Ինչն է ձեռնտու վաճառել առցանց խանութի միջոցով
Ինտերնետ խանութների թիվը արագորեն աճում է հաճախորդների հետ աշխատելու հարմար ձևի շնորհիվ։ Միայն Ռուսաստանի տարածքում կարող եք առցանց գտնել մի քանի հազար վաճառքի կետեր, որոնցից յուրաքանչյուրն առաջարկում է հետաքրքիր ապրանքներ: Ձեզ նույնպես կարող է հետաքրքրել նմանատիպ բիզնես սկսելը:
Արդյունավետ վաճառք կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է ճիշտ որոշել ապրանքների տեսակը, որոնք կներկայացվեն պորտալում։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ լավագույն ապրանքների ընտրությունը գրեթե հիմնական փուլն է շահութաբեր խանութի առաջխաղացման գործում:Ի՞նչն է ձեռնտու այս պահին վաճառել առցանց խանութում: Ի՞նչ չափանիշներ պետք է պահպանվեն ընտրության գործընթացում: Այս և այլ հարցերի պատասխանները կգտնեք ստորև:
Հարգելի ընթերցողներ. Մեր հոդվածները խոսում են իրավական խնդիրների լուծման բնորոշ ուղիների մասին, սակայն յուրաքանչյուր դեպք եզակի է:
Եթե ուզում եք իմանալ ինչպես ճիշտ լուծել ձեր խնդիրը - դիմեք ձախ կողմում գտնվող առցանց խորհրդատուի ձևին կամ զանգահարեք
8 (499) 350-44-96
Դա արագ և անվճար է:
Ապրանքների ճիշտ ընտրության չափանիշներ
Արդյունավետ վաճառքի կազմակերպումը հաջող բիզնեսի հիմնական կանոնն է։
Ստորև կարող եք գտնել խորհուրդների ծավալուն ցանկ, որոնք թույլ են տալիս հնարավորինս մոտենալ այն տեղը, որը դուք կզբաղեցնեք.
- Շուկայի հնարավոր ծավալը . Կենտրոնացեք ձեր ընտրությունը վաճառքի համար փոքր, բայց միևնույն ժամանակ բավարար շուկայական ծավալի վրա: Փորձեք խուսափել խորշ արտադրանքներից: Նրանք, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նվազագույն պահանջարկ ունեն: Ապրանքները երկար ժամանակ կնստեն ձեր պահեստում, և դուք չեք կարողանա լավ դրամական հոսքեր ստեղծել։ Լավ հուշում է ստեղծել այն ապրանքների ցուցակը, որոնք դուք գնում եք այլ առցանց խանութներից, իսկ հետո մտածեք, թե ինչպես դրանք կվաճառեն ձեզ:
- Մրցույթ
. Չափազանց մեծ մրցակցությունն ուղղակիորեն ցույց է տալիս, որ որոշակի տարածք արդեն յուրացրել են այլ ընկերություններ, որոնց հետ դժվար կլինի մրցակցել գնորդի համար: Յուրահատուկ գաղափարը կլուծի այս խնդիրը, բայց դրա հետ գլուխ հանելը չափազանց դժվար կլինի։ Մրցակցության մակարդակն ուսումնասիրելու համար բավական է օգտվել Yandex-ի Wordstat ծառայությունից։ Դրանով դուք կարող եք վերլուծել ապրանքների որոշակի կատեգորիայի հարցումների քանակը: Ձեր խնդիրն է գտնել այսպես կոչված «ոսկե միջինը»։
Օգտվելով ինտերնետ ծառայություններից՝ կարող եք ուսումնասիրել վաճառվող ապրանքների մրցակցության մակարդակը։
- միտումի բնութագիր . Ինքնին միտումը պայմանականորեն բաժանվում է երկու կատեգորիայի՝ ժամանակավոր հոբբի և զարգացող շուկա։ Yandex-ը կրկին առաջարկում է վերլուծել այս գործոնը։ Դրա համար մշակված «Ինտերնետ գնաճ» հատուկ նախագիծ.. Դրանով դուք կարող եք տեսնել, թե կոնկրետ ժամանակի որ ապրանքներն են պահանջարկ ունեցել:
- Հնարավո՞ր է ձեր ապրանքը գնել հաճախորդի տան մոտ: ? Եթե ապրանքները ներկայացված են տեղական սուպերմարկետներում կամ փոքր խանութներում, դա կլինի ևս մեկ պատճառ, թե ինչու ձեր վաճառքի կետը հայտնի չի լինի: Օրինակ՝ կենցաղային քիմիկատներ վաճառելիս ոչ ոք չի ցանկանում այն գնել, քանի որ մարդկանց համար ավելի հեշտ է սուպերմարկետ գնալ, քան վազել փոստային բաժանմունքներով՝ սպասելով մի քանի օր։ Բայց նույնիսկ այն դեպքում, երբ դուք դեռ ունեք պահեստում գտնվող ապրանքների նման կատեգորիա, դուք պետք է ուշադիր մտածեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում հետաքրքրել պոտենցիալ սպառողներին:
- Ո՞ր տարիքային խմբին եք ուղղված:
? Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, այժմ շահավետ է վաճառել ինտերնետի միջոցով, եթե պոտենցիալ հաճախորդների տարիքը տատանվում է 18-ից 35 տարեկան: Համապատասխանաբար, Լավագույնը երիտասարդների համար ապրանքներ վաճառելը:Մեկ այլ «կողմ» փաստարկն այն է, որ 35 տարեկանից բարձր մարդիկ հաճախ չգիտեն, թե ինչպես վճարումներ կատարել ինտերնետում պլաստիկ քարտի միջոցով: Սա նույնպես պետք է հաշվի առնել։
Առցանց խանութ ստեղծելիս ավելի լավ է կենտրոնանալ 18-ից 35 տարեկան օգտատերերի վրա:
- Նշման արժեքը . Եթե չես ուզում բացասական կողմնորոշվել, պետք է սովորել ճիշտ գնահատել:. Սա կարևոր է, քանի որ ապագայում դուք ստիպված կլինեք դիմակայել լրացուցիչ ծախսերի՝ կապված հարկերի և վճարների հետ: Իհարկե, եթե ցանկանում եք վերավաճառել aliexpress-ով, առաքումը կլինի անվճար (շատ դեպքերում), բայց պետք է նախօրոք մտածել լրացուցիչ ծախսերի մասին։ Օգտագործելով Yandex.Market-ը, կարող եք որոշել նմանատիպ ապրանքի միջին արժեքը: Դիտարկենք կոնկրետ օրինակ. Ենթադրենք, որոշվել է վաճառել աքսեսուարներ տարբեր ցեղատեսակների շների համար։ Նրանց տերերը պատրաստ են մեծ գումարներ տալ նման բանի համար։ Չինական առցանց տաղավարներում, օրինակ, հագուստն արժե 15 դոլար մեկ ապրանքի համար: Ձեր խանութում ապրանքների արժեքը կկազմի, օրինակ, 2200 ռուբլի: Մենք վերցնում ենք ծախսերը և հավելավճարները, արդյունքում եկամուտ ենք ստանում մեկ օրինակից։ Միջին հաշվով դա 90-ից 250 տոկոս է՝ կախված նրանից, թե կոնկրետ ինչ եք գնում:
- Ո՞րն է ձեր ապրանքի արժեքը
? 1-2 հազար ռուբլի գնային միջակայքից ապրանքները սովորաբար թույլ են տալիս կայուն շահույթ ստանալ՝ միաժամանակ երաշխավորելով միջոցների փոքր պահուստ հետագա առաջխաղացման համար: Եթե իրերն արժեն երեք հազար ռուբլուց, պոտենցիալ գնորդներն ավելի ուշադիր են ուսումնասիրում դրանց մասին տեղեկությունները։ Դժվարությունն առաջանում է վաճառողին ուղղված մեծ թվով հարցերի, ինչպես նաև գնումներ կատարելու ավելի քիչ հնարավորությունների մեջ:
Ապրանքների արժեքը ճիշտ հաշվարկելով՝ կարող եք կայուն շահույթ ստանալ։
- Բաժանորդագրություն . Էությունը հետևյալն է. բաժանորդագրության վրա հիմնված բիզնեսը վաճառելու շահեկան հնարավորություն է տալիսորոշակի ժամանակահատվածից հետո միանգամից մի քանի ապրանք մեկ գնորդին: Ենթադրենք, դուք վաճառում եք բյուջետային հեռախոսներ, իսկ հետագայում բաժանորդագրություն ուղարկում հաճախորդի էլ.
- Չափերը . Արտադրության ընդհանուր ծավալը էական ազդեցություն ունի իրացման մակարդակի վրա։ Խոշոր ապրանքները միշտ ավելի մեծ ծախսեր են կրելու գնորդի համար, քանի որ նրանք ստիպված կլինեն հավելյալ վճարել առաքման համար: Այնուամենայնիվ, որոշելով վաճառել այս կատեգորիայի ապրանքները, դուք պետք է գտնեք մատակարարներ, որոնք հավատարիմ պայմաններ են առաջարկում ձեր պահեստ տեղափոխելու համար: Չափը շատ բարդ գործոն է, քանի որ դա կարող է հանգեցնել անսպասելի արդյունքների:Առաջին տարբերակը՝ թանկարժեք տրանսպորտը կվախեցնի պոտենցիալ գնորդներին։ Երկրորդ տարբերակը՝ առաքման վճարի բացակայությունը կարող է հանգեցնել նրան, որ դուք կստանաք նվազագույն շահույթ, կամ նույնիսկ կմնաք կարմիրի մեջ: Երրորդ տարբերակը՝ լավ դիլեր գտնելով, կարող եք մտածել՝ արժե՞ արդյոք հաճախորդից պահանջել վճարել իրեն տեղափոխելու համար։
- փխրունություն . Ցավոք, ցածր ամրության արտադրանքը կարող է շատ խնդիրների աղբյուր լինել: Իհարկե, փոխադրման գործընթացում տեղի են ունենում ամենատարբեր նախադեպեր։ Թեև փոխադրողը վճարում է փոխհատուցումը, հաճախորդը ձեզ կդիտի որպես բոլոր անախորժությունների պատճառ, քանի որ առաքումը կազմակերպելու հիմնական պատասխանատվությունը կրում է խանութի սեփականատերը: Փաթեթը կոտրելուց հետո դուք ստիպված կլինեք կրկին կապվել դիլերի հետ, և դա, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, հանգեցնում է տեսականու թարմացման հետ կապված ժամանակի հետաձգման:
- Ապրանքների սեզոնայնություն . Ապրանքները, որոնք ակտիվորեն վաճառվում են տարվա որոշակի ժամանակահատվածներում, հանգեցնում են նրան, որ խանութը ստանում է անկայուն եկամուտ։ Օպտիմալ լուծումը ցանկացած ժամանակ գնվող ապրանք գտնելն է:Մյուս կողմից՝ ստանձնելով նման դեպք, անհրաժեշտ է իրականացնել սեզոնային պահանջարկի մակարդակի նախնական վերլուծություն։ Այստեղ օգնության կգա նաև Wordstat-ը Yandex-ից։
- Հնարավոր շրջանառության կանխատեսումներ
. Դուք մեծ ռիսկի կդիմեք, եթե սկսեք վաճառել այնպիսի ապրանք, որն արագորեն դառնում է անօգտագործելի, քանի որ եթե պահանջարկ չլինի, այն հնացած կլինի։ Այս խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է բավականաչափ մեծ թվով պոտենցիալ գնորդներ առաջացնել։
Նախքան ապրանքի վաճառք սկսելը, ուշադիր կարդացեք կանոնները և կանխատեսեք հնարավոր շրջանառությունը:
- Ապրանքի վնասման հնարավորությունը . Տեղական վաճառքի կետերը հաճախ բախվում են փչացող ապրանքների խնդրին։ Բայց եթե որոշեք շահութաբեր կերպով վաճառել նման ապրանքներ aliexpress-ով, ամեն ինչ մի փոքր ավելի հեշտ կլինի: Օրինակ վերցնենք թեյը։ Նա իսկապես չի սիրում, երբ նրան պահում են բարձր խոնավության սենյակներում։ Բայց դրա պահպանման ժամկետը տատանվում է մեկից երեք տարի: Նույնիսկ եթե պահպանվում են առաջարկվող պահպանման պայմանները, սննդամթերքը սովորաբար հարմար է մի քանի ամիս օգտագործելու համար: Եթե, այնուամենայնիվ, որոշել եք աշխատել այս խորշում, խորհուրդ է տրվում Avito-ում վերավաճառել տեղացի գնորդներին, առավելագույնը՝ հարևան մարզերի հաճախորդներին:
- Վաճառքի կանոններ և հնարավոր սահմանափակումներ . Նախքան իրագործումը սկսելը, դուք պետք է ծանոթանաք օրենսդրությանը: Փաստն այն է, որ որոշ կենցաղային քիմիկատներ, օծանելիքներ, կոսմետիկա կամ պարենային ապրանքներ կարող են ենթարկվել որոշ սահմանափակումների։ Եվ դա վերաբերում է ոչ միայն Ռուսաստանին, այլեւ այն երկրին, որտեղից ներկրվում է այդ ապրանքը։ Ավելորդ չի լինի կապվել պատկան մարմինների ներկայացուցիչների հետ՝ մանրամասն խորհրդատվություն ստանալու համար։
- Ընդարձակելիություն
. Շատ սկսնակ գործարարներ հաճախ բաց են թողնում իրենց խանութն ընդլայնելու հնարավորությունը։ Եթե դուք վաճառում եք բարդ նյութեր պահանջող իրեր, կամ վաճառում եք ձեր սեփական արտադրության արտադրանք, ավելորդ չի լինի մտածել հաճախորդների թվի ավելացման հետ կապված գործողությունների մասին:
Լավ մշակված բիզնես պլանը կօգնի ընդլայնել խանութը և ավելացնել պոտենցիալ հաճախորդների թիվը:
Ինչ կատեգորիաների ապրանքներ և ծառայություններ ունեն կայուն պահանջարկ
Այսպիսով, վերևում մենք դիտարկել ենք այն հիմնական գործոնները, որոնք պետք է հաշվի առնել վաճառվող ապրանքների կատեգորիայի որոշման գործընթացում: Ինչ վերաբերում է կոնկրետ օրինակներին:
Հրավիրում ենք ձեզ ծանոթանալ այն ապրանքատեսակների հետ, որոնք իրենց գործնականում ապացուցել են.
- Ձեռքով պատրաստված արտադրանք;
- օրիգինալ ծագման մեքենաների պահեստամասեր;
- Փոքր իրեր, որոնք կարող են պարծենալ ապրանքանիշի բարձր կատարողականությամբ: Օրինակ, ապարանջաններ, ոճային ժամացույցներ և այլն;
- Արտասահմանյան արտադրության ապրանքներ, որոնք օգտագործվում են որպես տան դեկոր: Օրինակ՝ նկարներ, փայտի փորագրություններ և այլն;
- Բարձր որակի ապրանքներ, որոնց գնումը խնդրահարույց է գյուղական վայրերում։ Որպես օրինակ, դիտարկեք մորթյա բաճկոններ, կաշվե բաճկոններ էժան գնով և այլն;
- Հավաքածուներ, որոնք որոշակի հետաքրքրություն են առաջացնում գիտակների կողմից.
- կանոնավոր օգտագործման ապրանքներ, որոնք խնդրահարույց են ժամանակակից տեղական վաճառքի կետերում գտնելը.
- Համակարգչային սարքավորումների աքսեսուարներ - միջոցներ դրանց խնամքի, ծրագրային ապահովման, մասնագիտացված արտադրանքի համար՝ կայուն աշխատանք ապահովելու կամ բարձր մասնագիտացված առաջադրանքներ կատարելու համար: Այստեղ դուք պետք է հստակեցնեք. եթե ցանկանում եք շահութաբեր վաճառել Avito-ում, դուք պետք է ապրանքներ առաջարկեք միանգամից մի քանի կատեգորիաների մասնագետների համար՝ ծրագրավորողներ, դիզայներներ, ֆրիլանսերներ և այլն;
- Տարբեր ժանրերի գրքեր;
- Խաղալիքներ տարբեր տարիքի երեխաների համար.
Ժամանակակից օգտվողները նախընտրում են առցանց գնումներ կատարել:
Մեդիա արտադրանքներն ավելի քիչ տարածված են: Շատ գործարարների սխալն այն կարծիքն է, որ տեսահոլովակներով և երաժշտությամբ ձայնասկավառակների վաճառքը կարող է շահույթ բերել։
Ժամանակակից բնակիչները սովոր են ինտերնետում գտնել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, և դա անել անվճար։
Ապրանքների այնպիսի կատեգորիա, ինչպիսին է կոսմետիկան, նույնպես որոշակի հարցեր է առաջացնում իր համար։ Մի կողմից, իրավասու մարքեթինգը կարողանում է լավ հաճախորդների բազա ձեռք բերել, մյուս կողմից. պետք է մշտապես վերահսկել շուկան, մինչև ամենամոտ մրցակիցների վիճակագրության ամենօրյա վերլուծությունը:
գտածոներ
Այս հոդվածում մենք ուսումնասիրեցինք այն հիմնական գործոնները, որոնք պատասխանում են մի հետաքրքիր հարցի՝ ի՞նչն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում այսօր: Առցանց խանութների զարգացումն այսօր բացատրվում է նրանով, որ այստեղ ներկայացված են հետաքրքիր ապրանքներ համեմատաբար մատչելի գներով։
Առցանց խանութի զարգացումը բարդ խնդիր է, որը ձեզ ստիպում է մշտապես վերահսկել նոր միտումները և փորձել լիովին բավարարել հաճախորդների կարիքները: Հստակ սահմանված ռազմավարությունն իրականում երաշխավորում է ապագայում հաջող գործունեությունը:
Ազատորեն ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների տեսականին, անընդհատ եզրակացություններ արեք։
Այսպիսով, դուք կարող եք վստահ լինել, որ ձեր արտադրանքը միշտ կլինի համապատասխան, և ձեր հաճախորդների բազան կավելանա:
Առանձին տեսակի ապրանքների վաճառքը կասկածի տակ է դրվում ներպետական օրենսդրության պահանջներից ելնելով։ Ավելորդ չի լինի խորհրդակցել մասնագետների հետ, ովքեր կարող են խոսել օծանելիքի, կենցաղային քիմիայի և այլնի վաճառքի իրական հնարավորության մասին։ Այսպիսով, դուք կարող եք տեսնել, թե ինչն է ձեռնտու վաճառել առցանց խանութի միջոցով, և ինչը պետք է հրաժարվել:
Իրավասու վերլուծությունը, մոտիվացիան և անընդհատ աճելու ցանկությունը հիմնական գործոններն ենորը կարող է ձեր բիզնեսը հասցնել բոլորովին նոր մակարդակի:
