Co opłaca się sprzedawać w sklepie internetowym

Liczba sklepów internetowych szybko rośnie ze względu na dogodną formę pracy z klientami. Tylko na terenie Rosji można znaleźć kilka tysięcy punktów sprzedaży online, z których każdy oferuje ciekawe produkty. Możesz być również zainteresowany założeniem podobnej firmy.

Aby zorganizować efektywną sprzedaż konieczne jest prawidłowe określenie rodzaju produktów, które będą prezentowane na portalu. Praktyka pokazuje, że wybór najlepszych produktów jest niemal głównym etapem promocji dochodowego sklepu Co w tej chwili opłaca się sprzedawać w sklepie internetowym? Jakimi kryteriami należy się kierować w procesie selekcji? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz poniżej.

Drodzy Czytelnicy! Nasze artykuły mówią o typowych sposobach rozwiązywania problemów prawnych, ale każda sprawa jest wyjątkowa.

Jeśli chcesz wiedzieć jak dokładnie rozwiązać Twój problem - skontaktuj się z konsultantem online po lewej stronie lub zadzwoń

8 (499) 350-44-96
To szybkie i bezpłatne!

Kryteria właściwego doboru towarów

Organizacja skutecznej sprzedaży to główna zasada udanego biznesu.

Poniżej znajdziesz obszerną listę wskazówek, które pozwolą Ci zbliżyć się do niszy, którą zajmiesz:

1. Potencjalna wielkość rynku . Skoncentruj swój wybór na małej, ale jednocześnie wystarczającej wielkości rynku do sprzedaży. Staraj się unikać produktów niszowych. Jak pokazuje praktyka, popyt na nie jest minimalny. Produkty będą leżeć w Twoim magazynie przez długi czas, a Ty nie będziesz w stanie stworzyć dobrego przepływu gotówki. Dobrą wskazówką jest utworzenie listy produktów, które kupujesz w innych sklepach internetowych, a następnie zastanów się, w jaki sposób będą one Ci sprzedawać.
2. Konkurencja . Zbyt duża konkurencja wprost wskazuje, że dany obszar opanowały już inne firmy, z którymi trudno będzie konkurować o kupca. Unikalny pomysł rozwiąże ten problem, ale wymyślenie go będzie niezwykle trudne. Aby zbadać poziom konkurencji, wystarczy skorzystać z usługi Wordstat firmy Yandex. Dzięki niemu możesz przeanalizować liczbę zapytań o konkretną kategorię produktów. Twoim zadaniem jest odnalezienie tak zwanego „złotego środka”.

   

   Korzystając z usług internetowych można zbadać poziom konkurencji sprzedawanych towarów.

3. charakterystyka trendu . Sam w sobie trend jest warunkowo podzielony na dwie kategorie - tymczasowe hobby i wschodzący rynek. Yandex ponownie sugeruje przeanalizowanie tego czynnika. W tym celu opracowany projekt specjalny „Inflacja internetowa”. Dzięki niemu możesz zobaczyć, które produkty były poszukiwane w określonym czasie.
4. Czy istnieje możliwość zakupu produktu w pobliżu domu klienta? ? Jeśli produkty są prezentowane w lokalnych supermarketach lub małych sklepach, będzie to kolejny powód, dla którego Twój punkt sprzedaży nie będzie popularny. Na przykład sprzedając chemię gospodarczą, nikt nie chce jej kupować, bo ludziom łatwiej jest iść do supermarketu niż biegać po urzędach pocztowych, czekając kilka dni. Ale nawet jeśli nadal masz taką kategorię towarów na stanie, dobrze zastanów się, czym konkretnie chcesz zainteresować potencjalnych konsumentów.
5. Na jaką grupę wiekową kierujesz reklamy? ? Jak pokazuje praktyka, teraz opłaca się sprzedawać przez Internet, jeśli wiek potencjalnych klientów waha się od 18 do 35 lat. Odpowiednio, Najlepiej sprzedawać towary młodym ludziom. Kolejnym argumentem „za” jest to, że osoby powyżej 35 roku życia często nie wiedzą, jak dokonywać płatności w Internecie za pomocą plastikowej karty. Należy to również wziąć pod uwagę.

   

   Tworząc sklep internetowy najlepiej skupić się na użytkownikach w wieku od 18 do 35 lat.

6. Wartość narzutu . Jeśli nie chcesz być negatywny, musisz nauczyć się poprawnie oceniać.. Jest to ważne, ponieważ w przyszłości będziesz musiał ponieść dodatkowe koszty związane z podatkami i opłatami. Oczywiście, jeśli chcesz odsprzedać z aliexpress, dostawa będzie bezpłatna (w większości przypadków), ale musisz wcześniej pomyśleć o dodatkowych kosztach. Korzystając z Yandex.Market, możesz określić średni koszt podobnego produktu. Rozważmy konkretny przykład. Załóżmy, że postanowiono sprzedawać akcesoria dla psów różnych ras. Ich właściciele są gotowi wydać za to dużo pieniędzy. Na przykład na chińskich straganach internetowych ubrania kosztują 15 USD za sztukę. Koszt produktów w Twoim sklepie wyniesie na przykład 2200 rubli. Odbieramy koszty i dopłaty, dzięki czemu uzyskujemy dochód z jednego egzemplarza. Średnio jest to od 90 do 250 procent, w zależności od tego, co dokładnie kupujesz.
7. Jaka jest wartość twojego przedmiotu? ? Produkty z przedziału cenowego 1-2 tys. rubli zwykle pozwalają na uzyskanie stabilnego zysku, gwarantując jednocześnie niewielką rezerwę środków na dalszą promocję. Jeśli rzeczy kosztują od trzech tysięcy rubli, potencjalni nabywcy dokładniej badają informacje na ich temat. Trudność polega na dużej liczbie pytań do sprzedawcy, a także mniejszych szansach na dokonanie zakupu.

   

   Obliczając prawidłowy koszt towaru, możesz uzyskać stabilny zysk.

8. Subskrypcja . Istota jest następująca: biznes oparty na subskrypcji zapewnia korzystną dla wszystkich możliwość sprzedaży kilka towarów do jednego kupującego na raz po pewnym czasie. Załóżmy, że sprzedajesz telefony budżetowe, a w przyszłości wysyłasz subskrypcję do bazy danych e-mail klienta, oferując zakup innych akcesoriów - kart pamięci, etui i tak dalej.
9. Wymiary . Ogólny wolumen produkcji ma istotny wpływ na poziom sprzedaży. Większe przedmioty zawsze będą wiązać się z wyższymi kosztami dla kupującego, ponieważ będzie musiał dodatkowo zapłacić za wysyłkę. Jednak decydując się na sprzedaż tej kategorii towarów, musisz znaleźć dostawców, którzy oferują lojalne warunki transportu do Twojego magazynu. Rozmiar jest bardzo trudnym czynnikiem, ponieważ może prowadzić do nieoczekiwanych rezultatów. Pierwsza opcja - drogi transport odstraszy potencjalnych nabywców. Druga opcja - brak opłaty za dostawę może doprowadzić do tego, że otrzymasz minimalny zysk, a nawet pójdziesz na marne. Trzecia opcja - po znalezieniu dobrego dealera możesz zastanowić się, czy w ogóle warto wymagać od klienta zapłaty za transport do niego.
10. kruchość . Niestety produkty o niskiej wytrzymałości mogą być źródłem wielu problemów. Oczywiście w procesie transportu zdarzają się wszelkiego rodzaju precedensy. Mimo że przewoźnik płaci odszkodowanie, to klient uzna Cię za przyczynę wszystkich kłopotów, ponieważ główna odpowiedzialność za zorganizowanie dostawy spoczywa na właścicielu sklepu. Po zerwaniu paczki będziesz musiał ponownie skontaktować się z dealerem, a to, jak pokazuje praktyka, prowadzi do opóźnień czasowych związanych z aktualizacją asortymentu.
11. Sezonowość towarów . Produkty, które są aktywnie sprzedawane w określonych porach roku, prowadzą do tego, że sklep uzyskuje niestabilny dochód. Optymalnym rozwiązaniem jest znalezienie produktu, który w każdej chwili zostanie kupiony. Z drugiej strony, podejmując się takiego przypadku, konieczne jest przeprowadzenie wstępnej analizy poziomu popytu sezonowego. Tutaj na ratunek przyjdzie również Wordstat od Yandex.
12. Potencjalne prognozy obrotów . Podejmiesz duże ryzyko, jeśli zaczniesz sprzedawać produkt, który szybko stanie się bezużyteczny, ponieważ jeśli nie będzie popytu, będzie przestarzały. Aby rozwiązać ten problem, konieczne jest wygenerowanie odpowiednio dużej liczby potencjalnych nabywców.

    

    Zanim zaczniesz sprzedawać produkt, dokładnie zapoznaj się z regulaminem i przewiduj potencjalny obrót.

13. Możliwość uszkodzenia produktu . Lokalne punkty sprzedaży często borykają się z problemem towarów łatwo psujących się. Ale jeśli zdecydujesz się na opłacalną sprzedaż takich produktów za pośrednictwem aliexpress, sprawa będzie trochę łatwiejsza. Weźmy na przykład herbatę. Bardzo nie lubi, gdy jest przechowywany w pomieszczeniach o dużej wilgotności. Ale jego trwałość waha się od jednego do trzech lat. Nawet jeśli przestrzegane są zalecane warunki przechowywania, żywność zwykle nadaje się do spożycia przez kilka miesięcy. Jeśli jednak zdecydujesz się podjąć pracę w tej niszy, zaleca się odsprzedaż Avito lokalnym nabywcom, maksymalnie klientom z sąsiednich regionów.
14. Zasady sprzedaży i ewentualne ograniczenia . Przed przystąpieniem do wdrażania należy zapoznać się z przepisami. Faktem jest, że niektóre chemia gospodarcza, perfumy, kosmetyki czy produkty spożywcze mogą podlegać pewnym ograniczeniom. Dotyczy to nie tylko Rosji, ale także kraju, z którego importowany jest ten produkt. Nie będzie zbyteczne kontaktowanie się z przedstawicielami odpowiednich organów w celu uzyskania szczegółowych porad.
15. Możliwość rozbudowy . Wielu początkujących biznesmenów często traci możliwość rozbudowy swojego sklepu. Jeśli sprzedajesz rzeczy wymagające skomplikowanych materiałów lub sprzedajesz produkty własnej produkcji, nie będzie zbyteczne myślenie o działaniach mających na celu zwiększenie liczby klientów.

    

    Dobrze opracowany biznesplan pomoże rozbudować sklep i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Na jakie kategorie towarów i usług istnieje stabilny popyt

Tak więc powyżej rozważyliśmy główne czynniki, które należy wziąć pod uwagę w procesie określania kategorii sprzedawanych towarów. A co z konkretnymi przykładami?

Zapraszamy do zapoznania się z tego typu produktami, które sprawdziły się w praktyce:

• Produkty wykonane ręcznie;
• Części zamienne do samochodów oryginalnego pochodzenia;
• Małe przedmioty, które mogą pochwalić się wysoką wydajnością marki. Na przykład bransoletki, stylowe zegarki i tak dalej;
• Produkty zagraniczne używane jako wystrój domu. Na przykład obrazy, rzeźby w drewnie i tak dalej;
• Produkty o wysokim poziomie jakości, których zakup na terenach wiejskich jest problematyczny. Jako przykład rozważ futra, skórzane płaszcze w niedrogiej cenie i tak dalej;
• Przedmioty kolekcjonerskie, które wzbudzają pewne zainteresowanie koneserów;
• Produkty do regularnego użytku, które trudno znaleźć w nowoczesnych lokalnych punktach sprzedaży;
• Akcesoria do sprzętu komputerowego - środki do ich pielęgnacji, oprogramowanie, specjalistyczne produkty zapewniające stabilną pracę, czy wykonywanie wysoce specjalistycznych zadań. Tutaj musisz wyjaśnić: jeśli chcesz sprzedawać z zyskiem na Avito, musisz oferować towary dla kilku kategorii specjalistów jednocześnie - programistów, projektantów, freelancerów i tak dalej;
• Książki różnych gatunków;
• Zabawki dla dzieci w różnym wieku.

Współcześni użytkownicy wolą robić zakupy online.

Produkty medialne są mniej popularne. Błędem wielu biznesmenów jest opinia, że ​​sprzedaż płyt z filmami i muzyką może przynieść zysk.

Współcześni mieszkańcy są przyzwyczajeni do znajdowania w Internecie wszystkiego, czego potrzebują, i robienia tego za darmo.

Taka kategoria towarów, jak kosmetyki, również rodzi dla siebie pewne pytania. Z jednej strony kompetentny marketing jest w stanie zdobyć dobrą bazę klientów, z drugiej strony trzeba stale monitorować rynek, aż po codzienną analizę statystyk najbliższych konkurentów.

Wyniki

W tym artykule przeanalizowaliśmy główne czynniki, które odpowiadają na interesujące pytanie - co dziś opłaca się sprzedawać w Internecie? Dzisiejszy rozwój sklepów internetowych tłumaczy się tym, że prezentowane są tutaj interesujące towary w stosunkowo przystępnych cenach.

Rozwój sklepu internetowego to złożone zadanie, które zmusza do ciągłego śledzenia nowych trendów i starania się w pełni zaspokajać potrzeby klientów. Dobrze zdefiniowana strategia faktycznie gwarantuje skuteczne działania w przyszłości.

Zapraszam do studiowania asortymentu konkurencji, ciągłego wyciągania wniosków.

Dzięki temu możesz mieć pewność, że Twój produkt będzie zawsze trafny, a baza klientów powiększy się.
Sprzedaż niektórych rodzajów towarów jest kwestionowana ze względu na wymogi ustawodawstwa krajowego. Nie będzie zbyteczne konsultowanie się ze specjalistami, którzy mogą porozmawiać o rzeczywistej możliwości sprzedaży perfum, chemii gospodarczej i tak dalej. Możesz więc zobaczyć, co opłaca się sprzedawać za pośrednictwem sklepu internetowego, a co należy wyrzucić.
Kompetentna analiza, motywacja i chęć ciągłego rozwoju to kluczowe czynniki które mogą przenieść Twój biznes na zupełnie nowy poziom!