ограниченные партнеры могут более активно участвовать в ежедневных операциях партнерства, однако слишком большое участие приведет к тому, что к ним будут относиться юридически как к общим партнерам с полной личной ответственностью.

Ограниченные партнеры могут оставить только ограниченное партнерство на время или после событий, указанных в соглашении о партнерстве.

• Соглашение в Limited Partnerships

Соглашение в Limited Partnerships является договором между общими и ограниченными партнерами. Характер соглашения обеспечивает гибкость в отношении распределения прибыли и убытков и способность определять права голоса партнеров. В соглашении о партнерстве могут указываться события, после которых ограниченное партнерство будет распущено.

• Преимущества Limited Parnterships

Партнерство, как правило, недорогой и легко формируемый бизнес-объект. Ограниченное партнерство также имеет то преимущество, что может привлечь крупных частных инвесторов, потому что даже если возникают финансовые или юридические проблемы, ограниченные партнеры несут ответственность только за капитал, который они инвестируют в бизнес. Ограниченные партнеры могут также покинуть бизнес или быть заменены без расторжения партнерства.

Контрактный характер соглашения о партнерстве позволяет обеспечить большую гибкость в структуре бизнеса. Ограниченное партнерство не требуется для проведения официальных совещаний руководства или отчетов о доходах. Поэтому общие партнеры могут лучше сосредоточить свои усилия на управлении бизнесом, в то время как инвесторы удаляются из решений о ежедневной эксплуатации.

• Недостатки Limited Parnterships

В отличие от ограниченных партнеров, общие партнеры берут на себя личную ответственность за все долги и другие обязательства бизнеса. Общие партнеры также могут быть ограничены в своей способности свободно управлять бизнесом, если права голоса ограниченных партнеров не будут тщательно разработаны. Равные права голоса или право вето партнеров могут привести к тупиковой ситуации.

Внешнее частное финансирование может быть ограничено в рамках ограниченного партнерства, поскольку не может быть продажи акций компании, как в корпорации. Получение институционального финансирования для партнерства может потребовать защиты от партнеров, отрицая какие-либо ограничения на личной ответственности.

Наконец, в отличие от общего партнерства, ограниченные партнерские отношения должны формально заполняться с государством, в котором они находятся.

Вы можете зарегистрировать LP в Шотландии или зарегистрировать LP в Ирландии с помощью специалистов компании IQ Decision.

Регистрация Limited Liability Partnerships (LLP) (Партнерство с ограниченной ответственностью) -

Limited Liability Partnership представляет собой партнерство, в котором все партнеры имеют ограниченную ответственность. Это отличается от General Partnerships и Limited Partnerships. В первом случае каждый партнер несет солидарную ответственность за свои действия и действия других партнеров. В последнем случае только ограниченные партнеры имеют ограниченную ответственность, а общие партнеры все еще несут солидарную ответственность.

• Как зарегистрировать Limited Liability Partnership?

Регистрация Limited Liability Partnership происходит, когда заявление о регистрации подано в комиссию выбранной юрисдикции (в примере статьи - Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния). В заявлении о регистрации должно быть указано название партнерства, а имя должно содержать обозначение «Registered Limited Liability Partnership», «Limited Liability Partnership», «R.L.L.P», «L.L.P», «RLLP» или «LLP», который ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности партнеров.

В заявлении также должен быть указан адрес главного офиса, адрес зарегистрированного офиса, зарегистрированный агент и заявление о том, каким образом регистрация была одобрена партнерами. Партнерство становится партнерством с ограниченной ответственностью на момент подачи первоначального заявления о регистрации или позднее, на дату, указанную в заявлении.

• Недостатки и преимущества Limited Liability Partnership

Партнерства с ограниченной ответственностью имеют большую часть тех же преимуществ и недостатков, что и общее партнерство и ограниченное партнерство. Дополнительное преимущество ограниченной ответственности для общих партнеров делает LLP менее рискованными (для общих партнеров). Одним из недостатков партнерств с ограниченной ответственностью является то, что некоторые другие компании или отдельные лица будут опасаться вести бизнес с компанией, зная, что партнеры не несут личной ответственности за действия бизнеса.

Вы можете зарегистрировать LLP в Англии с помощью юристов IQ Decision.

Сравнение типов партнерств -

Зарегистрировать партнерство в Англии

Регистрация Limited Partnership в Англии является популярной практикой в международных соглашениях о налоговом планировании, поскольку само «партнерство» является прозрачным с точки зрения налогообложения, а налогообложение взимается только на уровне «партнеров», а не на предприятии.

Партнеры могут быть физлицами-нерезидентами или юридическими лицами. Например, две оффшорные компании могут быть партнерами английского LP.

Зарегистрировать партнерство в Ирландии

Регистрация Limited Liability Partnerships в Ирландии (LLP"s) доступно (так называемые Limited Partnership - LP). LP должен состоять как минимум из одного общего партнера и одного ограниченного партнера. Партнерство не должно состоять более чем из 20 человек. Если осуществляет банковскую деятельность - нет более чем из 10 человек. Генеральный партнер несет ответственность за все долги и обязательства фирмы. Ограниченные партнеры вносят заявленную сумму капитала и не несут ответственности за долги партнерства. Партнерство может состоять из физических лиц или юридических лиц. Investment Limited Partnerships (ILP) иногда используются фондовой отраслью.

Зарегистрировать партнерство в Шотландии

Шотландское партнерство имеет юридическую личность. Это означает, что шотландское Limited Partnership может владеть активами от своего имени и заключать контракты от своего имени. Более того, она может быть участником в судебном процессе (либо в качестве Заявителя, либо ответчиком) в качестве отдельного юридического лица.

Регистрация партнерства в Канаде

Канадское законодательство предоставляет возможность зарегистрировать канадское LP и использовать с нулевой ставкой налога. Limited Partnership в Канаде является ограниченным партнерством, в котором участвует не менее двух партнеров. Один из партнеров - Генеральный партнер, в то время как другие партнеры имеют статус ограниченного партнера. Согласно канадскому налоговому законодательству, LP не рассматривается как отдельный субъект налогообложения.

Таблица сравнений партнерств в перечисленных юрисдикциях:

Вы можете зарегистрировать партнерство с нашей помощью в одной из выбранных Вами юрисдикций. Воспользуйтесь формой обратной связи!

Размещенная в статье информация является актуальной на момент ее публикации. Просьба уточнять у наших специалистов возможные решения для Вашего бизнеса.

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

• четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
• постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
• распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
• четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
• распределение рисков между участниками партнерства;
• распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное . Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое . Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Елена Щугорева - консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте [email protected] или через группу в Фейсбуке

Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке. Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому. Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками.

1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон

Партнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей.

2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать

Желательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера. Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон - более слабый стремится к уровню более сильного. Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера.

3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области

Ваши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос. В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к. заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес.

4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство

То, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно. Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта. Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу. При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело.

5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений

Начиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий. Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас. Документация должна быть понятной и краткой. Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше.

6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги

Рекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода. Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые. «Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка.

7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь

Чрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера. Партнерство представляет собой союз равных между собой участников. Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе. Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу.

8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически

Многие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути. Принимать работу близко к сердцу - это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации. Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы в суде, если возникнет такая необходимость. Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г.

9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей

Как вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?). Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом. Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью.

10. Меняйте маршрут

Для того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами. Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и полезным знакомствам. Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле. Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами.

Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров.

Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал. И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов. терпит крах через довольно короткое время своего существования.

Вступление.

Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе.

Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц. Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности. Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между и его поставщиками или потребителями и т.д.

По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:

1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

3) Полное партнёрство. Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

Партнерство со своими сотрудниками.

Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному . Как этого достичь?

Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг « все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно в сфере производства.

Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

Иерархия в партнерстве.

Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно понятно, что ждет такой

Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

Заключение.

И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве. Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….» . И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств. Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или , или на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.