poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli

Če želite začeti donosen in stabilen posel, vam priporočamo, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli. Rezervni deli so vedno potrebni - število avtomobilov v Rusiji raste, kakovost cest pa nenehno pada. S pravilnim pristopom k poslovanju lahko hitro povrnete vse izvedene naložbe in ustvarite celo verigo trgovin.

Uvod

Kljub izbruhu krize na cestah ni bilo nič manj avtomobilov. Malo ljudi je prešlo na javni prevoz - ljudje se še naprej vozijo z osebnimi avtomobili kot prej. Nekateri zaposleni so celo povečali število potovanj – potrebnih je več sestankov in posvetovanj za ohranjanje želene ravni prodaje blaga.

Tudi tisti, ki jih je kriza neposredno prizadela, avtomobila ne dajo na šalo – preprosto zmanjšajo število potovanj. Če pa se z avtom kaj zgodi, ga bodo zagotovo popravili. In za popravila so vedno potrebni rezervni deli. Ugotovimo, kaj začeti podjetje z avtomobilskimi deli in kaj je za to potrebno.

Kako začeti

Najprej preučite svoje konkurente. Zagotovo v vašem kraju obstajajo trgovine, ki prodajajo rezervne dele. Obiščite jih, upoštevajte ponudbo izdelkov in cene, odpiralni čas in lokacijo. Razmislite o tem, kako spodbuditi lokalne bencinske servise in avtomehanične delavnice za nakup delov pri vas. Morda jim lahko ponudite ugodne cene ali kratke dobavne roke.

Trgovina z avtomobilskimi deli je dokaj donosen in zanimiv posel. Sprva ne boste imeli veliko strank - ljudje bodo iz navade hodili kupovati rezervne dele v zaupanja vredne trgovine. Če pa kompetentno trgujete, prodajate samo visokokakovostne nadomestne dele in organizirate različne promocije, boste hitro napolnili svojo bazo strank. In vendar — ljudje ves čas kupujejo dele. Takšnega načela kot v trgovini z elektroniko ne bo, ko človek opravi en nakup na 2-3 leta. Avto nenehno potrebuje rezervne dele.

Vrste trgovin z rezervnimi deli

Trgovine, ki prodajajo rezervne dele, so razdeljene v dve široki vrsti:

1. Internetne trgovine.
2. klasične trgovine.

Klasične trgovine so razdeljene tudi na več vrst. Nekateri se ukvarjajo s prodajo rezervnih delov izključno po naročilu, drugi imajo svoje skladišče in izložbo, tretji pa prodajajo le dele za določene vrste avtomobilov.

Za majhno trgovino z deli je običajno dovolj, da registrirate običajen IP. Tako boste prihranili pri davkih in hitro oddali poročila brez nepotrebnih preglavic. Če želite odpreti veliko trgovino, skleniti pogodbe za dobavo rezervnih delov na znane bencinske servise itd., Potem je bolje izbrati LLC. To vam bo omogočilo pridobitev več strank, vendar bo povečalo vašo davčno stopnjo.

Vaša trgovina bi morala imeti vse od olja do pnevmatik

Zahteve za prostore

Vse stroške ustanovitve podjetja lahko razdelimo na dve vrsti:

1. Stalni (plače, davki, najemnina, nakup blaga, popravila).
2. Enkratni (nakup prostorov, opreme, stroški registracije in pohištva).

Ena glavnih postavk stroškov bo zgradba vaše trgovine. Če nameravate odpreti polnopravno ustanovo, potem morate najti sobo s površino 50 m2 (po možnosti vsaj 80 kvadratnih metrov), ki jo je treba razdeliti na skladišče, trgovsko dvorano in sobo za osebje. Najbolje je, če se prostori nahajajo v bližini avtopralnice ali avtoservisov, v bližini garažnih zadrug, v bližini glavne avtoceste ali v stanovanjskih območjih. Objekt mora imeti tekočo vodo, kanalizacijo, elektriko, prezračevanje in požarni alarm. Najboljša možnost bi bila soba z dvema vhodoma: kupci bodo prišli skozi glavni, blago bo uvoženo skozi zadnji. Pred samim objektom naj bo vsaj minimalno parkirišče. Od opreme boste potrebovali močna stojala, vitrine in stojala.

Za računovodstvo boste potrebovali računalnik z ustrezno programsko opremo, internet, telefon in pohištvo.

Spletna trgovina

Spletna trgovina vam omogoča organizacijo podjetja z minimalnimi naložbami. Če želite to narediti, potrebujete samo pisarno (lahko celo delate iz stanovanja). Prihranili boste pri:

1. Najem.
2. Osebje.
3. Javne storitve.

Mnogi poslovneži začetniki odprejo spletno trgovino in preprodajajo rezervne dele tako, da jih kupujejo v klasičnih trgovinah. To je napačen pristop, ki vam ne bo prinesel resnega dobička. Bolj pravilno je, da najbolj priljubljeno blago kupite sami in ga takoj po oddaji naročila odpošljete, kot pa tekati po mestu in iskati pravi del.

Spletna trgovina lahko znatno razširi seznam vaših strank.

Nekatera skladišča vam omogočajo, da ne kupujete blaga, ampak ga vzamete za prodajo. To je odlična možnost za spletne trgovine.

razmislimo kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič in vzeti blago za prodajo brez vlaganja vanj.

Potrebovali boste spletno stran, ki jo lahko naročite pri samostojnih podjetjih ali ustvarite sami na številnih brezplačnih motorjih. Nato ga boste morali promovirati v iskalnikih za dane ključne poizvedbe. Po tem boste imeli prave obiskovalce, ki bodo oddali naročila, vi pa jim boste poslali blago. Če ga želite vzeti v prodajo, se morate dogovoriti z dobavitelji . Običajno dajo blago v prodajo, pod pogojem, da jim mesečno vrnejo določen znesek.Če se odločite za to, lahko znatno prihranite pri naložbah.

Toda običajno se spletna trgovina ne odpre kot ločeno podjetje, ampak kot dodatek k obstoječemu. Ko imate aktivno trgovino z deli, boste odprli svojo spletno stran, da bi pritegnili veliko število strank.

Osebje in asortiman

Boste potrebovali:

1. Trgovski pomočnik.
2. Administrator-računovodja.
3. Nakladalnik-čistilec.

V začetnih fazah lahko opravljate vlogo skrbnika in računovodje. V tem primeru potrebujete le prodajalca, ki lahko postane tudi nakladalec. Toda v prihodnosti je treba za to delo zaposliti ljudi.

Če želite izbrati asortiman, se morate odločiti, kaj točno boste prodajali. Morda se boste osredotočili na domače avtomobile. Ali za tovornjake. Ali katera koli posebna znamka. Vedno morate imeti na zalogi vse nadomestne dele in potrošni material:

1. Motorna olja in druge tehnične tekočine.
2. Kroglični zgibi, tesnila, različni gumijasti trakovi itd.
3. Optika.
4. Pnevmatike, platišča.
5. Steklo.
6. Rezervni deli za popravilo podvozja (amortizerji, vzmeti, oporniki itd.).
7. Sveče, vijaki, brisalci, črpalke, kompleti prve pomoči itd.

Za uspešno konkuriranje konkurentom je treba z organiziranjem kakovostne dostave rezervnih delov po naročilu postaviti cene za 5-10 odstotkov nižje. V svojem asortimanu bi morali imeti tako originalne nadomestne dele kot "analoge" - ljudje pogosto kupujejo cenejše blago.

Ločena zgradba vam bo omogočila odprtje dodatnega podjetja - avtopralnico ali montažo pnevmatik

dobavitelji

Kje najti dobavitelje? Na internetu, v časopisih, v medijih. Izbrati morate več kakovostnih prodajalcev, ki ne bodo ponudili le pravega asortimana, ampak tudi zagotovili, da bodo dobavni roki izpolnjeni. Če nenehno zamudite roke, se bo število strank močno zmanjšalo.

Oglaševanje

Trgovino lahko promovirate, še preden se odpre. Zaženite oglaševalsko kampanjo z letaki, pasicami, trakovi. Osredotočite se na dober asortiman, ugodne cene, popuste, minimalne dobavne roke. Izvajajte različne promocije in tekmovanja, naredite si dober znak, ustvarite skupine na družbenih omrežjih in teme na lokalnih forumih. Ponudite popust rednim strankam, naredite majhne popuste za upokojence in študente - staviti morate na redne stranke.

Dobičkonosnost

V tem članku predstavljamo le primer poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli , saj je vse zelo odvisno od lokacije in mnogih drugih dejavnikov. Če želite odpreti standardno trgovino s površino 80 m2, jo opremiti in napolniti z blagom, boste potrebovali približno 2 milijona rubljev. Dobiček za leto s pravilnim pristopom bo vsaj 1,4 milijona rubljev, to pomeni, da se bo trgovina izplačala v približno 15 mesecih in po tem vam bo začela prinašati dodaten dobiček.

Za dvig dohodka lahko organizirate avtopralnico ali bencinski servis v bližini avtohiše. Ta posel ima odlične možnosti za razvoj, dobiček pa bo stalen in visok!

V stiku z