obchodný plán obchodu s autodielmi

Ak chcete začať so ziskovým a stabilným podnikaním, odporúčame vám otvoriť obchod s autodielmi. Náhradné diely sú vždy potrebné - počet áut v Rusku rastie a kvalita ciest neustále klesá. So správnym prístupom k podnikaniu sa vám rýchlo vrátia všetky vynaložené investície a dokonca vytvoríte celý reťazec predajní.

Úvod

Napriek vypuknutiu krízy na cestách nebolo menej áut. Málokto presedlal na MHD – ľudia naďalej jazdia súkromnými autami ako doteraz. Niektorí zamestnanci dokonca zvýšili počet výjazdov – na udržanie želanej úrovne predaja tovaru je potrebných viac stretnutí a konzultácií.

Ani tí, ktorých sa kríza priamo dotkla, si s autom nerobia srandu – jednoducho znižujú počet jázd. Ak sa ale niečo s autom stane, určite ho opravia. A na opravy sú vždy potrebné náhradné diely. Poďme zistiť čo začať podnikať s autodielmi a čo je k tomu potrebné.

Ako začať

Najprv si preštudujte svojich konkurentov. Určite vo vašej lokalite existujú obchody s náhradnými dielmi. Navštívte ich, zvážte sortiment a ceny, otváracie hodiny a lokalitu. Zamyslite sa nad tým, ako vzbudiť záujem miestnych čerpacích staníc a autoservisov o kúpu dielov od vás. Možno im môžete ponúknuť zvýhodnené ceny alebo krátke dodacie lehoty.

Obchod s autodielmi je pomerne ziskový a zaujímavý podnik. Spočiatku nebudete mať veľa zákazníkov – ľudia si zo zvyku budú chodiť kupovať náhradné diely do overených obchodov. Ak však obchodujete kompetentne, predávate iba kvalitné náhradné diely a organizujete rôzne akcie, rýchlo naplníte svoju zákaznícku základňu. A predsa – ľudia kupujú diely neustále. Nebude tam taký princíp ako v obchode s elektronikou, keď človek urobí jeden nákup každé 2-3 roky. Auto neustále potrebuje náhradné diely.

Typy predajní náhradných dielov

Predajne náhradných dielov sa delia na dva široké typy:

1. Internetové obchody.
2. klasické obchody.

Klasické predajne sú tiež rozdelené do niekoľkých typov. Niektorí sa venujú predaju náhradných dielov výhradne na objednávku, druhí majú vlastný sklad a vitrínu a iní predávajú len diely na určité typy áut.

Pre obchod s malými dielmi zvyčajne stačí zaregistrovať bežnú IP. To vám umožní ušetriť na daniach a rýchlo podávať správy bez zbytočných bolestí hlavy. Ak chcete otvoriť veľký obchod, uzavrieť zmluvy o dodávke náhradných dielov známym čerpacím staniciam atď., Potom je lepšie zvoliť LLC. To vám umožní získať viac zákazníkov, no zvýši sa vám daňová sadzba.

Váš obchod by mal mať všetko od olejov po pneumatiky

Požiadavky na priestory

Akékoľvek náklady na začatie podnikania možno rozdeliť do dvoch typov:

1. Trvalé (platy, dane, nájomné, nákup tovaru, opravy).
2. Jednorazovo (nákup priestorov, zariadenia, registrácia a náklady na nábytok).

Jednou z hlavných nákladových položiek bude budova pre váš obchod. Ak plánujete otvoriť plnohodnotnú prevádzkareň, musíte nájsť miestnosť s veľkosťou 50 m2 (najlepšie aspoň 80 metrov štvorcových), ktorá by mala byť rozdelená na sklad, obchodné poschodie a miestnosť pre zamestnancov. Najlepšie je, ak sa priestory nachádzajú v blízkosti autoumyvárne alebo autoservisov, v blízkosti garážových družstiev, v blízkosti hlavnej cesty alebo v obytných štvrtiach. V budove musí byť tečúca voda, kanalizácia, elektrina, vetranie a požiarna signalizácia. Najlepšou možnosťou by bola miestnosť s dvoma vchodmi: zákazníci budú prichádzať cez hlavný, tovar sa bude dovážať cez zadný. Pred samotnou budovou by malo byť aspoň minimálne parkovisko. Z vybavenia budete potrebovať silné regály, vitríny a regály.

Na účtovníctvo budete potrebovať počítač s príslušným softvérom, internet, telefón a nábytok.

Internetový obchod

Internetový obchod vám umožňuje organizovať podnikanie s minimálnymi investíciami. Potrebujete k tomu iba kanceláriu (môžete pracovať aj z bytu). Ušetríte na:

1. Nájomné.
2. Personál.
3. Verejné služby.

Mnoho začínajúcich podnikateľov otvára internetový obchod a predáva náhradné diely nákupom v klasických obchodoch. Toto je nesprávny prístup, ktorý vám neprinesie vážny zisk. Je správnejšie kúpiť si najobľúbenejší tovar sám a odoslať ho ihneď po zadaní objednávky, ako behať po meste a hľadať tú správnu časť.

Internetový obchod môže výrazne rozšíriť zoznam vašich zákazníkov.

Niektoré sklady umožňujú tovar nekupovať, ale vziať ho na predaj. Toto je skvelá voľba pre internetové obchody.

uvažujme ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly a vziať tovar na predaj bez toho, aby ste do toho investovali.

Budete potrebovať webovú stránku, ktorú si môžete objednať od nezávislých pracovníkov alebo si ju vytvoriť sami na mnohých bezplatných motoroch. Potom ho budete musieť propagovať vo vyhľadávačoch pre dané kľúčové dopyty. Potom budete mať skutočných návštevníkov, ktorí budú zadávať objednávky a budete im posielať tovar. Aby ste ho dostali na predaj, musíte sa dohodnúť s dodávateľmi . Zvyčajne dávajú tovar na predaj, pričom sa im mesačne vracia určitá suma. Ak sa do toho pustíte, môžete výrazne ušetriť na investíciách.

Internetový obchod sa však zvyčajne neotvára ako samostatný podnik, ale ako doplnok k existujúcemu. Keď máte aktívny obchod s dielmi, otvoríte svoju webovú stránku, aby ste prilákali veľké množstvo zákazníkov.

Personál a sortiment

Budete potrebovať:

1. Predavač.
2. Administrátor-účtovník.
3. Nakladač-čistič.

V počiatočných fázach môžete vykonávať úlohu správcu a účtovníka. V tomto prípade vám stačí predajca, ktorý sa môže stať aj nakladačom. Ale v budúcnosti je potrebné na túto prácu najať ľudí.

Ak chcete vybrať sortiment, musíte sa rozhodnúť, čo presne budete predávať. Možno sa zameriate na domáce autá. Alebo pre nákladné autá. Alebo nejaká konkrétna značka. Všetky náhradné diely a spotrebný materiál by ste mali mať vždy na sklade:

1. Motorové oleje a iné technické kvapaliny.
2. Guľové čapy, tesnenia, rôzne gumičky atď.
3. Optika.
4. Pneumatiky, kolesá.
5. sklo.
6. Náhradné diely na opravu podvozku (tlmiče, pružiny, vzpery atď.).
7. Sviečky, skrutky, stierače, pumpy, lekárničky atď.

Aby bolo možné úspešne konkurovať konkurencii, je potrebné stanoviť ceny o 5-10 percent nižšie organizovaním kvalitných dodávok náhradných dielov na objednávku. V sortimente by ste mali mať originálne náhradné diely aj „analógy“ – ľudia často kupujú lacnejší tovar.

Samostatná budova vám umožní otvoriť ďalší podnik - autoumyváreň alebo montáž pneumatík

Dodávatelia

Kde nájsť dodávateľov? Na internete, v novinách, v médiách. Treba si vybrať viacero kvalitných predajcov, ktorí ponúknu nielen správny sortiment, ale zaručia aj dodržanie dodacích lehôt. Ak neustále prekračujete termíny, počet zákazníkov prudko klesne.

Reklama

Predajňu môžete propagovať ešte pred jej otvorením. Spustite reklamnú kampaň s letákmi, bannermi, streamermi. Zamerajte sa na dobrý sortiment, dostupné ceny, zľavy, minimálne dodacie lehoty. Usporiadajte rôzne propagačné akcie a súťaže, urobte si dobré znamenie, vytvorte skupiny na sociálnych sieťach a témy na miestnych fórach. Ponúknite zľavu stálym zákazníkom, urobte malé zľavy pre dôchodcov a študentov – treba staviť na stálych zákazníkov.

Ziskovosť

V tomto článku uvádzame len príklad obchodný plán obchodu s autodielmi , pretože všetko veľmi závisí od polohy a mnohých ďalších faktorov. Na otvorenie štandardného obchodu s rozlohou 80 m2, jeho vybavenie a naplnenie tovarom budete potrebovať asi 2 milióny rubľov. Zisk za rok so správnym prístupom bude najmenej 1,4 milióna rubľov, to znamená, že obchod sa vyplatí asi za 15 mesiacov a potom vám začne prinášať ďalší zisk.

Ak chcete zvýšiť príjem, môžete v blízkosti predajne automobilov zorganizovať umývanie áut alebo servis. Toto podnikanie má vynikajúce vyhliadky na rozvoj a zisk bude konštantný a vysoký!

V kontakte s