Povečanje količine prodanega blaga: nasveti in praktični primeri

Najpomembnejše vprašanje za vsakega poslovneža (ni pomembno, ali gre za veliko podjetje ali majhno družinsko podjetje) je "kako povečati prodajo?"

Tudi če ne prodajate ničesar, ne hitite, da ta članek odložite, morda boste v njem našli odgovore na nekatera vaša vprašanja.

Kako je lahko koristno navadnemu uradniku iz navadne pisarne, vprašate? Takšna oseba na prvi pogled nima nič s prodajo. Vendar, če pogledate, potem tudi "činovniško" delo ni izjema. Kajti vse, za kar dobimo denar, je prodaja ali, kot jih definirajo vse enciklopedije sveta: menjava storitev ali izdelkov za denarni protivrednik.

Če papirje zlagate bolj enakomerno in razvrščate bolje kot drugemu zaposlenemu, potem mu ustvarite pravo tržno konkurenco in tudi na podlagi te ene podrobnosti je mogoče trditi, da lahko vaše majhno podjetje za razvrščanje dokumentov (v vašem če bo šlo za povišanje).plače ali delovna mesta).

Kako povečati obseg trgovine?

Takoj bomo našteli vse glavne točke za povečanje prodaje. to je:

• pravilna cena;
• širitev baze strank;
• razvoj osebja;
• pametno oglaševanje.

Lahko si omislite druge metode, vendar bodo najverjetneje le elementi, izbrani iz niza temeljnih vzrokov.

Cenitev

Tukaj za odgovor na vprašanje: "kako povečati prodajo podjetja?" Kaj odgovarja, sploh niso kvantitativni kazalniki cen (precej nenavadno), ampak bolj pravilna izbira ciljne publike, ki bo vaš končni potrošnik.

Primer: Odprli ste trgovino s čevlji z blagovno znamko in po raziskovanju, kako povečati prodajo izdelkov, ste se odločili, da množičnega kupca pritegnete z nič več kot mamljivimi cenami. Za izdelek konkurenta, ki stane 150 cu, se odločite za veleprodajno ceno 120 cu, v upanju, da boste pritegnili širši krog kupcev, vključno s tistimi, za katere je 150 cu. - drago. Vendar kupci, kot da ne bi cenili vaše velikodušnosti, še naprej "praznijo" prodajno mesto konkurenta, vendar iz nekega razloga ne pridejo k vam. zakaj?

Razlog je lahko drugačen, najverjetneje pa je napaka pri izbiri končnega uporabnika. Premožnejši kupci (za katere je bila trgovina načeloma zasnovana) ob pogledu na tako nerazumno nizko ceno menijo, da je ta izdelek ponaredek. In tako gredo v staro zaupanja vredno trgovino. Za večino manj premožnih strank cene v vaši trgovini še vedno ostajajo visoke, ker. navajeni so kupovati čevlje po 50-60 $.

Posledično ste bili »med dvema stoloma«.

Kaj storiti za povečanje prodaje v tej situaciji? Cene je treba dvigniti na splošno sprejeto raven. In šele po tem lahko potrošniku ponudite zanimive promocije ali velike popuste, da izstopate iz konkurence. In potem ljudje ne bodo imeli dvomov o novi trgovini, ampak le pozitivna čustva!

Širitev baze strank

Preden se začnete ukvarjati s to metodo, je treba omeniti, da s povečanjem števila strank v nobenem primeru ne bi smeli dovoliti poslabšanja njihove storitve. Priliv novih ljudi bo od vaših zaposlenih zahteval bolj aktivna dejanja, obstaja tveganje, da bodo začeli preobremenjevati, delati napake in ne bodo pravočasno. Posledično bo to negativno vplivalo na podobo podjetja, namesto da bi povečali rast ravni prodaje izdelka, se bo treba nujno odločiti, kako jih ohraniti vsaj na enaki ravni in ne zmanjšati. Zato preden povečate tok novih ljudi, jasno razmislite, kdo se bo z njimi ukvarjal.

Obstajajo ozko usmerjene organizacije, ki lahko pomagajo pri kadrovski zadevi in ​​povečajo priliv potrošnikov. To so zunanji kontaktni centri. Takšen center je sposoben obdelati poljubno število klicev ljudi po telefonu. Poleg te storitve ponujajo paket tipičnih dejanj za aktiviranje baze strank. To so lahko SMS poštni seznami, teleankete, vprašalniki. Z uporabo njihovih storitev boste dosegli aktivno in hitro širitev vpliva na trgu.

Druga možnost je ustvariti klicni center znotraj podjetja, zaposliti in usposobiti vodje, ki znajo uporabljati množične akcije, aktivne telefonske pogovore, vabila in predstavitve.

Drug način, kako potrošniku predstaviti svoje podjetje, je izdelava spletne strani. V ta proces se lahko vključijo tudi strokovnjaki, ki bodo kvalitetno in ob upoštevanju obstoječih trendov v najnovejši tehnološki industriji rešili težave z registracijo, optimizacijo nove spletne strani in njeno visoko uvrščenostjo v spletnih iskalnikih.

Razvoj osebja

Kako - prodajalci to zagotovo vedo. A le tisti, ki so jasno opredelili, zakaj morajo hitro povečati donosnost prodaje izdelkov.

Ko zaposleni ne razumejo odvisnosti svoje plače od ugleda podjetja, ne bodo delovali učinkovito. Oddelali bodo dolžnost - žalostno in "spočno". Naloga vsake ekipe je nenehno izboljševanje. Vse novo, kar trženjski sistem ponuja danes, je treba preučiti in uporabiti v praksi. Prodajalec v podjetju je lahko le:

• vljuden;
• prijazen
• hitro reagirajo;
• pozoren;
• poznavanje blaga;
• lahko pripelje do nakupa.

Če prodajalec ne ve, kako narediti nekaj s tega seznama, potem to ni njegova krivda, ampak vaša! Povabite krizne menedžerje, vodite seminarje, izbirne predmete, uvedite obvezno usposabljanje pred vstopom v trgovalni prostor, trenirajte, trenirajte, trenirajte! In takrat bo ekipa znala povečati rast prodanega blaga v krizi, kako prodati dve stvari namesto ene stvari, kako narediti stranko, da se vrne po več.

Na primer, obstaja tehnika za povečanje števila prodaj izdelkov za vsak ček - za to morate vsaki osebi ponuditi povezane izdelke, dodatke, potrebne malenkosti. Povabite skritega kupca in izvedeli boste, kako natančno se vaše osebje drži tega pravila.

Razumno oglaševanje

Razumno - ker odgovarja na vprašanje: kako povečati donosnost prodaje in povečati prodajni načrt blaga v krizi, in ne le: kje drugje oglaševati?

Če se stroški oglaševanja ne izplačajo, če ne vodijo do finančnega okrevanja premoženja podjetja, potem je narobe. Ja, ja, ni vedno primerno, pa naj se sliši še tako čudno. Strategija množičnega oglaševanja izdelka lahko tudi strmo dvigne stroške.

Vedno bodite pozorni na povratno stran svojih naložb. Takoj ko prenehajo povečevati prodajo, spremenite taktiko. Poiščite nove rešitve, se obrnite na strokovnjake, če vaše znanje ne zadostuje. Toda spremembe bi morale zadevati le tiste vidike, ki ne izpolnjujejo vaših pričakovanj.

Povečanje prodajnega prometa v času krize

Kako povečati raven prodaje v času krize? Do danes obstaja veliko različnih situacij, ki jih ljudje na žalost ne morejo spremeniti: ne morejo vplivati ​​na menjalni tečaj dolarja, imajo majhen učinek na proizvajalca in dobavitelja. Podjetniki ne morejo narediti vseh ljudi solventnih. Vendar pa obstajajo številne situacije, na katere lahko podjetnik vpliva, na primer, da poveča dobičkonosnost izdelkov.

Če želite hitro povečati prodajo izdelka podjetja, morate narediti naslednje:

1. Povečajte rast strank;
2. Povečajte povprečne stroške čeka;

Za ohranitev doseženega obsega prodanega blaga je potrebno ne le povečati število novih potencialnih kupcev, temveč tudi povprečni račun. Za to potrebujete:

1. Prodaja blaga po veleprodajnih cenah. To bo pomagalo ne le privabiti nove ljudi, ampak se bo tudi hitro razpršilo s polic, ker. ljudje imajo radi nizke cene.
2. Preoblikujte paleto blaga, ki je na ogled glede na priljubljenost in dobičkonosnost podjetja.
3. Povečajte prodajo dodatnih izdelkov. Povečanje prodajnega načrta za dodatne izdelke pozitivno vpliva na podjetje v času krize.

Iz tega sledi sklep, da veliko načinov je za hitro prodajo izdelkov.

Za to potrebujete:

• Najemajte samo ljudi, ki poznajo svoj posel;
• Nenehno usposabljajte osebje;
• Motivirati zaposlene v podjetju za doseganje boljših rezultatov;
• Nadzirajte delo osebja.

Če ne veste, kako povečati načrt prodaje blaga po veleprodajnih cenah ali kako povečati donosnost katere koli storitve, ki jo ponuja podjetje, ali kako navsezadnje, kako hitro povečati količino prodanega blaga v kriza, zdi se, da članek ni povedal ničesar, preberite še enkrat. Preberite med vrsticami - morda se tam skrivajo odgovori na vaša vprašanja!