Zvýšenie objemu predaného tovaru: tipy a praktické príklady

Najdôležitejšou otázkou pre každého podnikateľa (nezáleží na tom, či ide o veľký podnik alebo malý rodinný podnik) je „ako zvýšiť predaj?

Aj keď nič nepredávate, neponáhľajte sa s odložením tohto článku, možno práve v ňom nájdete odpovede na niektoré svoje otázky.

Ako to môže byť užitočné pre obyčajného úradníka z obyčajnej kancelárie, pýtate sa? Takýto človek na prvý pohľad nemá s predajom nič spoločné. Keď sa však pozriete, tak ani „úradnícka“ práca nie je výnimkou. Pretože všetko, za čo dostávame peniaze, sú tržby, alebo, ako ich definujú všetky encyklopédie sveta: výmena služieb alebo produktov za peňažný ekvivalent.

Ak papiere skladáte rovnomernejšie a triedite lepšie ako druhý zamestnanec, vytvárate mu skutočnú konkurenciu na trhu a aj na základe tohto jediného detailu sa dá tvrdiť, že vaša malá firma na triedenie dokumentov môže celkom očakávať (vo vašom v prípade, že pôjde o zvýšenie).platy alebo pracovné miesta).

Ako zvýšiť objem obchodu?

Okamžite uvedieme všetky hlavné body pre zvýšenie predaja. Toto je:

• správna cena;
• rozšírenie zákazníckej základne;
• Rozvoj zamestnancov;
• inteligentná reklama.

Môžete si vymyslieť aj iné metódy, ale s najväčšou pravdepodobnosťou to budú len prvky vybrané z poľa koreňovej príčiny.

Stanovenie cien

Tu je odpoveď na otázku: "ako zvýšiť tržby spoločnosti?" čo odpovedá nie sú vôbec kvantitatívne cenové ukazovatele (napodiv), ale skôr správna voľba cieľového publika, ktorým bude váš konečný spotrebiteľ.

Príklad: Otvorili ste si obchod so značkovou obuvou a po prieskume, ako zvýšiť predaj produktov, ste sa rozhodli zaujať masového kupujúceho iba lákavými cenami. Pre produkt konkurencie, ktorý stojí 150 cu, sa rozhodnete nastaviť veľkoobchodnú cenu na 120 cu v nádeji, že prilákate širší okruh zákazníkov, vrátane tých, ktorí majú 150 cu. - drahý. Kupujúci však, ako keby neoceňovali vašu štedrosť, naďalej „vyprázdňujú“ predajňu konkurenta, ale z nejakého dôvodu k vám neprichádzajú. prečo?

Dôvod môže byť iný, no najpravdepodobnejšia je chyba vo výbere koncového užívateľa. Bohatší zákazníci (pre ktorých bol obchod v zásade určený) si pri pohľade na takú neprimerane nízku cenu myslia, že tento produkt je falošný. A tak idú do starého dôveryhodného obchodu. Pre väčšinu menej majetných zákazníkov zostávajú ceny vo vašom obchode stále vysoké, pretože. sú zvyknutí kupovať topánky za 50-60 dolárov.

V dôsledku toho ste boli „medzi dvoma stoličkami“.

Čo robiť pre zvýšenie predaja v tejto situácii? Je potrebné zvýšiť ceny na všeobecne akceptovanú úroveň. A až potom môžete spotrebiteľovi ponúknuť zaujímavé akcie alebo veľké zľavy, aby ste sa odlíšili od konkurencie. A potom ľudia nebudú mať žiadne pochybnosti o novom obchode, ale iba pozitívne emócie!

Rozšírenie zákazníckej základne

Predtým, ako sa začneme zaoberať touto metódou, stojí za zmienku, že zvýšením počtu klientov by sa v žiadnom prípade nemalo dovoliť zhoršenie ich služieb. Prílev nových ľudí si od vašich zamestnancov vyžiada aktívnejšie jednanie, hrozí, že sa začnú preťažovať, robiť chyby, nestihnú sa. To vo výsledku negatívne ovplyvní imidž spoločnosti a namiesto zvyšovania rastu úrovne predaja produktu bude potrebné urýchlene riešiť, ako ich udržať aspoň na rovnakej úrovni a neznižovať ich. Pred zvýšením toku nových ľudí si teda jasne zvážte, kto sa s nimi bude zaoberať.

Existujú úzko zamerané organizácie, ktoré môžu pomôcť v personálnej otázke a zvýšiť prílev spotrebiteľov. Ide o outsourcingové kontaktné centrá. Takéto centrum je schopné spracovať ľubovoľný počet telefonátov ľudí. Okrem tejto služby ponúkajú balík typických akcií na aktiváciu klientskej základne. Môžu to byť SMS mailing listy, teleprieskumy, dotazníky. Pomocou ich služieb získate aktívne a rýchle rozšírenie vplyvu na trhu.

Ďalšou možnosťou je vytvorenie vnútropodnikového call centra, nábor a školenie manažérov, ktorí vedia využívať hromadné akcie, aktívne telefonické rozhovory, pozvánky a prezentácie.

Ďalším spôsobom, ako predstaviť spotrebiteľovi vašu spoločnosť, je vytvoriť internetovú stránku. Do tohto procesu môžu byť zapojení aj profesionáli, ktorí kvalitatívne a s prihliadnutím na existujúce trendy v odvetví najnovších technológií vyriešia problémy s registráciou, optimalizáciou novej webovej stránky a jej vysokým umiestnením v internetových vyhľadávačoch.

Rozvoj zamestnancov

Ako - predajcovia to určite vedia. Ale len tie, ktoré majú jasne definované, prečo potrebujú rýchlo zvýšiť ziskovosť predaja produktov.

Keď zamestnanci nerozumejú závislosti ich platu od dobrého mena firmy, nebudú pracovať efektívne. Povinnosť si odpracujú – žiaľ a „pošmykol“. Úlohou každého tímu je neustále sa zlepšovať. Všetko nové, čo dnes marketingový systém ponúka, si treba naštudovať a zaviesť do praxe. Predávajúcim v spoločnosti môže byť iba:

• zdvorilý;
• priateľský
• rýchlo reagovať;
• pozorný;
• poznať tovar;
• schopný viesť k nákupu.

Ak predávajúci nevie, ako niečo urobiť z tohto zoznamu, potom to nie je jeho chyba, ale vaša! Pozvať krízových manažérov, organizovať semináre, voliteľné kurzy, zaviesť povinné školenia pred prijatím na trading parket, trénovať, trénovať, trénovať! A potom bude tím vedieť, ako zvýšiť rast predaného tovaru v kríze, ako predať dve veci namiesto jednej, ako prinútiť klienta, aby sa vrátil pre viac.

Napríklad existuje technika na zvýšenie počtu predajov produktov pre každú kontrolu - na to musíte každej osobe ponúknuť súvisiace produkty, príslušenstvo, potrebné maličkosti. Pozvite skrytého kupca a zistíte, ako presne sa vaši zamestnanci riadia týmto pravidlom.

Rozumná reklama

Rozumné - pretože odpovedá na otázku: ako zvýšiť ziskovosť predaja a zvýšiť plán predaja tovaru v kríze, a nielen: kde inde inzerovať?

Ak sa náklady na reklamu neoplatia, ak nevedú k finančnému ozdraveniu majetku firmy, tak je to zle. Áno, áno, nie vždy je to vhodné, nech to znie akokoľvek zvláštne. Stratégia masovej reklamy na produkt môže tiež vystreliť náklady.

Vždy sledujte rub svojich investícií. Hneď ako prestanú zvyšovať predaj, zmeňte taktiku. Hľadajte nové riešenia, ak vaše znalosti nestačia, kontaktujte špecialistov. Zmeny by sa však mali týkať len tých aspektov, ktoré nespĺňajú vaše očakávania.

Zvýšenie obratu predaja počas krízy

Ako zvýšiť úroveň predaja počas krízy? K dnešnému dňu existuje veľké množstvo rôznych situácií, ktoré ľudia, žiaľ, nedokážu zmeniť: nedokážu ovplyvniť výmenný kurz dolára, majú malý vplyv na výrobcu a dodávateľa. Podnikatelia nemôžu urobiť všetkých ľudí solventnými. Existuje však množstvo situácií, ktoré môže podnikateľ ovplyvniť, napríklad zvýšiť ziskovosť produktov.

Ak chcete rýchlo zvýšiť predaj produktu spoločnosti, musíte urobiť nasledovné:

1. Zvýšte rast zákazníkov;
2. Zvýšte priemernú cenu šeku;

Pre udržanie dosiahnutého objemu predaného tovaru je potrebné nielen zvýšiť počet nových potenciálnych zákazníkov, ale aj priemerný účet. Na to potrebujete:

1. Predávajte tovar za veľkoobchodné ceny. To pomôže nielen prilákať nových ľudí, ale tiež sa rýchlo rozptýli z regálov, pretože. ľudia milujú nízke ceny.
2. Prepracovať sortiment tovaru, ktorý je vystavený z hľadiska obľúbenosti a ziskovosti pre spoločnosť.
3. Zvýšte predaj doplnkových produktov. Zvýšenie plánu predaja doplnkových produktov má na spoločnosť v čase krízy pozitívny vplyv.

Z toho vyplýva záver, že veľký počet spôsobov je rýchly predaj produktov.

Na to potrebujete:

• Najímajte iba ľudí, ktorí poznajú svoje podnikanie;
• Neustále školiť personál;
• Motivovať zamestnancov spoločnosti k dosahovaniu lepších výsledkov;
• Dohliadať na prácu personálu.

Ak neviete, ako zvýšiť plán predaja tovaru za veľkoobchodné ceny, alebo ako zvýšiť ziskovosť akejkoľvek služby poskytovanej spoločnosťou, alebo ako napokon rýchlo zvýšiť množstvo predávaného tovaru v kríza, zdá sa, že článok nič nehovoril, prečítaj si ho ešte raz. Prečítajte si to medzi riadkami – možno sa tam skrývajú odpovede na vaše otázky!