Οργάνωση διακοπών: επιχειρηματικό σχέδιο

Σήμερα, πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες στρέφουν την προσοχή τους στην επιχείρηση της οργάνωσης διακοπών. Αυτό οφείλεται στις μικρές επενδύσεις, στους ελάχιστους κινδύνους και στην ικανότητα επίτευξης καλών κερδών. Αυτή η επιχείρηση είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στις μεγάλες πόλεις, όπου τόσο ιδιώτες όσο και μεγάλες εταιρείες απευθύνονται σε τέτοια πρακτορεία. Σε αυτό το άρθρο, παρουσιάζουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για την οργάνωση διακοπών, το οποίο θα σας επιτρέψει να ξεκινήσετε σωστά το έργο.

Με τη σωστή προσέγγιση, η επιχείρηση οργάνωσης διακοπών θα είναι ένας καλός τρόπος επένδυσης. Παρά τον υψηλό ανταγωνισμό, το έργο αυτό είναι ιδιαίτερα κερδοφόρο και μπορεί να αποφέρει πολύ σοβαρά έσοδα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των επιχειρηματικών ιδεών

Έχοντας αποφασίσει να ανοίξετε ένα πρακτορείο για την οργάνωση και τη διεξαγωγή διακοπών, είναι σημαντικό να αναλύσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του έργου προκειμένου να αξιολογήσετε σωστά τους κινδύνους και τις ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

1. Υψηλή ζήτηση. Σήμερα υπάρχει μια τάση στην παροχή τέτοιων υπηρεσιών και όλο και περισσότεροι θέλουν να δουν τις διακοπές φωτεινές και πολύχρωμες. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τον κατάλληλο εξοπλισμό, τη διακόσμηση, τη δουλειά κορυφαίων και επαγγελματιών σχεδιαστών.
2. Συχνοί πελάτες. Παρά τον έντονο ανταγωνισμό, η δημιουργικότητα και η ποιότητα θα βοηθήσουν στη δημιουργία μιας πιστής βάσης πελατών.
3. Υψηλή απόδοση. Με μια καλά δομημένη στρατηγική μάρκετινγκ και επαγγελματικό προσωπικό, μπορείτε να επιτύχετε γρήγορα απόσβεση και καλή κερδοφορία.
4. Ελάχιστη επένδυση. Αυτό θα επιτρέψει σε ένα άτομο με ελάχιστες οικονομίες να εισέλθει στην αγορά. Το μεγαλύτερο στοιχείο δαπάνης σε αυτήν την επιχείρηση θα είναι οι υπηρεσίες διαφήμισης.

Μειονεκτήματα:

Το κύριο μειονέκτημα ενός τέτοιου έργου είναι ο υψηλός ανταγωνισμός λόγω της μεγάλης ζήτησης.

Για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό, είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε σωστά το κοινό-στόχο σας, να προσλάβετε ένα προσωπικό από επαγγελματίες δημιουργικούς ανθρώπους και να παρακολουθείτε άμεσα όλες τις τάσεις της μόδας προς αυτή την κατεύθυνση.

Κατάλογος υπηρεσιών πρακτορείου

Αυτή η επιχείρηση συνδέεται με την παροχή υπηρεσιών για τη διοργάνωση διαφόρων εκδηλώσεων, εορτασμών, θεματικών πάρτι.

Ανάλογα με την επιλεγμένη ομάδα στόχο, είναι σημαντικό να καθοριστεί η κατεύθυνση των εργασιών του οργανισμού.

Αυτά μπορεί να είναι γιορτές γάμου, εταιρικές εκδηλώσεις, παιδικά πάρτι, επιδείξεις μόδας, εκθέσεις, συνέδρια κ.λπ. Δεν χρειάζεται να σταματήσετε προς μια κατεύθυνση. Για να προσελκύσετε πελάτες, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε πολλές επιλογές ταυτόχρονα.

Σήμερα, οι πελάτες θέλουν να λαμβάνουν μια υπηρεσία με το κλειδί στο χέρι, γι 'αυτό προσφέρω τη διοργάνωση διακοπών και διαφόρων εκδηλώσεων, είναι πολύ σημαντικό να σκεφτείτε τα πάντα μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια.

Ανάλυση αγοράς

Στον τομέα της διοργάνωσης εκδηλώσεων, είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε σωστά το κοινό-στόχο σας. Η μορφή της επιχείρησης, τα κανάλια για την εύρεση πελατών και την προώθηση του στούντιο θα εξαρτηθούν από αυτό.

Κατά τη διεξαγωγή μιας ανταγωνιστικής ανάλυσης, δώστε προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

• ηλικία των παιδιών?
• η κύρια δραστηριότητα του στούντιο?
• πρόγραμμα;
• κατάλογος υπηρεσιών·
• θέση τιμής.

Ένας από τους κύριους παράγοντες κινδύνου για κάθε επιχειρηματία, φυσικά, είναι ο ανταγωνισμός. Στο επίπεδό του εξαρτάται η δυνατότητα προβολής στην αγορά, προσέλκυσης πελατών κ.λπ. Πολλοί αρχάριοι κάνουν ένα σοβαρό λάθος αγνοώντας αυτόν τον εξωτερικό παράγοντα, στον οποίο κάνουν ένα σοβαρό λάθος. Αυτό δεν σας επιτρέπει να συσχετίσετε σωστά τις δυνατότητες της επιχείρησης και να αξιολογήσετε τις αδυναμίες της.

Σε αυτό το τμήμα, θα πρέπει να λάβετε αμέσως υπόψη τον υψηλό ανταγωνισμό. Αυτό οφείλεται στη ζήτηση για αυτές τις υπηρεσίες, στην ικανότητα επίτευξης καλού εισοδήματος και στην ελάχιστη επένδυση.

Ορισμός του κοινού-στόχου

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να καταλάβετε για ποιους θα σχεδιαστούν οι υπηρεσίες σας: οικονομική κατηγορία ή premium.

Ο αριθμός των ειδικών, το επίπεδο επισκευής, η επιλογή των χώρων και η εξυπηρέτηση εξαρτώνται από τον σωστό ορισμό του κοινού-στόχου. Μια ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος θα βοηθήσει στον προσδιορισμό σε ποιο τμήμα τιμών υπάρχει έλλειψη και θα ήταν σκόπιμο να καταληφθεί αυτή η θέση.

Συμβατικά, οι πελάτες μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:

1. Πλούσιος. Για τέτοιους πελάτες, η πρωτοτυπία της παρουσίασης, το όνομα της εταιρείας είναι πολύ σημαντική. Είναι έτοιμοι να πληρώσουν πολλά χρήματα, κάτι που τους επιτρέπει να πραγματοποιήσουν πολλές ιδέες. Επιλέγοντας αυτή την ομάδα ανθρώπων ως το κύριο κοινό-στόχο, μπορείτε να υπολογίζετε σε ένα καλό εισόδημα. Απλά να έχετε κατά νου ότι το ύψος της επένδυσης, το επίπεδο επαγγελματισμού πρέπει να είναι το κατάλληλο.
2. Μέσος πλούτος. Αυτό το κοινό-στόχος θα εξασφαλίσει τη σταθερότητα του εισοδήματος. Κατά κανόνα, τέτοιοι πελάτες γνωρίζουν ξεκάθαρα τι θέλουν και είναι έτοιμοι να πληρώσουν για υψηλά καταρτισμένο προσωπικό, για ποιοτική εξυπηρέτηση.
3. Οικονομική επιλογή. Αυτό το κοινό δεν θα φέρει πολλά έσοδα, δεν θα σας επιτρέψει να αποκαλύψετε τις δημιουργικές σας δυνατότητες λόγω περιορισμένου προϋπολογισμού, στην πραγματικότητα, αλλά οι επενδύσεις εδώ μπορεί να είναι πολύ ελάχιστες.

Ορισμός τιμολογιακής πολιτικής

Για να εισέλθετε στην αγορά και να καταλάβετε τη θέση σας, είναι απαραίτητο να καθορίσετε σωστά την τιμολογιακή πολιτική και να προσφέρετε στον καταναλωτή την καλύτερη σχέση ποιότητας/τιμής. Αυτό είναι το κριτήριο που λαμβάνεται υπόψη από τον πελάτη κατά την επιλογή τέτοιων στούντιο.

Εάν ο κύριος ανταγωνιστής σας θα είναι μεγάλα στούντιο που λειτουργούν στην αγορά για περισσότερο από ένα χρόνο, ποντάρετε όχι στη μείωση της τιμής, αλλά στην παροχή επώνυμων υπηρεσιών. Είναι απαραίτητο να ποντάρουμε στη δημιουργικότητα, την ποιότητα. Κατά κανόνα, οι μεγάλες εταιρείες έχουν μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό. Κατά κανόνα, οι κύριοι πελάτες εδώ είναι εταιρείες που παραγγέλνουν εταιρικά πάρτι, επομένως ο προϋπολογισμός τους είναι αρκετά μεγάλος.

Εάν σχεδιάζετε να καταλάβετε μια μέση θέση στην αγορά και οι μικρές εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες σε ιδιώτες θα είναι οι κύριοι ανταγωνιστές, τότε θα πρέπει να εστιάσετε στην τιμή. Αλλά δεν συνιστάται να υποτιμάτε την τιμή. Προσφέροντας τη χαμηλότερη τιμή στην αγορά, απλά δεν μπορείτε να κρατήσετε ένα προσωπικό επαγγελματιών. Και το προσωπικό σε αυτή την επιχείρηση παίζει μεγάλο ρόλο.

Κατά το στάδιο της ανάλυσης αγοράς, είναι σημαντικό να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση SWOT που λαμβάνει υπόψη τους εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχία της επιχείρησης.

Δυνατά σημεία

• τη δυνατότητα ατομικής προσέγγισης·
• ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών·
• πλεονεκτική τοποθεσία?
• σχετικές και πρωτότυπες ιδέες.
• εξαιρετικό επίπεδο εξυπηρέτησης.
• ελάχιστη επένδυση.

Αδύναμες πλευρές

• έλλειψη εμπειρίας στην αγορά·
• ισχυρός ανταγωνισμός·
• έλλειψη τακτικών πελατών.

Ευκαιρίες

• επιχειρηματική ανάπτυξη και άνοιγμα υποκαταστημάτων.
• τη δημιουργία του δικού σας ιστότοπου.
• υψηλή κερδοφορία?
• την ικανότητα κάλυψης μεγάλου τμήματος της αγοράς·
• μια πιθανή αύξηση της ζήτησης γενικά·
• δυνατότητα παροχής πρόσθετων υπηρεσιών.

• διακυμάνσεις τιμών ή ντάμπινγκ από ανταγωνιστές·
• εμφάνιση νέων κατευθύνσεων από τους ανταγωνιστές.

Εκτός από αυτό το σχέδιο, φτιάξτε έναν πίνακα που θα σας επιτρέψει να αναλύσετε και να εντοπίσετε τους κινδύνους και τις ευκαιρίες του έργου.

Εξετάστε τους παράγοντες ανταγωνιστικότητας σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

• ατομική προσέγγιση στους πελάτες·
• γκάμα υπηρεσιών·
• πολιτική τιμών·
• φήμη;
• τοποθεσία του στούντιο για την οργάνωση διακοπών.
• πρόγραμμα.

οργανωτικό σχέδιο

Για να ξεκινήσετε ένα έργο και να εισέλθετε με επιτυχία στην αγορά οργάνωσης διακοπών, πρέπει σταδιακά να ολοκληρώσετε τα ακόλουθα βήματα:

1. Εγγραφή επιχείρησης.
2. Βρείτε ένα δωμάτιο και υπογράψτε μίσθωση.
3. Αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου.
4. Προσλάβετε προσωπικό.
5. Οργάνωση διαφήμισης.

Εγγραφή επιχείρησης

Για τη διεξαγωγή επιχειρήσεων προς αυτή την κατεύθυνση, θα αρκεί μια απλή εγγραφή IP. Επομένως, η διαδικασία της γραφειοκρατίας δεν θα πάρει πολύ χρόνο.

Το πρόγραμμα εγγραφής επιχειρήσεων έχει ως εξής:

1. Υποβολή εγγράφων για το άνοιγμα της Δ.Ε.
2. Η επιλογή της μορφής φορολογίας.

Υποχρεωτική είναι μια αίτηση, ένα διαβατήριο και η πληρωμή τέλους ύψους 800 ρούβλια.

Όσον αφορά τη μορφή φορολογίας, οι ειδικοί προτείνουν να επιλέξετε μια απλοποιημένη.

• διαβατήριο πολίτη της Ρωσικής Ομοσπονδίας ·
• Πιστοποιητικό εγγραφής IP·
• έγγραφο που επιβεβαιώνει τη φορολογική εγγραφή ·
• σύμβαση μίσθωσης χώρων·
• ιατρικά βιβλία εργαζομένων (σε περίπτωση που προσλάβετε προσωπικό).
• άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία και τον υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό.

Αναζήτηση δωματίου

Οι εγκαταστάσεις σε αυτήν την επιχείρηση παίζουν έναν ρόλο μάλλον από τη θέση της επίδειξης της κατάστασής τους, αντί να εξυπηρετούν την προσέλκυση πελατών. Κατά κανόνα, οι πελάτες επικοινωνούν με τέτοια στούντιο μέσω τηλεφώνου, μέσω Διαδικτύου κ.λπ.

Παρά το γεγονός ότι θα λαμβάνετε τις περισσότερες παραγγελίες τηλεφωνικά, η απουσία γραφείου μπορεί να προκαλέσει σοβαρές ανησυχίες στον πελάτη σχετικά με την αξιοπιστία και τις ικανότητές σας. Είναι πολύ δύσκολο να ενδιαφερθεί κάποιος πελάτης κατά τις επιτόπιες διαπραγματεύσεις. Είναι δύσκολο να πάρετε όλους τους καταλόγους μαζί σας, να δείξετε παραδείγματα εργασίας κ.λπ.

Σε περίπτωση που ένας πελάτης έρθει σε μια συνάντηση στο γραφείο, θα πρέπει να δει το στυλ και την εσωτερική ανακαίνιση που ταιριάζει με το εύρος τιμών που έχετε ορίσει για τις υπηρεσίες σας.

Μια εξαιρετική επιλογή θα ήταν να επιλέξετε ένα γραφείο στο κέντρο της πόλης. Δεν πρέπει να νοικιάσετε δωμάτιο στους επάνω ορόφους, θα είναι δύσκολο για τους επισκέπτες να σας βρουν με τα πόδια.

Είναι απαραίτητο να αγοράσετε έπιπλα καλής ποιότητας για προσωπικό και πελάτες, εξοπλισμό γραφείου, εκτυπωτές, φωτοτυπικό. Εάν σκοπεύετε να δείξετε στους πελάτες παρουσιάσεις των υπηρεσιών σας, τότε εξετάστε τις επιλογές για την υλοποίησή του. Μπορεί να είναι μια τηλεόραση μεγάλης οθόνης ή ένας προβολέας.

Δώστε προσοχή σε ένα φωτεινό και πρωτότυπο σημάδι που όχι μόνο θα προσελκύσει την προσοχή των πελατών, αλλά θα δείξει επίσης το επίπεδο δημιουργικότητας και ποιότητας του στούντιο σας.

Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο, πρέπει να δώσετε προσοχή στους ακόλουθους παράγοντες:

• τιμή ενοικίασης?
• μακροχρόνια μίσθωση?
• Στο ενοίκιο περιλαμβάνονται οι λογαριασμοί κοινής ωφελείας;
• άδεια τοποθέτησης υπαίθριας διαφήμισης.

Οι εγκαταστάσεις θα πρέπει να βρίσκονται σε περιοχή με καλή προσβασιμότητα μέσω μεταφοράς. Εάν αποφασίσετε να κάνετε οικονομία στο ενοίκιο και να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε μια οικιστική, βιομηχανική περιοχή, αυτό δεν θα έχει την καλύτερη επίδραση στη φήμη της εταιρείας.

Το προσωπικό του στούντιο οργάνωσης διακοπών είναι βασικός παράγοντας επιτυχίας, επομένως να είστε πολύ προσεκτικοί στην επιλογή των ειδικών. Το κέρδος της εταιρείας εξαρτάται από το πόσο δημιουργικά, ομαλά μπορούν να αντιμετωπίσουν τα έργα.

Στην οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης, πολύ σημαντικό ρόλο παίζει μια εταιρική ταυτότητα, η οποία εκφράζεται με μικροπράγματα. Προκειμένου να δοθεί στο κέντρο μια γενική στιλιστική εστίαση, θα ήταν συνετό να παραγγείλετε μπλουζάκια για όλο το προσωπικό που ασχολείται με την οργάνωση των διακοπών. Αυτό χρησιμεύει ως πρόσθετη διαφήμιση για την εταιρεία και επιτρέπει στους επισκέπτες να βρουν γρήγορα το δρόμο τους για τις διακοπές, όπου βρίσκονται οι εργαζόμενοι στο στούντιο.

Εκτός από μια δημιουργική προσέγγιση για την ολοκλήρωση των εργασιών, οι εργαζόμενοι πρέπει να γνωρίζουν καλά την ψυχολογία του πελάτη. Πράγματι, σε αυτήν την επιχείρηση, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να κατανοήσετε σωστά σε ποιο στυλ θέλει ο πελάτης να δει τις διακοπές του.

Επίσης, το προσωπικό πρέπει να έχει ευχάριστη εμφάνιση και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες. Αυτό θα τους επιτρέψει να δημιουργήσουν γρήγορα επαφές με πελάτες, εντοπίζοντας την ανάγκη.

• δημιουργικότητα της σκέψης?
• κοινωνικότητα;
• την ικανότητα κατανόησης των ανθρώπων·
• ανοχή στο στρες.

Εκτός από αυτές τις προσωπικές ιδιότητες, φυσικά, χρειάζεστε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα και επαγγελματισμό. Σύμφωνα με το επιλεγμένο φάσμα υπηρεσιών που σκοπεύετε να εφαρμόσετε στο έργο σας, θα καθορίσετε τη λίστα των επαγγελματικών δεξιοτήτων που πρέπει να έχει ένας εργαζόμενος. Αυτά περιλαμβάνουν την ικανότητα εργασίας σε γραφικούς συντάκτες, τη δυνατότητα σύνταξης διαφημιστικών κειμένων και συνθημάτων, την εργασία με προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα κ.λπ.

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα αρκεί να προσλάβετε αρκετούς μάνατζερ που θα επιβλέπουν έργα. Μπορούν να προσληφθούν στενοί ειδικοί από το εξωτερικό. Αυτό θα σας επιτρέψει να μειώσετε το μισθολογικό κόστος και να αναπτύξετε σταδιακά μια βάση επαγγελματιών με τους οποίους αισθάνεστε άνετα. Στη συνέχεια, με την επέκταση της επιχείρησης, θα είναι δυνατό να προσκαλέσετε αυτούς τους ειδικούς στο προσωπικό σας.

Αγορά εξοπλισμού

Εκτός από τον εξοπλισμό και τα έπιπλα που είναι απαραίτητα για την οργάνωση των εργασιών του γραφείου, θα χρειαστεί να αγοράσετε εξοπλισμό για εκδηλώσεις.

Αυτή η λίστα εξαρτάται σαφώς από το επιλεγμένο συμβάν. Για παράδειγμα, εάν έχετε επιλέξει τους γάμους ως κύρια εξειδίκευση, τότε θα χρειαστείτε:

• αψίδα λουλουδιών για μια επίσημη γαμήλια τελετή.
• εξοπλισμός για τη ζώνη φωτογραφιών.
• ψεύτικα λουλούδια;
• χαλί για "νέους"?
• χαρακτηριστικά για μια τελετή εξόδου·
• μουσικός εξοπλισμός, μικρόφωνα κ.λπ.

Αν θέλετε να εστιάσετε στα παιδικά πάρτι, τότε θα χρειαστείτε φωτεινά κοστούμια, παιχνίδια και χαρτικά για εκδηλώσεις.

Είναι πολύ σημαντικό να παρακολουθείτε συνεχώς τις τάσεις της μόδας και να αγοράζετε κατάλληλο εξοπλισμό και κοστούμια προκειμένου να προσφέρετε στους πελάτες μια πραγματικά υψηλής ποιότητας και ενημερωμένη υπηρεσία.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Δεδομένου του υψηλού ανταγωνισμού σε αυτό το τμήμα, η διαφήμιση πρέπει να παίξει μεγάλο ρόλο.

Για την προσέλκυση πελατών, είναι κατάλληλες οι τυπικές μέθοδοι:

• δημιουργία και προώθηση του δικού σας ιστότοπου·
• προώθηση του κέντρου μέσω των κοινωνικών δικτύων·
• προγράμματα συνεργασίας (νηπιαγωγεία και σχολεία, φωτογραφικά στούντιο, παιδικά καταστήματα).
• διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση·
• υπαίθρια διαφήμιση.

Μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ θα κερδίσει γρήγορα την εμπιστοσύνη και θα αυξήσει την ευαισθητοποίηση.

Μην βασίζεστε στο αποτέλεσμα από στόμα σε στόμα κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας σας. Για να αναπτύξετε μια βάση τακτικών πελατών, θα χρειαστείτε τουλάχιστον ένα χρόνο.

Όπως δείχνει η πρακτική, η πιο δύσκολη στιγμή είναι να διατηρήσεις το ενδιαφέρον παρά να προσελκύσεις.

Δώστε μεγάλη προσοχή σε ένα φωτεινό και δημιουργικό ζώδιο. Να θυμάστε ότι η δημιουργικότητα είναι το κλειδί της επιτυχίας στην επιχείρησή σας. Ως εκ τούτου, το ίδιο το σημάδι θα πρέπει ήδη να μιλά για το επίπεδο του οργανισμού και τις δυνατότητές του.

Για να εισέλθετε στην αγορά, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε έναν έμπειρο ειδικό στον τομέα της προώθησης υπηρεσιών που θα χειριστεί τη διαφήμιση μέσω κοινωνικών δικτύων, θα οργανώσει διαφημιστική καμπάνια μέσω εξωτερικών διαφημιστικών πινακίδων, διαφημίσεων σε οχήματα κ.λπ.

Βίντεο. Έναρξη λειτουργίας πρακτορείου διακοπών

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το μέρος του εγγράφου συντάσσεται τελευταίο, αφού έχει καθοριστεί η μορφή της επιχείρησης, έχει ερευνηθεί η αγορά και έχει πραγματοποιηθεί ανάλυση SWOT.

Όλα αυτά τα δεδομένα σάς επιτρέπουν να συντάξετε με σαφήνεια μια εκτίμηση κόστους και να αποφασίσετε πόσο εξοπλισμό και υλικό πρέπει να αγοράσετε για να εφαρμόσετε μια επιχειρηματική ιδέα.

Αυτή η ενότητα πρέπει να περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:

• περιγραφή των πηγών χρηματοδότησης·
• υπολογισμός της κερδοφορίας·
• πρόβλεψη ταμειακών ροών·
• εντοπισμός κινδύνων.

Σχεδιάζουμε επενδύσεις και έξοδα

Για να ανοίξετε ένα πρακτορείο για την οργάνωση διακοπών σε μια μητρόπολη, θα χρειαστείτε τουλάχιστον 500 χιλιάδες ρούβλια.

Η εκτίμηση κόστους μπορεί να παρουσιαστεί ως εξής:

• εγγραφή μιας επιχείρησης - 5000 ρούβλια.
• ενοικίαση χώρων - 300.000-400.000 ρούβλια ετησίως.
• επισκευή - 50.000-60.000 ρούβλια.
• βοηθητικά προγράμματα - 1800-2000 ρούβλια το μήνα.
• εξοπλισμός γραφείου - 60.000 ρούβλια.
• εξοπλισμός - 100.000-200.000 ρούβλια.
• διαφήμιση - 100 χιλιάδες ρούβλια.

Εισόδημα

Εάν όλα είναι ξεκάθαρα με το στοιχείο δαπάνης, τότε το μέρος με τον υπολογισμό του εισοδήματος προκαλεί ορισμένες δυσκολίες για πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες.

Είναι σημαντικό να αξιολογείται σωστά η τιμή της παρεχόμενης υπηρεσίας ώστε να διατηρείται ανταγωνιστική θέση, να μην μειώνεται η κερδοφορία και ταυτόχρονα να προσελκύονται πελάτες.

Σκεφτείτε κάποια εποχικότητα αυτής της επιχείρησης, η οποία μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την κερδοφορία του πρακτορείου. Η εποχικότητα σάς επιτρέπει να διαφοροποιήσετε την τιμή.

Έτσι, κατά τη διάρκεια των εορτών της Πρωτοχρονιάς, την περίοδο των γάμων, στις 8 Μαρτίου, η τιμή για τις υπηρεσίες μπορεί να είναι διπλάσια από την υπόλοιπη περίοδο.

Φροντίστε να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης που θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε μια βάση τακτικών πελατών. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για μεγάλους πελάτες που κάνουν αίτηση στο πρακτορείο για παραγγελίες εταιρικών εκδηλώσεων, διοργάνωση συνεδρίων κ.λπ.

Η έκπτωση μπορεί να παρέχεται και σε πελάτες που παραγγείλουν την υπηρεσία 3-4 μήνες πριν από την καθορισμένη ημερομηνία. Αυτό θα σας επιτρέψει να προγραμματίσετε σωστά την εργασία και να προετοιμαστείτε για την εκδήλωση.

Τους πρώτους μήνες, το πρακτορείο δεν θα εκτελέσει περισσότερες από 3-4 παραγγελίες.

Ο μέσος έλεγχος 1 παραγγελίας είναι 30-50 χιλιάδες ρούβλια.

Με μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ και υψηλό επαγγελματισμό των εργαζομένων, ο φόρτος εργασίας του στούντιο με παραγγελίες σε 6-8 μήνες μπορεί να αυξηθεί κατά 4-5 φορές.

Ως εκ τούτου, μέχρι το τέλος του έτους, ο οργανισμός θα μπορεί να φτάσει σε εισόδημα 800-900 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Με προγραμματισμένο εισόδημα 1 εκατομμυρίου ρούβλια, η μέση απόσβεση του έργου είναι 6-8 μήνες.

Το πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης είναι η απουσία ορίων κέρδους, γι 'αυτό η εταιρεία χαρακτηρίζεται από υψηλή κερδοφορία - περίπου 65%.

Με τον καιρό, μπορείτε να επεκτείνετε το προσωπικό, να αναπτύξετε νέους τομείς και να εισαγάγετε νέους τύπους υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, δεν θα υπάρχει ανάγκη επέκτασης του γραφείου, αγοράς νέου εξοπλισμού κ.λπ.

Βίντεο. Επιχείρηση διακοπών