Čo je výhodné predávať prostredníctvom internetového obchodu

Počet internetových obchodov rýchlo rastie vďaka pohodlnej forme práce so zákazníkmi. Len na území Ruska nájdete online niekoľko tisíc predajných miest, z ktorých každé ponúka zaujímavé produkty. Možno budete mať záujem začať s podobným podnikaním.

Pre organizáciu efektívneho predaja je potrebné správne určiť typ produktov, ktoré budú na portáli prezentované. Prax ukazuje, že výber najlepších produktov je takmer hlavnou etapou propagácie ziskového obchodu.Čo je v súčasnosti výhodné predávať v internetovom obchode? Aké kritériá by sa mali dodržiavať pri výberovom procese? Odpovede na tieto a ďalšie otázky nájdete nižšie.

Vážení čitatelia! Naše články hovoria o typických spôsoboch riešenia právnych problémov, no každý prípad je jedinečný.

Ak chcete vedieť ako presne vyriešiť váš problém - kontaktujte online formulár poradcu vľavo alebo zavolajte

8 (499) 350-44-96
Je to rýchle a zadarmo!

Kritériá pre správny výber tovaru

Organizácia efektívneho predaja je hlavným pravidlom úspešného podnikania.

Nižšie nájdete rozsiahly zoznam tipov, ktoré vám umožnia dostať sa čo najbližšie k výklenku, ktorý budete obsadzovať:

1. Potenciálny objem trhu . Zamerajte svoj výber na malý, no zároveň dostatočný objem trhu na predaj. Pokúste sa vyhnúť špecializovaným produktom. Ako ukazuje prax, sú v minimálnom dopyte. Produkty budú dlho sedieť vo vašom sklade a nebudete môcť vytvoriť dobrý cash flow. Dobrým tipom je vytvoriť si zoznam produktov, ktoré kupujete v iných internetových obchodoch, a potom si premyslieť, ako sa vám budú predávať.
2. konkurencia . Príliš veľká konkurencia priamo naznačuje, že konkrétnu oblasť už zvládli iné firmy, s ktorými bude ťažké súťažiť o kupujúceho. Jedinečný nápad tento problém vyrieši, no prísť naň bude mimoriadne ťažké. Na štúdium úrovne konkurencie stačí použiť službu Wordstat od spoločnosti Yandex. Pomocou neho môžete analyzovať počet žiadostí o konkrétnu kategóriu produktov. Vašou úlohou je nájsť takzvaný „zlatý priemer“.

   

   Pomocou internetových služieb môžete študovať úroveň konkurencie predávaného tovaru.

3. trendová charakteristika . Samotný trend je podmienene rozdelený do dvoch kategórií - dočasné hobby a rozvíjajúci sa trh. Yandex opäť navrhuje analyzovať tento faktor. Za týmto účelom vyvinuté špeciálny projekt "Internetová inflácia". S ním môžete vidieť, ktoré produkty boli v konkrétnom čase žiadané.
4. Je možné zakúpiť váš produkt v blízkosti bydliska zákazníka? ? Ak sú produkty prezentované v miestnych supermarketoch alebo malých obchodoch, bude to ďalší dôvod, prečo vaše predajné miesto nebude obľúbené. Napríklad pri predaji chemikálií pre domácnosť to nikto nechce kupovať, pretože pre ľudí je jednoduchšie ísť do supermarketu, ako behať po poštách a čakať niekoľko dní. Ale aj keď máte takúto kategóriu tovaru stále na sklade, mali by ste si dobre premyslieť, čím presne chcete potenciálnych spotrebiteľov zaujať.
5. Na akú vekovú skupinu sa zameriavate? ? Ako ukazuje prax, teraz je výhodné predávať cez internet, ak sa vek potenciálnych zákazníkov pohybuje od 18 do 35 rokov. resp. Najlepšie je predávať tovar pre mladých.Ďalším argumentom „za“ je, že ľudia starší ako 35 rokov často nevedia, ako platiť na internete plastovou kartou. Aj toto treba brať do úvahy.

   

   Pri vytváraní internetového obchodu je najlepšie zamerať sa na používateľov vo veku 18 až 35 rokov.

6. Hodnota prirážky . Ak nechcete ísť negatívne, musíte sa naučiť správne oceňovať.. Je to dôležité, pretože v budúcnosti budete musieť čeliť dodatočným nákladom spojeným s daňami a poplatkami. Samozrejme, ak chcete predávať s aliexpressom, doručenie bude bezplatné (vo väčšine prípadov), ale musíte vopred myslieť na dodatočné náklady. Pomocou služby Yandex.Market môžete určiť priemerné náklady na podobný produkt. Zoberme si konkrétny príklad. Predpokladajme, že sa rozhodlo predávať doplnky pre psov rôznych plemien. Ich majitelia sú pripravení dať za takéto veci veľa peňazí. Napríklad v čínskych online stánkoch stojí oblečenie 15 dolárov za kus. Náklady na produkty vo vašom obchode budú napríklad 2200 rubľov. Odstránime náklady a dodatočné platby, výsledkom čoho je príjem z jednej kópie. V priemere je to od 90 do 250 percent, v závislosti od toho, čo presne kupujete.
7. Aká je hodnota vašej položky ? Produkty z cenového rozpätia 1-2 000 rubľov vám zvyčajne umožňujú získať stabilný zisk a zároveň zaručujú malú rezervu finančných prostriedkov na ďalšiu propagáciu. Ak veci stoja od troch tisíc rubľov, potenciálni kupci si o nich podrobnejšie preštudujú informácie. Problém vzniká pri veľkom počte otázok pre predajcu, ako aj pri menšej šancí na nákup.

   

   Vypočítaním správnych nákladov na tovar môžete získať stabilný zisk.

8. Predplatné . Podstata je nasledovná: obchod založený na predplatnom poskytuje obojstranne výhodnú príležitosť na predaj niekoľko tovarov jednému kupujúcemu naraz po uplynutí určitej doby. Povedzme, že predávate lacné telefóny a v budúcnosti odošlete predplatné do e-mailovej databázy zákazníka s ponukou nákupu ďalšieho príslušenstva – pamäťových kariet, puzdier atď.
9. Rozmery . Celkový objem výroby má významný vplyv na úroveň predaja. Väčšie položky budú vždy znamenať vyššie náklady pre kupujúceho, pretože si bude musieť priplatiť za dopravu. Napriek tomu, keď ste sa rozhodli predávať túto kategóriu tovaru, musíte nájsť dodávateľov, ktorí ponúkajú lojálne podmienky na prepravu do vášho skladu. Veľkosť je veľmi zložitý faktor, pretože môže viesť k neočakávaným výsledkom. Prvá možnosť - drahá doprava odstraší potenciálnych kupcov. Druhá možnosť - absencia poplatku za doručenie môže viesť k tomu, že dostanete minimálny zisk, alebo dokonca pôjdete do mínusu. Tretia možnosť - po nájdení dobrého predajcu si môžete premyslieť, či stojí za to, aby klient vôbec platil za dopravu k nemu.
10. krehkosť . Bohužiaľ, produkty s nízkou pevnosťou môžu byť zdrojom mnohých problémov. Samozrejme, v procese prepravy sa vyskytujú všetky druhy precedensov. Aj keď dopravca hradí kompenzáciu, klient vás bude považovať za príčinu všetkých problémov, pretože hlavnú zodpovednosť za zabezpečenie dodávky nesie majiteľ obchodu. Po rozbití balíka budete musieť znova kontaktovať predajcu, čo, ako ukazuje prax, vedie k časovým oneskoreniam spojeným s aktualizáciou sortimentu.
11. Sezónnosť tovaru . Produkty, ktoré sa aktívne predávajú v určitých obdobiach roka, vedú k tomu, že obchod dostáva nestabilný príjem. Optimálnym riešením je nájsť produkt, ktorý bude možné kedykoľvek kúpiť. Na druhej strane v takomto prípade je potrebné vykonať predbežnú analýzu úrovne sezónneho dopytu. Tu na záchranu príde aj Wordstat od spoločnosti Yandex.
12. Predpovede potenciálneho obratu . Ak začnete predávať produkt, ktorý sa rýchlo stane nepoužiteľným, podstúpite veľké riziko, pretože ak nebude dopyt, bude zatuchnutý. Na vyriešenie tohto problému je potrebné vygenerovať dostatočne veľký počet potenciálnych kupcov.

    

    Skôr ako začnete predávať produkt, pozorne si prečítajte pravidlá a predpovedajte potenciálny obrat.

13. Možnosť poškodenia produktu . Miestne predajné miesta často čelia problému rýchlo sa kaziaceho tovaru. Ale ak sa rozhodnete so ziskom predávať takéto produkty s aliexpressom, veci budú o niečo jednoduchšie. Vezmime si napríklad čaj. Naozaj nemá rád, keď je uložený v miestnostiach s vysokou vlhkosťou. Jeho trvanlivosť sa však pohybuje od jedného do troch rokov. Aj keď sú dodržané odporúčané podmienky skladovania, potraviny sú zvyčajne vhodné na konzumáciu niekoľko mesiacov. Ak sa napriek tomu rozhodnete pracovať v tomto výklenku, odporúča sa predať Avito miestnym kupujúcim, maximálne klientom zo susedných regiónov.
14. Pravidlá predaja a možné obmedzenia . Pred začatím implementácie sa musíte oboznámiť s legislatívou. Faktom je, že určité domáce chemikálie, parfumy, kozmetika alebo potraviny môžu podliehať určitým obmedzeniam. A to platí nielen pre Rusko, ale aj pre krajinu, z ktorej sa tento výrobok dováža. Ak chcete získať podrobné rady, nebude zbytočné kontaktovať zástupcov príslušných orgánov.
15. Rozšíriteľnosť . Mnoho začínajúcich podnikateľov často premešká príležitosť rozšíriť svoju predajňu. Ak predávate veci, ktoré vyžadujú zložité materiály alebo predávate výrobky vlastnej výroby, nebude zbytočné premýšľať o akciách s nárastom počtu zákazníkov.

    

    Dobre navrhnutý biznis plán pomôže rozšíriť predajňu a zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov.

Aké kategórie tovarov a služieb sú stabilne žiadané

Vyššie sme teda zvážili hlavné faktory, ktoré je potrebné zvážiť v procese určovania kategórie predávaného tovaru. A čo konkrétne príklady?

Pozývame vás, aby ste sa oboznámili s tými typmi produktov, ktoré sa osvedčili v praxi:

• Výrobky vyrobené ručne;
• Náhradné diely pre autá pôvodného pôvodu;
• Drobnosti, ktoré sa môžu pochváliť vysokým výkonom značky. Napríklad náramky, štýlové hodinky a tak ďalej;
• Výrobky zahraničnej výroby používané ako domáca dekorácia. Napríklad maľby, drevorezby a tak ďalej;
• Výrobky s vysokou úrovňou kvality, ktorých nákup je vo vidieckych oblastiach problematický. Ako príklad zvážte kožušinové kabáty, kožené kabáty za lacnú cenu atď.
• Zberateľské predmety, ktoré vyvolávajú určitý záujem znalcov;
• Výrobky na bežné používanie, ktoré je problematické nájsť v moderných miestnych predajných miestach;
• Príslušenstvo k výpočtovej technike – prostriedky na starostlivosť o ne, softvér, špecializované produkty na zabezpečenie stabilnej prevádzky, prípadne vykonávanie vysoko špecializovaných úloh. Tu si musíte ujasniť: ak chcete so ziskom predávať na Avito, musíte ponúkať tovar pre niekoľko kategórií špecialistov naraz - programátorov, dizajnérov, nezávislých pracovníkov atď.;
• Knihy rôznych žánrov;
• Hračky pre deti rôzneho veku.

Moderní používatelia uprednostňujú nakupovanie online.

Mediálne produkty sú menej populárne. Omyl mnohých podnikateľov je názor, že predaj CD s videami a hudbou môže priniesť zisk.

Moderní obyvatelia sú zvyknutí nájsť všetko, čo potrebujú, na internete a robiť to zadarmo.

Takáto kategória tovaru, akým je kozmetika, tiež vyvoláva určité otázky. Na jednej strane dokáže kompetentný marketing získať dobrú zákaznícku základňu, na druhej strane je potrebné neustále sledovať trh, až po dennú analýzu štatistík najbližších konkurentov.

zistenia

V tomto článku sme skúmali hlavné faktory, ktoré odpovedajú na zaujímavú otázku – čo je dnes výhodné predávať na internete? Rozvoj internetových obchodov dnes vysvetľuje skutočnosť, že zaujímavý tovar je tu prezentovaný za relatívne prijateľné ceny.

Rozvoj internetového obchodu je komplexná úloha, ktorá vás núti neustále sledovať nové trendy a snažiť sa plne uspokojovať potreby zákazníkov. Dobre definovaná stratégia vlastne zaručuje úspešné aktivity v budúcnosti.

Neváhajte a študujte sortiment svojich konkurentov, neustále vyvodzujte závery.

Môžete si tak byť istí, že váš produkt bude vždy relevantný a vaša zákaznícka základňa sa zvýši.
Predaj niektorých druhov tovaru je spochybňovaný z dôvodu požiadaviek domácej legislatívy. Nebude zbytočné konzultovať s odborníkmi, ktorí môžu hovoriť o skutočnej možnosti predaja parfumov, chemikálií pre domácnosť atď. Takže môžete vidieť, čo je výhodné predávať prostredníctvom internetového obchodu a čo by ste mali zlikvidovať.
Kľúčovými faktormi sú kompetentná analýza, motivácia a túžba neustále rásť ktoré môžu posunúť vaše podnikanie na úplne novú úroveň!