Parduodamų prekių apimčių didinimas: patarimai ir praktiniai pavyzdžiai

Svarbiausias bet kurio verslininko (nesvarbu, ar tai didelis verslas, ar mažas šeimos verslas) klausimas yra „kaip padidinti pardavimus?

Net jei nieko neparduodate, neskubėkite atidėti šio straipsnio į šalį, galbūt būtent jame rasite atsakymus į kai kuriuos savo klausimus.

Klausiate, kuo tai gali būti naudinga eiliniam tarnautojui iš paprasto biuro? Iš pirmo žvilgsnio toks žmogus neturi nieko bendra su pardavimu. Tačiau jei pasižiūri, tai net ir „raštvedyba“ nėra išimtis. Nes viskas, už ką gauname pinigus, yra pardavimai, arba, kaip juos apibrėžia visos pasaulio enciklopedijos: paslaugų ar produktų keitimas į pinigų ekvivalentą.

Jei popierius lankstysite tolygiau ir rūšiuojate geriau nei kitas darbuotojas, tuomet sukuriate jam tikrą konkurenciją rinkoje ir net remiantis šia viena smulkmena galima teigti, kad jūsų smulkus dokumentų rūšiavimo verslas gali visai tikėtis (jūsų atveju tai bus padidinimas). atlyginimai ar darbo vietos).

Kaip padidinti prekybos apimtis?

Iš karto išvardinsime visus pagrindinius pardavimų didinimo punktus. Tai yra:

• teisinga kainodara;
• klientų bazės išplėtimas;
• personalo tobulinimas;
• protinga reklama.

Galite galvoti apie kitus metodus, bet greičiausiai jie bus tik elementai, pasirinkti iš pagrindinių priežasčių masyvo.

Kainodara

Čia atsakymas į klausimą: "kaip padidinti įmonės pardavimus?" atsako visai ne kiekybiniai kainos rodikliai (kaip keista), o teisingas tikslinės auditorijos, kuri bus jūsų galutinis vartotojas, pasirinkimas.

Pavyzdys: Atidarėte firminę avalynės parduotuvę, o pasidomėję, kaip padidinti produkcijos pardavimą, nusprendėte pritraukti masinį pirkėją tik viliojančiomis kainomis. Konkurento gaminiui, kainuojančiam 150 kub., nusprendžiate nustatyti 120 kub didmeninę kainą, tikėdamiesi pritraukti platesnį klientų ratą, įskaitant tuos, kuriems 150 kub. - brangus. Tačiau pirkėjai, tarsi neįvertindami jūsų dosnumo, ir toliau „tuština“ konkurento išparduotuves, bet kažkodėl pas jus neateina. Kodėl?

Priežastis gali būti skirtinga, tačiau greičiausiai tai yra galutinio vartotojo pasirinkimo klaida. Turtingesni pirkėjai (kam iš principo ir buvo skirta parduotuvė) matydami tokią neprotingai mažą kainą, mano, kad ši prekė yra netikra. Ir taip jie eina į seną patikimą parduotuvę. Daugeliui mažiau pasiturinčių klientų kainos jūsų parduotuvėje vis tiek išlieka aukštos, nes. jie įpratę pirkti batus už 50–60 USD.

Dėl to buvai „tarp dviejų kėdžių“.

Ką daryti, kad padidėtų pardavimai šioje situacijoje? Būtina pakelti kainas iki visuotinai priimto lygio. Ir tik po to vartotojui galite pasiūlyti įdomių akcijų ar didelių nuolaidų, kad išsiskirtumėte iš konkurentų. Ir tada žmonėms dėl naujos parduotuvės kils jokių abejonių, o tik teigiamos emocijos!

Klientų bazės plėtra

Prieš pradedant taikyti šį metodą, verta atkreipti dėmesį į tai, kad didinant klientų skaičių jokiu būdu negalima leisti pabloginti jų aptarnavimo. Naujų žmonių antplūdis iš jūsų darbuotojų pareikalaus aktyvesnių veiksmų, kyla pavojus, kad jie pradės pervargti, klysti, nespės. Dėl to tai neigiamai paveiks įmonės įvaizdį, o užuot didinus prekės pardavimų lygio augimą, teks skubiai apsispręsti, kaip juos išlaikyti bent tame pačiame lygyje ir nemažinti. Taigi prieš didindami naujų žmonių srautą, aiškiai pagalvokite, kas su jais susidoros.

Yra siaurai orientuotų organizacijų, kurios gali padėti personalo klausimais ir padidinti vartotojų antplūdį. Tai yra užsakomųjų paslaugų kontaktų centrai. Toks centras gali apdoroti bet kokį žmonių skambučių skaičių telefonu. Be šios paslaugos, jie siūlo tipinių veiksmų paketą klientų bazei suaktyvinti. Tai gali būti SMS adresų sąrašai, televizinės apklausos, anketos. Naudodamiesi jų paslaugomis gausite aktyvią ir greitą įtakos plėtrą rinkoje.

Kitas variantas – sukurti įmonės vidaus skambučių centrą, įdarbinti ir apmokyti vadovus, žinančius, kaip naudotis masinėmis akcijomis, aktyviais pokalbiais telefonu, kvietimais ir pristatymais.

Kitas būdas supažindinti vartotoją su savo įmone – sukurti interneto svetainę. Į šį procesą gali būti įtraukti ir profesionalai, kurie kokybiškai ir atsižvelgdami į esamas tendencijas naujausių technologijų industrijoje išspręs registracijos, naujos svetainės optimizavimo, aukšto reitingo interneto paieškos sistemose klausimus.

Personalo tobulinimas

Kaip – ​​pardavėjai tai tikrai žino. Bet tik tie, kurie aiškiai apibrėžė, kodėl jiems reikia greitai padidinti produktų pardavimo pelningumą.

Kai darbuotojai nesuvokia savo atlyginimo priklausomybės nuo įmonės reputacijos, jie nedirbs efektyviai. Jie atliks pareigą – liūdnai ir „paslydę“. Bet kurios komandos užduotis yra nuolat tobulėti. Viskas, kas nauja, ką šiandien siūlo rinkodaros sistema, turi būti išstudijuota ir pritaikyta praktiškai. Pardavėju įmonėje gali būti tik:

• mandagus;
• draugiškas
• greitai reaguoja;
• dėmesingas;
• prekių pažinimas;
• gali paskatinti pirkti.

Jei pardavėjas nežino, kaip ką nors padaryti iš šio sąrašo, tai ne jo kaltė, o jūsų! Kvieskite krizių vadybininkus, veskite seminarus, pasirenkamuosius užsiėmimus, įveskite privalomus mokymus prieš įleidžiant į prekybos aikštelę, treniruokitės, treniruokitės, treniruokitės! Ir tada komanda žinos, kaip padidinti per krizę parduodamų prekių augimą, kaip parduoti du dalykus vietoj vieno, kaip priversti klientą sugrįžti už daugiau.

Pavyzdžiui, yra technika, leidžianti padidinti produktų pardavimų skaičių kiekvienam čekiui - tam reikia kiekvienam asmeniui pasiūlyti susijusių produktų, priedų, reikalingų smulkmenų. Pakvieskite paslėptą pirkėją ir sužinosite, kaip tiksliai jūsų darbuotojai laikosi šios taisyklės.

Protinga reklama

Protinga – nes atsako į klausimą: kaip padidinti pardavimų pelningumą ir padidinti prekių pardavimo planą krizės metu, o ne tik: kur dar reklamuotis?

Jei reklamos kaštai neatsiperka, jei dėl to neatsigauna finansinis įmonės turtas, tai neteisinga. Taip, taip, tai ne visada tinka, kad ir kaip keistai tai skambėtų. Masinės produkto reklamos strategija taip pat gali šoktelėti išlaidas.

Visada stebėkite savo investicijų atvirkštinę pusę. Kai tik jie nustos didinti pardavimus, pakeiskite taktiką. Ieškokite naujų sprendimų, kreipkitės į specialistus, jei jūsų žinių neužtenka. Tačiau pakeitimai turėtų būti susiję tik su tais aspektais, kurie neatitinka jūsų lūkesčių.

Pardavimų apyvartos didinimas krizės metu

Kaip padidinti pardavimų lygį krizės metu? Iki šiol yra daugybė skirtingų situacijų, kurių žmonės, deja, negali pakeisti: jie negali įtakoti dolerio kurso, turi mažai įtakos gamintojui ir tiekėjui. Verslininkai negali paversti visų žmonių mokiais. Tačiau yra nemažai situacijų, kurias verslininkas gali paveikti, pavyzdžiui, siekdamas padidinti produktų pelningumą.

Norėdami greitai padidinti įmonės produkto pardavimą, turite atlikti šiuos veiksmus:

1. Padidinti klientų augimą;
2. Padidinti vidutinę čekio kainą;

Norint išlaikyti pasiektą parduotų prekių apimtį, reikia ne tik didinti naujų potencialių klientų skaičių, bet ir vidutinę sąskaitą. Tam jums reikia:

1. Parduodu prekes didmenine kaina. Tai padės ne tik pritraukti naujų žmonių, bet ir greitai išsisklaidys iš lentynų, nes. žmonės mėgsta mažas kainas.
2. Pakeiskite rodomų prekių asortimentą pagal įmonės populiarumą ir pelningumą.
3. Padidinkite papildomų produktų pardavimą. Papildomų produktų pardavimo plano didinimas krizės metu įmonei turi teigiamos įtakos.

Iš to darytina išvada, kad daug būdų yra greitai parduoti produktus.

Tam jums reikia:

• Samdykite tik savo verslą išmanančius žmones;
• Nuolat mokyti darbuotojus;
• Motyvuoti įmonės darbuotojus siekti geresnių rezultatų;
• Prižiūrėti personalo darbą.

Jei nežinote, kaip padidinti prekių pardavimo didmeninėmis kainomis planą, ar kaip padidinti bet kurios įmonės teikiamos paslaugos pelningumą, ar visgi, kaip greitai padidinti parduodamų prekių kiekį krize, atrodo, kad straipsnyje nieko nepasakyta, perskaitykite dar karta. Perskaitykite jį tarp eilučių – galbūt ten slypi atsakymai į jūsų klausimus!