Bazar vəziyyətinin tədqiqi. Toy salonu biznes kimi

Giriş
Toy salonu açarkən çətinliklər
Bu biznesə investisiya nədir?
Toy salonu üçün malların çeşidi
Əsas investisiyalar nəyə sərf olunacaq?
Toy salonu açmaq üçün hansı sənədlər tələb olunur?
Toy salonu üçün yer və binalar
Salona lazım olan avadanlıqlar
Otaq daxili
Uğurlu iş üçün kadr
Toy salonu üçün reklam və satış

Giriş.

İlkin investisiyanın məbləği barədə qərar verdikdən sonra biznesinizin istiqamətini seçmək asan deyil. Toy salonu və ya mağaza, hər hansı digər biznes növü kimi, əsas ideyanı inkişaf etdirmək üçün çox vaxt və səy tələb edir və bütün işlər toy şənlikləri üçün bütün xidmətlər və malları əhatə etməlidir. və toyun əsas personajları üçün geyimlər, eləcə də müxtəlif aksesuarlar qazanc gətirə bilər, lakin bu, müəyyən bir bayramın bütün mərasimi üçün müxtəlif növ əlavə xidmətlərin təklif edilməsi ilə müqayisədə o qədər də əhəmiyyətli olmayacaqdır. avtomobillər və müxtəlif atributların verilməsi.

Toy biznesinin yaradılması ideyası formalaşdıqdan sonra yeni mağazanın yerləşəcəyi ərazidə fəaliyyət göstərən bütün birbaşa rəqiblərin işini öyrənmək və təhlil etmək lazımdır. Bu, öz salonunuzun işində qonşu mağazalardan heç bir şey təkrarlanmaması üçün lazımdır. Sadəcə bir mağaza açmaq və paltar sifariş etmək özünüzü müştərilərin olmaması riskinə məruz qoymaq deməkdir; onlar sadəcə eyni çeşidi gördülər, məsələn, onları maraqlandırmaq, yeni bir şey göstərmək, ilham vermək lazımdır. Toy mərasimi ömür boyu bir dəfə keçirilir, buna görə də paltar və detallarda unikal görünüş istəyirsiniz və bu nəzərə alınmalıdır. Digər mağazaların işinin bütün təfərrüatlarını öyrəndikdən sonra salonunuz üçün hansı paltar modellərini almamağınız lazım olduğunu dəqiq bilə bilərsiniz, əksinə, nəyə diqqət yetirməlisiniz, qalanlardan bəzi nöqsanlardan istifadə edilə bilər. sizin xeyrinizə və faydanıza.

Rəsmi paltarlar və aksessuarlar seçərkən, əlbəttə ki, moda meyllərinə diqqət yetirməyə dəyər, lakin yenə də nəzərə almaq lazımdır ki, dəbli kimi reklam edilənlər ilk növbədə hər bir şadlıq salonunda istifadə olunur. Buna görə də müştəriləri salonda saxlamaq üçün həm yeni modellər, həm də qeyri-adi və qeyri-standart bir şey seçmək lazımdır. Toy salonları bir-birindən çox fərqli olmalıdır, xüsusilə seçmədikləri gündəlik istehlak üçün məhsullar satmırlar, eyni ziyarətçilər girməyəcək, yəni qazanc olmayacaq. Bu işi təşkil edərkən əsl usta və sənətkar olmaq lazımdır, yeni ideyalar yaradılan şadlıq salonunu daim dəyişməli və təkmilləşdirməlidir, yalnız bu, maqnit kimi müştəriləri sizə cəlb edəcək.

Toy biznesinin yaradılmasında bütün çətinlikləri ayrıca müəyyən edəcəyik:

Bu biznes çox populyardır və rəqabət qaçılmazdır, özünüzü təkrarlamaq çox asandır, lakin yeni istiqamət seçmək və orijinal ideya ilə çıxış etmək çox çətindir;

Fəsillərin və havanın dəyişməsi satışların sayına çox təsir edir, qışda fasilələr mümkündür;

Mövsümi satışlar hesabına mənfəətin qeyri-sabit olduğunu nəzərə alsaq, istənilən bankdan kredit götürmək imkanları azalır ki, bu da bütün iş prosesini çətinləşdirir.

Toy salonu açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Təchizatçı seçimində səhv etməmək üçün bəzi müddəaları bilməlisiniz:

Təqdim olunan məhsul qüsursuz keyfiyyətdə olmalıdır;
- qiymət bəzi məhsullar üçün endirimli, haradasa isə hədiyyə olaraq hansısa aksesuar təqdim olunmaqla olmalıdır;
- çeşid daim müxtəlifliyi ilə təəccübləndirməyə qadirdir;
- məhsullar həmişə böyük həcmdə olmalıdır;
- dünya bazarında populyar olan yeni məhsulları həmişə nəzərə almaq;
- təchizatçı həmişə malları vaxtında göndərir və pəncərələr həmişə toy məhsulunun tendensiyalarının modelləri ilə doludur;
- təchizatçının sifarişləri böyükdürsə, o zaman qiymətlərdə əlavə endirimlər edir;

Bu gün lazımi malları kimin sifariş edəcəyini seçmək asandır, Avropa ölkələrindən bir təchizatçı ilə əlaqə saxlamaq üçün İnternet resurslarından da istifadə edə bilərsiniz. Ancaq kiçik bir şəhərdə bir iş açılırsa, hər hansı bir iş adamı birdəfəlik böyük alış-veriş etməlidir, ona görə də malların çeşidi məhduddur. Üstəlik, belə malların çatdırılması həm də sahibkara sifariş edilən məhsulların daşınması üçün müəyyən xərclər gətirəcək. Kiçik şəhərlərdə əhalinin gəlirləri azdır, ona görə də onlara dizaynerlərin bahalı paltar və dəst modellərini satmaq mümkün deyil, belə qəsəbələrdə həmişə endirimlər və ucuz qiymətlər gözləyirlər və bu meyarlara uyğun olaraq dəqiq axtarış aparırlar.

Böyük bir metropolda bir toy biznesi planlaşdırılırsa, o zaman müxtəlif gəlir növləri olan əhalinin heterojenliyi sahibinə bir neçə təchizatçı ilə müqavilə bağlamağa imkan verir. Yəni, alqı-satqısını orijinal və tanınmış brendə yönəldəcək və orta təbəqəyə uyğun olan daha sərfəli gəlinlik mallarının tədarükçülərini seçəcək yüksək təbəqə üçün çox bahalı mallar ala bilərsiniz. Burada qeyd etmək lazımdır ki, daha çox seçim sayəsində həm məhsul çeşidi, həm də alıcıya təkliflər artır. Modellərin müxtəlifliyi özlüyündə bir neçə təchizatçı tərəfindən müəyyən edilir, çünki onlar adətən müxtəlif ölkələrdən mal gətirirlər və təbii olaraq fərqli moda dizaynerləri onları hazırlayır və tikirlər.

Bir çox xidmətləri olan böyük toy şirkətlərinin də öz tikiş emalatxanası var. Bu xidmət alıcıların marağını artırır, çünki bir və tək olacaq bir paltar tikə bilərsiniz, gəlin özü də qəbul edə bilər. Salonda bir tikişçinin işçi heyəti üçün əlavə xərc olmasına baxmayaraq, bu formadan istifadə etməklə həyata keçiriləcək sifarişlər əsasən bütün sistem üçün ödəyir. Şəxsən hazırlanmış bir paltar həmişə salonda satın alınan hazır paltardan daha bahalı olacaqdır. Böyük şirkətlər hər hansı bir hadisə üçün paltar satışı biznesini idarə edərkən həmişə belə incəliklərdən istifadə edirlər.

Toy paltarları ilə təminat işində fasilələri nəzərə almaq lazımdır, buna görə də qışda gəlir əldə etmək üçün seçilmiş bayram mövzusundan çox da fərqlənməyəcək bir şey etmək lazımdır, yəni axşam paltarı və aksesuarlar, məsələn, Yeni il üçün uyğundur. Qışda mağazanın çeşidini kokteyllərlə şaxələndirməyə imkan verən bir çox qeyd etmələr var.

Mağaza müştərilər üçün xüsusi olaraq mövsümün ən populyar və yeni modellərindən, adətən 20-yə yaxın paltardan ibarət sərgi hazırlayır.

Toy mağazası bazarının təhlilini aparsanız, Ukrayna istehsalçılarının paltarlarının əsasən tələbat olduğunu görmək asandır, çünki onların qiyməti baha deyil - 3,5 - 6 min rubl və çatdırılma ən qısa müddətdə həyata keçirilir. İtalyan və ispan modelyerlərinin istehsal etdiyi gəlinliklər daha çox pul tələb edir, ona görə də yalnız böyük pulqabı olan gəlinlər öz məhsullarını ödəyə bilər. Ayrı-ayrılıqda, böyük bir salonda ayrıca əvvəlcədən ödəmə üçün Fransadan bir paltar sifariş edə bilərsiniz. Geyimə çox tələbat yoxdur, baxmayaraq ki, qiyməti aşağıdır, bunu onlayn mağazalar sübut edir. İstəyən və risk edə bilənlər birbaşa internet resursları vasitəsilə təchizatçı tapa bilərlər.

Bir toy salonunda paltarlar öz ustaları tərəfindən tikilirsə, təchizatçılarla əlaqə saxlamamaq baxımından daha rahatdır, lakin müasir yeni evlənənlərin və bütövlükdə moda sənayesinin zövqlərini təxmin etmək çətindir, buna görə də bu lazımdır. yalnız müasir moda meyllərini anlayan təcrübəli mütəxəssislər tərəfindən edilə bilər. Əks təqdirdə, hər şey sadəcə mağaza rəflərində yığılacaq. Gələcək paltarın və ya aksesuarın necə görünəcəyini müştəri ilə müzakirə edərək əvvəlcədən paltar tikmək məsləhətdir.

Siz ildə iki dəfə Moskvada keçirilən moda podiumlarına baş çəkərək belə modelyerləri tapıb onlarla müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Bu işdə həmişə qalıq mallar olur, çünki yay mövsümü qısamüddətlidir və onun dövründə təxminən 20-40 paltar sata bilərsiniz, bəlkə də salon populyardırsa və mallarını daim yeniləməyi bacarırsa. Paltarların qiyməti 100% -ə qədər qiymətə malikdir, lakin bu təəccüblü deyil, çünki bəzən müştəri bəyəndiyi paltar üçün daha çox pul ödəməyə hazırdır. Biznesdə yaxşı gəlir paltarları icarəyə verməkdən gəlir, hamı bundan istifadə etmir və başa düşmür ki, paltarı bir dəfəyə satmaqla deyil, bir neçə dəfə icarəyə verməklə daha çox qazanc əldə edə bilərsiniz. Tanınmış brenddən və ya istehsalçıdan bir neçə min dollara paltar almağa bütün ailələrin imkanı yoxdur.

Gəlinliklər alınmayanda axşam və bal xalatlarını satmaq üçün salonun qazancını artırmaq faydalıdır; paltarlar müştəri üçün əhəmiyyəti az olmayan digər tədbirlər üçün lazım ola bilər, buna görə də onların qiyməti təxminən toy ilə eynidir. paltarlar, hətta daha yüksək.

Toy salonu açan iş adamını hansı xərclər gözləyir?:

Toy salonu açmaq üçün tələb olunan sənədlər.

Öz biznesinizi təşkil etməyin yalnız iki əsas forması var - fərdi sahibkar və MMC, buna görə təcrübəsiz bir sahibkar üçün seçmək çətin olmayacaq. Sadəcə nəzərə almağa dəyər ki, fərdi sahibkarı öz biznesinin təşkili kimi seçməklə direktor, əlbəttə ki, kiçik vergi ödənişləri şəklində müəyyən üstünlüklər əldə edəcək və hesabatların özləri sadə olacaq, lakin o, bütün əmlakını riskə atacaq. MMC öhdəlik altında olacaq kapitalı əvvəlcədən müəyyənləşdirir. Bütün qeydiyyat işləri adətən vergi şirkəti tərəfindən həyata keçirilir.

Biznesinizi qeydiyyata almaq üçün lazımi sənədləri və müqavilələri hazırlamaq üçün müasir ticarət sistemində fəaliyyət göstərən hər hansı bir şirkəti nümunə götürə bilərsiniz. Hər hansı bir məhsul və ya məhsul satan şirkətlərdən heç bir fərqi yoxdur:

1. Baş direktora ünvanlanmış əsas ərizə;
2. Surət şəklində təqdim olunan sənədlər:
- detalları olan salon pasportları;
- nizamnamə sənədləri;
- fərdi sahibkarın və ya MMC-nin şəhadətnaməsi;
- təsis sənədləri.

3. Salonun qeydiyyatda olması barədə vergi xidmətinin sənədləri;
4. Dövlət Statistika Komitəsinin sənədi;
5.KKM qeydiyyat sertifikatları;
6. Obyekt icarədədirsə, o zaman müvafiq sənədlər tələb olunur;
7. Sanitariya-epidemioloji stansiyadan arayışlar;
8. Dövlət Sanitariya-Epidemioloji Nəzarətinin bütün nəticələri;
9.Yanğınsöndürmə idarəsinin sənədləri;
10. Kommunal xidmətlərdən, yəni gələcəkdə su, istilik və işıq, eləcə də təmizlik və zibillərin çıxarılması üçün göstəriləcək bütün xidmətlərdən arayışlar tərtib edilməli və təmin edilməlidir;
11.BTI sənədləri;
12.Seçilmiş reklam növündən istifadənin mümkünlüyü üçün sənədlər;

Toy salonu üçün yer və binalar.

Salonun özü də ticarət mərkəzi kimi izdihamlı və tez-tez ziyarət edilən yerdə təşkil edilməlidir. Ancaq şəhər kiçikdirsə və dönməyə yer yoxdursa, əsas küçədə bir yer seçmək daha yaxşıdır, məsələn, prospekt, o zaman salonu reklamla təmin edəcəksiniz və kiçik şəhərdə hamı biləcək. bayramdan əvvəl lazımi paltarlar üçün hara getməli. Meqapolislərdə ticarət mərkəzlərində işləmək daha yaxşıdır, həmişə böyük bir müştəri axını var və dayanma riski yoxdur. Toy salonu hər yerdə ziyarətçilərin diqqətini cəlb etməlidir, ona görə də onun xarici dizaynı da böyük rol oynayacaqdır.

Toy salonu üçün avadanlıq.

Xərclərə hər bir ziyarətçi üçün paltar geyərkən lazım olan bütün alətlər daxil ola bilər; bura hətta müştərilərin paltarı ləkələməmək üçün əllərini tərdən və tozdan siləcəkləri salfetlər də daxildir. Standart norma və qaydalara görə gəlinlik paltarının özü cəmi üç dəfə sınaqdan keçirilir və sonra onu quru təmizləməyə ehtiyac var ki, bu da əlavə xərclərə səbəb olur. Paltarları sınamaq üçün müəyyən bir xərc təyin edə bilərsiniz, lakin bu, müştəriləri qorxuda bilər və onları rəqiblərə göndərə bilər, xüsusən də salonun işinin ilkin mərhələlərində, yalnız ərazidə satılan paltarların çeşidi tək və orijinal olduqda, siz edə bilərsiniz. imkan ver. Və ya şərt qoyun ki, paltar müştəri tərəfindən alınırsa, onda uyğunlaşmanın dəyəri ləğv edilir.

Salonda mebel və vitrin rəflərini düzgün təşkil etmək üçün özünüzü müştərilərin yerinə qoymalısınız. Toy mağazasında hər şey müştərinin özünü rahat hiss etməsinə yönəldilməlidir ki, o, lazımi paltarı seçib geyinməkdən həzz alsın. Bir çox mağazalar hər bir müştərinin əhəmiyyətini göstərmək üçün podium ilə uyğun otaqlar yaradır ki, o, özünü ulduz kimi hiss etsin və rəsmi geyim ətraf mühitə uyğun olsun.

Salonun uyğun otaqlarında və ya onlardan bir neçəsi olsa daha yaxşıdır, çünki hər bir şıltaq gəlin həyatda ən vacib paltarını seçmək üçün çox vaxt sərf edəcək, bütün ərazidə güzgülər quraşdırılmalıdır. Beləliklə, gələcək gəlin və ya kürəkən paltarlarını bütün mümkün bucaqlardan nəzərdən keçirə və bütün müsbət və mənfi cəhətləri görə biləcəklər. Paltar otağının sahəsi də standart geyim mağazasından bir qədər böyük olmalıdır; gəlin gəlinlik paltarında gəzməyə çalışmalı və orada nə qədər rahat olacağını qiymətləndirməlidir. Nəzərdə tutulan toy malları mağazası üçün mağazanın mövcud yerini ayırdıqdan sonra, xarici ekran pəncərəsinə diqqət yetirmək lazımdır ki, bu da öz möhtəşəm dekorasiyası ilə müştəriləri cəlb edə bilər, ya da yersiz səhlənkarlıqla onu dəf edə bilər.

Pəncərədə yalnız ən yeni və ən dəbli mallar göstərilməlidir ki, onlar reklam edilən digər mənbələrdən olan müştərilər tərəfindən tanınsın və onların yanından keçməsinə icazə verilməsin. Və ya sadəcə bir dövrün və ya tarixi irsin müəyyən bir mövzusunu daşıyacaq malların nümayiş etdirilməsinin fərqli bir üslubu ilə bir mağaza vitrinini bəzəyin. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, mağazanın pəncərəsini daim dəyişdirmək lazımdır, eyni işarə və ya illərlə asılmış paltarlar müştərilər üçün darıxdırıcı ola bilər və onları bu salondan uzaqlaşdıra bilər.

Hər kəs bilir ki, gəlin paltarı adətən bütün ailə tərəfindən seçilir, ona görə də gəlinlik modeli təklif edərkən hər bir ailə üzvünün zövqünü nəzərə almalı və ya heç olmasa incitməməyə çalışmalısınız ki, bu da gəlin paltarına ehtiyac olduğunu göstərir. insanların xarakterinin psixoloji tərəflərini bilmək üçün idarəçi və ya satıcı.

Orta hesabla, toy salonlarında satıcılar təxminən 15-20 min rubl alırlar.

Öz şadlıq salonunuzu açmazdan əvvəl ilkin reklamı düşünmək lazımdır ki, insanlar açılışa gəlsinlər və o, demək olar ki, hər bir insanı cəlb edə biləcək çox maraqlı məlumatları çatdırsın.
1.Reklam müasir dünyada mövcud olan bütün formalarda təqdim oluna bilər: TV, kompüter, qəzet və jurnallardan mənbə kimi istifadə edin. Siz salonun açılışı günündə mümkün olan endirim kuponlarını paylaya, həmçinin şəhərin ən çox ziyarət edilən küçələrində salonu reklam edən plakatlar quraşdıra bilərsiniz.
2.Siz şirkətlərlə əməkdaşlıq edərək salona müştərilər cəlb edə bilərsiniz. Hansı ki, bu istiqamətdə və bu şəhərdə oxşar xidmətlər göstərir. Yəni, davamlı olaraq toyların keçirildiyi restoranın direktoru və ya şənliyi lentə alan video operatorla dostluq etsəniz və müştərilərinizə toy xidmətləri göstərməyi məsləhət görsəniz, qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığa nail ola bilərsiniz. Həm də həmin müəssisələrin administratorları bütün müştərilərini, hətta şadlıq salonunuzun yanından keçənləri də sizdən paltar almağa göndərəcəklər.
3.Bu gün şadlıq salonunun uğur tendensiyası onu internet saytı vasitəsilə reklam etmək, telefon nömrəsi və əlavə əlaqə ilə öz onlayn mağazanızı yaratmaqdır. Sifarişləri yerinə yetirmək üçün yalnız standart xidmətlər göstərə bilməzsiniz, həm də ayrıca ödəniş üçün müştərilərin fərdi istəklərini yerinə yetirə bilərsiniz, məsələn, bir müştəri pop ulduzu kimi paltar istəyir, İnternet rabitəsi vasitəsilə təchizatçıdan bir nüsxəni asanlıqla təqdim edə bilərsiniz. müştərini qane etmək.

Hər hansı bir işdə pul qazanmaq çətindir, lakin təxəyyülünüzü işə salsanız və rəqiblərinizdə olmayan bir şey tapmağa çalışsanız, mövsümi narahatlıqlara və buna bənzər şeylərə baxmayaraq yaxşı pul qazana bilərsiniz. Getdikcə bir çox toy studiyaları müəyyən bir məhsul alarkən paketlər və xüsusi təkliflər təklif edirlər. Yəni paltar alıb bütün aksesuarları hədiyyə olaraq ala bilərsiniz. Və ya siz müştəriyə paltar, çələng, duvaq, əlcəkdən ibarət bütöv bir paltar dəstini ala və bonus olaraq toy şənliyi üçün pulsuz foto və video çəkiliş əldə edə bilərsiniz. Və bu cür birləşmələrin böyük bir çeşidini seçə bilərsiniz, hamısı mağazanın toy ləvazimatlarını satmaqla yanaşı hansı xidmətləri göstərəcəyindən asılıdır.

Toy mağazalarında paket alışının dəyəri təxminən 10.000 rubl təşkil edir. Bir çox mağazalar gəlinlik paltarlarını dəyərinin 50%-dən başlayan qiymətlərlə icarəyə verir.

Salonda heç vaxt böyük qalıqların qalmamasını təmin etmək üçün onları satın alınan paltarlara endirimə, məsələn, paltar üçün çiçəklərə daxil etmək və kürəkən kostyumuna hədiyyə olaraq butonniere əlavə etmək yaxşıdır. Əgər 14 fevral və ya 8 mart kimi beynəlxalq bayramlar varsa, siz həmçinin qarşıdan gələn endirimləri reklam edə və hər alışa əlavə olunmuş hədiyyə ilə məhsul satış paketləri hazırlaya bilərsiniz.

Sonda, qarşıdan gələn bir toy mağazası üçün bir iş planı hazırlamağı mütləq tövsiyə edə bilərik, bu, bu mürəkkəb məsələnin bütün xərclərini və nüanslarını aydın şəkildə əks etdirəcəkdir. Ancaq hər şeyi düzgün planlaşdırırsınızsa, ilk 1,5 ildən sonra ilkin xərclər ödənilə bilər. Daimi müştəriləri maraqlandırıb cəlb etsəniz, bu biznesdən uzun illər qazanc əldə edə bilərsiniz.

• Kapital qoyuluşları: 7.500.000 rubl,
• Orta aylıq gəlir: 3.000.000 rubl,
• Xalis mənfəət: 306.458 rubl,
• Geri ödəmə: 24 ay!

Toy salonu üçün bazar tutumunun öyrənilməsi

2010-cu ildə Rusiya Federasiyasının əhalisi 141,9 milyon nəfər idi. 2011-ci ilin 11 ayında bütövlükdə Rusiyada nikahların sayı 2010-cu illə müqayisədə 3,5% artaraq 1083806 cüt təşkil edib ki, bu da hər il ümumi əhalinin 3%-ni təşkil edir (Federal Dövlət Statistika Xidmətinin məlumatına görə). Amma salonumuz qadınların yarısında ixtisaslaşacağına görə, biz region əhalisinin 1,5%-nin dəyərini alırıq.

Bir gəlinlik paltarının (paltar, əlcək, ayaqqabı, zərgərlik) orta qiyməti 10.000 ilə 30.000 rubl arasında dəyişir. Bu məlumatlara əsaslanaraq, bölgənizin bazar tutumunu hesablaya bilərsiniz.

Moskva şəhəri üçün nümunə hesablama:

• Moskva əhalisi 11.500.000 nəfərdir
• 1,5% hər il evlənir
• Moskva üçün bir paltarın orta qiyməti 25.000 rubl təşkil edir.

Beləliklə, Moskva üçün bazar tutumu: 11.500.000 * 1,5% * 25.000 rubl. = ildə 4.312.500.000 rubl.

Biznes planı 0,8% payla gəlinlik mağazasını təsvir edir. Beləliklə, Moskvada 125-ə qədər analoji pərakəndə satış məntəqəsi ola bilər.

1. Toy moda salonunun təşkili

1.1. Bina tələbləri.

Bir toy salonu açmaq üçün sahəsi 50 ilə 150 ​​kvadratmetr arasında olan bir otaq tapmaq lazımdır. Salonu birinci mərtəbədəki ticarət mərkəzində və ya şəhərin əsas küçəsində və piyadaların sıx olduğu yerdə açmağı məsləhət görürük. Şübhəsiz ki, vitrinləri və satış sahəsini gözəl dizayn etmək imkanı olmalıdır.

Məsələn, gözəl bəzədilə bilən və potensial müştərilərin diqqətini cəlb edən çoxlu sayda xarici şüşə vitrinləri olan bir otaq.

Otaqda təmir tələb olunacaq ki, daxili bütövlükdə romantik bir əhval-ruhiyyədə olsun. Rənglərin pastel çalarlarından istifadə etmək məsləhətdir.

Təmirin dəyərini müəyyən etmək olduqca çətindir, hamısı bitirmə materiallarının keyfiyyətindən asılıdır, bir şərtlə ki, orta qiymət kateqoriyasında tikinti materialları istifadə olunarsa, binaların təmiri və bəzədilməsinin dəyəri bir kvadrat metr üçün 3000 rubldan başa gələcəkdir. .

Bir toy salonu hazırlayarkən, yaxşı işıqlandırma təmin etmək lazımdır - axırda ağın təxminən 20 çaları var və onların arasındakı fərq fərqlənməlidir. Eyni zamanda, işıqlandırma yumşaq, hətta intim olmalıdır. Bu, ən bahalı xərclərdən biri olacaq. İşin dəyəri (materiallar daxil olmaqla) kvadrat metr üçün 5000 rubldan başlayır.

1.2. Ticarət avadanlıqları

Sizə lazım olacaq avadanlıq:

1.3. Heyət.

Kadr seçiminə tam məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Satıcılarda ünsiyyətcillik, gözəl görünüş, xoş zövq, eləcə də əla özünü idarə etmə və sakitlik kimi bir sıra keyfiyyətlər olmalıdır, çünki... gəlinlər tez-tez şıltaq olurlar, amma yenə də müşayiət edən qohumların şərhlərini nəzərə almaq lazımdır.

Bir toy moda salonunun düzgün işləməsini təşkil etmək üçün sizə lazımdır: menecer, 2 böyük satıcı, 4 satıcı. Heyət ikidən sonra iki növbə ilə işləyir (1 baş satıcı, 2 satış işçisi).

Məhsulların alınması ilə bağlı bütün məsələlər və inzibati məsələlər biznesin meneceri və sahibinin üzərinə düşür.

1.4. Toy salonu çeşidi

Toy salonunda aşağıdakı mal kateqoriyaları təqdim edilməlidir:

1. Paltarlar
2. Ayaqqabılar
3. Əlcəklər
4. Toy paltoları
5. Burunlar
6. Zərgərlik və aksesuarlar

10.000 - 15.000 rubl qiymət kateqoriyasındakı paltarlar ən çox tələb olunur, onların payı bütün çeşidin 70% -ni təşkil etməlidir. Daha bahalı kateqoriyaya aid paltarlar daha az alınır, lakin onlar mağazanın vitrinlərini dəyişdirə və ziyarətçilərin diqqətini cəlb edə bilər.

1.5. Biznesin aparılmasının əsas məqamları

Toy moda salonu mağazanızı uğurlu etmək üçün aşağıdakı qaydalara əməl etməlisiniz:

• Mağaza üçün yerin düzgün seçilməsi (1.1-ci paraqrafa baxın)
• Satıcıların fəaliyyətinə nəzarət. Satıcıların işinə nəzarət etmək üçün hər gün satış nöqtəsində görünmək lazımdır. Bu vəziyyətdə, mağazanın həftə sonları işinə xüsusi diqqət yetirilməlidir, çünki bu zaman böyük bir müştəri axını var.
• Məsələ özünü təmin etməyə çatdıqda, pərakəndə satış şəbəkəsinin daha da genişləndirilməsi proqramını nəzərdən keçirmək lazımdır (Məsələn, toyların təşkili üçün əlavə xidmətlərin göstərilməsi, gəlinliklərin icarəsi və s.)

2. Toy salonunun maliyyə modeli

• Fəaliyyət növü: Geyimlərin pərakəndə satışı, Geyimlərin zərgərlik məmulatlarının pərakəndə ticarəti
• Yerləşdiyi yer: Moskva (11,5 milyon nəfər əhalisi), birinci mərtəbədə və şəhərin əsas küçəsində B sinifli ticarət və əyləncə mərkəzində yerləşir.
• Mağazanın satış sahəsi: 100 kv.m.

2.1. Salonun açılması üçün kapital xərcləri

2.2. Gəlir

Toy modası satış fəaliyyətləri mövsümiliyə tabedir, ən yüksək gəlirlər yaz, yay və payız aylarında baş verir.

Beləliklə, Moskvadakı ticarət mərkəzinin birinci mərtəbəsində yerləşən bir məntəqənin (əhali 11,5 milyon nəfər) gəliri belədir:

Orta aylıq gəlir 3000 min rubl təşkil edir. aylıq

2.3. Xərc qiyməti

Gəlinlik paltarlarında qiymət məhsuldan asılı olaraq təxminən 80-200%, zərgərlik və aksesuarlarda 100-500% təşkil edir, hesablamalar üçün 95% ölçülmüş orta qiymət aldıq.

2.4. Mənfəət və gəlirliliyin hesablanması

2.6. Geri ödəmənin hesablanması

Biznes plana əsasən, şadlıq salonunun özünü ödəmə müddəti 24,5 aydır.

3. Formal hüquqi təşkilat

• Təşkilati forma. Bu işi aparmağın ən məqbul təşkilati forması fərdi sahibkardır.
• Vergi sistemi. Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsinə əsasən, toy moda salonunun fəaliyyəti güzəştli vergi sisteminə tabedir: UTII. UTII-nin istifadə edilmədiyi bölgələrdə optimal forma sadələşdirilmiş vergi sistemi, gəlir minus xərclər olacaqdır.
• Mühasibat uçotu. Xərcləri azaltmaq üçün vergi və mühasibat uçotunun idarəedilməsinin (ixtisaslaşdırılmış mühasibat firmalarına) verilməsi optimal olardı.

Sizə ilk deyil, maraqlı iş təcrübəmdən danışacağam.

Toy. Hər qızın demək olar ki, doğuşdan arzusu var)) toy-evlənmək-dondurma-üzüklər)

20 yaşım var idi, tam gün oxuyurdum və yayda işləmək qərarına gəldim. Mən bir oğlanla görüşürdüm, təbii ki, onunla evlənmək istəyirdim, ona görə də birtəhər toy salonu satıcısı olmaq fikrinə aşiq oldum. Mən sadəcə çox istəyirdim! Elanlara baxmağa başladım - boş yer yox idi. Yaxşı, israrlıyam, şəhərimizdəki BÜTÜN salonlara özüm zəng etməyə başladım. Və, hallelujah! Onlardan biri tələb olunurdu. Dərhal müsahibəyə təyin olundum və sevinclə uçdum. Sahibinin 2 salonu var idi. Görüş onlardan birində baş tutub. Mən onu aldatmadım və dərhal dedim ki, yalnız yay üçün oradayam. O, bundan razı qalmadı, amma dedi ki, satıcı azdır (yazın sonu, yay ən çox satılan mövsümdür), yay üçün də, yay üçün də. Sevincimin həddi-hüdudu yox idi! Bir neçə gündən sonra təcrübəmə başladım. O, məni birinci salondan xeyli uzaqda olan başqa salona yerləşdirdi və oraya çatmağım təxminən bir saat yarım çəkdi. Hər halda! Mən məhkəməyə gedirmiş kimi geyindim - sərt ağ köynək, qara şalvar, küçədə üstəgəl 30)) 10-da gəlirəm - heç kim yoxdur) 15 dəqiqədən sonra nəfəsi kəsilmiş bir qadın içində siqaretlə qaçır dişləri, təxminən 50 yaşında)) və sözləri ilə: "qız, hələ də açılmamışıq" deyə qaçır və qapını üzünə bağlayır) Gözləyirəm, döyürəm. Bir müddət sonra ikinci qız gəlib soruşur ki, sən kimsən?Deyirəm təcrübə üçün. O: “Bizə heç nə demədilər”. Təxminən yarım saatdan sonra mənimlə bağlı vəziyyət düzəldi. Qadın məni “assortimenti öyrən” göndərdi, mən tikişçi deyiləm, soruşdum ki, bu nə adlanır, bu nə üslubdur, bu nədir, bu da... Satıcılar mənə bir az ikrahla cavab verdilər. , amma açıqcası məni bəyənmədilər)) Köynəkdə işləmək fəlakətli dərəcədə əlverişsiz idi, çox dar idi, paltarlar hündürdən asılmışdı, onları ancaq çubuqla çıxarmaq olardı, gəlinə cəhd etmək bütün hərəkətlərə mane olurdu və s. , bir sözlə, daha belə geyinmirdim) Paltarlarla tanış olandan sonra məni maşına dekorasiya hazırlamağa göndərdilər. Necə göstərdi. Nəhəng bir kağız lent götürün (məsələn, yaylar hədiyyə paketində hazırlanır), ona kiçik bir lent əlavə edin, sonra eyni kağız yayları onlara yapışdırın. 1 ədəd 120 rubla başa gəlir. O gün mən onları yay üçün hazırladım) nahar fasiləsi idi, amma kimsə mağazaya girsə, yemək dərhal içəri atılır və kapot açılır. Ümumiyyətlə, çox da isti olmayan ilk gündən sonra bütün çəhrayı eynəklər çıxarıldı və mən artıq başa düşdüm ki, şadlıq salonu və toy mağazası Soçi ilə İspaniyaya bənzəyir)) Beləliklə, bir neçə gün keçdi. . Və sonra başqa bir dəyişiklik oldu! Bəli. Şən, gənc, ünsiyyətcil qızlar məndən bir az yaşlı)) mənə hər şeyi öyrətdi, hər şeyi normal izah etdi və 2 həftədən sonra çeşidi, bütün üslubları, rəngləri, ölçüləri, istehsalçıları əzbər bilirdim. Dərhal deyim ki, heç kimə sirr olmasa da, toy havadan böyük pul qoparmaqdır. Bir neçə aydan sonra mən artıq icarəyə götürülmüş, sonra möcüzəvi şəkildə təzə kimi keçən paltarları mükəmməl şəkildə bərpa edir, örtükləri kəsir, ütüləyir, "quru təmizləmə" edirdim (bu, vanna otağına su töküldükdə paltardır. orada bir gün saxla, sonra bir neçə dəfə yuyucu vasitə ilə yuyarsan). Alış qiyməti 7 dəfə artdı.Sahibi 5-7 minə alıb, 28-40-a satılır). Bəzi paltarlar 6 dəfə icarəyə götürülüb.Və hər dəfə onu təzə kimi təqdim etmək getdikcə çətinləşirdi. Maşının bütün bəzəklərini özümüz hazırlamışıq (paltaryuyan maşınların rezin borularından üzüklər, maşına oyuncaqlar dəyişdirilib, çələngdən süni çiçəklər və s.). Özləri jartiyer, üzüklər üçün yastıqlar, əlcəklər, butonnierlər, uşaq paltarları və kostyumlar tikirdilər. Köhnə pis qalıqlardan. Eynəkləri özümüz bəzədik. Bizə ən ucuz şampan qədəhləri aldı. Onları hər dəfə fərqli bəzəmək lazımdı) Bunun qiymətlərini direktor özü təyin edib) İstehsalçı 70% Ukrayna idi. Gəlindən mümkün qədər çox pul yığmaq lazım idi: don, duvaq, zinət əşyaları (Swarovski qiymətinə ən ucuz birdəfəlik zinət əşyaları), paltar örtüyü, krinolin, avtomobil bəzəyi, şahid lentləri, dəsmal və s. və s. Gəlinlər də fərqli idilər - 38 və 66 ölçüləri... Konkret bir model yox, heç olmasa onlara uyğun bir şey axtarırdılar. Belə hallarda adətən sifarişlə düzəldirdilər. Qalmaqallar da olub. Toydan əvvəl gəlinlər adətən çox isterik olurlar və bizdə olduğu kimi 80% hamilədir. Onlardan birinin paltarı ütüləmə tərzimiz xoşuna gəlmədi. Qışqırdı, söydü, məhkəməyə verib özünü öldürməklə hədələdi)) paltar almağın 9-cu ayında idilər) və mərasimə 2 saat qalmış paltarı götürdülər. Qaraçılar gəlməyi çox sevirdilər. Sonra bütün qızlar zala çıxıb onlara diqqətlə baxdılar. Qaraçılar sasağanlardır. Onlar parlaq və böyük hər şeyi sevirlər. Hər şey sulu, çox qatlı və parlaqdır. Bir anda 20-yə yaxın adam gəldi. Çünki Mağaza mərkəzi bazarın yanında idi, tez-tez kəndlilər mal-qara yığırdılar. Biz onları çox sevirdik. Hər şeyi birdən alırlar, dərhal aparırlar, nəğd ödəyib bir daha qayıtmırlar) Bəzi gəlinlər tez-tez hamilə qarnını korsetdə gizlətməyi xahiş edirdilər. Həm 3-cü ayda, həm də 6-cı ayda ((Əvvəllər kirayəlik paltar sifariş edirdilər, müqavilə bağlayırdılar, bir-iki aydan sonra gəlib ləğv edirdilər, ona görə də toy ya ləğv olundu, ya da təxirə salındı. Bir gün gəlinin anası gəlib dedi ki, bəy qızını döyüb, toy olmayacaq.Bir gəlin qızılı don,mavi duvaq,qırmızı zinət əşyaları və gümüş ayaqqabı seçdi!)))yaxşı dalaşa bilməzsən. müştəri) Və tez-tez paltar götürürdülər. ...ölülər üçün. Bəli, Karl! Yayda 5 dəfə (Dəhşətlidir. Oktyabr ayına kimi orada işlədim, sonra daha dərslərimlə məşğul ola bilmədim. Amma bu işi bəyəndim, xüsusən də bir qız üçün O EYNİ paltarı seçdiyiniz zaman, onun səmimi reaksiyasına baxın, sən onun üçün xoşbəxtsən, sənin üçün çox yaxşı oldu ki, bu belə oldu) Bizə paltarları sınamağa icazə verilmədi, amma hər halda onları sınadıq. Və şəkil çəkdirdim)

O vaxtdan bəri ailə quran qızlarımın çoxu tez-tez işlənmiş paltarı yenisindən necə ayırd etmək, aksesuarlara qənaət etmək və s. soruşurdular. İndiki vaxtda az sayda mağazada paltarlar kirayə verilir, amma o vaxtlar demək olar ki, hamı təklif edirdi, ona görə də məlumat aktual idi.

Bu mənim ilk yazımdır, çox sərt mühakimə etməyin. Bəyəndinizsə, səhər saat 10-dan sonsuzluğa qədər şadlıq evlərində necə administrator işlədiyimi yaza bilərəm) toylarda da(())

Öz biznesinizi açmaq həmişə müəyyən riskləri ehtiva edir. Buna görə də, təcrübəsiz sahibkarlar öz şirkətlərini yaratmaq üçün diqqətlə bir fikir seçməyə çalışırlar.

Hal-hazırda, öz toy salonunuzu işə salmaq kimi bir tendensiya getdikcə populyarlaşır.

Salonun açılması sərfəli biznes ideyasıdır, çünki toy əksər insanlar üçün həyatın əsas bayramlarından biridir. Müvafiq olaraq, insanlar onun təşkilinə böyük məbləğdə pul xərcləməyə hazırdırlar.

Müəssisənin açılışının aktuallığı onunla izah olunur ki, gəlin paltarı belə genişmiqyaslı tədbirin mərkəzi vurğularından biridir. Paltar almaq çox vaxt ən bahalı investisiyadır. Üstünlüklərə də daxildir:

• Bir paltarın satışından yüksək gəlir.
• Mövsümilikdən o qədər də asılı olmayan sabit tələbat.
• Nisbətən qısa geri ödəmə müddəti.
• Çox sayda müştəri.
• Bu bazarda yüksək rəqabətə baxmayaraq, bu, biznesin təşkilinə ciddi təsir göstərməyəcək, çünki gəlinlər bir neçə salona getməyi üstün tuturlar və nəticədə ən uyğun paltarı seçirlər (və ən gözəl və ya populyar mağaza deyil).
• Bir işə başlamaq üçün kiçik investisiya.

Dezavantajlar arasında belə bir müəssisənin təşkilinin riskliliyini vurğulamaq olar, çünki səlahiyyətli bir yanaşma olmadıqda (xüsusilə paltar seçimində) heç vaxt geri ödəməyə nail ola bilməzsiniz. Eyni zamanda, risklər, salonu tədricən gəlinə paltar seçməyə kömək edəcək, həm də bütün toyu təşkil edəcək bir agentliyə çevirməklə kompensasiya edilə bilər.

Belə bir müəssisənin sahibi ilə maraqlı müsahibəni videoda görmək olar:

Salon formatları və göstərilən xidmətlər

Əslində, bu cür müəssisələrin formatları qiymət kateqoriyasına görə fərqlənir. Beləliklə, 3 əsas növ var:

1. Eksklüziv geyimləri yüksək qiymətə satan mağaza.
2. Orta qiymətə paltarlar salonu satılır.
3. Ən ucuz variantları satan mağaza.

Bundan əlavə, salonlar yalnız paltar satanlara və əlavə xidmətlər göstərməyə hazır olanlara bölünür. Tipik xidmətlərə aşağıdakılar daxildir:

• Toy və gecə paltarlarının satışı (o cümlədən uşaqlar üçün).
• Geyimlərin icarəsi.
• Görünüşü tamamlamaq üçün aksesuarların satışı.
• Zalın bəzək xidmətləri.
• Gəlin üçün saç və makiyaj yaratmaq.
• Toydan əvvəl manikür və pedikür seanslarının keçirilməsi.
• Kişi kostyumlarının ütülənməsi.
• Şənlik üçün fotoqrafın seçilməsi.
• Toy videolarının çəkilişinin təşkili.
• Bundan əlavə, salonlar bayramın təşkili ilə bağlı istənilən xidməti göstərə bilər - mövzu üzərində düşünməkdən və dəvətnamələrin hazırlanmasından tutmuş menyunun müzakirəsinə və toy turunun təşkilinə qədər.

Başa düşmək lazımdır ki, əvvəlcə bir müəssisə üçün ilk müştərilərini cəlb etmək və sonra təklif olunan xidmətlərin çeşidini genişləndirmək daha sərfəlidir, əks halda təcrübəsiz bir sahibkarın külli miqdarda pul qoyacağı ortaya çıxa bilər ki, bu da öz bəhrəsini verəcəkdir. uzun müddət.

Müəssisənin qeydiyyatı

Salonun fəaliyyətə başlaması üçün şirkəti qeydiyyatdan keçirmək və bütün lazımi sənədləri hazırlamaq lazımdır. Beləliklə, iki uyğun təşkilat forması var - fərdi sahibkar və məhdud məsuliyyətli cəmiyyət.

Bir müəssisə yaratmaq üçün sizə aşağıdakı sənədlər lazımdır:

• Təsis sənədləri.
• Nizamnamə sənədləri.
• Qeydiyyat şəhadətnaməsi.
• Vergi orqanının qeydiyyatı haqqında arayış.
• Bir bina icarəyə götürsəniz, sanitar-epidemioloji stansiyadan arayışlar, yanğınsöndürmə idarəsinə aid sənədlər və kommunal xidmətlərdən arayışlar lazımdır.
• Nəhayət, bəzi hallarda reklamın müəyyən növlərinin istifadəsi üçün icazə tələb olunur.

Yerin seçilməsi və binaların bəzədilməsi

Məkan, bir şirkətin nə qədər müştərisi olacağını göstərən əsas amillərdən biridir. Otaq kifayət qədər böyük bir sahəyə sahib olmalıdır, çünki gəlinliklər böyük ölçüdə olur və çox yer tutur. Bununla belə, aşağıdakı amillər daha az əhəmiyyət kəsb etmir:

• Paltarları otaqda elə asmaq mümkün olmalıdır ki, müştəriyə rahat mənzərə açılsın.
• Böyük güzgüləri olan rahat uyğun bir otaq olmalıdır.
• Ümumi sahə olmalıdır ən azı 40-50 kvadratmetr.
• Paltarların saxlanması üçün ayrı bir otaq ola bilər.
• İnteryerə diqqət yetirmək vacibdir - yüngül, gözə çarpmayan və satın almağa dəvət edən olmalıdır.

Yerləşdirmə ilə bağlı aşağıdakı amillər nəzərə alınmalıdır:

• Yer izdihamlı və ziyarət edilməlidir (seçim olaraq, ticarət kompleksində salon təşkil etmək mümkündür).
• Kiçik bir şəhərdə, kifayət qədər izdihamlı əsas küçədə bir yer təmin etmək yaxşıdır.
• Açarkən, icarə dəyərinə diqqət yetirməlisiniz (ən azı ilkin mərhələdə).
• Binaların avtomobillər üçün rahat girişi mütləqdir.
• Dayanacaq olması məsləhətdir.

Paltarların çeşidi uğur qazanmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün əsas amildir. Beləliklə, müştərilərin etimadını qazanmaq üçün:

• Bütün geyimlər keyfiyyətli olmalıdır.
• Paltarlar fərqli zövqlərə uyğun müxtəlif üslublarda təqdim edilməlidir.
• Təchizatçı şirkət bazarda kifayət qədər uzun müddət işləməlidir, çünki bu, ona ən çox tələb olunan modelləri daha yaxşı idarə etməyə imkan verir.
• Paltarları istehsal edən ölkələri dəqiq müəyyən etmək məsləhətdir, çünki onların hamısı qiymət, keyfiyyət və digər parametrlərə görə fərqlənir. Seçim salonun yerləşdirilməsi əsasında aparılır.
• Bazarda rəqiblərin siyasətini öyrənmək və onların çatışmazlıqlarını müəyyən etmək lazımdır.
• Fərqli təchizatçılarla iş şəraitini müqayisə edin.
• Sifariş verilə biləcək minimum miqdarı müəyyənləşdirin.
• Təchizatçılardan yığım yeniləmələrinin tezliyinə diqqət yetirmək məsləhətdir.

Ümumilikdə, başlamaq üçün hər birinin qiyməti 5 ilə 8 min rubl arasında dəyişən 20 ilə 30 paltar almaq kifayətdir. Müvafiq olaraq, lazım olacaq gəlinlik paltarlarının alınmasına 100 ilə 240 min rubl arasında investisiya qoyun.

Müştəriləri cəlb etməyin yolları

Tez geri ödəməyə nail olmaq üçün müəssisənin sahibi onun reklamına diqqət yetirməlidir. Yalnız bundan sonra potensial müştəriləri cəlb etmək mümkün olacaq.

• Hər şeydən əvvəl yeni bir şirkət yüksək keyfiyyətli yaratmalıdır öz saytı. Bəzi hallarda müstəqil inkişaf məqbuldursa, toy salonu vəziyyətində mütəxəssislərə müraciət etmək daha yaxşıdır. Eyni zamanda, saytın məzmununu diqqətlə düşünmək lazımdır. Arzu edilir ki, orada təkcə göstərilən xidmətlərin təsviri, qiymətlər və foto qalereya deyil, həm də toydan əvvəlki dövrdə toyların təşkili və ya gəlinin baxımı ilə bağlı faydalı məqalələr yer alsın.
• Reklam üçün istifadə oluna bilər ixtisaslaşmış toy portallarının xidmətləri, yeni agentliklər haqqında məlumat yerləşdirən. Cütlüklərin böyük əksəriyyəti toylarına əvvəlcədən hazırlaşmağa başladığından, internet müştəri tapmaq üçün əsas kanaldır.
• Qeydiyyat şöbəsi tez-tez paylayır ixtisaslaşmış nəşrlər, gəlinlər və bəylər kimi hədəf auditoriyaya yönəlib. Müvafiq olaraq, müştəriləri cəlb etmək üçün bu kanal da təsirli və çox bahalı deyil. Nəşr üçün nəşri seçərkən onun hansı tirajla və nə qədər tez-tez çap olunduğunu, populyarlığını və ömrünü, habelə orada neçə və hansı salonların reklam yerləşdirdiyini anlamaq vacibdir.
• Nəhayət, statistikaya görə, evlənən cütlüklərin əksəriyyəti 30-35 yaşdan aşağı olduğu üçün müştəri cəlb etmək üçün kanal ola bilər. sosial Mediya. Müxtəlif şəbəkələrdə təsis qrupları yaratmaq və onları bacarıqla doldurmaq və təbliğ etmək lazımdır. Vaxtaşırı müsabiqələr və promosyonlar təşkil etmək məqsədəuyğundur.

Mənfəət səviyyəsi, ümumi xərclər və geri ödəmə müddəti

Əsas xərc maddəsidir binaların icarəyə verilməsi və onun təmirinin aparılması. Əksər hallarda icarə haqqı bir neçə ay əvvəldən ödənilməlidir.

Üstəlik, yerləşdiyi bölgədən asılı olaraq, ayda 30-70 min rubla başa gələ bilər.

Digər xərclərə aşağıdakılar daxildir:

• Binaların təmiri - təxminən 50-100 min rubl (vəziyyətindən asılı olaraq).
• Lazımi avadanlıq və mebelin alınması - 60-80 min rubl.
• Reklam kampaniyalarının həyata keçirilməsi - ayda 10-20 min rubl.
• Kıyafetlərin alınması - ilk partiya üçün 100 ilə 240 min rubl arasında.
• Satıcı və idarəçi üçün əmək haqqı təxminən 90-100 min rubl təşkil edir.
• İşə götürülmüş mütəxəssislərin əlavə xidmətləri üçün ödəniş (salon inkişaf etdikcə görünür) - ayda 50 min rubldan.

Başlanğıc xərclərinin biznesin digər sahələrindən xeyli aşağı olduğunu görə bilərsiniz. Eyni zamanda paltarları satıb kirayə verməklə pul qazana bilərsiniz ayda 250 minə qədər, və əlavə xidmətlər üzrə daha 100-150 min. Salon xidmətlərin çeşidini genişləndirməyə cəsarət etsə və toyun tam təşkili üçün məsuliyyət daşısa, gəlir səviyyəsi daha da artacaq.

Fəaliyyətin əvvəlində mənfəət bir qədər az olacaq, çünki müəssisə inkişaf etməlidir. Müvafiq olaraq, geri ödəmə müddəti təxminən 1,5-2 il olacaq.

Beləliklə, bir gəlin salonunun təşkili bir qız sahibkar üçün ən uyğun olan gəlirli bir işdir. Zövqünüz və müəyyən fərasətiniz varsa, müəssisə tez bir zamanda reputasiya qazana və xidmətlərinin çeşidini genişləndirərək qiymətləri tədricən artıra biləcək. Bu, riskləri bölüşdürəcək və gəlirliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.

Maliyyə bazarı ekspertləri deyirlər ki, toy biznesi yaxşı gəlir gətirə bilər. Bu, həm təcrübəli sahibkarlar, həm də yeni başlayanlar üçün mükəmməl olan kifayət qədər gəlirli və uğurlu biznes xəttidir. Bu yazıda sizə sıfırdan bir toy salonunu necə açacağınızı və biznesin formalaşma mərhələsində səhvlərdən qaçınacağınızı söyləyəcəyik.

Biznes Xüsusiyyətləri

Bir toy biznesi açmaq istədiyimə qəti qərar verdinizsə, ilk növbədə ilkin investisiyanın ölçüsünə qərar verməlisiniz. Bunu etmək asan deyil. Toy biznes ideyanızı inkişaf etdirmək üçün çox vaxt və səy sərf etməli olacaqsınız. Salonun işi mümkün qədər çox fəaliyyət sahəsini əhatə etməlidir. Gəlinliklərin, kostyumların və aksesuarların satışı yaxşı qazanc gətirəcək, lakin layiqli pul qazanmaq istəyirsinizsə, müştərilərə ziyafət zalının bəzədilməsi, müxtəlif toy atributlarının təqdim edilməsi və s. xidmətləri təklif etməlisiniz.

Sıfırdan bir toy salonu açmadan əvvəl bazarı araşdırmaq və rəqiblərin işini diqqətlə təhlil etmək lazımdır. Salonunuzda müştərilərin marağına səbəb ola biləcək yeni və orijinal bir şey olması məsləhətdir, lakin eyni zamanda yaxınlıqda fəaliyyət göstərən digər mağazalarda mövcud olanları təkrarlamır. Bir toy çox vacib bir hadisədir, buna görə demək olar ki, bütün yeni evlənənlər həm geyimdə, həm də bütün digər detallarda öz unikal üslublarını yaratmağa çalışırlar. Bu çox vacib məqamı nəzərdən qaçırmaq olmaz.

Digər mağazaların işini öyrəndikdən sonra, əldə edilən nəticələrə əsasən, mağazanızda hansı məhsulların təklif edilməməsi və rəqiblərin hansı çatışmazlıqlarından öz xeyrinizə istifadə edə biləcəyiniz barədə nəticə çıxara bilərsiniz. Mümkün qədər çox müştəri cəlb etmək üçün yeni, qeyri-adi modelləri seçmək lazımdır. Bir toy salonu biznesi açmaq qərarına gəlsəniz, müştəriləri maqnit kimi cəlb edəcək yeni ideyaları daim inkişaf etdirməli olacağınıza hazır olun.

Gəlinlik paltarları və aksesuarları hətta maliyyə böhranı zamanı da həmişə tələb olunur. Bu sahədə böyük uğurlar qazanmış təcrübəli sahibkarlar sizə toy biznesinin necə açılacağını söyləyə bilərlər. Amma çətin ki, onlar kommersiya ideyasının incəliklərini yeni gələnlərlə bölüşsünlər. Bir növ bazanız varsa - salon və ya tikiş emalatxanası üçün öz yerləriniz varsa, çox yaxşıdır. Bəs sıfırdan gəlinlik salonunu necə açmaq olar? Məqaləmizdə bu suala cavab verməyə çalışacağıq.

Yaxşı və pis tərəfləri

• Məhsula sabit tələbat. Son zamanlar ölkəmizdə nikahların sayı xeyli artıb. Qışda ticarət həcminin azalması illik yay toy bumunu kompensasiya etməkdən daha çox;
• Toy paltarları ucuz deyil, ona görə də onların satışı yüksək gəlirlidir;
• Məhsullara yüksək tələbat və çox böyük kapital qoyuluşları olmadığına görə, bütün ilkin investisiyalar 6-8 ay ərzində özünü verir.

Minuslar:

• Son zamanlar toy agentliyi biznesi çox populyarlaşıb, ona görə də burada rəqabət yüksək səviyyədədir;
• Satış həcmi həm hava, həm də ilin vaxtından təsirlənir. Kiçik bir şəhərdə şadlıq salonu açmaq istəyirsinizsə, qışda az qazanc gətirəcəyinə hazır olun;
• Mövsümi satışlar və müvafiq olaraq qeyri-sabit mənfəət səbəbindən bir çox banklar belə bizneslərə kredit verməkdən imtina edirlər ki, bu da onun inkişafını xeyli çətinləşdirir;
• Çeşidlərin daimi yenilənməsi. Moda meyllərini izləməsəniz, biznesiniz sürətlə aşağı düşəcək.

Biznes plan

Beləliklə, siz toy salonu açmağa qərar verdiniz, biznes plan formalaşma mərhələsində işinizi düzgün təşkil etməyə kömək edəcək ən vacib sənəddir. Birincisi, gəlin şadlıq salonu açmağın sərfəli olub-olmadığını və dövrümüzdə belə bir iş görməyə dəyər olub olmadığını öyrənək. Təcrübəli mütəxəssislər tərəfindən tərtib edilmiş bir toy salonu üçün hazır biznes planı bu işdə sizə kömək edəcəkdir. Siz inkişaf strategiyası hazırlamalı, müştəriləri necə cəlb edəcəyinizi anlamalı və mövsümdən kənarda necə “sağ qalacağınıza” qərar verməlisiniz. İmkanlarınızı obyektiv qiymətləndirin və özünüz belə bir işi təşkil edə biləcəyinizi düşünün. Yeni başlayanlar üçün yaxşı seçim toy salonu franchise almaq ola bilər.

Bir toy salonu üçün biznes plan nümunəsini diqqətinizə çatdırırıq:

• Sənədlərin hazırlanması;
• Uyğun binaların tapılması;
• Sənədlərin hazırlanması;
• dövlət rüsumunun ödənilməsi;
• binanın kosmetik təmiri;
• Bir sıra mal və xidmətlərin inkişafı;
• Avadanlıq və malların satın alınması;
• İşə qəbul;
• reklam;
• tərəfdaşlar axtarın;
• Biznesin fəaliyyətinə nəzarət.

Bu məqamların hər biri üçün müvafiq qərarlar qəbul edilməlidir. İş prosesində başqa gözlənilməz hallar da yarana bilər, lakin buna baxmayaraq, mümkün qədər hazırlaşmalı və şadlıq salonu açmaq üçün tərtib etdiyiniz biznes plana uyğun hərəkət etməlisiniz.

Sıfırdan gəlinlik salonunu açmadan əvvəl, bu sahədə lazımi təcrübə qazanmaq üçün onlayn mağaza yaratmağa cəhd edə bilərsiniz. Əlbəttə ki, bu işdə stasionar bir toy salonu olmadan etmək mümkün deyil, çünki yeni evlənənlər adətən paltarları yalnız diqqətlə uyğunlaşdıqdan sonra alırlar. Ancaq onlayn ticarət sayəsində siz hansı məhsulların böyük tələbat olduğunu anlaya biləcəksiniz və açıq-aydın gəlirsiz olan məhsula investisiya qoymayacaqsınız.

İnkişaf strategiyası

Toy salonunu açmadan əvvəl onun necə işləyəcəyinə qərar verməlisiniz:

• Hazır paltarları toplu alıb baha qiymətə satırsan. Bu, ən əlverişli, lakin eyni zamanda itirən seçimdir. Bu biznesdə yüksək rəqabət var. Müştərilərin bütün istəklərini təmin edə bilməsəniz, salon zərərli olacaq;
• Salon minimal çeşid təklif edir (20-30 model). Müştərilər qalan geyimləri kataloqdan seçib fərdi sifariş verə bilərlər. Salonda kiçik bir atelye aça və paltarları özünüz tikə bilərsiniz, lakin bunun üçün yaxşı bir ustaya ehtiyacınız olacaq. Bundan əlavə, heyətdə geyimləri rəqəminizə uyğunlaşdırmaq üçün məsul olan bir tikişçi olmalıdır;
• Biznesin mövsümiliyi problemini çeşidi genişləndirməklə həll etmək olar. Gəlinliklərinizə axşam və kokteyl paltarları əlavə edin. İnsanlar ilin müxtəlif vaxtlarında baş verən müxtəlif bayram və xüsusi tədbirlər üçün gözəl paltarlar alırlar. Bunun sayəsində salonunuz fasiləsiz işləyəcək;
• Biznesinizin gəlirliliyini artırmaq istəyirsinizsə, gəlinlikləri sifarişlə satmağa çalışın. Bir qayda olaraq, belə bir xidmətə böyük tələbat var;
• Salonunuzu unikal etmək üçün müştərilərinizə nə təklif edə biləcəyinizi düşünün. Bu yaxınlarda bir çox yeni evlənənlər toy planlarını açar təhvil vermək üçün sifariş verirlər. Bu o deməkdir ki, siz toy geyimi, həmçinin ayaqqabı, aksessuarlar, banket zalı üçün bəzək əşyaları, toy korteji üçün avtomobillər və s.

İnkişaf strategiyasına qərar verərək, növbəti mərhələyə - salon üçün bir otaq seçə bilərsiniz.

Məkan

Yeni başlayanlar tez-tez bir toy salonu açmağa haradan başlayacağını düşünürlər? Əlbəttə ki, yer və bina seçimindən. Onu daimi insan axını olan yerdə axtarmaq lazımdır. Nəzərə alın ki, şüşə vitrinlər küçədən aydın görünən daxili şəraitdə hazırlana bilər. Salon elə geniş olmalıdır ki, orada müxtəlif paltar və kostyum modelləri olan çoxlu manikenlər nümayiş olunsun.

Ən məşhur modellər zalın mərkəzində və şüşə vitrinlərdə yerləşdirilməlidir. Mankenləri yerləşdirdikdən sonra uyğun kabinə üçün yer ayırmalısınız. Bunun üçün sizə 10-15 kv. metr sahə, yaxşı işıqlandırma və böyük güzgü. Ən yaxşısı ticarət kompleksində və ya şəhərin mərkəzi küçələrindən birində şadlıq salonu açmaqdır.

Avadanlıq

Toy salonu açmaq istəyirsinizsə, geyim mağazası ilə eyni avadanlıq ala bilərsiniz. İcarəyə götürülmüş binada əsaslı təmir etmək məsləhət görülmür. Sadəcə qaydaya salmaq kifayətdir - divarları rəngləyin və döşəməni dəyişdirin. Salondakı divarlar çox parlaq olmamalıdır, buna görə rəng sxemi seçərkən sakit pastel rənglərə üstünlük vermək daha yaxşıdır. Ən vacib tələblərdən biri yüksək keyfiyyətli işıqlandırmadır. Ağ rəngin 20-dən çox müxtəlif çalarları var. Müştərilərin hər birini asanlıqla ayırd edə bilməsi üçün salonda kifayət qədər işıqlandırma təmin etməlisiniz.

İcarəyə götürülmüş bir məkanda bir gelinlik salonu açmağa qərar verərsənsə, sahibi çətin ki, divarları qazmağa və onlara asılqanlar bağlamağa icazə verməyəcək, buna görə döşəmə konstruksiyalarını almaq daha yaxşıdır. Zərgərlik və aksesuarlar üçün xüsusi vitrinlərə ehtiyacınız olacaq. Ayaqqabılar üçün ayrıca raflar quraşdırılmalıdır. Avadanlıq seçərkən onun funksionallığına və keyfiyyətinə xüsusi diqqət yetirin. Ən yaxşı seçim yüngül, lakin eyni zamanda davamlı strukturlardır. Avadanlıqların alınmasının dəyəri şadlıq salonunun biznes planına daxil edilməlidir.

Toy salonunda tələb olunan kommersiya avadanlıqları növləri:

• maneken - 6 min rubl (20 ədəd);
• Döşəmə askısı - 10 min rubl (5 ədəd);
• Aksesuarlar üçün vitrin – 15 min rubl (2 ədəd);
• kassa aparatı - 40 min rubl (vergi idarəsində qeydiyyata alınmaqla);
• Quraşdırma podiumu - 15 min rubl (2 ədəd);
• Ziyarətçilər üçün stullar - 5 min rubl (4 ədəd);
• Böyük güzgülər - 10 min rubl (4 ədəd);
• lövhə - 50 min rubl.

Bütün lazımi avadanlıqları almaq üçün 380 min rubl sərf edəcəksiniz. Bir şadlıq salonu açmağa dəyər olub olmadığına özünüz qərar verin, lakin qeyd etmək istərdim ki, bu, belə perspektivli və gəlirli bir işə başlamaq üçün çox başlanğıc kapitalı deyil.

Mövzu ilə bağlı video

Maliyyə investisiyaları və mənfəət

İndi gəlin ən vacib suala cavab tapmağa çalışaq: şadlıq salonunun açılması nə qədərdir? Bir bina icarəyə götürsəniz, satış sahəsini bəzəmək və malların ilk partiyasını almaq üçün təxminən 1 milyon rubl lazımdır. Bunlar təxmini təxminlərdir, çünki başlanğıc kapitalın son məbləği əsasən salonun yerindən asılıdır. Kiçik bir şəhərdə daha kiçik olacaq. Ən bahalı seçim öz binanızı tikmək və ya almaqdır. Bu vəziyyətdə, bir neçə milyon rubl ödəməli olacaqsınız.

Bir toy agentliyi üçün bir iş planı tərtib edərkən, məcburi aylıq xərcləri nəzərə almağı unutmayın:

• Vergilər. Nədənsə, bu xərc maddəsi insanların ən son xatırladığı şeydir, lakin siz hər ay vergi idarəsinə töhfələr verməli olacaqsınız. Bundan əlavə, müxtəlif fondlara töhfələr etməlisiniz - pensiya, sosial və s.;
• İcarə. Obyektin sahibini maraqlandırmır ki, sizin ötən ay nə qədər pul qazandınız və onun icarə haqqını ödəməyə kifayət edib-etmədi. Razılaşdırılmış məbləği onun hesabına köçürməsəniz, sizdən binanı boşaltmağınız və cərimə ödəməniz tələb olunacaq;
• Maaş. Çətin ki, kimsə sizin salonunuzda "təşəkkür edirəm" işləmək istəsin, buna görə də hesablamaları olan bir toy agentliyinin biznes planına bir maddə daxil edilməlidir - işçilər üçün əmək haqqı.

Toy salonu açmaq üçün nəyə ehtiyacınız olduğuna daha yaxından nəzər salaq:

• binaların icarəsi - 20 min rubldan;
• Təmir - 100 min rubldan;
• Avadanlıqların alınması - 330 min rubl;
• məhsul - 300 min rubl;
• işçilərin əmək haqqı - 40 min rubl;
• lövhə - 50 min rubl;
• Reklam - 20 min rubl.

Cəmi: 860 min rubl.

İlkin mərhələdə böyük qazanc gözləməməlisiniz. Normal gəlir səviyyəsinə çatmaq üçün çox çalışmalı olacaqsınız. Sözün əsl mənasında 6 aylıq işdən sonra biznesiniz bəhrəsini verməyə başlayacaq. Orta bir salonun aylıq qazancı 200-250 min rubla çata bilər. Müştərilərə müxtəlif əlavə xidmətlər təklif etsəniz, gəliriniz əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.

Mənfəətlilik

İndi toy biznesinə haradan başlayacağınızı bilirsiniz. Onun gəlirliliyindən danışmaq vaxtıdır. Satılan məhsullarda böyük qiymətə görə onun səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir. Gəlinlik paltarları üçün 85-200%, aksesuarlar üçün isə 110-520% arasında dəyişir.

Sahəsi 25-50 kv.m olan bina icarəyə verilir. metr, sahibkar təxminən 50 min rubl ödəyəcək. Minimum 100% qiymətlə mal satsanız belə, 100 min rubl məbləğində aylıq gəlir bütün bu xərcləri ödəyəcəkdir. Bir gelinlik 10-30 min rubl və ya daha çox başa gəlir, beləliklə salonunuz asanlıqla 100 min rubl gəlir əldə edə bilər. Göründüyü kimi, belə təvazökar satış həcmləri ilə belə, sahibkar qarada qalır. Biznesin geri qaytarılma müddəti əsasən ilkin investisiyanın həcmindən asılıdır. Bir toy salonuna 300 min rubl investisiya etsəniz, başlanğıc kapitalınız 6-8 aya qayıdacaq.