Τι είναι κερδοφόρο να πουλάς μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος

Ο αριθμός των ηλεκτρονικών καταστημάτων αυξάνεται ραγδαία λόγω της βολικής μορφής συνεργασίας με πελάτες. Μόνο στο έδαφος της Ρωσίας μπορείτε να βρείτε πολλές χιλιάδες σημεία πώλησης στο διαδίκτυο, καθένα από τα οποία προσφέρει ενδιαφέροντα προϊόντα. Μπορεί επίσης να σας ενδιαφέρει να ξεκινήσετε μια παρόμοια επιχείρηση.

Για να οργανώσετε αποτελεσματικές πωλήσεις, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε σωστά τον τύπο των προϊόντων που θα παρουσιαστούν στην πύλη. Η πρακτική δείχνει ότι η επιλογή των καλύτερων προϊόντων είναι σχεδόν το κύριο στάδιο για την προώθηση ενός κερδοφόρου καταστήματος. Τι είναι κερδοφόρο να πουλάς σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αυτή τη στιγμή; Ποια κριτήρια πρέπει να ακολουθούνται στη διαδικασία επιλογής; Θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές και σε άλλες ερωτήσεις παρακάτω.

Αγαπητοι αναγνωστες! Τα άρθρα μας μιλούν για τυπικούς τρόπους επίλυσης νομικών ζητημάτων, αλλά κάθε περίπτωση είναι μοναδική.

Αν θέλεις να μάθεις πώς να λύσετε ακριβώς το πρόβλημά σας - επικοινωνήστε με τη φόρμα ηλεκτρονικού συμβούλου στα αριστερά ή καλέστε

8 (499) 350-44-96
Είναι γρήγορο και δωρεάν!

Κριτήρια για τη σωστή επιλογή αγαθών

Η οργάνωση αποτελεσματικών πωλήσεων είναι ο κύριος κανόνας μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Παρακάτω μπορείτε να βρείτε μια ογκώδη λίστα με συμβουλές που σας επιτρέπουν να πλησιάσετε όσο το δυνατόν πιο κοντά στην θέση που θα καταλάβετε:

1. Πιθανός όγκος αγοράς . Εστιάστε την επιλογή σας σε έναν μικρό, αλλά ταυτόχρονα επαρκή όγκο αγοράς προς πώληση. Προσπαθήστε να αποφύγετε εξειδικευμένα προϊόντα. Όπως δείχνει η πρακτική, έχουν ελάχιστη ζήτηση. Τα προϊόντα θα παραμείνουν στην αποθήκη σας για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν θα μπορείτε να δημιουργήσετε μια καλή ταμειακή ροή. Μια καλή συμβουλή είναι να δημιουργήσετε μια λίστα με τα προϊόντα που αγοράζετε από άλλα ηλεκτρονικά καταστήματα και στη συνέχεια να σκεφτείτε πώς θα σας πουλήσουν.
2. Ανταγωνισμός . Ο υπερβολικά μεγάλος ανταγωνισμός δείχνει άμεσα ότι μια συγκεκριμένη περιοχή έχει ήδη κατακτηθεί από άλλες εταιρείες με τις οποίες θα είναι δύσκολο να ανταγωνιστεί κανείς για έναν αγοραστή. Μια μοναδική ιδέα θα λύσει αυτό το πρόβλημα, αλλά θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να το βρεις. Για να μελετήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού, αρκεί να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία Wordstat από το Yandex. Με αυτό, μπορείτε να αναλύσετε τον αριθμό των αιτημάτων για μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων. Το καθήκον σας είναι να βρείτε το λεγόμενο "χρυσό μέσο".

   

   Χρησιμοποιώντας υπηρεσίες Διαδικτύου, μπορείτε να μελετήσετε το επίπεδο ανταγωνισμού των προϊόντων που πωλούνται.

3. χαρακτηριστικό της τάσης . Από μόνη της, η τάση χωρίζεται υπό όρους σε δύο κατηγορίες - ένα προσωρινό χόμπι και μια αναδυόμενη αγορά. Η Yandex, και πάλι, προτείνει την ανάλυση αυτού του παράγοντα. Για αυτό, αναπτύχθηκε ειδικό έργο "Internet inflation". Με αυτό, μπορείτε να δείτε ποια προϊόντα ήταν σε ζήτηση σε μια συγκεκριμένη στιγμή.
4. Είναι δυνατόν να αγοράσετε το προϊόν σας κοντά στο σπίτι του πελάτη; ? Εάν τα προϊόντα παρουσιάζονται σε τοπικά σούπερ μάρκετ ή μικρά καταστήματα, αυτός θα είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο το σημείο πώλησής σας δεν θα είναι δημοφιλές. Για παράδειγμα, όταν πουλάτε οικιακά χημικά, κανείς δεν θέλει να τα αγοράσει, γιατί είναι πιο εύκολο για τους ανθρώπους να πάνε στο σούπερ μάρκετ παρά να τρέχουν στα ταχυδρομεία περιμένοντας αρκετές ημέρες. Αλλά ακόμα και όταν εξακολουθείτε να έχετε μια τέτοια κατηγορία αγαθών σε απόθεμα, θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά τι ακριβώς θέλετε να ενδιαφέρει τους πιθανούς καταναλωτές.
5. Σε ποια ηλικιακή ομάδα στοχεύετε; ? Όπως δείχνει η πρακτική, είναι πλέον επικερδές η πώληση μέσω Διαδικτύου εάν η ηλικία των πιθανών πελατών κυμαίνεται από 18 έως 35 έτη. Αντίστοιχα, Είναι καλύτερο να πουλάτε αγαθά για νέους.Ένα άλλο επιχείρημα «υπέρ» είναι ότι τα άτομα άνω των 35 συχνά δεν ξέρουν πώς να κάνουν πληρωμές στο Διαδίκτυο χρησιμοποιώντας πλαστική κάρτα. Αυτό πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη.

   

   Όταν δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε χρήστες ηλικίας 18 έως 35 ετών.

6. Τιμή σήμανσης . Εάν δεν θέλετε να πάτε αρνητικά, πρέπει να μάθεις πώς να εκτιμάς σωστά.. Αυτό είναι σημαντικό γιατί θα πρέπει να αντιμετωπίσετε πρόσθετα κόστη που σχετίζονται με φόρους και τέλη στο μέλλον. Φυσικά, εάν θέλετε να μεταπωλήσετε με το aliexpress, η παράδοση θα είναι δωρεάν (στις περισσότερες περιπτώσεις), αλλά πρέπει να σκεφτείτε εκ των προτέρων το πρόσθετο κόστος. Χρησιμοποιώντας το Yandex.Market, μπορείτε να προσδιορίσετε το μέσο κόστος ενός παρόμοιου προϊόντος. Ας εξετάσουμε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι αποφασίστηκε να πουληθούν αξεσουάρ για σκύλους διαφόρων φυλών. Οι ιδιοκτήτες τους είναι έτοιμοι να δώσουν πολλά χρήματα για κάτι τέτοιο. Σε κινεζικούς διαδικτυακούς πάγκους, για παράδειγμα, τα ρούχα κοστίζουν 15 $ ανά είδος. Το κόστος των προϊόντων στο κατάστημά σας θα είναι, για παράδειγμα, 2200 ρούβλια. Αφαιρούμε το κόστος και τις πρόσθετες πληρωμές, με αποτέλεσμα να έχουμε έσοδα από ένα αντίγραφο. Κατά μέσο όρο, αυτό είναι από 90 έως 250 τοις εκατό, ανάλογα με το τι ακριβώς αγοράζετε.
7. Ποια είναι η αξία του αντικειμένου σας ? Προϊόντα από το εύρος τιμών των 1-2 χιλιάδων ρούβλια συνήθως σας επιτρέπουν να έχετε ένα σταθερό κέρδος, ενώ εγγυώνται ένα μικρό απόθεμα κεφαλαίων για περαιτέρω προώθηση. Εάν τα πράγματα κοστίζουν από τρεις χιλιάδες ρούβλια, οι δυνητικοί αγοραστές μελετούν τις πληροφορίες για αυτούς πιο προσεκτικά. Η δυσκολία προκύπτει σε μεγάλο αριθμό ερωτήσεων προς τον πωλητή, καθώς και σε λιγότερες πιθανότητες να πραγματοποιήσει μια αγορά.

   

   Υπολογίζοντας το σωστό κόστος των αγαθών, μπορείτε να έχετε ένα σταθερό κέρδος.

8. Συνδρομή . Η ουσία είναι η εξής: μια επιχείρηση που βασίζεται σε συνδρομές παρέχει μια ευκαιρία για κερδοφόρες πωλήσειςπολλά αγαθά σε έναν αγοραστή ταυτόχρονα μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα. Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε οικονομικά τηλέφωνα και στο μέλλον στέλνετε μια συνδρομή στη βάση δεδομένων email του πελάτη, προσφέροντας να αγοράσετε άλλα αξεσουάρ - κάρτες μνήμης, θήκες κ.λπ.
9. Διαστάσεις . Ο συνολικός όγκος παραγωγής έχει σημαντικό αντίκτυπο στο επίπεδο των πωλήσεων. Τα μεγαλύτερα αντικείμενα θα επιφέρουν πάντα υψηλότερο κόστος για τον αγοραστή, καθώς θα πρέπει να πληρώσει επιπλέον για τη μεταφορά. Ωστόσο, έχοντας αποφασίσει να πουλήσετε αυτή την κατηγορία αγαθών, πρέπει να βρείτε προμηθευτές που προσφέρουν πιστούς όρους για τη μεταφορά στην αποθήκη σας. Το μέγεθος είναι ένας πολύ δύσκολος παράγοντας, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε απροσδόκητα αποτελέσματα.Η πρώτη επιλογή - η ακριβή μεταφορά θα τρομάξει τους πιθανούς αγοραστές. Η δεύτερη επιλογή - η απουσία χρέωσης παράδοσης μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι θα λάβετε ένα ελάχιστο κέρδος ή ακόμα και θα πάτε στο κόκκινο. Η τρίτη επιλογή - έχοντας βρει έναν καλό έμπορο, μπορείτε να σκεφτείτε αν αξίζει να ζητήσετε από τον πελάτη να πληρώσει καθόλου τη μεταφορά σε αυτόν.
10. εύθραυστο . Δυστυχώς, τα προϊόντα χαμηλής αντοχής μπορεί να είναι η πηγή πολλών προβλημάτων. Φυσικά, στη διαδικασία της μεταφοράς συμβαίνουν κάθε λογής προηγούμενο. Αν και ο μεταφορέας πληρώνει την αποζημίωση, ο πελάτης θα σας δει ως την αιτία όλων των προβλημάτων, καθώς η κύρια ευθύνη για την οργάνωση της παράδοσης ανήκει στον ιδιοκτήτη του καταστήματος. Έχοντας σπάσει το πακέτο, θα πρέπει να επικοινωνήσετε ξανά με τον αντιπρόσωπο και αυτό, όπως δείχνει η πρακτική, οδηγεί σε χρονικές καθυστερήσεις που σχετίζονται με την ενημέρωση της ποικιλίας.
11. Εποχικότητα εμπορευμάτων . Τα προϊόντα που πωλούνται ενεργά σε ορισμένες περιόδους του έτους οδηγούν στο γεγονός ότι το κατάστημα λαμβάνει ασταθές εισόδημα. Η βέλτιστη λύση είναι να βρείτε ένα προϊόν που θα αγοραστεί ανά πάσα στιγμή.Από την άλλη, αναλαμβάνοντας μια τέτοια περίπτωση, είναι απαραίτητο να γίνει μια προκαταρκτική ανάλυση του επιπέδου της εποχικής ζήτησης. Εδώ, το Wordstat από το Yandex θα έρθει επίσης στη διάσωση.
12. Πιθανές προβλέψεις κύκλου εργασιών . Θα πάρετε ένα μεγάλο ρίσκο αν ξεκινήσετε να πουλάτε ένα προϊόν που γρήγορα γίνεται άχρηστο, γιατί αν δεν υπάρχει ζήτηση, θα μπαγιατέψει. Για να λυθεί αυτό το πρόβλημα, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας αρκετά μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών.

    

    Πριν ξεκινήσετε να πουλάτε ένα προϊόν, διαβάστε προσεκτικά τους κανόνες και προβλέψτε τον πιθανό κύκλο εργασιών.

13. Πιθανότητα βλάβης του προϊόντος . Τα τοπικά σημεία πώλησης αντιμετωπίζουν συχνά το πρόβλημα των ευπαθών αγαθών. Αλλά αν αποφασίσετε να πουλάτε επικερδώς τέτοια προϊόντα με το aliexpress, τα πράγματα θα είναι λίγο πιο εύκολα. Ας πάρουμε για παράδειγμα το τσάι. Πραγματικά δεν του αρέσει όταν αποθηκεύεται σε δωμάτια με υψηλό επίπεδο υγρασίας. Όμως η διάρκεια ζωής του κυμαίνεται από ένα έως τρία χρόνια. Ακόμη και αν τηρούνται οι συνιστώμενες συνθήκες αποθήκευσης, τα τρόφιμα είναι συνήθως κατάλληλα για κατανάλωση για αρκετούς μήνες. Εάν παρόλα αυτά αποφασίσετε να εργαστείτε σε αυτή τη θέση, συνιστάται να μεταπωλήσετε στο Avito σε ντόπιους αγοραστές, το πολύ σε πελάτες από γειτονικές περιοχές.
14. Κανόνες πώλησης και πιθανοί περιορισμοί . Πριν ξεκινήσετε την εφαρμογή, πρέπει να εξοικειωθείτε με τη νομοθεσία. Το γεγονός είναι ότι ορισμένα οικιακά χημικά προϊόντα, αρώματα, καλλυντικά ή προϊόντα διατροφής ενδέχεται να υπόκεινται σε ορισμένους περιορισμούς. Και αυτό δεν ισχύει μόνο για τη Ρωσία, αλλά και για τη χώρα από την οποία εισάγεται αυτό το προϊόν. Δεν θα είναι περιττό να επικοινωνήσετε με εκπροσώπους των αρμόδιων αρχών για να λάβετε λεπτομερείς συμβουλές.
15. Επεκτασιμότητα . Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες συχνά χάνουν την ευκαιρία να επεκτείνουν το κατάστημά τους. Εάν πουλάτε πράγματα που απαιτούν πολύπλοκα υλικά ή πουλάτε προϊόντα δικής σας παραγωγής, δεν θα είναι περιττό να σκεφτείτε ενέργειες με αύξηση του αριθμού των πελατών.

    

    Ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει στην επέκταση του καταστήματος και στην αύξηση του αριθμού των πιθανών πελατών.

Ποιες κατηγορίες αγαθών και υπηρεσιών έχουν σταθερή ζήτηση

Έτσι, παραπάνω έχουμε εξετάσει τους κύριους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη διαδικασία προσδιορισμού της κατηγορίας των προϊόντων που πωλούνται. Τι γίνεται με συγκεκριμένα παραδείγματα;

Σας προσκαλούμε να εξοικειωθείτε με αυτούς τους τύπους προϊόντων που έχουν αποδειχθεί στην πράξη:

• Προϊόντα φτιαγμένα στο χέρι.
• Ανταλλακτικά για αυτοκίνητα γνήσιας προέλευσης.
• Μικρά αντικείμενα που μπορούν να υπερηφανεύονται για υψηλή απόδοση επωνυμίας. Για παράδειγμα, βραχιόλια, κομψά ρολόγια και ούτω καθεξής.
• Προϊόντα ξένης κατασκευής που χρησιμοποιούνται ως διακόσμηση σπιτιού. Για παράδειγμα, πίνακες ζωγραφικής, ξυλόγλυπτα και ούτω καθεξής.
• Προϊόντα υψηλής ποιότητας, η αγορά των οποίων είναι προβληματική στις αγροτικές περιοχές. Για παράδειγμα, εξετάστε τα γούνινα παλτά, τα δερμάτινα παλτά σε φθηνή τιμή και ούτω καθεξής.
• Συλλεκτικά αντικείμενα που προκαλούν κάποιο ενδιαφέρον από τους γνώστες.
• Προϊόντα για τακτική χρήση, τα οποία είναι προβληματικό να βρεθούν σε σύγχρονα τοπικά σημεία πώλησης.
• Αξεσουάρ για εξοπλισμό ηλεκτρονικών υπολογιστών - μέσα για τη φροντίδα τους, λογισμικό, εξειδικευμένα προϊόντα για τη διασφάλιση σταθερής λειτουργίας ή την εκτέλεση εξαιρετικά εξειδικευμένων εργασιών. Εδώ πρέπει να διευκρινίσετε: εάν θέλετε να πουλήσετε επικερδώς στο Avito, πρέπει να προσφέρετε αγαθά για πολλές κατηγορίες ειδικών ταυτόχρονα - προγραμματιστές, σχεδιαστές, ελεύθερους επαγγελματίες και ούτω καθεξής.
• Βιβλία διαφόρων ειδών.
• Παιχνίδια για παιδιά διαφορετικών ηλικιών.

Οι σύγχρονοι χρήστες προτιμούν να ψωνίζουν online.

Τα προϊόντα πολυμέσων είναι λιγότερο δημοφιλή. Το λάθος πολλών επιχειρηματιών είναι η άποψη ότι η πώληση CD με βίντεο και μουσική μπορεί να αποφέρει κέρδος.

Οι σύγχρονοι κάτοικοι έχουν συνηθίσει να βρίσκουν όλα όσα χρειάζονται στο Διαδίκτυο και να το κάνουν δωρεάν.

Μια τέτοια κατηγορία προϊόντων όπως τα καλλυντικά εγείρει επίσης ορισμένα ερωτήματα. Από τη μια πλευρά, το ικανό μάρκετινγκ είναι σε θέση να αποκτήσει μια καλή βάση πελατών, από την άλλη πλευρά, πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς την αγορά, μέχρι μια καθημερινή ανάλυση των στατιστικών των πλησιέστερων ανταγωνιστών.

ευρήματα

Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε τους κύριους παράγοντες που απαντούν σε μια ενδιαφέρουσα ερώτηση - τι είναι κερδοφόρο να πουλάς στο Διαδίκτυο σήμερα; Η ανάπτυξη των διαδικτυακών καταστημάτων σήμερα εξηγείται από το γεγονός ότι εδώ παρουσιάζονται ενδιαφέροντα προϊόντα σε σχετικά προσιτές τιμές.

Η ανάπτυξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι μια πολύπλοκη εργασία, που σας αναγκάζει να παρακολουθείτε συνεχώς τις νέες τάσεις και να προσπαθείτε να ικανοποιείτε πλήρως τις ανάγκες των πελατών. Μια καλά καθορισμένη στρατηγική εγγυάται πραγματικά επιτυχημένες δραστηριότητες στο μέλλον.

Μη διστάσετε να μελετήσετε την ποικιλία των ανταγωνιστών σας, να βγάζετε συνεχώς συμπεράσματα.

Έτσι, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι το προϊόν σας θα είναι πάντα σχετικό και ότι η πελατειακή σας βάση θα αυξάνεται.
Η πώληση ορισμένων ειδών αγαθών τίθεται υπό αμφισβήτηση λόγω των απαιτήσεων της εγχώριας νομοθεσίας. Δεν θα είναι περιττό να συμβουλευτείτε ειδικούς που μπορούν να μιλήσουν για την πραγματική δυνατότητα πώλησης αρωμάτων, οικιακών χημικών ουσιών και ούτω καθεξής. Έτσι, μπορείτε να δείτε τι είναι κερδοφόρο να πουλήσετε μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και τι πρέπει να απορρίψετε.
Η ικανή ανάλυση, το κίνητρο και η επιθυμία για συνεχή ανάπτυξη είναι οι βασικοί παράγοντεςπου μπορεί να οδηγήσει την επιχείρησή σας σε ένα εντελώς νέο επίπεδο!