Kas yra pelninga parduoti per internetinę parduotuvę

Internetinių parduotuvių skaičius sparčiai auga dėl patogios darbo su klientais formos. Tik Rusijos teritorijoje internete galite rasti kelis tūkstančius pardavimo vietų, kurių kiekviena siūlo įdomių produktų. Galbūt jus taip pat domina panašaus verslo pradžia.

Norint organizuoti efektyvius pardavimus, būtina teisingai nustatyti produktų, kurie bus pristatomi portale, tipą. Praktika rodo, kad geriausių prekių atrinkimas yra kone pagrindinis etapas reklamuojant pelningą parduotuvę Ką šiuo metu apsimoka parduoti internetinėje parduotuvėje? Kokiais kriterijais reikėtų vadovautis atrankos procese? Atsakymus į šiuos ir kitus klausimus rasite žemiau.

Mieli skaitytojai! Mūsų straipsniuose kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra unikalus.

Jei nori žinoti kaip tiksliai išspręsti savo problemą – kreipkitės į internetinę konsultanto formą kairėje arba skambinkite

8 (499) 350-44-96
Tai greita ir nemokama!

Tinkamo prekių pasirinkimo kriterijai

Efektyvių pardavimų organizavimas yra pagrindinė sėkmingo verslo taisyklė.

Žemiau rasite platų patarimų sąrašą, kuris leis jums kuo labiau priartėti prie nišos, kurią užimsite:

1. Galima rinkos apimtis . Savo pasirinkimą sutelkite į nedidelę, bet tuo pačiu pakankamą pardavimo rinkos apimtį. Stenkitės vengti nišinių produktų. Jie, kaip rodo praktika, turi minimalią paklausą. Produktai ilgai stovės jūsų sandėlyje ir negalėsite sukurti gero pinigų srauto. Geras patarimas – sudaryti prekių, kurias perkate iš kitų internetinių parduotuvių, sąrašą ir pagalvoti, kaip jie jums parduos.
2. Varzybos . Per didelė konkurencija tiesiogiai rodo, kad tam tikrą sritį jau įvaldė kitos įmonės, su kuriomis bus sunku konkuruoti dėl pirkėjo. Unikali idėja išspręs šią problemą, tačiau ją sugalvoti bus be galo sunku. Norėdami ištirti konkurencijos lygį, pakanka naudoti „Wordstat“ paslaugą iš „Yandex“. Su juo galite analizuoti užklausų skaičių dėl konkrečios produktų kategorijos. Jūsų užduotis yra rasti vadinamąjį „aukso vidurį“.

   

   Naudodamiesi interneto paslaugomis galite ištirti parduodamų prekių konkurencijos lygį.

3. tendencijos charakteristika . Pati tendencija sąlyginai skirstoma į dvi kategorijas – laikiną hobį ir besiformuojančią rinką. „Yandex“ vėlgi siūlo išanalizuoti šį veiksnį. Tam sukurta specialus projektas „Infliacija internetu“. Su juo galite matyti, kurie produktai buvo paklausūs tam tikru metu.
4. Ar galima įsigyti Jūsų gaminį šalia kliento namų? ? Jei produktai pristatomi vietiniuose prekybos centruose ar mažose parduotuvėse, tai bus dar viena priežastis, kodėl jūsų prekybos vieta nebus populiari. Pavyzdžiui, prekiaujant buitine chemija, niekas nenori jos pirkti, nes žmonėms lengviau nueiti į prekybos centrą nei lakstyti po paštus, laukiant kelias dienas. Bet net tada, kai dar turite tokios kategorijos prekių sandėlyje, turėtumėte gerai pagalvoti, kuo konkrečiai norite sudominti potencialius vartotojus.
5. Kokiai amžiaus grupei taikote? ? Kaip rodo praktika, dabar pelninga parduoti internetu, jei potencialių klientų amžius svyruoja nuo 18 iki 35 metų. Atitinkamai, Geriausia parduoti prekes jaunimui. Kitas argumentas „už“ yra tai, kad vyresni nei 35 metų žmonės dažnai nežino, kaip atsiskaityti internetu plastikine kortele. Į tai taip pat reikia atsižvelgti.

   

   Kuriant internetinę parduotuvę geriausia orientuotis į vartotojus nuo 18 iki 35 metų.

6. Žymėjimo vertė . Jei nenorite nusiteikti neigiamai, jūs turite išmokti teisingai vertinti.. Tai svarbu, nes ateityje turėsite susidurti su papildomomis išlaidomis, susijusiomis su mokesčiais ir rinkliavomis. Žinoma, jei norite perparduoti su aliexpress, pristatymas bus nemokamas (daugeliu atvejų), tačiau apie papildomas išlaidas reikia pagalvoti iš anksto. Naudodami „Yandex.Market“ galite nustatyti vidutinę panašaus produkto kainą. Panagrinėkime konkretų pavyzdį. Tarkime, buvo nuspręsta parduoti aksesuarus įvairių veislių šunims. Jų savininkai yra pasirengę duoti daug pinigų už tokį dalyką. Pavyzdžiui, Kinijos internetiniuose kioskuose drabužiai kainuoja 15 USD už prekę. Produktų kaina jūsų parduotuvėje bus, pavyzdžiui, 2200 rublių. Atimame išlaidas ir papildomus mokėjimus, todėl gauname pajamų iš vieno egzemplioriaus. Vidutiniškai tai yra nuo 90 iki 250 procentų, priklausomai nuo to, ką tiksliai perkate.
7. Kokia jūsų daikto vertė ? Produktai, kurių kainų diapazonas yra 1–2 tūkstančiai rublių, paprastai leidžia gauti stabilų pelną, kartu garantuojant nedidelį lėšų rezervą tolimesnei reklamai. Jei daiktai kainuoja nuo trijų tūkstančių rublių, potencialūs pirkėjai atidžiau išnagrinėja informaciją apie juos. Sunkumai kyla dėl daugybės klausimų pardavėjui, taip pat dėl ​​mažesnės galimybės nusipirkti.

   

   Apskaičiavę teisingą prekių kainą, galite gauti stabilų pelną.

8. Prenumerata . Esmė tokia: prenumerata pagrįstas verslas suteikia abipusiai naudingą galimybę parduoti kelios prekės vienam pirkėjui iš karto po tam tikro laiko. Tarkime, parduodate nebrangius telefonus, o ateityje išsiųsite abonementą į klientų el. pašto duomenų bazę, siūlydami įsigyti kitus priedus – atminties korteles, dėklus ir pan.
9. Matmenys . Bendra gamybos apimtis turi didelės įtakos pardavimų lygiui. Didesnės prekės pirkėjui visada patirs didesnes išlaidas, nes už siuntimą teks mokėti papildomai. Visgi, nusprendus parduoti šios kategorijos prekes, reikia susirasti tiekėjus, siūlančius lojalius transportavimo į Jūsų sandėlį sąlygas. Dydis yra labai sudėtingas veiksnys, nes jis gali sukelti netikėtų rezultatų. Pirmas variantas – brangus transportas atbaidys potencialius pirkėjus. Antrasis variantas - pristatymo mokesčio nebuvimas gali lemti tai, kad gausite minimalų pelną arba net eisite į minusą. Trečias variantas – suradę gerą pardavėją, galite pagalvoti, ar verta iš viso reikalauti, kad klientas sumokėtų už transportavimą pas jį.
10. trapumas . Deja, mažo stiprumo gaminiai gali sukelti daug problemų. Žinoma, transportavimo procese pasitaiko visokių precedentų. Nors vežėjas moka kompensaciją, klientas jus matys kaip visų nesklandumų priežastį, nes pagrindinė atsakomybė už pristatymo organizavimą tenka parduotuvės savininkui. Sudaužę pakuotę turėsite dar kartą susisiekti su pardavėju, ir tai, kaip rodo praktika, vėluoja su asortimento atnaujinimu.
11. Prekių sezoniškumas . Produktai, kurie aktyviai parduodami tam tikru metų laiku, lemia tai, kad parduotuvė gauna nestabilias pajamas. Optimalus sprendimas – rasti prekę, kuri bus perkama bet kuriuo metu. Kita vertus, imant tokį atvejį, būtina atlikti preliminarią sezoninės paklausos lygio analizę. Čia taip pat ateis „Wordstat“ iš „Yandex“.
12. Galimos apyvartos prognozės . Labai rizikuosite, jei imsite prekiauti preke, kuri greitai tampa netinkama naudoti, nes jei nėra paklausos, ji pasens. Norint išspręsti šią problemą, būtina sugeneruoti pakankamai didelį potencialių pirkėjų skaičių.

    

    Prieš pradėdami prekiauti preke, atidžiai perskaitykite taisykles ir numatykite galimą apyvartą.

13. Prekės sugadinimo galimybė . Vietinės prekybos vietos dažnai susiduria su greitai gendančių prekių problema. Bet jei nuspręsite tokius produktus pelningai parduoti su aliexpress, viskas bus šiek tiek lengviau. Paimkime, pavyzdžiui, arbatą. Jam labai nepatinka, kai jis laikomas patalpose, kuriose yra didelis drėgmės lygis. Tačiau jo tinkamumo laikas svyruoja nuo vienerių iki trejų metų. Net jei laikomasi rekomenduojamų laikymo sąlygų, maisto produktai paprastai tinka vartoti kelis mėnesius. Jei vis dėlto nuspręsite imtis darbo šioje nišoje, Avito rekomenduojama perparduoti vietiniams pirkėjams, daugiausia klientams iš kaimyninių regionų.
14. Pardavimo taisyklės ir galimi apribojimai . Prieš pradėdami įgyvendinti, turite susipažinti su teisės aktais. Faktas yra tas, kad tam tikroms buitinėms cheminėms medžiagoms, kvepalams, kosmetikai ar maisto produktams gali būti taikomi tam tikri apribojimai. Ir tai taikoma ne tik Rusijai, bet ir šaliai, iš kurios šis produktas importuojamas. Nebus nereikalinga susisiekti su atitinkamų institucijų atstovais, kad gautumėte išsamų patarimą.
15. Išplečiamumas . Daugelis pradedančiųjų verslininkų dažnai praleidžia galimybę išplėsti savo parduotuvę. Jei parduodate dalykus, kuriems reikalingos sudėtingos medžiagos, arba parduodate savo produkciją, nebus nereikalinga galvoti apie veiksmus, kai daugėja klientų.

    

    Gerai parengtas verslo planas padės išplėsti parduotuvę ir padidinti potencialių klientų skaičių.

Kokių kategorijų prekių ir paslaugų paklausa yra stabili

Taigi, aukščiau aptarėme pagrindinius veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant parduodamų prekių kategoriją. O kaip su konkrečiais pavyzdžiais?

Kviečiame susipažinti su tais gaminių tipais, kurie pasitvirtino praktiškai:

• rankų darbo gaminiai;
• Originalios kilmės automobilių atsarginės dalys;
• Maži daiktai, galintys pasigirti dideliu prekės ženklo našumu. Pavyzdžiui, apyrankės, stilingi laikrodžiai ir pan.;
• Užsienyje pagaminti gaminiai, naudojami kaip namų puošmena. Pavyzdžiui, paveikslai, medžio raižiniai ir pan.;
• Aukštos kokybės gaminiai, kurių įsigijimas kaimo vietovėse yra problemiškas. Kaip pavyzdį apsvarstykite kailinius, odinius paltus už nebrangią kainą ir pan.;
• Kolekcionuojami daiktai, sukeliantys tam tikrą žinovų susidomėjimą;
• Reguliariai naudojami produktai, kuriuos sunku rasti šiuolaikinėse vietinėse prekybos vietose;
• Kompiuterinės technikos priedai – priemonės jų priežiūrai, programinė įranga, specializuoti gaminiai stabiliam darbui užtikrinti ar itin specializuotoms užduotims atlikti. Čia reikia patikslinti: jei norite pelningai parduoti Avito, turite pasiūlyti prekes kelių kategorijų specialistams vienu metu - programuotojams, dizaineriams, laisvai samdomiems darbuotojams ir pan.
• Įvairių žanrų knygos;
• Žaislai įvairaus amžiaus vaikams.

Šiuolaikiniai vartotojai nori apsipirkti internetu.

Žiniasklaidos produktai yra mažiau populiarūs. Daugelio verslininkų klaida yra nuomonė, kad kompaktinių diskų su vaizdo įrašais ir muzika pardavimas gali atnešti pelno.

Šiuolaikiniai gyventojai yra įpratę viską, ko reikia, rasti internete ir tai daryti nemokamai.

Tokia prekių kategorija kaip kosmetika taip pat kelia tam tikrų klausimų sau. Viena vertus, kompetentinga rinkodara gali pritraukti gerą klientų bazę, kita vertus, reikia nuolat stebėti rinką, iki kasdienės artimiausių konkurentų statistikos analizės.

išvadų

Šiame straipsnyje mes išnagrinėjome pagrindinius veiksnius, kurie atsako į įdomų klausimą – ką šiandien pelninga parduoti internete? Internetinių parduotuvių plėtra šiandien paaiškinama tuo, kad įdomios prekės čia pristatomos palyginti prieinamomis kainomis.

Internetinės parduotuvės kūrimas – sudėtinga užduotis, verčianti nuolat stebėti naujas tendencijas ir stengtis visapusiškai patenkinti klientų poreikius. Tiksliai apibrėžta strategija iš tikrųjų garantuoja sėkmingą veiklą ateityje.

Nedvejodami tyrinėkite savo konkurentų asortimentą, nuolat darykite išvadas.

Taigi galite būti tikri, kad jūsų produktas visada bus aktualus, o jūsų klientų skaičius padidės.
Dėl vidaus teisės aktų reikalavimų kyla abejonių dėl tam tikrų rūšių prekių pardavimo. Nebus nereikalinga konsultuotis su specialistais, kurie gali kalbėti apie realią galimybę parduoti kvepalus, buitinę chemiją ir pan. Taigi galite pamatyti, ką pelninga parduoti per internetinę parduotuvę, o ko reikėtų atsisakyti.
Kompetentinga analizė, motyvacija ir noras nuolat augti yra pagrindiniai veiksniai tai gali pakelti jūsų verslą į visiškai naują lygį!