Mövzu üzrə diplomqabağı təcrübə: Müəssisənin maliyyə sabitliyini yaxşılaşdırmaq üçün tədbirlər planı (Sokol). Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üzrə tövsiyələr Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması tədbirləri

İstənilən müəssisənin əsas vəzifəsi işçi qüvvəsinin sosial və iqtisadi maraqlarını təmin etmək üçün mənfəət əldə etmək məqsədi daşıyır.

Təhlil göstərdiyi kimi, şirkətin gəlirli fəaliyyət göstərməsinə baxmayaraq, onun aktivlərinin likvidliyi kifayət qədər aşağıdır. Müəssisə üçün maliyyə çətinlikləri dövriyyə vəsaitlərinin səmərəsiz idarə olunması səbəbindən yaranır.

Dövriyyə kapitalının idarə edilməsi logistika, satış, alıcılar və təchizatçılarla qarşılıqlı hesablaşmaların şərtlərinin yaradılması və nəzarətini əhatə edir.

Əgər maddi-texniki təchizatları nəzərə alsaq, balansın strukturunun təhlilinin nəticələrinə əsasən müəyyən edilmişdir ki, Bolşevik SEC-in ehtiyatlarının həcmi 2011-ci ildə əvvəlki illə müqayisədə 10,843 min rubl və ya 108,6% artmışdır. 2009 səviyyəsi.

Anbarda artıq hazır məhsul ehtiyatı, böyük həcmdə bitməmiş iş və ehtiyatlar şirkətin istehsal planlarının satış həcminə istinad etmədən formalaşdığının göstəricisidir: onlar sata bildiklərindən daha çox məhsul alıb, istehsal edib, nağd pul yığıblar. Cari aktivlər.

Bazar iqtisadiyyatına keçid, istehsalın müxtəlif mülkiyyət və idarəetmə formaları ilə təşkili müəssisənin maliyyə vəziyyətinin təhlilinə daha hərtərəfli və sistemli (inteqrasiya edilmiş) yanaşmanı və maliyyə strategiyasının işlənib hazırlanması zərurətini tələb edir.

Maliyyə sabitliyini bərpa etmək üçün bir müəssisə üçün maliyyə strategiyasının formalaşdırılması üçün təkliflər Cədvəldə təqdim olunur. 3.1.

Cədvəl 3.1. Bir müəssisə üçün maliyyə strategiyasının formalaşdırılması üçün təkliflər, min rubl.

Təklif olunan maliyyə strategiyası variantlarının əsasını davamlılığını qorumaq üçün müəssisənin öz dövriyyə kapitalını artırmaq siyasəti təşkil edir. Maliyyə strategiyasının 1-ci variantı ilə buna borc vəsaitlərinin 1500 min rubl artması hesabına nail olmaq nəzərdə tutulur. 2010-cu ilin hesabat dövrü ilə müqayisədə. 2-ci seçimlə, qısamüddətli borc vəsaitlərinin artırılmasına da diqqət yetirilir - 2000 min rubl məbləğində qısamüddətli kredit almaq təklif olunur. Qısamüddətli borc vəsaitlərinin artması ilə eyni vaxtda müəssisənin ehtiyatlarının və xərclərinin miqdarının artacağı gözlənilir (1-ci variant ilə 300 min rubl, 2-ci variant ilə - 500 min rubl). 1-ci variantda əsas vəsaitləri artırmaq üçün 500 min rubla "Nou-hau" almaq təklif olunur. və 1000,0 min rubl üçün 2-ci seçim. 1-ci variantda 2000,0 min rubl məbləğində ehtiyat fondunun yaradılması təklif olunur. müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət hesabına.

Maliyyə strategiyasının həyata keçirilməsindən əvvəl və sonra müəssisənin maliyyə sabitliyinin təhlilinin nəticələrini yekun cədvəldə ümumiləşdirəcəyik (cədvəl 3.2).

Cədvəl 3.2. Daxili maliyyə strategiyasının formalaşdırılması üçün təkliflər üzrə nəticələr

Müəssisənin maliyyə dayanıqlığı təhlil edilərkən müəyyən edilmişdir ki, təhlil edilən dövrün əvvəlində və sonunda müəssisənin maliyyə vəziyyəti böhran vəziyyətində olmuşdur. Təklif olunan tədbirləri həyata keçirərkən biz "Bolşevik" SPK müəssisəsinin dayanıqlığının artdığını müşahidə edirik.

Böhranı aradan qaldırmaq və daha da inkişaf etdirmək üçün həm müəssisənin fəaliyyətində əsaslı dəyişikliklər (yenidən profilləşdirmə) planını, həm də borc probleminin həllini özündə əks etdirən müəssisənin maliyyə sağlamlaşdırılması proqramı hazırlamaq lazımdır. öhdəliklər.

Böhran vəziyyətindən çıxış yollarından biri borc kapital qoyuluşları vasitəsilə “Bolşevik” SEC-ə tövsiyə oluna bilər.

Müəssisənin ödəmə qabiliyyətinin pisləşməsinin səbəblərindən biri dövriyyə vəsaitlərindən düzgün istifadə edilməməsidir: vəsaitlərin debitor borclarına yönəldilməsi, artıq ehtiyatlara və müvəqqəti olaraq maliyyələşmə mənbələri olmayan digər məqsədlərə investisiya edilməsi.

Təhlil məlumatları göstərir ki, müəssisənin maliyyə sabitliyini artırmaq üçün müəyyən tədbirlər görülməlidir. Bunun üçün əsas ehtiyat mənbələrinin və xərclərin vəsait mənbələrinin ümumi məbləğində xüsusi çəkisinin artmasına nail olmaq lazımdır. Buna üç yolla nail olmaq olar:

• 1). Öz vəsait mənbələrinin həcminin artırılması nizamnamə kapitalının həcminin artırılması, habelə mənfəət hesabına həyata keçirilir.
• 2). Borc alınmış vəsait mənbələrinin həcminin artırılmasına uzunmüddətli və qısamüddətli bank kreditlərinin cəlb edilməsi ilə nail olunur. Mövcud iqtisadi vəziyyəti nəzərə alsaq, şirkət ən yaxşı halda qısamüddətli kreditlər almağa ümid edə bilər.
• 3). Bir gün, həftə, ay üçün anbarlarda məhsul ehtiyatlarının orta çəkili dəyərlərinə yenidən baxılması. Mümkündür ki, ehtiyatların ölçüsü əsassız olaraq şişirdilmişdir, bu, əlbəttə ki, kreditor borclarına təsir göstərir, məbləği azaldılmalıdır.

SEC Bolşevik-in maliyyə sabitliyinə təsir edən digər amil əhəmiyyətli debitor borclarıdır. 2010-cu ilin hesabat dövrünün sonuna bu, ümumi dövriyyə aktivlərinin təxminən 76%-ni təşkil edib. Bu, şirkətin alıcılardan və müştərilərdən pul yığmaqda problemləri olduğunu deməyə əsas verir.

Debitor borclarını optimallaşdırmaq üçün müxtəlif tədbirlər tətbiq edə bilərsiniz:

• - bankla faktorinq əməliyyatlarını həyata keçirmək;
• - verilmiş qaimə-fakturaların monitorinqi prosedurunu həyata keçirmək;
• - mümkün olduqda, inhisarçı müştərinin iştirakı ilə əhəmiyyətli olan ödəniş edilməməsi riskinin miqyasını azaltmaq üçün sifarişlərin sayını artırmağa diqqət yetirin;
• - vaxtı keçmiş borclar üzrə ödənişlərin vəziyyətinə nəzarət etmək və s.

Beləliklə, bolşevik SEC-nin ödəmə qabiliyyəti və maliyyə vəziyyətinin sabitliyi aşağıdakılarla artırıla bilər:

• 1) cari aktivlərdə kapitalın dövriyyəsinin sürətləndirilməsi, bunun nəticəsində ticarət dövriyyəsinin rublu ilə nisbətən azalması;
• 2) öz dövriyyə kapitalının daxili və xarici mənbələrdən doldurulması, yəni. dövriyyə aktivlərini əhatə edən mənbələrdə öz vəsaitlərinin payının artırılması;
• 3) cari təsərrüfat fəaliyyətini həyata keçirmək üçün pul vəsaitlərinə minimum zəruri ehtiyacın müəyyən edilməsi;
• 4) pul aktivlərinə ehtiyacın azaldılması məqsədilə ödənişlərin hərəkətinin tənzimlənməsi, pul vəsaitlərinin dövriyyəsinin sürətləndirilməsinin təmin edilməsi;
• 5) sahibkarlıq fəaliyyətində uzunmüddətli kreditlər və borclar əldə etmək imkanından istifadə etməklə.

"Bolşevik" SEC-nin kreditor borclarının təhlilinin nəticələrinə əsasən, onu azaltmaq üçün aşağıdakı tövsiyələr verilə bilər:

• - kreditor və debitor borclarının nisbətinə nəzarət etmək (debitor borclarının əhəmiyyətli dərəcədə artıqlaması müəssisənin maliyyə sabitliyinə təhlükə yaradır və yaranan kreditor borclarının ödənilməsi üçün əlavə maliyyə mənbələrinin cəlb edilməsini zəruri edir);
• - yaşayış məntəqələrinin müəyyən edilmiş müddətlərə uyğun vəziyyətinə nəzarət etmək;
• - avans ödənişləri sisteminin genişləndirilməsi (inflyasiya şəraitində ödənişin hər hansı təxirə salınması təşkilatın faktiki olaraq görülən işin dəyərinin yalnız bir hissəsini almasına səbəb olur);
• - kreditor borclarının qəbuledilməz növlərini (büdcəyə vaxtı keçmiş borclar, dayanıqlı öhdəliklər üzrə artıq borclar və s.) operativ şəkildə müəyyən etmək.

Cari aktivlərin likvidliyini artırmaq üçün müəssisənin pul vəsaitlərinin həcmini artırmaq lazımdır, çünki cari daxilolmalar baş verərsə, müəssisənin özünü maliyyələşdirmə prosesini təmin edəcək optimal pul ehtiyatı tələb olunur. müştərilərdən nağd pul gecikdirilir.

Müəssisənin ödəmə qabiliyyətinin yaxşılaşdırılmasında mühüm komponent onun aktivlərinin strukturudur. Müəssisənin maliyyə təhlili aparıldıqdan sonra müəyyən tədbirlər təklif oluna bilər. Ödəmə qabiliyyəti bərpa edilməlidir, çünki təhlilin nəticələrinə görə bunun üçün ilkin şərtlər var. Ödəniş qabiliyyətini bərpa etməyin yeganə məqbul vasitəsi təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələri hesabına müəssisənin dövriyyə aktivlərinin artırılmasıdır.

Mühasibat balansına əsasən müəssisənin əsas vəsaitləri yoxdur. Buna görə də müəssisənin maddi-texniki bazasının yenilənməsinin səmərəli üsullarından birini - icarəyə götürülmüş əmlaka görə tam birdəfəlik ödəniş tələb etməyən və investisiya növü kimi xidmət edən lizinq təklif etməyə dəyər. Bu, müəssisəni lazımi avadanlıqla tez bir zamanda təmin etməyə imkan verəcək və istehsal həcmini artıracaqdır.

Həmçinin müxtəlif səviyyəli büdcələrdən, sahə və sahələrarası büdcədənkənar fondlardan dövlət maliyyə dəstəyi almaq mümkündür.

Nümunə olaraq, Penza vilayətində Penza vilayəti Hökumətinin 20 oktyabr 2008-ci il tarixli 674-pP nömrəli “2009-2013-cü illərdə Penza vilayətində kənd təsərrüfatının inkişafı” qərarı ilə təsdiq edilmiş uzunmüddətli hədəf proqramı mövcuddur. kənd təsərrüfatı məhsulları istehsalçıları tərəfindən rayon büdcəsi hesabına yüksək texnologiyalı texnika və avadanlıqların alınmasının stimullaşdırılmasını nəzərdə tutan.

Məhsullarını bazara çıxarmaq üçün kənd təsərrüfatı bitkilərinin istehsalı və emalı ilə məşğul olan və bu proqrama daxil olan təşkilatlarla işi gücləndirmək lazımdır.

Məhsul satışının həcmini artırmaq üçün istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün mütəmadi olaraq reklam kampaniyasının aparılması tövsiyə olunur. Məhsullarının reklamının olmaması müəssisənin rəqib şirkətlərlə müqayisədə zəif cəhətlərindən biridir.

Böhranı aradan qaldırmaq və müəssisəni daha da inkişaf etdirmək üçün həm müəssisənin fəaliyyətində əsaslı dəyişikliklər (yenidən profilləşdirmə) planını, həm də problemin həllini özündə əks etdirən müəssisənin maliyyə sağlamlaşdırılması proqramını hazırlamaq lazımdır. borc öhdəliklərindən.

Müəssisəyə yüksək gəlir gətirə biləcək gəlirli investisiya layihələri üçün kreditlərin cəlb edilməsi bolşevik SEC-in maliyyə sabitliyini artırmaq ehtiyatlarından biridir.

“Bolşevik” SEC-in siyasəti istehsalın inkişafına yönəlib, ona görə də şirkət birbaşa investisiyalar qoymalıdır. Bu, əsas fondların müasirləşdirilməsi və rəqabətqabiliyyətli məhsulların istehsalının artırılması zərurətindən irəli gəlir.

2012-2014-cü illərdə "Bolşevik" SEC tərəfindən təklif olunan investisiya proqramı cədvəl 3.3-də təqdim olunur.

Cədvəl 3.3. 2012-2014-cü illərdə "Bolşevik" SEC-nin investisiya proqramı.

2014-cü ilə qədər investisiya proqramının əsas hissəsi hər biri müəssisənin biznesinin müvafiq məhsul xəttinin gələcək inkişafını təmin etməyə yönəlmiş iki böyük məhsul proqramı ilə təmsil olunur. Avadanlıqların yenilənməsi ilə yanaşı, istehsal olunan məhsulların əksəriyyətinin istehsalı üçün əsas əhəmiyyət kəsb edən tökmə istehsalının modernləşdirilməsi nəzərdə tutulur. İnvestisiya proqramının ümumi məbləği həm şəxsi, həm də uzunmüddətli kredit vəsaitləri hesabına 22,2 milyon rubl təşkil edir.

Proqramların hər biri istehlakçılar üçün əsas və köməkçi texnoloji prosesləri təmin edən yeni və modernləşdirilmiş məhsulların bütöv bir ailəsini yaratmağa yönəlib ki, bu da onların müvafiq sənaye üçün inteqrasiya olunmuş həllərin bir hissəsi kimi təşviqini asanlaşdıracaq. Buna görə də, bu proqramlar əsas texnoloji avadanlıqların alınması ilə yanaşı, həm də elmi-tədqiqat işlərinin, istehsalat sahələrinin və infrastrukturun hazırlanması və genişləndirilməsi, sınaq stendlərinin, metrologiya laboratoriyalarının alınmasını maliyyələşdirir.

Hər bir məhsul sahəsi üzrə investisiya proqramlarının həyata keçirilməsindən gözlənilən effekt aşağıdakı kimidir:

• - hidrodinamika və materialşünaslıq sahəsində ən son elmi nailiyyətlərdən, habelə müasir layihələndirmə texnologiyalarından istifadə nəzərə alınmaqla təkmilləşdirilmiş və yeni avadanlıq konstruksiyalarının işlənib hazırlanması;
• - istehsal olunan avadanlıqların vahidlərinin və hissələrinin daha çox unifikasiyası;
• - istehsal olunan avadanlığın texniki və keyfiyyət göstəricilərinin təkmilləşdirilməsi;
• - istehsal olunan avadanlıqların bütün əsas qrupları üzrə istehsal gücünün artırılması;
• - daha məhsuldar texnoloji avadanlıqların istifadəsi;
• - əsas istehsalat işçilərinin sayının azaldılması;
• - məhsul vahidinə düşən birbaşa xərclərin azaldılması.

Təqdim olunanlardan ümumiləşdirə bilərik ki, proqramın həyata keçirilməsi tökmə istehsalını qabaqcıl texnologiyalar, avadanlıq və CNC maşınları ilə təchiz etməklə xərcləri azaltmağa və rəqabətqabiliyyətli məhsullar yaratmağa imkan verəcək.

Proqramın həyata keçirilməsi Bolşevik kənd təsərrüfatı istehsalı müəssisəsinə kənd təsərrüfatı texnikasının istehsalını 1,5 dəfə artırmağa imkan verəcək.

2013-2014-cü illərdə, hesablamalara görə, Bolşevik SEC-də gəlir 100 milyon rubla, xalis mənfəət 70 milyon rubla qədər artacaq və bununla da müəssisənin maliyyə sabitliyi artacaqdır.

K sp = DO / PC

K sp 2005 = 875 / 5266 = 0,17

K sp 2006 = 755 / 5528 = 0,14

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (-0,03) olmuşdur.

Hesabat dövründə cəlb olunmuş kapitalın strukturunda uzunmüddətli kreditlərin xüsusi çəkisində azalma (-0,03) müşahidə olunub. Eyni zamanda, hesabat dövründə cəlb edilmiş vəsaitlərin ümumi artımını qeyd edirik.

8. Kapital və borc vəsaitlərinin nisbəti.

Öz və cəlb edilmiş vəsaitlərin mütənasib nisbətini göstərir və bütün cəlb edilmiş kapitalın cəminin öz kapitalının məbləğinə nisbəti ilə müəyyən edilir.

K s = PC / SK

2005-ci ildən K = 5266 / 2405 = 2,19; 2006-cı ildən K = 5528 / 2762 = 2.01;

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (-0,18) olmuşdur.

Hesabat ili üçün göstəricinin dəyəri göstərir ki, öz vəsaitinin hər rubluna 2 rubl 01 qəpik borc vəsaiti, baza dövründə isə öz vəsaitinin hər rubluna 2 rubl 19 qəpik borc vəsaiti düşmüşdür. Zamanla bu göstəricinin azalması müəssisənin xarici maliyyələşdirmə mənbələrindən asılılığının azaldığını göstərir, yəni. baza dövrünə nisbətən maliyyə sabitliyinin möhkəmləndirilməsi üzrə.

9. Öz dövriyyə kapitalının təminat əmsalı.

Koss = (cari aktivlər - qısamüddətli öhdəliklər) / (Ehtiyatlar + alınmış aktivlər üzrə ƏDV + debitor borcları + qısamüddətli maliyyə investisiyaları + pul vəsaitləri + digər dövriyyə aktivləri)

K oss 2005 = 4645 - 4391 / 26 + 216 + 3420 + 1190 + 9 = 0,05

K oss 2006 = 4912 - 4773 / 16 + 190 + 3575 + 1315 + 6 = 0,03.

Dövriyyə kapitalının nisbəti təşkilatın maliyyə sabitliyi üçün zəruri olan öz dövriyyə kapitalının mövcudluğunu xarakterizə edir. Bu əmsalın standart qiyməti 0,1-dir. Bizdə isə həm bazada, həm də hesabat dövründə göstəricinin standart qiymətinin saxlanılmaması, üstəlik hesabat dövründə göstəricinin azalması müşahidə olunur.

10. Cari nisbət

Klik = (cari aktivlər - təxirə salınmış xərclər) / (cari öhdəliklər - təxirə salınmış gəlir - gələcək xərclər üçün ehtiyatlar)

Klik 2005 = 4645 - 9 / 4391 = 1,06; 2006 = 4912 - 6 / 4773 = 1.03 düyməsini basın.

Cari likvidlik əmsalı qısamüddətli kreditlər və borclar və kreditor borclarının məbləğinin müəssisənin bütün dövriyyə aktivləri ilə tam əhatə olunma dərəcəsini xarakterizə edir. Bizim vəziyyətimizdə, hesabat dövründə bu göstəricidə 0,03 azalma müşahidə edilmişdir ki, bu da təşkilatın cari öhdəliklərinin, daha doğrusu, onların komponentinin - kreditor borclarının dəyərinin artması ilə izah olunur və bu, şirkətin analoji artımına baxmayaraq. 2006-cı ildə cari aktivlər. Hesabat dövründə göstəricinin dəyəri birə bərabər olan həddi aşır, bu da cari aktivlərin cari öhdəliklərdən artıq olmasını bildirir. Cari likvidlik əmsalının standart dəyəri onun 2-yə bərabər dəyəridir, yəni. dövriyyə aktivlərinin qısamüddətli öhdəliklərdən artıqlığı iki dəfədir.

2005-2006-cı illər kontekstində hesablanmış göstəriciləri cədvəl 2.7-də təqdim edək.

Göstərici dəyərlər, xüsusiyyətlərqaşınma maliyyə davamlıVəness

Cədvəl 2.7

Cədvəl məlumatlarından aşağıdakı şəkli görə bilərsiniz. Hesabat dövründə, ilk növbədə bölüşdürülməmiş mənfəətin miqdarının artması hesabına artan təşkilatın kapitalının artması ilə əlaqədar kapitalın konsentrasiyasını xarakterizə edən göstəricidə artım müşahidə edilmişdir. Müvafiq olaraq, eyni zamanda, yuxarıda göstərilən əks göstəricilərdə azalma müşahidə olunur: maliyyə asılılığı əmsalı, cəlb edilmiş kapitalın təmərküzləşməsi, habelə cəlb edilmiş və öz vəsaitlərinin nisbəti. 2005-ci ildə təşkilatın öz dövriyyə kapitalının dəyərinin azalması ilə əlaqədar olaraq, hesabat dövründə kapitalın manevr qabiliyyətinin göstəricisi azalır. Hesabat dövründə uzunmüddətli investisiyaların strukturunun, borc vəsaitlərinin uzunmüddətli cəlb edilməsinin və cəlb edilmiş kapitalın strukturunun əmsallarının göstəriciləri azalır - bu, təşkilatın uzunmüddətli investisiyalarının həcminin azalması ilə izah olunur. hesabat dövründə öhdəliklər. Cari likvidlik əmsalı və öz dövriyyə kapitalı ilə təminat göstəricilərində cüzi azalma da qeyd olunur, eyni zamanda hesabat dövründə cari likvidlik əmsalının dəyərinin 1-ə bərabər olan həddi aşmasına diqqət yetirilməlidir. Nəticədə, təşkilatın maliyyə cəhətdən asılı olduğu qənaətinə gələ bilərik (əsas əmsalların standart dəyərləri qorunmur), lakin hesabat dövründə bu asılılığın tədricən azalması tendensiyası var ki, bu da müəyyən vaxt aparacaq. işlər yaxşı gedirsə.

2.9 Debitor borclarının tərkibi və strukturunun təhlili və kreditor

borclardqəbul

Debitor borclarının vəziyyəti, onun ölçüsü və keyfiyyəti təşkilatın maliyyə vəziyyətinə güclü təsir göstərir.

Təşkilatın maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün aşağıdakılar lazımdır:

1) debitor və kreditor borclarının nisbətinə nəzarət etmək. Debitor borclarının əhəmiyyətli dərəcədə artıqlaması təşkilatın maliyyə sabitliyinə təhlükə yaradır və əlavə maliyyə mənbələrinin cəlb edilməsini zəruri edir;

2) vaxtı keçmiş borclar üzrə hesablaşmaların vəziyyətinə nəzarət etmək;

3) mümkünsə, alıcıların sayını artırmağa diqqət yetirin.

Debitor borclarının təhlili balans hesabatına Əlavənin (forma No5, bölmə 2) məlumatları əsasında aparılır.

Debitor borclarının tərkibini və hərəkətini qiymətləndirmək üçün biz analitik cədvəl tərtib edəcəyik (bax Əlavə E).

Cədvəl məlumatları göstərir ki, ilin sonuna debitor borclarının qalığının məbləği 4,5% artıb. Hesabat ilinin əvvəlinə vaxtı keçmiş debitor borclarının xüsusi çəkisi ümumi borcun 8,9%-ni təşkil etmiş, hesabat dövrünün sonuna isə 9,2%-ə yüksəlmişdir. Nəticədə qurum vaxtı keçmiş borclarının bir hissəsinin ödənilməsinə nail ola bilməyib. Ödəmə müddəti üç aydan çox olan debitor borclarının qalığı 15,7% azalıb. Onu da qeyd edirik ki, təşkilatın həm hesabat dövrünün əvvəlində, həm də sonunda uzunmüddətli debitor borcları yoxdur.

İndi təşkilatın debitor borclarının hesabat ilində, eləcə də baza dövründə orta dövriyyəsini hesablayaq.

Debitor borclarının dövriyyəsi

Bu göstərici satışdan əldə olunan gəlirin debitor borclarının orta illik məbləğinə nisbətinə bərabərdir.

OR o = B real. /db

OR təxminən 2005 = 26650 / 3280 = 8,1 (inqilablar)

OR təxminən 2006 = 29880 / 3497,5 = 8,5 (inqilablar)

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (+0,4) olmuşdur.

OR d = 360 / OR o

OR d 2005 = 360 / 8.1 = 44.4 (gün)

OR d 2006 = 360 / 8,5 = 42,3 (gün)

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (-2,1) olmuşdur.

Təhlil apararkən cari aktivlərin ümumi həcmində debitor borclarının payının hesablanması da məqsədəuyğundur. Bu göstərici debitor borclarının məbləğinin müəssisənin dövriyyə aktivlərinin məbləğinə nisbəti kimi hesablanır və faizlə ifadə edilir.

DZ 2005 = 3420 / 4645 * 100% = 73,6%

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (-0,9%) olmuşdur.

Bundan əlavə, biz alıcılardan və müştərilərdən debitor borclarının ümumi aktivlərdə payını hesablayırıq.

DZ 2005 = 3215 / 4645 * 100% = 69,2%

DZ 2006 = 3575 / 4912 * 100% = 72,7%

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (+3,5%) olmuşdur.

Debitor borclarının dövriyyəsinin təhlili əvvəlki hesabat dövrü ilə müqayisədə aparılmalıdır (bax Cədvəl 2.11).

Debitor borclarının dövriyyəsinin təhlili

Cədvəl 2.11

Cədvəl məlumatları göstərir ki, ötən illə müqayisədə debitorlarla hesablaşmaların vəziyyəti bir qədər yaxşılaşıb. Bu, xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirin artması ilə əlaqədar baş verdi, halbuki qeyd edirik ki, 2006-cı il üçün mütləq şəkildə debitor borclarının məbləği 155 min rubl artmışdır. Debitor borcları üzrə orta ödəmə müddəti 2,1 gün azalaraq 42,3 gün təşkil edib. Qısamüddətli debitor borclarının vəziyyəti də yaxşılaşıb: əvvəlki ildə hesabat ilindən daha pis olub. Onun dövriyyəsi 2,8 gün artıb, il üzrə növbələrin sayı isə 0,6 dəfə artaraq 9,2 növbə təşkil edib. Debitor borclarının keyfiyyətinin aşağı düşdüyünü qeyd edirik. Nəzərə alsaq ki, debitor borclarının payı 72,7%, alıcılar və müştərilərdən borcların da payı təşkilatın ümumi dövriyyə aktivlərinin 72,7%-ni təşkil edib, onda belə qənaətə gəlmək olar ki, debitor borclarının vəziyyətinə təsir göstərib. ümumilikdə likvidliyin cari aktivlərinin azalması.

Borc vəsaitləri üçüncü dinamikaya görə təşkilatın hüquqi və iqtisadi öhdəliklərini təmsil edir.

Öhdəliklər hesabat və ya əvvəlki dövrlərdə yaranmış borcdur (hesab olunan və ya başqa şəkildə), onun ödənilməsinin (hesablanmasının) iqtisadi səmərənin azalmasına, yəni real aktivlərin azalmasına səbəb olacağına əminlik var.

Öhdəlik ödənilməli olan konkret borcu və ya müəyyən bir şəkildə hərəkət etmək öhdəliyini - məsələn, satılan məhsulların qüsurlarını aradan qaldırmaq və ya əvvəlcədən ödənilmiş işi yerinə yetirmək öhdəliyini özündə cəmləşdirir.

Öhdəliklərə daxildir:

· uzunmüddətli kreditlər və digər borc öhdəlikləri;

· qısamüddətli kreditlər və bank kreditləri;

· bütün növ əməliyyatlara görə təchizatçılara, müxtəlif fiziki və hüquqi şəxslərə kreditor borcları;

· təxmin edilən vəsaitlərin ehtiyatları;

· planlaşdırılmış pensiya ödənişləri və digər oxşar maliyyə öhdəlikləri.

Öhdəliklər yalnız onların ödənilməsinin aktivləri azaldan və ya potensial iqtisadi səmərələrin azalmasına səbəb olan müəyyən xərcləri tələb edəcəyinə inanmaq üçün əsas olduqda qeydə alınır. Burada ödəniş tələb edən başa çatdırılmış əməliyyatlar və məhkəmə qərarının icraya qəbulu, cərimənin ödənilməsi və ya dövlət büdcəsinə verginin ödənilməsi niyyətləri göstərilir.

Borc vəsaitləri onların ödənilməsinin təcililik dərəcəsindən və təminat üsulundan asılı olaraq təsnif edilir.

Ödənişin təxirəsalınmazlıq dərəcəsinə görə öhdəliklər uzunmüddətli və cari bölünür. Uzunmüddətli əsasda cəlb edilmiş vəsaitlər adətən uzunmüddətli aktivlərin alınması üçün istifadə olunur və cari öhdəliklər, bir qayda olaraq, dövriyyə kapitalının mənbəyidir.

Borc vəsaitlərinin strukturunu qiymətləndirmək üçün onları təminatsız və təminatlıya bölmək çox vacibdir. Belə bir qruplaşmanın əhəmiyyəti, təşkilatın ləğvi və iflas prosedurunun elan edilməsi zamanı təmin edilmiş öhdəliklərin iflas əmlakından ödənilməsi ilə əlaqədardır.

Kreditor borclarının təhlili metodologiyası debitor borclarının təhlili metodologiyasına bənzəyir.

5 saylı Formanın 7-ci bölməsindəki məlumatlar əsasında analitik cədvəl tərtib edilir (bax. Əlavə G).

Cədvəl məlumatları göstərir ki, ilin sonuna kreditor borclarının məbləği 5% artıb. Qısamüddətli kreditor borclarının xüsusi çəkisi hesabat ilinin əvvəlinə ümumi borcun 83,4%-ni təşkil etmiş, hesabat dövrünün sonuna isə 86,3%-ə yüksəlmişdir. Nəticədə təşkilat hesabat dövründə borcunu artırıb. Ödəniş müddəti üç aydan çox olan kreditor borclarının qalığı 8,5% artıb. Əksinə, hesabat dövründə təşkilatın uzunmüddətli borcu 13,7% azalıb. CR quruluşu

Bizi daha çox uzunmüddətli öhdəliklərin məbləğlərindən təmizlənmiş kreditor borcları, eləcə də qısamüddətli kreditlər və borclar maraqlandırır (bax Cədvəl 2.12).

2006-cı ilin sonuna kreditor borclarının strukturu.

CədvəlVətsa 2.12

Belə ki, cədvəldən göründüyü kimi kreditor borclarının strukturunda ən böyük pay dövlət büdcədənkənar fondlara borcların (37,6%), o cümlədən vergilər və ödənişlər üzrə büdcəyə olan məcburi borcların (22,1%) payına düşür.

İndi təşkilatın kreditor borclarının hesabat ilində, eləcə də baza dövründə orta dövriyyəsini hesablayaq.

Kreditor borclarının dövriyyəsi satış xərclərinin məbləğinin kreditor borclarının orta illik məbləğinə bölünməsi yolu ilə müəyyən edilir.

OKZ o = ZR / KZ

OKZ o 2005 = 22347 / 2820 = 7,9 (inqilablar)

OKZ o 2006 = 25082 / 3333 = 7,5 (inqilablar)

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (-0,4) olmuşdur.

Sonra bir inqilabı tamamlamaq üçün günlərin sayını hesablayırıq.

OKZ d = 360 / OKZ o

OKZ d 2005 = 360 / 7,9 = 45,6 (günlər)

OKZ d 2006 = 360 / 7,5 = 48 (gün)

2005-2006-cı illərdə kənarlaşma (+2,4) olmuşdur.

Bu hesablamalardan aydın olur ki, hesabat dövründə kreditor borclarının vəziyyəti pisləşib. Onun artımını mütləq ifadədə təsdiqləyən (+547 min rubl) illik dövriyyələrin sayı (-0,4 dövriyyə), eləcə də günlərlə dövriyyənin müddəti (+2,4 gün) göstəriciləri ilə də göstərilir.

İndi hesabat dövrünün sonuna olan məlumatlar əsasında debitor və kreditor borclarının müqayisəli təhlilinin aparılması təklif olunur (bax: Cədvəl 2.13).

Debitor və kreditor borclarının müqayisəli təhlilinness

Cədvəl 2.13

Debitor və kreditor borclarının vəziyyətinin müqayisəsi belə bir nəticəyə gəlməyə imkan verir: təşkilatda kreditor borclarının məbləği üstünlük təşkil edir və onun artım tempi debitor borclarının artım tempindən yüksəkdir. Bunun səbəbi debitor borcları ilə müqayisədə kreditor borclarının dövriyyə sürətinin aşağı olmasıdır. Bu vəziyyət təşkilatın dövriyyə kapitalını doldurmaq üçün borc götürülmüş maliyyə mənbələrindən asılılığın artmasına səbəb olur ki, bu da son nəticədə təşkilatın müflisləşməsinə səbəb ola bilər.

3. Dizayn hissəsi

Müəssisənin maliyyə sabitliyinin yuxarıda göstərilən təhlilinə əsasən, təşkilatın maliyyə cəhətdən asılı olduğu qənaətinə gələ bilərik (əsas əmsalların standart dəyərləri qorunmur) və hesabat dövründə tədricən azalma tendensiyası müşahidə olunsa da. Bu asılılıqda mən maliyyə sabitliyinin möhkəmləndirilməsinə və maliyyə asılılığının azaldılmasına yönəlmiş bir sıra tədbirlər təklif etmək istərdim (diaqram 3.1-ə baxın).

Sxem 3.1 - Fəaliyyət layihəsi

3.1 Şirkətin kreditor və debitor borclarını idarə etmək üçün tədbirlər görmək

Bu işdə aparılan debitor borclarının təhlili əsasında belə qənaətə gəlmək olar ki, təşkilatın debitorlarla bağlı müəyyən problemləri var və hesabat ilində bu problemlər əvvəlki illə müqayisədə azalmamışdır.

1. Xüsusilə təxirə salınmış borclar üzrə müştərilərlə hesablaşmaların vəziyyətinə daim nəzarət etmək lazımdır.

2. Borclulara kredit verilməsi üçün müəyyən şərtlər müəyyən edin, məsələn:

* göstərilən xidmətə görə ödəniş göstərildiyi tarixdən etibarən 10 gün ərzində edildikdə, alıcı 2% endirim əldə edir;

* ödəniş kredit müddətinin 11-dən 30-a qədər edildiyi təqdirdə alıcı tam qiyməti ödəyir;

* bir ay ərzində ödəniş edilmədikdə, alıcı əlavə cərimə ödəməli olacaq, məbləği ödəniş anından asılıdır.

3. Mümkünsə, bir və ya bir neçə alıcının ödəniş etməməsi riskini azaltmaq üçün mümkün qədər çox alıcı hədəfləyin.

4. Faktorinq, yəni. debitor borclarının banka və ya faktorinq şirkətinə yenidən satılması. Tropic-tur MMC-nin debitor borclarına təsir göstərməyin bu üsulu ən sadə və eyni zamanda effektiv ola bilər. Aşağıda təklif olunan faktorinq xidmətlərinin mahiyyətini nəzərdən keçirəcəyik.

Faktorinq debitor borclarının təyin edilməsi müqabilində bank tərəfindən müştəriyə göstərilən maliyyə xidmətləri kompleksidir. Bu xidmətlərə aşağıdakılar daxildir:

· satınalma fəaliyyətinin maliyyələşdirilməsi

· kredit riskinin sığortası

· debitor borclarının vəziyyətinin uçotu və müştəriyə mütəmadi olaraq müvafiq hesabatların təqdim edilməsi

· ödənişlərin vaxtında aparılmasına və borclularla işləməyə nəzarət.

Ümumi qəbul edilmiş beynəlxalq təcrübəyə uyğun olaraq, faktorinq xidmətlərinin göstərilməsinə görə mükafatın strukturunda aşağıdakı dörd əsas komponent fərqləndirilir (Rusiya Federasiyasında - üç komponent):

1. Çatdırılma sənədlərinin işlənməsi üçün sabit haqq(adətən bu məbləğ komissiya faizinə daxildir) .

2. Təchizatçının maliyyələşdirilməsi üçün tələb olunan kredit resurslarının dəyəri.Əslində, bu, kredit üzrə faizləri əks etdirir və faktorinq üzrə alınan məbləğlərlə borcun qalan məbləğləri arasındakı fərqin məbləğindən hesablanır. Tipik olaraq, bu cür kreditlər üzrə dərəcələr qısamüddətli kreditlər üçün mövcud bank dərəcələrindən 2% - 4% yüksəkdir.

3. Maliyyə xidmətləri üçün komissiya. Bu komissiya növü Faktor tərəfindən aşağıdakı xidmətlərin göstərilməsini nəzərdə tutur:

a) borclular tərəfindən göstərilən xidmətlərin vaxtında ödənilməsinə nəzarət;

b) ödənişlərin gecikdirilməsi zamanı borclularla işləmək;

c) debitor borclarının cari vəziyyətinin uçotu;

d) müştəriyə hesabatların təqdim edilməsi;

e) limitlərin müəyyən edilməsi və mütəmadi olaraq nəzərdən keçirilməsi;

f) limit nəzarəti;

g) bir sıra riskləri qəbul etmək;

h) müəyyən likvidlik səviyyəsinin saxlanması, istənilən vaxt satıcının maliyyələşdirilməsi imkanının təmin edilməsi.

Maliyyə xidmətləri üçün haqq müştərinin faktorinq üzrə orta aylıq dövriyyəsindən və xidmət üçün köçürülən debitorların sayından asılıdır. Təchizatçının dövriyyəsi fakta uyğun olaraq hesablanır.

Sənədlərin işlənməsinin dəyəri və maliyyə xidmətləri üçün komissiya erkən ödənişin ölçüsündən və maliyyə resurslarından istifadə müddətindən asılı deyil və buna görə də illik faizlə hesablana bilməz. Bu komissiyaların tutulmasının iqtisadi mənası xidmət təminatçısının minimum riskli kredit siyasətini təmin etmək üçün Faktora xidmətlərə görə ödəniş etməkdir.

Ayın sonunda faktorinq xidmətləri üzrə komissiyaya baxılır və əsas göstəricilərin statistikasından asılı olaraq tarif planına uyğun olaraq dəyişdirilə bilər: faktorinq xidmətləri üçün köçürülmüş debitor borclarının həcmi, debitorların sayı, debitor borclarının dövriyyəsi. . Orta hesabla komissiya haqqı faktura məbləğlərinin 0,5%-4%-ni təşkil edir.

Faktorinq xidmətləri aşağıdakı əlavələrlə əlaqələndirilir gəlir və faydalar təchizatçı:

1. Əlavə mənfəət əldə etmək amildən bunun üçün lazım olan dövriyyə vəsaitini almaqla satış həcmini artırmaq imkanına görə .

2. Əsassız xərclərə qənaət, bank kreditinin alınması ilə bağlıdır.

Faktorinq xidmətləri ilə bank kreditləşməsindən fərqli olaraq, onun satışı üçün maliyyə vəsaiti alarkən təchizatçı aşağıdakı xərcləri ödəməyi dayandırır:

a) kreditdən istifadəyə görə faiz;

b) kreditin alınması xərcləri, o cümlədən girovun qeydiyyatı və sığortası, kredit şöbəsi üçün qeydiyyata alınması və sənədlərin hazırlanması üçün işçi vaxtının ödənilməsi, kredit hesabı açmaq niyyəti barədə vergi müfəttişliyinə bildiriş və s.

c) ölkədə faiz dərəcələrinin gözlənilməz artması ilə bağlı xərclər;

d) kreditin və ya faiz ödənişlərinin müddəti başa çatdıqdan sonra vəsaitlərin təcili səfərbər edilməsi xərcləri, o cümlədən bu vəsaitlərin dövriyyədən çıxarılması ilə əlaqədar itirilmiş mənfəət.

Bundan əlavə, faktorinq xidmətləri çərçivəsində maliyyələşdirmə, tədarükçünün istifadə edə biləcəyi bank kredit limitindən artıq ödənilir, məsələn, əhatəsiz akkreditiv açmaq, zəmanət almaq, veksel almaq. mübadilə və s.

3. Təchizatçılarınızdan daha aşağı qiymətlərlə mal almaq imkanı sayəsində qənaət. Bu fürsət ona görə yaranır ki, faktorinq şirkətinin müştərisi çatdırılma günü çatdırılma məbləğinin əhəmiyyətli hissəsini alan və bununla da borcluların ödəniş intizamına riayət etməsindən asılılığını itirərək, alış zamanı təxirə salınmış ödəniş müddətini qısalda bilər. mal və tədarükçülərdən alınan mallar üçün ən yaxşı qiymət şərtlərini tələb edir. Bundan əlavə, o, nağd pul çatışmazlığı səbəbindən kreditorlarla vaxtında hesablaşmadığı təqdirdə, kreditorlardan cərimələrdən qorunma zəmanəti alır.

4. Borclular tərəfindən onlara göstərilən xidmətlərə görə ödəniş edilməməsi və ya vaxtında ödənilməməsi səbəbindən itkilərdən müdafiə.

5. Əlavə yerlərin ödənilməsinə qənaət(ofis avadanlığı daxil olmaqla) və aşağıdakılara cavabdeh olan işçilərin əlavə iş vaxtı:

a) debitor borclarına nəzarət;

b) maliyyə resurslarının cəlb edilməsi.

6. Müştərilərin itirilməsi nəticəsində itirilmiş mənfəətdən qorunma dövriyyə vəsaitlərinin çatışmazlığı halında müştərilərə rəqabətədavamlı təxirə salınmış ödəniş planlarının təqdim edilməsinin mümkünsüzlüyünə görə.

Rusiyada bu bazar 1988-ci ildə inkişaf etməyə başladı. Kommersiya bankları faktorinq əməliyyatlarını həyata keçirməyə başladı. Qeyd edək ki, ilk vaxtlar onlar sivil faktorinq texnologiyalarının tam olmaması və borcluların iyrənc ödəniş intizamı ilə üzləşib, bu da xeyli itkilərə səbəb olub. Ancaq artıq 1994-cü ildə təcrübə qazanaraq və beynəlxalq faktorinq bazarına çıxmaq niyyətində olan FCI-yə qəbul edilən ilk Rusiya bankı Tveruniversalbank, daha sonra Most Bank oldu. Bir neçə ildir ki, ASC Menatep, Beynəlxalq Moskva Bankı və bir çox başqaları Rusiyada faktorinqi sınamışlar. Bu gün, bir çox digər bank və şirkətlərlə yanaşı, Rusiyada faktorinq xidmətlərinin ən böyük operatorlarından biri JSB IBG NIKoil-dir. Şirkətin mütəxəssisləri 1995-ci ildə Rusiya Kredit Bankında faktorinqlə məşğul olmağa başladılar. Avqust böhranından sonra bu biznes NIKoil-də mövcud olmağa davam etdi. Dinamik inkişaf edən bu investisiya bankçılıq qrupu bank xidmətləri bazarında “maliyyə supermarketi” strategiyasını həyata keçirir. Faktorinq son illərdə sabit tələbat olan məhsullardan birinə çevrilib. NIKoil təkcə iri təchizatçılarla deyil, həm də kiçik şirkətlərlə işləyir, çünki faktorinq xidmətləri hətta kiçik məbləğlərə də çatdırılmaları qəbul edə bilər. Yeganə tələb odur ki, potensial müştərinin şaxələndirilmiş debitor borcları, yəni ən azı onlarla daimi müştərisi olmasıdır. Təbii ki, ticarət təxirə salınmış ödənişlə həyata keçirilir (malların göndərilməsinə dair müqavilə işləməyəcək). Borclular tərəfindən tədarükün ödənişi nağdsız formada həyata keçirilməlidir. “IBG NIKoil” ASC ilə faktorinq üzrə əməkdaşlıq müştəriyə bu bankda cari hesab açmaq öhdəliyi qoymur. Bankın 47401 No-li “Faktorinq, forfeytinq əməliyyatları üzrə hesablaşmalar” balans hesabında təchizatçı üçün şəxsi hesab açılır, burada sonradan tədarük üçün debitorlardan ödənişlər alınır. Bu şəxsi hesabları açmaq üçün təchizatçıdan, məsələn, kredit hesabı açarkən olduğu kimi, hər cür sertifikat və s. təqdim etmək tələb olunmur. Ödəniş qalıqlarının maliyyələşdirilməsi və köçürülməsi malların (xidmətlərin) tədarükü üçün faktorinq xidmətləri haqqında müqavilədə göstəriləcək hər hansı bir Rusiya bankına edilə bilər.

Cədvəl 3.1-də Moskvada ən sərfəli şərtlərlə faktorinq xidmətləri göstərən təşkilatlar təqdim olunur.

Cədvəl 3.1 - Faktorinq xidmətləri bazarında təklif

Beləliklə, faktorinq xidmətləri bazarındakı təklifləri araşdıraraq (cədvəl ən sərfəli variantları göstərir) belə nəticəyə gələ bilərik ki, ən sərfəli təklif “IBG NIKOIL” AB-dən gəlir və Tropic-Tour MMC-yə müqavilə bağlamaq təklif olunur. aşağıdakı şərtlərlə onlarla razılaşmaq. Tropic-tur MMC-yə üç aydan çox vaxtı keçmiş borclar istisna olmaqla, bütün debitor borclarını inkassasiya üçün təhvil vermək təklif olunur, çünki belə borcların alınması üçün AB "IBG NIKOIL" kifayət qədər böyük bir komissiya faizi (6%) alacaqdır. , və kredit dərəcəsi 30% -ə bərabər olacaq və birdəfəlik ödəniş bu borcun məbləğinin yalnız 60% -ni təşkil edəcək, "IBG NIKOIL" ASC-nin bu mövqeyi yığımla bağlı mümkün riskdən sığorta ilə izah olunur. bu qədər vaxtı keçmiş borcun.

Nəticədə, "Tropic-Tour" MMC-nin 3,249 min rubl məbləğində qısamüddətli borcu aşağıdakı şərtlərlə faktorinq müqaviləsi ilə əhatə olunacaq: faktor üçün komissiya - ümumi məbləğin 2% -i; Kredit resursları üzrə faiz dərəcəsi illik 18% təşkil edir. Qeyd edək ki, kredit resursu üçün 9% ödəməklə, müvafiq olaraq altı aydan çox olmayan qısamüddətli borcun yığılması üçün müqavilə bağlamaq məntiqlidir. Faktorinq şirkətindən birdəfəlik ödəniş faktura məbləğlərinin 90%-ni təşkil edəcək. 251 min rubl məbləğində vaxtı keçmiş qısamüddətli borc digər, daha əlverişsiz şərtlərlə yığım üçün qəbul edilir, yəni: faktor komissiyası - ümumi məbləğin 3% -i; Kredit resursları üzrə faiz dərəcəsi illik 21% təşkil edir. Müqavilə də altı ay müddətinə bağlanır. 75 min rubl məbləğində debitor borcunun qalan hissəsi, üç aydan çox gecikdirilmiş, müqaviləyə əsasən, yığım üçün təqdim edilmir. Faktorinq şirkətindən alınan məbləğlərdən “Tropic-tur” MMC-nin kreditor borclarının və ilk növbədə vergi və rüsumlar üzrə büdcəyə olan borcların ödənilməsi üçün istifadə edilməsi məqsədəuyğun olardı. Bu fəaliyyət nəticəsində dövriyyənin sürətlənməsi hesabına kredit resurslarına tələbat azalacaq, müəssisənin dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsinin sayı artacaq, istehsal dövrü qısalacaq.

3.2 Öz maliyyələşdirmə mənbələrinin həcminin artırılması tədbirləri

Müəssisənin cari fəaliyyətini maliyyələşdirmək üçün əsas mənbələr şirkətin əsas fəaliyyətindən əldə edilən gəlir və mənfəətdir. Müxtəlif fəaliyyətlər vasitəsilə əsas fəaliyyətlərin genişləndirilməsi bu problemi daha da həll edəcək.

Tropic-tour MMC üçün ən perspektivli sahələr aşağıdakılardır:

Şirkətin xidmətinin təkmilləşdirilməsi

Bazarın genişlənməsi

Satışın sürətləndirilməsi və həyata keçirilməsi

Çeşidlərin təkmilləşdirilməsi

3.2.1 Şirkətin xidmətinin təkmilləşdirilməsinə yönəlmiş tədbir

Hazırda tətil və turizm agentliyi seçməklə bağlı problemləri özü həll edən iş adamlarının əksəriyyəti bu cür incə məsələni köməkçilərinə həvalə etmək məcburiyyətində qalırlar, özləri üçün ən optimal variantı seçmək əvəzinə tanışların seçiminə və ya dostlarının məsləhətinə arxalanırlar. . Bu, daimi məşğulluq və turizm şirkətlərinin ofislərinə getmək üçün boş vaxtın olmaması ilə bağlıdır. Bütün bu amilləri nəzərə alıb unikal təkliflə bazara daxil ola bilərsiniz. İşdən yayınmağa ehtiyac olmayacaq, tur şirkətinin işçiləri müştəri üçün hər şeyi edəcək. Bu ideyanın özəlliyi ondan ibarətdir ki, siz ofisinizdən çıxmadan, evdə, işgüzar səfərdə olarkən və ya sadəcə ölkədə dostlarınızla istirahət edərkən ən uyğun turu seçə bilərsiniz. Əksər turizm agentlikləri ofislərinə gəlməyi, kataloqlara baxmağı və bütün suallarınızı şəxsən menecerdən öyrənməyi təklif edir. Bəs bütün bunlar üçün kifayət qədər vaxtınız yoxdursa nə etməli? Çoxdan arzuladığınız səfəri ləğv etməli və ya qeyri-müəyyən müddətə təxirə salmalısınız? Xeyr, indi turla bağlı bütün məlumatları e-poçt vasitəsilə almaq mümkün olacaq və noutbukla müştərinin harada olmasından asılı olmayaraq, ona daxil olmaqda heç bir problem olmayacaq. Ancaq bu hamısı deyil. Anlaşılmazlığın ən kiçik ehtimalının qarşısını almaq üçün tur şirkətinin mütəxəssisləri həmişə potensial müştəri ilə onun üçün əlverişli olan istənilən vaxt əlaqə saxlaya və telefon, e-poçt və ya ICQ İnternet peycerindən istifadə edərək onlayn konsultasiya apara bilərlər.

Bu layihə aşağıdakı kimi həyata keçirilə bilər. Layihəni həyata keçirmək üçün şirkətin mövcud internet saytının modernləşdirilməsinə yönəlmiş proqramçıların xidmətlərindən istifadə etmək, eləcə də şirkətin internet saytında gecə-gündüz işləmək üçün şirkətin əməkdaşlarına iki menecer-məsləhətçi cəlb etmək lazım gələcək ( növbəli işdən istifadə etməklə) və lazımi sənədlərin və çeklərin ödənilməsi və rəsmiləşdirilməsi üçün bir kuryer. Məsləhətçi menecerin vəzifə öhdəliklərinə aşağıdakı vəzifələr daxildir:

· Şirkətin daimi və potensial müştərilərinə şirkət, göstərdiyi xidmətlər haqqında reklam məlumatları, həmçinin mövcud (Kreditlə Tur) və yeni (Tur on-line) unikal təkliflərini özündə əks etdirən ünvanlı elektron poçt (birbaşa poçt) şirkəti Tropic-LLC tur" bazarında.

· Çat və forum vasitəsilə onlarla əlaqə saxlamaqla onları maraqlandıran bütün məsələlər üzrə vebsayt ziyarətçilərinə məsləhət vermək.

· E-poçt, ICQ və telefon vasitəsilə potensial müştərilərlə məsləhətləşmə. Potensial müştərilərə elektron kataloqların, broşuraların göndərilməsi, şirkətin saytından giriş və təqdimat videolarının yüklənməsinə köməklik və s.

· Tur sifarişi ilə bağlı bütün mümkün nüansların müştəri ilə əlaqələndirilməsi; çekin verilməsi üçün zəruri olan sənədlərin hazırlanması və kuryerə təhvil verilməsi.

Kuryerin vəzifələrinə sifariş üçün lazımi sənədləri hazırlamaq və avans ödənişini almaq üçün müştəriyə baş çəkmək (bu məsuliyyət müştərinin ödəniş üsulunun seçimindən asılıdır) daxildir.

Rezervasiya prosesi aşağıdakı kimidir:

Müştəri təyinat yeri, otel, yemək, səyahət tarixləri və səyahətə daxil olan digər xidmətləri seçir. Bundan sonra menecer sifariş üçün lazım olan bütün sənədləri hazırlayır və kuryerə təhvil verir, kuryer onun üçün əlverişli yerdə və vaxtda müştəriyə gedir. Müştəri avans ödənişini aşağıdakı üsullardan hər hansı biri ilə həyata keçirir: kuryerə nağd, istənilən bank filialında qəbz, hüquqi şəxsin hesabından bank köçürməsi, elektron hesaba köçürmə, Yandex-Money İnternetindən istifadə etməklə. sistem və ya meneceri əvvəlcədən xəbərdar edərək, tur kreditlə verilir.

Sonra tur şirkəti otel, aviabilet, transfer, ekskursiya və müştərinin əvvəllər sifariş etdiyi digər xidmətləri sifariş edir. Bütün səyahət xidmətləri paketinin praktikada təsdiqlənməsi 1 saatdan 2 günə qədər vaxt aparacaq. Təsdiq edildikdən dərhal sonra menecer sifarişin təsdiqi barədə müştərini istənilən rahat üsulla (telefon, e-mail, icq və s.) məlumatlandırır. Rezerv edilmiş tura daxil olan bir və ya bir neçə xidmətin təsdiq edilmədiyi halda, menecer seçmək üçün bir neçə alternativ variant təklif edəcək, lakin onlar müştəriyə uyğun gəlmirsə, o, həmişə ilkin ödəniş məbləğini geri ala bilər.

Nəticə etibarı ilə deyə bilərik ki, kifayət qədər aşağı xərclərlə: ofis avadanlığının və əlavə istehlak materiallarının alınması, eləcə də menecer-məsləhətçi və kuryer vəzifələri üçün təşkilati və idarəetmə strukturuna yeni ştat vahidlərinin daxil edilməsi; şirkət bu innovativ həlli bazarda tətbiq etməklə rəqiblər qarşısında bir sıra mühüm üstünlüklərə nail ola, daha böyük şöhrət qazana və xidmətlərinin bazarını genişləndirə, fəaliyyətinin səmərəliliyini artıra və maliyyə sabitliyini gücləndirə biləcək.

3.2.2 Hadisə satışın və həyata keçirilməsinin sürətləndirilməsi

Hazırda hədiyyə almaq problemi ümumi qıtlıq dövründə olduğu kimi kəskin deyil. Ancaq buna baxmayaraq, bir çox insan hədiyyəsinin qalıcı təəssürat yaratmasını, özləri haqqında xoş bir xatirə buraxmasını və sadəcə onları sevindirməsini istəyir. Aparılan sosioloji sorğuya görə, insanların çoxu hədiyyə seçməkdə çətinlik çəkir. Səyahət yaxınlarınız, qohumlarınız və dostlarınız üçün ən yaxşı və eyni zamanda qeyri-adi hədiyyələrdən biri olmaqla yanaşı, işçilərin mükafatlandırılmasının ən təsirli üsuludur. Buna görə də mən səyahət hədiyyə sertifikatlarının verilməsini təşkil etməyi və bununla da insanlara seçim problemini birdəfəlik unutmaq üçün unikal imkan verməyi təklif edirəm.

Bu təbrik forması faydalı və standart və ənənəvi hədiyyələrdən xoş bir şəkildə fərqlənəcəkdir. Onun köməyi ilə iş yoldaşlarını, işçiləri, tərəfdaşları və ya sadəcə yaxın dostları bayram münasibətilə təbrik edə bilərsiniz. Səyahət şirkəti üçün əlavə bonus təkcə hədiyyə sertifikatlarının satışı deyil, həm də bir dəfə belə bir hədiyyə aldıqdan sonra daimi müştəri ola biləcək yeni müştərilərin cəlb edilməsi olacaqdır.

Müştərilər üçün səyahət hədiyyə sertifikatının üstünlükləri

Çox yönlülük
PTS cinsindən, yaşından və vəzifəsindən asılı olmayaraq hər bir şəxs üçün yaxşı hədiyyədir, çünki belə bir hədiyyə sahibinə səyahət, ölkə, kurort, nəqliyyat və s. vaxt seçmək azadlığını verir.

Çeviklik Hədiyyənin dəyəri hədiyyənin əhəmiyyətindən asılı olaraq istənilən ola bilər. Sertifikatın etibarlılıq müddəti də müəyyən edilir. PTS-in geri qaytarılması reklam kampaniyaları və satış kampaniyaları zamanı bonus kimi istifadə edilə bilər (lotereyalar, rəsmlər, müsabiqələr və s.) PTS-nin mobilliyindən hər kəs - müştərinin dostu, qohumu, tanışı istifadə edə bilər. PTS şəxsi sənəd də ola bilər. Yüngül və yığcam Kağızın çəkisi minimaldır və demək olar ki, yer tutmur. Xüsusi münasibət Səyahət yeni və orijinal hədiyyədir və çox vaxt qiymətlidir. Turist hədiyyə sertifikatı vermək sadəcə pul verməkdən (və ya daha çox, sonra şkafda toz yığacaq bahalı bir əşya verməkdən) daha layiqlidir. Bunu verməklə müştəri sizin xüsusi münasibətinizi nümayiş etdirir. Və alıcı belə bir hədiyyəni heç vaxt unutmayacaq! Sürpriz elementi PTS-nin lehinə başqa bir arqument: turist paketi almaqdan fərqli olaraq, niyyətlərinizi əvvəlcədən açıqlamağa ehtiyac yoxdur. Siz sadəcə olaraq Hədiyyə Turist Sertifikatı verə bilərsiniz.

Hədiyyə Turist Sertifikatı müəyyən nominallı sənəddir, hansısa şirkətdən tur və ya aviabilet alarkən ödəniş vasitəsi kimi istifadə olunur. Nominasiyanın ölçüsü alıcı tərəfindən sifariş edilir - 300 dollardan turun tam dəyərinə qədər. Hədiyyə sertifikatı hazırlanarkən onun dizaynı ilə bağlı müştərinin bütün istəkləri nəzərə alınacaq.

Hədiyyə Turist Sertifikatı rəngarəng dizayn edilə, nömrələnmiş kağız üzərində su nişanı ilə hazırlana bilər və müştərinin istəyi ilə fərdiləşdirilə bilər. Hədiyyələrin qablaşdırılması da mümkün olacaq.

İşçiləri həvəsləndirmək və ya həvəsləndirmək üçün Hədiyyə Turist Sertifikatı almaq istəyən təşkilatlar üçün şərtlər və müqavilənin bağlanması barədə fərdi razılaşma təklif oluna bilər.

Səyahət şirkəti üçün səyahət hədiyyə sertifikatının verilməsinin üstünlükləri

Ən görünən üstünlük, əlbəttə ki, həm PTS-nin özünün satışı, həm də yeni müştərilərin cəlb edilməsidir. Bir dəfə belə gözlənilməz hədiyyə alan şəxs, şübhəsiz ki, Tropic-tur MMC ilə işləməyin üstünlüklərini qiymətləndirəcək və sonradan şirkətin daimi müştərisinə çevrilə bilər.

Eyni dərəcədə vacibdir ki, PTS satışı, turizm paketlərinə xüsusilə tələbat olmadığı zaman (noyabr-aprel) mövsümi dalğalanmaları yumşaltmaq üçün əla amildir. Sertifikatın məhdud etibarlılıq müddəti, məsələn, 3 ay olacaq.

Bundan əlavə, sonradan seçilmiş xidmət sertifikatın qiymətindən daha ucuz olduğu ortaya çıxarsa, qiymət fərqi nağd şəkildə ödənilməyəcək. Və əksinə, xidmət baha başa gəlirsə, bunun üçün əlavə pul ödəməli olacaqsınız. İtirilmişsə, hədiyyə sertifikatı bərpa edilə bilməz. Hansı ki, yenə də turizm şirkəti üçün son dərəcə faydalıdır.

3.2.4 Aralığı yaxşılaşdırmaq üçün tədbirlər. Yeni turizm marşrutunun açılması

Təklif olunan marşrutların çeşidini genişləndirmək, həmçinin yeni müştəriləri cəlb etmək, mövsümi dalğalanmaları rəvanlaşdırmaq və bununla da şirkətin maliyyə sabitliyini gücləndirmək məqsədilə yeni turizm marşrutunun açılması təklif olunur. Tropic Tour MMC daxil olmaqla əksər turizm şirkətləri Avropa, Şimali Afrika və Yaxın Şərqə turların təşkilində ixtisaslaşır, halbuki Rusiya ərazisi kifayət qədər istirahət resurslarına malikdir və bir çox öyrənilməmiş gözəlliklərlə doludur. Qızıl Üzük boyunca, Baykal gölünə, Kareliyaya, Sankt-Peterburqa və Qafqazın kurortlarına səyahət kimi standart ekskursiya marşrutları da bir çox turizm şirkətləri üçün demək olar ki, məcburidir. Buna görə də, turizm xidmətləri bazarında yüksək rəqabəti nəzərə alaraq yeni marşrutun açılması imkanlarını inkişaf etdirərkən diqqəti vətənimizin gözəl, unudulmaz və uzaq guşəsinə - Kamçatka yarımadasına yeni marşrutun açılmasının mümkünlüyünə yönəltdim.

Müştərilər təqdim olunur.......

Səhifələr: | | | | |

Nesterov A.K. Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması yolları // Nesterov Ensiklopediyası

Müəssisələrin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti onların sabit maliyyə vəziyyətinə əsaslanır ki, bu da təşkilatın istehsal-təsərrüfat strukturu çərçivəsində konkret müəssisənin və ya ayrıca biznes sahəsinin gələcək inkişaf perspektivləri haqqında qərarlar qəbul etməyə imkan verir. Bu baxımdan, müəssisə rəhbərləri üçün gələcək inkişafa bu və ya digər şəkildə təsir göstərə biləcək əsas istiqamətlərdən biri müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasıdır.

- Bu, müəssisənin maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsinin əsas vəzifəsidir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsi

Yüksək xərclərə baxmayaraq, maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsi və onun yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş tədbirlərin görülməsi müəssisələrə daha yüksək maliyyə nəticələri əldə etməyə imkan verir. Daha çevik biznes proseslərin yaradılması həm də şirkətə maliyyə resurslarından daha səmərəli istifadə etməyə imkan verir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyəti- bu, maliyyə resurslarının mövcudluğu, təsərrüfat fəaliyyətinin həyata keçirilməsi, normal iş şəraitinin saxlanması və digər subyektlərlə nağd pul hesablaşmalarının vaxtında aparılması üçün zəruri olan vəsaitlə təmin edilməsi ilə xarakterizə olunan təsərrüfat subyektinin sabit vəziyyətidir.

Müəssisənin fəaliyyəti çərçivəsində dövriyyəsi prosesində kapitalın vəziyyətinin göstəriciləri sistemindən istifadə edərək, təşkilatın cari maliyyə vəziyyətini qiymətləndirmək və hazırkı anda iqtisadi fəaliyyəti maliyyələşdirmək qabiliyyətini müəyyən etmək mümkündür. Bu baxımdan maliyyə vəziyyəti sabit, qeyri-sabit və böhranlı ola bilər. Sabit maliyyə vəziyyəti şirkətin ödəmə qabiliyyətini göstərir. Qeyri-sabit maliyyə vəziyyəti müəssisənin vaxtaşırı müflis olduğu vəziyyəti xarakterizə edir. Və böhranlı maliyyə vəziyyəti müəssisənin daimi müflisləşməsinə uyğundur. Beləliklə, ən yaxşı seçim müəssisənin həmişə mövcud öhdəlikləri ödəmək üçün kifayət qədər mövcud maliyyə resurslarına malik olmasıdır.

Maliyyə sağlamlığını idarə etmək bir CFO üçün ən çətin vəzifələrdən biridir.

maliyyə əmsalları vasitəsilə maliyyə vəziyyətinin təhlili və diaqnostikası, maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş həllərin işlənib hazırlanması ilə bağlı tapşırıqlar toplusunu əhatə edir.

Müəssisələrin maliyyə vəziyyətini xarakterizə edən maliyyə əmsalları müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin səmərəliliyinin göstəriciləridir. Əmsalların dəyərləri müəssisənin maliyyə vəziyyətində mümkün pisləşmə riskini rəqəmlə ifadə edir. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, bəzi maliyyə əmsalları onların təsərrüfat fəaliyyətinin spesifik xüsusiyyətinə görə müəyyən müəssisələr üçün tam tətbiq olunmaya bilər.

Belə ki, əgər müəssisə öz öhdəliklərini vaxtında yerinə yetirə bilirsə və təsərrüfat fəaliyyətini davamlı olaraq maliyyələşdirirsə, bu, onun yaxşı maliyyə vəziyyətindən xəbər verir. Eyni zamanda, müasir iqtisadiyyatın dinamik inkişafında müəssisələr üçün yaxşı maliyyə vəziyyəti vacibdir. Bu, sabit maliyyə vəziyyətində olan müəssisələrin investisiyaların cəlb edilməsində, ixtisaslı kadrların cəlb edilməsində, təchizatçılarla sərfəli şərtlərlə sabit iqtisadi əlaqələrin qurulmasında və s. Bundan əlavə, belə müəssisələr vergi ödənişləri və əmək haqqı ilə bağlı dövlət və cəmiyyət qarşısında öhdəliklərini yerinə yetirərkən dövlət orqanları ilə ziddiyyət təşkil etmir.

Bundan əlavə, hər hansı bir fəaliyyət müəssisənin maliyyə vəziyyətinə birbaşa təsir göstərir, çünki müəssisənin balansının strukturunda dəyişikliklər baş verir. Maliyyə cəhətdən sabit müəssisənin təsərrüfat fəaliyyəti proseslərinin əks olunması balanslaşdırılmış balansla xarakterizə olunur. Eyni zamanda, əldə edilmiş məlumatlar əsasında növbəti dövrdə maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün müxtəlif tədbirlərin həyata keçirilməsi üçün yalnız ötən dövr üçün məlumatları öyrənməklə müəssisənin maliyyə vəziyyətini idarə etmək mümkündür. Beləliklə, maliyyə vəziyyətinin retrospektiv təhlili gələcəkdə müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün qərarlar qəbul etməyə imkan verir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsi bütövlükdə iqtisadi vəziyyətə və müəssisənin bilavasitə maliyyə vəziyyətinə uyğun olan həllərin işlənib hazırlanması zərurətini unudaraq, bir çox şirkətlərin eyni standart üsullardan istifadə etməsi daha da ağırlaşır. Beləliklə, standart metodların qeyri-kafi olduğu sübut edildikdə, şirkət adətən vəzifəsi mövcud vəziyyəti təhlil etmək və şirkətin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün daha yaxşı üsullar təklif etməkdən ibarət olan kənar maliyyə məsləhətçisini işə götürür. Başqa bir yanaşma, müəssisənin maliyyə vəziyyətini təhlil edəcək və müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün planlar hazırlayan öz maliyyə analitikinizi işə götürməkdir.

Qeyd etmək lazımdır ki, bəzi şirkətlərdə, xüsusən də iri sənaye müəssisələrində maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsinə maliyyə əməliyyatlarının hədlərinə nəzarət etmək, müxtəlif növ ödənişlər etmək və şirkətin verdiyi öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə nəzarət də daxildir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması mexanizmi üç əsas elementdən ibarətdir:

1. cari maliyyə-iqtisadi vəziyyətin diaqnostikası;
2. maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün təkliflərin və tədbirlərin işlənib hazırlanması;
3. hazırlanmış tövsiyələrin həyata keçirilməsi.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması mövcud hesabat sisteminin hərtərəfli təhlilindən başlayır ki, bu da şirkətin fəaliyyəti haqqında tam təsəvvür yaratmalıdır. Mövcud maliyyə-iqtisadi vəziyyətin diaqnozu, ilk növbədə, əsas maliyyə əmsallarının qiymətləndirilməsinə əsaslanır. Bundan əlavə, diaqnoz həmçinin cari maliyyə siyasətinin, maliyyə idarəetmə sisteminin və şirkətin ümumi biznes strategiyasının qiymətləndirilməsini əhatə edir.

Təhlilin nəticələrinə əsasən, şirkətin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş tədbirlər və ya təkliflər layihəsi hazırlanır. Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması yolları həm təşkilatın fəaliyyətinin birbaşa maliyyə komponentinə, həm də müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdıracaq ümumi iqtisadi sahələrə təsir göstərə bilər.Sonunculara mənfəətin artırılması, xərclərin azaldılması və s. Eyni zamanda, çox vaxt maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması müəssisənin istehsal avadanlıqları ilə təchiz edilməsindən və ya təklif olunan istiqamətləri həyata keçirmək üçün vəsaitin olmamasından asılı ola bilər. Bu halda maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının əsas vəzifəsi nəzərdə tutulan tədbirlərin həyata keçirilməsi üçün əlavə maliyyə resurslarının tapılması olacaqdır.

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş təklif olunan tədbirlərin həyata keçirilməsi şirkətə şirkətin səmərəliliyinin artırılması və mənfəətin artırılması ilə bağlı işgüzar qərarlar qəbul etmək üçün daha çox imkanlar əldə etməyə imkan verəcək. Bundan əlavə, maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşması investorlar və səhmdarlar üçün şəffaflığın artmasına, müəssisənin səmərəliliyinin və investisiya cəlbediciliyinin artmasına səbəb olur.

Maliyyə vəziyyətinin təhlili onun yaxşılaşdırılması üçün başlanğıc nöqtəsi kimi

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması - strateji məqsədlərinə çatmaq üçün müəssisənin maliyyə resurslarından səmərəli istifadəyə yönəlmiş tədbirlər kompleksidir. Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının əsas vəzifələrinə mənfəətin artırılması, istehsal xərclərinin minimuma endirilməsi, müəssisənin kapital strukturunun optimallaşdırılması, müəssisənin investisiya cəlbediciliyinin təmin edilməsi və s.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması müəssisədə mövcud maliyyə-iqtisadi vəziyyətin diaqnostikasının nəticələrinə əsaslanır.

Balans aktivinin artması müəssisənin fəaliyyətinin genişlənməsini, balans aktivinin azalması müəssisənin fəaliyyətinin daralmasını göstərir.

Həmçinin, maliyyə vəziyyətinin əsas mütləq göstəricilərindən biri müəssisənin əldə etdiyi mənfəətdir. Digər, lakin heç də az vacib olmayan mütləq göstərici müəssisənin kreditorlara borcunun məbləğidir.

Maliyyə vəziyyətinin sabitliyi onun fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini əks etdirən maliyyə əmsalları sistemi, müəssisənin maliyyə fəaliyyətinin göstəriciləri ilə xarakterizə olunur. Onlar balansın aktiv və passivlərinin mütləq göstəricilərinin nisbəti kimi hesablanır.

Maliyyə vəziyyətinin təhlili üçün altı əsas göstərici cədvəldə göstərilmişdir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyəti onun borc öhdəliklərini ödəmək qabiliyyətini əks etdirən göstəricilər məcmusu olduğundan, maliyyə vəziyyətinin təhlili müəssisənin əmlakının formalaşması, hərəkəti və təhlükəsizliyinin təmin edilməsi, ondan istifadəyə nəzarət proseslərini əhatə edir. Müəssisənin maliyyə vəziyyəti müəssisənin maliyyə münasibətləri sisteminin bütün elementlərinin qarşılıqlı təsirinin nəticəsidir. Buna görə də maliyyə vəziyyəti istehsal və iqtisadi amillərin məcmusu ilə müəyyən edilir.

Beləliklə:

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması müəssisənin maliyyə vəziyyətinə bu və ya digər şəkildə təsir edən amillərin bütün məcmusu nəzərə alınmalıdır.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının xüsusiyyətləri

Müəssisənin maliyyə vəziyyətinin göstəricilərinin çoxluğuna baxmayaraq, bir çox analitiklər şirkətin işinin xüsusiyyətlərindən və müəssisənin qarşıya qoyduğu məqsədlərdən asılı ola biləcək öz reytinq şkalasından istifadə edirlər. İstənilən halda, müəssisənin fəaliyyətinin real qiymətləndirilməsini əldə etmək üçün müəssisənin maliyyə vəziyyətinin müxtəlif göstəricilərindən istifadə etməklə bir neçə üsula əsaslanmalı olan hərtərəfli təhlil tələb olunur. Alınan qiymətləndirmə əsasında müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması variantları hazırlanacaqdır.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmağın optimal yollarını tapmaq şirkətin maliyyə menecmentinin əsas vəzifəsidir. Şirkətin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması yollarını işləyib hazırlamazdan əvvəl ilk növbədə maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin hansı sahələrinin optimallaşdırılacağını müəyyənləşdirməlisiniz. Müasir şəraitdə bu sahələr, ilk növbədə, debitor və kreditor borclarının azaldılması, mühasibat uçotu və maliyyə fəaliyyətinin planlaşdırılması sistemlərinin tətbiqi, mənfəətin bölüşdürülməsi və müəssisənin əsas fəaliyyətinin maliyyələşdirilməsi mənbələrinin strukturuna yenidən baxılması ilə əlaqədardır. Xüsusilə, ümumi üsul müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətində təkcə maliyyə-təsərrüfat proseslərinə nəzarət etməyə deyil, həm də onları səmərəli idarə etməyə imkan verən idarəetmə uçotu sisteminin tətbiqidir. Bundan əlavə, xərclərin azaldılması, istehsalın rasional təşkili, məhsulların marketinqi və ya xidmətlərin göstərilməsi yolu ilə müəssisənin gəlirliliyinin artırılması imkanlarını qiymətləndirmək lazımdır. Əhəmiyyətli bir amil də dövriyyə kapitalının optimallaşdırılmasıdır. Bu, keyfiyyət itkisi olmadan müəssisə vəsaitlərinin dövriyyəsini sürətləndirmək, habelə məhsul istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi xərclərini azaltmaqla müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmağın başqa bir yoludur.

Şirkətin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün maliyyə üsulları ilə yanaşı, müəssisənin maliyyə vəziyyətinə dolayı təsir göstərən iqtisadi üsullardan da istifadə olunur. İqtisadi və ümumi biznes proseslərini optimallaşdırmaqla müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmağın ən mühüm yollarından biri müəssisənin istehlakçılara təqdim etdiyi məhsulların və ya xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, habelə istehsal olunan məhsulların satışından əldə edilən gəlirin artırılmasıdır.

Maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün daha effektiv siyasət həyata keçirmək üçün müəssisənin borc kapitalından istifadə edəcəyi strategiya hazırlamaq lazımdır. Bu halda, kənardan maliyyələşdirmənin ən effektiv mənbələrinin və formalarının seçiminə etibar etmək lazımdır. Xüsusən də əksər hallarda banklardan kredit kapitalı cəlb etməkdənsə, lizinq yolu ilə avadanlıq və texnika almaq daha sərfəlidir. Həmçinin şirkətin borclarını ödəyəcəyi bir plan hazırlamaq lazımdır.

Həmçinin, müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması yollarını axtararkən, müəssisənin mülkiyyətində olan əmlakın vəziyyətini təhlil etməlisiniz. Məsələn, müəssisənin mülkiyyətində olan binalar və avadanlıqlar daha səmərəli istifadə edilə bilər. Bundan əlavə, istifadə olunmayan əsas vəsaitlərin ləğvi mümkündür.

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması yollarının işlənib hazırlanmasında müəssisənin fəaliyyətinə təsir göstərə biləcək müəyyən risk növləri də nəzərə alınmalıdır. Bu, mümkün itkiləri minimuma endirəcəkdir.

Beləliklə, müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının əsas vəzifələrindən biri müəssisədə baş verən biznes proseslərini optimallaşdırmaqdır. Bu və ya digər şəkildə müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının bütün əsas maliyyə-iqtisadi üsulları buna düşür. Bununla belə, müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mövcud olan bütün əsas maliyyə-iqtisadi üsullar müəssisənin maliyyə vəziyyətinin keyfiyyətcə yaxşılaşmasına tam kömək edə bilməz. Buna görə də bir çox şirkətlər öz maliyyə fəaliyyətlərində müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün xarici və yerli təşkilatlarda özünü göstərən ən mütərəqqi üsullardan istifadə edirlər. Bu cür üsullar maliyyə vəziyyətinizi yaxşılaşdırmağa uzunmüddətli perspektivdə səmərəlilik nöqteyi-nəzərindən yanaşmağa imkan verir.

Müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmağın mütərəqqi yolları

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının əsas yolları müəssisədə maliyyə intizamının yaxşılaşdırılması ilə bağlıdır.

Kredit siyasətinin tətbiqi

Müəssisənin maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırmağın ən geniş yayılmış mütərəqqi yollarından biri debitor borclarını azaltmaq üçün onun həyata keçirilməsidir. Müəssisənin kredit siyasəti kommersiya kreditinin verilməsini və debitor borclarının alınması qaydasını tənzimləyir. Bu texnika şirkətin qarşı tərəflərini ödəniş intizamına və satış həcminə görə sıralayaraq qiymətləndirməyə əsaslanır. Bunlar. Bir şirkətin müştərisi böyük həcmdə məhsul alırsa və ödənişi gecikdirmirsə, ona güzəştli çatdırılma şərtləri verilə bilər.

Kredit siyasətinin bir hissəsi olaraq, məhsulların tədarükü və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün müqavilənin bağlanmasından tutmuş müqavilə üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməməsi halında məhkəmə iddiası ilə bitən hərəkətlərin prosedurunu özündə əks etdirən kredit qaydaları da formalaşdırılır. .

Beləliklə, müştəri kreditləşməsi tələblərinin sərtləşdirilməsi ilə güzəştli satış şərtlərinin təmin edilməsi arasında balans nöqtəsi tapmaq lazımdır. Kredit siyasətinin ağlabatan sərhədləri müasir iqtisadiyyatın obyektiv reallığıdır. Qarşılıqlı faydalı tərəfdaşlıq şərtləri ön plana çəkilir. Kreditor və borcalanı ümumi iqtisadi maraq birləşdirir ki, bu da müəssisənin sabit maliyyə vəziyyəti ilə sıx bağlıdır.

Büdcə sisteminin tətbiqi

Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün başqa bir mütərəqqi üsul sistemin tətbiqidir. Bu addım şirkətdə idarəetmə uçotu sisteminin inkişafının üzvi davamıdır.

Büdcə tərtibi tapşırıq və məsuliyyətlərin verilməsi üçün əsasdır.

Büdcə, əldə edilməli olan məqsədləri və buna nail olmaq üçün yerinə yetirilməli olan vəzifələri sənədləşdirir.

Müəssisədə büdcələşdirmənin tətbiqinin əsas məqsədi büdcələrin tərtib edilməsi yolu ilə müəssisənin gələcək inkişafının sistemli proqnozlaşdırılması əsasında maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin, müəssisənin likvidliyinin və maliyyə vəziyyətinin planlaşdırılması, idarə edilməsi və səmərəliliyinin monitorinqi üçün alətlər yaratmaqdır. .

Müəssisələrdə büdcə sisteminin tətbiqi təcrübəsi göstərdi ki, müəssisənin maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsinin bu üsulu həm də Rusiya iqtisadiyyatının müasir tələblərinə cavab vermədikdə, şirkətin maliyyə sistemini qaydaya salmağa məcbur edir. Uzunmüddətli perspektivdə büdcələşdirmənin tətbiqi artıq planlaşdırma mərhələsində kreditor və debitor borclarının səviyyəsini 5-8%-ə qədər azaltmağa təsir edir. Buna əsaslanaraq belə bir nəticəyə gəlmək olar ki, büdcə tərtibatı müəssisənin maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsi üçün effektiv vasitədir və onun həyata keçirilməsi nəticəsində müəssisənin maliyyə vəziyyəti ilə bağlı müsbət dinamikaya nail olmaq olar.

Kapital strukturunun optimallaşdırılması

Müasir iqtisadi şəraitdə elə vəziyyətlər yaranır ki, müəssisə özünün əsas fəaliyyəti ilə məşğul olmağa davam edərkən maliyyə fəaliyyətinin səmərəliliyini artıra və maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdıra bilmir. Bu baxımdan perspektivli yanaşma biznesin diversifikasiyasıdır. Bu texnikanı iqtisadi mənasından təcrid olunmuş halda, lakin yalnız maliyyə baxımından nəzərə alsaq, yeni bir iş prosesindən mənfəət şəklində əlavə maliyyə mənbələri mənbəyi əldə etməklə maliyyə fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılmasından danışmaq olar. Beləliklə, müəssisələr daxili ehtiyatlar hesabına maliyyə vəziyyətini yaxşılaşdırır və xarici maliyyə mənbələrindən asılılığı artırmırlar. Bu, uzunmüddətli perspektivdə ya əmanət və istehlak fondlarında mənfəət toplamaq, ya da onları müəssisənin fəaliyyətinin genişləndirilməsinin maliyyələşdirilməsinə yönəltmək imkanı verəcəkdir.

İstənilən şirkət adətən müxtəlif mənbələrdən eyni vaxtda maliyyələşir. Müəssisə üçün bu və ya digər kapital mənbəyinin cəlb edilməsi müəyyən xərclərlə əlaqəli olduğundan, müxtəlif mənbələrdən maliyyə resurslarının səfərbər edilməsi optimal kapital strukturunu - kapital və borc vəsaitləri arasında belə bir nisbət yaratmağa yönəldilmişdir ki, bu nisbətdə kapitalın orta çəkili dəyəri müəyyən edilir. kapital minimaldır. Bu üsul həm də uzunmüddətli perspektivdə maliyyə sağlamlığını yaxşılaşdırmaq üçün mütərəqqi üsullara aiddir. Kapital strukturunun idarə edilməsinin mahiyyəti kapitalın gəlirlilik səviyyəsi ilə maliyyə sabitliyi səviyyəsi arasında optimal nisbətləri təmin edən kapital və borc kapitalından istifadə nisbətini müəyyən etməkdir, yəni. Müəssisənin bazar dəyəri maksimuma çatır.

nəticələr

Rusiyanın maliyyə-iqtisadi sisteminin müasir inkişafı şəraitində müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına çox diqqət yetirilir. Bu məsələnin aktuallığı müəssisələrin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün əsas metodların işlənib hazırlanmasına səbəb olmuşdur. Bu üsullar müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasına, idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün məlumatların hazırlanmasına və maliyyə vəziyyətinin idarə edilməsi strategiyasının işlənib hazırlanmasına yönəldilmişdir.

Təcrübədə müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılmasının mövcud əsas üsulları və modelləri həmişə konkret müəssisəyə tətbiq oluna bilmədiyi üçün daha səmərəli nəticələr əldə etmək üçün maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün müxtəlif mütərəqqi üsul və modellərdən istifadə olunur. Bu, hər bir fərdi əsas metodda hərtərəfli istifadə edildikdə zərərsizləşdirilən çatışmazlıqların və məhdudiyyətlərin olması ilə bağlıdır. Maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşdırılması üçün mütərəqqi üsullar və modellər biznes şəraitinə və müəssisədə mövcud olan cari maliyyə-iqtisadi şəraitə uyğunlaşaraq bu çatışmazlıqları və məhdudiyyətləri aradan qaldırmağa imkan verir.

Müəssisənin daimi güclü maliyyə vəziyyəti ilk növbədə əmək məhsuldarlığı, istehsalın rentabelliyi, kapitalın məhsuldarlığı kimi göstəricilərin yüksəldilməsi, habelə mənfəət planına əməl edilməsi və yerinə yetirilməsi ilə bağlıdır.

Müəssisə vəsaitlərinin məqsədəuyğun bölgüsünə istehsalın maddi-texniki təminatının düzgün təşkili, pul vəsaitlərinin hərəkətini sürətləndirmək üçün səmərəli fəaliyyət şərait yaradır. Şirkət tərəfindən idarə olunan maliyyə resurslarının nə qədər bacarıqlı və səmərəli istifadə edildiyini başa düşmək üçün şirkətin maliyyə vəziyyətinin təhlili aparılır.

İlk növbədə, müəssisənin maliyyə səmərəliliyi müəssisənin dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsi ilə xarakterizə olunur.

İstehsal həcminin artması və məhsulların səmərəli satışı kapital qoyuluşlarını tələb etməyən dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsinin sürətlənməsi ilə baş verir. Çünki İnflyasiya dövriyyə kapitalını sürətlə devalvasiya edir, sonra müəssisələr onun artan hissəsini malların alınmasına xərcləməyə məcbur olurlar; alıcılar tərəfindən ödənilməməsi vəsaitin böyük hissəsini dövriyyədən yayındırır. Şirkət dövriyyə vəsaitləri kimi dövriyyə vəsaitlərindən istifadə edir.

Dövriyyə kapitalına qənaət etmək və buna görə də onun dövriyyəsini artırmaq inventar idarəetməsini (yəni verilənlər bazası) təkmilləşdirməklə əldə edilə bilər. Şirkət malların xarab olmamasını və köhnəlməməsini təmin etməlidir, lakin bu arada anbarda böyük ehtiyat saxlamalıdır ki, tələbat yüksək olduğu halda mal qıtlığı olmasın.

Müəssisədə dövriyyə kapitalının dövriyyəsini sürətləndirmək üçün aşağıdakılar məqsədəuyğundur:

Müştəri tələbinin və üstünlüklərinin proqnozlaşdırılması və məlumat bazasına yeni məhsulun (və ya xidmətin) daxil edilməsi;

müasir verilənlər bazalarından istifadə;

alıcıya ən qısa müddətdə seçdiyi xidməti təqdim etmək.

Müəssisənin maliyyə asılılığının tədricən azaldılması və müəssisənin maliyyə fəaliyyətinin gücləndirilməsi məqsədilə müəssisənin kreditor və debitor borclarının idarə edilməsi üzrə tədbirlər təklif etmək olar. Siz aşağıdakı hallarda debitor borclarını idarə edə və sərəncam verə bilərsiniz:

Siz müntəzəm olaraq müştərilərlə hesablaşmaların vəziyyətini, xüsusən də təxirə salınmış ödənişlər üçün nəzarət edirsiniz.

Borclulara kredit vermək üçün müəyyən şərtlər qoyursunuz

Bir və ya bir neçə alıcının ödəniş etməməsi riskini azaltmaq üçün ən çox alıcıya diqqət yetirirsiniz.

Müəssisə üçün təklif oluna bilən ikinci hadisə satış artımını və gəlirliliyi artırmaq üçün reklam proqramının tətbiqidir.

Inkom-Real Estate şirkəti səriştəli qiymət siyasəti apardığına və bazarda öz payına malik olduğundan müəssisənin səmərəli maliyyə fəaliyyəti üçün ən optimal və məqsədəuyğun həll, təbii ki, mənfəətin artırılması olacaq! Əvvəla, buna, ilk növbədə, agentliyin bazasının genişləndirilməsini artırmaqla, yəni müştərilərə daha böyük çeşid təklif etməklə nail olmaq olar. İkincisi, agentlik yeni istehlakçılar cəlb etməlidir. Ola bilsin ki, bu, bəzi xeyriyyə tədbirləri keçirmək və nəyəsə sponsorluq etməklə, bununla da istehlakçıların etimadını artırmaqla edilə bilər. Əgər müəssisə onunla maraqlanan ictimai qruplar arasında özünün və fəaliyyətinin yaxşı və keyfiyyətli imicini yarada bilirsə, bu, qarşıya qoyulan məqsədə çatmağı xeyli asanlaşdırar. Şirkətin bu sahədə əsas vəzifəsi ictimaiyyət arasında və ilk növbədə aktiv və potensial alıcılar arasında şirkətin özünə və onun bütün məhsullarına inamı artıracaq cəlbedici imic, şirkətin qalib imicini yaratmaqdır.

İctimaiyyətlə iş (İctimaiyyətlə Əlaqələr, təbliğat) elə istiqamətləndirilməlidir ki, alıcıları şirkətin müştərilərinə, ətraf mühitə qayğısına qalmasına, əhalinin rifahını yaxşılaşdırmağa çalışdığına, yeni, birinci dərəcəli məhsullar buraxdığına inandırsın. mal və son nəticədə hesab, alıcılar arasında şirkət haqqında etibarlı tərəfdaş, yüksək peşəkar, etibarlı və ciddi təchizatçı kimi rəy formalaşdırmalıdır.

Üçüncüsü, hər bir işçinin təsnifatını artırın. “İnkom-Real Estate” şirkətində rəhbər heyətin əksəriyyətinin orta və ya orta ixtisas təhsili var ki, bu da standart vəzifə təlimatlarını nəzərdə tutan tələblərə tam cavab vermir. Maliyyə departamentinin işçilərinin ixtisasları fəaliyyətində və gələcək inkişafında mühüm rol oynayır, çünki müəssisənin maliyyə vəziyyəti ilə bağlı hər hansı bir qərar qəbul edənlər onlardır və onların səriştəsizliyi müəssisəyə maddi ziyan vura bilər və iş qabiliyyətini azalda bilər. maliyyə resurslarının idarə edilməsinin səmərəliliyi. Şirkət rəhbərliyi maliyyə resurslarının idarə edilməsi məsələlərində onun məlumatlılığına və hazırlığına da çox diqqət yetirməlidir, çünki menecer şirkətin müasir maliyyə sisteminin vəzifələrini və funksiyalarını tam başa düşsə, o zaman tez və ən əsası , şirkətin məsələləri üzrə düzgün optimal qərarlar qəbul etmək.

Bu təşkilatın təhlilinin nəticələrinə əsasən belə nəticəyə gələ bilərik ki, Inkom-Real Estate liderin strategiyasına sadiqdir.

Lider kimdir? Tipik olaraq, lider bazarda digər firmalar arasında böyük nüfuza malik olan və bu bazarın inkişafına ən böyük töhfə verən firmadır. Lideri müəyyən edən ən mühüm strategiya məhsul üçün daha çox istehlakçı tapmağa, mövcud məhsul üçün yeni istifadələri kəşf etməyə və ya məhsulun istehlakını artırmağa yönəlmiş tələb artımı strategiyasıdır. Beləliklə, lider bazarı artırdıqda, bazarda fəaliyyət göstərən rəqiblərinə fayda gətirir. Liderin bazarda bütün müəssisələr arasında lider mövqeyini qoruyub saxlaması üçün o, bütövlükdə bazarı genişləndirməyə çalışmalı, xüsusən də öz seqmentini yeni istehlakçılar tapmaq üçün səy göstərməli, həmçinin məhsulun qiymətlərini aşağı salmalıdır. xərclərin azaldılması. Şirkətə ən böyük gəlir gətirəcək və çox risk ehtiva etməyən hər hansı bir strategiya bu tip təşkilatlar üçün həmişə özünü doğrultacaqdır. Bu cür təşkilatlar yeni və dəyişən qiymət siyasəti qurmaqla, bazar payını genişləndirməklə və tələbatı artırmaqla öz rəqiblərinə nümunə olacaq, bunun sayəsində bazarda sağlam və demək olar ki, bərabər rəqabət hökm sürəcək. Bütövlükdə bazarın artırılması, yeni istehlakçıların cəlb edilməsi, məhsulların istehlakının və istifadəsinin yeni, daha müasir üsullarının müəyyənləşdirilməsi, bütün bunlar agentliyin bazarda lider mövqeyini möhkəmləndirməsinə töhfə verəcək. Və gələcəkdə inamla yüksəlmək üçün şirkət ümumi tələbi genişləndirmək yollarını tapmağa, düşünülmüş hərəkətlərin köməyi ilə bazar seqmentini qorumağa və bazarın öz hissəsini genişləndirməyə çalışmalıdır.

BCG matrisi

Bu matrisdən istifadə edərək firma müəyyən edə bilər:

onun məhsullarından hansı rəqiblərlə müqayisədə aparıcı rol oynayır;

onun bazarının dinamikası necədir.

Strateji biznes vahidlərinin növlərinin təsnifatı:

"Ulduzlar"

Yüksək satış artımı və yüksək bazar payı. Bazar payını qorumaq və artırmaq lazımdır. "Ulduzlar" çox yüksək gəlir gətirir. Lakin, bu məhsulun cəlbediciliyinə baxmayaraq, onun xalis pul axını kifayət qədər aşağıdır, çünki yüksək artım tempini təmin etmək üçün əhəmiyyətli investisiyalar tələb olunur.

"Nağd inəklər"

Yüksək bazar payı, lakin aşağı satış artım tempi. “Nağd inəklər” mümkün qədər qorunmalı və onlara nəzarət edilməlidir. Onların cəlbediciliyi əlavə investisiyalar tələb etməməsi və eyni zamanda yaxşı pul gəliri təmin etməsi ilə izah olunur. Satışdan əldə edilən vəsaitlər “Çətin uşaqlar”ı inkişaf etdirmək və “Ulduzlar”ı dəstəkləmək üçün istifadə oluna bilər.

"İtlər"

Artım tempi aşağıdır, bazar payı aşağıdır, məhsul adətən aşağı gəlirli olur və menecerdən çox diqqət tələb edir. "İtlərdən" qurtulmaq lazımdır.

"Çətin uşaqlar"

Aşağı bazar payı, lakin yüksək artım templəri. “Çətin uşaqlar” öyrənilməlidir. Gələcəkdə onlar həm ulduza, həm də itə çevrilə bilərlər. Ulduzlara keçmək ehtimalı varsa, o zaman sərmayə qoymalısan, əks halda ondan qurtulmalısan.

Beləliklə, agentlik itlərdən imtina etməli və pul inəklərinə sərmayə qoymalıdır.

"Inkom-Nedvizhimost" daşınmaz əmlak agentliyi yetkinlik mərhələsindədir, çünki onun vəzifəsi mümkün olan maksimum mənfəət əldə etməkdir və bazarda öz payına malikdir. "Inkom-Nedvizhimost" daşınmaz əmlak agentliyi tanınmış bir agentlikdir, buna görə də müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq üçün yüksək keyfiyyətli xidmətlər və müştərilərlə yaxşı münasibətlər saxlamalıdır.

Inkom-Real Estate şirkəti səlahiyyətli qiymət siyasəti aparır. Qiymətlər şirkətə planlaşdırılan mənfəəti, məhsulların rəqabət qabiliyyətini və onlara olan tələbatı təmin edir. Xidmətlərin qiymətinə müəyyən bir gəlirlilik səviyyəsi daxildir. Qiymət siyasəti elədir ki, həm yüksək, həm də orta gəlir səviyyəsi olan insanlar xidmətlərdən istifadə edə bilərlər.

Həmçinin, müəssisənin təhlili zamanı aşağıdakı zəif cəhətlər müəyyən edilmişdir:

Prioritet nəzarət altsistemlərinin sayı yoxdur.

Kadrların demotivasiyası.

Baş və orta kadrların aşağı idarəetmə və peşə təhsili.

Suboptimal təşkilati struktur.