Businessplan: Was es ist und wie Sie ihn selbst erstellen. So schreiben Sie einen Geschäftsplan für einen Einzelunternehmer: ein Beispielprogramm für die Gründung Ihres eigenen Unternehmens

Ihr zukünftiges Projekt. Wie schreibe ich einen Businessplan? Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel hilft dabei.

Ziele des Businessplans

Das Erstellen eines Geschäftsplans kann unterschiedlich sein, je nachdem, warum er benötigt wird. Einer der häufigsten Zwecke besteht darin, es zur Investition vorzulegen. Diese Art von Projekt-Businessplan ist die komplexeste. Bei der Erstellung sind häufig Dritte beteiligt – Experten auf ihrem Gebiet, die einen passenden Businessplan zur Genehmigung durch den Investor erstellen.

Es kommt vor, dass Sie von einem Manager beauftragt werden, einen Geschäftsplan für ein Unternehmen zu erstellen, beispielsweise für die Eröffnung einer Filiale. In diesem Fall wenden sie sich für die Erstellung solcher Pläne häufig auch an externe Spezialisten. Letztendlich muss der Auftragnehmer möglicherweise nur einige Anpassungen an die Bedürfnisse des Unternehmens vornehmen.

Nun, wenn ein Geschäftsplan für die Eröffnung eines eigenen Unternehmens benötigt wird, ist es am besten, ihn von Anfang bis Ende selbst zu schreiben. Obwohl dies ein schwieriger Prozess ist, ist er spannend und sehr interessant. Schließlich ist Ihr eigenes Unternehmen die eigentliche Idee eines Unternehmers. Deshalb wird seine Entstehung mit großer Sorgfalt und Gründlichkeit behandelt. Der Artikel enthält Anweisungen zur Erstellung eines Geschäftsplans für Ihr Unternehmen.

Erste Idee

Wer sich für die Gründung eines eigenen Unternehmens entscheidet, hat sich grundsätzlich bereits für sein Tätigkeitsfeld entschieden und kennt es gut. Aber es gibt Unternehmer, die ein eigenes Unternehmen gründen wollen, aber noch nicht genau wissen, was sie tun werden. Sie suchen nach einer Geschäftsidee. Es ist schwierig, seine Bedeutung zu überschätzen. Die Idee muss den Interessen und Wünschen des Unternehmers selbst entsprechen.

Dabei kann es sich um ein Hobby handeln, dem jemand auch umsonst nachgeht, oder um ein Geschäft, das bereits ein garantiertes Einkommen einbringt. In jedem Fall ist es bei der Wahl einer Nische wichtig, sich von nichts anderem ablenken zu lassen und nicht von unerreichbaren Höhen zu träumen, sondern die eigene Idee Schritt für Schritt zum Leben zu erwecken. Ein Businessplan wird in dieser Angelegenheit wirklich hilfreich sein.

Wie schreibe ich einen Businessplan? Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie sich also vorgestellt haben, wie das zukünftige Geschäft aussehen wird, können Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans fortfahren. Es gelten besondere Planungsstandards. Wenn es also zur Investition eingereicht werden soll, sollten Sie einen geeigneten Standard wählen und sich beim Schreiben daran halten.

Um zu verstehen, wie man einen Geschäftsplan erstellt, helfen Ihnen Schritt-für-Schritt-Anleitungen und allgemein anerkannte Standards, da diese von Personen genehmigt werden, die sich mit diesen Themen professionell auskennen. Ein Unternehmer wird in der Lage sein, seine vielleicht noch nicht ausgereiften Gedanken zu ordnen und sein Unternehmen zum Leben zu erwecken.

Ein Standard-Businessplan besteht aus den folgenden Kapiteln:

• Allgemeine Bestimmungen.

  Marktanalyse.

  Marketing- und Strategieplan.

  Kosten.

  Produktionsplan.

  Investitionen.

  Finanzplan.

Zusammenfassung

Hier sollte kurz der Kern der Sache, eine Beschreibung der Geschäftsidee, Informationen über deren objektiven Bedarf am Markt, den Zeitpunkt der Umsetzung und die Wettbewerbsfähigkeit dargestellt werden.

Natürlich ist dieser Teil größtenteils für potenzielle Investoren gedacht. Sie sind es, die nach der Lektüre der Zusammenfassung eine Schlussfolgerung darüber ziehen, ob es sich lohnt, sich weiter mit diesem Plan vertraut zu machen oder nicht. Wenn es einem Anleger präsentiert werden soll, ist es daher notwendig, diesen Teil sorgfältig zu beschreiben, möglicherweise immer wieder darauf zurückzukommen und nach der Zusammenstellung der folgenden Kapitel Anpassungen vorzunehmen.

Für seine eigenen Bedürfnisse ist dieser Teil jedoch auch wichtig, da er dem Unternehmer hilft, den gesamten Prozess der Organisation des Unternehmens als Ganzes besser zu sehen.

Allgemeine Bestimmungen

Wenn der Lebenslauf etwa eine – maximal zwei Seiten umfasst, kann dieses Kapitel ausführlicher verfasst werden. Das heißt, das Kapitel „Allgemeine Bestimmungen“ enthält tatsächlich die gleichen Informationen wie die Zusammenfassung, lädt den Leser jedoch in detaillierterer Form dazu ein, sich mit dem Projekt als Ganzes vertraut zu machen.

Es beschreibt die Merkmale und die Umsetzung des Projekts, seinen Lebenszyklus, die Möglichkeit einer weiteren Entwicklung und die Prognose von Produktänderungen mit einer möglichen Änderung der Markttrends.

Der Service-Geschäftsplan in diesem Kapitel sollte Informationen darüber enthalten, um welchen spezifischen Service es sich handelt und wie er Kunden anzieht. Ein Geschäftsplan beschreibt beispielsweise alle vorgeschlagenen Dienstleistungen, ihre Eigenschaften und Besonderheiten. Ein attraktives Merkmal ist hier die Legende darüber, wie sich Prominente im Salon Eingriffen unterziehen oder wie einzelne Spezialisten ihnen diese Dienstleistungen anbieten, wie Spezialisten direkt mit der Produktmarke, mit der sie arbeiten, geschult wurden.

Marktanalyse

Parallel zur Erstellung eines Businessplans oder vor dessen Erstellung ist die Durchführung einer Marktanalyse erforderlich. Dies ist ein äußerst wichtiger Teil, da der Erfolg des zukünftigen Projekts direkt davon abhängt.

Nachdem sie eine Marktnische und Zielgruppe ausgewählt haben, führen sie eine gründliche Analyse durch, um festzustellen, wie relevant der Geschäftsplan des Projekts, der ursprüngliche Vorschlag und seine Idee sind. Wenn die Analyse ein Überangebot aufdeckt, lohnt es sich, auf die Idee zurückzukommen und zu versuchen, sie so anzupassen, dass sie der Marktlage entspricht. Bei erhöhter Nachfrage ist alles in Ordnung und Sie können bedenkenlos mit den weiteren Maßnahmen fortfahren.

Die Marktanalyse wird auf unterschiedliche Weise durchgeführt. Sollte es bei der Umsetzung jedoch zu Problemen kommen, gibt es Unternehmen, bei denen man die Marktanalyse auslagern kann.

Dennoch wird dem Unternehmer empfohlen, sich selbst mit diesem Thema zu befassen, da alle Drittorganisationen nur ein objektives Durchschnittsergebnis liefern und die Geschäftspläne eines Kleinunternehmens und alle Nuancen der Geschäftsidee nicht vollständig berücksichtigen der Projektautor.

Marketing und strategische Planung

Dieser Plan umfasst die Markteinführung des Produkts, seine Entwicklung, Preisgestaltung, Verkaufs- und Vertriebssystem sowie Werbung. Um ein Produkt auf den Markt zu bringen, empfiehlt es sich, ein Gantt-Diagramm zu erstellen, das die Umsetzungstermine verschiedener Aktivitäten anzeigt. Basierend auf Marktanalyse und Wettbewerbsfähigkeit wird eine Strategie berechnet, wie der Markt erobert werden soll und welche taktischen Maßnahmen zur Umsetzung erforderlich sind.

Die Preisgestaltung basiert auf wirtschaftlichen Berechnungen und den erwarteten Einnahmen des Unternehmens. Vertrieb und Marketing können in Form eines Diagramms dargestellt werden, in dem der gesamte Prozess schrittweise sichtbar ist. Zum Beispiel vom Wareneingang im Lager über den Geldeingang für die Waren bis hin zum Verkauf.

Kosten und Produktionsplan

Dieses Kapitel umfasst den Kauf notwendiger Ausrüstung, Reparaturen, die Miete von Räumlichkeiten und andere Kosten. Der Produktionsplan muss widerspiegeln, wie viele Personen für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind, deren Arbeitsplan, Lohnabzüge und damit verbundene Zahlungen.

Sie werden für einen Investor viel attraktiver, wenn es ein fertiges Team gibt, das an dem Projekt arbeitet, da dies die Fähigkeit des Unternehmers beweist, seine Pläne umzusetzen. Daher wäre es angebracht, diesen Umstand im Businessplan hervorzuheben.

Produktionsplan

Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein produzierendes Unternehmen handelt, müssen der Produktionsprozess sowie die Partner und Lieferanten beschrieben werden, die am Unternehmen beteiligt sein werden. Beispielsweise sollte der Geschäftsplan des landwirtschaftlichen Betriebes in diesem Kapitel Ausrüstung zum Melken, Abfüllen und Verpacken von Milch sowie einen Mechanismus für deren Vermarktung über bestimmte Lieferanten umfassen.

Finanzplan und Investitionen

Der wichtigste Teil des gesamten Businessplans ist natürlich der Finanzplan. Wenn das Projekt darüber hinaus dem Investor bekannt sein soll, wird sich ein ernsthafter Investor nach der Lektüre der Zusammenfassung höchstwahrscheinlich mit dem Finanzplan befassen. Schließlich zeigt sich hier die tatsächliche Fähigkeit eines Unternehmers, Geschäftsideen umzusetzen. Dies ist die Essenz unternehmerischen Handelns.

Der Finanzplan gibt alle Informationen über die möglichen Kosten und Einnahmen des Projekts. Basierend auf dem Marketing-, Strategieplan und den Kosten wird eine Tabelle für mehrere Jahre erstellt, die die erforderlichen Investitionen und deren Tilgungsplan, alle Kosten und mögliche Einnahmen aufzeigt.

Der letzte Teil des Finanzplans muss unbedingt eine Berechnung der Rentabilität des zukünftigen Unternehmens sein.

Jetzt weiß der Leser, wie man einen Businessplan schreibt. Die im Artikel enthaltenen Schritt-für-Schritt-Anleitungen sind eine kurze Anleitung, die zeigt, wie wichtig es ist, Ziele zu verstehen und eine Geschäftsplanung erforderlich zu machen.

Und wenn Sie jemanden attraktiv finden, haben Sie es erst zur Hälfte geschafft, sie eingehend zu studieren? Was als nächstes kommt, ist für Sie unmöglich?

Höchstwahrscheinlich haben Sie Schwierigkeiten mit Ihrem Geschäftsplan. Entweder beim Schreiben oder beim Verständnis dessen, was es ist und warum es benötigt wird. Eigentlich ist an diesem Problem nichts Besonderes. Für Unternehmer unterschiedlichen Ausbildungsniveaus, ob erfahren oder Anfänger, mit einer speziellen wirtschaftswissenschaftlichen Ausbildung oder für solche, die über ein einzigartiges Talent für eine bestimmte Art von Tätigkeit verfügen, kann das Schreiben von Geschäftsplänen schwierig sein. Und es liegt nicht nur daran, dass es an Fähigkeiten oder spezifischem Wissen mangelt, wie man das macht. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, zu verstehen, was es im Prinzip ist.

Ist für einen angehenden Unternehmer ein Geschäftsplan erforderlich oder nicht?

Oft sind diejenigen, die gerade erst den Weg des Unternehmertums einschlagen und ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen, der festen Überzeugung, dass die Erstellung eines Geschäftsplans „auf später“ verschoben werden kann, und zwar nur dann, wenn ein solches Dokument für die Aufnahme eines Kredits erforderlich ist oder andere Zwecke. Das heißt, es gilt als eine Art „Pflicht“ für Kommunikationssituationen mit Banken und Investoren. Und wenn die Aufgabe, einen Kredit zu erhalten, gerade nicht dringlich ist, kann der Businessplan warten.

Diese Meinung ist grundsätzlich falsch; sie nimmt einem unerfahrenen Unternehmer die Möglichkeit, die Perspektiven seines Projekts zu erkennen, und erlaubt ihm nicht, dessen potenzielle Risiken umfassend einzuschätzen, selbst wenn es sich um ein „einfaches“ Unternehmen handelt. Dieser Ansatz ist in der Zukunft mit Problemen behaftet und kann dementsprechend zum Tod des gesamten Projekts führen.

Mit einem Geschäftsplan können Sie nicht nur das Gesamtbild sehen, sondern lösen auch eine Reihe von Problemen für den Eigentümer oder jemanden, der versucht, die Idee umzusetzen. Er zeigt:

• Aussichten und Potenzial des Projekts;
• mögliche „dünne Stellen“;
• In welche Richtung müssen Sie sich für die Entwicklung bewegen?
• wie viel Zeit und Geld benötigt werden, um die Idee umzusetzen und voranzutreiben.

Und was am wichtigsten ist: Ein Geschäftsplan kann darauf hinweisen, dass das Projekt unrentabel oder unrentabel ist. Das heißt, er wird nicht zulassen, dass Sie einen Fehler machen und Ihre Zeit und Ersparnisse verschwenden.

Einen Businessplan bestellen oder selbst schreiben?

Es gibt noch einen anderen Ansatz, der derzeit bei mittelständischen Unternehmern im Trend liegt. Übrigens „sündigen“ etablierte Geschäftsleute und Eigentümer großer, sich dynamisch entwickelnder und profitabler Unternehmen manchmal damit. Sie beauftragen die Erstellung von Geschäftsplänen bei spezialisierten Unternehmen, die diese Art von Dienstleistung anbieten. Die Option ist natürlich akzeptabel. Doch oft erhält der Kunde ein umfangreiches Dokument von hundert Seiten, das die Besonderheiten seines Unternehmens überhaupt nicht widerspiegelt, unverständlich und zu allgemein ist.

Selbstverständlich können bestimmte Berechnungen, Marktforschungen und Prognosen auch einem Drittunternehmen anvertraut werden, das diese auf professioneller Basis durchführt. Allerdings ist nur der Inhaber eines Unternehmens oder eine Person, die es von innen kennt, in der Lage, es vollständig und umfassend zu beschreiben, Perspektiven und mögliche Probleme zu analysieren und es auch vorteilhaft darzustellen, um Investitionen zu erhalten. Er wird dies so konkret und unternehmensbezogen tun können, dass sofort klar wird, um welche Art von Geschäft es sich handelt, welche echten Potenziale und „Problembereiche“ es hat, was man tun kann, um diese zu minimieren usw dergleichen. Es ist dieses Format, das Investoren am meisten anzieht.

Was ist im Wesentlichen ein Businessplan?

Dieses Dokument ist notwendig, um die Ziele, Zielsetzungen, Entwicklungsrichtungen und erforderlichen Kosten für die Erstellung und Entwicklung jedes Projekts zu verstehen, von global bis global, bei dem die Organisation eines föderalen Netzwerks von Einzelhandels-Hypermärkten geplant ist. Es ist zu bedenken, dass es mehrere Varianten eines Geschäftsplans gibt, die direkt davon abhängen, für wen er bestimmt ist:

• zusammengestellt für den internen Gebrauch oder für sich selbst, im Falle einer Vorabbewertung der eigenen Geschäftsidee;
• richtet sich an einen externen Benutzer oder „Bewerter“ des Projekts.

Bei der zweiten Möglichkeit geht es um die Beschaffung einer Finanzierung. Hier wird ein Businessplan geschrieben für:

• Kreditinstitute und Banken zur Kreditaufnahme;
• Regierungsbehörden und Beamte, von denen die Zuweisung von Mitteln aus dem Haushalt abhängt, die für die Geschäftsentwicklung beschafft werden können;
• potenzielle Investoren, die möglicherweise daran interessiert sind, in die Idee zu investieren;
• verschiedene Stiftungen und Organisationen, die Zuschüsse vergeben.

Bei der ersten Option sollte besonderes Augenmerk auf die Analyse potenzieller Risiken und Bedrohungen für die Entwicklung des Projekts gelegt werden. Die zweite muss eine Präsentationskomponente enthalten, die Perspektiven und Wettbewerbsvorteile aufzeigt. Wichtig hierbei ist auch die Gestaltung des Dokuments, das Vorhandensein aller Standardunterabschnitte, Finanzberechnungen und Anwendungen mit visuellen Materialien (Grafiken, Tabellen etc.)

Beratung: Wenn Sie einen Geschäftsplan in irgendeiner Form schreiben, sollten Sie niemals die Realität ausschmücken. Denken Sie daran, dass die Fertigstellung eines Projekts doppelt so viel Geld und dreimal so viel Zeit erfordern kann, wie ursprünglich angenommen. Eine Idee, die im Sinne von „Alles ist großartig und es gibt keine Bedrohungen“ präsentiert wird, wird bei potenziellen Anlegern nur Verärgerung und Empörung über den Analphabetismus des Unternehmers hervorrufen, der ein solches Dokument erstellt hat. Für den Projektinitiator selbst ist dies mit einer einseitigen Vision behaftet, die in der Zukunft zu negativen Folgen führen kann.

So schreiben Sie einen Businessplan: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Jedes Projekt, sei es eine Idee oder ein Online-Geschenkeladen, hat zwangsläufig seine eigene „Persönlichkeit“, seine eigenen Merkmale und Besonderheiten. Darüber hinaus unterscheiden sie sich in ihrer regionalen Zugehörigkeit, den Nuancen des Waren- oder Dienstleistungsangebots und der Zielgruppe, für die sie konzipiert sind. Es ist unmöglich, sie alle in ein Standardschema „zu pressen“.

Beratung: Laden Sie keinen fertigen Businessplan aus dem Internet herunter, auch nicht einen, der für die Art der Aktivität geeignet ist, mit dem Ziel, ihn für sich selbst zu nutzen. Sie können mehrere der auf speziellen Ressourcen angebotenen Angebote nutzen und nach sorgfältiger Analyse auf deren Grundlage Ihr eigenes, originelles und vollständig Ihrem Projekt entsprechendes Schreiben verfassen.

Dieses Dokument muss drei Hauptfragen vollständig beantworten:

• Was möchte ich erreichen?
• Wie plane ich das?
• Was brauche ich dafür?

Wenn einer der angegebenen Punkte nicht vollständig offengelegt wird, eine unklare Antwort gegeben wird und unausgesprochene Dinge bestehen bleiben, ist das Dokument verbesserungswürdig, es ist nicht wirksam.

Ein Geschäftsplan besteht aus mehreren erforderlichen Abschnitten:

• Titel (Name, Adresse, Kontakte, Inhaltsverzeichnis);
• Einleitung (Kurzbeschreibung und Zusammenfassung);
• Marketingteil (Analyse des Marktes und seiner Aussichten in Bezug auf das Projekt, potenzielle Bedrohungen und Risiken sowie die Instrumente, die zu deren Bewältigung eingesetzt werden);
• Überblick über den Markt und die Wettbewerber;
• Projektumsetzer und mögliche Partner;
• Geschäftsmodell bzw. Berechnung von Einnahmen und Kosten;
• Finanzprognose und bestehende Indikatoren (für bestehende Projekte);
• Bedrohungen und Risiken für die Entwicklung des Projekts (alle möglichen) und Szenarien zu deren Überwindung;
• Berechnung der Mittelverwendung für Inbetriebnahme, Entwicklung oder Modernisierung sowie Einnahmequellen;
• Bewerbungen (dazu gehören alle wichtigen Dokumente sowie Materialien, die Ihnen helfen, Ihre Idee vollständig zu verstehen).

Bitte beachten Sie, dass ein Geschäftsplan, der sich an einen externen Benutzer richtet, nicht zu kurz sein oder auf einen dieser Abschnitte verzichten darf. Das Volumen beträgt in der Regel 30-40 Blatt. Bei der Variante „für sich selbst“ können einige Punkte weggelassen werden.

Während einige Abschnitte für fast jeden unerfahrenen Unternehmer verständlich sind, gibt es andere, die erhebliche Schwierigkeiten bereiten können.

Besonderes Augenmerk sollte auf die ersten zwei bis drei Seiten gelegt werden, die auf die Titelseite folgen, die sogenannte Einleitung. Dies ist die Hauptsache, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Idee sowohl den Investoren als auch dem Geschäftsinhaber selbst zu präsentieren. Einige Experten empfehlen, die Einleitung ganz zum Schluss zu schreiben, nachdem alles analysiert, berechnet und in Zahlen und Fakten dargestellt wurde. Aber es gibt eine andere Meinung. Sie sollten mit dem Abschnitt „Einführung“ beginnen. Und dies gilt eher für unerfahrene Unternehmer, die gerade ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen. Beim Verfassen einer Einleitung, einer Zusammenfassung Ihrer Zukunft oder eines gerade erst auf die Beine kommenden Unternehmens kann der Eigentümer oder Initiator verstehen, welche Aussichten seine Idee hat, welchen Risiken sie ausgesetzt ist, ob sie Rentabilitätspotenzial hat und wie das Ergebnis aussehen könnte Wie hoch wird der Investitionsbedarf sein und besteht eine Aussicht, dieses Geld aufzubringen? Selbstverständlich kann die ursprüngliche Version nach Bedarf bearbeitet und angepasst werden, um das Interesse eines potenziellen Investors zu wecken, wenn der Geschäftsplan zu diesem Zweck erstellt wurde. Sie müssen das Dokument jedoch mit diesem Kapitel beginnen. Es wird Verständnis und ein vollständiges Bild vermitteln.

Was Sie in der Einleitung für ein neu erstelltes Projekt abdecken müssen:

• Welche Art von Aktivität planen Sie?
• Was ist Ihre Zielgruppe (zukünftige Kunden);
• Wie viel Geld wird benötigt, um das Projekt zu starten und weiter umzusetzen?
• Woher sollen die Mittel kommen?
• Wie hoch sind die geplanten Einnahmen für die ersten sechs Monate/Jahr der Arbeit (abhängig von den Besonderheiten des Projekts);
• wichtigste geschätzte Finanzindikatoren (Rentabilität, Einkommen, Gewinn);
• Form (organisatorisch und rechtlich), Anzahl der beteiligten Mitarbeiter, Partner.

In einem bestehenden Unternehmen sollte dieser Abschnitt unter Berücksichtigung vorhandener Daten und Indikatoren verfasst werden.

So erstellen Sie selbst einen Geschäftsplan für ein Kleinunternehmen: eine Auswahl der Hauptabschnitte

Ein Standard-Geschäftsplan besteht aus mehreren Hauptabschnitten, die verschiedene Aspekte des Projekts beschreiben. Der finanzielle Teil fasst alles zusammen, was zuvor gesagt wurde. In den beschreibenden Kapiteln stellen wir unsere Idee vor, analysieren sie umfassend und zeigen, mit welchen Wegen und Werkzeugen wir sie umsetzen wollen.

Marketingteil

Viele angehende Geschäftsleute und sogar diejenigen, die bereits Erfahrung haben, haben ernsthafte Schwierigkeiten, einen Abschnitt über Marketing zu schreiben. Es ist nicht ganz klar, was darin enthalten sein sollte und wo man Daten zur vergleichenden Marktanalyse erhalten kann. Themen, die in diesem Teil des Dokuments berücksichtigt werden müssen:

1. Auf welche Produkte, Gruppen oder Dienstleistungen möchten Sie sich konzentrieren?. Dabei sind folgende Punkte zu beachten:
   • wo das Produkt verwendet wird;
   • Welche Kundenbedürfnisse werden Sie befriedigen?
   • Was sind die Vorteile Ihres Produkts und warum wird es gefragt sein?
   • Auf welche Kundengruppen zielen Sie ab?
   • Wie vermitteln Sie dem Käufer Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
   • Welche Nachteile hat Ihr Produkt und wie wollen Sie diese minimieren?
   • Ihr USP oder Alleinstellungsmerkmal.

Der letzte Punkt muss genauer besprochen werden. Es ist zu bedenken, dass es heute praktisch keine wirklich einzigartigen Produkte mehr gibt. Oder besser gesagt, es gibt sie, aber es gibt nur wenige davon. Darüber hinaus erfordert die Entwicklung einer innovativen Idee, die einfach noch nicht auf dem Markt ist, Geld, Zeit und Wissen. Eine Erfolgsgeschichte lässt sich nicht nur mit dem neuen iPhone schreiben, wie der legendäre Steve Jobs. Indem Sie ein bestehendes Produkt, eine Dienstleistung oder ein Produkt als Basis nehmen und es mit Ihrem eigenen Alleinstellungsmerkmal ergänzen, können Sie den Markt erobern. Was könnte der USP sein:

• in der Servicewartung;
• in der Qualität der Dienstleistung und ihrer Vielfalt;
• im Treuesystem;
• im Verkaufsformat.

Das heißt, es liegt nicht unbedingt an der Einzigartigkeit des Produkts selbst, im Gegenteil, der USP wird meist gerade auf „Commodity-naher“ Basis geschaffen. Wenn Sie dieses Konzept als einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz wahrnehmen, dann irren Sie sich. Sie haben sich zum Beispiel entschieden, ein eigenes Unternehmen im Bereich Landwirtschaft aufzubauen und sich in ... zu engagieren. Die Eroberung des Marktes durch Preissenkungen und deutlich niedrigere Preise als die Konkurrenz ist grundsätzlich falsch. So können Sie systematisch weniger Gewinn erzielen und zu einem unrentablen Unternehmen werden. Darüber hinaus ist Dumping im Hinblick auf den Kampf für den Kunden nicht immer ratsam. Dies kann dazu führen, dass der Käufer an der Qualität des Produkts zweifelt. Es ist viel effektiver, „Ihren“ Verbraucher zu finden und entsprechende Dienstleistungen für ihn zu organisieren, damit Ihre Preispolitik, bei der die Kosten des Produkts dem durchschnittlichen Marktpreis oder sogar höher entsprechen, für ihn gerechtfertigt erscheint.

Beratung: Gehen Sie bei der Entwicklung Ihres eigenen Alleinstellungsmerkmals davon aus, dass Sie Ihrem Käufer etwas bieten können, was Ihre Konkurrenten nicht haben. Es gibt eine Vielzahl recht erfolgreicher Unternehmen, die genau auf diesem Prinzip basieren. Dabei kann es sich um das Konzept der Sortimentsauswahl für ein Geschäft, die Ansprache einer bestimmten Kundenzielgruppe, die Qualität oder Umweltfreundlichkeit von Produkten und vieles mehr handeln. Dabei kommt es nicht nur darauf an, ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln und zu formulieren, sondern auch darüber nachzudenken, mit welchen Tools es dem Verbraucher vermittelt werden kann.

1. Was ist Ihr Markt?. In diesem Teil des Marketingabschnitts sollte Folgendes beschrieben werden:
   • Welches Marktsegment möchten Sie im Hinblick auf den geografischen Standort abdecken?
   • Auf welchen Käufertyp zielen Sie ab?

Dieser Abschnitt kann für einen neuen Unternehmer, der in der Vergangenheit keine erfolgreiche Vertriebserfahrung gesammelt hat, eine Herausforderung sein. Dies sollte auf vernünftigen Annahmen und Analysen der Arbeit der Wettbewerber basieren. Es lohnt sich auch, sich über ähnliche Projekte wie Ihres und Möglichkeiten zu deren Umsetzung zu informieren.

Wenn Sie den Typ Ihres Kunden bestimmen oder sein Porträt zeichnen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Geschlecht, Alter und Familienstand;
• Wohnort;
• sozialer Status und Einkommensniveau;
• Beruf und Hobbys.

Nachdem Sie eine Art kollektives Bild der Zielgruppe Ihres Produkts erstellt haben, können Sie beginnen, die Anzahl der zukünftigen Kunden zu zählen. Dazu müssen Sie die geografische Abdeckung und die geschätzte Anzahl der Einwohner berücksichtigen, die dem Profil der Zielgruppe entsprechen.

Um das potenzielle Verbrauchsvolumen Ihres Produkts zu ermitteln, sollten Sie die Regelmäßigkeit und Häufigkeit der Nachfrage berücksichtigen (natürlich unterscheidet sich das, was täglich gekauft wird, und das, was alle fünf Jahre gekauft wird, in beiden Angebotsformaten grundlegend). und der Algorithmus, um es auf den Markt zu bringen, und viele andere Aspekte). Es ist auch notwendig, Nachfrageschwankungen (Saisonalität, Änderungen in der Zahlungsfähigkeit der Verbraucher, Modetrends, Wettbewerb innerhalb einer Produktgruppe zwischen Analoga usw., die für Ihr Produkt charakteristisch sind) zu berücksichtigen.

1. Dieser Abschnitt des Businessplans beinhaltet auch eine Konkurrenzanalyse. Der Beschreibungsalgorithmus kann basieren auf:
   • Auflistung von Unternehmen, die in Ihrem Segment tätig sind;
   • Was sind die besonderen Merkmale ihrer Dienstleistungen/Produkte?
   • die Art und Weise, wie sie ihre Produkte bewerben;
   • ihre Preispolitik;
   • die Nuancen, wie sich ihr Geschäft entwickelt.

Besonderes Augenmerk sollte auf Wettbewerber gelegt werden, die geografisch und im Produktsortiment am nächsten sind.

Außerdem müssen Sie angeben, auf welche Weise Sie Ihre Vorteile realisieren möchten. Diesem Punkt muss ein eigener, wenn auch kleiner Unterabschnitt gewidmet werden. Es kann Antworten auf die folgenden Fragen enthalten:

• Wie wollen Sie den Verkauf organisieren?
• Was werden Sie tun, um Kunden über Ihren Markteintritt zu informieren?
• welches Werbeformat Sie wählen (oder auf dieses Tool verzichten);
• Wie gestalten Sie Ihre Preispolitik?

Im letzten Teil des Marketingteils des Geschäftsplans lohnt es sich, eine vorläufige Prognose des Umsatzvolumens für einen beliebigen Zeitraum abzugeben. In der Regel ist es besser, das Jahr monatlich oder vierteljährlich zu erfassen.

Beratung: Ein ziemlich häufiger Fehler von unerfahrenen Unternehmern besteht darin, dass sie diesen Teil des Geschäftsplans mit Details und Details überladen. Das ist verständlich; sie wollen ihr Handeln, das sie zum Erfolg führt, ausführlich beschreiben und damit einem potenziellen Investor beweisen, dass ihr Projekt vielversprechend ist. Es besteht keine Notwendigkeit, dies zu tun. Für mehr Überzeugungskraft können Sie Anwendungen nutzen – Diagramme, Diagramme, Grafiken, die Ihre potenziellen Fähigkeiten visualisieren und klar aufzeigen. Das Wesentliche des Marketingteils des Geschäftsplans lässt sich am besten auf 2-3 Blättern darstellen.

Produktionsteil

Sie sollten es nicht mit dem Produktionsprozess verwechseln und denken, dass Sie diesen Abschnitt nicht benötigen, wenn Sie Handel betreiben oder Dienstleistungen erbringen. Das ist falsch. Hier finden Sie alle Informationen zu einem konkreten Projekt. Dazu müssen Sie folgende Fragen beantworten:

• welche Technologien, Formate und Methoden der Projektumsetzung werden eingesetzt;
• Welche Produktionsanlagen werden genutzt (Büro, Einzelhandelsflächen, Ausrüstung, Lagerflächen, Fahrzeuge, Rohstoffe, Waren, Materialien und andere Dinge, die für das Projekt wichtig sind);
• wer wird beteiligt sein (und ob) als Mitarbeiter, Partner, Lieferanten usw.).

Als eine Art Zusammenfassung können Sie einen kurzen Kostenvoranschlag mit Angabe des Ausgabenanteils beifügen. Besser ist es, dies dynamisch und in Zeiträume (Monat/Quartal) aufzuschlüsseln.

Der Kostenvoranschlag muss in Form einer Tabelle dargestellt werden, die folgende Spalten enthalten kann:

• Kauf von Anlagevermögen;
• Beschaffung von Rohstoffen und Materialien;
• Mietkosten, Instandhaltung der Räumlichkeiten und Stromrechnungen;
• Aufwendungen für den Kauf von Hilfsverbrauchsmaterialien;
• Lohnfonds;
• sonstige laufende Ausgaben, darunter die Bezahlung von Kommunikationsdiensten, Bewirtung, Reisekosten und mehr.

Beratung: Bei Projekten mit unterschiedlichen Besonderheiten werden die Kostendiagramme und -zahlen sehr unterschiedlich ausfallen. Berücksichtigen Sie dies beim Schreiben eines Businessplans und greifen Sie nicht auf Durchschnittswerte aus dem Internet zurück. Außerdem sollten Sie sich nicht auf das Minimum konzentrieren. Auch wenn Sie für Ihr zukünftiges Geschäft Räumlichkeiten mit sehr günstigen Mieten gefunden haben, die fast halb so hoch sind wie überall sonst in der Stadt, sollten Sie diese Zahl nicht als Berechnungsgrundlage für Ihren Businessplan heranziehen. Es kann sich aus irgendeinem Grund zum Besseren wenden. Daher werden die Daten in Ihrem Geschäftsplan irrelevant und er wird von einem Handlungsleitfaden zu einem, der irreführend ist.

Organisatorischer Teil

In diesem Abschnitt sollte angegeben werden, welche Organisations- und Rechtsform für die Umsetzung des Projekts gewählt wurde, warum und ob in Zukunft Änderungen geplant sind. Es ist auch notwendig, die Genehmigungsdokumente anzusprechen. Hier sollten Sie sich mit der Notwendigkeit von Lizenzen und der Art und Weise ihrer Erteilung befassen, mit der Einholung von Konformitätsbescheinigungen und hygienischen Schlussfolgerungen (falls erforderlich) und mit der Art und Weise, wie Sie Genehmigungen bei Inspektionen verschiedener Formate durchlaufen, um Betriebsgenehmigungen zu erhalten.

Darüber hinaus beschreibt dieser Teil:

• Zusammensetzung der Projektmanager;
• Erfahrung im Bereich des Initiators bzw. beteiligter Personen;
• Welche Art von professioneller Unterstützung erwarten Sie und woher kommen diese?

Im Bereich Bewerbungen können Sie Profile von Führungskräften/Initiatoren hinzufügen, in denen Sie Ihre berufliche Erfahrung und Ihr Fachwissen detaillierter wiedergeben können.

Finanzierung oder wie man einen Businessplan berechnet

In diesem Teil des Dokuments muss begründet werden, dass das Projekt einen Gewinn erwirtschaftet, sowie die Höhe der Investitionen, der Zeitrahmen für das Erreichen der Gewinnschwelle und weitere Aussichten für die Rückzahlung des Anfangskapitals oder der geliehenen Mittel festgelegt werden Mittel.

Tatsächlich wurde es bereits geschrieben, Sie müssen nur die erforderlichen Zahlen aus den vorherigen Abschnitten übernehmen und sie hier eingeben und sie korrekt formatieren.

Hier müssen Sie unbedingt hervorheben:

• Quellen der Projektfinanzierung. Dabei kann es sich um persönliche Mittel (Investitionen), Fremd- oder Kreditmittel, staatliche Zuschüsse oder andere Formen, beispielsweise Leasing, handeln.
• Die Anfangsphase der Projektumsetzung. An diesem Punkt ist es notwendig, eine Prognose über den Zeitraum zu erstellen, der für die Organisation des Unternehmens erforderlich ist, d. h. bis es seine Arbeit aufnimmt.
• Die Phase vor dem Erhalt der ersten Gewinne. Hier ist es notwendig, die Anziehung der Mittel und den Zeitpunkt ihrer Rückkehr zu begründen. Dieser Punkt ist nicht nur für die Aufnahme von Krediten oder Krediten notwendig, sondern auch für das Verständnis, ob es sich lohnt, eigene Mittel in das Projekt zu investieren.
• Das gewählte Steuersystem. Hierbei ist zu bedenken, dass Höhe und Umfang der Abzüge davon abhängen, welchen organisatorischen und rechtlichen Status Sie für die Umsetzung Ihres Vorhabens bevorzugen. Für Einzelunternehmer werden diesbezüglich einige „Ablässe“ gewährt. Auch beim zweiten Format unterscheiden sie sich übrigens zugunsten einer Vereinfachung.

Dieser Abschnitt umfasst auch die Berechnung von Indikatoren und einen Plan für erwartete Gewinne/Verluste. Der Begriff „Verluste“ muss Sie nicht sofort beunruhigen. Tatsache ist, dass die Anfangsphase und Phase der Unternehmensgründung selten vergeht, ohne dass zusätzliche Mittel oder zusätzliche Investitionen angezogen werden müssen. Selbstverständlich werden sie als Verluste definiert, da ihnen noch keine Gewinne aus dem Projekt gegenüberstehen.

Die Form, in der die Zahlen und Daten angezeigt werden, hängt von der Art des Projekts, dem Status des Unternehmens (GmbH, Einzelunternehmer) und dem gewählten Steuersystem ab. In seiner einfachsten Form kann es Folgendes enthalten:

• Kosten für die Organisation eines Unternehmens (Registrierung eines Unternehmens, Kauf von Ausrüstung, Materialien, Produktpalette, Einrichtung eines Raums oder Standorts für die Durchführung von Aktivitäten, Kauf einer Lizenz usw.);
• Ausgaben konstanter Art (Zahlung von Miete, Nebenkosten, Gehältern usw., d. h. solche, die sich je nach Schwankungen der Verkaufs- oder Produktionsmengen nicht ändern);
• Kosten variabler Art (Kauf von Verbrauchsmaterialien, Transport, Kommunikation, Zahlung an Drittorganisationen oder Einzelpersonen für einmalige Arbeiten, Akkordgehälter, also solche, die direkt vom Verkaufs- oder Produktionsvolumen abhängen);
• Einnahmen aus dem Verkauf von Waren/Dienstleistungen und Nettogewinn.

Der letzte Indikator ist recht einfach zu berechnen. Von der Einnahmenseite müssen alle variablen Kosten pro Wareneinheit oder für einen bestimmten Zeitraum sowie der Teil der konstanten Kosten abgezogen werden, der auf den zugrunde gelegten Berechnungszeitraum (Monat, Quartal) fällt.

Als Ergebnis dieses Teils des Geschäftsplanabschnitts wird die Rentabilität des gesamten Projekts berechnet. Als Grundlage können Sie den Return-on-Investment-Indikator (Investitionen in persönliche Ersparnisse, Kredite, Kredite) heranziehen. Als Beispiel wird ein Berechnungsschema aufgeführt, mit dem Sie die Effizienz und Rentabilität Ihrer eigenen Investitionen ermitteln können:

RLS (Return on Personal Funds) entspricht PE (Nettogewinn) dividiert durch den LP-Betrag multipliziert mit 100 %. Unter der Amortisationszeit ist der Zeitraum zu verstehen, in dem der dem Anleger zur Verfügung stehende Nettogewinn alle Anfangsinvestitionen abdeckt.

Risikobewertung

Dies ist der letzte Abschnitt des Geschäftsplans. Hier erfolgt eine Beschreibung und Analyse der wahrscheinlichsten Risiken, denen die Umsetzung des Projekts ausgesetzt sein kann. Unter ihnen:

• Naturkatastrophen, Brände, Überschwemmungen, Unfälle, die Schäden an Geräten, Räumlichkeiten usw. verursachen können;
• illegale Handlungen, einschließlich Diebstahl, Unterschlagung;
• Maßnahmen staatlicher Institutionen, Bundes- und Kommunalbehörden;
• wirtschaftliche Faktoren, Produktions- und Konsumrückgang, Inflation;
• Nichterfüllung von Verpflichtungen seitens Partnern und Lieferanten.

Alternativ können Sie hier auch das pessimistische Szenario für die Entwicklung der Ereignisse aus der Einleitung verwenden.

In diesem Teil müssen Sie die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens und Ihre Bereitschaft zur Risikobewältigung analysieren.

Wie erstellt man selbst einen Businessplan für die Landwirtschaft?

Tatsächlich unterscheiden sich alle Hauptabschnitte des für ein Unternehmen im Bereich Landwirtschaft erstellten Dokuments nicht wesentlich vom Standarddokument für jedes Unternehmen. Seine Besonderheiten bestehen darin, dass es für diese Art von Tätigkeit eine besondere Organisations- und Rechtsform des bäuerlichen Bauernhofs (Bauernhofs) gibt. Es gibt ein vereinfachtes Registrierungsverfahren und ein spezielles Besteuerungssystem.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein landwirtschaftliches Projekt müssen Sie folgende Punkte berücksichtigen:

• Saisonalität des Geschäfts;
• Abhängigkeit von den Wetterbedingungen;
• Ernteertragsniveau für eine bestimmte Region (wenn es sich bei Ihrem Feld um Pflanzenbau handelt);
• Produktvertriebssystem und Logistik.

Dem letzten Punkt muss ernsthafte Aufmerksamkeit geschenkt werden. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans zum Erhalt staatlicher Zuschüsse oder Zuschüsse sowie von Krediten von Kreditinstituten muss dieser Aspekt ausführlich behandelt werden. Tatsache ist, dass der Investor nicht an Produkten um der Produkte willen interessiert ist, sondern nach potenziellem Gewinn sucht.

Und für landwirtschaftliche Betriebe stellen Logistik und Vertriebsorganisation oft ein Problem dar, sodass ein Teil der angebauten Ernte oder anderer Güter nie den Verbraucher erreicht, unbrauchbar wird und direkte Verluste anstelle potenzieller Gewinne entstehen. Wenn Ihr Geschäftsplan widerspiegelt, wie Sie den Verkauf und die Lieferung von Produkten organisieren möchten, bestätigt durch Absichtserklärungen und Vorverträge, wird die Haltung des Investors viel loyaler sein.

Ein Geschäftsplan ist eine kurzfristige Vorgehensweise für ein Unternehmen. Das Dokument enthält Informationen über das Unternehmen und Möglichkeiten seiner weiteren gewinnbringenden Geschäftstätigkeit. Es enthält Informationen und Vorschläge für die Herstellung eines neuen Produkts, die Erbringung einer Dienstleistung, eine Einschätzung des Absatzmarktes, Berechnungen der benötigten Materialien und Geräte, Marketingmaßnahmen und eine Schlussfolgerung über die Machbarkeit der Umsetzung des Projekts Aus finanzieller Sicht werden der erzielte Gewinn und die Amortisationszeit vorhergesagt.

Ein Businessplan ist ein wichtiges Strategie-, Management- und Planungsinstrument. Der Abschluss sämtlicher Investitionsverträge und -geschäfte unterliegt der zwingenden Verfügbarkeit dieses Dokuments. Nachdem die auf dem Papier dargelegten Prognosen und die Bestätigung durch reale Zahlen gesehen wurden, werden die Investoren einen Deal mit dem Unternehmer abschließen, einen Vertrag abschließen und die notwendigen Ressourcen investieren.

Bei der Kreditvergabe an Existenzgründer benötigt die Bank eine Garantie für die Rückzahlung der Mittel. Der bereitgestellte Businessplan informiert das Kreditinstitut in prägnanter und verständlicher Form über die bestehende oder zukünftige Tätigkeit des Unternehmers. Im Großen und Ganzen beantwortet ein solches Dokument die Frage, die jeden Unternehmer interessiert: Lohnt es sich, in ein bestimmtes Projekt zu investieren?

Das Verfassen eines Geschäftsplans ist ein langer, arbeitsintensiver Prozess, der vom Autor umfassende Kenntnisse im Fachgebiet und die Fähigkeit zur Analyse erfordert – insgesamt ermöglichen Ihnen diese Daten, Taktiken und Strategien klar zu definieren, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen . Es gibt 3 Möglichkeiten, Eigentümer eines fertigen Dokuments zu werden:

• Fassen Sie sich zusammen. In diesem Fall benötigt der Unternehmer Kenntnisse über die Wirtschaft, Rechtsakte, alle Nuancen seines Geschäfts und schließlich die Regeln für die Erstellung eines Geschäftsplans.
• Nutzen Sie die Dienste von Spezialisten. Es gibt Unternehmen, die für eine Reihe von Dienstleistungen ähnliche Dokumentationen erstellen und zusammenstellen. Zu den negativen Aspekten dieser Methode zählen die hohen Kosten des Dienstes und die Subjektivität der präsentierten Informationen.
• Aus dem Internet herunterladen. Vielmehr wird diese Option empfohlen, um dem ersten zu helfen.

Wie Sie ein solches Dokument richtig verfassen, sehen Sie im folgenden Video:

Phasen der Dokumentenvorbereitung

Ein kompetenter Businessplan sollte möglichst viele Informationen über die Aktivitäten des Unternehmens enthalten.

Seine ungefähre Struktur:

1. Zusammenfassung.
2. Rezensionsbereich.
3. Beschreibung des Produkts (der Dienstleistung).
4. Marketingplan.
5. Produktionsplan.
6. Finanzplan.
7. Einschätzung bevorstehender Risiken.

Obwohl eine Zusammenfassung zu Abschnitten gehört, sollte sie nach Fertigstellung des gesamten Dokuments separat verfasst werden. Es übernimmt die Funktion einer erweiterten Ausgabe, einer Zusammenfassung. Nach der Lektüre wird der Investor, Kreditgeber oder Geschäftsinhaber ein allgemeines Verständnis dessen haben, was unten geschrieben steht.

Ein Standard-Lebenslauf umfasst 1 Seite im A4-Format.

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Übersichtsbereich

Der Zweck der Zusammenstellung dieses Absatzes besteht darin, Informationen über das Unternehmen bereitzustellen. Der Abschnitt soll Antworten auf folgende Fragen geben:

• Wie sieht die Organisations- und Rechtsform der Geschäftstätigkeit aus?
• Die Hauptaktivitäten des Unternehmens?
• Berufsbild: Vertrieb, Produktion, Zwischenhändler etc.?
• Was will das Unternehmen der potenziellen Zielgruppe bieten?
• Welche Ziele verfolgt die Organisation mit der Umsetzung dieses Projekts?
• In welchem ​​geografischen Gebiet plant das Unternehmen seine Entwicklung?
• Was ist der Hauptunterschied zwischen diesem Unternehmen und seinen Hauptkonkurrenten?
• Wie sieht das Unternehmen seine Entwicklungsperspektiven in den nächsten Jahren?

Am Ende des Absatzes müssen die rechtlichen Daten der Organisation angegeben werden: Adresse, Kontakttelefonnummer, Website (falls verfügbar).

Beschreibung des Produkts (Dienstleistung)

Das Hauptziel dieses Abschnitts besteht darin, die Merkmale, Qualitäten und Eigenschaften eines von einem bestimmten Unternehmen angebotenen Produkts oder einer Dienstleistung in prägnanter Form darzustellen. Der Abschnitt sollte eine physische Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung, eine Beschreibung der Vorteile, Einsatzmöglichkeiten, Probleme, die das beschriebene Produkt lösen hilft, und den Stand der Markteintrittsreife enthalten.

Es wäre nicht verkehrt, die Daten von Experten und Verbrauchern anzugeben, die die Möglichkeit hatten, sich mit den Produkten vertraut zu machen und positives Feedback zu geben. Wenn es um ein Produkt geht, empfiehlt es sich, hochwertige Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln beizufügen.

Marketingplan

Der für die Marktforschung vorgesehene Abschnitt ist einer der größten und wichtigsten Teile des Geschäftsplans. Die Hauptaufgabe des Compilers besteht darin, zu erklären, wie das beschriebene Unternehmen den Markt beeinflussen und auf seine sich schnell ändernden Trends reagieren wird, um den Verkauf von Waren in den angegebenen Mengen sicherzustellen. Der Marketingplan sollte folgende Aspekte widerspiegeln:

• Nachfrage nach den angebotenen Produkten;
• Möglichkeiten zur Marktexpansion;
• Analyse von Wettbewerbern, Einflussfaktoren auf das interne und externe Umfeld;
• Marktforschungsergebnisse;
• prognostizierte Verkaufsmengen.

Um die beschriebenen Informationen zu bestätigen, kann man zitieren vorgefertigte Versionen von SWOT-Analysetabellen. Zusammenfassend erfolgt eine Beschreibung der Marketingstrategie (die Zweckmäßigkeit des Einsatzes von Marketingmitteln wird erläutert, insbesondere eine Beschreibung von Verkaufsstrategien, Produktförderung, Werbung, Preisgestaltung und Verkaufsförderung).

Produktionsplan

Der Zweck der Erstellung dieses Abschnitts besteht darin, den technologischen Prozess der Produktherstellung zu beschreiben. Es wird ein allgemeiner Ansatz zur Organisation der Produktion aufgezeigt. Den Lieferanten der Roh- und Hilfsstoffe, die zum Einsatz kommen, werden Merkmale mitgeteilt. Eine Beschreibung der wichtigsten technologischen Prozesse ist beigefügt. Berücksichtigt werden Optionen für den Kauf von Geräten, ihre Hauptmerkmale und Leistung.

Ein gesonderter Absatz weist auf die Qualifikationsanforderungen für das in der Produktion beteiligte Personal hin. Es werden Abteilungen gebildet (wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt). Berücksichtigt werden die Zahlungsbedingungen, Arbeitsanreize und vorgeschlagene Änderungen in der Personalstruktur im Zuge der Erweiterung der Leistungsfähigkeit des Unternehmens.

Im Folgenden wird empfohlen, ein Produktionsflussdiagramm zu erstellen, das die Prozesse des Eingangs von Rohstoffen und Komponenten, die Prozesse ihrer Verarbeitung zu einem fertigen Produkt, den Ort, an dem die Waren gelagert werden, wie und von wo aus sie geliefert werden, klar darstellt das Unternehmen.

Im Falle der Erbringung von Dienstleistungen wird die Regelung eine leicht modifizierte Form haben. Es sollte die Art und Weise widerspiegeln, in der Dienstleistungen für Kunden erbracht werden, wobei die Bereitstellung der erforderlichen Werkzeuge und Materialien die erste Phase sein wird.

Die folgenden Aspekte des Produktionsprozesses sollten nicht außer Acht gelassen werden:

• geschätzte Produktionskapazität;
• Bedarf an Grundstücken, Gebäuden, Bauwerken;
• die Notwendigkeit, Ausrüstung zu kaufen;
• Lieferbedingungen für Rohstoffe;
• Qualitätskontrolle der erhaltenen Materialien;
• Anforderungen an Energiequellen, Wasser, Gas;
• Qualitätskontrolle der hergestellten Produkte.

Finanzplan

Eine wichtige Voraussetzung für die Erstellung eines Geschäftsplans ist die Ermittlung der Finanzkennzahlen des Unternehmens. Diese Berechnungen basieren auf der Berücksichtigung von Kosten- und Umsatz-(Ertrags-)Prognosen. Das Ergebnis der Berechnungen ist die Höhe des Gewinns, den das Unternehmen aus der Umsetzung dieses Projekts erzielen wird. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um grundlegende Informationen, die für Anleger und Kreditinstitute von Interesse sind.

Investitionskosten (für eine Unternehmensgründung):

• Registrierung einer Organisation;
• Kauf oder Miete von Produktionsflächen;
• Anordnung der Räumlichkeiten;
• Beschaffung von Geräten und Hilfsstoffen;
• Registrierung einer Lizenz.

Grundkosten werden in der Regel in fixe und variable Kosten unterteilt.

Die Höhe der Fixkosten ändert sich nicht in Abhängigkeit von der Zunahme (Abnahme) der Produktionsmenge:

• Vermietung von Räumlichkeiten;
• Abschreibung von Sachanlagen;
• Mitarbeitergehalt (Satz);
• Tarife für Wasser, Heizung, Strom, Gas, Kommunikation;
• Gerätewartung;
• Zahlung von Steuern.

Als Berechnungsgrundlage dient in der Regel ein Zeitraum: Monat, Halbjahr, Jahr etc.

Das Volumen der variablen Kosten ist direkt proportional zum Produktionsvolumen:

• Kosten für Rohstoffe;
• Gehälter der Mitarbeiter (Stücklohnform);
• Transportkosten (Benzin usw.);
• Zahlung für Kommunikationsausrüstung.

Um den Betriebsgewinn zu ermitteln, müssen die Kosten von den Produktionskosten abgezogen werden. Eine wichtige Voraussetzung für korrekte Berechnungen ist die Erstellung eines Break-Even-Points – einer Grafik, die das minimal zulässige Produktions- und Verkaufsvolumen anzeigt, bei dem die Kosten die Einnahmen „decken“. Das bedeutet, dass die Produktion und der Verkauf jeder weiteren Produktionseinheit Gewinn bringen.

Um die Rentabilität der Produktion zu berechnen, ist es notwendig, die Warenkosten für einen bestimmten Zeitraum mit der Höhe der Kosten in Beziehung zu setzen. Die Berechnung der Amortisationszeit der Produktion erfolgt anhand des Verhältnisses der Investitionskosten zum Nettogewinn.

Risikobewertung

Dieser Abschnitt gibt eine ungefähre Einschätzung der Risiken, die bei diesem Projekt am wahrscheinlichsten auftreten. Darüber hinaus werden eine Reihe von Präventivmaßnahmen vorgeschlagen, um negative Auswirkungen auf das Geschäft zu verhindern oder zu minimieren.

„Pläne sind die Träume sachkundiger Menschen“ Ernst von Feuchtersleben (englischer Wissenschaftler, Philosoph, Literaturkritiker).

Ziele der Geschäftsplanung

Nachdem Sie Ihr Unternehmen ausgewählt haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie es organisieren möchten, was bedeutet, dass Sie für die nahe Zukunft planen müssen. Jeder braucht einen Businessplan:

• Diejenigen, von denen Sie versuchen, Geld für die Umsetzung Ihres Projekts zu leihen, also Banker und Investoren.
• Ihre Mitarbeiter, die ihre Aufgaben und Perspektiven verstehen wollen.
• Und für Sie selbst – um die Angemessenheit und den Realismus Ihrer Ideen zu überprüfen.

Businessplan ist ein Dokument, das:

1. Beschreibt alle Hauptaspekte des zukünftigen Unternehmens oder Projekts.
2. Analysiert alle Probleme, auf die es stoßen kann.
3. Bestimmt Möglichkeiten zur Lösung identifizierter Probleme.

Ein gut geschriebener Businessplan- Dies ist eine klare Antwort auf die Fragen: „Lohnt es sich, in das geplante Geschäft zu investieren, und bringt es Einnahmen, die alle Kosten für Aufwand und Geld decken?“

Wichtig! Die Planung sollte von bestehenden oder zukünftigen Unternehmen durchgeführt werden, also von solchen Personen, die sich nicht scheuen, Verantwortung für die Umsetzung des Businessplans zu übernehmen. Dies bedeutet jedoch natürlich nicht, dass Sie nicht auf die Dienste von Beratern und Experten in diesem Bereich zurückgreifen müssen. Zwar verlangen Beratungsfirmen für die Erstellung angemessene Beträge, die zwischen 2.000 und 40.000 US-Dollar liegen. Sie können es aber auch selbst erstellen, was minimale Kosten verursacht. Indem Sie sich persönlich an dieser Arbeit beteiligen, modellieren Sie nicht nur Ihre zukünftigen Aktivitäten, sondern testen auch Ihre eigene Stärke und den Plan selbst.

Also, Hauptzweck eines Businessplans: Es hilft Unternehmern, die folgenden Probleme zu lösen:

— Untersuchung der Kapazität und Entwicklungsaussichten des zukünftigen Absatzmarktes.

— Bewerten Sie die Kosten für die Herstellung der vom Markt benötigten Produkte. Vergleichen Sie sie mit den Preisen.

— Bestimmen Sie die Indikatoren, anhand derer der Sachverhalt reguliert werden kann.

Merken Sie sich! Ein Geschäftsplan wird in der Regel für die Zukunft erstellt und sollte etwa 3-5 Jahre im Voraus erstellt werden. In diesem Fall sollten die Hauptindikatoren für das erste Jahr in monatliche Aufschlüsselungen unterteilt werden, für das zweite in vierteljährliche und erst ab dem dritten Jahr sollten Sie sich auf jährliche Indikatoren beschränken. Wenn wir jedoch unsere Wirtschaft und ihre Variabilität berücksichtigen, ist eine Planung für einen Zeitraum von mehr als einem Jahr nicht ganz effektiv. Daher beschränken sich viele mittlerweile darauf, einen Jahresplan zu schreiben.

Struktur des Businessplans

Der Businessplan hat eine komplexe Struktur. Das gesamte Leben eines Unternehmens vom Moment der Gründung bis zum Moment der Stabilität und Nachhaltigkeit muss in der Geschäftssprache verständlich und anschaulich geschrieben werden. Ein Geschäftsplan sollte für jeden Unternehmer, Finanzier und Banker sowie potenzielle Partner verständlich sein. Um Personen, die den Geschäftsplan prüfen, auf die Vertraulichkeit der darin enthaltenen Informationen hinzuweisen, wird ein Vertraulichkeitsmemorandum erstellt. Das Memorandum kann ein Kopierverbot, eine Weitergabe des Projekts an Dritte und eine Verpflichtung zur Rückgabe des Projekts an den Urheber enthalten.

Ein Businessplan sollte immer kurz und prägnant sein. Es stimmt, manchmal wird der Inhalt ziemlich tiefgründig gemacht, um den Kern des Problems aufzudecken. Empfohlener Umfang: 30 – 70 Seiten, nicht mehr. Es empfiehlt sich, alle zusätzlichen Materialien in den Anhängen zum Businessplan beizufügen.

Erinnern! Es ist wichtig, gemessene Informationen bereitzustellen.

Hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen müssen:

1. Anmerkung(bis zu 1 Seite) – schriftlicher Appell an die Geschäftsleitung.
2. Zusammenfassung(1-3 Seiten) – grundlegende Informationen, um sich mit dem Geschäftsplan vertraut zu machen.
3. Businessplan(45-60) – für eine detaillierte Untersuchung des Projekts durch Investorenspezialisten und Experten.

Erinnern! Jedes Unternehmen hat seine eigenen Merkmale, daher kann es keinen „Standard“-Plan geben, der in allen Fällen akzeptabel ist. Es gibt sozusagen nur ein allgemeines Prinzip, eine Struktur für die Erstellung eines Businessplans.

Zusammenfassung

Ihr Unternehmen sollte immer mit Schlussfolgerungen beginnen. Sie werden sie als Letztes aufschreiben, aber sie sollten die allerersten Punkte Ihres Geschäftsplans sein. Ein Lebenslauf ist das Ergebnis eines bereits verfassten Businessplans. Dies ist der einzige Teil, den die meisten potenziellen Investoren lesen.

• Der Zweck des Geschäftsplans.
• Der Bedarf an Finanzmitteln, für welche Zwecke sie benötigt werden.
• Kurze Beschreibung des Unternehmens und seines Zielkunden.
• Hauptunterschiede zu Mitbewerbern.
• Wichtige Finanzindikatoren.

Businessplan:

1. Ziele und Vorgaben

Hier ist eine Analyse der Idee (SWOT-Analyse) erforderlich. Entdecken Sie Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken.

• Analyse der Idee.
• Der Zweck der Aktivität (was Sie erreichen möchten).
• Merkmale der Branche.

2. Produkt (Dienstleistung)

Es ist wichtig, dass dieser Teil in einer klaren, prägnanten Sprache verfasst ist, die auch für Laien verständlich ist.

• Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung und ihrer Anwendung.
• Einzigartigkeit
• Für Unternehmen erforderliche Technologien und Qualifikationen.
• Lizenz-/Patentrechte.

3. Marktanalyse

Markt und Marketing sind für jedes Unternehmen ein entscheidender Faktor. Sie müssen zunächst eine große Menge „grober“ Informationen sammeln und verarbeiten.

• Käufer.
• Konkurrenten (ihre Stärken und Schwächen).
• Marktsegmente.
• Marktgröße und Wachstum.
• Geschätzter Marktanteil.
• Zusammensetzung Ihrer Kundschaft.
• Der Einfluss des Wettbewerbs.

4. Marketingplan

In dieser Phase besteht die Hauptaufgabe darin, das Vertrauen und die Gunst eines potenziellen Investors zu gewinnen. Wenn Sie keine spezielle Ausbildung haben, sollten Sie Bücher zum Thema Marketing lesen und einen Spezialisten konsultieren.

• Marketingausrichtung (Hauptmerkmale von Produkten, Dienstleistungen im Vergleich zu Wettbewerbern).
• Preisgestaltung (wie man den richtigen Preis für ein Produkt festlegt).
• Produktverteilungsschema.
• Methoden der Verkaufsförderung.

5. Produktionsplan

Hier sollten Sie alle Fragen im Zusammenhang mit den von Ihnen genutzten Räumlichkeiten, deren Lage, Ausstattung und Personal berücksichtigen.

• Standort der Räumlichkeiten.
• Ausrüstung.
• Bezugsquellen für Grundmaterialien und Ausrüstung.
• Einsatz von Subunternehmern.

6. Führungspersonal

Investitionen erfolgen in bestimmte Personen und nicht in einen Geschäftsplan, weshalb dieser Abschnitt einer der wichtigsten ist.

• Schlüsselmanagementteam.
• Personalzusammensetzung.
• Belohnen.

7. Quellen und Umfang der benötigten Ressourcen

In diesem Abschnitt sollten Sie Ihre Gedanken zu Folgendem darlegen:

• Erforderlicher Betrag.
• Quellen ihres Empfangs, Form, Zeitpunkt.
• Rückerstattungsfristen.

8. Finanzplan und Risikoanalyse

Geschäftsleute werden in solche eingeteilt, die gerne mit Zahlen arbeiten, und solche, die Angst vor ihnen haben. Für diejenigen, die zur ersten Kategorie gehören, ist dieser Abschnitt des Businessplans zweifellos der wichtigste.

• Verkaufsvolumen, Gewinn, Kosten usw.
• Risiken und wie sie vermieden werden können.

9. Detaillierter Finanzplan

Sie müssen einen detaillierten Finanzplan in Ihren Geschäftsplan aufnehmen:

• Prognose des Verkaufsvolumens.
• Gewinn- und Verlustschätzungen.
• Cashflow-Analyse (im ersten Jahr monatlich, dann vierteljährlich).
• Jahresbilanz.

Abschließend möchte ich noch einige nützliche Tipps zur Erstellung eines Businessplans geben:

1. Lesen Sie zunächst einige andere Geschäftspläne.
2. Ein Businessplan sollte Ihre Persönlichkeit widerspiegeln.
3. Die Erstellung eines Geschäftsplans ist eine Aufgabe, die den Einsatz von Vorstellungskraft erfordert.
4. Sammeln Sie Erfahrungen und Fähigkeiten in der von Ihnen gewählten Richtung.
5. Schreiben Sie nur an Tagen, an denen Sie voller Energie sind, nicht an Tagen, an denen Sie geistig und körperlich erschöpft sind.

Wünsch dir Glück!