Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität eines Industrieunternehmens (am Beispiel des Einheitsunternehmens MAMZ). So steigern Sie die Umsatzrentabilität, während Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt arbeiten. Möglichkeiten zur Steigerung der Umsatzrentabilität

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

• So erreichen Sie eine hohe Unternehmensrentabilität im Vertrieb
• Welche Regeln gibt es, um die Rentabilität eines Unternehmens zu steigern?

Heutzutage gibt es eine riesige Menge an Literatur und Schulungen mit Antworten auf die Frage, die jeden Unternehmer beschäftigt, nämlich: wie man eine hohe Unternehmensrentabilität erreicht. Allerdings sind nicht alle Ratschläge erfahrener Geschäftsleute universell: Es ist unwahrscheinlich, dass Sie ein magisches Schema finden, das bestehende Probleme sofort rentabel löst. Dennoch schaden ein paar Tipps zur Rentabilität eines Unternehmens niemandem, insbesondere wenn es sich um angehende Unternehmer handelt.

Warum ist es notwendig, eine hohe Unternehmensrentabilität zu erreichen?

Die Umsatzrendite eines Unternehmens basiert auf dem Prozentsatz des Gewinns jeder verdienten Geldeinheit. Daher ist die Umsatzrendite das Verhältnis des Nettogewinns eines Unternehmens zum Umsatz aus Produktverkäufen multipliziert mit 100 %.

Eine visuelle Formel zur Berechnung der Umsatzrentabilität:

• Umsatzrendite = Nettoeinkommen/Umsatz x 100 %.
• Umsatzrendite = Betriebsergebnis/Umsatz x 100 %.

Um besser zu verstehen, was Unternehmensrentabilität ausmacht, müssen Sie Folgendes verstehen:

1. Die Umsatzrendite ermöglicht es, das tatsächliche Bild des Umsatzes der Hauptprodukte eines Unternehmens zu sehen. Darüber hinaus wird der Kostenanteil am Gesamtsystem des Warenverkaufs bewertet.
2. Die Umsatzrentabilität ist eine hervorragende Hilfe bei der Kontrolle der Preispolitik und der Kosten des Unternehmens. Jedes Unternehmen verfügt über unterschiedliche Strategien und Techniken, sodass ihre Rentabilitätskennzahlen tendenziell ungleich sind, selbst wenn sie den gleichen Umsatz, das gleiche Betriebsergebnis und den gleichen Vorsteuergewinn erzielen.
3. Die Umsatzrendite zeigt nicht die geplante Wirkung langfristiger Investitionen. Wenn ein Unternehmen ein technologisches System ändern oder innovative Ausrüstung kaufen möchte, kann die Rentabilitätsquote des Unternehmens leicht sinken. Mit der richtigen Modernisierungsstrategie wird er jedoch schnell wieder seine ursprünglichen Werte erreichen oder sogar steigern.

Welche Fehler hindern Sie daran, eine hohe Geschäftsrentabilität zu erzielen?

Es kommt häufig vor (nämlich in 85 % der Fälle), dass ein Unternehmer bereit ist, sein Unternehmen zu schließen, wenn es unrentabel ist oder der erzielte Gewinn nur die Ausgaben deckt. Typischerweise sind solche Indikatoren typisch für kleine und mittlere Unternehmen im ersten Jahr ihres Bestehens. Laut Statistik sind jedoch die Unzulänglichkeiten oder Fehler derselben Unternehmer bei der Geschäftstätigkeit der Löwenanteil der Gründe, warum ein Unternehmen auf Null arbeitet oder Verluste macht.

Fehler bei der Geschäftsplanung. Wenn ein Unternehmer selbst die Planung übernimmt, gibt er potenzielle Ausgaben in einem breiten Spektrum vor. Wir müssen jedoch bedenken, dass sowohl eine Überschätzung als auch eine Unterschätzung von entscheidender Bedeutung sind, da der Unternehmer im Falle einer Überschätzung die Beträge einbehalten muss, die ihm für einen anderen Ausgabenposten nützlich sein könnten. Ein gutes Beispiel: Ein Unternehmer plant, demnächst eine Werbekampagne zu starten, aber da er dafür viel mehr Geld bereitgestellt hat, als tatsächlich benötigt wird, muss er Geld aus einem anderen Ausgabenposten abziehen, zum Beispiel aus Geldern für die Gehälter der Arbeiter.

Bei der Frage, wie eine hohe Unternehmensrentabilität erreicht werden kann, muss man immer wieder ein wenig zurückgehen und die zuvor getroffenen Entscheidungen überdenken.

Der zweite häufige Fehler von Geschäftsanfängern besteht darin, die Preise für ihre Dienstleistungen oder Waren ungerechtfertigt zu senken. Oft möchte ein Unternehmer wirklich zeigen, dass sein Ansatz zur Preisgestaltung sehr demokratisch ist, und vergisst dabei den Umsatz, der nur indirekt mit Fragen der Preispolitik zusammenhängt. Und Preissenkungen ohne Ausgaben für Marketing-Geschäftsförderung machen in den meisten Fällen alle Bemühungen des Unternehmens zunichte. Wenn eine Werbekampagne durchgeführt wurde und dies zu einem Anstieg des Verbraucherstroms geführt hat, kann sein weiterer Rückgang durch die Maßnahmen von Wettbewerbern verursacht werden, die ähnliche Maßnahmen ergriffen haben.

Der dritte Schritt bei der Entscheidung, wie eine hohe Unternehmensrentabilität erreicht werden kann, ist der Bedarf Berücksichtigung der Arbeitsproduktivität. Kriterien wie die Qualifikation der Mitarbeiter, ihre Fähigkeiten und ihre Motivation zur Steigerung des Unternehmensumsatzes haben einen recht starken Einfluss auf das Geschäft. Der einfachste Weg, Mitarbeiter zu motivieren, ist finanziell. Die Möglichkeit, selbst Trinkgeld zu nehmen, erhöht die Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft der Kellner; die Zahlung eines Prozentsatzes des Erlöses an den Verkäufer führt dazu, dass dieser dem Käufer weitere Produkte empfiehlt.

Eine weitere produktive Option: die Möglichkeit eines stetigen finanziellen Wachstums und ein klares System zur Identifizierung der besten Mitarbeiter. Alle Arten von „Ehrentafeln“, die Auszahlung von Boni am Monatsende und Geschenke für die Feiertage sind wirksam.

Das Hauptstereotyp, das die Geschäftsentwicklung behindert, ist eindeutig keine Werbung. Niemand wird bestreiten, dass ein erfolgreiches Produkt und Geschäft nicht wirklich einer aktiven Werbung bedarf, aber selbst ein sehr profitables Unternehmen kann irgendwann in eine Situation geraten, in der die Marketingaktivitäten konkurrierender Unternehmen den Käufer dazu zwingen, auf ihre Seite zu wechseln. Hier ist es bereits notwendig, sich auf die richtige und effektive Marketingförderung des Unternehmens zu konzentrieren.

So erreichen Sie eine hohe Unternehmensrentabilität

Es ist sehr effektiv, wenn Ihr Unternehmen eine Auswahl an regulären Produkten anbieten kann und VIP-Produkte. Buchverkäufer greifen in der Regel auf dieses Schema zurück und bieten an, nicht nur ein normales Buch für 250 Rubel, sondern auch ein teureres Buch in Geschenkform, beispielsweise für 1.500 Rubel, zu kaufen.

Eine hervorragende Option bot ein Beleuchtungsgeschäft: Um die Verkaufsmargen zu erhöhen, bot das Geschäft neben Standardlampen auch sparsame LEDs und ein Bedienfeld an. Diese Konfiguration ist für den Käufer interessanter und attraktiver, obwohl die Kosten um 15–20 % gestiegen sind und die Rentabilität 30 % betrug.

Bei der Bestellung müssen Sie ein Angebot abgeben verwandte Produkte. Dieses recht effektive Schema wird von erfolgreichen Online-Shops genutzt. Der Nutzer blättert durch den Katalog und gleichzeitig wird beispielsweise ein weiteres Produkt angezeigt, das als „Idealpaar“ bezeichnet wird: Beispielsweise trifft der Service bei der Bestellung einer Tasche selbst eine Auswahl an Accessoires, die harmonieren damit.

Es ist notwendig, das Sortiment regelmäßig zu aktualisieren und mit neuen Produkten aufzufüllen, die in der Regel teurer sind als Produkte aus früheren Kollektionen.

Führen Sie Statistiken. Einmal analysierten Manager einer Kette von Einkaufszentren die Rentabilität der Marken in ihrem Katalog. Sie verglichen das Umsatzniveau vor und während des Verkaufs. Die Analyse ergab Marken mit der höchsten Rentabilität. Danach wurden drei Gruppen von Marken identifiziert – mit guter, durchschnittlicher und bester Rentabilität. Dadurch konnte das Geschäft Marken mit hoher Rentabilität identifizieren und deren Kaufanteil stieg. Dies führte zu einer Steigerung der Umsatzrendite um 12 %.

Angebot exklusiv. Wenn Sie exklusive Angebote anbieten, kann dies den Umsatz im Vergleich zu Standardangeboten deutlich steigern. Dabei handelt es sich beispielsweise um die exklusive Herstellung von Waren und Designerprodukten. Beispielsweise konnte ein Leuchtenhersteller seine Profitabilität um 30 % auf 60 % steigern.

So erreichen Sie eine hohe Unternehmensrentabilität: 6 Wege

1. Ein Produkt zu einem höheren Preis verkaufen.

Zunächst sollten Sie den Käufer für ein gutes und preiswertes Produkt aus China interessieren: Er wird mit einem solchen Kauf zufrieden sein. Eine solche Rentabilität kann jedoch nicht als hoch bezeichnet werden, und es ist auch problematisch, einen guten Aufschlag zu erzielen. Daher müssen Sie Waren einer höheren Preiskategorie verkaufen, und damit die Rentabilität ihrer Verkäufe hoch ist, müssen Sie sich auf den Aufbau persönlicher Beziehungen zum Kunden konzentrieren. Daher müssen Sie herausfinden, was der Käufer über ein solches Produkt denkt.

Ein markantes Beispiel kann angeführt werden: Vor einiger Zeit befand sich ein erfolgreiches Franchise-Unternehmen in einer schwierigen Situation – Kunden begannen, für kurze Zeiträume günstige Abonnements zu erwerben. Dadurch war der Saal ständig überfüllt, die laut Plan erwarteten Einnahmen konnten jedoch nicht erzielt werden. Dann stellte die Halle den Verkauf von Einzelkarten ein und verdoppelte die Kosten für ein Dreimonatsabonnement. Das heißt, der Schwerpunkt hat sich auf langfristige Abonnements verlagert. So hielt die Halle die Preise für Abonnements aufrecht und erhöhte sogar die Anzahl der dafür vorgesehenen Besuche.

Zwei weitere Dienstleistungen wurden hinzugefügt: Ratenzahlung für diejenigen, die ein Langzeitabonnement erwerben, und die Bereitstellung von Gastboni für Kunden. Das bedeutet: Jeder Kunde kann völlig kostenlos Freunde zum Training einladen. Typischerweise erwirbt der Kunde nach einem solchen Gastbesuch ein Abonnement für mehrere Kurse.

1. Motivation von Führungskräften.

Um einen Verkauf zu einem niedrigen Preis durchzuführen, muss der Manager den kaufmännischen Leiter oder Leiter der Verkaufsabteilung kontaktieren, um einen zusätzlichen Rabatt zu genehmigen. Dann lässt sich eine hohe Geschäftsrentabilität mit Hilfe von Plänen für die weitere Zusammenarbeit mit vielversprechenden Kunden oder der Zusage von Großaufträgen erreichen, nicht jedoch mit dem Wunsch des Managers, den Plan unbedingt zu erreichen.

Die monetären Anreize des Managers müssen von der Erfüllung des Rentabilitätsplans für den Unternehmensverkauf abhängig gemacht werden. Beispielsweise sollte der vom Unternehmen bereitgestellte Prozentsatz des Umsatzes mit einem bestimmten Koeffizienten multipliziert werden; ein solches Schema wird dazu beitragen, Manager zu motivieren, den Plan zu erfüllen. Dieser Indikator kann zwischen 1 und 1,2 liegen. Nehmen wir an, wenn das beabsichtigte Ergebnis erreicht wird, beträgt der Koeffizient 1, und wenn er überschritten wird, beträgt er 1,2.

Manager müssen erklären, dass es produktiver ist, die profitabelsten Produkte zu verkaufen (ihr Preis ist zwei- bis dreimal höher als der Preis anderer Produkte). Und um dieses Problem zu lösen, können Sie Boni festlegen, die beim Verkauf ausgezahlt werden.

1. Service Level.

Um eine hohe Geschäftsrentabilität zu erreichen, müssen Sie den Wert der Waren steigern, indem Sie deren Kosten erhöhen.

Um den Warenwert zu steigern, benötigen Sie:

• Bieten Sie kostenlosen Versand an.
• Stellen Sie klare Lieferungen her.
• Schulung der Partner im Vertrieb.
• Vereinfachen Sie den Bestellvorgang über die Website des Unternehmens und erstellen Sie ein persönliches Konto für Großhandelskäufer.
• Stellen Sie freundliche und kompetente Berater ein (oder schulen Sie bereits angestellte).

1. Erhöhen der Anzahl der Waren auf einem Beleg.

Durch die Ausweitung des Schecks können Sie eine hohe Geschäftsrentabilität erzielen – dies ist ein wichtiger Parameter für den Verkäufer. Am deutlichsten lässt sich dies am Beispiel des Vertriebs im B2C-Markt verdeutlichen.

Sie können die Anzahl der Waren im Scheck erhöhen, wenn Sie an die Stelle des Kunden treten: Es ist wichtig, darüber nachzudenken, welche Probleme der Kauf von Produkten mit sich bringen kann oder was ihn im Gegenteil interessieren wird (d. h. welche verwandten Produkte es sein kann). zum Scheck erweitert). Es ist wichtig, die Initiative zu ergreifen: Das Vertrauen des Käufers zeigt sich gerade darin, dass er bei Ihnen kauft. Je mehr Verkäufe Sie tätigen, desto einfacher wird es, jeden weiteren Verkauf abzuschließen.

1. Kosten reduzieren.

Schließen Sie bei der Festlegung eines Ausgabenbudgets Dinge aus, die keinen Einfluss auf die Umsatzsteigerung haben: zum Beispiel die Teilnahme an Ausstellungen. Stattdessen werden wir uns auf die Beziehungen zu Verbrauchern konzentrieren, auch zu potenziellen. Führen Sie gezielte Mailings, individuelle Präsentationen etc. durch.

1. Erhöhung der Produktpreise.

Eine Methode, die bei der Umsetzung äußerste Sorgfalt erfordert. Sie müssen verstehen, dass erhebliche Änderungen in der Preispolitik eines Unternehmens zu Stress für die Kunden führen können, sodass sie sich möglicherweise für den Kauf eines stabileren Produkts entscheiden. Aber selbst bei einem höheren Preis wird die Marke immer noch Kunden haben, die bereit sind, buchstäblich jeden Geldbetrag für ihre Produkte zu zahlen.

Der Rentabilitätsindikator für jede Art von Produktion ist allgemein und zeigt dies an. Schließlich zeigt eine ausreichende Rentabilität das Rentabilitätsniveau des Unternehmens, seine Rentabilität, an. Dabei ist die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens ein zentraler Tätigkeitsbereich zur Kostenoptimierung und Ertragssteigerung.

Wie wird die Rentabilität berechnet? Die Berechnung der Rentabilität erfolgt durch Vergleich der Höhe des Bruttoeinkommens bzw. Gewinns des Unternehmens mit den angefallenen Produktionskosten bzw. der Menge der eingesetzten Ressourcen. Durch die Analyse der durchschnittlichen Rentabilität können Sie feststellen, welche Produkte und welche Unternehmensbereiche die erforderliche Rentabilität bieten und welche unrentabel sind. Diese Informationen sind in einer wettbewerbsorientierten Marktwirtschaft sehr wichtig, da Finanzindikatoren direkt von der Konzentration und Spezialisierung der Produktion abhängen.

Die Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens in einer Wachstumssituation ist eine vorrangige Aufgabe.

Wie Sie wissen, ist die Hauptquelle des freien Unternehmertums der Verkauf von Industrieprodukten. In diesem Zusammenhang besteht die Haupttätigkeit des Unternehmens darin, die Rentabilität der Produktion durch Kostensenkung und Einhaltung von Sparplänen sowie die effektive Nutzung der dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu steigern.

Diese beinhalten:

Aufrechterhaltung einer optimalen Anzahl an Arbeitspersonal;
- Reduzierung der Kosten für Einheiten, die miteinander verbunden sind und nicht an der Produktion beteiligt sind;
- ständige Arbeit zur Verbesserung des Qualifikationsniveaus der Arbeitnehmer, wodurch die Arbeitsproduktivität über dem Durchschnitt liegt;
- Einsatz progressiver Zahlungssysteme, wodurch das Interesse der Arbeitnehmer an einer Produktivitätssteigerung gestärkt wird;
- Automatisierung von Produktionsprozessen, wodurch die Arbeitskosten gesenkt werden;
- Steigerung der Arbeitsmotivation.

Auch die Reduzierung der Gemeinkosten für den Betrieb und die Verwaltung des Produktionsprozesses ist von wesentlicher Bedeutung. Dies wird durch eine Steigerung des Produktionsvolumens durch Umbau, technische Erneuerung des Unternehmens, Verkleinerung des Verwaltungs- und Managementapparats und der Unterstützungsdienste sowie durch die Verbesserung des Produktionsmanagementprozesses erleichtert.

Es verallgemeinert und zeigt es. Schließlich zeigt ein ausreichendes Rentabilitätsniveau das Rentabilitätsniveau des Unternehmens an, seine Rentabilität. Dabei ist die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens ein zentraler Tätigkeitsbereich zur Ertragssteigerung.

Wie er berechnet wird, indem das Volumen bzw. der Gewinn des Unternehmens mit den angefallenen Produktionskosten bzw. der Menge der eingesetzten Ressourcen verglichen wird. Durch die Analyse der durchschnittlichen Rentabilität können Sie feststellen, welche Produkte und welche Unternehmensbereiche die erforderliche Rentabilität bieten und welche unrentabel sind. Diese Informationen sind in einer wettbewerbsorientierten Marktwirtschaft sehr wichtig, da Finanzindikatoren direkt von der Konzentration und Spezialisierung der Produktion abhängen.

Die Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens in einer Situation zunehmenden Wettbewerbs ist eine vorrangige Aufgabe.

Wie Sie wissen, sind die Einnahmen aus dem Verkauf hergestellter Produkte die Hauptquelle für freies Geld für ein Unternehmen. In diesem Zusammenhang besteht die Haupttätigkeit des Unternehmens darin, die Rentabilität der Produktion durch Kostensenkung und Einhaltung von Sparplänen sowie die effektive Nutzung der dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu steigern.

Denn diese Kosten bestimmen die Höhe der Einnahmen und die Kostenstruktur. Das Kostenvolumen für Rohstoffe nimmt einen erheblichen Anteil ein, und daher wird die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens und die Senkung der Kosten der hergestellten Produkte einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnsteigerung haben. Dadurch ist es möglich, den Gewinn zu steigern, was sich auf die Break-Even-Leistung der Organisation auswirkt. Neben der Senkung der Produktionskosten von Waren wirkt sich die Steigerung der Umsatzrentabilität auch maßgeblich auf die Steigerung der Anzahl der verkauften Produkte aus. Um den Umsatz zu steigern, müssen neben Marketingaktivitäten auch Produkte hergestellt werden, die den Verbraucherbedürfnissen entsprechen und eine stabile Nachfrage haben.

Jedes Unternehmen muss kontinuierlich über verantwortliche Einheiten verfügen, die die Kosten der hergestellten Produkte analysieren und ein umfassendes Programm zu deren Reduzierung umsetzen. Es muss umfassend sein und alle möglichen Faktoren berücksichtigen, die die Bildung der Produktions- und Vertriebskosten beeinflussen.

Maßnahmen zur Optimierung der Arbeitszeit wirken sich positiv auf die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens aus.

Diese beinhalten:

Aufrechterhaltung einer optimalen Anzahl an Arbeitspersonal;

Reduzierung der Kosten für Einheiten, die miteinander verbunden sind und nicht an der Produktion teilnehmen;

Ständige Arbeit zur Verbesserung des Qualifikationsniveaus der Arbeitnehmer, wodurch die Arbeitsproduktivität über dem Durchschnittslohn liegt;

Nutzung progressiver Zahlungssysteme, Steigerung des Interesses der Arbeitnehmer an einer Produktivitätssteigerung;

Automatisierung von Produktionsprozessen, wodurch die Arbeitskosten gesenkt werden;

Steigerung der Arbeitsmotivation.

Auch die Reduzierung der Gemeinkosten für den Betrieb und die Verwaltung des Produktionsprozesses ist von wesentlicher Bedeutung. Dies wird durch eine Steigerung des Produktionsvolumens durch Umbau, technische Erneuerung des Unternehmens, Verkleinerung des Verwaltungs- und Managementapparats und der Unterstützungsdienste sowie durch die Verbesserung des Produktionsmanagementprozesses erleichtert.

Guten Tag! Heute sprechen wir über Rentabilität, was sie ist und wie man sie berechnet. darauf ausgerichtet, Gewinn zu erwirtschaften. Die korrekte Funktionsweise und Wirksamkeit der eingesetzten Managementmethoden kann anhand bestimmter Parameter beurteilt werden. Eine der optimalsten und aufschlussreichsten ist die Rentabilität des Unternehmens. Für jeden Unternehmer ist das Verständnis dieses Wirtschaftsindikators eine Gelegenheit, die Richtigkeit des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen zu beurteilen und weitere Maßnahmen in alle Richtungen anzupassen.

Warum die Rentabilität berechnen?

In vielen Fällen wird die finanzielle Rentabilität eines Unternehmens zu einem Schlüsselindikator für die Analyse der Aktivitäten eines Geschäftsprojekts, der hilft zu verstehen, wie gut sich die darin investierten Mittel auszahlen. Korrekt berechnete Indikatoren für mehrere Faktoren und Posten werden vom Unternehmer zur Preisgestaltung von Dienstleistungen oder Waren sowie zur allgemeinen Analyse in der Arbeitsphase verwendet. Sie werden als Prozentsatz berechnet oder in Form eines numerischen Koeffizienten verwendet: Je größer die Zahl, desto höher die Rentabilität des Unternehmens.

Darüber hinaus ist es notwendig, die Rentabilitätskennzahlen des Unternehmens in den folgenden Produktionssituationen zu berechnen:

• Prognose des möglichen Gewinns, den das Unternehmen in der nächsten Periode erzielen kann;
• Zur vergleichenden Analyse mit Wettbewerbern auf dem Markt;
• Um große Investitionsinvestitionen zu rechtfertigen und einem potenziellen Transaktionsteilnehmer dabei zu helfen, die voraussichtliche Rendite eines zukünftigen Projekts zu ermitteln;
• Bei der Ermittlung des tatsächlichen Marktwerts eines Unternehmens während der Vorbereitung vor dem Verkauf.

Die Berechnung von Indikatoren wird häufig bei der Kreditvergabe, der Aufnahme von Krediten oder der Teilnahme an gemeinsamen Projekten sowie der Entwicklung neuer Produkttypen eingesetzt.

Unternehmensrentabilität

Wenn wir die wissenschaftliche Terminologie verwerfen, können wir das Konzept wie folgt definieren:

Unternehmensrentabilität als einer der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren, der die Rentabilität der Arbeit eines Unternehmers gut charakterisiert. Die Berechnung hilft Ihnen zu verstehen, wie profitabel das gewählte Projekt oder die gewählte Richtung ist.

Im Produktions- oder Verkaufsprozess werden viele Ressourcen verbraucht:

• Arbeitskräfte (Lohnarbeiter, Personal);
• Wirtschaftlich;
• Finanziell;
• Natürlich.

Ihr rationeller und korrekter Betrieb soll Gewinn und konstante Einnahmen bringen. Für viele Unternehmen kann die Analyse von Rentabilitätskennzahlen zu einer Beurteilung der Betriebseffizienz für einen bestimmten (Kontroll-)Zeitraum werden.

Vereinfacht ausgedrückt ist die Rentabilität eines Unternehmens das Verhältnis zwischen den Kosten des Produktionsprozesses und dem daraus resultierenden Gewinn. Wenn ein Geschäftsprojekt nach einem bestimmten Zeitraum (Quartal oder Jahr) einen Gewinn erbracht hat, wird es als profitabel und vorteilhaft für den Eigentümer bezeichnet.

Um korrekte Berechnungen durchführen und Indikatoren für zukünftige Aktivitäten vorhersagen zu können, ist es notwendig, die Faktoren zu kennen und zu verstehen, die die Rentabilität in unterschiedlichem Maße beeinflussen. Experten unterteilen sie in exogene und endogene.

Zu den exogenen gehören:

• Steuerpolitik im Staat;
• Allgemeine Absatzmarktbedingungen;
• Geografischer Standort des Unternehmens;
• Wettbewerbsniveau auf dem Markt;
• Merkmale der politischen Lage im Land.

In vielen Situationen wird die Rentabilität und Rentabilität eines Unternehmens durch seinen geografischen Standort, die Nähe zu Rohstoffquellen oder Verbraucherkunden beeinflusst. Die Situation an der Börse und Wechselkursschwankungen haben enorme Auswirkungen.

Endogene oder interne Produktionsfaktoren, die die Rentabilität stark beeinflussen:

• Gute Arbeitsbedingungen für Personal aller Ebenen (was sich zwangsläufig positiv auf die Produktqualität auswirkt);
• Effizienz der Logistik- und Marketingpolitik des Unternehmens;
• Allgemeine Finanz- und Managementrichtlinien des Managements.

Die Berücksichtigung solcher Feinheiten hilft einem erfahrenen Ökonomen, das Rentabilitätsniveau so genau und realistisch wie möglich zu ermitteln.

Faktorenanalyse der Unternehmensrentabilität

Um den Einfluss bestimmter Faktoren auf die Rentabilität des gesamten Projekts zu bestimmen, führen Ökonomen eine spezielle Faktorenanalyse durch. Es hilft, die genaue Höhe des Einkommens zu bestimmen, das unter dem Einfluss interner Faktoren erzielt wird, und wird durch einfache Formeln ausgedrückt:

Rentabilität = (Gewinn aus Produktverkäufen / Produktionskosten) * 100 %

Rentabilität = ((Produktpreis – Produktkosten) / Produktkosten)) * 100 %

Typischerweise wird bei der Durchführung einer solchen Finanzanalyse ein Drei- oder Fünf-Faktoren-Modell verwendet. Die Menge bezieht sich auf die Anzahl der Faktoren, die im Zählprozess verwendet werden:

• Als dreifaktorieller Faktor werden die Rentabilität der hergestellten Produkte, der Indikator der Kapitalintensität und der Umschlag des Anlagevermögens herangezogen;
• Für den Fünf-Faktor müssen die Arbeits- und Materialintensität, die Abschreibung und der Umschlag aller Kapitalarten berücksichtigt werden.

Die Faktorberechnung basiert auf der Aufteilung aller Formeln und Indikatoren in quantitative und qualitative, die dabei helfen, die Entwicklung des Unternehmens aus verschiedenen Blickwinkeln zu untersuchen. Es zeigt sich ein gewisser Zusammenhang: Je höher der Gewinn und die Kapitalproduktivität des Produktionsvermögens eines Unternehmens, desto höher ist seine Rentabilität. Es zeigt dem Manager den Zusammenhang zwischen Standards und Geschäftsergebnissen.

Arten der Rentabilität

In verschiedenen Produktionsbereichen oder Unternehmensarten werden spezifische Indikatoren der Unternehmensrentabilität verwendet. Ökonomen identifizieren drei bedeutende Gruppen, die fast überall verwendet werden:

1. Rentabilität von Produkten oder Dienstleistungen: Grundlage ist das Verhältnis des Nettogewinns aus dem Projekt (oder der Produktionsrichtung) und den dafür aufgewendeten Kosten. Sie kann sowohl für das gesamte Unternehmen als auch für ein bestimmtes Produkt berechnet werden;
2. Rentabilität des gesamten Unternehmens: Diese Gruppe umfasst viele Indikatoren, die dazu beitragen, das gesamte Unternehmen als Ganzes zu charakterisieren. Es wird verwendet, um ein funktionierendes Projekt durch potenzielle Investoren oder Eigentümer zu analysieren;
3. Kapitalrendite: eine ziemlich große Gruppe verschiedener Indikatoren, die dem Unternehmer die Machbarkeit und Vollständigkeit der Nutzung einer bestimmten Ressource zeigen. Sie ermöglichen es Ihnen, die Rationalität der Verwendung von Krediten, eigenen Finanzinvestitionen oder anderen wichtigen Vermögenswerten zu bestimmen.

Die Analyse der Rentabilität eines Unternehmens sollte nicht nur für interne Zwecke durchgeführt werden: Dies ist eine wichtige Phase vor großen Investitionsprojekten. Es kann bei der Gewährung eines Darlehens beantragt werden oder zum Ausgangspunkt für eine Produktionserweiterung oder -reduzierung werden.

Durch die Berechnung und Analyse mehrerer Indikatoren kann ein wirklich vollständiges Bild der Lage im Unternehmen gewonnen werden. Dadurch können Sie die Situation aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten und den Grund für die Senkung (oder Erhöhung) der Ausgaben für beliebige Posten verstehen. Dazu benötigen Sie möglicherweise mehrere Koeffizienten, von denen jeder eine bestimmte Ressource widerspiegelt:

1. ROA – Kapitalrendite;
2. ROM – Höhe der Produktrentabilität;
3. ROS – Umsatzrendite;
4. ROFA – Rendite des Anlagevermögens;
5. ROL – Personalrentabilität;
6. ROIC – Kapitalrendite eines Unternehmens;
7. ROE – Eigenkapitalrendite.

Dies sind nur einige der gängigsten Quoten. Um sie zu berechnen, genügen Zahlen aus offenen Quellen – die Bilanz und ihre Anhänge, aktuelle Umsatzberichte. Wenn eine geschätzte Einschätzung der Rentabilität eines Unternehmens für die Gründung erforderlich ist, werden die Daten aus einer Marketinganalyse des Marktes für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen sowie aus Berichten der Wettbewerber entnommen, die in einem allgemeinen Überblick verfügbar sind.

Berechnung der Unternehmensrentabilität

Der größte und allgemeinste Indikator ist die Rentabilität des Unternehmens. Zur Berechnung werden ausschließlich buchhalterische und statistische Dokumentationen für einen bestimmten Zeitraum herangezogen. In einer vereinfachten Version sieht die Formel für die Unternehmensrentabilität wie folgt aus:

P= BP/SA*100 %

• P ist die Hauptrentabilität des Unternehmens;
• BP ist ein Indikator für den Bilanzgewinn. Er entspricht der Differenz zwischen den erhaltenen Einnahmen und den Kosten (einschließlich Organisations- und Verwaltungskosten), jedoch vor Abzug der Steuern;
• CA sind die Gesamtkosten aller kurzfristigen und langfristigen Vermögenswerte, Produktionsanlagen und Ressourcen. Sie ist der Bilanz und ihren Anlagen entnommen.

Für die Berechnung benötigen Sie die durchschnittlichen jährlichen Anschaffungskosten aller Sachanlagen, deren Wertminderung in die Bildung des Verkaufspreises für Dienstleistungen oder Waren einfließt.

Wenn die Rentabilität des Unternehmens als gering eingeschätzt wird, sollten bestimmte Managementmaßnahmen ergriffen werden, um die Situation zu verbessern. Es kann erforderlich sein, die Produktionskosten anzupassen, die Managementmethoden zu überdenken oder den Ressourceneinsatz zu rationalisieren.

So berechnen Sie die Kapitalrendite

Eine vollständige Analyse der Rentabilitätskennzahlen eines Unternehmens ist ohne Berechnung der Effizienz der Nutzung verschiedener Vermögenswerte nicht möglich. Dies ist der nächste wichtige Schritt, der hilft, zu beurteilen, wie vollständig alle Vermögenswerte genutzt werden, und ihre Auswirkungen auf den Gewinn zu verstehen. Achten Sie bei der Beurteilung dieses Indikators auf dessen Höhe. Ein niedriger Wert weist darauf hin, dass sich Kapital und andere Vermögenswerte nicht ausreichend entwickeln, während ein hoher Wert die richtige Managementtaktik bestätigt.

In der Praxis bedeutet der Return on Assets (ROA)-Indikator für einen Ökonomen den Geldbetrag, der auf eine Vermögenseinheit fällt. In einfachen Worten zeigt es die finanzielle Rendite eines Geschäftsprojekts. Die Berechnung für alle Arten von Vermögenswerten muss regelmäßig durchgeführt werden. Dies hilft, ein Objekt, das keine Rendite oder keinen Nutzen bringt, rechtzeitig zu identifizieren, um es zu verkaufen, zu leasen oder zu modernisieren.

In wirtschaftlichen Quellen sieht die Formel zur Berechnung der Kapitalrendite wie folgt aus:

• P – Gewinn für den gesamten analysierten Zeitraum;
• A ist der Durchschnittswert nach Art des Vermögenswerts für denselben Zeitraum.

Dieser Koeffizient ist einer der drei aufschlussreichsten und informativsten für einen Manager. Ein Wert kleiner als Null weist darauf hin, dass das Unternehmen Verluste erwirtschaftet.

Rendite des Anlagevermögens

Bei der Vermögensberechnung wird die Rentabilitätskennzahl des Anlagevermögens gesondert ermittelt. Hierzu zählen verschiedene Arbeitsmittel, die direkt oder indirekt am Produktionsprozess beteiligt sind, ohne die ursprüngliche Form zu verändern. Die Nutzungsdauer muss ein Jahr überschreiten und der Abschreibungsbetrag ist in den Kosten für Dienstleistungen oder Produkte enthalten. Zu diesen grundlegenden Mitteln gehören:

• Alle Gebäude und Bauwerke, in denen sich Werkstätten, Büros, Labore oder Lager befinden;
• Ausrüstung;
• Schwerlastfahrzeuge und Lader;
• Büro- und Arbeitsmöbel;
• Personenkraftwagen und Personenbeförderung;
• Teures Werkzeug.

Die Berechnung der Rentabilität des Anlagevermögens zeigt Managern, wie effektiv die wirtschaftliche Tätigkeit eines Geschäftsprojekts ist und wird durch die Formel bestimmt:

R = (PR/OS) * 100 %

• PE – Nettogewinn für einen bestimmten Zeitraum;
• OS – Kosten des Anlagevermögens.

Dieser Wirtschaftsindikator ist für gewerbliche Produktionsunternehmen von großer Bedeutung. Es gibt eine Vorstellung davon, wie viel Gewinn auf einen Rubel des investierten Anlagevermögens entfällt.

Der Koeffizient hängt direkt von der Rentabilität ab und sollte nicht kleiner als Null sein: Dies bedeutet, dass das Unternehmen mit Verlusten arbeitet und sein Anlagevermögen irrational nutzt.

Rentabilität der verkauften Produkte

Dieser Indikator ist nicht weniger wichtig für die Bestimmung der Rentabilität und des Erfolgs des Unternehmens. In der internationalen Wirtschaftspraxis wird es als ROM bezeichnet und nach folgender Formel berechnet:

ROM = Nettogewinn/Kosten

Der resultierende Koeffizient hilft, die Effizienz des Verkaufs hergestellter Produkte zu bestimmen. Tatsächlich ist dies das Verhältnis der Verkaufserlöse zu den Kosten für Produktion, Verpackung und Verkauf. Für einen Ökonomen zeigt der Indikator deutlich, wie viel prozentual jeder ausgegebene Rubel einbringt.

Der Algorithmus zur Berechnung der Rentabilität verkaufter Produkte ist für Anfänger möglicherweise verständlicher:

1. Der Zeitraum, in dem der Indikator analysiert werden muss, wird bestimmt (von einem Monat bis zu einem ganzen Jahr);
2. Der Gesamtgewinn aus Verkäufen wird berechnet, indem alle Einnahmen aus dem Verkauf von Dienstleistungen, Produkten oder Waren addiert werden;
3. Der Nettogewinn wird ermittelt (gemäß Bilanz);
4. Der Indikator wird nach der obigen Formel berechnet.

Zu einer guten Analyse gehört ein Vergleich der Rentabilität der über mehrere Zeiträume verkauften Produkte. Dies hilft dabei, den Rückgang oder Anstieg des Unternehmenseinkommens im Laufe der Zeit zu bestimmen. In jedem Fall können Sie jeden Lieferanten, jede Produktgruppe oder jedes Sortiment genauer prüfen und den Kundenstamm durcharbeiten.

Umsatzrendite

Die Marge oder Umsatzrendite ist ein weiterer wichtiger Gesichtspunkt bei der Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es zeigt an, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes aus dem Gewinn des Unternehmens stammen.

Es gibt eine Formel, die bei der Berechnung dieser Art von Indikator hilft:

ROS = (Gewinn / Umsatz) x 100 %

Als Berechnungsgrundlage können unterschiedliche Gewinnarten herangezogen werden. Die Werte sind spezifisch und variieren je nach Produktpalette, Unternehmensaktivität und anderen Faktoren.

Manchmal nennen Experten die Umsatzrendite die Rentabilitätsrate. Dies ist auf die Möglichkeit zurückzuführen, den Gewinnanteil am Gesamtumsatz auszuweisen. Es wird auch über die Zeit berechnet, um Änderungen über mehrere Zeiträume hinweg zu verfolgen.

Kurzfristig ergibt sich ein interessanteres Bild durch die operative Rentabilität des Umsatzes, die sich leicht mit der Formel berechnen lässt:

Operative Umsatzrendite = (Gewinn vor Steuern / Umsatz) x 100 %

Alle Kennzahlen zur Berechnung dieser Formel sind der „Gewinn- und Verlustrechnung“ entnommen, die der Bilanz beigefügt ist. Der neue Indikator hilft dem Unternehmer zu verstehen, welcher tatsächliche Umsatzanteil in jeder Geldeinheit seines Umsatzes nach Zahlung aller Steuern und Gebühren enthalten ist.

Je nach Aufgabenstellung können solche Kennzahlen für ein kleines Unternehmen, eine Abteilung oder eine ganze Branche berechnet werden. Je höher der Wert dieses Wirtschaftskoeffizienten ist, desto besser ist die Leistung des Unternehmens und desto mehr Gewinn erhält sein Eigentümer.

Dies ist einer der aussagekräftigsten Indikatoren, der dabei hilft, die Rentabilität eines Geschäftsprojekts zu bestimmen. Ohne diese Berechnung ist es unmöglich, einen Geschäftsplan zu erstellen, die Kosten im Zeitverlauf zu verfolgen oder die Rentabilität des Unternehmens als Ganzes zu beurteilen. Es kann mit der Formel berechnet werden:

R=VP/V, Wo:

• VP – Bruttogewinn (berechnet als Differenz zwischen den Einnahmen aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen und den Kosten);
• B – Erlös aus dem Verkauf.

Die Formel verwendet häufig einen Nettogewinnindikator, der die Lage des Unternehmens besser widerspiegelt. Der Betrag kann dem Bilanzanhang entnommen werden.

Der Nettogewinn beinhaltet keine Einkommenssteuer, verschiedene Vertriebs- und Gemeinkosten mehr. Darin enthalten sind laufende Betriebskosten, diverse Strafen und ausgezahlte Kredite. Zur Ermittlung wird der Gesamtumsatz berechnet, der aus dem Verkauf von Dienstleistungen oder Waren (einschließlich Rabatten) erzielt wurde. Davon werden sämtliche Aufwendungen des Unternehmens abgezogen.

Abhängig von der Aufgabe der Finanzanalyse ist es notwendig, den Zeitraum sorgfältig auszuwählen. Um die Ergebnisse der internen Kontrolle zu ermitteln, wird die Rentabilitätsberechnung regelmäßig (monatlich oder vierteljährlich) über einen bestimmten Zeitraum hinweg durchgeführt. Wenn das Ziel darin besteht, eine Investition oder einen Kredit zu erhalten, wird ein längerer Zeitraum zum Vergleich herangezogen.

Die Ermittlung der Rentabilitätskennzahl liefert den Führungskräften des Unternehmens viele Informationen:

• Zeigt die Übereinstimmung zwischen tatsächlichen und geplanten Ergebnissen und hilft bei der Bewertung der Geschäftsleistung;
• Ermöglicht die Durchführung einer vergleichenden Analyse mit den Ergebnissen anderer konkurrierender Unternehmen auf dem Markt.

Wenn der Indikator niedrig ist, muss der Unternehmer über eine Verbesserung nachdenken. Dies kann durch eine Erhöhung der erzielten Einnahmen erreicht werden. Eine Alternative besteht darin, den Umsatz zu steigern, die Preise leicht zu erhöhen oder die Kosten zu optimieren. Sie sollten mit kleinen Innovationen beginnen und dabei die Dynamik der Koeffizientenänderungen beobachten.

Personalrentabilität

Ein interessanter relativer Indikator ist die Personalrentabilität. Fast alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Eigentumsform, haben seit langem die Bedeutung eines effektiven Arbeitsmanagements berücksichtigt. Sie beeinflussen alle Bereiche der Produktion. Dazu ist es notwendig, die Anzahl der Mitarbeiter, ihren Ausbildungs- und Qualifikationsstand zu überwachen und die Qualifikationen der einzelnen Mitarbeiter zu verbessern.

Die Rentabilität des Personals lässt sich nach folgender Formel ermitteln:

• PE – Nettogewinn des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum;
• CH – Anzahl der Mitarbeiter auf verschiedenen Ebenen.

Zusätzlich zu dieser Formel verwenden erfahrene Ökonomen informativere:

1. Berechnen Sie das Verhältnis aller Personalkosten zum Nettogewinn;
2. Die persönliche Rentabilität eines Mitarbeiters, die durch Division der mit ihm verbundenen Kosten durch den Gewinnanteil ermittelt wird, der dem Unternehmensbudget zugeführt wird.

Eine solche vollständige und detaillierte Berechnung hilft bei der Bestimmung der Arbeitsproduktivität. Darauf aufbauend können Sie eine Art Diagnose von Arbeitsplätzen durchführen, die möglicherweise reduziert werden oder erweitert werden müssen.

Vergessen Sie nicht, dass die Rentabilität des Personals durch minderwertige oder alte Ausrüstung, deren Ausfallzeiten oder andere Faktoren beeinträchtigt werden kann. Dies kann die Leistung beeinträchtigen und zusätzliche Kosten verursachen.

Eine der unangenehmen, aber manchmal notwendigen Methoden ist oft die Reduzierung der Mitarbeiterzahl. Ökonomen müssen die Rentabilität für jeden Personaltyp berechnen, um die schwächsten und anfälligsten Bereiche hervorzuheben.

Für kleine Unternehmen ist die regelmäßige Berechnung dieses Koeffizienten notwendig, um ihre Ausgaben anzupassen und zu optimieren. Mit einem kleinen Team ist es einfacher, Berechnungen durchzuführen, sodass das Ergebnis vollständiger und genauer sein kann.

Rentabilitätsschwelle

Für viele Handels- und Produktionsunternehmen ist die Berechnung der Rentabilitätsschwelle von großer Bedeutung. Damit ist das Mindestumsatzvolumen (oder der Verkauf von Fertigprodukten) gemeint, bei dem die erzielten Einnahmen alle Produktions- und Lieferkosten an den Verbraucher decken, jedoch ohne Berücksichtigung des Gewinns. Tatsächlich hilft die Rentabilitätsschwelle dem Unternehmer dabei, die Anzahl der Verkäufe zu bestimmen, bei denen das Unternehmen ohne Verluste arbeiten (aber keinen Gewinn erzielen) wird.

In vielen Wirtschaftsquellen findet sich dieser wichtige Indikator unter der Bezeichnung „Break-even-Point“ oder „kritischer Punkt“. Dies bedeutet, dass das Unternehmen nur dann Einnahmen erhält, wenn es diesen Schwellenwert überschreitet und den Koeffizienten erhöht. Es ist notwendig, Waren in Mengen zu verkaufen, die das erhaltene Volumen nach der Formel übersteigen:

• PR – Schwelle (Norm) der Rentabilität;
• FZ – Fixkosten für Vertrieb und Produktion;
• Kvm – Bruttomargenkoeffizient.

Der letzte Indikator wird nach folgender Formel vorberechnet:

Kvm=(V – Zpr)*100 %

• B – Unternehmensumsatz;
• Zpr – die Summe aller variablen Kosten.

Die Hauptfaktoren, die die Rentabilitätsschwellenquote beeinflussen:

• Produktpreis pro Einheit;
• Variable und feste Kosten in allen Phasen der Produktion und des Verkaufs dieses Produkts (Dienstleistung).

Bei der geringsten Schwankung der Werte dieser Wirtschaftsfaktoren verändert sich auch der Wert des Indikators nach oben oder unten. Von besonderer Bedeutung ist die Analyse aller Ausgaben, die Ökonomen in fixe und variable Ausgaben unterteilen. Zu den ersten gehören:

• Abschreibungen auf Anlagevermögen und Ausrüstung;
• Mieten;
• Alle Nebenkosten und Zahlungen;
• Gehälter von Mitarbeitern der Unternehmensleitung;
• Verwaltungskosten für deren Wartung.

Sie sind einfacher zu analysieren und zu kontrollieren und können im Laufe der Zeit überwacht werden. Variable Kosten werden „unvorhersehbarer“:

• Löhne der gesamten Belegschaft des Unternehmens;
• Gebühren für die Kontoführung, Kredite oder Überweisungen;
• Kosten für den Einkauf von Rohstoffen und Komponenten (insbesondere bei schwankenden Wechselkursen);
• Bezahlung der für die Produktion aufgewendeten Energieressourcen;
• Transportkosten.

Wenn ein Unternehmen dauerhaft profitabel bleiben möchte, muss sein Management die Rentabilitätsrate kontrollieren und die Ausgaben für alle Posten analysieren.

Jedes Unternehmen ist bestrebt, seine Kapazitäten zu entwickeln und zu steigern und neue Tätigkeitsbereiche zu eröffnen. Auch Investitionsprojekte erfordern eine detaillierte Analyse, die dabei hilft, ihre Wirksamkeit zu bestimmen und Investitionen anzupassen. In der heimischen Praxis werden häufiger mehrere grundlegende Berechnungsmethoden verwendet, die eine Vorstellung davon geben, wie hoch die Rentabilität eines Projekts ist:

1. Methode zur Berechnung des Nettobarwerts: Sie hilft bei der Ermittlung des Nettogewinns aus einem neuen Projekt.
2. Methodik zur Berechnung des Rentabilitätsindex: notwendig, um Einnahmen pro Kosteneinheit zu erzielen;
3. Methode zur Berechnung der Grenzeffizienz des Kapitals (interne Rendite). Es wird verwendet, um die maximal mögliche Investitionshöhe für ein neues Projekt zu ermitteln. Der interne Zinsfuß wird am häufigsten nach folgender Formel berechnet:

INR = (aktuelles Nettovermögen / aktueller Anfangsinvestitionsbetrag) * 100 %

Am häufigsten werden solche Berechnungen von Ökonomen für bestimmte Zwecke verwendet:

• Ermitteln Sie ggf. die Höhe der Kosten im Falle der Entwicklung eines Projekts mit eingeworbenen Mitteln, Darlehen oder Krediten;
• Nachweis der Kosteneffizienz und Dokumentation des Projektnutzens.

Bei Bankdarlehen ergibt die Berechnung des internen Zinsfußes den maximal zulässigen Zinssatz. Eine Überschreitung dieser Grenze bei der tatsächlichen Arbeit führt dazu, dass das neue Unternehmen oder die neue Ausrichtung unrentabel wird.

1. Methodik zur Berechnung der Kapitalrendite;
2. Eine genauere modifizierte Methode zur Berechnung des internen Zinsfußes, für deren Berechnung die gewichteten Durchschnittskosten des vorgeschossenen Kapitals oder der Investition herangezogen werden;
3. Eine buchhalterische Renditemethode, die für kurzfristige Projekte verwendet wird. In diesem Fall wird die Rentabilität nach folgender Formel berechnet:

RP=(PE + Abschreibung/Investitionsbetrag in das Projekt) * 100 %

PE – Nettogewinn aus einem neuen Geschäftsprojekt.

Eine vollständige Berechnung auf verschiedene Weise erfolgt nicht nur vor der Entwicklung eines Geschäftsplans, sondern auch während des Betriebs der Anlage. Hierbei handelt es sich um eine Reihe notwendiger Formeln, die Eigentümer und potenzielle Investoren verwenden, wenn sie versuchen, den möglichen Nutzen abzuschätzen.

Möglichkeiten zur Steigerung der Unternehmensrentabilität

Manchmal führt die Analyse zu Ergebnissen, die ernsthafte Managemententscheidungen erfordern. Um festzustellen, wie die Rentabilität gesteigert werden kann, ist es notwendig, die Gründe für ihre Schwankungen zu verstehen. Dazu wird der Indikator für die Berichts- und Vorperioden untersucht. Typischerweise ist das Basisjahr das vergangene Jahr oder Quartal, in dem hohe und stabile Umsätze erzielt wurden. Was folgt, ist ein Vergleich der beiden Koeffizienten im Zeitverlauf.

Der Rentabilitätsindikator kann durch Änderungen der Verkaufspreise oder Produktionskosten, Kostensteigerungen oder Rohstoffkosten von Lieferanten beeinflusst werden. Daher ist es notwendig, auf Faktoren wie saisonale Schwankungen in der Nachfrage der Produktkäufer, Aktivität, Ausfälle oder Ausfallzeiten zu achten. Bei der Lösung des Problems, wie Rentabilität und Rentabilität gesteigert werden können, müssen verschiedene Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung genutzt werden:

1. Verbessern Sie die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen und deren Verpackung. Dies kann durch Modernisierung und Umrüstung der Produktionsanlagen erreicht werden. Dies erfordert zunächst möglicherweise erhebliche Investitionen, wird sich jedoch in Zukunft durch Ressourceneinsparungen, eine Reduzierung der Rohstoffmenge oder einen günstigeren Preis für den Verbraucher mehr als auszahlen. Sie können die Option in Betracht ziehen;
2. Verbessern Sie die Eigenschaften Ihrer Produkte, was dazu beiträgt, neue Verbraucher zu gewinnen und ein wettbewerbsfähigeres Unternehmen auf dem Markt zu werden;
3. Entwickeln Sie eine neue aktive Marketingpolitik für Ihr Geschäftsprojekt und gewinnen Sie gute Führungskräfte. Große Unternehmen verfügen oft über eine ganze Marketingabteilung, die sich mit Marktanalysen, neuen Werbeaktionen und der Suche nach einer profitablen Nische befasst;
4. Verschiedene Möglichkeiten zur Kostensenkung, um mit einem ähnlichen Sortiment konkurrieren zu können. Dies sollte jedoch nicht zu Lasten der Qualität des Produktes gehen!

Der Manager muss ein gewisses Gleichgewicht zwischen allen Methoden finden, um ein dauerhaft positives Ergebnis zu erzielen und die Rentabilitätsindikatoren des Unternehmens auf dem richtigen Niveau zu halten.

Der Begriff „Rentabilität“ wird üblicherweise im Sinne von „Rendite“ oder „Rentabilität“ verwendet und spiegelt die Effizienz der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens wider. Damit der Betrieb eines Unternehmens profitabel ist, ist es notwendig, dass die Einnahmen die Ausgaben nicht nur decken, sondern diese auch übersteigen, das heißt, dass die Rentabilität der Produkte einen positiven Wert hat. Mit anderen Worten: Das Unternehmen muss einen Gewinn erwirtschaften. Unter Gewinn versteht man in der Wirtschaftswissenschaft die Differenz zwischen dem Preis eines Produkts und seinen Kosten.

Produktrentabilitätsindikatoren: Wohin fließt der Gewinn?

Nach Erhalt des Gewinns wird dieser in zwei Teile geteilt. Aus einem dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Teil werden wirtschaftliche Anreizfonds gebildet. Außerdem ist dieser Teil des Gewinns eine Quelle für die Zahlung von Zinsen für Bankdarlehen und für die Zahlung des vom Staat erhaltenen Anlage- und Betriebskapitals.
Den verbleibenden Gewinn führt das Unternehmen dem Staatshaushalt zu. Der Staat wiederum verwendet die von verschiedenen Unternehmen erhaltenen Mittel für innerstaatliche Mittel. Zahlungen von Unternehmen machen mehr als 30 % der Haushaltseinnahmen aus.
Die Rentabilität eines Unternehmens wird als Verhältnis des Gewinns zu den Kosten der verkauften Waren berechnet. Ein wichtiges Ziel jedes Unternehmens ist die Steigerung der Rentabilität. Dies ist ein Axiom, denn das Ziel der Organisation jedes Unternehmens besteht darin, ein maximales Einkommen zu erzielen.

Wie kann die Rentabilitätsquote von Produkten erhöht werden?

Die erste Möglichkeit, die Rentabilitätsquote zu erhöhen, besteht darin, die fixen und variablen Kosten der Produktion zu senken, die insgesamt ihre Kosten ausmachen. Wir können sagen, dass ein Teil der Kosten jeder produzierten Produktionseinheit der Gewinn ist, der durch den Verkauf erzielt wird. Der andere Teil sind die Kosten. Zusammen bilden sie den Preis des Produkts. Je niedriger die Kosten, desto höher der Gewinn, sofern der Preis unverändert bleibt.

• anfängliches Produktionsvolumen;
• erreichtes Produktionsvolumen;
• Fixkosten;
• variable Ausgaben;
• Stückkosten der Waren.