Marja təyinatı. Sadə sözlərlə marja nədir

ev / İnternet

Salam, əziz həmkarım! Bugünkü məqalədə marja kimi məşhur iqtisadi termindən danışacağıq. Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar, eləcə də satınalma iştirakçıları bunun nə olduğunu və necə hesablandığını bilmirlər. Bu termin işlədildiyi sahədən asılı olaraq müxtəlif mənalara malikdir. Buna görə də, bu məqalədə biz marjanın ən çox yayılmış növlərinə baxacağıq və ticarətdə marja üzərində ətraflı dayanacağıq, çünki Məhz bu, dövlət və kommersiya tenderlərində iştirak edən təchizatçıları ən çox maraqlandırır.

1. Sadə sözlərdə haşiyə nədir?

“Marja” termininə ən çox ticarət, birja ticarəti, sığorta və bankçılıq kimi sahələrdə rast gəlinir. Bu terminin istifadə olunduğu fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq, onun özünəməxsus xüsusiyyətləri ola bilər.

Marja(ingilis dilindən Margin - fərq, üstünlük) - malların qiymətləri, qiymətli kağızların dərəcələri, faiz dərəcələri və digər göstəricilər arasındakı fərq. Belə bir fərq həm mütləq dəyərlərlə (məsələn, rubl, dollar, avro), həm də faizlərlə (%) ifadə edilə bilər.

Sadə sözlə desək, ticarətdə marja məhsulun maya dəyəri (istehsal dəyəri və ya alış qiyməti) ilə onun son (satış) qiyməti arasındakı fərqdir. Bunlar. bu, müəyyən bir şirkətin və ya sahibkarın iqtisadi fəaliyyətinin səmərəliliyinin müəyyən bir göstəricisidir.

Bu halda, bu, % ilə ifadə olunan və aşağıdakı düsturla müəyyən edilən nisbi dəyərdir:

M = P/D * 100%,

P düsturla müəyyən edilən mənfəətdir:

P = satış qiyməti - maya dəyəri

D - gəlir (satış qiyməti).

Sənayedə marja dərəcəsidir 20% və ticarətdə - 30% .

Ancaq qeyd etmək istərdim ki, bizim və Qərb anlayışımızdakı marja çox fərqlidir. Avropalı həmkarlar üçün bu, məhsulun satışından əldə edilən mənfəətin onun satış qiymətinə nisbətidir. Hesablamalarımız üçün xalis mənfəətdən istifadə edirik, yəni (satış qiyməti - maya dəyəri).

2. Marjanın növləri

Məqalənin bu hissəsində ən çox yayılmış margin növlərinə baxacağıq. Elə isə başlayaq...

2.1 Ümumi marja

Ümumi Marja Ümumi marja şirkətin məhsul və xidmətlərinin istehsalı ilə bağlı birbaşa məsrəflərə məruz qaldıqdan sonra saxladığı ümumi gəlirin faizidir.

Ümumi marja aşağıdakı düsturla hesablanır:

VM = (VP/OP) *100%,

VP ümumi mənfəətdir və aşağıdakı kimi müəyyən edilir:

VP = OP - SS

OP - satış həcmi (gəlir);
CC - satılan malların dəyəri;

Beləliklə, şirkətin VM göstəricisi nə qədər yüksək olarsa, şirkət digər xərcləri və öhdəliklərinə xidmət etmək üçün satışların hər rublu üçün bir o qədər çox vəsait saxlayır.

VM-nin əmtəə satışından əldə edilən gəlirin məbləğinə nisbəti ümumi marja nisbəti adlanır.

2.2 Mənfəət marjası

Ümumi marjaya bənzər başqa bir anlayış var. Bu konsepsiya mənfəət marjası . Bu göstərici satışın gəlirliliyini müəyyən edir, yəni. şirkətin ümumi gəlirində mənfəətin payı.

2.3 Dəyişiklik marjası

Variasiya marjası - bir mövqe üzrə pul öhdəliyinin bazar tərəfindən tənzimlənməsi nəticəsində dəyişməsi ilə əlaqədar bankın və ya birjada ticarət iştirakçısının ödədiyi/aldığı məbləğ.

Bu termin mübadilə fəaliyyətlərində istifadə olunur. Ümumiyyətlə, birja treyderləri üçün marja hesablamaq üçün bir çox kalkulyator var. Bu axtarış sorğusundan istifadə edərək onları İnternetdə asanlıqla tapa bilərsiniz.

2.4 Xalis faiz marjası (bank faiz marjası)

Xalis faiz marjası — bank fəaliyyətinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi üçün əsas göstəricilərdən biri. NİM faiz (komisyon) gəlirləri ilə faiz (komisyon) xərcləri arasındakı fərqin maliyyə təşkilatının aktivlərinə nisbəti kimi müəyyən edilir.

Xalis faiz marjasının hesablanması düsturu aşağıdakı kimidir:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - faiz (komissiya) gəliri;
RP - faiz (komissiya) xərcləri;
AD - gəlir gətirən aktivlər.

Bir qayda olaraq, maliyyə institutlarının NİM göstəricilərini açıq mənbələrdə tapmaq olar. Bu göstərici maliyyə təşkilatı ilə hesab açarkən onun sabitliyini qiymətləndirmək üçün çox vacibdir.

2.5 Təhlükəsizlik marjası

Zəmanət marjası girovun dəyəri ilə verilən kreditin məbləği arasındakı fərqdir.

2.6 Kredit marjası

Kredit marjası - məhsulun təxmini dəyəri ilə bu məhsulun alınması üçün maliyyə institutu tərəfindən verilən kreditin (kreditin) məbləği arasındakı fərq.

2.7 Bank marjası

Bank marjası (bank marjası) kredit və depozit faiz dərəcələri, fərdi borcalanlar üçün kredit dərəcələri və ya aktiv və passiv əməliyyatlar üzrə faiz dərəcələri arasındakı fərqdir.

BM göstəricisinə verilən kreditlərin şərtləri, depozitlərin (depozitlərin) saxlama müddəti, həmçinin bu kreditlər və ya depozitlər üzrə faizlər təsir göstərir.

2.8 Ön və arxa kənar

Bu iki termin bir yerdə nəzərdən keçirilməlidir, çünki bir-birinə bağlıdırlar

Ön kənar işarələmədən əldə edilən mənfəətdir və arxa marjaşirkətin endirimlərdən, promosyonlardan və bonuslardan əldə etdiyi mənfəətdir.

3. Marja və mənfəət: fərq nədir?

Bəzi ekspertlər marja və mənfəətin ekvivalent anlayışlar olduğuna inanmağa meyllidirlər. Lakin praktikada bu anlayışlar bir-birindən fərqlənir.

Marja göstəricilər arasındakı fərqdir, mənfəət isə son maliyyə nəticəsidir. Mənfəətin hesablanması düsturu aşağıda verilmişdir:

Mənfəət = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - gəlir;
SP - istehsalın dəyəri;
CI - kommersiya xərcləri;
LM - idarəetmə xərcləri;
İB - ödənilmiş faiz;
PP - alınan faiz;
VR - reallaşdırılmamış xərclər;
UD - reallaşdırılmamış gəlir;
PR - digər xərclər;
PD - digər gəlirlər.

Bundan sonra yaranan dəyərdən gəlir vergisi tutulur. Və bu vergi çıxdıqdan sonra belə çıxır - xalis gəlir .

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını ümumiləşdirmək üçün deyə bilərik ki, marjanın hesablanması zamanı yalnız bir növ məsrəf nəzərə alınır - istehsal maya dəyərinə daxil edilən dəyişən xərclər. Mənfəəti hesablayarkən şirkətin məhsullarının istehsalı (və ya xidmətlərinin göstərilməsi) zamanı çəkdiyi bütün xərclər və gəlirlər nəzərə alınır.

4. Marja ilə işarələmə arasındakı fərq nədir?

Çox vaxt marja səhvən ticarət marjası ilə qarışdırılır. Əlavə ödəniş- məhsulun satışından əldə edilən mənfəətin onun maya dəyərinə nisbəti. Daha çox qarışıqlığın qarşısını almaq üçün bir sadə qaydanı xatırlayın:

Marja mənfəətin qiymətə nisbətidir, qiymət artımı isə mənfəətin xərcə nisbətidir.

Xüsusi bir nümunədən istifadə edərək fərqi müəyyən etməyə çalışaq.

Tutaq ki, bir məhsulu 1000 rubla aldınız və onu 1500 rubla satdınız. Bunlar. bizim vəziyyətimizdə işarələmə ölçüsü belə idi:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

İndi marjanın ölçüsünü təyin edək:

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3%

Aydınlıq üçün marja və işarələmə göstəriciləri arasındakı əlaqə aşağıdakı cədvəldə göstərilmişdir:

Əhəmiyyətli məqam: Ticarət marjası çox vaxt 100%-dən çox olur (200, 300, 500 və hətta 1000%), lakin marja 100%-dən çox ola bilməz.

Bu iki anlayış arasındakı fərqi daha yaxşı başa düşmək üçün sizə qısa bir video izləməyi təklif edirəm:

5. Nəticə

Artıq başa düşdüyünüz kimi, marja bir şirkətin fəaliyyətini qiymətləndirmək üçün analitik vasitədir (birja ticarəti istisna olmaqla). İstehsalı artırmaq və ya bazara yeni məhsul və ya xidmət təqdim etməzdən əvvəl marjanın ilkin dəyərini qiymətləndirmək lazımdır. Bir məhsulun satış qiymətini artırsanız, lakin marja artmırsa, bu, yalnız onun istehsalının maya dəyərinin də artması deməkdir. Və belə bir dinamika ilə itkiyə məruz qalma riski var.

Yəqin ki, hamısı budur. Ümid edirik ki, indi marjanın nə olduğunu və necə hesablandığını lazımi başa düşdünüz.

P.S.: Yuxarıdakı materialı öyrəndikdən sonra hələ də suallarınız varsa, bu məqalənin şərhlərində onlardan soruşun. Məqaləni bəyənib, linkləri sosial şəbəkələrdə dostlarınız və həmkarlarınızla paylaşdığınızdan əmin olun.

Salam, blog saytının əziz oxucuları. Bu və ya digər dərəcədə bizneslə məşğul olmaq və ya fəaliyyətin hər hansı digər maliyyə aspektləri ilə üzləşənlər, yəqin ki, “marja” sözünü eşitmişlər.

Eyni zamanda, bu söz gündəlik həyatda olduqca tez-tez istifadə olunur, lakin hər kəs onun mənasını tam başa düşmür (bu tez-tez baş verir, lakin çox az adam bunun nə demək olduğunu başa düşür).

Beləliklə, marja nədir? Marjinallıq və ya marja nədir? Ümumi mənada desək, onda bu mənfəət payıdır, bir şeyin dəyəri ilə onun satıldığı qiymət arasındakı fərq kimi hesablanır.

Çox da uzaq olmayan bir iş adamının 100 rubla bir şey aldığını və 300-ə satdığını izah etdiyi 3% haqqında zarafatı xatırlayın. İnsanlar, məsələn, tez-tez marja və işarələməni qarışdırırlar və sonra hansı tərəfdaşın səhv olduğunu anlamaq üçün uzun müddət sərf etməli olurlar.

Marja haqqında sadə sözlərlə

Məna baxımından çox yaxın olan və demək olar ki, eyni şeyi ifadə edən bir neçə söz var - bu sözlərdir mənfəət, qiymət artımı və əlbəttə ki, marja. Bu gün biz marjinallığa diqqət yetirəcəyik, lakin onların bir-birindən necə fərqləndiyini də mütləq qeyd edəcəyik ki, sonradan heç bir “anlaşılmazlıq” yaranmadan biznes tərəfdaşları ilə eyni dildə danışaq.

Tarixən margin sözü ingiliscə "margin" sözündən gəlir, böyük və qüdrətli rus dilində həmişə olduğu kimi onlarla məna daşıyır. Məsələn, veb-saytın tərtibatı ilə bağlı bir sıra məqalələrdə və orada bu söz kənarları, bitişik elementlərdən girinti, müəyyən bir boş yer demək idi.

Əslində, bu, maliyyə dünyasında oxşar bir şey deməkdir. Əslində, bu, bir iş adamının bədnam qazancıdır baza dəyərinə nisbətən artır bir şey (məhsul, xidmət). Ən ümumi mənada, bu, məhsulun bazarda hərəkətinin müxtəlif mərhələlərində (yaradılışından əldə edilməsinə qədər) qiymət fərqidir.

Marja həm mütləq pul vahidlərində (rubl, tugriq, dollar, qrivna, avro), həm də faizlə ifadə oluna bilər. Xatırlamaq vacibdir - marja heç vaxt 100%-dən çox ola bilməz. Bu, aksiomadır və bu sadə qaydanı xatırlamaqla, gələcəkdə həmkarlarınız və tərəfdaşlarınızla səhvlərdən və uyğunsuzluqlardan qaça biləcəksiniz.

Onlar marjanı həm mütləq, həm də nisbi vahidlərlə ifadə oluna bilən ticarət marjası ilə qarışdırırlar. Üstəlik, mütləq vahidlərdə həm marja, həm də işarələmə eyni olacaq, lakin nisbi baxımdan fərqli olacaq. Bütün çaşqınlıqlar marjalar faizlə hesablandıqda yaranır. Bu niyə baş verir? Gəlin sizə bir misal göstərim.

100 rubla aldığımız məhsulumuz olsun və 300 rubla sataq (zarafatdan eyni bədnam üç faiz). Bu halda mütləq vahidlərdə həm marja, həm də işarələmə eyni şəkildə hesablanacaq düstur: satış qiyməti minus alış qiyməti. Bizim nümunəmizdə 300 minus 100 = 200 rubl olacaq. Burada hər şey aydındır və heç kimin çaşqınlığı yoxdur.

Lakin marja və ticarət marjasının nisbi dəyərləri fərqli hesablanır. Faizlə marja- bu 300 - 100 300-ə bölünür (və əlbəttə ki, 100% -ə vurulur). Və ticarət marjası faizlə 300 - 100-ə bölünərək 100-ə (100% vurulur).

Özünüz görə bilərsiniz ki, nümunəmizdəki marja 66% -ə bərabər olacaq (vasitəçi malın qiymətini üç dəfə artırsa da, 100% -dən əhəmiyyətli dərəcədə az), lakin ticarət marjası tam olaraq eyni 300% olacaq. Aydındır? Biz fərqi hiss etdik. Buna görə də, nə haqqında danışdığımızı çox aydın şəkildə başa düşmək vacibdir - marjalar və ya ticarət marjaları, çünki faiz olaraq bunlar tamamilə fərqli rəqəmlərlə nəticələnir (çox vaxt əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir).

Əgər mənim nümunəm sizə anlaşılmaz görünürdüsə, o zaman bu iki dəqiqəlik videoda düsturlara öz gözlərinizlə baxın və mahiyyəti öyrənin:

Yaxşı və Marja xalis mənfəətdən fərqlənir burada əlavə xərclərin nəzərə alınmaması, məsələn, malların müvəqqəti saxlanması, onların daşınması, reklam üçün və s. Yəni xalis mənfəət hesablanmış marjadan bir qədər az olacaq. Ancaq bu, əlbəttə ki, ticarət marjasında olduğu kimi (ancaq) təəccüblü bir fərq olmayacaq.

Marja və marja ticarəti - bu nədir?

Mən sənə bir az daha əzab verəcəm. Siz həmçinin müxtəlif fond bazarı spekulyasiyalarına münasibətdə “margin” sözünü eşidə bilərsiniz. Mübadilə, əslində, yalnız əməliyyatlar üçün bir platformadır və onlar orada həyatda olduğu kimi pul qazanırlar - daha ucuz alıb baha satırlar. Spekulyasiya Afrikada da spekulyasiyadır (və bu söz əvvəllər çirkli söz idi).

Beləliklə, bəzi digər mübadilə növlərində (məsələn, bu yaxınlarda yazdığım) bir fürsət var marja ticarəti aparmaq sözdə çiyin ilə. Bu nədir? Prinsipcə, mən bu barədə linklə əlaqəli məqalədə çox ətraflı yazdım, amma burada yenə də özümü qısaca təkrarlayacağam.

Belə birjalarda siz valyuta məzənnəsinin (dollar, funt sterlinq, avro, bitkoin və ya digər altkoinlər) aşağı düşməsi və ya yüksəlməsinə mərc edirsiniz. Əgər məzənnənin istiqamətini təxmin etmisinizsə, o zaman qazancınız məzənnənin istədiyiniz istiqamətdə nə qədər dəyişməsindən asılı olacaq.
Burada əsas odur ki, məzənnənin fərqli istiqamətdə hərəkət etməsi prosesi başlamazdan əvvəl vaxtında bağlansın. Qazancınız əməliyyat marjasına bərabər olacaq (ilkin qiymətlə əməliyyatın bağlanış qiyməti arasındakı fərq). Həm artımda, həm də azalmada pul qazana bilərsiniz - fərqi yoxdur.

Leverage ilə marja ticarəti imkan verir nisbətən az miqdarda depozitə malik olmaq (mübadilə hesabı) bir anda çox qazanmaq (və ya itirmək).. Leverage ilə ticarət etmədən, deyək ki, hesabınızda 10 dollar olmaqla, bir neçə sent qazana bilərsiniz, lakin eyni vəziyyətdə x100 leverage istifadə etsəniz, yüz dəfə çox qazanacaqsınız, yəni. bir neçə dollar.

Doğrudur, leverage ilə marja ticarəti zamanı itki eyni sayda dəfə çox olacaq, buna görə yeni başlayanlar dərhal böyük bir leverage ilə ticarətə başlamaqdan çox çəkinirlər, çünki hər şeyi tez itirmək riski var. Maraqlıdır ki, bu halda siz yalnız depozitdəki pulu riskə atırsınız. Bundan çoxunu itirə bilməyəcəksiniz və heç kimə borcunuz olmayacaq (bu borc deyil).

Sanki sizə virtual pul verirlər (bizim nümunəmizdə x100 leverage sayəsində real 10 dolları 1000 dollara artırırlar). İstənilən halda, qalib gəlsəniz belə, öz hesabınıza siz yalnız qazanc əldə edəcəksinizəməliyyatdan (çox bədnam marja) və həqiqətən istifadə etdiyiniz məbləğdən (virtual artım virtual olaraq qalacaq). Bizim nümunəmizdə 10 dollar mərc etməklə siz cəmi 12 dollar alacaqsınız (əmanətinizi artırın).

Əgər itirsəniz, marja (mənfi, yəni zərər) əməliyyatda iştirak edən məbləğdən çıxılacaq. Bizim nümunəmizdə, 10 dollar mərc etmək əvəzinə, yalnız 8 dollarınız qalacaq (10 dollar mərcdən 2 dollar itkisi). Ancaq böyük bir leverage ilə hər şeyi itirə bilərsiniz və çox, çox tez (saniyələr içində), əgər məzənnənin (dollar və kriptovalyuta) yanlış hərəkət istiqamətini seçsəniz və məzənnə kəskin şəkildə başqa istiqamətə gedirsə. .

Ümumiyyətlə, bu cür ticarət imkan verə bilər daha sürətli qazanın(onlarla və yüzlərlə dəfə), lakin hər şeyi itirmək riski də bir o qədər artır. Yeni başlayanlar üçün, artıq qeyd etdiyim kimi, iki və üçdən yüksək leverage ilə marja ticarəti tövsiyə edilmir. Mütəxəssislər zamanla marja əlavə edə bilər və hətta uğursuz bir mərclə belə ayaqda qala bilər, məzənnə hərəkətinin istədiyiniz istiqamətini gözləyir. IMHO.

Sənə uğurlar! Tezliklə blog saytının səhifələrində görüşənədək

Sizi maraqlandıra bilər

Seçimlər - onlar nədir, onlar nədir, variantların nümunələri və xüsusiyyətləri Mənfəətlilik nədir və onun səmərəliliklə necə əlaqəsi var - satışdan gəlirin hesablanması düsturu Balans nədir (sadə sözlə) Pərakəndə və pərakəndə satıcılar malları istehlakçılara çatdırmaq üçün bir sistemdir İstehsal xərcləri - bunlar nədir və xərclərin növləri (sabit, dəyişən, alternativ və marjinal) Hedcinq valyuta və digər bazarlarda risklərin sığortasıdır Amortizasiya nədir Doğrulama - bu nədir və niyə iki faktorlu autentifikasiya indi geniş istifadə olunur Gəlir - bu nədir, onların növləri və mənbələri, mənfəətdən fərqi nədir Annuitet nədir, onun növləri, daimi və ömürlük annuitet müqaviləsi Youtube-dan bir videoya əvvəldən deyil, düzgün yerdən baxmağa necə başlamaq olar (videoya keçid köçürərkən və ya vebsayta daxil edərkən) Cihaz nədir və o, gadgetdan nə ilə fərqlənir?

İşarələmə və marja anlayışı (insanlar “boşluq” da deyirlər) bir-birinə bənzəyir. Onları çaşdırmaq asandır. Ona görə də əvvəlcə bu iki mühüm maliyyə göstəricisi arasındakı fərqi aydın şəkildə müəyyən edək.

Qiymətləri təyin etmək üçün qiymətdən istifadə edirik və ümumi gəlirdən xalis mənfəəti hesablamaq üçün marjadan istifadə edirik. Mütləq mənada işarələmə və marja həmişə eynidir, lakin nisbi (faiz) baxımından həmişə fərqlidir.

Excel-də kənarların və işarələrin hesablanması üçün düsturlar

Marja və işarələməni hesablamaq üçün sadə bir nümunə. Bu vəzifəni həyata keçirmək üçün bizə yalnız iki maliyyə göstəricisi lazımdır: qiymət və xərc. Biz məhsulun qiymətini və maya dəyərini bilirik, lakin qiymət artımını və marjanı hesablamalıyıq.

Excel-də marjanın hesablanması üçün düstur

Şəkildə göstərildiyi kimi Excel-də cədvəl yaradın:

D2 sözünün altındakı xanaya aşağıdakı düsturu daxil edin:

Nəticədə marjanın həcmi göstəricisini əldə edirik, bizim üçün bu, 33,3% idi.

Excel-də işarələmənin hesablanması üçün düstur

Kursoru hesablamaların nəticəsinin göstərilməli olduğu B2 xanasına köçürün və ona düstur daxil edin:

Nəticə etibarı ilə aşağıdakı işarələmə faizini əldə edirik: 50% (yoxlamaq asan 80+50%=120).

Bir nümunədən istifadə edərək margin və işarələmə arasındakı fərq

Bu maliyyə əmsallarının hər ikisi mənfəət və xərclərdən ibarətdir. İşarələmə və margin arasındakı fərq nədir? Və onların fərqləri çox əhəmiyyətlidir!

Bu iki maliyyə əmsalı hesablanma üsuluna və nəticələrə görə faizlə fərqlənir.

Qiymətləndirmələr müəssisələrə xərcləri ödəməyə və mənfəət əldə etməyə imkan verir. Bu olmasaydı, ticarət və istehsal mənfi vəziyyətə düşərdi. Və marja işarələmədən sonrakı nəticədir. Aydın bir nümunə üçün bütün bu anlayışları düsturlarla müəyyən edək:

Məhsulun qiyməti = Xərc + Qiymətləndirmə.
Marja qiymət və xərc arasındakı fərqdir.
Marja qiymətin ehtiva etdiyi mənfəətin payıdır, buna görə də marja 100% və ya daha çox ola bilməz, çünki hər hansı bir qiymət də dəyərin bir hissəsini ehtiva edir.

Qiymətləndirmə, qiymətə əlavə etdiyimiz qiymətin bir hissəsidir.

Marja, dəyəri çıxdıqdan sonra qiymətin qalan hissəsidir.

Aydınlıq üçün yuxarıdakıları düsturlara çevirək:

N=(Ct-S)/S*100;
M=(Ct-S)/Ct*100.

Göstəricilərin təsviri:

N – işarələmə göstəricisi;
M – marja göstəricisi;
Ct – məhsulun qiyməti;
S - qiymət.

Bu iki göstəricini rəqəmlə hesablasaq, onda: İşarələmə = Marja.

Əgər faizlə ifadə edilirsə, onda: İşarələmə > Marja.

Nəzərə alın ki, işarələmə 20.000%-ə qədər yüksək ola bilər və marja səviyyəsi heç vaxt 99.9%-i keçə bilməz. Əks halda, dəyəri = 0 rub olacaq.

Bütün nisbi (faiz) maliyyə göstəriciləri onların dinamik dəyişikliklərini göstərməyə imkan verir. Beləliklə, müəyyən zaman dövrlərində göstəricilərin dəyişməsi izlənilir.

Onlar mütənasibdir: işarələmə nə qədər yüksək olsa, marja və mənfəət bir o qədər çox olar.

Bu, bizə ikincinin dəyərləri varsa, bir göstəricinin dəyərlərini hesablamaq imkanı verir. Məsələn, işarələmə göstəriciləri real mənfəəti (marja) proqnozlaşdırmağa imkan verir. Və əksinə. Məqsəd müəyyən bir qazanc əldə etməkdirsə, istədiyiniz nəticəyə gətirib çıxaracaq hansı işarələmənin təyin olunacağını anlamaq lazımdır.

Təcrübədən əvvəl ümumiləşdirək:

marja üçün bizə satış məbləği və qiymət göstəriciləri lazımdır;
Qiymətləndirmə üçün bizə satış məbləği və marja lazımdır.

İşarələməni bilsək, marjı faiz olaraq necə hesablamaq olar?

Aydınlıq üçün praktiki bir nümunə verək. Hesabat məlumatlarını topladıqdan sonra şirkət aşağıdakı göstəriciləri aldı:

Satış həcmi = 1000
Qiymətləndirmə = 60%
Alınan məlumatlara əsasən, dəyəri hesablayırıq (1000 - x) / x = 60%

Beləliklə, x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Marja hesablayın:

1000 - 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Bu nümunə Excel üçün marjanın hesablanması düsturuna uyğundur:

Marja bilsək, işarələməni faizlə necə hesablamaq olar?

Əvvəlki dövr üçün satış hesabatları aşağıdakı göstəriciləri göstərdi:

Satış həcmi = 1000
Marja = 37,5%
Alınan məlumatlara əsasən, dəyəri hesablayırıq (1000 - x) / 1000 = 37,5%

Beləliklə, x = 625

İşarələməni hesablayırıq:

1000 - 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Excel üçün işarələmə düsturunu hesablamaq üçün alqoritm nümunəsi:

Qeyd. Düsturları yoxlamaq üçün müvafiq rejimə keçmək üçün CTRL+~ düymələr kombinasiyasını (“~” düyməsi birindən əvvəl yerləşir) basın. Bu rejimdən çıxmaq üçün yenidən basın.

Günortanız xeyir, blog oxucuları! Blokun müəllifi Ruslan Miftaxov yenidən sizinlə əlaqə saxlayır. Mənə getdikcə daha çox sual verilir: marja nədir? Bu yazıda biz bu termini təhlil etməyə və ən başa düşülən izahı verməyə çalışacağıq.

Materialımızdan marja haqqında əsas məlumatları əldə edə bilərsiniz.

Marja, sadə dillə desək, satış qiyməti ilə maya dəyəri arasındakı fərqdir.

Çox vaxt işarələmə ilə qarışdırılır, lakin formuladan istifadə edərkən nəzərə alınmalı olan ciddi fərqlər də var.

Müəssisə satışın gəlirlilik səviyyəsini necə müəyyən edə bilər? Bu parametr bunun üçün müəyyən edilir. Bu, şirkətin əməliyyat səmərəliliyini və fəaliyyətindən gözlənilən gəlirini göstərir.

Qurumun təhlilində marja istifadə olunur. Onu öyrənərkən, hər hansı bir mütəxəssis bu parametri hesablayan ilklərdən biri olacaqdır. Bu, şirkətin fəaliyyətindən qazanc əldə etmək imkanını göstərir.

Qeyd etmək lazımdır ki, bu termin müxtəlif mənalara malik ola bilər. Məsələn, Avropada bu göstərici məhsulun satış qiymətində mənfəəti hesablamaq üçün istifadə olunur. Parametr təşkilatın səmərəliliyini və ticarət və iqtisadiyyatda istifadə olunan işarənin ölçüsünü göstərir;

Rusiyada marja xalis mənfəətdən minus xərc kimi müəyyən edilir. Buna görə də, müxtəlif videolarda müzakirə edildiyi kimi, təriflər və düsturlar mənbələr arasında dəyişə bilər.

Necə hesablanır?

Bu göstərici hesablanmalıdırmı? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ticarət üçün bir neçə yanaşma var, hamısı nüanslardan asılıdır.

Birinci düstur:

(Son məsrəf - maya dəyəri) / maya dəyəri x 100.
Misal - bir məhsulun qiyməti 1000 rubl, istehsalının dəyəri isə 800 idi.
1000 – 800 = 200 alırıq. 200-ü 1000-ə bölün = 0,2 x 100 = 20 faiz. Yəni bu əməliyyatda marja 20% olacaq.

Hesablamağın başqa bir yolu var:

Son xərc maya dəyəridir.

Eyni nümunə: satış qiyməti 1000 rubl, dəyəri 800.
1000 – 800 = 200 çıxır. Əslində göstərici eynidir, yalnız faizlə deyil, pulla ifadə olunur.

İşarələmə ilə fərq nədir?

Margin tez-tez işarələmə ilə qarışdırılır. Səbəb tərifdə ortaq cəhətlərin olmasıdır, ona görə də təcrübəsiz insanlar üçün fərqin nə olduğunu başa düşmək çətindir.

Markup, sonrakı satış üçün malların dəyərinə əlavədir. Faizlə ifadə edilir və müəyyən bir mövqenin satışından gözlənilən gəlirliliyi göstərir. Ticarət sahəsində iqtisadi hesablamalarda da tez-tez istifadə olunur.

İndi işarələmə düsturuna baxaq:

(Son məsrəf - maya dəyəri) / maya dəyəri x 100.

Artıq əhəmiyyətli bir fərq görürük - bölgü son qiymətə görə deyil, maya dəyərinə görə baş verir. Aydınlıq üçün artıq istifadə etdiyimiz bir nümunə götürək:

1000 – 800 = 200 / 800 = 0,25 x 100 = 25%

Belə çıxır ki, bizim nümunəmizdə marja 20%, qiymət artımı isə 25% təşkil edir.

Əlbəttə ki, iqtisadi təhsili olmayan insanlar üçün bütün incəlikləri və düsturları başa düşmək çətindir, lakin məqalədə təhlil ən əlçatan şəkildə və mürəkkəb terminlər olmadan aparılır.

İşarələmədən nə ilə fərqlənir? Bu, xərclərin ödənilməsinin göstəricisidir. İşarələmə əlavə dəyəri göstərən parametrdir.

Birinci göstərici şirkətin mənfəəti nəzərə alınmaqla hesablanır. Qiymətləndirmə – son qiymətə əsaslanır. Ümid edirəm ki, bu məlumat bu anlayışların xüsusiyyətlərini anlamağa kömək etdi.

Banklar üçün

Bankda marja anlayışı da fərqli ola bilər. Bu, hesablamanın xüsusiyyətlərindən və parametri müəyyən etmək üçün istifadə olunan düsturlardan asılıdır.

Ən çox istifadə edilən fərq kreditlər və depozitlər üzrə faizlər arasındadır. Az adam bank sektoruna daxil olub və təşkilatların kapitallarını haradan əldə etdiyini bilir. Yığılan vəsaitin əhəmiyyətli hissəsini vətəndaşların və hüquqi şəxslərin əmanətləri təşkil edir.

Depozitlər istənilən bankda mövcuddur. Bu bir növ investisiyadır, insanlar pullarını hansısa təşkilatın rəhbərliyinə köçürürlər ki, onların gəlirliliyini təmin etsin. Bank kredit verir və faiz dərəcəsini təyin edir.

Mənfəətin bir hissəsi investorların payına düşür. Öhdəliklərə xidmət üçün xərclərin məbləği müqavilələrdə göstərilən tariflərdən asılıdır. Onlar bir sıra amillər nəzərə alınmaqla bankın özü tərəfindən hesablanır:

Mərkəzi Bankın verdiyi kreditlərdən əldə edilən gəlirdir.
Təşkilatın etibarlılığı. Etibar səviyyəsi nə qədər yüksək olarsa və maliyyə vəziyyəti nə qədər yaxşı olarsa, nisbət bir o qədər aşağı olar.
Rəqiblərin təklifləri. Banklar əmanətçilər üçün bir-biri ilə rəqabət aparmağa məcburdurlar, onları təkcə etibarlılıq səviyyəsi ilə deyil, həm də faizlə cəlb edirlər.

Kredit dərəcəsinin hesablanması sxemi daha mürəkkəbdir. Buraya depozitlərə xidmət xərcləri də daxildir. Marja tez-tez kreditlər və depozitlər üzrə faiz dərəcəsi arasındakı fərq adlanır, bunun əsasında təşkilatın mənfəətini hesablamaq olar.

Başqa variant da var. Bu termin çox vaxt müştərinin kredit müqaviləsi üzrə aldığı məbləğlə geri qaytarılan vəsaitin məbləği arasındakı fərq kimi başa düşülür. Marja təşkilatın müqavilə müddəti ərzində əldə etdiyi müəyyən əməliyyatdan bankın ümumi gəlirini ifadə edir.

Başqa bir növ zəmanət marjasıdır. Təminatlı kreditlərin mövcudluğundan xəbəriniz varmı? Girovun dəyəri ilə verilən kreditin ölçüsü arasındakı fərq bu konsepsiyaya aiddir.

Forexdə

Xüsusilə Forex haqqında danışarkən, marja treyderin brokerə köçürdüyü girovdur. Öz kapitalı olmayanda borc vəsaitləri hesabına ticarət etməli olur.

Müəyyən bir məbləğ girov kimi brokerə gedir. Bir treyder bir mövqeni drenajla bağlayırsa, marja onunla qalır.

Əsas xüsusiyyət odur ki, məbləğ artdıqca marja azalır. Bu texnika bazarda aktivliyi artırmaq üçün brokerlər tərəfindən istifadə olunur. Treyderlər üçün indekslərə təsir edən daha böyük məbləğlərdən istifadə etmək daha sərfəlidir.

Hər vaxtınız xeyir, tezliklə bloqumuzun səhifələrində görüşənədək.

Hörmətlə, Ruslan Miftaxov

Bir çox insanlar "margin" anlayışına rast gəlirlər, lakin çox vaxt bunun nə demək olduğunu tam başa düşmürlər. Vəziyyəti düzəltməyə və marjanın nə olduğu sualına sadə sözlərlə cavab verməyə çalışacağıq, həmçinin hansı növlərin olduğunu və necə hesablanacağına baxacağıq.

Marja konsepsiyası

Margin (ing. margin - fərq, üstünlük) biznesin necə işlədiyini əks etdirən mütləq göstəricidir. Bəzən başqa bir ad da tapa bilərsiniz - ümumi mənfəət. Onun ümumiləşdirilmiş konsepsiyası hər hansı iki göstərici arasındakı fərqin nə olduğunu göstərir. Məsələn, iqtisadi və ya maliyyə.

Vacibdir! Morj və ya haşiyə yazmağınıza şübhə edirsinizsə, bilin ki, qrammatik baxımdan onu “a” hərfi ilə yazmalısınız.

Bu söz müxtəlif sahələrdə istifadə olunur. Ticarətdə, birjalarda, sığorta şirkətlərində və bank qurumlarında marjanın nə olduğunu ayırd etmək lazımdır.

Əsas növlər

Bu termin insan fəaliyyətinin bir çox sahələrində istifadə olunur - onun çox sayda çeşidi var. Ən çox istifadə olunanlara nəzər salaq.

Ümumi mənfəət marjası

Ümumi və ya ümumi marja dəyişən xərclərdən sonra qalan ümumi gəlirin faizidir. Belə məsrəflər istehsal üçün xammalın alınması, işçilərə əmək haqqının ödənilməsi, malların satışına pul xərclənməsi və s. ola bilər.O, müəssisənin ümumi fəaliyyətini səciyyələndirir, onun xalis mənfəətini müəyyənləşdirir, həmçinin digər dəyərlərin hesablanmasında istifadə olunur. .

Əməliyyat mənfəət marjası

Əməliyyat marjası şirkətin əməliyyat mənfəətinin gəlirinə nisbətidir. Bu, malların dəyərini, habelə digər əlaqədar xərcləri nəzərə alaraq şirkətdə qalan gəlirin faizini göstərir.

Vacibdir! Yüksək göstəricilər şirkətin yaxşı fəaliyyətini göstərir. Ancaq diqqətli olun, çünki bu rəqəmlər manipulyasiya edilə bilər.

Xalis mənfəət marjası

Xalis marja şirkətin xalis mənfəətinin onun gəlirinə nisbətidir. Bu, şirkətin bir pul vahidi gəlirindən neçə pul vahidi qazandığını göstərir. Onu hesablayandan sonra şirkətin öz xərclərinin öhdəsindən nə qədər uğurla çıxdığı aydın olur.

Qeyd etmək lazımdır ki, yekun göstəricinin dəyərinə müəssisənin istiqaməti təsir edir. Məsələn, pərakəndə ticarətdə fəaliyyət göstərən firmaların sayı adətən kifayət qədər azdır, iri istehsal müəssisələri isə kifayət qədər yüksəkdir.

Maraq

Faiz marjası bankın fəaliyyətinin mühüm göstəricilərindən biridir, onun gəlir və xərc hissələrinin nisbətini xarakterizə edir; Kredit əməliyyatlarının rentabelliyini və bankın öz xərclərini ödəyə bilməsini müəyyən etmək üçün istifadə olunur.

Bu müxtəliflik mütləq və ya nisbi ola bilər. Onun dəyərinə inflyasiya dərəcələri, müxtəlif növ aktiv əməliyyatlar, bankın kapitalı ilə xaricdən cəlb olunan resurslar arasındakı əlaqə və s. təsir göstərə bilər.

Variasiyalı

Variasiya marjası (VM) ticarət platformalarında mümkün mənfəət və ya zərəri göstərən dəyərdir. Bu, həm də ticarət əməliyyatı zamanı girov götürülən vəsaitlərin miqdarının arta və ya azala biləcəyi rəqəmdir.

Treyder bazarın hərəkətini düzgün proqnozlaşdırıbsa, bu dəyər müsbət olacaq. Əks vəziyyətdə mənfi olacaq.

Sessiya başa çatdıqda, işləyən VM hesaba əlavə edilir və ya əksinə, ləğv edilir.

Əgər treyder öz mövqeyini yalnız bir seans üçün saxlayırsa, o zaman ticarət əməliyyatının nəticələri VM ilə eyni olacaq.

Və əgər treyder öz mövqeyini uzun müddət saxlayırsa, o, gündəlik əlavə olunacaq və son nəticədə onun fəaliyyəti əməliyyatın nəticəsi ilə eyni olmayacaq.

Marjanın nə olduğu haqqında videoya baxın:

Marja və mənfəət: fərq nədir?

Əksər insanlar “marja” və “mənfəət” anlayışlarının eyni olduğunu düşünməyə meyllidirlər və onlar arasındakı fərqi başa düşə bilmirlər. Ancaq əhəmiyyətsiz olsa da, fərq hələ də mövcuddur və bunu başa düşmək vacibdir, xüsusən də bu anlayışları hər gün istifadə edən insanlar üçün.

Xatırladaq ki, marja şirkətin gəliri ilə istehsal etdiyi malların dəyəri arasındakı fərqdir. Onu hesablamaq üçün qalanları nəzərə almadan yalnız dəyişən xərclər nəzərə alınır.

Mənfəət, müəyyən bir dövrün sonunda şirkətin maliyyə fəaliyyətinin nəticəsidir. Yəni bu, əmtəənin istehsalı və satışı ilə bağlı bütün məsrəflər nəzərə alındıqdan sonra müəssisədə qalan vəsaitlərdir.

Başqa sözlə, marja bu şəkildə hesablana bilər: məhsulun dəyərini gəlirdən çıxarın. Mənfəət hesablanarkən məhsulun maya dəyəri ilə yanaşı, müxtəlif məsrəflər, biznesin idarə olunması xərcləri, ödənilən və ya alınan faizlər və digər növ xərclər də nəzərə alınır.

Yeri gəlmişkən, "arxa marja" (endirimlərdən, bonuslardan və promosyon təkliflərindən qazanc) və "ön marja" (qiymətləndirmələrdən mənfəət) kimi sözlər mənfəətlə əlaqələndirilir.

Marja və işarələmə arasındakı fərq nədir?

Marja və işarələmə arasındakı fərqi başa düşmək üçün əvvəlcə bu anlayışları aydınlaşdırmalısınız. Əgər birinci sözlə hər şey artıq aydındırsa, ikincisi ilə tam aydın deyil.

Qiymətləndirmə maya dəyəri ilə məhsulun son qiyməti arasındakı fərqdir. Nəzəri olaraq, bütün xərcləri əhatə etməlidir: istehsal, çatdırılma, saxlama və satış.

Buna görə də aydındır ki, qiymət artımı istehsal maya dəyərinə əlavədir və marja hesablama zamanı bu məsrəfi nəzərə almır.

Fərqli fərq. Qiymətləndirməni hesablayarkən, onlar malların dəyəri ilə alış qiyməti arasındakı fərqi, marja hesablayarkən isə şirkətin satışdan sonrakı gəliri ilə malların dəyəri arasındakı fərqi götürürlər.
Maksimum həcm.İşarələmə demək olar ki, heç bir məhdudiyyətə malik deyil və ən azı 100, ən azı 300 faiz ola bilər, lakin marja belə rəqəmlərə çata bilməz.
Hesablamanın əsasları. Marjanın hesablanması zamanı şirkətin gəliri əsas götürülür, qiymət artımı hesablanarkən isə xərc götürülür.
Yazışmalar. Hər iki kəmiyyət həmişə bir-biri ilə düz mütənasibdir. Yeganə odur ki, ikinci göstərici birincidən artıq ola bilməz.

Marja və işarələmə təkcə mütəxəssislər tərəfindən deyil, həm də gündəlik həyatda adi insanlar tərəfindən istifadə olunan olduqca ümumi terminlərdir və indi onların əsas fərqlərinin nə olduğunu bilirsiniz.

Marjanın hesablanması düsturu

Əsas anlayışlar:
G.P.(grossprofit) - ümumi marja. Gəlir və ümumi xərclər arasındakı fərqi əks etdirir.
SANTİMETR.(töhfə marjası) - marjinal gəlir (marjinal mənfəət). Məhsul satışından əldə edilən gəlirlə dəyişən xərclər arasındakı fərq
TR(ümumi gəlir) – gəlir. Gəlir, vahid qiymət və istehsal və satış həcminin məhsulu.
TC(totalcost) - ümumi xərclər. Bütün maya dəyəri maddələrindən ibarət maya dəyəri: materiallar, elektrik enerjisi, əmək haqqı, amortizasiya və s. Onlar iki növ xərcə bölünür - sabit və dəyişən.
F.C.(sabit xərc) - sabit xərclər. Gücü (istehsal həcmi) dəyişdikdə dəyişməyən xərclər, məsələn, amortizasiya, direktorun əmək haqqı və s.
V.C.(variablecost) - dəyişən xərclər. İstehsal həcmlərinin dəyişməsi ilə bağlı artan/azalan xərclər, məsələn, əsas işçilərin qazancı, xammal, material və s.

Ümumi Marja gəlirlə ümumi xərclər arasındakı fərqi əks etdirir. Göstərici maya dəyəri nəzərə alınmaqla mənfəəti təhlil etmək üçün lazımdır və düsturla hesablanır:

GP = TR - TC

Eynilə, gəlir və dəyişən xərclər arasındakı fərq adlandırılacaqdır Marjinal gəlir və düsturla hesablanır:

CM = TR - VC

Yalnız ümumi marja (marjinal gəlir) göstəricisindən istifadə etməklə müəssisənin ümumi maliyyə vəziyyətini qiymətləndirmək mümkün deyil. Bu göstəricilər adətən bir sıra digər mühüm göstəriciləri hesablamaq üçün istifadə olunur: töhfə marjası nisbəti və ümumi marja nisbəti.

Ümumi marja nisbəti , ümumi marjanın satış gəlirinin məbləğinə nisbətinə bərabərdir:

K VM = GP/TR

Eynilə Marjinal gəlir nisbəti marjinal gəlirin satış gəlirinin məbləğinə nisbətinə bərabərdir:

K MD = CM / TR

Buna töhfə marjası dərəcəsi də deyilir. Sənaye müəssisələri üçün marja dərəcəsi 20%, pərakəndə satış müəssisələri üçün 30% təşkil edir.

Ümumi marja nisbəti, məsələn, bir dollar gəlirdən nə qədər qazanc əldə edəcəyimizi göstərir. Ümumi marja nisbəti 22% olarsa, bu, hər dolların bizə 22 sent qazanc gətirəcəyi deməkdir.
Bu dəyər müəssisənin idarə edilməsi ilə bağlı mühüm qərarlar qəbul etmək lazım olduqda vacibdir. O, gözlənilən artım və ya satışların azalması zamanı mənfəətdəki dəyişiklikləri proqnozlaşdırmaq üçün istifadə edilə bilər.

Faiz marjası ümumi xərclərin gəlirə (gəlirə) nisbətini göstərir.

GP = TC/TR

və ya gəlirə dəyişən xərclər:

CM=VC/TR

Artıq qeyd etdiyimiz kimi, “marja” anlayışı bir çox sahələrdə istifadə olunur və buna görə də kənar adam üçün onun nə olduğunu başa düşmək çətin ola bilər. Onun harada istifadə edildiyinə və hansı tərifləri verdiyinə daha yaxından nəzər salaq.

İqtisadiyyatda

İqtisadçılar bunu məhsulun qiyməti ilə onun maya dəyəri arasındakı fərq kimi müəyyən edirlər. Yəni əslində bu onun əsas tərifidir.

Vacibdir! Avropada iqtisadçılar bu konsepsiyanı satış qiymətində mənfəətin məhsul satışına nisbətinin faiz dərəcəsi kimi izah edir və şirkətin fəaliyyətinin effektiv olub olmadığını anlamaq üçün ondan istifadə edirlər.

Ümumiyyətlə, bir şirkətin işinin nəticələrini təhlil edərkən ümumi çeşid ən çox istifadə olunur, çünki əsas kapitalı artırmaqla müəssisənin gələcək inkişafı üçün istifadə olunan xalis mənfəətə təsir göstərir.

Bank işində

Bank sənədlərində kredit marjası kimi bir termin tapa bilərsiniz. Kredit müqaviləsi bağlandıqda, bu müqavilə üzrə malların məbləği və borc alana faktiki ödənilən məbləğ fərqli ola bilər. Bu fərq kredit adlanır.

Təminatlı kredit üçün müraciət edərkən zəmanət marjası deyilən bir anlayış var - girov kimi verilmiş əmlakın dəyəri ilə verilən vəsaitin məbləği arasındakı fərq.

Demək olar ki, bütün banklar kredit verir və əmanət qəbul edir. Və bankın bu fəaliyyət növündən qazanc əldə etməsi üçün müxtəlif faiz dərəcələri müəyyən edilir. Kreditlər və depozitlər üzrə faiz dərəcəsi arasındakı fərqə bank marjası deyilir.

Mübadilə fəaliyyətlərində

Birjalarda variasiya çeşidindən istifadə edirlər. Ən çox fyuçers ticarət platformalarında istifadə olunur. Adından aydın olur ki, dəyişkəndir və eyni məna daşıya bilməz. Ticarətlər gəlirli olarsa müsbət və ya zərərli olarsa mənfi ola bilər.

Beləliklə, "marja" termininin o qədər də mürəkkəb olmadığı qənaətinə gələ bilərik. İndi düsturdan istifadə edərək onun müxtəlif növlərini, marjinal mənfəətini, əmsalını asanlıqla hesablaya bilərsiniz və ən əsası bu sözün hansı sahələrdə və hansı məqsədlə işlədildiyi barədə təsəvvürünüz var.