Zwiększanie ilości sprzedawanych towarów: wskazówki i praktyczne przykłady

Najważniejszym pytaniem dla każdego biznesmena (nieważne, czy jest to duża firma, czy mała firma rodzinna) jest „jak zwiększyć sprzedaż?”

Nawet jeśli nic nie sprzedajesz, nie spiesz się z odkładaniem tego artykułu na bok, być może właśnie w nim znajdziesz odpowiedzi na niektóre ze swoich pytań.

Pytasz, jak może się przydać zwykłemu urzędnikowi ze zwykłego biura? Na pierwszy rzut oka taka osoba nie ma nic wspólnego ze sprzedażą. Jeśli jednak spojrzysz, nawet praca „urzędnicza” nie jest wyjątkiem. Bo wszystko, na co dostajemy pieniądze, to sprzedaż, lub jak określają to wszystkie encyklopedie świata: wymiana usług lub produktów na ekwiwalent pieniężny.

Jeśli składasz papiery bardziej równomiernie i sortujesz lepiej niż drugi pracownik, to tworzysz dla niego prawdziwą rynkową konkurencję i nawet na podstawie tego jednego szczegółu można argumentować, że Twoja mała firma zajmująca się sortowaniem dokumentów może się całkiem spodziewać (w twoim w przypadku, gdy będzie to podwyżka).

Jak zwiększyć wolumen handlu?

Natychmiast wymienimy wszystkie główne punkty zwiększające sprzedaż. To jest:

• prawidłowa wycena;
• rozbudowa bazy klientów;
• rozwój kadry;
• inteligentna reklama.

Możesz pomyśleć o innych metodach, ale najprawdopodobniej będą to tylko elementy wybrane z tablicy głównych przyczyn.

cennik

Tu odpowiedź na pytanie: „jak zwiększyć sprzedaż firmy?” jakie odpowiedzi nie są wcale ilościowymi wskaźnikami cen (co dziwne), ale raczej właściwym wyborem grupy docelowej, którą będzie Twój konsument końcowy.

Przykład: Otworzyłeś markowy sklep obuwniczy i po zbadaniu, jak zwiększyć sprzedaż produktów, postanowiłeś przyciągnąć masowego nabywcę tylko kuszącymi cenami. W przypadku produktu konkurencji, który kosztuje 150 cu, decydujesz się ustalić cenę hurtową na 120 cu, mając nadzieję na przyciągnięcie szerszego grona klientów, w tym tych, dla których 150 cu. - kosztowny. Jednak kupujący, jakby nie doceniając Twojej hojności, nadal „opróżniają” konkurenta, ale z jakiegoś powodu nie przychodzą do Ciebie. Czemu?

Powód może być inny, ale najprawdopodobniej błąd w wyborze użytkownika końcowego. Zamożniejsi klienci (dla których w zasadzie sklep został zaprojektowany) na widok tak nieracjonalnie niskiej ceny uważają, że ten produkt to podróbka. Idą więc do starego zaufanego sklepu. Dla większości mniej zamożnych klientów ceny w Twoim sklepie nadal pozostają wysokie, ponieważ. są przyzwyczajeni do kupowania butów po 50-60 USD.

W rezultacie byłeś „między dwoma krzesłami”.

Co zrobić, aby w takiej sytuacji zwiększyć sprzedaż? Konieczne jest podniesienie cen do ogólnie przyjętego poziomu. I dopiero potem możesz zaoferować konsumentowi ciekawe promocje lub duże rabaty, aby wyróżnić się na tle konkurencji. A wtedy ludzie nie będą mieli wątpliwości co do nowego sklepu, a jedynie pozytywne emocje!

Poszerzenie bazy klientów

Zanim zaczniemy zajmować się tą metodą, warto zauważyć, że zwiększając liczbę klientów, w żadnym wypadku nie należy dopuszczać do pogorszenia ich obsługi. Napływ nowych osób będzie wymagał od Twoich pracowników bardziej aktywnych działań, istnieje ryzyko, że zaczną się przepracowywać, popełniać błędy, nie zdążą na czas. W efekcie wpłynie to negatywnie na wizerunek firmy, a zamiast zwiększać wzrost poziomu sprzedaży produktu, konieczne będzie pilne podjęcie decyzji, jak utrzymać je przynajmniej na tym samym poziomie, a nie ograniczać. Dlatego przed zwiększeniem napływu nowych osób wyraźnie zastanów się, kto się nimi zajmie.

Istnieją wąsko skupione organizacje, które mogą pomóc w kwestii kadrowej i zwiększyć napływ konsumentów. Są to outsourcingowe contact center. Takie centrum jest w stanie obsłużyć dowolną liczbę połączeń telefonicznych osób. Oprócz tej usługi oferują pakiet typowych działań aktywujących bazę klientów. Mogą to być listy mailingowe SMS, ankiety, ankiety. Korzystając z ich usług uzyskasz aktywną i szybką ekspansję wpływów na rynku.

Inną opcją jest stworzenie wewnątrzkorporacyjnego call center, rekrutacja i przeszkolenie managerów, którzy potrafią wykorzystać masowe akcje, aktywne rozmowy telefoniczne, zaproszenia i prezentacje.

Innym sposobem na wprowadzenie konsumenta do Twojej firmy jest stworzenie strony internetowej. W proces ten mogą być zaangażowani również profesjonaliści, którzy jakościowo i uwzględniając istniejące trendy w branży najnowszych technologii rozwiążą problemy z rejestracją, optymalizacją nowej strony internetowej i jej wysoką pozycją w wyszukiwarkach internetowych.

Rozwój kadry

Jak - sprzedawcy wiedzą o tym na pewno. Ale tylko tych, którzy jasno określili, dlaczego muszą szybko zwiększyć rentowność sprzedaży produktów.

Gdy pracownicy nie rozumieją zależności swojego wynagrodzenia od reputacji firmy, nie będą pracować efektywnie. Wypracują obowiązek - niestety i "niechlujny". Zadaniem każdego zespołu jest ciągłe doskonalenie. Wszystko, co nowe, co oferuje dziś system marketingowy, musi zostać przestudiowane i zastosowane w praktyce. Sprzedawcą w firmie może być tylko:

• grzeczny;
• przyjazny
• szybko reaguje;
• uważny;
• znajomość towarów;
• w stanie doprowadzić do zakupu.

Jeśli sprzedawca nie wie, jak zrobić coś z tej listy, to nie jest to jego wina, ale Twoja! Zaproś menedżerów kryzysowych, zorganizuj seminaria, kursy fakultatywne, wprowadź obowiązkowe szkolenia przed wejściem na parkiet, trenuj, trenuj, trenuj! A wtedy zespół będzie wiedział, jak w kryzysie zwiększyć wzrost sprzedawanych towarów, jak sprzedać dwie rzeczy zamiast jednej, jak sprawić, by klient wrócił po więcej.

Na przykład istnieje technika zwiększania liczby sprzedaży produktów za każdą czek - w tym celu musisz zaoferować każdej osobie powiązane produkty, akcesoria, niezbędne drobiazgi. Zaproś ukrytego kupca, a dowiesz się, w jaki sposób Twoi pracownicy przestrzegają tej zasady.

Rozsądna reklama

Rozsądny – bo odpowiada na pytanie: jak zwiększyć rentowność sprzedaży i zwiększyć plan sprzedaży towarów w kryzysie, a nie tylko: gdzie jeszcze reklamować?

Jeśli koszt reklamy się nie opłaca, jeśli nie prowadzi do odzyskania finansowego majątku firmy, to jest to błąd. Tak, tak, nie zawsze jest to właściwe, bez względu na to, jak dziwnie może to zabrzmieć. Strategia masowej reklamy produktu może również wywindować koszty.

Zawsze miej oko na odwrotność swoich inwestycji. Jak tylko przestaną zwiększać sprzedaż, zmień taktykę. Poszukaj nowych rozwiązań, skontaktuj się ze specjalistami, jeśli Twoja wiedza nie wystarczy. Ale zmiany powinny dotyczyć tylko tych aspektów, które nie spełniają Twoich oczekiwań.

Zwiększenie obrotów sprzedaży w czasie kryzysu

Jak zwiększyć sprzedaż w czasie kryzysu? Do tej pory istnieje wiele różnych sytuacji, których ludzie niestety nie mogą zmienić: nie mają wpływu na kurs dolara, mają niewielki wpływ na producenta i dostawcę. Przedsiębiorcy nie mogą sprawić, by wszyscy ludzie byli wypłacalni. Istnieje jednak szereg sytuacji, na które przedsiębiorca może wpłynąć np. na zwiększenie rentowności produktów.

Aby szybko zwiększyć sprzedaż produktu firmy, należy wykonać następujące czynności:

1. Zwiększenie wzrostu klientów;
2. Zwiększ średni koszt czeku;

W celu utrzymania osiągniętego wolumenu sprzedanych towarów konieczne jest nie tylko zwiększenie liczby nowych potencjalnych klientów, ale także średniego rachunku. Do tego potrzebujesz:

1. Sprzedawaj towary po cenach hurtowych. Pomoże to nie tylko przyciągnąć nowych ludzi, ale także szybko zniknie z półek, ponieważ. ludzie kochają niskie ceny.
2. Przeprojektuj asortyment towarów, które trafiają na ekspozycję, pod kątem popularności i rentowności dla firmy.
3. Zwiększ sprzedaż dodatkowych produktów. Zwiększenie planu sprzedaży o dodatkowe produkty pozytywnie wpływa na firmę w czasie kryzysu.

Z tego wynika wniosek, że istnieje wiele sposobów na szybką sprzedaż produktów.

Do tego potrzebujesz:

• Zatrudnij tylko ludzi, którzy znają się na swojej działalności;
• Ciągle szkolić personel;
• Motywować pracowników firmy do osiągania lepszych wyników;
• Nadzoruj pracę personelu.

Jeśli nie wiesz, jak zwiększyć plan sprzedaży towaru w cenach hurtowych, ani jak zwiększyć rentowność jakiejkolwiek usługi świadczonej przez firmę, lub jak w końcu jak szybko zwiększyć ilość sprzedawanych towarów w kryzys, wydaje się, że artykuł nic nie mówi, przeczytaj go ponownie. Przeczytaj to między wierszami - być może tam są ukryte odpowiedzi na twoje pytania!