Wo kann man am besten werben? Welche Werbung am effektivsten ist: Statistiken und Beispiele

Wie kann der Kundenstrom zu einem Dienstleistungsunternehmen gesteigert werden? Wo kann man am besten werben, damit Werbung Gewinn und keinen Verlust bringt? - die am häufigsten gestellten Fragen meiner Kunden. In diesem Artikel werde ich meine Version der Antwort darauf geben. Ich erzähle Ihnen vom allerersten Schritt, den Unternehmer vergessen, wenn sie mit der Gewinnung von Kunden beginnen..

Um die Antwort auf häufige Fragen zu finden, wollen wir herausfinden, warum sie auftauchen. Tatsache ist, dass Unternehmer normalerweise wissen, WAS sie tun müssen, um Kunden zu gewinnen, aber nicht, WIE sie es richtig machen sollen. Oder sie wissen nicht, wie sie diejenigen finden können, die es für sie richtig machen. Manager wissen, dass sie ihre Dienste bewerben, eine Website erstellen, sie bewerben, in sozialen Netzwerken aktiv sein müssen usw. Aber sie wissen nicht, WIE man alles richtig macht, damit es Ergebnisse bringt.

Wenn Sie die Situation so belassen, wie sie ist, müssen Sie nur noch versuchen, durch Ausprobieren den richtigen Algorithmus zu finden: Probieren Sie alle möglichen Methoden aus, um Ihre Dienste zu bewerben, engagieren Sie verschiedene Künstler und bezahlen Sie jeden Versuch mit Geld und Zeit. Infolgedessen kann die Situation so weit kommen, dass das Geld für geschäftliche Experimente knapp wird.

Dieser Ansatz erinnert mich an die Situation, wenn man ein technisch komplexes Haushaltsgerät kauft, es an die Steckdose anschließt, alle Knöpfe drückt und versucht, es zu starten. Es startet nicht. Erst dann merken Sie sich die Bedienungsanleitung und beginnen mit dem Studium. Für Marketing und Kundengewinnung gelten also eigene Anweisungen, Gesetze und Regeln. Wenn Sie sie studieren und dann regelmäßig in die Praxis umsetzen, werden Sie ein erfolgreicher Vermarkter in Ihrem Unternehmen.

Wo beginnt die Werbung für Dienstleistungen?

Die erste Frage, die ich Unternehmern stelle, wenn sie um Hilfe bei der Förderung ihres Unternehmens bitten, lautet: „Wer sind Ihre Kunden?“ Und die Mehrheit antwortet unterschiedlich, aber alle ihre Antworten laufen auf einen Satz hinaus: „Das ist es!“ Jeder, der unsere Dienste nutzen kann.“ Sie sind verständlich, weil sie danach streben, alle zahlungswilligen Kunden im Markt zu bedienen. Und gleichzeitig haben sie Angst, Kunden abzulehnen. Dies ist der Hauptfehler kleiner Unternehmen. Der erste Schritt zur Gewinnung von Kunden und Werbedienstleistungen besteht darin, sich auf eine Kundengruppe und nicht auf alle zu konzentrieren.

Warum ist es wichtig, Dienstleistungen nicht allen Kunden anzubieten?

Wie verkauft man eine Dienstleistung am effektivsten? Persönlicher Verkauf. Denn Sie sehen Ihren Kunden, lernen ihn in der Kommunikation kennen und bieten ihm die für ihn passenden Vorteile und Vorteile Ihrer Dienstleistung an. Wenn Ihre Dienstleistungswerbung die Menschen so anspricht, als würde sie eine einzelne Person ansprechen, dann kommt ihre Wirksamkeit dem persönlichen Verkauf nahe. Dies ist nur möglich, wenn die Werbung für Dienstleistungen auf einen separaten Kundenkreis mit gleichen Merkmalen ausgerichtet ist. Diese. Dabei sprechen Sie nicht alle Kunden auf einmal an, sondern nur einen bestimmten Teil.

Stellen Sie sich vor, Sie sind Mutter eines 8-jährigen Sohnes, der seine Zahnfehlstellung korrigieren muss. Würden Sie sich für eine Anzeige interessieren, die Sie und Ihre Situation beschreibt und eine Lösung dafür bietet? Definitiv Ja. Was wäre, wenn Sie eine Anzeige für Zahnmedizin mit einer langen Liste von Dienstleistungen sehen würden, darunter auch „Kinderzahnheilkunde“? Ich bin mir sicher, dass diese Werbung für Dienstleistungen unter vielen ähnlichen Werbungen untergegangen ist.

Wir wissen also: Damit eine Werbebotschaft wirksam ist, muss ihr Inhalt einen bestimmten Kundentyp ansprechen und nicht jeden. Unsere Aufgabe besteht nun darin, den Kunden Werbung für Dienstleistungen zu vermitteln? Aber wir sind ein kleines Unternehmen und der Geldbetrag ist begrenzt.

Stellen wir uns vor, wir hätten ein Werbebudget von 500 Rubel und 10 Arten von Kunden. Um jemandem eine Werbung zu zeigen, müssen Sie 50 Rubel bezahlen. Sie haben die Möglichkeit, Service-Werbung für jeden Kundentyp einmal anzuzeigen. Zeigen Sie einem Kundentyp 10-mal Service-Werbung an. In welchem ​​Fall werden die Leute Ihrer Werbung für Dienstleistungen mehr Aufmerksamkeit schenken? In dieser Sekunde.

Abschluss: Aus Geld- und Zeitgründen ist es für kleine Unternehmen wichtig, ihre Ressourcen auf einen Bereich zu konzentrieren, um maximale Ergebnisse bei minimalen Kosten zu erzielen.

Wussten Sie, dass es 100 Watt Energie braucht, um einen Raum mit einer Glühbirne zu beleuchten? Und die gleichen 100 Watt benötigt ein Laser zum Schneiden von Metall. Gleiche Energie, unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied besteht darin, wie diese Energie fokussiert wird. Der gleiche Unterschied in Ihrem Marketing – entweder Sie konzentrieren sich oder Sie verteilen sich.

Sich auf die Gewinnung von Kunden zu konzentrieren, bedeutet nicht, dass Sie nicht mit anderen Arten von Kunden zusammenarbeiten oder andere Dienstleistungen bewerben müssen. Beachten Sie jedoch die Regel: Für jede Kunden-/Dienstleistungsgruppe gibt es eine eigene Marketingkampagne, um sie zu bewerben.

Wie wählt man eine Gruppe von Kunden aus, um für Dienstleistungen zu werben?

Dazu müssen Sie Ihren gesamten Markt – alle realen und potenziellen Kunden – anhand bestimmter Kriterien in Gruppen oder Segmente einteilen. Und wählen Sie dann das am besten geeignete aus, um darauf zu werben. Dieser Vorgang wird als Segmentierung bezeichnet. Wenn Sie über mehrere Dienste verfügen, müssen Sie für jeden von ihnen eine separate Segmentierung durchführen.

Ich werde meinen Algorithmus zur Segmentierung von Kunden für Dienstleistungen für kleine Unternehmen vorstellen.

Schritt 1. Segmentierungskriterien auswählen

In diesem Schritt ist es wichtig zu verstehen, nach welchen Parametern die Kunden aufgeteilt werden sollten.

Jedes spezifische Unternehmen hat seine eigenen Kriterien. Deshalb erzähle ich Ihnen von den Kriterien, die ich in meiner Praxis der Segmentierung von Kunden für Dienstleistungen für kleine Unternehmen verwende:

• Rentabilität;
• Stadium der Nachfragebildung;
• Nutzungserfahrung;
• Grund der Bestellung;

Rentabilität

Das einfachste und verständlichste Kriterium. Erstellen Sie eine Liste aller Ihrer Kunden und ordnen Sie sie nach Rentabilität.

Beispiel. Service: Beheizung von Ferienhäusern.

Wir schlüsseln alle abgeschlossenen Projekte nach Rentabilität auf. Als Ergebnis stellt sich heraus, dass die profitabelsten Kunden diejenigen sind, die ein Ferienhaus mit einer Fläche von 200 qm bauen und die Beheizung des Hauses schlüsselfertig, d.h. Bezahlung aller Arbeiten: Entwurf, Lieferung der Ausrüstung und zugehöriger Materialien, Installation, Inbetriebnahme und Wartung.

Erfahrung mit der Nutzung des Dienstes

Ein Parameter für die Segmentierung reicht jedoch nicht aus, da sich die Kunden innerhalb eines Segments stark voneinander unterscheiden können. Bei Dienstleistungen unterscheiden sich Kunden, die zum ersten Mal bestellen, häufig von denen, die sich bereits mit einer ähnlichen Art von Dienstleistung befasst haben. Daher werden Kunden häufig nach ihrer Erfahrung bei der Nutzung des Dienstes segmentiert, beispielsweise in „Neulinge“ und „Erfahrene“.

Beispiel. Service - Hüttenheizung.

Einige der profitabelsten Kunden erklären sich schnell mit der Zusammenarbeit einverstanden, da dies nicht ihr erstes Zuhause ist und sie sofort sehen, dass Sie ein professionelles und zuverlässiges Unternehmen sind.

Und jemand verlangt, dass ihm jede Phase langwierig erklärt, überzeugt und vereinbart wird. Der Grund ist, dass er zum ersten Mal ein Haus baut und eine Heizung einbaut.

Daher benötigen Erfahrene und Neueinsteiger unterschiedliche Werbebotschaften. Für diejenigen mit Erfahrung ist es beispielsweise wichtig zu wissen, dass Sie ein autorisierter Kesselservice-Händler sind. Daher installieren Sie nur bewährte Kesselanlagen, die Sie im Falle eines Ausfalls schnell reparieren können. Erfahrene Kunden wissen aus eigener Erfahrung, wie komfortabel und zuverlässig das ist.

Diese Informationen werden Anfängern nichts sagen, da sie noch nicht wissen, welche Parameter außer den Preisen für die Auswahl eines Auftragnehmers gelten. Daher unterscheidet sich die Werbung für sie von der Werbung für erfahrene Personen. Dies bedeutet, dass neben der Rentabilität ein weiterer Segmentierungsparameter erforderlich ist: „Erfahrung in der Nutzung des Dienstes“.

Kaufgrund

Die gleiche Leistung kann für unterschiedliche Zwecke bestellt werden. Daher wählen Kunden den gleichen Service unterschiedlich aus. Das bedeutet, dass sie unterschiedliche Werbebotschaften erwarten.

Beispiel. Service - Installation von abgehängten Decken.

Eine Frau renoviert ihre Wohnung und möchte eine ungewöhnliche Decke, die schön aussieht und die sie ihren Freunden zeigen kann.

Die Tochter hilft ihren Eltern bei Reparaturen. Deshalb ist es ihr wichtig, dass sie es zuverlässig machen, damit es lange anhält und ihren Eltern keine Probleme bereitet.

Ein Ehepaar renoviert eine Wohnung, die vermietet werden soll. Daher ist es für sie wichtig, Decken zu haben, die günstig sind, aber teuer aussehen. Wichtig ist auch, dass sie über offizielle Dokumente zur Kostenerstattung verfügen, falls die Mieter die Reparaturen vermasseln.

Um Kunden aus verschiedenen Werbesegmenten anzulocken, müssen Sie daher jedem von ihnen unterschiedliche Dinge sagen:

• Für eine Frau – dass Sie Decken haben, mit denen Sie Ihre Freunde überraschen können.
• Für meine Tochter sind Ihre Decken zuverlässig und erfordern keinen Aufwand.
• Vermieter – Sie haben Decken für Mietwohnungen mit amtlichen Unterlagen.

Häufigkeit der Nutzung

Basierend auf diesem Kriterium empfehle ich, regelmäßig genutzte Dienste zu segmentieren. Typischerweise umfasst dies Bereiche rund um Schönheit, Gesundheit und Ernährung: Schönheitssalons, Fitness, Cafés und Restaurants. Denn Kunden, die den Dienst regelmäßig nutzen, unterscheiden sich oft von denen, die ihn selten nutzen.

Wählen Sie 2-3 Kriterien für die Segmentierung. Ich empfehle folgende Optionen:

• Benutzererfahrung und Rentabilität.
• Auftragsmotiv und Rentabilität.
• Nutzungshäufigkeit und Rentabilität.

Schritt 2. Segmentierung

In diesem Schritt übernehmen Sie die Kriterien und kategorisieren Ihre Kunden anhand dieser in Gruppen. Daher sollten Sie über mehrere Kundensegmente verfügen. Innerhalb jedes Segments wird es möglichst ähnliche Kunden geben, die sich beim Kauf Ihrer Dienstleistungen gleich verhalten und auf Werbebotschaften gleich reagieren. Es empfiehlt sich, jedem Segment einen eigenen Namen zu geben.

Beispiel. Service - Beheizung von Ferienhäusern.

Wir verwenden Kriterien für die Segmentierung:

• Rentabilität.
• Nutzungserfahrung.

Als Ergebnis erhalten wir folgende Segmente:

Segmentierung am Beispiel der Dienstleistung „schlüsselfertige Beheizung von Ferienhäusern“.

Schritt 3. Auswahl eines Zielsegments

Nachdem Sie Ihren Markt in Segmente unterteilt haben, müssen Sie entscheiden, welches Sie für die Werbung auswählen möchten. Was ist Ihr idealer Zielmarkt? Weil Ihre Ressourcen begrenzt sind und Sie entscheiden müssen, auf welche Kunden Sie Ihre Bemühungen und Ihr Werbebudget konzentrieren möchten.

1. Marktvolumen;
2. Wettbewerb und Einzigartigkeit;
3. Wachstumspotenzial;
4. Vergnügen;
5. Wert;
6. Konvergenz;
7. Berufserfahrung.

Und nun zu jedem Parameter im Detail am Beispiel eines Unternehmens, das Dienstleistungen zur „schlüsselfertigen Beheizung von Ferienhäusern“ anbietet.

Marktvolumen

Wie viele Kunden dieser Art gibt es auf dem Markt? Reichen sie dir? Je mehr Kunden, desto höher die Punktzahl.

Auf dem Markt für Hüttenheizungen gibt es immer mehr Kunden, die Geld sparen möchten. Solche Kunden möchten selbst einen Kessel und Heizungsrohre kaufen und sind bereit, nur für Planungs-, Installations- und Inbetriebnahmeleistungen zu zahlen. Außerdem gibt es auf dem Markt mehr Leute, die ein kleines Haus bauen, als solche, die ein Haus mit mehr als 200 Quadratmetern bauen. Als Ergebnis können wir für diesen Parameter in unserem Beispiel die folgenden Schätzungen erhalten:

Wettbewerb und Einzigartigkeit

Wie viele Unternehmen gibt es auf dem Markt, die sich auf dieses Segment spezialisiert haben? Wie einfach wird es für Sie sein, sich von ihnen abzuheben, sich einen Namen zu machen und Kunden anzulocken? Je kleiner die Anzahl der Mitbewerber, desto einfacher fällt es Ihnen, sich abzuheben, und desto höher ist die Punktzahl.

Auf dem Markt für Hüttenheizungen gibt es verschiedene Arten von Wettbewerbern:

einzelne Klempner – sie sind quantitativ am zahlreichsten;

Zwei- bis vierköpfige Teams liegen nach den Klempnern an zweiter Stelle.

spezialisierte Unternehmen mit eigenem Büro und Lager.

Jeder Wettbewerbertyp hat seinen eigenen Kundentyp. Klempner arbeiten beispielsweise hauptsächlich im Segment „Low Profit Beginners“. Solche Kunden bauen zum ersten Mal ein kleines Haus und es ist ihnen wichtig, viel bei den Heizkosten zu sparen, und aufgrund ihrer Unerfahrenheit sind sie bereit, sich an einzelne Klempner zu wenden. Das Unternehmen in unserem Beispiel verfügt über erfahrene Heizsystemdesigner mit höherer Ausbildung in diesem Bereich und umfangreicher Erfahrung in der Entwicklung zuverlässiger Heizsysteme.

Für die Segmente des Unternehmens Turnkey Cottage Heating erhalten wir folgende Schätzungen:

Wachstumspotential

Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Zahl dieser Kunden steigt? Je größer die Wahrscheinlichkeit, desto höher die Punktzahl.

Die Wirtschaft in der Region durchlebt schwierige Zeiten. Die Zahl der Kunden, die große schlüsselfertige Häuser bauen, nimmt ab. Die Zahl der Bauherren, die ihre Lebensbedingungen durch den Bau eines Eigenheims verbessern möchten, wächst. Sie tun dies zum ersten Mal und mit ihrem letzten Geld, d.h. Sie bemühen sich, bei allem zu sparen.

Vergnügen

Wie viel Spaß macht Ihnen die Zusammenarbeit mit dieser Kundengruppe? Je mehr Spaß, desto höher die Punktzahl.

Das Unternehmen aus unserem Beispiel arbeitet am liebsten mit Kunden zusammen, die nicht zum ersten Mal bauen und bereits wissen, dass sie sich an Profis wenden und auf deren Rat hören müssen. Darüber hinaus freut sich das Unternehmen über Kunden, die bereit sind, für ein modernes und zuverlässiges Heizsystem viel zu zahlen.

Wert

Wie sehr legen Kunden in diesem Segment Wert auf Spezialisierung und sind sie bereit, dafür viel zu zahlen? Wenn ich zum Beispiel Halsschmerzen habe, dann reicht mir einfach jeder Hausarzt und ich bin nicht bereit, für einen auf Halskrankheiten spezialisierten Arzt zu viel zu bezahlen. Und wenn eine Mutter ein krankes kleines Kind hat, ist es für sie wichtig, einen Kinderarzt aufzusuchen, und sie ist bereit, mehr zu bezahlen als für einen Termin bei einem normalen Arzt. Je mehr Kunden in einem Segment Wert auf Spezialisierung legen, desto höher ist die Punktzahl.

In unserem Beispiel erhalten wir folgende Schätzungen:

Konvergenz

Der Grad, in dem die Bedürfnisse des Segments mit den Eigenschaften des Produkts übereinstimmen. Inwieweit stimmen die Werte der Kunden mit Ihrer Einzigartigkeit überein? Je höher die Übereinstimmung, desto höher die Punktzahl.

Das Ferienhausheizungsunternehmen zeichnet sich dadurch aus, dass es über die größte Erfahrung auf dem Markt und hochqualifizierte Mitarbeiter verfügt. Aber für das Segment „Low Profit Beginners“ ist es wichtig, mehr oder weniger gut abzuschneiden und vor allem so viel wie möglich zu sparen.

Als Ergebnis erhalten wir folgende Schätzungen:

Berufserfahrung

Welche Erfahrungen haben Sie mit diesen Kunden gemacht? Wie gut kennst du sie? Je mehr Berufserfahrung, desto höher die Bewertung.

In unserem Beispiel arbeitete das Unternehmen am meisten mit Kunden zusammen, die zum ersten Mal bestellen und große Häuser bauen. Als Ergebnis erhalten wir folgende Schätzungen:

Die Tabelle mit den endgültigen Schätzungen für das Beispielunternehmen sieht folgendermaßen aus:

Der ideale Zielmarkt für ein Ferienhausheizungsunternehmen wäre das Segment „Low Profit Experienced“. Sie sollte ihre Werbebemühungen auf diese Kundengruppe konzentrieren.

Was tun, nachdem Sie den Zielmarkt für Ihre Dienstleistungen ausgewählt haben?

In diesem Artikel haben wir Schritt Nr. 1 auf dem Weg zu Werbedienstleistungen im Detail untersucht – die Auswahl eines Segments, auf das wir uns konzentrieren möchten, um darin führend zu werden. Die nächsten Schritte sind die Themen eines separaten Artikels für jede Phase. Damit Sie sich aber ein vollständiges Bild machen können, beschreiben wir sie kurz.

Schritt 2. Studieren Sie das ausgewählte Segment für Werbedienstleistungen. Das Ziel dieses Schrittes besteht darin, Kunden wie Ihren besten Freund oder Ihre beste Freundin zu verstehen. Dieser Schritt wird auch Beschreibung der Zielgruppe genannt.

Schritt 3. Basierend auf dem, was wir gelernt haben, müssen wir entscheiden, wie wir für diese Kunden sein sollen, damit sie uns den Mitbewerbern vorziehen, wenn sie Werbung für unsere Dienstleistungen erhalten – diesen Schritt nennt man Positionierung.

Schritt 4. Basierend auf der Positionierung entscheiden wir, was wir in Werbebotschaften sagen, um die Aufmerksamkeit und das Interesse des Kunden zu wecken und ihn zu überzeugen, mit uns Kontakt aufzunehmen. Dieser Schritt wird als Entwicklung eines Verkaufsvorschlags für Werbedienstleistungen bezeichnet.

Schritt Nr. 5 und 6. Und erst nach allen Schritten entscheiden wir, wie wir unsere Angebote über welche Werbekanäle und mit welchen Botschaften ausliefern. Diese Schritte nennt man Mediaplanung und Erstellung von Werbebotschaften.

Schlussfolgerungen und Zusammenfassung

In diesem Artikel haben Sie gelernt, dass es wichtig ist zu verstehen, wie man es richtig macht, um erfolgreich Kunden zu gewinnen und keine Zeit und Geld mit dem Experimentieren mit Werbung zu verschwenden. Dazu ist es wichtig, Marketinggesetze und -vorschriften zu studieren. Eine dieser Regeln besagt, dass der erste Schritt zur Gewinnung neuer Geschäftskunden darin besteht, sich für einen Zielmarkt oder ein Segment zu entscheiden. Dadurch ist Ihre Werbung so wirksam, als ob Sie jede Person persönlich ansprechen würden. Gleichzeitig fokussieren Sie Ihr Werbebudget wie einen Laser auf einen Punkt und erzielen mit geringem Aufwand die maximale Wirkung.

Ich habe eine Checkliste zur Servicesegmentierung und eine Arbeitsvorlage zum Ausfüllen vorbereitet. Um es zu erhalten, füllen Sie das untenstehende Formular aus

In Kontakt mit

Klassenkameraden

Mein Blog widmet sich dem Thema, Neueinsteigern im MLM-Geschäft bei der Entwicklung ihres Geschäfts zu helfen. Auch über das Internet. Eine der Rekrutierungsmethoden ist „Kaltkontaktmethode“. Und hier verwenden wir oft Anzeigen und platzieren Sie sie an verschiedenen Orten. Und sehr wichtig Schreiben Sie die Anzeige richtig. Genau darüber werden wir heute sprechen.

Es gibt viele Anzeigen und Anzeigen. Wenn wir uns eine Anzeige ansehen, lesen wir sie erst dann, wenn wir irgendeine Hervorhebung sehen. Etwas packt uns. Und dann halten wir inne und fangen an, diese Anzeige oder diese Anzeige zu lesen. Und dann erfahren wir im Detail, wovon wir reden.

Den Regeln für das Verfassen von Schlagzeilen und Texten widmet sich ein ganzer Tätigkeitsbereich – Werbetexten. Aber wir gehen davon aus, dass viele Menschen davon einfach keine Ahnung haben. Und heute erkläre ich Ihnen in einfacher und verständlicher Form, wie Sie die Anzeige selbst und die Überschrift dafür richtig verfassen.

Die Ankündigung besteht aus drei Teilen. Titel, Text und Kontaktinformationen.

Das Wichtigste in der Anzeige ist TITEL. Wenn einer Person die Überschrift gefällt, wird sie den gesamten Text unserer Anzeige lesen. Daher muss der Titel korrekt verfasst sein.

Wenn Sie eine Anzeige schreiben, sollten Sie sich die Person vorstellen, für die Sie diese Anzeige schreiben. Und weiter. Sie müssen eine klare Vorstellung davon haben, wovon wir sprechen.

Erinnern. Wenn Sie sich für einen Wechsel entscheiden, ein Vermögen machen, ein Unternehmen gründen, Sie müssen verstehen, dass die meisten Menschen um Sie herum Sie nicht mehr verstehen werden, und vielleicht wird es jeder tun!

Wir kehren noch einmal zurück Zielgruppe.

Dein Zielgruppe- Dies sind Personen mit ähnlichen Ansichten, Problemen, Lebenswerten usw. Dies sind die Personen, die eher auf Ihren Geschäftsvorschlag reagieren.

Heute bist du bereits ein glücklicher Mensch. Sie kommen Ihrem Ziel bereits näher! Dieses Ziel steht vor der Tür. Und jemand anderes sucht einfach nach einer Gelegenheit. Ihr Angebot könnte diese Gelegenheit sein.

Hauptwerbetext sollte damit beginnen Essenz der Werbebotschaft, da die einleitenden Worte bereits im Titel gesagt wurden. In diesem Teil ist es notwendig, Ihren potenziellen Partner oder Käufer des Produkts zu einer bestimmten Aktion zu bewegen.

„Wer Geld verdienen will, sollte nicht an Geld denken“ John Rockefeller. Wenn Sie nicht an Geld denken, sondern an die Möglichkeiten, die die Menschen dank Ihnen erhalten können, wird Ihr Unternehmen von selbst durchstarten.

1. Die erste Zeile ist der Titel.

2. Die zweite Zeile sollte die Vorteile Ihres Angebots beschreiben.

3. Die dritte Zeile sollte die Merkmale Ihres Angebots beschreiben, die es von der Konkurrenz abheben. (Ihre Vorteile gegenüber Mitbewerbern + Call-to-Action (Anrufen, Schreiben, Kontaktieren, Kaufen, etc.)

4. Kontakt (Telefon, E-Mail, Skype, Blog, Website usw.)

Manchmal kommt es vor, dass eine Ankündigung für uns zwar wichtig ist, wir aber nur die Schlagzeile mitbekommen, und wenn sie uns nicht interessiert, dann lesen wir nicht weiter und verpassen vielleicht die nächste Gelegenheit.

Sobald Sie lernen, helle, attraktive Schlagzeilen zu schreiben, wird Sie der ERFOLG sofort überholen. Sie werden sofort damit beginnen, Partner zu gewinnen und entsprechend Ihren Gewinn zu steigern.

Lernen Sie, die richtigen Schlagzeilen zu schreiben, und erwerben Sie wertvolle Fähigkeiten, die Ihnen Gewinn bringen.

Zweck des Titels: Aufmerksamkeit erregen und Interesse wecken, so dass der Leser sofort den gesamten Text der Anzeige oder Anzeige lesen möchte. Der Titel sollte kurz und prägnant die Essenz des gesamten Materials wiedergeben und bereits vor dem Lesen einen Eindruck vom Text vermitteln.

ACHTUNG GEHEIMNIS! Schreiben ÜBERSCHRIFT, und es wird den Rest des Textes anziehen!

Der Titel sollte den Kern der Anzeige widerspiegeln.

1. Beginnen Sie mit: Endlich! Aufmerksamkeit! Wir machen Sie darauf aufmerksam! Lange erwartet! Neu!

2. Ansprache der Zielgruppe: Hausfrauen! Studenten! oder stärken: Achtung Studierende!

3. Vorteile oder Nutzen versprechen: Gewinnen Sie Ihre Jugend in 21 Tagen zurück! Führen Sie SPA-Behandlungen direkt zu Hause durch!

4. Präsentieren Sie die Schlagzeile als Neuigkeit: Sieben verlorene Geheimnisse gefunden! Ein echter Durchbruch im Network Marketing! Alles Neue ist von Interesse. Aktualisieren Sie das alte und es wird interessant!

5. Bieten Sie etwas kostenlos an. Kostenlos sollte kostenlos sein, ohne Tricks. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe an. Zum Beispiel: Kostenloses Abonnement!

6. Stellen Sie eine interessante Frage. Eine Frage ist eine großartige Möglichkeit, Interesse und den Wunsch zu wecken, die Antwort zu sehen!

7. Beginnen Sie mit Feedback. Direkte Sprache und Anführungszeichen haben für den Leser etwas Faszinierendes. Nutzen Sie diese Technik in Ihren Schlagzeilen. „Das ist das fortschrittlichste System, das ich je studiert habe“ Don Faila

8. Schreiben Sie einen Titel mit den Worten „How to“: „Wie man eine endlose Liste erstellt“, „Wie man 15 Verkäufe am Tag macht“. Menschen achten immer auf Formulierungen, die Vorteile versprechen: Wie wähle ich eine Gesichtscreme aus, die vollständig mit Ihrer Haut kompatibel ist?

9. Stellen Sie dem Leser eine Folgefrage: Wie erfahren sind Sie als Netzwerker? Machen Sie unseren Test und finden Sie es heraus! Menschen lieben Tests. Verwenden Sie einen Fragentitel und erstellen Sie den Testtext. Ihre Aufgabe ist es, den Leser mit Ihrer Anzeige zu fesseln. Und der Test ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Hobby führt einen hypnotischen Zustand ein und hält ihn aufrecht

10. Verwenden Sie die Wörter „Diese“ und „Warum“ im Titel: Die Wörter „Diese“ und „Warum“ heben Schlagzeilen hervor. Nehmen Sie Ihre Schlagzeilen, fügen Sie diese Wörter hinzu und Ihre Schlagzeilen werden verändert. Zum Beispiel: Diese Einkäufe sind immer die besten.

11. Schreiben Sie Schlagzeilen in der ersten Person und verwenden Sie das Pronomen „I“. Alle lachten, als ich beschloss, mit Network-Marketing Geld zu verdienen, aber ich entschied mich und verdiente Geld! Wenn Sie „Sie“ statt „Ich“ verwenden, wirkt das etwas aufdringlich. Aber auch „du“ kann verwendet werden.

12. Platzieren Sie den Produktnamen im Titel: „Die Poblori-Creme hat meine fiese Akne vollständig beseitigt!“ Der Titel erregt nur Aufmerksamkeit, die Hauptsache liegt aber im darauffolgenden Text.

13. Verwenden Sie das Wort „Erforderlich“: Netzwerker gesucht! Aktive Menschen gesucht! Das Wort „Erforderlich“ weckt Neugier, hypnotisiert und erregt Aufmerksamkeit.

14. Verwenden Sie das Wort „Revolutionär“ und seine Synonyme im Titel, zum Beispiel „phänomenal“, „Alle Rekorde gebrochen“.

15. Verwenden Sie im Titel sowohl Klein- als auch Großbuchstaben (Wörter). Wenn im TITEL sowohl Groß- als auch Großbuchstaben verwendet werden, ist der Text gut lesbar. Ein Titel, der nur in Großbuchstaben geschrieben ist, ist schwer zu lesen.

16. Schreiben Sie so viele Wörter in den Titel, wie Sie brauchen. Die Hauptsache ist, Folgendes anzulocken:
Aufzeichnen!
Wie oft sagen Sie: „Nein, das habe ich nicht getan, das hatte ich nur vor“

17. Beschreiben Sie Ihren Vorschlag. Damit die Anzeige funktioniert, müssen Sie die Einzigartigkeit Ihres Angebots ankündigen.

18. Fragen Sie „Wer sonst...?“ „Wer sonst...?“ ist ein hypnotisierender Satz. Er impliziert, dass jemand bereits erhalten hat, was Sie anbieten, und dass der Leser es auch erhalten kann. „Wer möchte noch wissen, wie man Falten schnell loswird?“

19. Erzählen Sie mir von der Garantie. Wir leben in einem Zeitalter der Skepsis. Wenn es eine Garantie gibt, kann es eine Person davon überzeugen, den Text bis zum Ende zu lesen. Beispiel. „Wenn Sie eine Creme ähnlicher Qualität, aber günstiger als unsere finden, erstatten wir Ihnen den Preisunterschied.“

20. Geben Sie Ihre Mängel zu. Sie bieten fast immer die besten Mittel an; sie glauben nicht mehr daran. Wenn Sie auf die Mängel hinweisen, steigt die Bereitschaft, das Produkt bei Ihnen zu kaufen. Sie werden mehr Vertrauen genießen. Beispiel. Im Ranking belegen wir den zweiten Platz. Wir arbeiten unermüdlich.

21. Konzentrieren Sie sich auf das positive Endergebnis. Menschen kaufen Träume und Hoffnungen, aber es müssen echte Zahlen angegeben werden. Menschen kaufen einen Traum, eine Lösung, Jugend usw. Beispiel. Sehen Sie in 21 Tagen 5 Jahre jünger aus!

22. Warnen Sie Ihr Publikum. Die Warnung verspricht Information und macht neugierig, wobei es sich beim ersten und zweiten um starke hypnotische Reize handelt. Beispiel. Seien Sie vorsichtig bei der Auswahl eines Unternehmens!

23. Seien Sie vorsichtig mit Humor. Nicht jeder hat Sinn für Humor und nur wenige Menschen kaufen ein Produkt aufgrund eines Witzes, geschweige denn werden sie Partner eines Unternehmens. Es gilt ein Werbegrundsatz: „Bei Clowns kauft man nichts.“

24. Lass es einfach und schnell sein. Menschen lieben schnelle Ergebnisse. Erzähl ihnen davon. Beispiel. Wenn Sie jetzt anfangen zu handeln, beträgt Ihr Einkommen in nur drei Monaten 30.000 Rubel.

25. Seien Sie vorsichtig mit in weißer Schrift auf dunklem Hintergrund. Dies kann nur für den Titel verwendet werden, nicht für Text. Aber als Überschrift kann es Leser anlocken.

26. Stärken Sie die Vorteile. Übertreibung ist hypnotisch! Beispiel. Unser Leben ist kein Fließband! Lebe wie ein König!

27. Benutzen Sie bewährte Klischees.

Gängige Klischees:

kostenlos, neu, wie man (etwas macht), unerwartet, jetzt, Neuheit, präsentierend, bereits hier, gerade angekommen, wichtige Verbesserung, erstaunlich, vergleichen, sensationell, bedeutsam, Verbesserung, erstaunlich, vergleichen, sensationell, bedeutsam, revolutionär, erstaunlich, Wunder, magisch, Angebot, schnell, einfach, erforderlich, schwierige, aber lösbare Aufgabe, Rat, Wahrheit über ..., Schnäppchen, Eile, letzte Chance, Liebling, Liebe, Stolz, Freund, Baby.

28. Schalten Sie versteckte Vorteile frei. Versuchen Sie, zusätzliche Vorteile Ihres Produkts oder Angebots zu entdecken. Was werden die Menschen von ihnen bekommen? Beispiel. Wie Sie Ihr Publikum dazu bringen, Ihnen jedes Mal stehende Ovationen zu spenden, wenn Sie die Bühne betreten!

29. Geben Sie Gründe an. Durch die Angabe von Gründen motivieren Sie die Leser, Ihre Anzeige zu lesen. Um mehr zu erfahren, wechseln sie von der Überschrift zum Anzeigentext selbst. Beispiel. Sieben Gründe, warum dieses System funktioniert.

30. Verwenden Sie Mapping "Vor und nach". Dies ist eine gängige Technik, mit der die Vorteile eines angebotenen Produkts oder einer angebotenen Dienstleistung aufgezeigt werden können.

A Jetzt das Hauptgeheimnis!

WIE ÜBERPRÜFEN SIE DIE WIRKSAMKEIT IHRER ÜBERSCHLAGZEILE?

Geben Sie Ihren Titel in die Anzeige Ihres Konkurrenten ein.

Wird es auch wirksam sein?WENN JA, ÄNDERN SIE DEN TITEL!!!

UND MACH ES BESSER!!!

Das wichtigste Element des Titels ist STICHWORT oder Phrase. Versuchen Sie, in Ihren Titeln Schlüsselwörter zu verwenden, da diese Ihre Trefferquote erheblich steigern Lesbarkeit Ihrer Anzeige.

Sie können das Schlüsselwort über den Dienst überprüfen „Yandex. Direct“ im Abschnitt „Wortauswahl“. Je mehr Leute dieses Wort in Suchmaschinen eingeben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Titel wahrgenommen wird.

Sobald Sie den Leser erfasst haben durch den Header, Der Rest der Anzeige sollte ihn zum Handeln bewegen.

Jetzt schauen wir uns an, wie man richtig präsentiert Vorteile und Funktionen Ihrer Anzeige.

Bevor Sie die Vorteile beschreiben, fragen Sie sich: „Was ist der wertvollste Nutzen, den Ihr potenzieller Partner oder Kunde erhält?“

Menschen möchten sein: klüger, reicher, schöner, glücklicher, geliebter, respektiert, maßgeblich, mächtig, gesünder, ausgeruht, erfrischt, frei usw.

Sie sollten keine Bohrer zum Bohren von Löchern verkaufen, sondern fertige Löcher!

Beispiel.

• Sie werden von der Steigerung Ihres Einkommens verblüfft sein!
• Sie werden zu einer Autorität unter den Menschen um Sie herum!

Die Antworten können sein: ein neues Unternehmen auf dem Markt, die besten Preise, eine Garantie für qualitativ hochwertige Produkte, eine einzigartige Preispolitik, Warenlieferung usw. Wenn Sie auf etwas Besonderes hinweisen können, tun Sie es bitte.

Beispiel. Schlüsselfertiges Geschäft. Persönlicher Mentor. Training bis Ergebnisse. Anruf!

Im Alltag stößt der Mensch immer wieder auf gedruckte Informationen verschiedenster Art. Aber ist Ihnen aufgefallen, dass wir auf einen Text achten und auf einen anderen nur flüchtig blicken? Warum passiert das? Alle werden nach einem bestimmten Algorithmus zusammengestellt: Thema, Inhalt, Kontakte. Dies bedeutet, dass diese Angelegenheit ihre eigenen Feinheiten hat, die vor Beginn der Kompilierung erlernt werden müssen.

Beratung: Denken Sie an den Zweck der Anzeigen. Es geht darum sicherzustellen, dass möglichst viele Menschen Informationen erhalten und aufnehmen, die zum Handeln anregen.

Lassen Sie uns die Terminologie definieren. Eine Anzeige ist eine Art schriftliche Mitteilung, die in einer Zeitschrift oder Zeitung abgedruckt oder an einer prominenten Stelle angebracht wird, um das Interesse der Leser zu wecken und dadurch ihre Bedürfnisse zu befriedigen.

Zu Beginn müssen Sie über die folgenden Fragen nachdenken:

• Zu welchem ​​Zweck schalten Sie eine Anzeige (Verkauf einer Immobilie, Suche nach Mitarbeitern, Ankündigung einer Ladeneröffnung)?
• Wie präsentiert man Inhalte richtig?
• Welche Orte können Sie nutzen, um Ihrem Publikum effektiv Informationen zu vermitteln? Normalerweise ist es umso besser, je mehr es sind.

Schauen wir uns nun alle Bestandteile der Anzeige genauer an.

Überschrift

Die Schlagzeile kann mit dem Gesicht Ihrer Nachricht verglichen werden. Ein interessanter Titel kann die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden in Sekundenschnelle auf sich ziehen und ihn dazu zwingen, den Text vollständig zu lesen. Denken Sie daran, dass eine triviale, unauffällige Überschrift der Hauptgrund dafür sein kann, dass Ihre Warnung unbemerkt bleibt und keine Ergebnisse bringt. Wenn jemand im Titel etwas Abstoßendes sieht, wird er nicht einmal mit dem Lesen beginnen wollen, obwohl der Text vielleicht perfekt formuliert ist.

Was sind also die Nuancen hinter einem erfolgreichen Titel? Lassen Sie uns die Details anhand eines Beispiels einer Werbeanzeige herausfinden:

1. Verwenden Sie zunächst Formulierungen, die sofortige Aufmerksamkeit des Kunden erfordern. Zum Beispiel: „Nur heute!“ oder „Zum ersten Mal in der Geschichte!“ Ein solcher Titel sollte Worte enthalten, die Menschen aus ihrem grauen Alltag herausholen und in eine helle Welt entführen. Dies können Ausdrücke sein, die eine Person nicht jeden Tag sieht.

Wichtig: Die Wörter „neu“, „neu“ und deren Synonyme dürfen nur in den ersten sechs Monaten nach Markteinführung des Produkts verwendet werden.

1. Geben Sie im Titel das Ergebnis an, zu dem Sie beitragen möchten. Achten Sie beispielsweise bei der Werbung für eine Fremdsprachenschule auf das Endergebnis: Das Ziel des Kunden besteht darin, fließend Englisch (Deutsch, Polnisch usw.) zu sprechen. Sie können schreiben: „Sie sprechen immer noch kein Englisch? Nach unserem Unterricht werden Sie die Sprachbarriere für immer vergessen!“
2. Präsentieren Sie Werbung als Neuigkeit. Zum Beispiel: „Forscher haben 5 Geheimnisse entdeckt, die das Aussehen Ihrer Haare für immer verändern können.“ Eine Sensation weckt immer Interesse, da viele Menschen ständig auf der Suche nach neuen Wegen und Methoden zur Problemlösung sind. Denken Sie daran, dass jedes Produkt ein neues Produkt werden kann.

1. Tun Sie den Verbrauchern etwas Gutes. Zum Beispiel: „Die ersten 3 Monate im Internet sind kostenlos“, „Wenn Sie zwei Shampoos kaufen, ist das dritte kostenlos!“ Berücksichtigen Sie die Machbarkeit des Angebots für den Kunden. Wenn Sie ein Produkt anbieten, das die meisten Leute nicht brauchen, dann wird selbst eine kostenlose Aktion nicht funktionieren. Ein solcher Service muss ohne Fallstricke sein, sonst verlieren Sie Ihren Ruf.
2. Nutzen Sie Intrigen. Zum Beispiel: „Wussten Sie über diese Eigenschaften von Nahrungsergänzungsmitteln Bescheid?“ oder „Machen Sie diesen Fehler auch bei der Auswahl eines Tablets?“ Unser Gehirn ist so konzipiert, dass wir, wenn wir eine Frage sehen, unbewusst nach einer Antwort darauf suchen. Aufgaben, die den Nutzen eines Produkts aufzeigen, regen den Kunden dazu an, über die Notwendigkeit des Kaufs nachzudenken. Verwenden Sie keine Frage, die sich leicht beantworten lässt, dann wird der Käufer schnell eine Entscheidung gegen Sie treffen.
3. Fügen Sie der Kopfzeile einen Titel hinzu. Zum Beispiel: „Ihr Tag wird großartig mit Danone-Joghurt!“ Der Hauptvorteil dieses Ansatzes ist die Einprägsamkeit. Eine Person, die eine solche Werbung liest, wird sich bei Bedarf an die Marke des Produkts erinnern und sich dann höchstwahrscheinlich bereits im Geschäft dafür entscheiden.
4. Heben Sie die Vorteile hervor. Zum Beispiel: „Internetinstallation – günstige Preise, passende Tarife, 2 Jahre Garantie.“ Indem Sie den „Header“ Ihrer Anzeige klar und deutlich formulieren, können Sie die Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen.
5. Verwenden Sie die Wörter „vorher“ und „nachher“. Zum Beispiel: „Nach diesem Produkt wird Ihre vergilbte Badewanne wie neu sein!“ Auf diese Weise geben Sie dem Käufer die Möglichkeit, den Ist-Zustand mit der Wirkung zu vergleichen, die er durch die Zusammenarbeit mit Ihrer Organisation erzielen kann.

Wichtig: Um eine einprägsame Überschrift zu erstellen, können Sie die oben aufgeführten Methoden kombinieren. Schreiben Sie mehrere Optionen auf und wählen Sie die hellste und kreativste aus.

Text

Wie schreibe ich eine Anzeige richtig? Es gibt Hauptfaktoren, die die Wahrnehmung des gesamten Textes durch den Leser beeinflussen. Hier sind einige davon:

• Rechtschreibung. Einer der Hauptfaktoren für den Erfolg ist der „Text“ der Anzeige. Das Vorhandensein von Fehlern führt dazu, dass selbst sorgfältig erstellte Inhalte scheitern. Leser reagieren negativ auf Tippfehler, die ihnen ins Auge fallen. Um dies zu vermeiden, lesen Sie das Geschriebene mehrmals durch oder überprüfen Sie es mit speziellen elektronischen Programmen. Es ist besser, die zweite Methode zusätzlich zur ersten zu verwenden, da die maschinelle Überprüfung nicht 100 % zuverlässig ist.
• Konzentration. Der Text soll dem Leser den Inhalt des Titels offenbaren. Wenn Sie über Dienstleistungen schreiben, konzentrieren Sie sich auf das Hauptthema und berichten Sie über eine Art von Dienstleistung. Lassen Sie sich nicht von vielen Versprechungen mitreißen: Es heißt, wir machen alles auf einmal. Dies geschieht nicht und der Kunde wird dies verstehen. Ermutigen Sie den Verbraucher mit Verben im Imperativ, die richtige Entscheidung zu treffen: „Klick!“, „Ruf!“, „Komm!“.
• Preis. Wenn Ihre Anzeige kommerzieller Natur ist oder die Kosten für etwas angibt, gehen Sie verantwortungsbewusst mit dieser Angelegenheit um. Angebote der Konkurrenz recherchieren, Preise analysieren. Denken Sie daran, dass ein unterschätzter Preis das Vertrauen in die Qualität des Produkts untergraben kann und ein sehr überteuerter Preis den Kunden abschreckt oder ihn dazu zwingt, nach einer loyaleren Preispolitik zu suchen.
• Einzigartigkeit. Werbetexte können langweilig oder interessant sein. Um effektiv zu sein, muss sich Ihr Angebot von anderen abheben. Fügen Sie Einzelheiten in den Text ein (z. B. Rabatt, Garantie, schnelle Bearbeitungszeit, Lieferung, Heimservice, kostenlose Beratung). Bitte geben Sie an, wie Sie bezahlen können: Banküberweisung oder Kreditkarte. Auf den ersten Blick sind das kleine Dinge, die aber der Grund dafür sein können, dass sich ein interessierter Kunde unter vielen anderen für Sie entscheidet.
• Sachkenntnis. Geben Sie Fakten an, die zeigen, dass Sie persönlich verstehen, was Sie anbieten. Achten Sie auf Erfahrung. Dies ist notwendig, damit der Kunde versteht, dass er es mit einer zuverlässigen Person zu tun hat.

Hintergrund und Foto

Indem Sie Ihrer Anzeige ein hochwertiges Foto hinzufügen, heben Sie sich bereits von der Masse anderer gesichtsloser Benachrichtigungen ab. Der Kunde ist näher am Kauf des Produkts und interessierter, wenn er ein Bild davon sieht. Sie können mehrere Bilder einfügen, die das Produkt von allen Seiten zeigen. Dies wird dem zukünftigen Käufer helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Ein paar Regeln für die Erstellung eines gelungenen Fotos:

• Eine gute natürliche Beleuchtung bringt die Details Ihres Produkts am besten zur Geltung.
• Versuchen Sie, beim Fotografieren keinen Blitz zu verwenden, da unnötige Schatten und Lichter die Aufmerksamkeit ablenken.
• Achten Sie auf den Hintergrund: Beseitigen Sie alles Unnötige, etwa persönliche Gegenstände.
• Bestimmen Sie den Abstand zum Objekt richtig; es sollte nicht weit oder zu nah sein.

Wie sieht es mit dem Hintergrund einer Papieranzeige aus? Durch die Analyse der Regeln können Sie nützliche Tipps finden:

• Ein heller Hintergrund erregt viel mehr Aufmerksamkeit als ein weißer.
• Besonders auffällig ist die rote Farbe, aber hier gilt es nicht zu übertreiben.
• Verwenden Sie einfache Schriftarten, da komplizierte Muster schwer zu lesen sein können.

Rückkopplung

Damit Sie mit einer Verkaufsanzeige Geld verdienen, müssen Sie unbedingt Kontakt zu einem potenziellen Käufer aufnehmen. Dafür ist Feedback da. Den Kunden muss die Möglichkeit gegeben werden, mit dem Verkäufer zu kommunizieren, und es muss gezeigt werden, dass sie Ideen und Wünsche, Beschwerden und Unzufriedenheit übermitteln können. Dies zeigt, dass die Organisation an ihren Verbrauchern interessiert ist und dass ihre Meinungen wichtig sind. Für einen Verkäufer können die Ideen der Kunden zum Anlass werden, ein neues Produkt zu erfinden. Geben Sie daher in Ihrer Anzeige so viele Kontaktinformationen wie möglich an: mehrere Telefonnummern, eine E-Mail-Adresse, eine Website oder eine Adresse, an die man Briefe senden kann.

Anzeigentexte – Beispiele

Wenn Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigen, können Sie Ihre eigene Anzeige wunderbar verfassen. Wo anfangen und wo enden? Diese Frage lässt sich leicht beantworten, wenn Sie Musteranzeigen vor sich haben. Als Nächstes sehen wir uns Beispiele für Warnungen an, die verschiedene Themen abdecken.

Über die Arbeit

Was müssen Sie berücksichtigen, um eine Stellenanzeige zu erstellen, die viele Leute dazu bringt, darauf zu antworten? Hier sind die Hauptbestandteile: Titel, Beschreibung der vorgeschlagenen Stelle, Ort, an dem Sie sich bewerben können (Arbeitsplatz), separat - die Adresse der Stelle, Anforderungen an Bewerber, Beschreibung der beruflichen Verantwortlichkeiten, Kontaktdaten des Arbeitgebers. Es ist von Vorteil, ein hohes Gehalt anzugeben, obwohl es nicht immer angebracht ist, dessen Höhe anzugeben.

Beratung: Im Anforderungsbereich müssen Sie das gewünschte Alter, die Ausbildung, die Anzahl der Berufsjahre und die Berufserfahrung in der gewünschten Branche angeben.

So sieht eine erfolgreiche Anzeige aus:

Über den Verkauf

Schauen wir uns einige Regeln an, die der Ankündigung jedes verkauften Produkts zugrunde liegen. Es lohnt sich, folgende Punkte zu beschreiben: maximale Information über die Leistungen, hochwertige Fotos, ein passender Preis, wahrheitsgemäße Angaben zum Ansprechpartner. Sie benötigen zum Beispiel . So schreiben Sie eine Anzeige:

Verkaufe das Gemälde „Baum des Lebens“!

Ich verkaufe auch andere Ölgemälde. Gemälde auf Leinwand (keine Rahmen), können gegen Aufpreis gerahmt werden.

Größe: 40 x 60 cm, besteht aus 3 gleich großen Teilen.

Preis: 5.500 Rubel.

Ich nehme Bestellungen entgegen! Schreiben Sie, ich werde gerne antworten.

Name: Alexander.

Kontakt Nummer: 238-77-65.

Über Vermietung

Betrachten wir die Tipps von Immobilienmaklern, die Ihnen bei der Erstellung wirkungsvoller Texte helfen. Darin müssen folgende Daten enthalten sein: spezifische Angaben zum Objekt, Verkehrsanbindung (sofern vorhanden), Mietdauer, Zustand der Wohnung (Verfügbarkeit von Reparaturen, Möbeln und Geräten, Fernseher, Internetzugang), persönliche Kontaktdaten. Es lohnt sich auch, die Anforderungen an zukünftige Mieter anzugeben, zum Beispiel „Ich werde ein Zimmer an ein Ehepaar vermieten“ und Ihre Einstellung zum Besitz von Haustieren zu erwähnen. Hier ist ein Beispiel:

Mieten Sie eine Zweizimmerwohnung!

Wohnung in einem Blockhaus. Die Zimmer und das Badezimmer sind getrennt, die Loggia ist verglast, es gibt genügend Möbel, einen Kühlschrank, TV, WLAN und eine automatische Waschmaschine.

Gesamtes Gebiet: 56 m².

Boden: 13.

Adresse: Petrosawodsk, st. Leonida Parfenova, Nr. 7.

Preis: 10.000 Rubel pro Monat + Nebenkosten + Strom.

Weitere Informationen: mit Kindern möglich.

Kontaktdaten: Edward (Telefon: 587-76-54).

Über vermisste Tiere

Beim Verfassen einer solchen Anzeige lohnt es sich, wichtige Details zu berücksichtigen: Beifügen eines Fotos, vorzugsweise in Farbe, Erwähnung der Belohnung (keine konkrete Höhe angeben), Beschreibung des Haustieres (Rasse, Geschlecht, Alter, Felllänge, Farbe, Besonderheiten, Vorhandensein oder Fehlen eines Halsbandes), Informationen über den Ort, an dem das Tier verloren gegangen ist. Beispiel:

Der Hund fehlt!

Moskau Stadt. Zuletzt gesehen am 10. Januar 2018 im Bereich der U-Bahn-Station Akademicheskaya, in der Nähe des Darwin-Museums.

Züchten: Amerikanischer Cockerspaniel (rote Farbe).

Besondere Zeichen:

• Der Mund ist nach links geneigt;
• Unter dem Auge befindet sich ein großes Muttermal.

Spitzname: Amur.

Belohnung garantiert! Rufen Sie uns zu jeder Tageszeit an.

Kontaktperson: Lesja.

Telefonnummer: 811-34-54.

Über die Eröffnung des Ladens

Verfassen Sie eine solche Ankündigung besonders sorgfältig, denn Sie müssen überzeugen, an der Veranstaltung teilzunehmen, und die Menschen sind heutzutage faul und träge. Eine Warnung dieser Art unterscheidet sich von anderen durch die geringe Menge an Informationen. Daten sollten im Stil von „Was?“ präsentiert werden. Wo? Wann?". In Großbuchstaben müssen Sie angeben, dass bald eine neue Einrichtung eröffnet wird oder eine Präsentation stattfindet, Zeit und Ort angeben und beschreiben, welchen Vorteil der Besucher erhält (Verkauf, Tombola, Rabattkarten). Beispiel einer Anzeige aus einem Kaufhaus:

Zu Ehren des Feiertags:

• Beim Kauf ab 500 Rubel - ein garantiertes GESCHENK;
• Das Hauptgeschenk ist ein GUTSCHEIN für Einkäufe im Wert von 30.000 Rubel (verlost unter den Besuchern).

Über die Erbringung von Dienstleistungen

Ihre Anzeige sollte unauffällig, aber gleichzeitig für den Kunden eindeutig notwendig sein. Richtig geschriebene Werbung ist einfach und angenehm zu lesen. Geben Sie die wichtigsten Punkte an: spezifischer Name des Dienstes; Gründe, warum es bei Ihnen bestellt werden sollte; Beschreiben Sie, welches Problem durch die Nutzung dieses Dienstes gelöst werden kann. Schreiben Sie einen angemessenen Preis.

Beratung: Unser Ziel ist es, unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Dazu müssen Sie Einzigartigkeit erreichen. Ist der angebotene Service derselbe wie bei allen anderen? Fügen Sie in diesem Fall eine Begleitung hinzu. Dies können vorübergehende Werbeaktionen, Boni oder Rabatte für den zweiten geworbenen Kunden sein. Sie können kleine Überraschungen für alle Kontaktpersonen vorbereiten. Menschen mögen diese Dinge und ermutigen sie, entschlossener zu handeln.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Anzeige.

Reparatur und Einrichtung von Computergeräten zu Hause!

Ich bin in einer Privatpraxis tätig, habe eine Ingenieurausbildung und 10 Jahre Erfahrung in diesem Bereich. Ich biete Reparaturdienste für Laptops, Tablets und Smartphones an.

Ich kann anbieten:

• Installation von Software jeglicher Art;
• Auswahl von Computern, Kauf und Montage mit weiterer Installation von Netzwerkgeräten;
• Verbesserung der Windows-Leistung ohne Neuinstallation des Betriebssystems;
• Datenwiederherstellung von verschiedenen Medientypen;
• Reinigen des Systems, Ersetzen der Wärmeleitpaste;
• Ersetzen der Festplatte durch eine SSD;
• Austausch des Motherboards, Netzteils.

Der Preis ist verhandelbar, Besichtigung und Diagnose - 300 Rubel ohne anschließende Reparaturen, der Rest - je nach Arbeitsumfang.

Kontaktperson: Wjatscheslaw.

Handy: 092-21-11.

Es gibt zwei Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen: kostenlose und kostenpflichtige Platzierung. Natürlich ist die Möglichkeit, die notwendigen Informationen ohne finanziellen Aufwand zu verbreiten, immer attraktiver, aber gleichzeitig gibt es keine Garantie dafür, dass Ihre Anzeige wirksam ist und gesehen wird. Oftmals landen Benutzerbeiträge auf kostenlosen Websites schon nach wenigen Tagen ganz unten auf einer langen Liste.

• Blogs. Der Vorteil dieser Option ist die Aufteilung der Seiten nach bestimmten Themen. Es gibt sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Methoden, bei denen Ihre Produkte und Dienstleistungen als beworben werden. Es besteht die Möglichkeit, ein Banner zu bestellen, das für alle sichtbar ist.
• Massenmedien. Auch in Zeiten der Informationstechnologie beziehen Menschen weiterhin einen erheblichen Teil ihrer Informationen aus gedruckten Publikationen. Warum wenden Sie sich bezüglich der Platzierung Ihrer Anzeige nicht an Ihre lokale Zeitung? Dafür wird Geld benötigt, aber eine große Anzahl von Menschen wird den Text sehen. Vergessen Sie nicht die Medienseiten: Wenn Sie sich an den Verantwortlichen (Administrator) wenden, können Sie die Veröffentlichung eines Werbeartikels oder die Platzierung eines Banners vereinbaren.
• Soziale Netzwerke. Mittlerweile nähern sich soziale Netzwerke mit Zuversicht dem Höhepunkt ihrer Beliebtheit und können daher eine gute Plattform für die Werbung für Ihre Anzeige werden. Es besteht die Möglichkeit, kostenlos Administrator einer Themengruppe zu werden, aber solche Aktivitäten erfordern viel Zeit und Mühe. Es gilt, Abonnenten zu gewinnen, mit ihnen in Kontakt zu treten und Fragen der Interessenten zu beantworten. Viele geben zu, dass diese Methode mit der richtigen Herangehensweise an das Geschäft effektiv ist.

Wo kann ich eine Anzeige bestellen?

Wenn Sie Qualität und Schnelligkeit bei der Vermarktung Ihrer Publikation benötigen, nehmen Sie die Dienste von Experten in Anspruch, die sich damit auskennen. Sie sind auf allen möglichen Freelance-Börsen zu finden. Eine davon ist die Seite freelance.youdo.com (keine Werbung!).

Die Bestellung erfolgt in 3 Schritten:

1. Veröffentlichen Sie Ihre Aufgabe unter Angabe Ihrer Anforderungen und Wünsche.
2. Freiberufler bieten ihre Dienste an.
3. Auswahl des besten Anbieters anhand einer Analyse der Bewertungen und der Verweildauer auf der Website.

Der Preis für einen solchen Service variiert, aber Sie haben das Recht, Ihr Budget festzulegen und abzuwarten, wer diesen Bedingungen zustimmt.

Vorteile dieser Methode:

• Zuverlässigkeit. Bei Börsen werden alle ausübenden Künstler vor der Registrierung von der Serviceverwaltung überprüft. Ein Indikator für Professionalität sind Bewertungen dankbarer Kunden.
• Geschwindigkeit. Sie müssen nicht lange warten, denn bereits wenige Minuten nach Ihrer Veröffentlichung erhalten Sie Angebote von Künstlern.

Diese Option erspart Ihnen Mühe und Zeit, kann jedoch zu einer etwas höheren Belastung Ihres Budgets führen.

Wie platziere ich eine Anzeige auf Avito?

Avito ist eine der größten Handelsplattformen in Russland. Täglich erscheinen hier Tausende neue Anzeigen zum Kauf und Verkauf, zur Bereitstellung verschiedener Arten von Dienstleistungen usw. Offiziell ist die Website seit 2007 in Betrieb und konnte sich in dieser Zeit bei den Nutzern großer Beliebtheit erfreuen.

Zweifellos haben Sie darüber nachgedacht, Ihre Nachricht in diesem Forum zu veröffentlichen. Dafür gibt es aber bestimmte Regeln:

1. Überschrift. Wir haben bereits darüber geschrieben, wie man es eingängig macht. Es bleibt noch hinzuzufügen, dass Sie sich auf die Anzahl der Aufrufe und Aufrufe konzentrieren können: Wenn Sie damit nicht zufrieden sind, ändern Sie den Titel der Veröffentlichung und wählen Sie mehrere andere Optionen. Was sollte nicht im Titel einer Anzeige auf Avito stehen? Die Angabe von Preis, Kontaktinformationen oder Website-Adresse im Titel ist nicht gestattet.
2. Wörter zum Suchen. Die Avito-Beschreibung enthält Schlüsselwörter, die Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeige unter Millionen anderen zu finden. Verwenden Sie dazu bekannte Ausdrücke. Beispiel: Anstatt „Süße Hamster“ zu sagen, verwenden Sie „Süße Hamster“. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, gesehen zu werden.
3. Struktur. Teilen Sie Ihren Text in mehrere Absätze auf, damit sich der Leser leichter mit dem Inhalt vertraut machen kann.
4. Einfachheit. Die Verwendung einer zu literarischen Sprache wird Menschen davon abhalten, Ihr Produkt zu kaufen, nur weil die Beschreibung schwer zu verstehen ist.
5. Grund für den Verkauf. Der für Sie normale Preis kann für den Käufer zu niedrig oder zu hoch sein. Es ist besser, sofort anzugeben, warum Sie dieses oder jenes Produkt loswerden. Sie verkaufen beispielsweise ein Telefon nicht, weil es defekt ist, sondern weil Sie ein neues Modell haben. Solche Informationen beruhigen den potenziellen Kunden.
6. Nutzen. Vergessen Sie nicht, im Text anzugeben, wie Ihr Produkt verwendet werden kann. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihnen die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten zu erklären. Und der Käufer, der auf einen Thermobecher verzichtet hat, merkt, wie sehr er ihn braucht.
7. Aufruf zum Handeln. Um den Kunden zu einer Kaufentscheidung zu ermutigen, hinterlassen Sie eine gewisse Intrige, die nur durch einen Anruf gelöst werden kann. Nehmen wir an, Sie bieten an, sich über das Geschenk zu informieren. Zeigen Sie außerdem, dass der Käufer eine einmalige Gelegenheit hat, die sich nicht wiederholen wird, z. B. den Kauf zum alten Preis (oder die Anzahl der Einheiten ist begrenzt).

Speichern Sie den Artikel mit 2 Klicks:

Durch Befolgen der oben genannten Tipps ist jeder in der Lage, eine hochwertige Anzeige zu erstellen, die den gewünschten Effekt erzielt. Ganz gleich, ob Sie auf einer Versammlung sind oder einfach nur Flyer auf der Straße aushängen, machen Sie Ihren Text für Ihr Publikum ansprechender.

In Kontakt mit

Wenn Sie eine Website mit Ihrem Angebot haben oder planen, diese über einen Affiliate-Link zu bewerben, stellt sich die Frage: Wo kann man am besten werben?

Es gibt viele Traffic-Quellen, sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose, und die Aussage, dass eine besser oder schlechter ist, ist falsch – einige Vermarkter verkaufen gut über soziale Netzwerke, andere durch kontextbezogene Direktwerbung, andere durch die Veröffentlichung von Videoinhalten.

Wo kann man am besten werben?

Ihre Wahl sollte durch einige objektive Faktoren gerechtfertigt sein, die die Entscheidung beeinflussen, wo es besser ist, Werbung zu schalten.

• Zunächst müssen Sie die Zielgruppe kennen, die sich für Ihr Angebot interessieren wird. Alle weiteren Entscheidungen und Handlungen hängen von diesem Schritt ab.
• Der zweite Faktor, der die Wahl der Traffic-Quelle bestimmt, ist, wie gut Sie mindestens eine davon verstehen. Wenn eine Werbeplattform untersucht und getestet wurde und Sie die Zielgruppe kennen, die darauf lebt, ist es am besten, hier zu werben. Richtiger wäre es aber, ein Angebot für diese Quelle auszuwählen und nicht umgekehrt.
• Der nächste Punkt ist bezahlte Werbung oder kostenlos? Wenn Sie nicht über das Geld verfügen, um eine Kampagne durchzuführen, können Sie diese verwenden. Der Nachteil dieses Ansatzes besteht darin, dass er viel Zeit in Anspruch nimmt, lange dauert und der Gewinn nicht so offensichtlich ist.

Nachfrage und Wettbewerb.

Bevor Sie eine Traffic-Quelle auswählen, müssen Sie das Angebot mit der Nachfrage und der Konkurrenz vergleichen. Die erste wird über wordstat.yandex.ru ermittelt, und die Anzahl der Konkurrenten wird in verschiedenen Quellen unterschiedlich ermittelt.

________________________________________________________________

Teilen Sie nun die Anzahl der Anzeigen durch die Anzahl der Suchanfragen von Wordstat mit dem Wort „kaufen“ und multiplizieren Sie mit 100 %. Auf diese Weise erhalten Sie einen bedingten Index, der die Wettbewerbsfähigkeit des Angebots in dieser Quelle anzeigt. Je niedriger dieser ist, desto besser. Das völlige Fehlen von Konkurrenten bedeutet, dass mit diesem Produkt etwas nicht stimmt und es auf dieser Website möglicherweise nicht gut konvertiert wird. Wie hoch sollte dieser Index sein, um eine positive Werbeentscheidung zu treffen? Es gibt keine eindeutige Antwort; vergleichen Sie die Daten verschiedener Angebote und ziehen Sie eine Schlussfolgerung.

Um Konkurrenten auf anderen Websites zu überprüfen, gibt es spezielle Dienste, zum Beispiel können Sie in Publer Informationen zu Werbebeiträgen auf Odnoklassniki und VKontakte, Anzeigen in ihren Communities, gezielten und Teaser-Blöcken einsehen.

Wofür ist das? Wenn bei der Werbung für ein bestimmtes Produkt (eine bestimmte Dienstleistung) in der getesteten Verkehrsquelle ein starker Wettbewerb herrscht, wird es schwierig und teuer, diesen zu durchbrechen – der Angebotsmarkt ist übersättigt, der Preis für Klicks oder Impressionen wird sehr hoch sein und Werbekosten sind nicht gerechtfertigt.

Zu allen oben aufgeführten Punkten gibt es auf der Website detaillierte Aufzeichnungen; Sie können diese entweder über das Menü in der rechten Seitenleiste oder durch Eingabe der gewünschten Suchanfrage in das Suchfeld finden.

Wo kann man werben?

Marketingtrends.

In jüngster Zeit gibt es im Affiliate-Marketing einen Trend zur Einführung komplexerer Traffic-Anziehungsprogramme. Mit diesem Ansatz ist die Frage Wo lässt sich Online-Werbung am besten platzieren? Waren (Dienstleistungen) stehen an zweiter Stelle und an erster Stelle stehen Vorstellungskraft und Kreativität bei einer Frage wie man am besten Werbung macht. Ich habe die Beschreibung einiger praktischer Beispiele in einem der Artikel überprüft.