ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան

Եթե ​​ցանկանում եք շահութաբեր և կայուն բիզնես սկսել, խորհուրդ ենք տալիս բացել ավտոպահեստամասերի խանութ։ Պահեստամասերը միշտ անհրաժեշտ են՝ Ռուսաստանում մեքենաների թիվն աճում է, իսկ ճանապարհների որակը անընդհատ ընկնում է։ Բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ դուք կարող եք արագ փոխհատուցել կատարված բոլոր ներդրումները և նույնիսկ ստեղծել խանութների մի ամբողջ ցանց:

Ներածություն

Չնայած ճգնաժամի բռնկմանը, ճանապարհներին մեքենաներն ավելի քիչ չեն եղել։ Քիչ մարդիկ են անցել հասարակական տրանսպորտի. մարդիկ նախկինի պես շարունակում են անձնական մեքենաներով վարել։ Որոշ աշխատակիցներ նույնիսկ ավելացրել են ուղևորությունների թիվը. ապրանքների վաճառքի ցանկալի մակարդակը պահպանելու համար անհրաժեշտ են ավելի շատ հանդիպումներ և խորհրդատվություններ:

Նույնիսկ նրանք, ովքեր ուղղակիորեն տուժել են ճգնաժամից, մեքենան կատակի չեն դնում. նրանք պարզապես կրճատում են ուղևորությունների թիվը: Բայց եթե մեքենայի հետ ինչ-որ բան պատահի, անպայման կվերանորոգեն։ Իսկ վերանորոգման համար միշտ անհրաժեշտ են պահեստամասեր։ Եկեք պարզենք, թե ինչսկսել ավտոպահեստամասերի բիզնես և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար:

Ինչպես սկսել

Առաջին հերթին ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցներին։ Անշուշտ, ձեր տարածքում կան պահեստամասեր վաճառող խանութներ։ Այցելեք դրանք, հաշվի առեք ապրանքների տեսականին և գները, բացման ժամերը և գտնվելու վայրը: Մտածեք, թե ինչպես ձեռք բերել տեղական սպասարկման կայանները և մեքենաների վերանորոգման խանութները, որոնք հետաքրքրված են ձեզանից մասեր գնելով: Գուցե դուք կարող եք նրանց առաջարկել արտոնյալ գներ կամ կարճ առաքման ժամկետներ:

Ավտոպահեստամասերի խանութը բավականին շահավետ և հետաքրքիր բիզնես է։ Սկզբում շատ հաճախորդներ չեք ունենա՝ սովորությունից դրդված մարդիկ կգնան վստահելի խանութներից պահեստամասեր գնելու։ Բայց եթե դուք գրագետ առևտուր եք անում, վաճառում եք միայն բարձրորակ պահեստամասեր և կազմակերպում եք տարբեր ակցիաներ, ապա դուք արագ կլրացնեք ձեր հաճախորդների բազան: Եվ այնուամենայնիվ, մարդիկ անընդհատ գնում են մասեր: Չի լինի այնպիսի սկզբունք, ինչպիսին էլեկտրոնիկայի խանութում է, երբ մարդը 2-3 տարին մեկ գնում է մեկ անգամ։ Մեքենան անընդհատ պահեստամասերի կարիք ունի։

Պահեստամասերի խանութների տեսակները

Պահեստամասեր վաճառող խանութները բաժանվում են երկու լայն տեսակի.

1. Ինտերնետ խանութներ.
2. դասական խանութներ.

Դասական խանութները նույնպես բաժանված են մի քանի տեսակների. Ոմանք զբաղվում են պահեստամասերի վաճառքով բացառապես պատվերով, երկրորդներն ունեն իրենց պահեստն ու ցուցափեղկը, իսկ մյուսները վաճառում են միայն որոշ տեսակի մեքենաների մասեր։

Փոքր մասերի խանութի համար սովորաբար բավական է գրանցել սովորական IP: Սա թույլ կտա խնայել հարկերը և արագ ներկայացնել հաշվետվություններ՝ առանց ավելորդ գլխացավանքի։ Եթե ​​ցանկանում եք բացել մեծ խանութ, կնքել պայմանագրեր հայտնի սպասարկման կայանների պահեստամասերի մատակարարման համար և այլն, ապա ավելի լավ է ընտրել ՍՊԸ։ Սա թույլ կտա ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել, բայց կբարձրացնի ձեր հարկային դրույքաչափը:

Ձեր խանութը պետք է ունենա ամեն ինչ՝ յուղերից մինչև անվադողեր

Տարածքի պահանջները

Բիզնես սկսելու ցանկացած ծախս կարելի է բաժանել երկու տեսակի.

1. Մշտական ​​(աշխատավարձեր, հարկեր, վարձակալություն, ապրանքների գնում, վերանորոգում):
2. Միանվագ (տարածքների, սարքավորումների, գրանցման և կահույքի գնման ծախսեր):

Հիմնական ծախսային կետերից մեկը կլինի ձեր խանութի շենքը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել լիարժեք հաստատություն, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել 50 մ2 (ցանկալի է առնվազն 80 քմ) սենյակ, որը պետք է բաժանվի պահեստի, առևտրի հարկի և անձնակազմի սենյակի: Լավագույնն այն է, որ տարածքը գտնվում է ավտոլվացման կետի կամ ավտոտեխսպասարկման կետի մոտ, ավտոտնակի կոոպերատիվների մոտ, խոշոր մայրուղու մոտ կամ բնակելի թաղամասերում: Շենքը պետք է ունենա հոսող ջուր, կոյուղի, էլեկտրականություն, օդափոխություն և հակահրդեհային ազդանշանային համակարգ։ Լավագույն տարբերակը կլինի երկու մուտքով սենյակը. հաճախորդները կգան հիմնականից, ապրանքները կներկրվեն հետևի մուտքով։ Բուն շենքի դիմաց պետք է լինի առնվազն նվազագույն քանակությամբ կայանատեղի: Սարքավորումներից ձեզ անհրաժեշտ կլինեն ամուր դարակներ, ցուցափեղկեր և դարակներ:

Հաշվապահական հաշվառման համար անհրաժեշտ կլինի համակարգիչ՝ համապատասխան ծրագրային ապահովմամբ, ինտերնետ, հեռախոս և կահույք։

Առցանց խանութ

Առցանց խանութը թույլ է տալիս կազմակերպել բիզնես նվազագույն ներդրումներով: Դա անելու համար անհրաժեշտ է միայն գրասենյակ (կարող եք նույնիսկ աշխատել բնակարանից): Դուք կխնայեք հետևյալի վրա.

1. Վարձակալություն.
2. Անձնակազմ.
3. Հանրային ծառայություններ.

Շատ սկսնակ գործարարներ բացում են առցանց խանութ և վերավաճառում պահեստամասեր՝ դրանք գնելով դասական խանութներից։ Սա սխալ մոտեցում է, որը ձեզ լուրջ շահույթ չի բերի։ Ավելի ճիշտ է գնել ամենահայտնի ապրանքները ինքնուրույն և առաքել պատվերը կատարելուց անմիջապես հետո, այլ ոչ թե վազել քաղաքով մեկ՝ փնտրելով ճիշտ մասը:

Առցանց խանութը կարող է զգալիորեն ընդլայնել ձեր հաճախորդների ցանկը։

Որոշ պահեստներ թույլ են տալիս ոչ թե ապրանք գնել, այլ վաճառքի հանել։ Սա հիանալի տարբերակ է առցանց խանութների համար:

եկեք դիտարկենքինչպես զրոյից բացել ավտոպահեստամասերի խանութ և վաճառքի հանել ապրանքները առանց դրա մեջ ներդրումներ կատարելու:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի կայք, որը կարող եք պատվիրել ֆրիլանսերներից կամ ինքներդ ստեղծել բազմաթիվ անվճար շարժիչներով: Այնուհետև ձեզ անհրաժեշտ կլինի այն խթանել որոնման համակարգերում՝ տրված հիմնական հարցումների համար: Դրանից հետո դուք կունենաք իրական այցելուներ, ովքեր պատվերներ կկատարեն, և դուք նրանց ապրանք կուղարկեք։ Այն վաճառքի հանելու համար պետք է պայմանավորվել մատակարարների հետ . Սովորաբար նրանք ապրանքներ են տալիս վաճառքի, որոնց ամսական որոշակի գումար է վերադարձվում։Եթե ​​դուք գնում եք դրան, ապա կարող եք զգալիորեն խնայել ներդրումները:

Բայց սովորաբար առցանց խանութը բացվում է ոչ թե որպես առանձին բիզնես, այլ որպես գոյություն ունեցողի հավելում։ Երբ դուք ունեք ակտիվ պահեստամասերի խանութ, դուք կբացեք ձեր կայքը, որպեսզի գրավեք մեծ թվով հաճախորդներ:

Անձնակազմ և տեսականի

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

1. Վաճառող.
2. Ադմինիստրատոր-հաշվապահ.
3. Բեռնիչ-մաքրող.

Սկզբնական փուլերում դուք կարող եք կատարել ադմինիստրատորի և հաշվապահի դերը: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր է միայն վաճառող, որը կարող է նաև դառնալ բեռնիչ։ Բայց ապագայում պետք է մարդկանց վարձել այս աշխատանքի համար։

Տեսականին ընտրելու համար դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու: Թերևս կենտրոնանաք ներքին մեքենաների վրա։ Կամ բեռնատարների համար: Կամ որևէ կոնկրետ ապրանքանիշ: Դուք միշտ պետք է պահեստում ունենաք բոլոր պահեստամասերը և սպառվող նյութերը.

1. Շարժիչային յուղեր և այլ տեխնիկական հեղուկներ:
2. Գնդային միացումներ, միջադիրներ, տարբեր ռետինե ժապավեններ և այլն:
3. Օպտիկա.
4. Անվադողեր, անիվներ։
5. Ապակի.
6. Շասսիների վերանորոգման պահեստամասեր (հարվածային կլանիչներ, զսպանակներ, հենարաններ և այլն):
7. Մոմեր, պտուտակներ, մաքրիչներ, պոմպեր, առաջին օգնության հավաքածուներ և այլն:

Մրցակիցների հետ հաջող մրցակցելու համար անհրաժեշտ է գներ սահմանել 5-10 տոկոսով պակաս՝ պատվերով պահեստամասերի բարձրորակ առաքում կազմակերպելով։ Ձեր տեսականու մեջ պետք է ունենաք ինչպես օրիգինալ պահեստամասեր, այնպես էլ «անալոգներ». մարդիկ հաճախ ավելի էժան ապրանքներ են գնում:

Առանձին շենքը թույլ կտա լրացուցիչ բիզնես բացել՝ ավտոլվացման կետ կամ անվադողերի տեղադրում

Մատակարարներ

Որտեղ գտնել մատակարարներ: Համացանցում, թերթերում, լրատվամիջոցներում։ Դուք պետք է ընտրեք մի քանի որակյալ վաճառողներ, որոնք ոչ միայն կառաջարկեն ճիշտ տեսականի, այլ նաև երաշխավորում են, որ առաքման ժամկետները կպահպանվեն: Եթե ​​դուք անընդհատ բաց եք թողնում ժամկետները, ապա հաճախորդների թիվը կտրուկ կնվազի։

Գովազդ

Դուք կարող եք գովազդել խանութը նույնիսկ այն բացելուց առաջ: Գործարկեք գովազդային արշավ թռուցիկներով, բաններներով, սթրիմերով: Կենտրոնացեք լավ տեսականու, մատչելի գների, զեղչերի, առաքման նվազագույն ժամկետների վրա։ Անցկացրեք տարբեր առաջխաղացումներ և մրցույթներ, ինքներդ ձեզ լավ նշան դարձրեք, խմբեր ստեղծեք սոցիալական ցանցերում և թեմաներ տեղական ֆորումներում: Մշտական ​​հաճախորդներին առաջարկեք զեղչ, փոքր զեղչեր արեք թոշակառուների և ուսանողների համար. անհրաժեշտ է խաղադրույք կատարել սովորական հաճախորդների վրա:

Շահութաբերություն

Այս հոդվածում ներկայացնում ենք միայն օրինակավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան , քանի որ ամեն ինչ մեծապես կախված է գտնվելու վայրից և շատ այլ գործոններից։ 80 մ2 տարածքով ստանդարտ խանութ բացելու, այն սարքավորելու և ապրանքներով լցնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 2 միլիոն ռուբլի: Տարվա շահույթը ճիշտ մոտեցմամբ կկազմի առնվազն 1,4 միլիոն ռուբլի, այսինքն՝ խանութը կվճարի մոտ 15 ամսից, իսկ դրանից հետո այն կսկսի ձեզ լրացուցիչ շահույթ բերել:

Եկամուտ հավաքելու համար կարող եք ավտոլվացման կետ կամ ավտոտեխսպասարկման կետ կազմակերպել ավտոսրահի մոտ։ Այս բիզնեսը զարգացման հիանալի հեռանկարներ ունի, և շահույթը կլինի մշտական ​​և բարձր:

հետ շփման մեջ