automobilių dalių parduotuvės verslo planas

Jei norite pradėti pelningą ir stabilų verslą, rekomenduojame atidaryti automobilių dalių parduotuvę. Atsarginių dalių reikia visada – automobilių skaičius Rusijoje auga, o kelių kokybė nuolat krenta. Tinkamai pasirinkę verslą, galite greitai susigrąžinti visas atliktas investicijas ir net sukurti visą parduotuvių tinklą.

Įvadas

Nepaisant krizės protrūkio, automobilių keliuose nebuvo mažiau. Mažai kas persėdo į viešąjį transportą – žmonės ir toliau kaip ir anksčiau važinėja asmeniniais automobiliais. Kai kurie darbuotojai net padidino kelionių skaičių – norint išlaikyti pageidaujamą prekių pardavimo lygį, reikia daugiau susitikimų ir konsultacijų.

Netgi tie, kuriuos krizė palietė tiesiogiai, mašinos nejuokauja – tiesiog sumažina kelionių skaičių. Bet jei automobiliui kas nors atsitiks, būtinai jį suremontuos. O remontui visada reikalingos atsarginės dalys. Išsiaiškinkime ką pradėti automobilių dalių verslą ir ko tam reikia.

Kaip pradėti

Pirmiausia išstudijuokite savo konkurentus. Tikrai jūsų vietovėje yra parduotuvių, prekiaujančių atsarginėmis dalimis. Aplankykite juos, apsvarstykite prekių asortimentą ir kainas, darbo valandas ir vietą. Pagalvokite, kaip paskatinti vietines degalines ir automobilių remonto dirbtuves sudominti dalis iš jūsų. Galbūt galite jiems pasiūlyti lengvatines kainas arba trumpus pristatymo terminus.

Automobilių dalių parduotuvė yra gana pelningas ir įdomus verslas. Iš pradžių neturėsite daug klientų – iš įpročio žmonės eis pirkti atsarginių dalių į patikimas parduotuves. Bet jei prekiaujate kompetentingai, parduodate tik kokybiškas atsargines dalis ir rengiate įvairias akcijas, tuomet greitai užpildysite savo klientų bazę. Ir vis dėlto žmonės nuolat perka dalis. Nebus tokio principo kaip elektronikos parduotuvėje, kai žmogus apsiperka kas 2-3 metus. Automobiliui nuolat reikia atsarginių dalių.

Atsarginių dalių parduotuvių tipai

Parduotuvės, prekiaujančios atsarginėmis dalimis, skirstomos į du plačius tipus:

1. Internetinės parduotuvės.
2. klasikinės parduotuvės.

Klasikinės parduotuvės taip pat skirstomos į keletą tipų. Vieni užsiima prekyba atsarginėmis dalimis išskirtinai pagal užsakymą, antri turi savo sandėlį ir vitriną, o kiti parduoda tik tam tikro tipo automobilių dalis.

Mažai detalių parduotuvei dažniausiai užtenka užregistruoti įprastą IP. Tai leis sutaupyti mokesčių ir greitai pateikti ataskaitas be nereikalingo galvos skausmo. Jei norite atidaryti didelę parduotuvę, sudaryti sutartis dėl atsarginių dalių tiekimo žinomoms degalinėms ir pan., tuomet geriau rinktis LLC. Tai leis pritraukti daugiau klientų, tačiau padidins mokesčių tarifą.

Jūsų parduotuvėje turėtų būti visko – nuo ​​alyvos iki padangų

Reikalavimai patalpoms

Bet kokias verslo pradžios išlaidas galima suskirstyti į dvi rūšis:

1. Nuolatinis (atlyginimai, mokesčiai, nuoma, prekių pirkimas, remontas).
2. Vienkartinis (patalpų, įrangos įsigijimas, registracija ir baldų išlaidos).

Vienas iš pagrindinių išlaidų elementų bus jūsų parduotuvės pastatas. Jei planuojate atidaryti visavertę įstaigą, tuomet turite rasti 50 m2 (pageidautina ne mažiau kaip 80 kvadratinių metrų) kambarį, kuris turėtų būti padalintas į sandėlį, prekybos aukštą ir personalo kambarį. Geriausia, jei patalpos yra prie plovyklos ar autoservisų, prie garažų kooperatyvų, šalia pagrindinės magistralės ar gyvenamuosiuose rajonuose. Pastate turi būti vandentiekis, kanalizacija, elektra, vėdinimas ir priešgaisrinė signalizacija. Geriausias variantas būtų kambarys su dviem įėjimais: klientai ateis pro pagrindinį, prekės bus įvežamos per galinį. Priešais patį pastatą turėtų būti bent minimali automobilių stovėjimo aikštelė. Iš įrangos jums reikės tvirtų stelažų, vitrinų ir stelažų.

Apskaitai reikės kompiuterio su atitinkama programine įranga, interneto, telefono bei baldų.

Internetinė parduotuvė

Internetinė parduotuvė leidžia organizuoti verslą su minimaliomis investicijomis. Norėdami tai padaryti, jums reikia tik biuro (galite dirbti net iš buto). Sutaupysite:

1. Nuoma.
2. Personalas.
3. Viešosios paslaugos.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų atidaro internetinę parduotuvę ir perparduoda atsargines dalis pirkdami klasikinėse parduotuvėse. Tai neteisingas požiūris, kuris neatneš jums rimto pelno. Teisingiau populiariausias prekes pirkti patiems ir išsiųsti iškart po užsakymo, o ne lakstyti po miestą ieškant tinkamos dalies.

Internetinė parduotuvė gali gerokai išplėsti Jūsų klientų sąrašą.

Kai kurie sandėliai leidžia ne pirkti prekes, o išvežti jas parduoti. Tai puikus pasirinkimas internetinėms parduotuvėms.

pasvarstykime kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio ir paimti prekes parduoti neinvestuojant į tai.

Jums reikės svetainės, kurią galite užsisakyti iš laisvai samdomų vertėjų arba susikurti patys naudodami daugybę nemokamų variklių. Tada turėsite jį reklamuoti paieškos sistemose pagal nurodytas pagrindines užklausas. Po to turėsite tikrų lankytojų, kurie pateiks užsakymus, o jūs jiems išsiųsite prekes. Norėdami jį parduoti, turite susitarti su tiekėjais . Paprastai jie pateikia prekes parduoti, su sąlyga, kad kas mėnesį jiems grąžinama tam tikra suma. Jei pasirinksite, galite žymiai sutaupyti investicijų.

Tačiau dažniausiai internetinė parduotuvė atidaroma ne kaip atskiras verslas, o kaip priedas prie esamo. Kai turėsite aktyvią dalių parduotuvę, atidarysite savo svetainę, kad pritrauktumėte daug klientų.

Personalas ir asortimentas

Jums reikės:

1. Parduotuvės padejėjas.
2. Administratorė-buhalterė.
3. Krautuvas-valytojas.

Pradiniuose etapuose galite atlikti administratoriaus ir buhalterio pareigas. Tokiu atveju reikia tik pardavėjo, kuris gali tapti ir krautuvu. Tačiau ateityje būtina samdyti žmones šiam darbui.

Norėdami pasirinkti asortimentą, turite nuspręsti, ką tiksliai parduosite. Galbūt sutelksite dėmesį į vietinius automobilius. Arba sunkvežimiams. Arba bet koks konkretus prekės ženklas. Sandėlyje visada turėtumėte turėti visas atsargines dalis ir eksploatacines medžiagas:

1. Variklinės alyvos ir kiti techniniai skysčiai.
2. Rutulinės jungtys, tarpinės, įvairios guminės juostos ir kt.
3. Optika.
4. Padangos, ratai.
5. Stiklas.
6. Atsarginės dalys važiuoklės remontui (amortizatoriai, spyruoklės, statramsčiai ir kt.).
7. Žvakės, varžtai, valytuvai, pompos, pirmosios pagalbos vaistinėlės ir kt.

Norint sėkmingai konkuruoti su konkurentais, organizuojant kokybišką atsarginių dalių pristatymą pagal užsakymą, būtina nustatyti 5-10 procentų mažesnes kainas. Asortimente turėtumėte turėti ir originalių atsarginių dalių, ir „analogų“ – žmonės dažnai perka pigesnes prekes.

Atskiras pastatas leis atidaryti papildomą verslą – automobilių plovyklą ar padangų montavimą

Tiekėjai

Kur rasti tiekėjus? Internete, laikraščiuose, žiniasklaidoje. Reikia pasirinkti kelis kokybiškus pardavėjus, kurie ne tik pasiūlys tinkamą asortimentą, bet ir garantuos, kad bus laikomasi pristatymo terminų. Jei nuolat praleisite terminus, klientų skaičius smarkiai sumažės.

Reklama

Galite reklamuoti parduotuvę net prieš jai atsidarius. Pradėti reklaminę kampaniją su skrajutėmis, baneriais, skrajute. Orientuotis į gerą asortimentą, prieinamas kainas, nuolaidas, minimalius pristatymo terminus. Rengkite įvairias akcijas ir konkursus, padarykite save geru ženklu, kurkite grupes socialiniuose tinkluose ir vietinių forumų temas. Nuolatiniams klientams pasiūlykite nuolaidą, pensininkams ir studentams darykite nedideles nuolaidas – reikia lažintis už nuolatinius klientus.

Pelningumas

Šiame straipsnyje pateikiame tik pavyzdį automobilių dalių parduotuvės verslo planas , nes viskas labai priklauso nuo vietos ir daugelio kitų veiksnių. Norėdami atidaryti standartinę 80 m2 ploto parduotuvę, ją įrengti ir užpildyti prekėmis, jums reikės apie 2 milijonus rublių. Metų pelnas taikant teisingą metodą bus ne mažesnis kaip 1,4 milijono rublių, tai yra, parduotuvė atsipirks maždaug per 15 mėnesių ir po to pradės nešti papildomą pelną.

Norėdami padidinti pajamas, galite organizuoti automobilių plovyklą ar servisą šalia automobilių prekybos centro. Šis verslas turi puikias plėtros perspektyvas, o pelnas bus pastovus ir didelis!

Susisiekus su