επιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια κερδοφόρα και σταθερή επιχείρηση, σας συνιστούμε να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Τα ανταλλακτικά χρειάζονται πάντα - ο αριθμός των αυτοκινήτων στη Ρωσία αυξάνεται και η ποιότητα των δρόμων πέφτει συνεχώς. Με τη σωστή προσέγγιση στην επιχείρηση, μπορείτε να ανακτήσετε γρήγορα όλες τις επενδύσεις που πραγματοποιήσατε και ακόμη και να δημιουργήσετε μια ολόκληρη αλυσίδα καταστημάτων.

Εισαγωγή

Παρά το ξέσπασμα της κρίσης, δεν υπήρχαν λιγότερα αυτοκίνητα στους δρόμους. Λίγοι άνθρωποι στράφηκαν στα μέσα μαζικής μεταφοράς - οι άνθρωποι συνεχίζουν να οδηγούν ιδιωτικά αυτοκίνητα όπως πριν. Ορισμένοι υπάλληλοι έχουν ακόμη αυξήσει τον αριθμό των ταξιδιών - απαιτούνται περισσότερες συναντήσεις και διαβουλεύσεις για να διατηρηθεί το επιθυμητό επίπεδο πωλήσεων αγαθών.

Ακόμη και όσοι έχουν πληγεί άμεσα από την κρίση δεν βάζουν το αυτοκίνητο σε αστείο - απλώς μειώνουν τον αριθμό των ταξιδιών. Αν όμως συμβεί κάτι στο αυτοκίνητο, σίγουρα θα το επισκευάσουν. Και για επισκευές χρειάζονται πάντα ανταλλακτικά. Ας καταλάβουμε τιξεκινήστε μια επιχείρηση ανταλλακτικών αυτοκινήτων και τι χρειάζεται για αυτό.

Πώς να αρχίσω

Πρώτα απ 'όλα, μελετήστε τους ανταγωνιστές σας. Σίγουρα στην περιοχή σας υπάρχουν καταστήματα που πωλούν ανταλλακτικά. Επισκεφθείτε τα, λάβετε υπόψη τη γκάμα των προϊόντων και τις τιμές, τις ώρες λειτουργίας και την τοποθεσία. Σκεφτείτε πώς να κάνετε τοπικά πρατήρια καυσίμων και συνεργεία επισκευής αυτοκινήτων να ενδιαφέρονται να αγοράσουν ανταλλακτικά από εσάς. Ίσως μπορείτε να τους προσφέρετε προνομιακές τιμές ή σύντομους χρόνους παράδοσης.

Το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων είναι μια αρκετά κερδοφόρα και ενδιαφέρουσα επιχείρηση. Αρχικά, δεν θα έχετε πολλούς πελάτες - από συνήθεια, ο κόσμος θα πάει να αγοράσει ανταλλακτικά σε αξιόπιστα καταστήματα. Αλλά αν κάνετε συναλλαγές με ικανό τρόπο, πουλάτε μόνο ανταλλακτικά υψηλής ποιότητας και οργανώνετε διάφορες προσφορές, τότε θα γεμίσετε γρήγορα τη βάση πελατών σας. Και όμως — οι άνθρωποι αγοράζουν ανταλλακτικά όλη την ώρα. Δεν θα υπάρχει τέτοια αρχή όπως σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών όταν ένα άτομο κάνει μία αγορά κάθε 2-3 χρόνια. Το αυτοκίνητο χρειάζεται συνεχώς ανταλλακτικά.

Τύποι καταστημάτων ανταλλακτικών

Τα καταστήματα που πωλούν ανταλλακτικά χωρίζονται σε δύο μεγάλους τύπους:

1. Διαδικτυακά καταστήματα.
2. κλασικά καταστήματα.

Τα κλασικά καταστήματα χωρίζονται επίσης σε διάφορους τύπους. Κάποιοι ασχολούνται με την πώληση ανταλλακτικών αποκλειστικά κατόπιν παραγγελίας, οι δεύτεροι έχουν τη δική τους αποθήκη και βιτρίνα και άλλοι πωλούν μόνο ανταλλακτικά για ορισμένους τύπους αυτοκινήτων.

Για ένα μικρό κατάστημα ανταλλακτικών, συνήθως αρκεί να καταχωρίσετε μια κανονική IP. Αυτό θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε φόρους και να υποβάλετε γρήγορα αναφορές χωρίς περιττούς πονοκεφάλους. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα, να συνάψετε συμβάσεις για την προμήθεια ανταλλακτικών σε γνωστά πρατήρια καυσίμων κ.λπ., τότε είναι προτιμότερο να επιλέξετε μια LLC. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, αλλά θα αυξήσει τον φορολογικό σας συντελεστή.

Το κατάστημά σας πρέπει να έχει τα πάντα, από λάδια μέχρι ελαστικά

Απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις

Οποιοδήποτε κόστος για την έναρξη μιας επιχείρησης μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους:

1. Μόνιμες (μισθοί, φόροι, ενοίκια, αγορά αγαθών, επισκευές).
2. Εφάπαξ (κόστος αγοράς χώρων, εξοπλισμού, εγγραφής και επίπλων).

Ένα από τα κύρια στοιχεία εξόδων θα είναι το κτίριο για το κατάστημά σας. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μια πλήρη εγκατάσταση, τότε πρέπει να βρείτε ένα δωμάτιο με μέγεθος 50 m2 (κατά προτίμηση τουλάχιστον 80 τετραγωνικά μέτρα), το οποίο θα πρέπει να χωριστεί σε αποθήκη, όροφο συναλλαγών και δωμάτιο προσωπικού. Είναι καλύτερο εάν οι εγκαταστάσεις βρίσκονται κοντά σε πλυντήριο αυτοκινήτων ή υπηρεσίες αυτοκινήτων, κοντά σε συνεταιρισμούς γκαράζ, κοντά σε μεγάλο αυτοκινητόδρομο ή σε κατοικημένες περιοχές. Το κτίριο πρέπει να διαθέτει τρεχούμενο νερό, αποχέτευση, ηλεκτρικό ρεύμα, εξαερισμό και σύστημα συναγερμού πυρκαγιάς. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν ένα δωμάτιο με δύο εισόδους: οι πελάτες θα έρθουν από την κύρια, τα αγαθά θα εισάγονται από την πίσω. Θα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ένας ελάχιστος χώρος στάθμευσης μπροστά από το ίδιο το κτίριο. Από τον εξοπλισμό θα χρειαστείτε γερά ράφια, βιτρίνες και ράφια.

Για τη λογιστική θα χρειαστείτε υπολογιστή με κατάλληλο λογισμικό, internet, τηλέφωνο και έπιπλα.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σάς επιτρέπει να οργανώσετε μια επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση. Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε μόνο ένα γραφείο (μπορείτε ακόμη και να εργαστείτε από ένα διαμέρισμα). Θα εξοικονομήσετε χρήματα σε:

1. Ενοίκιο.
2. Προσωπικό.
3. Δημοσιες ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ.

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ανοίγουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και μεταπωλούν ανταλλακτικά αγοράζοντας τα σε κλασικά καταστήματα. Αυτή είναι η λάθος προσέγγιση που δεν θα σας αποφέρει σοβαρό κέρδος. Είναι πιο σωστό να αγοράζετε μόνοι σας τα πιο δημοφιλή προϊόντα και να τα αποστέλλετε αμέσως μετά την παραγγελία, αντί να τρέχετε στην πόλη αναζητώντας το σωστό μέρος.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να διευρύνει σημαντικά τη λίστα των πελατών σας.

Ορισμένες αποθήκες σας επιτρέπουν να μην αγοράζετε αγαθά, αλλά να τα μεταφέρετε προς πώληση. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή για ηλεκτρονικά καταστήματα.

ας σκεφτούμεπώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από την αρχή και να πάρετε αγαθά προς πώληση χωρίς να επενδύσει σε αυτό.

Θα χρειαστείτε έναν ιστότοπο που μπορείτε να παραγγείλετε από ελεύθερους επαγγελματίες ή να δημιουργήσετε μόνοι σας σε πολλές δωρεάν μηχανές. Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να το προωθήσετε στις μηχανές αναζήτησης για δεδομένα βασικά ερωτήματα. Μετά από αυτό, θα έχετε πραγματικούς επισκέπτες που θα κάνουν παραγγελίες και θα τους στέλνετε εμπορεύματα. Για να το πάρετε προς πώληση, πρέπει να συμφωνήσετε με τους προμηθευτές . Συνήθως δίνουν αγαθά προς πώληση, με την επιφύλαξη μηνιαίας επιστροφής ενός συγκεκριμένου ποσού σε αυτούς.Εάν το κάνετε, μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά επενδύσεις.

Αλλά συνήθως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανοίγει όχι ως ξεχωριστή επιχείρηση, αλλά ως προσθήκη σε μια υπάρχουσα. Όταν έχετε ένα ενεργό κατάστημα ανταλλακτικών, θα ανοίξετε τον ιστότοπό σας για να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό πελατών.

Προσωπικό και ποικιλία

Θα χρειαστείτε:

1. Υπάλληλος καταστήματος.
2. Διαχειριστής-λογιστής.
3. Φορτωτής-καθαριστής.

Στα αρχικά στάδια, μπορείτε να εκτελέσετε το ρόλο του διαχειριστή και του λογιστή. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε μόνο έναν πωλητή, ο οποίος μπορεί να γίνει και φορτωτής. Αλλά στο μέλλον είναι απαραίτητο να προσλάβουμε άτομα για αυτή τη δουλειά.

Για να επιλέξετε μια ποικιλία, πρέπει να αποφασίσετε τι ακριβώς θα πουλήσετε. Ίσως θα εστιάσετε στα εγχώρια αυτοκίνητα. Ή για φορτηγά. Ή οποιαδήποτε συγκεκριμένη μάρκα. Θα πρέπει να έχετε πάντα σε απόθεμα όλα τα ανταλλακτικά και τα αναλώσιμα:

1. Λάδια κινητήρα και άλλα τεχνικά υγρά.
2. Μπίλιες αρθρώσεις, φλάντζες, διάφορα λάστιχα κ.λπ.
3. Οπτική.
4. Ελαστικά, ζάντες.
5. Ποτήρι.
6. Ανταλλακτικά για επισκευή σασί (αμορτισέρ, ελατήρια, αντηρίδες κ.λπ.).
7. Κεριά, βίδες, υαλοκαθαριστήρες, αντλίες, κιτ πρώτων βοηθειών κ.λπ.

Προκειμένου να ανταγωνιστείτε με επιτυχία τους ανταγωνιστές, είναι απαραίτητο να ορίσετε τις τιμές κατά 5-10 τοις εκατό λιγότερο, οργανώνοντας υψηλής ποιότητας παράδοση ανταλλακτικών κατόπιν παραγγελίας. Θα πρέπει να έχετε τόσο γνήσια ανταλλακτικά όσο και «ανάλογα» στη συλλογή σας - οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν φθηνότερα αγαθά.

Ένα ξεχωριστό κτίριο θα σας επιτρέψει να ανοίξετε μια επιπλέον επιχείρηση - ένα πλυντήριο αυτοκινήτων ή μια τοποθέτηση ελαστικών

Προμηθευτές

Πού να βρείτε προμηθευτές; Στο Διαδίκτυο, στις εφημερίδες, στα ΜΜΕ. Πρέπει να επιλέξετε αρκετούς ποιοτικούς πωλητές που όχι μόνο θα προσφέρουν τη σωστή ποικιλία, αλλά και θα εγγυηθούν ότι θα τηρηθούν οι χρόνοι παράδοσης. Εάν χάνετε συνεχώς τις προθεσμίες, τότε ο αριθμός των πελατών θα μειωθεί απότομα.

Διαφήμιση

Μπορείτε να προωθήσετε το κατάστημα ακόμη και πριν ανοίξει. Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια με φυλλάδια, banners, streamers. Εστιάστε σε μια καλή ποικιλία, προσιτές τιμές, εκπτώσεις, ελάχιστους χρόνους παράδοσης. Κάντε διάφορες προσφορές και διαγωνισμούς, κάντε τον εαυτό σας καλό σημάδι, δημιουργήστε ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα και θέματα σε τοπικά φόρουμ. Προσφέρετε έκπτωση σε τακτικούς πελάτες, κάντε μικρές εκπτώσεις για συνταξιούχους και φοιτητές - πρέπει να στοιχηματίσετε σε τακτικούς πελάτες.

Κερδοφορία

Σε αυτό το άρθρο, παρουσιάζουμε μόνο ένα παράδειγμαεπιχειρηματικό σχέδιο καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων , αφού όλα εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία και πολλούς άλλους παράγοντες. Για να ανοίξετε ένα τυπικό κατάστημα με επιφάνεια 80 m2, να το εξοπλίσετε και να το γεμίσετε με αγαθά, θα χρειαστείτε περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια. Το κέρδος για το έτος με τη σωστή προσέγγιση θα είναι τουλάχιστον 1,4 εκατομμύρια ρούβλια, δηλαδή, το κατάστημα θα αποπληρωθεί σε περίπου 15 μήνες και μετά από αυτό θα αρχίσει να σας αποφέρει επιπλέον κέρδος.

Για να αυξήσετε το εισόδημά σας, μπορείτε να οργανώσετε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων ή ένα πρατήριο καυσίμων κοντά στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Αυτή η επιχείρηση έχει εξαιρετικές προοπτικές ανάπτυξης και το κέρδος θα είναι σταθερό και υψηλό!

Σε επαφή με