Αύξηση του όγκου των πωλούμενων προϊόντων: συμβουλές και πρακτικά παραδείγματα

Η πιο σημαντική ερώτηση για κάθε επιχειρηματία (δεν έχει σημασία αν είναι μια μεγάλη επιχείρηση ή μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση) είναι "πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις;"

Ακόμα κι αν δεν πουλάτε τίποτα, μην βιαστείτε να αφήσετε αυτό το άρθρο στην άκρη, ίσως σε αυτό θα βρείτε απαντήσεις σε μερικές από τις ερωτήσεις σας.

Πώς μπορεί να είναι χρήσιμο σε έναν απλό υπάλληλο από ένα συνηθισμένο γραφείο, ρωτάτε; Με την πρώτη ματιά, ένα τέτοιο άτομο δεν έχει καμία σχέση με τις πωλήσεις. Ωστόσο, αν κοιτάξετε, τότε ακόμη και η «γραφική» εργασία δεν αποτελεί εξαίρεση. Γιατί όλα για τα οποία παίρνουμε χρήματα είναι οι πωλήσεις ή, όπως τα ορίζουν όλες οι εγκυκλοπαίδειες του κόσμου: η ανταλλαγή υπηρεσιών ή προϊόντων με ένα ισοδύναμο μετρητών.

Εάν διπλώνετε τα χαρτιά πιο ομοιόμορφα και ταξινομείτε καλύτερα από τον άλλο υπάλληλο, τότε δημιουργείτε έναν πραγματικό ανταγωνισμό στην αγορά γι 'αυτόν, και ακόμη και με βάση αυτή τη μία λεπτομέρεια, μπορεί να υποστηριχθεί ότι η μικρή σας επιχείρηση ταξινόμησης εγγράφων μπορεί να περιμένει (στον περίπτωση θα είναι αύξηση).μισθοί ή θέσεις εργασίας).

Πώς να αυξήσετε τον όγκο των συναλλαγών;

Θα απαριθμήσουμε αμέσως όλα τα κύρια σημεία για την αύξηση των πωλήσεων. Αυτό είναι:

• σωστή τιμολόγηση?
• την επέκταση της πελατειακής βάσης·
• ανάπτυξη του προσωπικού;
• έξυπνη διαφήμιση.

Μπορείτε να σκεφτείτε άλλες μεθόδους, αλλά πιθανότατα θα είναι απλώς στοιχεία που επιλέγονται από τον πίνακα της βασικής αιτίας.

Τιμολόγηση

Εδώ για την απάντηση στο ερώτημα: "πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις της εταιρείας;" Αυτό που απαντά δεν είναι καθόλου ποσοτικοί δείκτες τιμών (παραδόξως), αλλά μάλλον η σωστή επιλογή του κοινού-στόχου, που θα είναι ο τελικός καταναλωτής σας.

Παράδειγμα: Ανοίξατε ένα επώνυμο κατάστημα παπουτσιών και αφού ερευνήσατε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις προϊόντων, αποφασίσατε να προσελκύσετε έναν μαζικό αγοραστή με τίποτα περισσότερο από δελεαστικές τιμές. Για ένα ανταγωνιστικό προϊόν που κοστίζει 150 cu, αποφασίζετε να ορίσετε τη χονδρική τιμή στα 120 cu, ελπίζοντας να προσελκύσετε ένα ευρύτερο φάσμα πελατών, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για τους οποίους 150 cu. - ακριβός. Ωστόσο, οι αγοραστές, σαν να μην εκτιμούν τη γενναιοδωρία σας, συνεχίζουν να «αδειάζουν» την έξοδο του ανταγωνιστή, αλλά για κάποιο λόγο δεν έρχονται σε εσάς. Γιατί;

Ο λόγος μπορεί να είναι διαφορετικός, αλλά το πιο πιθανό είναι ένα λάθος στην επιλογή του τελικού χρήστη. Οι πλουσιότεροι πελάτες (για τους οποίους, καταρχήν, σχεδιάστηκε το κατάστημα) στη θέα μιας τόσο αδικαιολόγητα χαμηλής τιμής, πιστεύουν ότι αυτό το προϊόν είναι ψεύτικο. Και έτσι πάνε στο παλιό έμπιστο κατάστημα. Για τους περισσότερους από τους λιγότερο εύπορους πελάτες, οι τιμές στο κατάστημά σας παραμένουν υψηλές, επειδή. συνηθίζουν να αγοράζουν παπούτσια στα 50-60$.

Ως αποτέλεσμα, ήσουν «ανάμεσα σε δύο καρέκλες».

Τι πρέπει να κάνετε για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε αυτήν την κατάσταση; Είναι απαραίτητο να αυξηθούν οι τιμές στο γενικά αποδεκτό επίπεδο. Και μόνο μετά από αυτό μπορείτε να προσφέρετε στον καταναλωτή ενδιαφέρουσες προσφορές ή μεγάλες εκπτώσεις, για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό. Και τότε ο κόσμος δεν θα έχει αμφιβολίες για το νέο κατάστημα, αλλά μόνο θετικά συναισθήματα!

Η διεύρυνση της πελατειακής βάσης

Πριν αρχίσουμε να ασχολούμαστε με αυτή τη μέθοδο, αξίζει να σημειωθεί ότι αυξάνοντας τον αριθμό των πελατών, δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να επιτραπεί η επιδείνωση της εξυπηρέτησής τους. Η εισροή νέων ανθρώπων θα απαιτήσει πιο ενεργές ενέργειες από τους υπαλλήλους σας, υπάρχει κίνδυνος να αρχίσουν να δουλεύουν υπερβολικά, να κάνουν λάθη και να μην είναι εγκαίρως. Ως αποτέλεσμα, αυτό θα επηρεάσει αρνητικά την εικόνα της εταιρείας και αντί να αυξηθεί η αύξηση του επιπέδου των πωλήσεων του προϊόντος, θα χρειαστεί να αποφασιστεί επειγόντως πώς να διατηρηθούν τουλάχιστον στο ίδιο επίπεδο και να μην μειωθούν. Πριν λοιπόν αυξήσετε τη ροή νέων ανθρώπων, σκεφτείτε ξεκάθαρα ποιος θα ασχοληθεί μαζί τους.

Υπάρχουν οργανισμοί στενής εστίασης που μπορούν να βοηθήσουν στο θέμα του προσωπικού και να αυξήσουν την εισροή καταναλωτών. Αυτά είναι κέντρα επαφής για εξωτερική ανάθεση. Ένα τέτοιο κέντρο είναι σε θέση να επεξεργάζεται οποιονδήποτε αριθμό κλήσεων ατόμων μέσω τηλεφώνου. Εκτός από αυτήν την υπηρεσία, προσφέρουν ένα πακέτο τυπικών ενεργειών για την ενεργοποίηση της βάσης πελατών. Αυτά μπορεί να είναι λίστες αλληλογραφίας SMS, τηλεέρευνες, ερωτηματολόγια. Χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες τους, θα έχετε μια ενεργή και ταχεία επέκταση επιρροής στην αγορά.

Μια άλλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε ένα ενδοεταιρικό τηλεφωνικό κέντρο, να προσλάβετε και να εκπαιδεύσετε διευθυντές που ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν μαζικές ενέργειες, ενεργές τηλεφωνικές συνομιλίες, προσκλήσεις και παρουσιάσεις.

Ένας άλλος τρόπος για να εισαγάγετε τον καταναλωτή στην εταιρεία σας είναι να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο. Σε αυτή τη διαδικασία μπορούν να συμμετάσχουν και επαγγελματίες, οι οποίοι θα επιλύσουν ποιοτικά και λαμβάνοντας υπόψη τις υπάρχουσες τάσεις στον κλάδο της τελευταίας τεχνολογίας, προβλήματα με την εγγραφή, τη βελτιστοποίηση μιας νέας ιστοσελίδας και την υψηλή κατάταξή της στις μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο.

Ανάπτυξη του προσωπικού

Πώς - οι πωλητές το γνωρίζουν σίγουρα. Αλλά μόνο εκείνοι που έχουν ορίσει με σαφήνεια γιατί πρέπει να αυξήσουν γρήγορα την κερδοφορία των πωλήσεων προϊόντων.

Όταν οι εργαζόμενοι δεν κατανοούν την εξάρτηση του μισθού τους από τη φήμη της εταιρείας, δεν θα λειτουργούν αποτελεσματικά. Θα φέρουν εις πέρας το καθήκον - δυστυχώς και «γλιστρημένα». Το καθήκον κάθε ομάδας είναι να βελτιώνεται συνεχώς. Κάθε νέο που προσφέρει σήμερα το σύστημα μάρκετινγκ πρέπει να μελετηθεί και να γίνει πράξη. Ο πωλητής στην εταιρεία μπορεί να είναι μόνο:

• ευγενικός;
• φιλικός
• γρήγορα αντιδρά.
• προσεκτικός;
• Γνωρίζοντας τα αγαθά?
• μπορεί να οδηγήσει σε αγορά.

Εάν ο πωλητής δεν ξέρει πώς να κάνει κάτι από αυτήν τη λίστα, τότε αυτό δεν είναι δικό του λάθος, αλλά δικό σας! Προσκαλέστε διαχειριστές κρίσεων, πραγματοποιήστε σεμινάρια, μαθήματα επιλογής, εισαγάγετε υποχρεωτική εκπαίδευση πριν από την είσοδο στο πάτωμα συναλλαγών, τρένο, τρένο, τρένο! Και τότε η ομάδα θα ξέρει πώς να αυξήσει την ανάπτυξη των αγαθών που πωλούνται σε μια κρίση, πώς να πουλήσει δύο πράγματα αντί για ένα πράγμα, πώς να κάνει τον πελάτη να επιστρέψει για περισσότερα.

Για παράδειγμα, υπάρχει μια τεχνική για την αύξηση του αριθμού των πωλήσεων προϊόντων για κάθε έλεγχο - γι 'αυτό πρέπει να προσφέρετε σε κάθε άτομο σχετικά προϊόντα, αξεσουάρ, απαραίτητα μικρά πράγματα. Προσκαλέστε έναν κρυφό αγοραστή και θα μάθετε πώς ακριβώς το προσωπικό σας ακολουθεί αυτόν τον κανόνα.

Λογική Διαφήμιση

Λογικό - γιατί απαντά στο ερώτημα: πώς να αυξήσετε την κερδοφορία των πωλήσεων και να αυξήσετε το σχέδιο πωλήσεων για αγαθά σε μια κρίση, και όχι μόνο: πού αλλού να διαφημιστείτε;

Εάν το κόστος της διαφήμισης δεν αποδώσει, εάν δεν οδηγήσει σε οικονομική ανάκαμψη στα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας, τότε είναι λάθος. Ναι, ναι, δεν είναι πάντα κατάλληλο, όσο περίεργο κι αν ακούγεται. Μια στρατηγική μαζικής διαφήμισης ενός προϊόντος μπορεί επίσης να εκτοξεύσει το κόστος.

Να προσέχετε πάντα το αντίστροφο των επενδύσεών σας. Μόλις σταματήσουν να αυξάνουν τις πωλήσεις, αλλάξτε τακτική. Αναζητήστε νέες λύσεις, επικοινωνήστε με ειδικούς εάν οι γνώσεις σας δεν επαρκούν. Αλλά οι αλλαγές πρέπει να αφορούν μόνο εκείνες τις πτυχές που δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες σας.

Αύξηση του τζίρου πωλήσεων σε περίοδο κρίσης

Πώς να αυξήσετε το επίπεδο των πωλήσεων κατά τη διάρκεια της κρίσης; Μέχρι σήμερα, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών καταστάσεων που οι άνθρωποι, δυστυχώς, δεν μπορούν να αλλάξουν: δεν μπορούν να επηρεάσουν τη συναλλαγματική ισοτιμία του δολαρίου, έχουν μικρή επίδραση στον κατασκευαστή και τον προμηθευτή. Οι επιχειρηματίες δεν μπορούν να κάνουν όλους τους ανθρώπους φερέγγυους. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις που ένας επιχειρηματίας μπορεί να επηρεάσει, για παράδειγμα, για να αυξήσει την κερδοφορία των προϊόντων.

Για να αυξήσετε γρήγορα τις πωλήσεις του προϊόντος μιας εταιρείας, πρέπει να κάνετε τα εξής:

1. Αύξηση της ανάπτυξης πελατών.
2. Αυξήστε το μέσο κόστος μιας επιταγής.

Προκειμένου να διατηρηθεί ο όγκος των πωλήσεων που επιτυγχάνεται, είναι απαραίτητο όχι μόνο να αυξηθεί ο αριθμός των νέων πιθανών πελατών, αλλά και ο μέσος λογαριασμός. Για αυτό χρειάζεστε:

1. Πουλήστε αγαθά σε τιμές χονδρικής. Αυτό θα βοηθήσει όχι μόνο στην προσέλκυση νέων ανθρώπων, αλλά και θα διασκορπιστεί γρήγορα από τα ράφια, επειδή. οι άνθρωποι αγαπούν τις χαμηλές τιμές.
2. Επεξεργαστείτε ξανά τη γκάμα των προϊόντων που εμφανίζεται ως προς τη δημοτικότητα και την κερδοφορία για την εταιρεία.
3. Αύξηση των πωλήσεων πρόσθετων προϊόντων. Η αύξηση του πλάνου πωλήσεων για επιπλέον προϊόντα έχει θετική επίδραση στην εταιρεία κατά τη διάρκεια της κρίσης.

Από αυτό προκύπτει το συμπέρασμα ότι ένας μεγάλος αριθμός τρόπων είναι η γρήγορη πώληση προϊόντων.

Για αυτό χρειάζεστε:

• Προσλάβετε μόνο άτομα που γνωρίζουν την επιχείρησή τους.
• Εκπαιδεύετε συνεχώς το προσωπικό.
• Παρακινήστε τους υπαλλήλους της εταιρείας να επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα.
• Επιβλέπει την εργασία του προσωπικού.

Εάν δεν ξέρετε πώς να αυξήσετε το σχέδιο για την πώληση αγαθών σε τιμές χονδρικής ή πώς να αυξήσετε την κερδοφορία οποιασδήποτε υπηρεσίας που παρέχει η εταιρεία ή πώς, τελικά, πώς να αυξήσετε γρήγορα την ποσότητα των αγαθών που πωλούνται σε ένα κρίση, φαίνεται ότι το άρθρο δεν έλεγε τίποτα, διαβάστε το ξανά. Διαβάστε το ανάμεσα στις γραμμές - ίσως εκεί κρύβονται οι απαντήσεις στις ερωτήσεις σας!