Ideje za zagon: 47 načinov za začetek lastnega podjetja

Generator prodaje

Gradivo vam bomo poslali:

Vprašanja, obravnavana v gradivu:

Kako najti idejo za zagon
Kakšne ruske zagonske ideje so "spodbudile" leta 2018
Kako preizkusiti zagonsko idejo
Kako ga izvajati
Kako zaščititi svojo zagonsko idejo pred krajo

Verjetno je vsak sodoben človek vsaj enkrat obiskal misel: "Kaj, če odprem svoje podjetje?". Toda ustanoviti podjetje ni tako enostavno in vsa podjetja niso okronana z uspehom. Zakaj z enakimi napori, finančnimi vložki in časom nekaterim uspe, druge pa preganjajo neuspehi? Začetne ideje so zelo pomembne. Ideje nas praviloma obkrožajo povsod, a jih pogosto ne opazimo.

Kako najti startup idejo in ustvariti svoje podjetje

Za vsakega poslovneža je izjemno neprijetno in žaljivo, če razume, da se je njegova poslovna ideja izkazala za nevzdržno, saj je bilo za njeno izvedbo porabljenih veliko truda in denarja.

Tisti, ki so daleč od poslovanja, lahko naivno verjamejo, da podjetniki iščejo nove ideje za startup z minimalnimi vložki zgolj za zaslužek. Toda v resnici poslovneži poskušajo uresničiti novo idejo, ko spoznajo, da obstaja priložnost, da naredijo svet boljši ali uspešno rešijo kakšen problem.

Ljudje ponavadi črpajo ideje za startupe v svojih tehnoloških preferencah. Toda veličastne ideje se praviloma ne rodijo na ta način, saj je projekt osredotočen na rešitve in ne na težave uporabnikov. Vsako tehnologijo lahko uporabljajo različni trgi, zato je za testiranje vsake nove tehnološke ideje potrebno sklepati nova poslovna poznanstva.

Najprej morate razumeti, na katerem trgu želite delati. Nato morate na tem področju identificirati problem, ki potrebuje rešitev.

Ta pristop zagotavlja številne prednosti:

Lažje in hitrejše testiranje novih možnosti. Ni vam treba sklepati novih poznanstev, saj ko generirate različne ideje za isti trg, komunicirate z istimi ljudmi. Če želite dobiti odgovore na vprašanja, morate samo poklicati ali poslati pismo in se ne poskušati dogovoriti za sestanek za osebno poznanstvo.
Učinkovitejša izraba časa. Ko se na primer odločite za obisk tega ali onega dogodka, vas zanima le odgovor na eno vprašanje: »Ali bodo tam poslovneži?«. Niste razpršeni in poskušate postati prepoznavni na izbranem trgu. Ko definirate svoj trg, ste lahko prepričani, da vam bo služiti občinstvu v pravi užitek.

Konec koncev, če želite rešiti kakršne koli težave na trgu, to pomeni, da sočustvujete s potencialnimi strankami. V skladu s tem nameravate zagotavljati storitve tem ljudem vsaj še 5-10 let. Posel postane veliko bolj zanimiv, če te res zanima reševanje težav ljudi.

Seveda bo za iskanje "svojega" trga potrebno nekaj časa. Poskusi in napake bodo neizogibni. Vsaka ustvarjalna oseba je običajno zasvojena z veliko stvarmi. Zato se bo sprva zdelo, da obstaja veliko trgov, kjer bi se lahko uspešno obrnil. Toda, kot kaže praksa, se vse težave ne morejo resnično "pripeti".

Preizkusite več idej za različne trge. To je najboljša možnost, da razumete, na kateri resnično želite delati.

Tudi vaše najboljše ideje bodo imele slabe strani. Prepoznajte jih in jih priznajte. Idejo o zagonu je mogoče uspešno uresničiti le, če najdete metodo za učinkovito odpravo pomanjkljivosti.

Ne zavrzite idej, ki zahtevajo trdo in mukotrpno delo za izvedbo. Ne iščite lahkih poti. Če vam uspe zapleteno idejo uresničiti, na trgu skoraj ne boste imeli konkurentov in mlajša generacija poslovnežev vam ne bo postala grožnja.

Če ima podjetje uspešne konkurente, je to bolj prednost kot slabost. Kaže, da je izdelek ali storitev povpraševana. Če se očitno razlikujete od svojih konkurentov in obstajajo dokazi, da lahko ta funkcija pritegne dovolj kupcev, lahko varno vstopite na celo zelo konkurenčne trge.

Ni nenavadno, da podjetniki uspejo tako, da začnejo z ozko nišo. Uspeh bo prišel, če se majhno občinstvo zelo zanima za vas, zadovoljno s kakovostjo izdelka ali storitve in tudi če obstaja jasna in učinkovita shema za vstop na velik trg.

Ideje se rojevajo med komunikacijo. Delite svoje misli, ideje, razpravljajte o trgih in trendih z drugimi. Tako boste 100% dobili novo podlago za razmišljanje.
Ideje se rodijo v empatiji. Potopite se v težave drugih ljudi in lahko najdete nove rešitve.
Ideje se rodijo iz radovednosti. Kaj se bo zgodilo v prihodnosti? Kako naj vse deluje?
Ideje izvirajo iz podzavesti. Na papir napišite obseg vaše dejavnosti in zahteve za idejo. In potem gledaj svoja posla. Čez nekaj dni bo ideja prišla sama od sebe.

11 metod za iskanje ideje za zagon

Živite v prihodnosti

Poglejte v prihodnost, uporabite tisto, česar včeraj ni bilo, spoznajte izume, razmišljajte o izdelkih naslednje generacije.

V prihodnosti se bo priljubljenost mobilnih pripomočkov, DNK besedil, ultra tankih materialov še povečala. Kateri izdelki in storitve bi morali obkrožati takšne predmete?

Razmislite o spremembi, poskusite dokončati stavek: "Če ste v prihodnosti, potem ...". Izpolnite ga lahko na primer takole: "... obkroženi ste s superavtomobili" ali "... nihče ne uporablja gotovine." In nato ustvarite startup, ki bo to omogočil realizacijo.

Postanite strokovnjak na katerem koli področju

V določene panoge je nemogoče vstopiti z ulice, na primer v carino, jedrsko energijo, medicinsko sfero. Podjetja na takih področjih se praviloma ustanavljajo šele po dolgoletnem delu v tujih organizacijah. Spremenite se v takšnega insajderja in vstopili boste na obetaven trg, na katerega ne morejo vstopiti vsi.

Michael Bloomberg je diplomiral iz IT pri investicijski banki Salomon Brothers. Leta 1981 je bil odpuščen s poravnavo v višini 10 milijonov dolarjev. S tem denarjem je ustanovil Bloomberg L.P., podjetje, ki zagotavlja finančne informacije podjetjem v stiski. Trenutno podjetje zaseda vodilni položaj na trgu. Bloomberg je župan New Yorka, njegovo bogastvo je na trinajsti vrstici Forbesa.

Zgradite neko močno orodje. Obvladajte razvoj mobilnih aplikacij, spletnih trgovin, začnite uporabljati Big Data. Nato se začnite pogovarjati z veliko ljudmi, ugotovite njihove težave, ocenite, kako jim lahko pomagate.

Postanite kul strokovnjak na dveh različnih področjih hkrati. Medicinsko področje in prodaja, IT in vladne pogodbe, kulinarična industrija in maloprodaja. Na križiščih je veliko edinstvenih priložnosti.

Rešite svoje težave

Ugotovite, katera težava se vmešava v vaše življenje. Osredotočite se na tisto, za kar ne najdete obstoječe rešitve. Težave se pojavijo, ko se v življenju nekaj spremeni. Enako je v B2B sektorju. Imate eno podjetje, ki se sama ne more spopasti z nekaterimi težavami. Ustvarite drugo podjetje za reševanje takšnih problemov, nato pa to drugo podjetje nenadoma postane večje od prvega.

Patrick Collison je ustvaril plačilni sistem Stripe, ko se je naveličal povezovanja neprijetnih plačilnih sistemov drugih ljudi s svojimi prejšnjimi projekti. Flickr se je rodil, ko je spletna igra potrebovala priročen način za shranjevanje uporabniških slik, sama igra pa je bila uspešno zaprta.

Poiščite bolečinske točke

Oglejte si, kako ljudje izgubljajo čas in denar, delajo brez želenega rezultata, trpijo. In potem se pojavite v celoti oboroženi in ponudite reševanje težav s pomočjo vašega projekta. Naučite se čim več o lakoti, revščini, epidemijah, brezposelnosti, kriminalu, prometnih zastojih, korupciji in onesnaževanju. Vzpostavite tesen stik s tistimi, ki te težave rešujejo že vrsto let.

Izboljšajte obstoječe

Poiščite tisto, kar ljudje sovražijo. In sovražijo parkiranje, iskanje stanovanj za najem, pridobivanje vizumov, selitev, obisk zdravnikov. Ko ustvarjate zanimive ideje za zagon, pomislite, kako lahko poenostavite življenje.

Uporabite sodobno tehnologijo, da si premislite, kako vse počnete. Kako naj delavci opravljajo svoje naloge v dobi pametnih telefonov? Kaj naj storijo bolnišnice v digitalni dobi?

Monopolski voditelji skoraj nimajo želje po razvoju. Z njimi se ni lahko boriti, a včasih so podjetji kronani z uspehom. Virgin Atlantic je začel poskušati zagotavljati boljše storitve kot British Airways.

Povežite poceni vire s finančno premožnimi potrošniki

Kupujte nizko, prodajajte visoko. Ta osnovna formula je vedno učinkovita. In zdaj je še lažje povezati izdelek in kupca z različnih koncev sveta. Kitajska ima veliko poceni proizvodnih zmogljivosti. V državah v razvoju - poceni delovna sila. Nekje mirujejo zapuščene tovarne, ki jih je mogoče najeti za drobiž. In nekje na drugem koncu sveta ima prebivalstvo veliko denarja skupaj z nezadovoljenimi potrebami. Na primer, borze prostih delovnih mest, kot sta oDesk in 99designs, povezujejo zaposlene iz držav v razvoju z uspešnimi podjetji.

Izposodite si in izboljšajte

Večina idej za startup je kopiranih iz drugih podjetij. Veliko uspešnih podjetij je nekoč šlo po tej poti. Kaj je mogoče dodati uspešnim idejam? Novi distribucijski kanali, boljša storitev, izboljšana kakovost?

V segmentu malih podjetij se modni trendi pojavljajo ves čas. Zdaj sta co-working in mehurčki čaj na vrhuncu popularnosti, jutri bodo povpraševani zasebni vrtci, pojutrišnjem - SMM agencije. Ti trendi se po svetu širijo precej počasi in imate lahko čas, da vas navdihnejo novi trendi. Je bolj zanesljiv kot nekaj neznanega in bolj zanimiv kot nakup franšize.

V ZDA ima vsaka šola svoje blago v obliki puloverjev, majic in kap. V Rusiji takšnih shem ni bilo, dokler en študent ni ustanovil UniFashion. Zdaj lahko kupce njegovih izdelkov najdete v katerem koli hostlu.

potovanje

Pridobite ideje za uspešen zagon na drugem koncu sveta. Vsaka sfera ima svoja središča trendov. Srce modne industrije je v Parizu in Guangzhouju, industrija programske opreme je v dolini, finančna industrija pa v New Yorku in Londonu.

V zgodnjih 80. letih je Howard Schultz delal v Starbucksu. Potem v prodaji ni bilo pijač - Starbucks se je specializiral izključno za prodajo kavnih zrn. Nekega dne je Schultz šel po nakupih v Milano in videl, da je dobesedno na vsaki ulici kavarna, kjer ne strežejo samo okusne kave - v kavarnah so se ljudje pogovarjali, razpravljali o osebnih in poslovnih zadevah. Skupno je bilo v Italiji 200.000 takšnih obratov. Ko se je Schultz vrnil, je skušal prepričati lastnike Starbucksa, da bi nadaljevali z isto idejo. Vendar je bil zavrnjen. Nato je Schultz zapustil podjetje in ustanovil svojo verigo kavarn. Čez nekaj časa mu je šlo tako dobro, da je odkupil Starbucks, s čimer je postal svetovni fenomen v industriji.

Ustvarite ideje za nove trge

Novi izdelki velikih organizacij ustvarjajo veliko prepričljivih priložnosti. Če se hitro odzovete, se lahko organsko pridružite temu trgu.

Tvegani kapitalisti to razumejo in zato ustanavljajo posebne investicijske sklade za aplikacije Facebook, aplikacije Google Glass, storitve bitcoin. Ko se razmere globalno spreminjajo, se poslovneži in vlagatelji trudijo, da so »obveščeni«.

Enaka shema je učinkovita za majhne lokalne organizacije. Spremljajte globalne gradbene projekte - metro postaje in letališča, proces gentrifikacije.

Leta 1975 je MITS ustvaril prvi domači računalnik Altair 8800, po katerem je bilo veliko povpraševanje. En študent na univerzi Harvard je mislil, da bi lahko prodajal programsko opremo in s tem zaslužil. Skupaj s prijatelji je ustvaril tolmač ASIC za Altair 8800 in ga začel prodajati kot MITS partner. Temu študentu je bilo ime Bill Gates.

Izboljšajte neuporaben izdelek

Porabite 2-3 dni in ustvarite poljuben izdelek. Nato poklepetajte s prijatelji in jih vprašajte, kaj je treba spremeniti, da bodo začeli uporabljati. Izvedite spremembe in postavite isto vprašanje. Ponavljajte, dokler ne ustvarite izdelka, ki ga lahko uporabljajo milijoni. Ali vsi poznajo pravljico o sekirni kaši?

Povežite se s pametnimi ljudmi

Nekateri ljudje ves čas prihajajo z odličnimi idejami za zagon. Vendar pa so pri njihovem izvajanju pogosto velike težave. Prosite te ljudi, naj delijo svoje ideje. Tako ne boste le ujeli uporabne ideje, ampak boste dobili tudi prve kupce.

Praviloma so za poslovneže najbolj dragocene njihove ideje. Tujce obravnavajo kot drugotnega. Ne dovolite, da bi sebičnost preprečila veliko priložnost.

Nekoč je Elon Musk z bratrancema Lyndonom in Petrom Riveom delil idejo o ustanovitvi podjetja za namestitev in vzdrževanje sončnih kolektorjev. Trenutno je njihovo podjetje SolarCity milijonar.

Kje je bolje ne dobiti idej za startup

Tukaj je nekaj pogostih možnosti ustvarjanja idej, ki običajno vodijo v poraz:

Analogija. Vsaka druga oseba naredi X za Y, na primer »Hermitage za digitalno umetnost«, »Instagram za video« ali »Excel za hipsterje«. Sliši se solidno, a takšni podvigi praviloma niso kronani z uspehom. Najverjetneje ima vaš trg svoje posebnosti in rešitev nekoga drugega ne bo relevantna. In če je tako, potem lahko pride vir vašega navdiha in uniči vašo idejo. Kdo potrebuje nešteto Instagramov za videoposnetke, ko ima Instagram sam zdaj videoposnetke?
"Vizija izdelka". Mnogi poslovneži začnejo s predstavitvijo izdelka ali storitve zelo podrobno. Ni težko fantazirati različnih stvari, a praviloma te fantazije nimajo nič skupnega z resničnimi potrebami trga. Dobre ideje se običajno začnejo pri stranki.

Odlične zagonske poslovne ideje iz tujine

Koračna razsvetljava

Z alternativnimi viri energije lahko dobro zaslužite z ustvarjanjem uspešnega podjetja v malem in srednjem segmentu v Rusiji. V Evropi in Severni Ameriki je veliko dobičkonosnih projektov, ki jih pri nas ni. zakaj? Dejstvo je, da države takšne ideje ne zanimajo preveč. Podjetniki v krizi so primorani biti pozorni na skromne poslovne ideje za novoustanovljena podjetja, povezana z alternativnimi viri energije. Tukaj je primer izvedbe takšne ideje: na ulicah velikih mest, na hodnikih pisarn, nakupovalnih centrov in drugih množičnih mest je položen poseben premaz, ki akumulira kinetično energijo korakov in jo pretvori v elektriko.

Tlokovne plošče za pretvorbo energije niso več eksotika za Anglijo, Japonsko, Združene države. Hkrati je bilo odločeno, da se energija korakov uporablja na gnečah v številnih državah. Ideja se je začela izvajati leta 2012 in to delo poteka še danes. Uspeh je dosegel Pavegen, ki je namestil prve vzorce ploščic v nakupovalnem centru Westfield Stratford City in na stadionu Wembley v Londonu.

Ploščice imajo številne prednosti, vključno s preprosto montažo in estetskim videzom. Hkrati med njegovimi zmožnostmi ni le preobrazba, temveč tudi kopičenje energije, zato obstaja možnost, da se do leta 2019 v Rusiji začnejo ustvarjati inovativne pešpoti. Ostaja samo ugibati, kakšen dobiček lahko takšno pokritost prinese v megamestih, kot so Moskva, Sankt Peterburg, Saratov, Rostov na Donu, Novosibirsk.

Proizvodnja svetlečih koles

Na kolesu - univerzalnem vozilu - se radi vozijo tako otroci kot odrasli. S kolesi ni težav - to velja tako za vožnjo kot za delovanje, pa tudi za prijaznost do okolja. Toda ta vozila imajo tudi svoje pomanjkljivosti: vožnja z njimi ponoči je na primer nevarna zaradi slabe vidljivosti.

Kolesar za razliko od voznika avtomobila ni zaščiten s kovinsko kabino. In od različnih reflektorjev in odsevnih nalepk učinek, resda, ni dovolj. Posledično je kar nekaj nesreč s kolesarji.

Pred kratkim so ta problem začeli reševati navdušenci iz Pure Fix Cycles (ZDA). Delavci so prišli do zaključka, da je za zaščito nujno, da je kolo popolnoma osvetljeno. Po tem je svet zagledal prvo "radiant bike" Kilo GLOW - tako se je uresničila ideja za startup.

Vozilo ima standardno zasnovo. Toda med proizvodnim postopkom je bil na okvir nanesen poseben premaz, ki podnevi nabira žarke svetlobe in jih ponoči odbija. Za akumulacijo zadostne količine energije je potrebno, da kolo stoji na ulici le 1,5–2 uri. Po tem se ne morete bati, da vas zvečer ne bodo opazili!

Omeniti velja, da proizvajalci Kilo GLOW razvijajo barvno shemo kolesa v dogovoru s strankami. Tako lastnik sam določi, kateri elementi njegovega kolesarskega prevoza bodo vidni v temi, in lahko izbere barvo sijaja.

Nobenega dvoma ni, da bo takšna ideja za startup uspešno implementirana tudi na ruskem trgu!

Pica po skicah stranke

Danes lahko picerijo odpre vsak, ki ima dovolj sredstev. Toda ne morejo vsi najti izvirne ideje za startup in izstopati od številnih konkurentov. Tukaj je odlična ideja za startup na tem področju – izdelava pice po skicah potrošnikov.

Takšno idejo je nedolgo nazaj na Zahodu rodil precej slavni umetnik Jonas Lund. Svoj slikarski talent se je odločil uresničiti v drugačni smeri. Preprosto pripravo pice je spremenil v umetnost.

Upoštevajte, da umetnik projekta ni začel sam. Svoje ideje je predstavil v Famous Original Ray's Pizza (ZDA), lastniki pa so ponudbo navdušeno sprejeli. Pomen storitve je, da umetnik ustvari pico, ki so si jo izmislili naročniki.

Za naročilo pice po individualni skici se mora naročnik le registrirati na svoji spletni strani in vnesti posebno rubriko. Tukaj lahko narišete pico z vsemi potrebnimi orodji. Obiskovalci internetnega vira ustvarijo posamezne skice na posebnem okroglem prazni, ki se prikaže v oknu razdelka, ki se odpre. Če bodoči kupec nima posebnih želja ali ima težave z domišljijo, lahko uporabi že pripravljene skice, jih obdrži v standardni obliki ali doda nekaj svojega. Ko je "slika" pripravljena, chef-umetnik začne idejo udejanjati in zelo kmalu lahko naročnik okusi njegovo kreacijo. Kuhar riše z različnimi izdelki.

Spletno mesto vsebuje veliko število standardnih skic. Vsak lahko na primer naroči pico, ki prikazuje Mona Lizo, predsednika Rusije, dolar ali kakšno drugo risbo. Takšna kulinarična kreacija stane okoli 35-70 $ - vse je odvisno od zahtevnosti izdelave. Delo je vsekakor mukotrpno, vendar se stroški opravičujejo. Prihaja veliko naročil!

Ultrazvok proti nasilnikom

Ni skrivnost, da je prehodna starost pri mladostnikih težko obdobje. Fantje se občasno zberejo na dvoriščih, v bližini nakupovalnih središč in na drugih mestih, kjer se glasno smejijo, včasih kadijo in pijejo. Howard Stapleton je razvil idejo za zagon, zahvaljujoč kateremu je mogoče zanesljivo zaščititi gneča pred huligani. Postal je avtor edinstvene naprave, ki otroke odbija z ultrazvokom.

Naprava se imenuje Mosquito in je uglašena na frekvenco najstniškega sluha. Naprava oddaja poseben ultrazvočni signal, ki najstnikom »reže sluh« in jih tako prisili, da odidejo. Zanimivo je, da se odrasli na te signale ne odzivajo.

Protivandalna naprava (tako se imenuje danes) je že pokazala svojo učinkovitost. Naprava je zelo povpraševana med lastniki različnih trgovin, ki so se že večkrat srečali z nesramnim vedenjem najstnikov.

Seveda razvijalec naprave ne pravi, da so vsi najstniki brez izjeme huligani. In da bi v očeh lepo vzgojenih in umirjenih najstnikov izgledal privlačno, je Stapleton idejo zagona implementiral drugače in ustvaril poseben telefon za šolarje. Ko zazvoni telefon, ga učenci slišijo, učitelj pa ne.

Edinstvena naprava za gašenje požara

Lil Chesley iz ZDA se je odločil za razvoj inovativne gasilske naprave, potem ko se je soočil s pogosto situacijo – požarom v lastni hiši. Na srečo se je vse končalo varno, brez žrtev. Poleg tega je bil ogenj tisti, ki je Chesleyja spodbudil, da je uresničil odlično zagonsko idejo in postal uspešen poslovnež.

Tako je Lil po požaru v hiši začel oblikovati lasten gasilni sistem. Kot rezultat, mu je uspelo ustvariti napravo HotShot, ki jo napaja električno omrežje. Mini gasilni aparat je vstavljen v posebno vtičnico. Če senzorji, predvideni v zasnovi, zaznajo zvišanje temperature do 250 stopinj, se sproži poseben kanister, ki izstreljuje peno za gašenje požara.

Chesley vsem lastnikom domov svetuje, naj kupijo tak sistem, če je stavba stara več kot 20 let. Cena HotShota bo nekajkrat nižja od popolne zamenjave električarjev v hiši. Stroški naprave skupaj z namestitvijo se gibljejo okoli 1000 $. Čeprav se sistem še ne prodaja prosto, ga v bližnji prihodnosti nameravajo dati v prodajo.

Najboljše ideje za zagon podjetij v Rusiji v letu 2018: 10 zgodb o uspehu

Smešne startup ideje, ki so nenadoma postale uspešnice

Zagotovo je vsak vsaj enkrat pomislil, koliko smešnih idej za startup je bilo izvedenih in precej uspešno. Naštejemo te ideje, na prvi pogled čudne in neobetavne, ki pa so posledično uspele osvojiti svet:

Quora. Ideja za startup je prišla od nekdanjih zaposlenih na Facebooku. Izmislili so si storitev, kjer bodo nekateri uporabniki o nečem spraševali, drugi pa bodo odgovorili. Toda v bistvu podobni internetni viri že obstajajo: Yahoo! in Google, Answers.com in Ask.com. Quora ima več kot 200.000 obiskovalcev mesečno. Cena startupa po predhodni oceni znaša 50 milijonov $.Prednost storitve je v tem, da vam omogoča, da izveste popolnoma drugačne informacije o kateri koli temi. Najbolj aktivni avtorji Quore imajo 30.000+ ogledov na mesec in 350.000+ na leto.
Wikipedia. Spletna enciklopedija, ki jo lahko vsakdo prilagodi. Poleg tega bo nekdo v prostem času opravil preverjanje dejstev.
Twitter. Avtor ideje za startup je Jack Dorsey. Pri ustvarjanju storitve je želel oblikovati novo družbeno omrežje, v katerem bi ljudje lahko komunicirali, kot da si izmenjujejo SMS ali si pošiljajo glave, kot v RSS. Dorsey je želel ustvariti brezhibno storitev, ki bi povezala njegov telefon s telefoni njegovih prijateljev. Zdaj mnogi znani mediji citirajo tvite očividcev tega ali onega dogodka. Twitter tudi oboževalcem slavnih olajša spremljanje njihovega življenja.
Instagram. Storitev za deljenje lepih in ljubkih fotografij iz vsakdanjega življenja med uporabniki. Sprva zagon ni prinesel nobenih prihodkov. Poleg tega ni bilo niti modela za njegovo pridobitev. A vse se je dramatično spremenilo, ko je leto pozneje podjetje kupil Facebook za ogromno milijardo dolarjev (ustvarjalec Instagrama Kevin Systrom je imel 40-odstotni delež, kar mu je omogočilo, da je zaslužil 400 milijonov dolarjev). Že v prvem dnevu je priliv uporabnikov znašal 25 milijonov, v prvem mesecu pa so bili dodani milijoni. Trenutno se storitvi vsaka 2 tedna pridruži milijon uporabnikov.
pinterest. Storitev za shranjevanje vaših najljubših slik. Bistvo je, da ima vsak lahko navidezno plutovinasto ploščo, kamor lahko postavi, kar želi. Občinstvo storitve sestavljajo večinoma ženske. Po predhodnih podatkih je orodje ocenjeno na 2,5 milijarde dolarjev, Pinterest ima zdaj 100 zaposlenih.
Foursquare. Že od vsega začetka so bile »prijave« dojemale kot čudna ideja. Toda s prihodom "všečkov" in zmožnosti pisanja komentarjev in namigov na lokacije ter prejemanja značk za to se je situacija spremenila. V tem primeru je o vsem odločala igra iger. Po ocenah strokovnjakov je vrednost podjetja zdaj okoli 600 milijonov dolarjev, aprila letos so ustanovitelji pritegnili še 41 milijonov dolarjev naložb.
Zappos. Zdi se, da je bila ideja za zagon obsojena na neuspeh. Ustanovitelji so se odločili za prodajo čevljev na spletu. Kljub velikim težavam pri uganjanju natančne velikosti, nezmožnosti preizkusa vložkov, ogromnemu asortimanu, v katerem se je enostavno izgubiti, in tridnevnem čakanju na naročilo, je zagon postal neverjetno uspešen!

5 metod za testiranje potenciala zagonske ideje

"Mama-test": preverjanje s strani sorodnikov in prijateljev

Ko poslovnež začne svoje podjetje, si zagotovo prizadeva za uspeh. A če se ne pripraviš pravilno, je neuspeh neizogiben. Da bi vsaj malo zmanjšali tveganja, ne bodite leni in preizkusite svojo idejo – od koncepta in začetnih virov do izvedbe in odtenkov. Preverite, kako ustvarjalna in edinstvena je vaša ideja, kakšen potencial ima. Za to obstajajo različne metode.

Sprva lahko preprosto intervjuvate sorodnike, prijatelje in znance. To je tako imenovani "mamin test". Ne moremo reči, da daje 100% objektiven rezultat, saj nam prijatelji in družina pogosto laskajo, da bi nas razveselili. Vendar bi morali idejo še vedno preizkusiti na ta način. Morda boste v projektu prepoznali nekaj slabosti in jih izboljšali.

Ko se o svojem zagonu pogovarjate z ljubljenimi, oblikujte in postavite najbolj preprosta in razumljiva vprašanja, da boste dobili resnične odgovore. Osredotočite se na vrzeli in pomanjkljivosti v poslovni ideji ter podrobneje razmislite o tem, kako vaša družina in prijatelji predlagajo, da se z njimi spopadete. Nato podrobno analizirajte prejete odgovore, izberite vse najpomembnejše za projekt. Tako boste imeli veliko boljšo predstavo o tem, kakšne so možnosti ideje.

Testiranje strank

Ko lansirate nov izdelek ali storitev, se spomnite, kdo je vaša ciljna publika, kaj želi in potrebuje. Obstaja metodologija vitkega zagona, ki jo je ustvaril ameriški podjetnik in poslovni teoretik Eric Ries. Omogoča vam, da preverite, ali so potrošniki res pripravljeni kupiti vaš izdelek.

Lean startup je koncept »vitkega« zagona in razvoja podjetij, ki temelji na najbolj previdni rabi virov. V tem primeru podjetja pri uvajanju katerega koli novega izdelka uporabljajo znanstveni pristop: oblikujejo hipotezo, jo testirajo lokalno na majhnem občinstvu ali tržnem deležu in nato ocenijo povratne informacije in rezultate. Če je učinek pozitiven, začnejo uresničevati to idejo za startup, vendar v večjem obsegu.

S to metodo lahko podjetja oblikujejo izdelke in storitve, ki izpolnjujejo pričakovanja in potrebe strank, brez znatnih predhodnih naložb ali dragih zagonov.

Vseprisotnost internetnih tehnologij odpravlja potrebo po intervjuvanju ljudi na ulicah ali obiskovanju od vrat do vrat. Vse, kar morate storiti, je ustvariti ciljno stran na internetu (pristajalno stran) in uporabiti zmogljivosti družbenih omrežij, spletnih skupin, oglasnih desk ali tržnic s svojo ciljno publiko.

Kisik, aspirin ali dragulj

Obstaja še en način, da preizkusite izvedljivost vaše startup ideje – s pomočjo hitrega testa, ki ga je razvila uspešna podjetnica in predavateljica Harvard Business School Janet Kraus. Vse, kar morate storiti, je odgovoriti na glavno vprašanje o vašem projektu: kako nenadomestljiv je, ali se zdi ciljni publiki kot izdelek ali storitev, brez katere je težko ali nemogoče živeti. Običajno se ta način preverjanja lahko imenuje "kisik, aspirin ali nakit". Tukaj morate jasno razumeti, kako pomemben je prihodnji izdelek. Če ga ne morete zamenjati, je kisik. Če olajša življenje ali pomaga pri reševanju težav, aspirin. Če gre bolj za užitek ali status, je to biser. Kraus meni, da mora biti uspešna poslovna ideja sestavljena iz vseh treh vidikov, saj bodo prav ti omogočili postopno in vztrajno rast podjetja ter hkrati ustvarjanje dohodka.

Disneyjeva metoda

Za oceno startup ideje z vseh strani lahko uporabite »Disneyjevo metodo«, ki temelji na analizi iz treh pozicij: sanjač, skeptik in realist.

Pri razvoju novih projektov so se ekipe Disneyja postopoma selile iz ene sobe v drugo in vsaka je imela svojo funkcionalnost. Prva soba je omogočala prikaz najbolj drznih fantazij. Drugi je bil namenjen ustvarjanju podrobnih skic inkarnacij teh fantazij. V tretjem bi bilo vse mogoče ostro kritizirati. Za uspešno dokončanje projekta se lahko ekipe vrnejo v prejšnje sobe. Projekt se je štel za zaključen šele, ko v prostoru za kritike nanj ni bilo več pritožb.

Kako izvajati Disneyjevo metodo v sodobnih razmerah? Zamenjajte sobe s kosom papirja, urejevalnikom besedil in seveda uporabite ves svoj intelektualni potencial.

Edisonova metoda

Po tem, ko ste preizkusili vse zgornje metode in poznali vse prednosti in slabosti startup ideje, poskusite projekt pripeljati do popolnosti, da ne bo imel pomanjkljivosti. "Edisonova metoda" je tukaj zelo učinkovita. Ker lahko vsak test, ki ne uspe, ponudi veliko hrane za razmislek, je prvi korak pri testiranju ideje zagona, da jo izboljšamo, da bo 100-odstotna.

Ko so Edisona nekoč vprašali, v čem je skrivnost njegovega uspeha, je rekel, da izdelek izpopolnjuje, dokler ne začne "delovati sam od sebe". To je bistvo metode.

Kako uresničiti idejo za startup: 6 korakov

Izbira lokacije

Svetovni splet briše meje in to je super. A le za tiste, katerih projekti so se že izplačali. Če boste šele uvedli zagon, bodite pripravljeni na dolgo pot. Predstavitve in pogajanja se morajo udeležiti osebno. V skladu s tem je treba iti na določena mesta, kjer so podjetniški inkubatorji, pospeševalniki, tehnološki parki itd.

V ZDA so to Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle, Silicijeva dolina, kjer imajo dobesedno vsi s seboj predstavitev startupa.

V Kanadi - majhnem mestu Waterloo, kjer BlackBerry poskuša preživeti in odrašča veliko njegovih mladih konkurentov, od katerih jih je veliko povezanih z njim.

V Nemčiji, Berlin.

V Indiji - Bangalore, analog Silicijeve doline. Vlagatelji sami prihajajo na ta kraj z različnih koncev Zemlje, da bi izkoristili visokokakovostna indijska zagonska podjetja.

V Rusiji je to Moskva, zlasti Skolkovo. V ruski prestolnici so tudi znani pospeševalniki in tvegani skladi: IDF, GenerationS, Farminers. Omenimo še Kazan, kjer deluje pospeševalnik Pulsar Venture, in Sankt Peterburg z iDealMachine.

Izbira pomočnikov

Idej za startup je na prvi pogled veliko, za njihovo izvedbo pa je premalo sredstev. V resnici denarja ni kam vložiti. Obrestne mere v preverjenih bankah so nič. Pri delnicah je pri ne zelo visoki ravni dohodka veliko tveganja. Toda kakovosten zagon prinese do 1000% na leto. Tistim, ki želijo pomagati, ne bo konca.

FFF- od družine, prijateljev, norcev (družina, prijatelji, norci) bodo pomagali na začetku zaradi družinskih vezi, skupnih spominov ali vere v uspeh.

Poslovni inkubator.Če se zdi ideja zagona zanimiva, bo inkubator za majhno plačilo ali delež pri projektu zagotovil prostore, pisarniško opremo in druge potrebne stvari.

Pospeševalnik. Je podjetniški inkubator s funkcijami usposabljanja in nadzora. Pospeševalnik si prizadeva projekt pripeljati do popolnosti, da bo všeč investitorjem. Nato ga morate prodati. Poslovni angel bo odkupil delež od pospeševalnika, če bo menil, da ima projekt obete. Pospeševalnik in poslovni angel se med seboj ne razlikujeta veliko, vendar sta slednja praviloma bolj izbirčna.

tvegani sklad. Prav on bo zagotovil prva velika sredstva. Lahko pa zavrne. Sklad bo v izvedbo vaše ideje vložil milijone dolarjev le, če je proces že zagnan in se hitro razvija.

Odgovori na vprašanja

Ta faza se bo ponavljala vedno znova, od vlagatelja do vlagatelja. Na njem se je najlažje zmotiti, zato morate najprej sami sebi odgovoriti na številna vprašanja.

Ali kdo potrebuje vaš izdelek? Večina projektov je zaprtih zaradi dejstva, da nihče ne potrebuje izdelka.

Ali gre za tvegani posel?Če govorimo o 25 % letno, bi investitor raje kupil lokal v Pragi. Startup ga bo zanimal le, če bo v kratkem času prinesel desetkratni dobiček. To je pomen tveganega poslovanja: velik zaslužek za veliko tveganje.

Imate kaj za pokazati? Vlagatelje zanima MVP (minimum viable product) – izdelek, ki ga je mogoče takoj prodati, tudi v surovi obliki.

Ali lahko hitro merite? Za 10-kratno rast v najkrajšem možnem času se mora podjetje hitro povečati. Trajalo bo leto in milijarda, da bi odprli še sto lokalov. O vključitvi novih distribucijskih kanalov za aplikacijo - teden in milijon. Kaj je bolj donosno?

Ali obstaja konkurenčna prednost? Ustvarjanje istega Instagrama, vendar z modro-modrim dizajnom je korak, ki ga nihče ne bo cenil. Upoštevajte priporočila vlagateljev – poiščite problem pri potrošnikih, ugotovite, kaj jim pri reševanju določenega vprašanja manjka.

Ali gre za sezonski posel? Aplikacijo, ki vam omogoča, da pokličete Božička in Sneguljčico, bo 31. decembra preneslo milijone ljudi. In kaj potem?

Registracija

Potencialni ustanovitelji startupov, ki ob skodelici kave razpravljajo o svoji ideji, pogosto izgubijo iz vida, da se bo posledično še vedno izkazalo, da gre za standardno LLC ali CJSC, kjer bo kadrovska miza in ki bo morala predložiti davčne napovedi. Lahko je tudi GmbH, Ltd, LLC, SRL - vse je odvisno od države. Zato je za vsakega investitorja zanimivo videti vsaj osnovno dokumentacijo.

Potrditev obstoja pravne osebe. V tem primeru govorimo o listini, ustanovitvenem aktu, izpisku iz enotnega državnega registra pravnih oseb in potrdilu o registraciji. Celoten proces vlaganja v startup spremlja prenos delnic z ene osebe na drugo. Investitor mora biti prepričan, da niti en odtenek v oblikovanju pravne osebe ne bo postal ovira.

Registracija intelektualne lastnine. Karkoli si zamislite, morate pridobiti patent za svoj izum in šele nato ga lahko prodate. Vse ideje za zagon morajo biti formalizirane.

Prejemanje denarja

Faza pred setvijo. Obstaja ekipa, delujoči prototip, prve stranke, vendar ni sredstev za popoln zagon projekta. Na tej stopnji se je bolje obrniti na tri F (o tem smo pisali prej) ali se ukvarjati z zagonom - poiščite prihranke, hipotekarne nepremičnine itd. Tukaj investitorji podpirajo le zelo obetavne projekte. Obseg naložb je praviloma v območju 1–1,5 milijona rubljev.

semenska faza. Vložili ste pravice, preučili trg, narisali grafe rasti v Excelu, izvedli ekonomske izračune. Na tej stopnji lahko v sodelovanje vključite pospeševalnika ali poslovnega angela. Glavna napaka ustanovitelja tukaj je neupravičena velikodušnost zaradi strahu pred nerealizacijo projekta. Če 1/3 podjetja date naključnemu vlagatelju, bodo z nadaljnjimi naložbami deleži drugih ljudi presegli 50%. In po mnenju tveganih skladov, če je delež startupa majhen, izgubi spodbudo za razvoj. Takšni startupi ne želijo finančno pomagati.

krog A. Startup je star že 1-2 leti, ugodna enotna ekonomija (dohodek-prihodek na stranko), stalna rast, vidne so možnosti za nadaljnji razvoj. Na tej stopnji so pospeševalci ali poslovni angeli pripravljeni prodati svoj delež tveganemu skladu. V skladu s tem se bližajo pogajanja z resnim vlagateljem, ki bo v projekt vložil od 50 do 100 milijonov rubljev.

krog B Stvari gredo dobro in investitor predlaga, da bi projekt resno razširili in ga izpeljali na mednarodni trg. Tukaj je mogoče dati približno 1 milijardo rubljev za razvoj.

IPO. Vsak startup in investitor na skrivaj sanja o tem in pravzaprav se za to vse začne. Govorimo o sproščanju delnic družbe v prosti promet. Procesa ne boste mogli dokončati hitro. Potrebujemo preglednost in dobro poročanje. Toda na borzi bo vaš delež ovrednoten v finančnem smislu in ga lahko takoj pretvorite v denar. Pomembno je le dati ustrezna navodila posredniku.

OkroglaBBB (plaža, čoln, blond). Seveda ste v svojem poslovnem načrtu opisali poslanstvo in omenili koristi za družbo. Toda navsezadnje se je zavoljo te etape vse začelo?

Tehnologije rasti

Projekt lahko zaženete tudi, če imate samo star prenosnik in mobilni telefon. Morajo pa biti opremljeni z nečim novim, kar bi pripomoglo k povečanju možnosti za uspeh. Govorimo lahko na primer o novih IT, ustvarjenih posebej za novoustanovljena podjetja. In tudi če o takšnih tehnologijah ne veste ničesar, so jih konkurenti najverjetneje že obvladali.

VTsOD. Navidezni center za obdelavo in shranjevanje podatkov je, ko najamete zmogljivosti storitve v oblaku z naknadno izdelavo navideznega stroja z do 16 jedri To storitev izvaja Rostelecom. Omogoča vam najem zmogljivosti nacionalne platforme v oblaku. Razširitev, na primer, ko se promet na spletnem mestu povečuje, je mogoče izvesti zelo hitro in brez tehnične podpore.

Virtual PBX.Če je zagon povezan s številnimi dohodnimi klici, je potrebnih več linij. In jih ne bo mogoče kupiti ločeno - to bo vzelo celotno tranšo kroga B. Hkrati pa bo virtualna PBX dala veliko linij in številk notranjih naročnikov na eni mestni številki. Spet je skaliranje.

Omrežje VPN z zaščito pred DDoS napadi. VPN pomeni Virtual Private Network - virtualno zasebno omrežje. Z drugimi besedami, ne napeljujete kablov po pisarni, ampak najamete virtualni strežnik in delate preko njega. Rostelecom tudi ščiti najemnike pred napadi DDoS, med katerimi hekerji preobremenijo strežnik z zahtevami in vsem preprečijo vstop.

Virtualni kontaktni center. Namesto da bi najeli polklet po ceni kraljevskega apartmaja v luksuznem hotelu in tam namestili operaterje, lahko naročite storitev, ki spremlja virtualno telefonsko centralo Rostelecoma. V nekaj dneh boste imeli nameščen kontaktni center katerega koli obsega. Upravljati ga bo mogoče na daljavo, brez nakupa nove opreme.

Spletna video konferenca.Če ob koncu katerega koli srečanja s partnerji in investitorji vedno praznujete dogovore ob bifeju in pijete do jutra, potem tvegate svoje podjetje. Bolje je, da povežete internet v Rostelecom in združite vse udeležence video konference brez prenosa nove programske opreme. Katere brskalnike ima kdo, tukaj ni pomembno.

Ideje za zagon, ki niso uspele

Revolv

Leta 2016 je IT korporacija Alphabet (Google) objavila, da namerava zapreti oddelek Revolv, ki je ustvaril središče za pametne predmete za dom. Uporabniki Revolva so imeli možnost nadzora nad vsemi "pametnimi" elektronskimi elementi v hiši – tako žarnicami kot elektronskimi kotli. Toda kasneje so se lastniki podjetja-lastnik odločili, da nima smisla razvijati smeri, in 15. maja 2016 so bili vsi lastniki naprave za 299 $ izključeni iz sistema. Podjetje je obljubilo, da bo razmislilo o tem, kako bi kupci lahko vrnili svoj denar. Alphabet in njeni oddelki Nest niso povedali ničesar o podrobnostih svoje odločitve.

Ja, ne

Zahvaljujoč aplikaciji YayNay lahko lastniki pametnih telefonov primerjajo kar koli s čim. Oseba je naložila fotografijo, drugi pa so jo ocenili s pritiskom na gumb "Ja" ali "Ne". Storitev je bila zaprta leta 2014. Glavni razlog je bil, da razvijalci niso mogli pravilno nadzorovati vsebine, ki so jo objavili uporabniki.

Razvijalec projekta je razkril, da so uporabniki začeli nalagati ne samo neškodljive fotografije pričesk, čevljev, avtomobilov. Tako je bil odkrit uporabnik, ki je prosil, naj oceni odkrite slike najstnikov.

Vzroki so bili tudi drugi, na primer počasno naraščanje števila uporabnikov. Posledično so se vodje projekta odločili, da ni treba odpraviti težave, ki je na začetku niso predvideli. Najbolje je, da storitev preprosto onemogočite in jo odstranite iz trgovin z aplikacijami.

Radio

Leta 2015 je prenehala obstajati tudi storitev Rdio, ena prvih storitev pretakanja glasbe. Razvila ga je nekdanja ekipa Skype. Uporabniki imajo radi storitev. Po njihovem mnenju je imela aplikacija visokokakovosten vmesnik in dobro komunicirala z uporabnikom.

Težava je bila po mnenju novinarjev v tem, da je podjetje vse postavilo na izdelek in skoraj ni promoviralo storitve, ni bilo pozorno na marketinško komponento. Storitev je bila izpopolnjena, vendar so jo prehiteli konkurenti, ki so ustvarili več medijskega bujanja, kot sta Spotify in Apple Music. Poleg tega ste morali plačati za uporabo Rdio, aplikacija pa ni mogla zbrati zadostnega občinstva.

Kako zaščititi svojo startup idejo in ne postati žrtev kraje

Od nekaterih strokovnjakov s tega področja lahko pogosto slišite, da nihče ne krade idej, ker je neuporabna. Ampak pomislimo. Zdaj je veliko primerov uspešno "kopiranih" projektov, saj je to relevantno in vam omogoča dober zaslužek. A dohodek seveda ne prejemajo tisti, ki so si izposodili idejo za startup.

V resničnem življenju so ideje za zagon res ukradene, ker so lahko dobičkonosne. Kot primer lahko vzamete iste "Odnoklassniki" ali "VKontakte" - analogi zahodnih družbenih omrežij. Zdaj ta spletna mesta uspešno delujejo, kljub dejstvu, da so ideje za njihovo izvedbo izposojene. Mnogi avtomobili so kopije drugih (še posebej velja za azijski promet), vendar to distributerjem ne preprečuje, da bi na njih zaslužili. Prednost strojev je lahko v ceni ali kaj drugega.

Ali so vse ideje za zagon res mogoče ukrasti? Žal, večina projektov na sodobnem trgu ne nosi nič posebnega, izjemnega. Toda pri izvajanju obstoječega projekta lahko še vedno oživite nekaj novega.

Nekateri verjamejo, da lahko vlagatelji ukradejo idejo o zagonu. Ampak to je skoraj nemogoče. Za vlagatelja ni koristi, če bi idejo predstavil drugi ekipi in vlagal naključno. Seveda je treba k izbiri investitorja pristopiti zelo previdno. Vnaprej ugotovite, katere projekte je financiral, kakšen je njegov ugled. Če zadevo vzamete resno, se ne morete bati, da se bodo pojavile težave. In seveda ne pozabite podpisati pogodbe o nerazkrivanju podatkov.

Pri tekmecih pa je situacija drugačna. Treba se jih je bati. Tudi če menite, da prihodnji izdelek nima analogov, se ne sprostite. Še vedno tvegate, da boste nekomu prekrižali pot.

Vsak potencialni projekt temelji na ideji. Veliko ljudi ima dobre misli, pogosto hkrati, in zaradi tega je težje določiti pravo avtorstvo. Samo kompetenten avtor lahko idejo za startup spremeni v kvaliteten projekt. Nujno je, da avtor ne samo razume, kako najbolje uresničiti idejo, ampak tudi kako jo zaščititi pred konkurenti. Obstaja stališče, po katerem ni moralnih ali pravnih ovir za krajo ideje. Toda to ne pomeni, da se ne morete zaščititi.

Najučinkovitejša možnost zaščite je učinkovitost. Bistvo startupa je hitro uresničiti idejo, ki bo pripeljala do dobrega rezultata. To je tisto, kar razlikuje startup od preproste podjetniške dejavnosti. Hitrost izvedbe ideje je odvisna od strokovne ravni tistih, ki jo izvajajo. Če boste projekt izvedli v najkrajšem možnem času, boste občutno zmanjšali tveganje plagiatorstva. Tatovi ali konkurenti preprosto ne bodo imeli časa spremljati vseh stopenj oblikovanja in razvoja projekta. V taki situaciji bodo delali napako za napako.

Obstaja še en način za zaščito vaše ideje pred nepoštenim posegom. Spomnite se pripovedi strica Remusa, kjer je brat zajec bratu Foxu, ki ga je ujel, dovolil, da s sabo počne, kar je hotel, "le ne vrzi ga v to trnje!". Brat Zajec je živel v trnovem grmu. Povsem enako taktiko uporabljajo tudi avtorji startupa, ki razkrivajo podrobnosti projekta ljudem, ki so morda nezanesljivi.

Toda ta način zaščite pred krajo je posreden, saj sama misel ni nekaj materialnega, se je ni mogoče dotakniti. Kako se resneje zaščititi? Obstaja več učinkovitih načinov. Na primer, lahko:

popravite idejo zagona tako, da jo opišete na papirju. To lahko storite pri notarju, ko potrdite in dokumentirate datum. Če je ideja ukradena, boste ta dokument predložili sodišču kot dokaz o svojem avtorstvu;
objaviti v tiskanih medijih ali na specializirani spletni strani. Če idejo objavite na blogu, se ne bo štela za dokaz;
napišite priporočeno pismo na svoje ime in v njem opišite idejo. Takšno pismo lahko odprete samo enkrat, na primer v okviru sojenja na sodišču;
patentirati ali registrirati avtorske pravice. Ta metoda se uporablja le, če ima ideja kakršno koli obliko, ki je zapisana v veljavni zakonodaji Ruske federacije. Lahko je na primer izum, računalniški program, selekcijska metoda ali dosežek, skrivnost proizvodnje itd.;
sestavi gentlemensko pogodbo - sklene se med partnerji in vlagatelji startupa. Edina slabost je, da je tak dogovor sklenjen ustno in nima pravne veljave;
razviti pogodbo o zaupnosti. Dokument je sestavljen v pisni obliki, v njem so navedene vse podrobnosti o interakciji partnerjev in vlagateljev podjetja. Takšen dogovor je tehten dokaz o pravilnosti reševanja sporov na sodišču.