Regional şirkət nümayəndəsi nədir? Regional satış nümayəndəsinin vəzifə öhdəlikləri

2.10. İş prosesində müəyyən edilmiş bazar şəraitindəki bütün dəyişikliklər barədə dərhal rəhbərliyə hesabat verir və zəruri hallarda marketinq məlumatlarını toplayır.

3.6. Məlumat və məlumat bazalarını aktual saxlayır: əlaqə saxlayan şəxslər və onların rəhbərliyi, pərakəndə satış məntəqələrinin xüsusiyyətləri, dəqiq ünvanlar, telefon nömrələri, iş saatları.

2.2.12. Satış və inkişaf planlarının həyata keçirilməsinə, təyin edilmiş ərazidə kəmiyyət və keyfiyyət paylanmasının artırılmasına cavabdehdir.

3.4. Kadr işi: işçilərin operativ idarə edilməsi, onların işinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi, tələb olunan iş həcmini başa çatdırmaq üçün resursların qiymətləndirilməsi, işçilərin işə götürülməsi və işdən çıxarılması üçün tövsiyələr

5.2. Daxili sənədlər: Mülki Məcəllənin Standartları, Filial Əsasnaməsi, İş təsviri, Daxili Əmək Qaydaları, Topdan və Pərakəndə İşçilərin İş Standartları.

Regional satış nümayəndəsinin iş təsviri

6. Satış nümayəndəsi olmadıqda (məzuniyyət, xəstəlik və s.) onun vəzifələrini müəyyən edilmiş qaydada təyin edilmiş şəxs yerinə yetirir. Bu şəxs müvafiq hüquqlar əldə edir və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır.

1. Müəyyən bazar sektorunda müəssisənin maraqlarını təmsil etmək strategiyasını və sistemini işləyib hazırlayır, sistemin strukturunu, sistemin idarə edilməsi üsullarını və modellərini müəyyən edir.

İş təsvirləri

Sahibkarlıq və kommersiya fəaliyyətinin həyata keçirilməsini tənzimləyən federal qanunlar və normativ hüquqi sənədlər, o cümlədən qanunvericilik və regionların qanunvericilik bazası (Rusiya Federasiyasının subyektləri, bələdiyyələr və s.);

1.6.Bölgə rəhbəri olmadıqda (ezamiyyətdə, məzuniyyətdə, xəstəlikdə və s.) onun vəzifələri müəyyən edilmiş qaydada təyin edilmiş, müvafiq hüquqlar əldə edən və tapşırığın lazımi şəkildə yerinə yetirilməsinə cavabdeh olan şəxsə həvalə edilir. ona həvalə edilmiş vəzifələr.

Satış nümayəndəsinin vəzifələri

Pərakəndə satış məntəqələri satış nümayəndəsinin ilk növbədə işlədiyi yerlərdir. Pərakəndə satış məntəqəsinə səfərə hazırlıqla bağlı vəzifə öhdəlikləri səfər planının tərtib edilməsi və səfərə hazırlıqla məhdudlaşır.

İş günü hər bir konkret nöqtə ilə bağlı satış nümayəndəsinin hansı öhdəliklərə malik olduğuna uyğun olaraq planlaşdırılır.

Peşəkar satış təmsilçisi

Satış nümayəndəsi vəzifəsi məhsul və ya xidmət satan demək olar ki, bütün şirkətlərdə tələb olunur. Bunlar satan təşkilatlar ola bilər:

Rusiyada ilk satış nümayəndələri yerli tacirlər hesab edilə bilər. 15-17-ci əsrlərdə ticarət əməliyyatı aparan istənilən şəxs tacir sayıla bilərdi. Hazırda ticarət əməliyyatları satış nümayəndələri, satış menecerləri və digər kommersiya işçiləri tərəfindən həyata keçirilir.

Regional Nümayəndələr: Məsuliyyətlər və Tələb olunan Bacarıqlar

Bir qayda olaraq, əksər şirkətlər sonda digər bazarlara çıxmaq problemi ilə üzləşirlər. Məsələn, Krasnodar diyarında yaxşı qurulmuş bir işiniz varsa, qazancınızı artırmaq üçün, məsələn, Rostov vilayətində və ya Stavropol diyarında markalı bir satış məntəqəsini necə təşkil etmək barədə düşünməyə başlayırsınız.

Regional nümayəndənin vəzifələri

Regional nümayəndənin işi tam ştatlı məşğulluq və uzunmüddətli əməkdaşlıq, Nümayəndəliyin yaradılması və ofisin açılması, komandanın seçilməsi və idarə olunmasını (bazar payını və təklif olunan xidmətlərin həcmini artırmaqla) əhatə edir.

I. Ümumi müddəalar

1.1. Struktur bölmənin adı: Nümayəndəlik

1.2. Hesabat verir (rəhbər vəzifə): Regional Menecer

1.3. Menecerdir (birbaşa tabeliyində olanların vəzifələri): yox

1.4. Əvəz edir (işçinin yerinə yetirdiyi vəzifələr, onlar olmadıqda): yox

1.5. Müavin (işçi olmadıqda onun funksiyalarını yerinə yetirən vəzifələr): yox

2. Məsuliyyətlər

2.1. Mütəmadi olaraq, marşrut vərəqinə uyğun olaraq, növbəti çatdırılma üçün sifariş vermək və yerdə qalan malları izləmək üçün təsdiq edilmiş sxemə uyğun olaraq hər bir müştəriyə baş çəkir.

2.2. Sifarişin pərakəndə satış məntəqəsinə vaxtında, məhsulun satış həcminə, nomenklaturasına, tamlığına və keyfiyyətinə görə göndərilməsinə nəzarət edir.

2.3. Müştəriləri üçün debitor borclarının vəziyyətinə nəzarət edir və mümkün ödəniş gecikmələri, eləcə də müştərinin ödəmə qabiliyyətinə təsir edən digər amillər barədə rəhbərliyə operativ məlumat verir.

2.4. Lazım gələrsə, təhvil verilmiş mallar üçün nağd pul yığır.

2.5. Təchizat müqaviləsinə uyğun olaraq tədarük olunan malların miqdarı və keyfiyyəti ilə bağlı müştərilərin şikayətlərinə operativ cavab verir.

2.6. Müqavilə şərtlərinin pozulmasının səbəblərini müəyyən edir, onların aradan qaldırılması və bu səbəblərin qarşısının alınması üçün tədbirlər görür.

2.7. Hesabat dövrü ərzində cavabdehlik sahəsindəki bütün ticarət obyektlərinə (aktiv və potensial) baş çəkmək.

2.8. Yeni müştərilərin daimi axtarışını aparır və onlarla təchizat müqavilələri bağlayır.

2.9. Son müştərilərin ehtiyaclarını ödəməyə kömək edən istehlak məhsullarının xüsusiyyətləri ilə bağlı müştərilərlə məsləhətləşir.

2.10. İş prosesində müəyyən edilmiş bazar şəraitindəki bütün dəyişikliklər barədə dərhal rəhbərliyə hesabat verir və zəruri hallarda marketinq məlumatlarını toplayır.

2.11. Alt distribyutorlar/əsas müştərilər üçün kəmiyyət və keyfiyyət paylanmasının artırılmasına yönəlmiş motivasiya proqramları həyata keçirir.

3. İnzibati iş

3.1. Büdcələmə: yox

3.2. Planlaşdırma: gündəlik, həftəlik, aylıq.

3.3. Hesabat: gündəlik, həftəlik, aylıq.

3.4. Kadr işi: yox

3.5. Sənədin hazırlanması: yox

3.6. Məlumat və məlumat bazalarını aktual saxlayır: əlaqə saxlayan şəxslər və onların rəhbərliyi, pərakəndə satış məntəqələrinin xüsusiyyətləri, dəqiq ünvanlar, telefon nömrələri, iş saatları.

4. məsələlər üzrə qərar qəbul etmək hüququna malikdir

4.1. Maliyyə: yox

4.2. Tərəfdaşların seçilməsi: yeni müştərilərin axtarışı

4.3. Sənəd təsdiqi: yox

5. İşi tənzimləyən sənədlər

5.1. Xarici sənədlər: Qanunvericilik və normativ aktlar.

5.2. Daxili sənədlər: Mülki Məcəllənin Standartları, Filial Əsasnaməsi, İş təsviri, Daxili Əmək Qaydaları, Topdan və Pərakəndə İşçilərin İş Standartları.

6. Əməyin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi meyarları

6.1. Həftəlik və aylıq planlaşdırma işlərini məsul olduğu vaxtda yerinə yetirmək.

6.2. Məsul olduğu həftəlik və aylıq planlaşdırma işlərinin keyfiyyətli aparılması.

6.3. Məsul olduğu həftəlik və aylıq planlaşdırma fəaliyyətlərinin həcmini həyata keçirir.

6.4. Daxili müştərilərin məmnunluğu.

6.5. Xarici müştərilərin məmnuniyyəti.

7. İxtisas tələbləri

8.1. Təhsil: ali, natamam ali, orta ixtisas

8.2. Xüsusi təlim, icazələr: lisenziya kateqoriyası B

8.3. Bacarıqlar: Danışıqlar aparmaq

8.4. İş təcrübəsi: ərzaq bazarında minimum 1 il

8.5. Peşəkar biliklər:
- ticarətin və satışın mütərəqqi forma və üsulları;
- Alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması və lazımi sənədlərin hazırlanması qaydası;
- kommersiya əməliyyatlarının bağlanması şərtləri və malların istehlakçılara çatdırılması üsulları;

Bölmədəki digər təlimatlar:
-

Bu regional menecer iş təsvirində siz iş öhdəliklərinin tam siyahısını, təlim proqramını və hazır regional menecer iş elanı şablonunu tapa bilərsiniz.

Regional menecer gənc və kifayət qədər perspektivli peşədir. Bu, regionların maliyyə inkişafı və müəssisənin regional nümayəndəlik və filiallarının açılması zərurəti ilə əlaqədar yaranıb.

Bu mövqe təşkilatın regionda maraqlarını təmsil etmək və üç mühüm vəzifəni yerinə yetirmək üçün lazımdır:

1. Regionda strateji inkişaf planının tərtib edilməsi.
2. Biznes tərəfdaşları və alıcılar axtarın.
3. Bölgədə istehlakçı fəallığının təhlili.

Bir şirkətdə regional menecer vəzifəsinin digər alternativ adları ola bilər, məsələn:

• Regional satış meneceri;
• Regional Biznesin İnkişafı Meneceri;
• Regional İnkişaf Meneceri.

İş təsvirinə uyğun olaraq regional menecerin vəzifə öhdəlikləri:

1. İstehlakçı tələbinin öyrənilməsi və təhlili, habelə təyin edilmiş ərazidə (gəlir səviyyəsi) istehlakçıların maliyyə imkanları və şirkətin rəqiblərinin fəaliyyəti haqqında məlumatların toplanması.

2. Bölgədəki bazar haqqında əldə edilən məlumatların təhlili və müəssisənin mal və xidmətlərinin təşviqi üçün strateji planların hazırlanması.

3. Malların satışından daxil olan vəsaitlərin hesablamalarının aparılması.

4. Regionda marketinq siyasətinin həyata keçirilməsi.

5. Təyin olunmuş ərazidə gəlirlərin artırılması planlarının işlənib hazırlanması.

6. Biznes tərəfdaşları və müştəriləri axtarın.

7. Yeni biznes partnyorları cəlb etmək və məhsulların regional bazarda tanıtımı üçün konfransların təşkili.

8. Satış nümayəndələrinin idarə edilməsi, onların işinin təhlili və təlimə nəzarət.

9. Müəssisənin regionda maliyyə, iqtisadiyyat və sahibkarlıq məsələləri sahəsində müqavilə fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi.

10. Aşağıdakı məsələlər üzrə rəhbərliyə hesabat vermək:

• şirkətin mal və xidmətlərinə tələbatın səviyyəsi;
• likvid olmayan malların siyahısı;
• satış həcmlərinin xüsusiyyətlərini, habelə müəssisənin rayon üzrə maliyyə-iqtisadi göstəricilərini.

11. Yüksək rəhbərlik tərəfindən verilən göstərişlərin icrasına nəzarət.

12. Təyin olunmuş sahədə təşkilatın maraqlarının təmin edilməsi və qorunması.

Regional menecer vəzifəsinə namizəd üçün tələblər:

• “Müəssisələrin idarə edilməsi” ixtisası üzrə ali təhsil;
• iki il iş stajı (ixtisas üzrə təhsiliniz tələb olunmursa) və ya “Menecment” ixtisası üzrə aspirantura;
• qətiyyət;
• aktiv həyat mövqeyi və liderlik keyfiyyətləri;
• Etibarlı istifadəçi səviyyəsində kompüter biliyi.

Regional menecerin malik olmalı olduğu bacarıqlar:

• məlumat toplamaq və təhlil etmək bacarığı;
• tabeliyində olanlar üçün aydın və dəqiq vəzifələr qoymaq və onların həyata keçirilməsinə nail olmaq bacarığı;
• tələbi və layihənin effektivliyini proqnozlaşdırmaq bacarığı;
• danışıqlar, konfranslar və seminarlar aparmaq, inandırmaq və məqsədlərə çatmaq bacarığı.

İşə başlayarkən regional menecer bilməlidir:

1. Sahibkarlıq və kommersiya fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik və qaydalar;
   
2. Regional bazarın xüsusiyyətləri.
3. Menecment və marketinqin əsasları, iqtisadiyyat, inzibati hüquq və əmək məcəlləsi.
4. Müəssisənin mallarının çeşidi, onların təsnifatı və istehlak xüsusiyyətləri.
5. Ticarətin və qiymətqoymanın təşkilati prinsipləri.
6. İstehlakçı perspektivləri və potensial müştərilərin və alıcıların ehtiyacları.
7. İşgüzar yazışma və ünsiyyət etikasının əsasları.
8. İdarəetmə sahəsində mühasibat uçotu və hesabat.
9. Satışın psixoloji aspektləri.

Bu vəziyyətdə gələcək mütəxəssisin "sıfırdan" hazırlanması ilə bağlı sual yaranır. Bunu necə və harada etmək olar? Regional menecer üçün təxmini təlim proqramı aşağıda təsvir edilmişdir.

Regional meneceri necə tez yetişdirmək olar

• Əvvəlcə təlimin kiminlə aparılacağını seçməlisiniz. Mütəxəssis hazırlığı aşağıdakılar tərəfindən həyata keçirilə bilər:
  təlimlər, seminarlar, konfranslar;
• şirkət tərəfindən dəvət olunmuş mütəxəssis;
• şirkətin mütəxəssisləri arasından təcrübəli mentor.

Təlimin hansı metod və forması seçilməsindən asılı olmayaraq, əsas mütəxəssis hazırlığı proqramı aşağıdakı mərhələlərdən ibarət olmalıdır:

1. Effektiv idarəetmə alətləri üzrə təlim.
2. Komandanın motivasiyasının əsas üsulları ilə tanışlıq.
3. Regional bazar təhlilinin əsasları, eləcə də qısa və uzunmüddətli perspektiv üçün strateji planlaşdırma üzrə təlim.
4. Biznes etikasına giriş.
5. Müəssisənin iqtisadi, biznes və kadr sahəsini tənzimləyən qanunvericilik bazası ilə tanışlıq.
6. İdarəetmə sahəsində sənəd dövriyyəsi ilə tanışlıq.

Regional menecer iş elanı nümunəsi

Böyük beynəlxalq şirkət satış üzrə mütəxəssisi regional menecer vəzifəsinə dəvət edir.
Biz təklif edirik:
· mehriban, gənc komandada tam iş günü;
· davamlı yüksək əmək haqqı;
· rəsmi məşğulluq və sosial paket.
Tələblərimiz:
· “Müəssisələrin idarə edilməsi” ixtisası üzrə ali təhsil;
· satış sahəsində iki ilə qədər təcrübə;
· inkişaf etmiş liderlik və ünsiyyət bacarıqları;
· qətiyyət;
· məsuliyyət.
Məsuliyyətləriniz:
· satış nümayəndə heyətinin idarə edilməsi;
· bazarın təhlili və region üzrə strateji planların hazırlanması;
· tərəfdaşlarla işgüzar danışıqların aparılması
Biz iş təcrübəsi olmayan bacarıqlı və iddialı namizədləri nəzərdən keçirməyə hazırıq. Keyfiyyətli təlim və dəstəyə zəmanət veririk.

İş elanını necə yerləşdirmək olar
eyni anda 40-dan çox saytda

Regional menecer vəzifəsinə namizədin mümkün qədər tez tapılması üçün ən təsirli yol elanınızı iş və vakansiyalar mövzusunda ixtisaslaşmış platformaların maksimum sayına yerləşdirməkdir. Kimi:

Bununla belə, onların hər birində əl ilə qeydiyyatdan keçmək çox yorucu və vaxt aparacaq. Buna görə də, bunu xüsusi onlayn xidmət vasitəsilə etmək daha asan və daha sürətli olacaq. Jcat .

Bu xidmət hansı imkanları təmin edir:

• 1 şəxsi kabinetdə bütün saytlarda vakansiyaların idarə edilməsi. Yəni, vakansiyaları yeniləmək, uzatmaq və ya dərcdən çıxarmaq üçün yalnız 1 hərəkət etməlisiniz və dəyişikliklər dərhal bütün saytlarda qüvvəyə minəcək.
• Bütün iş saytlarından cavablar və CV bir siyahıda. Namizədləri seçin və müsahibələr aparın. Vakansiya üçün iş tarixçənizi şəxsi hesabınızda saxlayın. Status sistemi sizə uyğun namizədi tez tapmağa imkan verəcək.
• Namizədlərə 1 kliklə cavablar. Namizəd cavabları üçün daxili şablonlardan istifadə edə və ya özünüz yarada bilərsiniz.
• HR hunisinin hər mərhələsində namizədlərin izlənməsi. Namizədlərin qruplara bölünməsi: “Yeni”, “Düşün”, “Telefon müsahibəsi”, “Müsahibə”, “İş təklifi”, “İşə götürülmüş” - namizədi heç bir mərhələdə itirməməyə imkan verəcək.

Bazar sistemi olmadan insanın gündəlik tələbatını ödəmək mümkün deyil. Məhz ticarət sayəsində insanlar hazırda ehtiyac duyduqlarını satıb ala bilirlər. “Bazar münasibətləri” kimi anlayışın mənşəyi o qədər əsrlər əvvəl baş verib ki, o, tamamilə qurulmuş bir şey kimi qəbul edilir. Əslində, bazar yeni bir şey təklif edə bilməz - biznesdə cahil insanların çoxu belə düşünür. Bununla belə, güclü rəqabət şəraitində parlaq ideyalar doğulur. Uğurlu fəaliyyət üçün məhsullarını satan müəssisə və təşkilatların mümkün olan maksimum bazar əhatəsinə ehtiyacı var, bu məqsədlə hətta ən əhəmiyyətli şirkətin belə işçi heyətində əmək kitabçasında və ya müqavilədə “regional nümayəndə” kimi qeyd olunan işçi var. .”

Sən kimsən?

Hazırda Rusiyada ABŞ və ya Avropadan mal almaq heç bir çətinlik yaratmır. Hər bir istehsalçı başqa bir dövlətin ərazisində yeni müəssisə yaratmaq iqtidarında deyil: yüksək qiymət, vergi və qanunvericilik bazasının xüsusiyyətləri, standartlar və normalar, uyğun xammalın olmaması hər yerdə fabriklər tikməyə imkan vermir. dünya. Amma müəyyən bir məhsula tələbat hər yerdə varsa, deməli, onu təmin etmək lazımdır. Sonra regional nümayəndə alıcının və istehsalçının köməyinə gəlir - ona həvalə edilmiş ərazidə şirkətin rəsmi və səlahiyyətli nümayəndəsi olan muzdlu işçi.

Bu cür mütəxəssislərə təkcə xarici şirkətlər ehtiyac duymur. Yerli, regional səviyyədə bəzi vəzifələr satış menecerinə və ya agentə (bölgə təmsilçisini belə adlandırmaq olar) keçməyincə çoxlu sayda müştəri ilə tam əməkdaşlığa nail olmaq mümkün deyil.

“Regional”ın fəaliyyəti və vəzifələri

Bu, brend nişanların (aksesuar, geyim) taxılmasında, salamlaşarkən və ya vidalaşarkən brend ifadələrin tələffüzündə özünü göstərə bilər. Şirkətin səviyyəsindən asılı olmayaraq, onun regional nümayəndəsinin iş yerində flip-flop və şortda və ya dartılmış köynəkdə görünməsi qəbuledilməzdir: geyimdə işgüzar üslub müştərinin ciddi münasibətinin təminatıdır. Danışıqlar aparmaq, mövqeyinizi yumşaq şəkildə müdafiə etmək və münaqişəli vəziyyəti həll etmək bacarığı karyeranız üçün yaxşı kömək olacaq keyfiyyətlərdir.

Tək çörəklə deyil

Ticarət mürəkkəb fəaliyyət sahəsi olsa da, çoxlu sayda insanı çalışır. Bu sərfəli, maraqlı və perspektivlidir. Daha hadisələrlə dolu bir iş tapmaq çətindir və üstəlik, bu cür iş çox vaxt yaxşı qiymətləndirilir. Region nümayəndələri üçün bir neçə min dollar maaş boş söz deyil. Böyük şirkətlər öz işçilərini həvəsləndirir, onların inkişafı ilə məşğul olur, təlimlər və seminarlar təşkil edir, korporativ tətillər təşkil edir (çox vaxt ekstremal). İş tapmaq çətin olsa da, ali təhsil olmadan da bu, tamamilə mümkündür. Dağıtım təcrübəsi, insanlarla əməkdaşlıq etmək bacarığı və boş dil, əgər sizi paytaxta gətirməsələr, sizi regional səviyyəyə çıxaracaq.