Kaj je donosno prodajati prek spletne trgovine

Število spletnih trgovin hitro raste zaradi priročne oblike dela s strankami. Samo na ozemlju Rusije lahko na spletu najdete več tisoč prodajnih mest, od katerih vsako ponuja zanimive izdelke. Morda vas bo zanimalo tudi ustanovitev podobnega podjetja.

Za organizacijo učinkovite prodaje je treba pravilno določiti vrsto izdelkov, ki bodo predstavljeni na portalu. Praksa kaže, da je izbira najboljših izdelkov skoraj glavna faza pri promociji dobičkonosne trgovine Kaj je v tem trenutku donosno prodajati v spletni trgovini? Katera merila je treba upoštevati pri izbirnem postopku? Odgovore na ta in druga vprašanja boste našli spodaj.

Dragi bralci! Naši članki govorijo o tipičnih načinih reševanja pravnih vprašanj, vendar je vsak primer edinstven.

Če želite vedeti kako rešiti točno vaš problem - kontaktirajte spletni obrazec za svetovalca na levi ali pokličite

8 (499) 350-44-96
Hitro in brezplačno!

Merila za pravilno izbiro blaga

Organizacija učinkovite prodaje je glavno pravilo uspešnega poslovanja.

Spodaj lahko najdete obsežen seznam nasvetov, ki vam omogočajo, da se čim bolj približate niši, ki jo boste zasedli:

1. Potencialni obseg trga . Svojo izbiro osredotočite na majhen, a hkrati zadosten tržni obseg za prodajo. Poskusite se izogniti nišnim izdelkom. Po njih je, kot kaže praksa, minimalno povpraševanje. Izdelki bodo dolgo ležali v vašem skladišču in ne boste mogli ustvariti dobrega denarnega toka. Dober nasvet je, da ustvarite seznam izdelkov, ki jih kupujete v drugih spletnih trgovinah, in nato razmislite, kako vam jih bodo prodajali.
2. Tekmovanje . Prevelika konkurenca neposredno kaže, da so določeno področje že obvladala druga podjetja, s katerimi bo težko konkurirati za kupca. Edinstvena ideja bo rešila ta problem, vendar bo izredno težko izmisliti. Za preučevanje ravni konkurence je dovolj, da uporabite storitev Wordstat iz Yandexa. Z njim lahko analizirate število zahtev za določeno kategorijo izdelkov. Vaša naloga je najti tako imenovano "zlato sredino".

   

   Z uporabo internetnih storitev lahko preučite raven konkurence blaga, ki se prodaja.

3. značilnost trenda . Sam po sebi je trend pogojno razdeljen v dve kategoriji - začasni hobi in nastajajoči trg. Yandex spet predlaga analizo tega dejavnika. Za to razvit poseben projekt "Internetna inflacija". Z njim lahko vidite, po katerih izdelkih je bilo v določenem času povpraševanje.
4. Ali je mogoče vaš izdelek kupiti v bližini kupčevega doma? ? Če so izdelki predstavljeni v lokalnih supermarketih ali majhnih trgovinah, bo to še en razlog, zakaj vaše prodajno mesto ne bo priljubljeno. Na primer, ko prodajajo gospodinjske kemikalije, jih nihče noče kupiti, saj je ljudem lažje iti v supermarket kot teči po poštah in čakati več dni. Toda tudi če imate takšno kategorijo blaga še vedno na zalogi, dobro premislite, kaj točno želite zanimati potencialne potrošnike.
5. Na katero starostno skupino ciljate? ? Kot kaže praksa, je zdaj donosno prodajati prek interneta, če je starost potencialnih strank od 18 do 35 let. oz. Najbolje je prodajati blago za mlade. Drug argument "za" je, da ljudje, starejši od 35 let, pogosto ne vedo, kako plačevati na internetu s plastično kartico. To je treba tudi upoštevati.

   

   Pri izdelavi spletne trgovine se je najbolje osredotočiti na uporabnike, stare od 18 do 35 let.

6. Vrednost oznake . Če ne želite biti negativni, naučiti se moraš pravilno vrednotiti.. To je pomembno, ker se boste morali v prihodnosti soočiti z dodatnimi stroški, povezanimi z davki in pristojbinami. Seveda, če želite preprodajati z aliexpressom, bo dostava brezplačna (v večini primerov), vendar morate o dodatnih stroških razmišljati vnaprej. Z uporabo Yandex.Marketa lahko določite povprečno ceno podobnega izdelka. Razmislimo o konkretnem primeru. Recimo, da je bilo odločeno za prodajo dodatkov za pse različnih pasem. Njihovi lastniki so pripravljeni dati veliko denarja za tovrstne stvari. Na kitajskih spletnih stojnicah na primer oblačila stanejo 15 dolarjev na kos. Stroški izdelkov v vaši trgovini bodo na primer 2200 rubljev. Odvzamemo stroške in dodatna plačila, posledično dobimo dohodek iz enega izvoda. V povprečju je to od 90 do 250 odstotkov, odvisno od tega, kaj točno kupite.
7. Kakšna je vrednost vašega predmeta ? Izdelki iz cenovnega razreda 1-2 tisoč rubljev vam običajno omogočajo stabilen dobiček, hkrati pa zagotavljajo majhno rezervo sredstev za nadaljnjo promocijo. Če stvari stanejo od tri tisoč rubljev, potencialni kupci podrobneje preučijo informacije o njih. Težava nastane v velikem številu vprašanj prodajalcu, pa tudi manj možnosti za nakup.

   

   Z izračunom pravilnih stroškov blaga lahko dobite stabilen dobiček.

8. Naročnina . Bistvo je naslednje: podjetje, ki temelji na naročnini, ponuja priložnost za prodajo več blaga enemu kupcu naenkrat po določenem času. Recimo, da prodajate nizkocenovne telefone in v prihodnosti pošljete naročnino na strankino e-poštno bazo podatkov, s čimer ponujate nakup drugih dodatkov - pomnilniških kartic, etuijev in tako naprej.
9. Dimenzije . Celoten obseg proizvodnje pomembno vpliva na raven prodaje. Večji artikli bodo kupcu vedno višji stroški, saj bo moral doplačati pošiljanje. Kljub temu, ko ste se odločili za prodajo te kategorije blaga, morate najti dobavitelje, ki ponujajo zveste pogoje za prevoz v vaše skladišče. Velikost je zelo težaven dejavnik, saj lahko povzroči nepričakovane rezultate. Prva možnost - drag prevoz bo prestrašil potencialne kupce. Druga možnost - odsotnost pristojbine za dostavo lahko privede do dejstva, da boste prejeli minimalni dobiček ali celo šli v rdeče. Tretja možnost - ko najdete dobrega trgovca, lahko razmišljate o tem, ali je vredno zahtevati, da stranka sploh plača prevoz do njega.
10. krhkost . Na žalost so lahko izdelki z nizko trdnostjo vir številnih težav. Seveda se v procesu prevoza dogajajo najrazličnejši precedensi. Čeprav prevoznik plača odškodnino, bo stranka v vas videla vzrok za vse težave, saj je glavna odgovornost za ureditev dostave na lastniku trgovine. Ko boste paket zlomili, se boste morali znova obrniti na prodajalca, kar, kot kaže praksa, vodi do časovnih zamud, povezanih s posodabljanjem asortimana.
11. Sezonskost blaga . Izdelki, ki se aktivno prodajajo v določenih obdobjih leta, vodijo v dejstvo, da trgovina prejema nestabilen dohodek. Optimalna rešitev je najti izdelek, ki ga bomo kadarkoli kupili. Po drugi strani pa je v takem primeru potrebno izvesti predhodno analizo ravni sezonskega povpraševanja. Tu bo na pomoč priskočil tudi Wordstat iz Yandexa.
12. Napovedi potencialnega prometa . Veliko boste tvegali, če boste začeli prodajati izdelek, ki hitro postane neuporaben, saj če ne bo povpraševanja, bo ta zastarel. Za rešitev tega problema je potrebno ustvariti dovolj veliko število potencialnih kupcev.

    

    Preden začnete prodajati izdelek, natančno preberite pravila in predvidite potencialni promet.

13. Možnost poškodbe izdelka . Lokalna prodajna mesta se pogosto soočajo s problemom pokvarljivega blaga. Če pa se odločite za donosno prodajo takšnih izdelkov z aliexpressom, bodo stvari nekoliko lažje. Vzemimo za primer čaj. Res ne mara, ko je shranjen v prostorih z visoko stopnjo vlažnosti. Toda njegov rok uporabnosti se giblje od enega do treh let. Tudi če so upoštevani priporočeni pogoji skladiščenja, so živila običajno primerna za uživanje več mesecev. Če se kljub temu odločite za delo v tej niši, je priporočljiva preprodaja na Avitu lokalnim kupcem, največ strankam iz sosednjih regij.
14. Prodajna pravila in možne omejitve . Preden začnete izvajati, se morate seznaniti z zakonodajo. Dejstvo je, da lahko nekatere gospodinjske kemikalije, parfumi, kozmetika ali živilski izdelki veljajo za nekatere omejitve. In to ne velja samo za Rusijo, ampak tudi za državo, iz katere je ta izdelek uvožen. Za natančen nasvet ne bo odveč, če se obrnete na predstavnike pristojnih organov.
15. Razširljivost . Mnogi poslovneži začetniki pogosto zamudijo priložnost za razširitev svoje trgovine. Če prodajate stvari, ki zahtevajo zapletene materiale, ali prodajate izdelke lastne proizvodnje, ne bo odveč razmišljati o akcijah s povečanjem števila strank.

    

    Dobro zasnovan poslovni načrt bo pomagal razširiti trgovino in povečati število potencialnih strank.

Katere kategorije blaga in storitev so v stabilnem povpraševanju

Torej, zgoraj smo obravnavali glavne dejavnike, ki jih je treba upoštevati pri določanju kategorije prodanega blaga. Kaj pa konkretni primeri?

Vabimo vas, da se seznanite s tistimi vrstami izdelkov, ki so se izkazali v praksi:

• Ročno izdelani izdelki;
• Rezervni deli za avtomobile originalnega izvora;
• Majhni predmeti, ki se lahko pohvalijo z visoko učinkovitostjo blagovne znamke. Na primer, zapestnice, elegantne ure in tako naprej;
• Izdelki iz tujine, ki se uporabljajo kot dekoracija doma. Na primer, slike, rezbarije in tako naprej;
• Izdelki z visoko stopnjo kakovosti, katerih nakup je problematičen na podeželju. Kot primer si oglejte krznene plašče, usnjene plašče po ugodni ceni in tako naprej;
• Zbirateljski predmeti, ki povzročajo določeno zanimanje poznavalcev;
• Izdelki za redno uporabo, ki jih je težko najti na sodobnih lokalnih prodajnih mestih;
• Dodatki za računalniško opremo - sredstva za njihovo nego, programska oprema, specializirani izdelki za zagotavljanje stabilnega delovanja ali opravljanje visoko specializiranih nalog. Tukaj morate pojasniti: če želite donosno prodajati na Avito, morate ponuditi blago za več kategorij strokovnjakov hkrati - programerje, oblikovalce, samostojne delavce itd.;
• Knjige različnih žanrov;
• Igrače za otroke različnih starosti.

Sodobni uporabniki raje nakupujejo prek spleta.

Medijski izdelki so manj priljubljeni. Napaka mnogih poslovnežev je mnenje, da lahko prodaja zgoščenk z video in glasbo prinese dobiček.

Sodobni prebivalci so navajeni, da na internetu najdejo vse, kar potrebujejo, in to brezplačno.

Tudi takšna kategorija blaga, kot je kozmetika, postavlja določena vprašanja. Po eni strani lahko kompetenten marketing pridobi dobro bazo strank, po drugi strani pa je treba nenehno spremljati trg, do dnevne analize statistike najbližjih konkurentov.

ugotovitve

V tem članku smo preučili glavne dejavnike, ki odgovarjajo na zanimivo vprašanje - kaj je danes donosno prodajati na internetu? Današnji razvoj spletnih trgovin pojasnjuje dejstvo, da je tukaj predstavljeno zanimivo blago po razmeroma ugodnih cenah.

Razvoj spletne trgovine je zapletena naloga, ki vas prisili, da nenehno spremljate nove trende in poskušate v celoti zadovoljiti potrebe strank. Dobro opredeljena strategija dejansko zagotavlja uspešno delovanje v prihodnosti.

Preučite ponudbo svojih konkurentov, nenehno sklepajte.

Tako ste lahko prepričani, da bo vaš izdelek vedno ustrezen, vaša baza strank pa se bo povečala.
Prodaja nekaterih vrst blaga je zaradi zahtev domače zakonodaje pod vprašajem. Ne bo odveč posvetovanje s strokovnjaki, ki lahko govorijo o dejanski možnosti prodaje parfumov, gospodinjskih kemikalij itd. Tako lahko vidite, kaj je donosno prodajati prek spletne trgovine in kaj je treba zavreči.
Ključni dejavniki so kompetentna analiza, motivacija in želja po nenehni rasti ki lahko vaše podjetje dvigne na povsem novo raven!