So eröffnen Sie eine Autowerkstatt von Grund auf. Wie viel kostet es und wie eröffnet man ein Autoteilegeschäft für ausländische und inländische Autos von Grund auf? So eröffnen Sie einen Online-Shop für Autoteile

Jeden Tag sind immer mehr Autofahrer auf den Straßen unseres Landes unterwegs, manche haben zwei oder sogar drei Autos. Autos neigen dazu, eine Panne zu haben, und wenn dies selten vorkommt, müssen Sie jährlich das Öl, das Frostschutzmittel, die Bremsflüssigkeit und alles andere wechseln.

Es kommt vor, dass ein häufigerer Austausch als einmal im Jahr erforderlich ist. Außerdem ist es zweimal im Jahr notwendig, das Auto „die Schuhe zu wechseln“. Auf dieser Grundlage wird für uns klar, dass jede kommerzielle Aktivität rund um das Auto erfolgreich sein wird, einschließlich der Eröffnung eines Autohauses. Wenn Sie jedoch einige Nuancen nicht kennen und die Merkmale dieser Aktivität nicht studieren, wird das Unternehmen ratlos arbeiten.

Wo soll ich anfangen?

Also, wie eröffnet man ein Autohaus, wo fängt man an? Zunächst ist es notwendig, eine Marktforschung durchzuführen und herauszufinden, was heute am relevantesten ist und was besonders gefragt ist. Dies wird dazu beitragen, die Stärken und Schwächen der Wettbewerber herauszufinden.

Danach müssen Sie einen Geschäftsplan für ein Autohaus erstellen. Vernachlässigen Sie diesen Punkt nicht. Der Plan ist ein wichtiger Aspekt bei der Eröffnung eines Ladens, alles muss sorgfältig durchdacht und aufgeschrieben werden, damit später nichts vergessen wird.

Denken Sie daran, dass keine Krise den Erfolg des Automobilgeschäfts beeinträchtigen wird, denn ein Auto ist ein Fortbewegungsmittel und die Menschen sitzen nie still. Jeden Sommer fahren sie ans Meer, von Frühling bis Herbst aufs Land und das ganze Jahr über für Gäste und Geschäfte. Schließlich ist es für einen Menschen einfacher, ein altes Auto zu reparieren, als ein neues zu kaufen.

Im Autohaus können Sie Ersatzteile für ein Auto kaufen – verschiedene Komponenten, Baugruppen sowie Verbrauchsmaterialien und viele andere Automobilprodukte und Zubehör. Ein Einzelunternehmer (IP) ist im Falle der Eröffnung eines solchen Unternehmens die bequemste Form.

Wenn der Inhaber eines Autoteilelagers die Möglichkeit hat, mit großen Automobilorganisationen (Gütertransportunternehmen, Taxis oder Autowerkstätten) zusammenzuarbeiten, ist zusätzlich die Registrierung einer juristischen Person erforderlich. Die Erfolgsquote des Automobilgeschäfts wächst jedes Jahr, heute beträgt der Autoteilemarkt etwa 25 Milliarden US-Dollar.

Ein Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft sollte eine detaillierte Beschreibung des Marktes für Autoteilegeschäfte in Ihrer Nähe enthalten. Nachdem Sie sich mit diesem Abschnitt befasst haben, sollten Sie die endgültige Strategie für die Markteinführung ausarbeiten. Es ist zu beachten, dass der Autohausmarkt heutzutage in mehrere Gruppen unterteilt ist:

Autoteile für inländische Autos;
- Autoteile für Autos der europäischen oder amerikanischen Versammlung;
- Ersatzteile für japanische Autos.

Es gibt auch Fachgeschäfte, die Ersatzteile für eine bestimmte Automarke verkaufen.

Wie setzt man einen Businessplan um?

Nachdem der Geschäftsplan des Autohauses erstellt wurde, können Sie mit der Umsetzung fortfahren. Zunächst suchen und wählen wir die Räumlichkeiten aus, in denen sich das Autohaus befinden soll. Seine Fläche muss mindestens 60 Quadratmeter betragen. m. Als nächstes müssen wir die Ausrüstung auswählen, mit der der Laden gefüllt werden soll – das sind Regale, Regale, Kasse, Vitrine, Computer.

Gleichzeitig können Sie auch mit dem Wareneinkauf beginnen. Abhängig von der Stadt, in der sich das Autohaus befindet, können Sie Ersatzteile sowohl aus dem Ausland als auch über russische Online-Shops bestellen. Wenn alle Parameter erfüllt sind und der Laden zur Eröffnung bereit ist, ist es notwendig, Mitarbeiter zu finden.

Die Mindestbesetzung besteht aus einem Verkäufer, einem Manager, einem Direktor und einem Buchhalter. Das Risiko, das in diesem Fall besteht, ist der Mangel an Ersatzteilen. Um eine solche Situation zu vermeiden, müssen Sie sicherstellen, dass die Lieferzeit minimal und der Preis akzeptabel ist. Dazu ist es notwendig, bereits zu Beginn der Geschäftstätigkeit gewinnbringende Verträge abzuschließen.

Wie kann man die Nachfrage im Voraus decken?

Wie eröffnet man ein Autohaus und wo fängt man an, wenn man keinen Zugriff auf die Datenbank der Verkehrspolizei hat? Sie müssen herausfinden, welche Automarke in Ihrer Stadt am häufigsten vertreten ist und welche Teile am häufigsten kaputt gehen. Dann sollten Sie selbst wissen, was und zu welcher Jahreszeit besonders gefragt ist, welches Öl die Leute bevorzugen. Wenn Sie diese einfachen Richtlinien befolgen, können Sie Ihre Verkäufe verwalten.

Was ist heute relevant?

Menschen, die sich fragen, wie man ein Autohaus für ausländische Autos eröffnet, sind auf dem richtigen Weg, da die moderne Gesellschaft im Großen und Ganzen im Ausland hergestellte Autos bevorzugt. Daher ist ein Autoteileladen für ausländische Autos genau das, womit Sie Geld verdienen können. Denn keine Maschine und kein Mechanismus ist vor Ausfällen gefeit. Die Idee, in das Autogeschäft einzusteigen, ist in unserer Zeit durchaus relevant, es geht um einen stabilen und konstanten Gewinn. Um ein Autohaus zu eröffnen, ist es notwendig, alle Unterlagen korrekt zu erstellen – das kann lange dauern.

Was bestimmt den Erfolg und die Rentabilität eines Autohauses?

Wer ein Autoteilegeschäft eröffnet, muss verstehen, dass der Erfolg und das Einkommen seiner Tätigkeit von den Preisen abhängt, die der Eigentümer für Teile verlangt, von der Warenauswahl, von der Anzahl der Personen, die das Geschäft besuchen, und auch vom Standort vom Laden.

Damit die Preise dem Käufer entsprechen, ist es notwendig, eine kleine Marge zu machen. Sie können auch eine gewinnbringende Vereinbarung mit einer Organisation abschließen, die unter bestimmten Bedingungen einen Rabatt auf ihre Produkte gewährt. Um eine große Auswahl an Waren zu haben, muss man viel Geld investieren. Sie müssen nicht alles gleich kaufen, nehmen Sie alle teuren Teile einzeln, die billigen drei, fünf auf einmal, damit Sie verstehen, was sich besser und was schlechter verkauft.

Wie gewinnt man Kunden?

Um Kunden anzulocken, können Sie am Eröffnungstag zunächst Visitenkarten verteilen oder eine Aktion durchführen. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Standorts für Ihr Geschäft die Art Ihres Unternehmens und versuchen Sie, den Standort in der Nähe einer Reifenwerkstatt, einer Tankstelle oder irgendwo in der Nähe einer Autowaschanlage anzusiedeln.

Heutzutage besitzt fast jede Familie ein Auto und die Zahl der Autobesitzer wächst von Jahr zu Jahr stetig. Dieser Trend wird sich trotz der Wirtschaftslage fortsetzen. Es ist nicht schwer zu erraten, dass mit der Zunahme der Zahl der Autos auf den Straßen auch die Nachfrage nach Ersatzteilen wachsen wird. Daher kann die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts eine gute Investition und ein Garant für ein stabiles Einkommen sein.

Trotz der bestehenden Konkurrenz gibt es genug Platz unter der Sonne für wirklich jeden. Investitionen in dieses Geschäft können sein
das Minimalste - um ein Unternehmen zu eröffnen, reicht es zunächst aus, 200-300.000 Rubel zu haben, während das Einkommen bis zu 110 % betragen kann.

Wo soll ich anfangen?

Es ist wünschenswert, dass eine Person, die sich entscheidet, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen, Sie sind mit den Produkt- und Handelsmerkmalen bestens vertraut. Andernfalls sind Sie auf Lieferanten und beteiligte Spezialisten angewiesen, was ein ziemlich großes Risiko darstellt.

Zunächst sollten Sie den Markt analysieren: Finden Sie heraus, ob Bedarf an Ersatzteilen besteht, was besonders gefragt ist und so weiter. Entscheiden Sie sich für die Spezialisierung Ihres Autoteilehändlers.

Es ist wichtig, die Besonderheit des eröffneten Geschäfts zu erkennen, damit es sich in irgendeiner Weise von der Konkurrenz unterscheidet. So können Sie sich auf inländische Automodelle spezialisieren. Das Sortiment muss bereits im Vorfeld bei der Planung bedacht werden.

Für die Zusammenarbeit mit juristischen Personen (große Autodepots, Taxis). Dies ist auch dann wichtig, wenn Sie nicht bei einer Filiale stehen bleiben möchten und planen, in Zukunft Filialen und weitere Geschäfte zu eröffnen.

Die nächsten Schritte sind die Auswahl der Räumlichkeiten, die Bestellung der Büroausstattung, die Personalauswahl, die Auswahl eines Warenlieferanten und die Erstellung eines Kostenvoranschlags (Businessplan). Sie sind sehr wichtig, deshalb werden wir ausführlicher auf diese Punkte eingehen.

Wenn die finanziellen Möglichkeiten bestehen und die Räumlichkeiten es zulassen, können eine Autowaschanlage, eine Reifenmontage und ein Autoteilelager kombiniert und an einem Ort eröffnet werden.

Zimmerauswahl

Die Fläche der Räumlichkeiten sollte durch das gewählte Ladenformat sowie das verfügbare Kapital bestimmt werden. Wenn die finanziellen Mittel begrenzt sind, sollten Sie nicht nach großen Flächen suchen. Für den Anfang können Sie ein Einzelhandelsgeschäft für 15-25 Quadratmeter eröffnen. m. und arbeite nach Vereinbarung. Es macht keinen Sinn, mit begrenztem Kapital ein großes Lager für Autoteile aufzubauen.

Weisen Sie also einfach einen Bereich für die Lagerung des beliebtesten Produkts zu und das wird ausreichen. Daher sind in jedem Geschäft Bremsbeläge, Kerzen, Öle, Ölfilter, Glühbirnen usw. gefragt. Weitere Ersatzteile - auf Bestellung über den Katalog.

Ideal wäre es, ein Geschäft neben einer Tankstelle zu finden. In diesem Fall wird es immer Kunden geben, es sei denn, der Sender verfügt über eigene Einzelhandelsabteilungen. Im Idealfall wissen Sie bereits vor der Eröffnung des Ladens, wer Ihre potenziellen Kunden sind.

Gute Orte für ein Autoteilegeschäft sind auch Einkaufszentren an überfüllten Orten, Bürozentren oder freistehende Gebäude in einem Wohngebiet der Stadt. Ziehen Sie keine hochmietigen Räumlichkeiten in Betracht, auch wenn diese im Stadtzentrum liegen.

Zunächst kann es sein, dass der Laden defizitär arbeitet und hohe Mieten nur die Stimmung verderben und eine schwere Last auf Ihren Schultern belasten. Wichtig ist, dass es in der Nähe keine Geschäfte gibt, die ein ähnliches Sortiment wie Ihres haben. Und schließlich versuchen Sie, einen Ort zu finden, der über einen für Kunden ausgestatteten Parkplatz verfügt.

Auswahl des Sortiments und Lieferanten für den Laden

Wenn wir über das Sortiment sprechen, können Sie nur spezialisierte Autoteile verkaufen oder sowohl mit ausländischen als auch inländischen Ersatzteilen arbeiten. Die Nachfrage nach inländischen Ersatzteilen ist immer noch höher, da es in unserem Land mehr inländische Autos gibt. Beim russischen Sortiment lässt sich die Mindestkonfiguration einfacher berechnen.

Vergleichen Sie bei der Auswahl eines Lieferanten die Preise und treffen Sie erst dann eine Wahl. Vergleichen Sie die Preise mit Ihren Mitbewerbern. Wenn diese stark abweichen und nicht zu Ihren Gunsten sind, suchen Sie nach anderen Anbietern. Es ist wünschenswert, mehrere Partner zu haben, dies ist der Schlüssel zur Stabilität des Geschäfts.

Offizielle Händler bieten keine gefälschten Produkte an, daher ist es besser, diese zu wählen. In Zusammenarbeit mit offiziellen Herstellern von Ersatzteilen ist es möglich, auf Ihrem Schild die Logos der Autos zu verwenden, für die Sie Ersatzteile verkaufen. Ihr Ruf hängt weitgehend von der Zuverlässigkeit des Lieferanten und seiner Arbeit ab. Lesen Sie daher unbedingt die Bewertungen über ihn im Internet, bevor Sie einen Vertrag abschließen.

Werbung und Marketing

Darüber hinaus können Sie Visitenkarten verteilen, auf den Anzeigenseiten von Zeitungen und Fachpublikationen abdrucken, Ausstellungen veranstalten usw.

Personal

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie sieben Tage die Woche arbeiten können. Versuchen Sie, einen erfahrenen Verkäufer zu finden, der sich mit dem Design von Autos auskennt und gut im Verkauf von Waren ist. Er muss das verfügbare Sortiment nicht nur kennen, sondern auch visuell darstellen. Es ist auch wichtig, ein Gespräch aufrechtzuerhalten, bei der Lösung von Problemen zu helfen und das richtige Detail zu finden.

Berechnung des Geschäftsplans für ein Autoteilegeschäft

Es fallen hohe Kosten an und Sie müssen unbedingt einen Geschäftsplan erstellen. Es ist notwendig, um nichts zu verpassen und anstehende Ausgaben klar zu erkennen. Eine Beispielaufstellung der Ausgaben würde so aussehen:

• Registrierung eines Einzelunternehmers oder einer GmbH;
• die Kosten für die Miete der Räumlichkeiten;
• Kauf von Waren;
• Verkäufergehalt;
• Ladenausrüstung;
• Werbung;
• Steuern.

Online-Shop für Autoteile

Die Eröffnung eines Online-Shops wird dazu beitragen, zusätzliche Kunden zu gewinnen und die Suche nach Lieferanten zu vereinfachen.

Sie müssen lediglich eine Website erstellen, ein Sortiment zu einer einzigen Datenbank hinzufügen und die Informationen täglich aktualisieren. Wenn Sie selbst eine Datenbank erstellen, müssen Sie Herstellerkataloge scannen, Texte erkennen und ein einheitliches Format erstellen.

Die Eröffnung eines Online-Shops für Autoteile unterscheidet sich nicht wesentlich davon. Sie benötigen eine Website und Werbung.

Zunächst wird weder ein Büro noch ein Lager benötigt – das ist der Hauptvorteil gegenüber einem Offline-Shop.

Wenn Sie bereits einen Shop haben, können Sie über das Internet zusätzliche Kunden gewinnen.

Die Zahl der Autos wächst stetig, und das unabhängig von der Wirtschaftslage. Daher werden immer Autoteile benötigt, und dieser Bedarf wächst mit der Anzahl der Fahrzeuge.

Dieses Geschäft hat also Zukunft, insbesondere wenn unsere Straßen weiterhin nur für Traktoren geeignet sind.

Autoteileladen: Ist es profitabel?

Eine der besten Informationsquellen sind die Erfahrungen von Wettbewerbern, auch wenn es sich um potenzielle Wettbewerber handelt.

Darüber hinaus ist es notwendig, genau zu studieren, wo Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten.

Gleichzeitig ist zu bedenken, dass der Privatbetrieb selbst etwas weiter geöffnet wird – dort, wo die Zahl der Autowerkstätten geringer ist. Dies ermöglicht es, sich in der ersten Phase nicht sofort zu verirren.

Das heißt, das Untersuchungsgebiet sollte groß genug sein und die Schlussfolgerungen sollten einigermaßen verallgemeinert sein, mit der Tendenz, Muster zu formulieren.

Man sieht sofort, dass es viele Konkurrenten geben wird. Für das Sammeln von Informationen ist das gut, für die Geschäftsabwicklung jedoch nicht so sehr.

Nachdem Sie sich mehr oder weniger über das Gebiet des geplanten Standorts der zukünftigen Mega-Einkommensquelle entschieden haben, sollten Sie den Nachfragemarkt untersuchen. Sie müssen sehen, wie groß das Sortiment der verfügbaren Geschäfte ist, welche Produkte knapp sind und welche Hersteller am besten gekauft werden.

Generell sollte man sich intensiv damit befassen, man muss sich für alles interessieren: von Lieferanten bis hin zu Personalgehältern. Besonderes Augenmerk sollte auf Möglichkeiten zur Förderung ihrer Dienstleistungen und Werbekampagnen gelegt werden.

Bei der Analyse der Erfahrungen bereits etablierter Unternehmer sollte man auch darauf achten, wie ein florierendes oder auch nur erfolgreiches Geschäft liegt. Sicherlich gibt es in der Nähe einen Parkplatz oder eine Tankstelle oder Garagen.

Auch wenn es keine offensichtliche Käuferquelle gibt, sollten Sie versuchen herauszufinden, welche Art von Kontingent hauptsächlich im Laden kauft. Vielleicht hilft Ihnen das Sortiment zu verstehen, welche Art von Autos und welche Art von Menschen. Dies ist notwendig, um relativ klar zu verstehen, wo genau und wie Sie den Zustrom von Verbrauchern in Ihr Geschäft sicherstellen können.

1. Die Preise sind spürbar niedriger (da viel Zeit für die Suche nach Lieferanten aufgewendet wurde, wurden mit diesen lukrative Verträge abgeschlossen).
2. Die Werbung des Ladens ist zu diesem Zeitpunkt auf die höchste verfügbare Stufe eingestellt.
   Werbetafeln sind überall dort, wo sich Autofahrer aufhalten: auf Parkplätzen, in der Nähe von Garagen, an Tankstellen, irgendwo in der Nähe eines Konkurrenten.

   Sowie in Geschäften, deren Produkte für Autofahrer aller Niveaus interessant sein könnten.
   Und auf jeder Werbetafel und jedem Aufkleber finden Sie eine detaillierte Anleitung, wie Sie den Laden finden.

3. Attraktive Rabatte, Sparkarten (aber so, dass man wirklich etwas sparen kann), Aktionen und Sonderangebote.
4. Hilfsbereites und kompetentes Personal.
5. Bequem sind nicht nur die Eingänge zum Laden, sondern auch die Zugänge.

Jedes Auto braucht Reparatur und Wartung. Selbst die besten Autos haben regelmäßig eine Panne und müssen Öl, Bremsflüssigkeit, Bremsbeläge usw. wechseln.

Die meisten Autoenthusiasten verbessern und modernisieren ihre Autos ständig, sodass die Nachfrage nach verbesserten technischen Teilen, fortschrittlichen Audiosystemen, Klimaanlagen, Alarmanlagen und DVRs erst mit dem Verschwinden des letzten Autos aufhört.

Wie viel kostet es, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen?

Wenn Sie einfach trocken die Kosten berechnen, die ein unerfahrener Unternehmer tragen muss, wird der Betrag nicht fantastisch sein, nicht mehr als 1,5 - 2 Millionen Rubel. Wir müssen jedoch bedenken, dass ein stabiler Gewinn erst in ein oder zwei Jahren erzielt werden kann, sodass wir unter beengten Verhältnissen mit einer relativ langen Aufenthaltsdauer rechnen müssen.

Die Hauptkosten sind:

1. Zimmervermietung. (je nach Filialstandort)

   Es kann nicht billig sein, da sich das Geschäft an einem profitablen Standort befinden muss.

2. Zimmerrenovierung.

   Die Räumlichkeiten selbst sollten für den Handel vorbereitet und ausreichend repräsentativ und attraktiv sein.

   Darüber hinaus sollte es ein Mindestmaß an Komfort für Mitarbeiter bieten, die den ganzen Tag oder sogar tagelang arbeiten.

3. Handelsausrüstung, Möbel.
4. Einkauf von Ersatzteilen.
5. Gehalt des Personals.
6. Bezahlung von Nebenkosten und Internet.
7. Marketing- und Werbekosten.
8. Bezahlung der Parkplätze für Kunden.

Für den Fall eines unvorhergesehenen Ereignisses lohnt es sich, eine Reserve in Höhe von mindestens der Hälfte der für die oben genannten Aufgaben aufgewendeten Mittel vorzuhalten!

Autoteile für russische oder ausländische Autos

In der Anfangsphase ist es am einfachsten, den Käufer zu erreichen, indem man einen Ersatzteilhandel mit Spezialisierung auf Automarken organisiert. Es kann sich um eine heimische Wolga, Zhiguli oder Gazelle handeln.

Unsere Autos benötigen Reparatur und hochwertige Teile, und hier können Sie einen Blick auf Indien werfen. Dort sind die Menschen glücklich und stolz, ihre Mahindras und Marutis zu kaufen und zu benutzen, sie können günstig und leicht repariert werden (Hersteller bieten diese Möglichkeit), und als Ergebnis floriert die heimische Autoindustrie.

Und in unserem Land tragen wir vorerst nur zum Wohlstand und zur Stärkung ausländischer Marken bei.

Wichtig ist auch, dass der Einstieg in den Handel mit inländischen Ersatzteilen weniger Geld erfordert, während der Kauf von Teilen für ausländische Autos erhebliche Investitionen erfordert.

Erfahren Sie im Video, wie Sie ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnen.

Welche Teile sind besonders gefragt?

Das sind zunächst einmal Körperteile. Dies ist der Teil des Fahrzeugs, der am meisten unter der aggressiven äußeren Umgebung leidet und durch Kollisionen und Unfälle beschädigt wird.

Am anfälligsten sind Türen, Spiegel, Stoßstangen. Dann haben sie ein Ablaufdatum, nach dem sie geändert werden sollten.

Auch Windschutzscheiben, Scheinwerfer und Kofferraumdeckel müssen regelmäßig ausgetauscht werden, und zwar nur äußerlich.

Solange es schlechte Straßen gibt, wird die Nachfrage nach Reparaturdienstleistungen nicht sinken. Durch Schlaglöcher werden am häufigsten Aufhängungs- und Fahrwerkselemente beschädigt.

Motorteile sind ebenfalls gefragt, und elektronische Komponenten werden immer gefragter, da Autos immer intelligenter werden.

Eines der wichtigsten Ersatzteile ist der Bremsbelag, er wird nicht einmal bei einer Panne gewechselt, sondern schon beim geringsten Anzeichen einer Störung hängt nicht nur der Grad der Verkehrssicherheit, sondern manchmal auch das Leben seines Besitzers ab zu diesem Teil.

Der Bedarf an Luft- und Ölfiltern wird nie sinken – der Betrieb des Motors hängt von ihnen ab.

Darüber hinaus sind Autotuning-Elemente sehr gefragt.

So eröffnen Sie einen Autoteileladen (Registrierung)

Wenn Sie sich entschieden haben, die Arbeit „für sich selbst“ zu erledigen, sollten Sie sich als Einzelunternehmer registrieren lassen. Dies ist ein normaler Geschäftsstart von Grund auf und einfacher im Hinblick auf die Interaktion mit dem Gesetz (einschließlich der Abgabenordnung).

Zunächst werden Unterlagen beim Finanzamt eingereicht:

• Antrag auf Registrierung eines Einzelunternehmers.
• Reisepass und seine Fotokopie.
• TIN und eine Fotokopie davon. Wenn die TIN noch nicht vergeben ist, sollten Sie einen Antrag auf Zuweisung der TIN stellen.
• Erhalt der Zahlung der staatlichen Abgaben.

Es lohnt sich nicht, Zeit zu verschwenden und Dokumente für Bürger einzureichen, die vor weniger als einem Jahr für bankrott erklärt wurden. Es gibt andere Einschränkungen für die Einreichung eines solchen Antrags bei Regierungsbehörden.

Im Allgemeinen können Sie sich in dieser Angelegenheit an eine Anwaltskanzlei wenden. Diese hilft Ihnen bei der Sammlung und Bearbeitung aller für die Registrierung eines einzelnen Unternehmers erforderlichen Unterlagen und berät Sie bei der Kontoeröffnung, dem Drucken und anderen organisatorischen und rechtlichen Fragen.

Dies wird etwa eine Woche dauern.

Wo soll sich Ihr Laden befinden (Räumlichkeitsauswahl)

Wenn man sich nach und nach für die Spezialisierung des zukünftigen Ladens entscheidet, sollte man die Auswahl geeigneter Räumlichkeiten für den Handel nicht vergessen. Für den Anfang sollten Sie auf eine Miete setzen, am besten langfristig.

Wenn das Geschäft erfolgreich genug ist, können die Räumlichkeiten anschließend aufgekauft werden (diese Bedingung muss im Mietvertrag vorgesehen sein).

Standard-Tipp: Stellen Sie die Verkaufsstelle an einem Ort auf, an dem viel Verkehr herrscht, nicht nur mit Autos, sondern auch mit Fußgängern. Sie sollten sofort die Möglichkeit ermöglichen, Kunden zu parken, wenn nicht in der Nähe, dann zumindest in der Nähe des Ladens – einige Ersatzteile sind sehr groß.

Die Kosten für Räumlichkeiten an Orten, die für den Handel optimal sind, sind hoch, daher sollten Sie nicht versuchen, einen riesigen Raum zu mieten, sondern auf den Zustand der elektrischen Leitungen sowie des Wasser- und Abwassersystems achten, ob und wie viel Belüftung vorhanden ist Es ist möglich, es auszuführen, wenn dies nicht der Fall ist.

Zunächst sollte der gewählte Ort sorgfältig auf die Anwesenheit einer Reihe von Konkurrenten untersucht werden. Wenn sie vorhanden sind und andere Übernachtungsmöglichkeiten dem Vergleich nicht standhalten, muss berücksichtigt werden, dass die Nähe zu einem Einzelhandelsgeschäft mit ähnlicher Ausrichtung Auswirkungen auf das Geschäft, auf das Sortiment hat.

Die Lage im ersten Stock ist besser, obwohl dieser Zustand nicht die Hauptsache ist. Manchmal gehen die Leute nicht so gerne in den zweiten Stock.

Und wenn es Ihnen gelingt, eine Filiale in der Nähe eines Autoservices zu eröffnen, können Sie das als Glücksfall betrachten.

Der Laden muss eine Verkaufsfläche von mindestens 20 qm haben. m., das Lager ist viel größer. Manche Teile und Zubehör nehmen viel Platz ein, daher sollte das Lager auf jeden Fall größer sein als der Handelsraum.

Wenn also der Wunsch besteht, Geld zu sparen, dann lohnt sich das nicht, aber auf das Büro der Geschäftsführung und die Räumlichkeiten des Buchhalters kann man komplett verzichten.

Befindet sich das Lager an einem anderen Ort, müssen Sie die Zustellung per Kurier organisieren oder dem Käufer die Möglichkeit geben, vor Ort anzurufen und den Einkauf selbst abzuholen.

Selbstverständlich müssen die Räumlichkeiten den Brandschutznormen entsprechen, dazu müssen Sie die Schlussfolgerung des Inspektors des Ministeriums für Notfälle einholen, Sie müssen auch die Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor (früher hieß es SES) einholen.

Unterwegs müssen Sie sich sofort darüber informieren, wie der Müll in den gemieteten Räumlichkeiten entsorgt wird, und sich mit der Frage befassen, wo und wie viel Sie für diesen Service bezahlen müssen.

Kommerzielle Ausrüstung für ein Autoteilegeschäft

Eine solche Frage wie die richtige Platzierung der Waren, die allgemeine Attraktivität des Erscheinungsbildes des Ladens scheint zwar von untergeordneter Bedeutung zu sein, hat jedoch Auswirkungen auf den Erfolg des gesamten Handels.

Dabei können Regale, Theken und Vitrinen Abhilfe schaffen, die in vielen Fachgeschäften oder online zu finden sind.

Waren können groß sein:

• Türen;
• Stoßstangen;
• Räder;
• Motoren usw.;

und kleine:

• Getriebe;
• Komponenten für die Bremsanlage, Zündanlage;
• verschiedene Dichtungen;
• Kotflügel usw.

Es gibt auch eine Reihe von Dingen, die Sie haben müssen:

• verschiedene Werkzeuge;
• Öle;
• Frostschutzmittel;
• Autopflegeprodukte.

Für ein großes Sortiment müssen Regale stabil genug sein und kleine Waren müssen sichtbar sein und Aufmerksamkeit erregen. Bei einem Rundgang durch den Laden soll sich der Käufer ein Bild vom angebotenen Sortiment an Ersatzteilen und zugehörigen Produkten machen.

Vergessen Sie nicht die Aufhängesysteme, das spart Platz und bringt das Produkt optimal zur Geltung.

Verglaste Vitrinen auf einem Aluminiumrahmen sind stabil genug und bieten einen guten Überblick über die angebotenen Produkte. Kleine Profil- oder Spanplattentheken helfen dabei, die Waren richtig zu gruppieren und verhindern, dass sich der Käufer im Sortiment verliert.

Für Räumlichkeiten mit spezifischer Raumaufteilung oder auf Wunsch zur individuellen Gestaltung Ihres Ladengeschäfts. Die Ausrüstung kann auf Bestellung gefertigt werden.

Wenn Sie Geld sparen möchten, finden Sie ausreichend Angebote für Gebrauchtgeräte. In jedem Fall müssen Sie Warenkategorien berücksichtigen wie:

• Theken für Kleinteile;
• Regale für Kleinteile und verwandte Produkte;
• Hängeelemente;
• Vitrinen;
• langlebiges Regal.

Wo bekommt man Waren für einen Autoteileladen?

Um das Problem der Sortimentsauswahl zu lösen, sollte man den Angebotsmarkt untersuchen. Was genau bei Autobesitzern ständig nachgefragt wird, Waren, die sich gegenseitig beraten, Autowartungsprodukte, die sofort ausverkauft sind – diese Informationen sollten gesammelt und bei der Planung des eigenen Geschäfts genutzt werden.

Darüber hinaus gibt es Waren, die der Autobesitzer immer benötigt, das heißt, diese Waren sollten im Laden und in verschiedenen Konfigurationen, in unterschiedlichen Preiskategorien, in Form von Sets und einzeln vorhanden sein.

Natürlich wird die Auswahl der angebotenen Produkte erst mit dem Go-Live des Shops wirklich angepasst. Es ist sofort klar, was genau sofort weggeht und was abgestanden in den Regalen steht.

Die ständige Aktualisierung und Erweiterung des Sortiments sowie die ständige Änderung des Angebots ermöglichen es, die Warenliste Schritt für Schritt an die Nachfrage unter diesen Bedingungen (und speziell für Ihr eigenes Geschäft) anzupassen. Flexibel und sich ständig an Schwankungen des Kundeninteresses anpassend, wird das Sortiment, in dem Sie sowohl bekannte und beliebte als auch neue Produkte finden, auf jeden Fall anfangen, Gewinne zu erwirtschaften.

Sie sollten die Liste der Anbieter sorgfältig studieren, und zwar nicht nur im Hinblick auf den Preis. Hochwertige Ware und die Fähigkeit zur termingerechten Lieferung sind die Erfolgsfaktoren der Zusammenarbeit mit dem Warenlieferanten.

Und die Wareneingangsquelle sollte nicht eine sein, es ist besser, mehrere Lieferanten auf Lager zu haben, dies gewährleistet den Warenfluss zum Geschäft unter allen Bedingungen und Schwankungen in der Wirtschaft des Landes. Es ist besser, auf Lieferanten mit einer relativ engen Spezialisierung zu achten, und noch besser auf Händler, die offizielle Beziehungen zum Hersteller der Waren haben.

Der Verkauf zertifizierter Ware vom Hersteller ist immer besser als der Verkauf über Dritte, auch wenn die Kosten für das Originalgerät etwas höher sind. Aber die Möglichkeit, eine Fälschung zu bekommen, ist geringer.

Die beste Option besteht darin, die Möglichkeit zu finden, Beziehungen zu Herstellern von Ersatzteilen und anderen Waren für Autos, auch zu europäischen, aufzubauen. Dies steigert das Ansehen des Handelsunternehmens enorm.

Es ist auch möglich, im Geschäft eine enge Branchenspezialisierung für eine bestimmte Automarke zu schaffen. Bei direktem Kontakt mit dem Hersteller wird das Ladenschild auch mit dem Logo dieses Autos verziert.

Bevor Sie Verhandlungen mit Lieferanten aufnehmen, sollten Sie Informationen darüber einholen und nach Möglichkeit prüfen, wie zuverlässig und verbindlich diese sind. Der Gewinn und der Ruf des Geschäfts sowie der Erfolg des Unternehmens als Ganzes hängen von der richtigen Wahl der Partner ab.

Personalauswahl

Es gibt keine Möglichkeit, ein Unternehmen alleine zu führen, daher müssen Sie Leute auswählen, die theoretisch mit dem Unternehmen wachsen und reicher werden müssen.

Also unbedingt notwendig:

• Manager (Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Waren, Arbeit mit Personal, Organisation des Arbeitsprozesses);
• Wenn der Manager oder Eigentümer über ausreichende Kenntnisse verfügt und die Buchhaltung des Ladens führen kann, ist dies in Ordnung, andernfalls ist einfach ein Buchhalter erforderlich;
• Verkäufer (oder Verkäufer).
  Dabei sollten nicht nur Menschen im Saal anwesend sein, sondern auch Fachleute.

  Autos, die sich gut mit dem Gerät auskennen, denn manchmal kennen Käufer nicht einmal den Namen dieses oder jenes Teils;

• wenn die Lieferung des Kaufs an den Kunden vorgesehen ist, ist ein Fahrer erforderlich;
• Zimmerreiniger.

Marketing und Werbung für Autoteilegeschäfte

Die Arbeit zur Warenförderung sollte so gestaltet sein, dass die Waren ohne zusätzlichen Aufwand des Personals selbst verkauft werden. Der Begriff „Marketing“ selbst bezeichnet Maßnahmen, die zur Erkennung und sofortigen Befriedigung von Nachfrage und Bedürfnissen in der gewählten Richtung führen.

Dementsprechend ist es notwendig, alle bestehenden und potenziellen Bedürfnisse für das Produkt zu kennen, dessen Verkauf das Ziel des Unternehmens ist.

Es muss eine Meldung über das Vorhandensein einer Filiale im maximal erreichbaren Umkreis vorliegen. Überall dort, wo dieser Bedarf besteht, sollten auch Informationstafeln angebracht werden.

Es kann ein Parkplatz sein, ein Transportunternehmen (hier sollte man generell versuchen, Aufmerksamkeit zu erregen, das ist sehr vielversprechend), eine Ausstellung, eine Tankstelle.

Ständige Werbung auf den ersten Plätzen in Zeitungen, insbesondere in thematischen, sowie im Radio, Fernsehen, auf Ausstellungen und überall dort, wo das Auge eines Autofahrers hinfällt. Auch die Gestaltung von Flyern in Briefkästen ist von Vorteil.

Ein gutes Ergebnis ist der Verkauf von Waren mit Rabatt für Stammkunden oder Geschenke – notwendig für das Auto – beim Kauf von 2 oder mehr Wareneinheiten.

Wichtig ist auch die ansprechende Warenanordnung in den Schaufenstern. Das ist eine Kleinigkeit, aber es lohnt sich, ihr ein wenig Aufmerksamkeit zu schenken, denn die Wirksamkeit ist bereits bewiesen.

So eröffnen Sie einen Online-Shop für Autoteile

Tatsächlich können Sie mit dem Verkauf von Autoteilen ohne Handelsraum und Personal beginnen. Dies bezieht sich auf die Schaffung einer Handelsseite mit einem virtuellen Handelssaal.

Die Ersparnis lässt sich abschätzen, indem man nach den Kosten für die Anmietung von Einzelhandelsflächen an den für die Eröffnung eines Ladens günstigsten Standorten sowie nach den Kosten für Parkplätze, Personalgehälter und vielen anderen Punkten fragt.

Nachdem Sie sich als Einzelunternehmer oder als GmbH registriert haben, sollten Sie mit der Entwicklung einer attraktiven Website beginnen, auf der Sie jedes Teil und jedes Produkt für Ihr Auto kaufen können.

Wenn Sie über die Fähigkeiten verfügen, im Internet zu arbeiten, können Sie versuchen, selbst eine Website zu erstellen. Es ist jedoch besser, sich sofort an die Meister ihres Fachs zu wenden und bei einem Webstudio zu bestellen. Es ist besser, auf kostenpflichtigen Websites zu platzieren, es ist viel solider, obwohl es auch kostenlose Ressourcen gibt.

Sie müssen sofort herausfinden, wie Steuern auf Internet-Einnahmen erhoben werden, und Ihr Wissen im Bereich Internet-Geld und bestehende Zahlungssysteme erweitern.

Es ist zu überlegen, wie genau der Käufer die bestellte Ware erhalten kann. Der Versand kann per Nachnahme erfolgen oder per Kurier erfolgen.

Solange das Umsatzvolumen gering ist, kann der Inhaber eines Online-Shops die Ware persönlich liefern, das spart Geld.

Aber nur der Handelssaal wird virtuell sein. Trotzdem müssen Sie nach Räumlichkeiten suchen, allerdings nur nach einem Lager.

Relevant ist auch die Frage der Warenlieferung und Buchhaltung.

Darüber hinaus lässt sich ein Online-Shop gut mit einem echten Handelsunternehmen kombinieren oder die Erstellung als erfolgsversprechende Aufgabe im Auge behalten.

Angesichts der zunehmenden Beliebtheit des Online-Shoppings kann jedoch davon ausgegangen werden, dass dies möglicherweise bald nicht mehr so ​​relevant sein wird.

Wie Sie einen Online-Shop für Autoteile eröffnen, erfahren Sie im Video.

In Kontakt mit

In unseren früheren Veröffentlichungen haben wir uns bereits mit der Frage der Organisation eines Unternehmens im Automobilsektor befasst. Sie wissen bereits, wie man ein Speditionsunternehmen gründet. Jetzt lohnt es sich, über eine so attraktive Möglichkeit zum Geldverdienen zu sprechen, wie die Eröffnung eines Autoteilegeschäfts von Grund auf. In diesem Artikel besprechen wir alle Nuancen dieser Art von Tätigkeit, die Vor- und Nachteile des Autoteilegeschäfts und berechnen auch die ungefähren Kosten und den möglichen Gewinn.

Wie gründe ich ein Autoteilegeschäft?

Im Zusammenhang mit der Zunahme des Transportvolumens besteht in der modernen Welt natürlich eine Nachfrage nach Autoteilen, Ausrüstung und Zubehör für Autos verschiedener Marken. Der Verkauf von Autoteilen ist eine recht lukrative Möglichkeit, Geld zu verdienen, die ein stabiles Einkommen und hohe Gewinne garantiert. Das Problem ist jedoch, dass die Konkurrenz in diesem Tätigkeitsbereich sehr groß ist und angehende Unternehmer davon abhält, sich in dieser Nische zu versuchen. Doch trotz der Konkurrenz ist ein Erfolg durchaus möglich, Hauptsache man geht kompetent an die Umsetzung seiner Geschäftsidee heran.

Wie eröffnet man ein Autoteilegeschäft von Grund auf?

Angehende Unternehmer fragen sich, ob es möglich ist, ein Autoteilegeschäft von Grund auf zu eröffnen. Ist es realistisch und wie kann man ohne großes Startkapital erfolgreich sein?

Ich möchte darauf hinweisen, dass es durchaus möglich ist, im Automobilbereich ein eigenes Unternehmen von Grund auf zu eröffnen. Wie kann man das machen?

Geschäft mit Autoteilen für zu Hause

Natürlich benötigen Sie Geld, um Autoteile zu kaufen. Wo bekommt man sie? Glauben Sie mir, auch aus dieser Situation gibt es einen Ausweg. Sie müssen lediglich zuverlässige Lieferanten hochwertiger Autoteile finden und vorzugsweise direkt mit den Herstellern zusammenarbeiten. Der Kunde bestellt also ein bestimmtes Autoteil oder Zubehör bei Ihnen und Sie kaufen es direkt beim Hersteller. Ihr Verdienst ist eine Marge. Das heißt, Sie kaufen ein Produkt zum gleichen Preis und verkaufen es zu einem höheren Preis. Die Differenz aus Verkauf und Kauf ist Ihr Verdienst. In der Anfangsphase wird es schwierig sein, die Hauptsache ist, Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Daher muss das Produkt, das Sie verkaufen, von hoher Qualität sein.

Mit einer kompetenten Herangehensweise erhalten Sie nach einem Jahr Stammkunden und gute Gewinne und können im Laufe der Zeit ein vollwertiges Autoteilegeschäft eröffnen.

Geschäftsplan für ein Autoteilegeschäft

Wenn Sie über genügend Geld verfügen, um ein eigenes Autoteilegeschäft zu eröffnen, können Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen. Mit diesem Dokument können Sie Ihr Startkapital richtig verteilen. Wenn Sie einem klaren Plan folgen, können Sie in kurzer Zeit Erfolge erzielen.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für Autoteile sollten Sie wirtschaftliche Merkmale wie Nachfrage, Wettbewerb, Rentabilität und Amortisationszeiten des Unternehmens berücksichtigen.

Rentabilität ist die Effizienz des Mitteleinsatzes, berechnet unter Berücksichtigung der Kennzahlen Gewinn und Kosten für die Umsetzung einer Geschäftsidee. Am häufigsten wird die Rentabilität als Prozentsatz ausgedrückt. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie dessen Rentabilität berechnen.

Nachfrage und Wettbewerb sind wichtige Faktoren, die den Erfolg maßgeblich beeinflussen. Wie oben erwähnt, ist die Nachfrage nach Autoteilen recht groß und dementsprechend ist die Konkurrenz in diesem Bereich recht groß. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie diese Nische nicht besetzen können. Zunächst müssen Sie die Nachfrage nach Autoteilen in Ihrem Stadtteil analysieren, Ihre Konkurrenten umgehen und herausfinden, welche Ersatzteile und Zubehörteile für Autos am meisten nachgefragt werden, welche Waren knapp sind. Stellen Sie anhand der erhaltenen Informationen Ihr Sortiment zusammen, wählen Sie eine Richtung und besetzen Sie eine Nische.

Geschäftsanmeldung

Sie können alle Unterlagen selbst ausfüllen oder diesen Fall einem erfahrenen Anwalt anvertrauen.

Anmietung von Räumlichkeiten für ein Autoteilegeschäft

Der Standort des Ladens ist wichtig. Es ist ratsam, Ihr Autoteilegeschäft an einem überfüllten Ort zu eröffnen, beispielsweise in der Nähe einer Tankstelle oder der Hauptstraße der Stadt. Somit empfangen Sie nicht nur Kunden aus Ihrer Nähe, sondern auch vorbeifahrende Fahrer, die an Ihrem Geschäft vorbeifahren.

Was den Bereich des Ladens betrifft, ist es wünschenswert, ihn in separate Zonen zu unterteilen. Ein kleiner Teil des Ladens, ca. 20 qm. m. als Kundenempfang ausstatten, den anderen Teil in ein Lager umwandeln, in dem Ersatzteile gelagert werden.

Reichweite

Nachdem Sie sich für die Richtung entschieden haben, können Sie direkt mit dem Kauf von Autoteilen und Zubehör für Autos fortfahren. Arbeiten Sie nur mit zuverlässigen Lieferanten zusammen. Es ist ratsam, Autoteile direkt vom Hersteller zu kaufen. Ihr Produkt muss von hoher Qualität sein. Es ist auch sehr wichtig, die Preise richtig zu platzieren, die Anzahl der Kunden hängt davon ab.

eingestelltes Personal

Die Mitarbeiter Ihres Ladens sollten mit dem Sortiment der verkauften Waren vertraut sein. Verkäufer müssen viel über Autos, Teile und Zubehör wissen. Kunden verstehen oft nicht, was sie brauchen, die Verkäufer müssen es herausfinden, beraten und bei der Auswahl der notwendigen Ersatzteile oder Zubehörteile helfen.

Berücksichtigen Sie außerdem die persönlichen Qualitäten der Mitarbeiter wie Verantwortungsbewusstsein, Geselligkeit, Wohlwollen und Freundlichkeit. Vergessen Sie nicht, dass eine kompetente Kommunikation mit Kunden der Schlüssel zum Geschäftserfolg ist.

Werbekonzept

Damit die ersten Kunden erscheinen, müssen Sie eine kompetente Werbekampagne entwickeln. Damit die Leute von Ihnen erfahren, müssen Sie sie über die Eröffnung eines neuen Autoteilegeschäfts informieren.

1. Werbung in den Medien. Sie können sowohl Anzeigen in der Zeitung schalten als auch Anzeigen im Lokalradio bestellen.
2. Werbung in der ganzen Stadt. Das Verteilen von Flyern mit der Adresse des Geschäfts ist eine tolle Möglichkeit, Kunden anzulocken. Stellen Sie Leute ein, die Flyer verteilen und Anzeigen in überfüllten Gegenden der Stadt aufgeben. Sie können auch Werbung auf Plakatwänden bestellen.
3. Internet-Werbung. Eine sehr effektive Möglichkeit, Kunden anzulocken, ist die Erstellung einer eigenen Website. Sie können einen Online-Shop erstellen, der Autoteile verkauft. So gewinnen Sie zusätzliche Leute.

Jetzt wissen Sie, wie Sie ein Autoteilegeschäft gründen und ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnen. Ich wünsche Ihnen geschäftlichen Erfolg, schnelle Gewinne sowie zufriedene und dankbare Kunden.

Die Zahl der Autos auf den Straßen nimmt stetig zu, wodurch auch der Bedarf an Autoteilelagern steigt. Wo fange ich an und wie eröffne ich ein Autoteilegeschäft? Sie müssen zunächst festlegen, was Sie verkaufen möchten. Teile, Zubehör, Chemikalien, Öle. Wenn Sie alles auf einmal verkaufen möchten, ist die Investition entsprechend höher.

Wenn es sich beispielsweise um Autochemieprodukte handelt, müssen Sie jemanden finden, der sich damit auskennt, und zuerst herausfinden, was Sie kaufen müssen. Wenn es sich um Ersatzteile handelt, müssen Sie wissen, für welche Autos Sie Ersatzteile verkaufen möchten.

Wie vervollständige ich das Ersatzteillager? Zunächst müssen alle Verbrauchsmaterialien vorhanden sein: Bremsscheiben, Bremsbeläge, Aufhängungsteile – Kugel, Spurstangen und Spitzen, alle Filter. Es hat keinen Sinn, etwas Globales zu nehmen, wie ein Dach für ein Auto.

Stellen Sie sicher, dass Sie die wunden Stellen der Autos kennen, für die Sie Teile verkaufen. Sie können diese Informationen leicht in Online-Foren finden, in denen Besitzer ihre Erfahrungen mit Autopannen und -wartung austauschen. Jedes Auto hat seine eigenen „Wunden“, die Sie beachten müssen.

Wenn Sie die Schwachstellen von Autos kennen, können Sie Teile im Voraus bestellen. Je länger die Lieferung der Teile vom Händler an Sie dauert, desto günstiger werden die Kosten. Wenn Sie „für morgen“ eine Bestellung aufgeben, erhalten Sie ein Ersatzteil aus dem Lager, das schon lange dort liegt, und berechnen dafür einen Preis. Wenn Sie jedoch ein Teil bestellen, sagen wir 2 Monate im Voraus, dann verbleibt es nicht im Lager, da es unterwegs ist, sodass der Aufschlag geringer ist.

Dadurch erhalten Sie Teile günstiger und auf Lager, sodass Sie Kunden bei Anrufen anbieten können, sofort vorbeizukommen und zu kaufen, was möglicherweise sogar günstiger ist, als wenn sie ein Teil auf Bestellung mit einer regulären Vorlaufzeit von zwei Wochen kaufen würden Teilelager.

Wie werden Ersatzteile ausgewählt? Es gibt Originalkataloge von Autoherstellern, in denen jedes Ersatzteil eine eigene Nummer hat. Es gibt auch spezielle Katalogprogramme, die aus der Originalnummer Nummern identischer Nicht-Original-Ersatzteile extrahieren.

Viele Autobesitzer haben bereits ihre eigenen Vorlieben, während andere im Gegenteil der Wahl des Verkäufers vertrauen.

Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens zwei Optionen für Ersatzteile haben – teuer und günstig. Drei sind sogar noch besser: teuer, durchschnittlich, billig. Beginnen Sie mit dem teuersten Angebot und enden Sie mit dem günstigsten. Der Schock eines hohen Preises wird den Kauf der mittleren Option vorzuziehen machen. Wenn es drei Möglichkeiten gibt, kaufen sie oft die mittlere.

Der Aufschlag hängt davon ab, wie das Ersatzteil beim Verkäufer eingegangen ist und vom Ersatzteil selbst. Der Trend ist wie folgt: Je teurer das Ersatzteil, desto geringer die Marge. Im Durchschnitt sind es 25-30 %.

Kunden wissen oft nicht, was sie brauchen. Werde Rücksprache halten müssen. Für den Ersatzteilverkäufer geht es vor allem darum, den Umgang mit Katalogen zu erlernen. Ohne Computer ist dies an sich unrealistisch. Und am Computer können Sie in Echtzeit das gewünschte Teil im Katalog finden.

Abrechnung der Waren im Laden

Sie müssen den Überblick über die Bewerbungen behalten. Wenn Kunden häufig zu Ihnen kommen und Sie nach etwas fragen, das Sie nicht haben, stellen Sie sicher, dass Sie es auf Lager haben. Letztendlich wird sich die Nomenklatur auf Wunsch der Kunden von selbst bilden. Es ist sehr wichtig, nicht nur die tatsächlichen, sondern auch die entgangenen Umsätze aufzuzeichnen. Wenn innerhalb eines Monats 5 Personen ein bestimmtes Ersatzteil bei Ihnen kaufen wollten, dann ist es sinnvoll, dieses Ersatzteil auf Lager zu haben.

Um die Bestände im Lager schnell wieder aufzufüllen, müssen Sie über ein fehlerfreies Buchhaltungssystem verfügen. Kritische Parameter sicherer Waagen müssen ermittelt werden, und wenn das nächste verkaufte Ersatzteil die Waage auf einen Wert unter dem kritischen Wert senkt, sollte sie automatisch in die nächste Bestellung fallen.

Die Hauptaufgabe besteht darin, eine Balance zwischen Sortimentsbreite und Umsatz zu finden. Ersatzteile im Lager sind eingefrorene Gelder, die aus dem allgemeinen Umlauf entnommen werden. Je geringer die Nachfrage nach einem Ersatzteil ist, desto länger wird das Geld eingefroren.

Die Besonderheiten des Autoteilehandels

Das Nachfragevolumen für verschiedene Positionen unterliegt Schwankungen. Hauptnachfrage sind mechanische Teile, also solche, die dem höchsten Verschleiß unterliegen.

Ungefähres Verhältnis der Ersatzteilgruppen zur Gesamtnachfrage:

• elektrisch - etwa 23 %;
• Karosserie - etwa 20 %;
• Mechanik - etwa 57 %.

Die Besonderheiten des Ersatzteilhandels liegen darin, dass 50–60 % des Umsatzes mit 5–10 % des Sortiments erzielt werden. Wenn das Betriebskapital begrenzt ist, sollten Sie sich auf die beliebtesten Positionen konzentrieren.

Lieferantenauswahl

Denken Sie daran, dass Sie immer einen „Fallback“ haben sollten, vorzugsweise zwei. Ein Hauptlieferant und zwei Ersatzlieferanten für den Fall, dass es Probleme mit dem Hauptlieferanten gibt. Es sollten auch Pläne für die Lieferung seltener Ersatzteile im Rahmen der Bestellung ausgearbeitet werden.