Theoretische Grundlagen des Wettbewerbs und Einflussfaktoren. Möglicher Wettbewerb Welche Auswirkungen hat der Wettbewerb auf den Markt?

Die meisten modernen Märkte zeichnen sich durch Wettbewerb aus, daher besteht die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, sein Ausmaß und seine Intensität zu untersuchen, um die Kräfte und Marktfaktoren zu kennen, die den größten Einfluss auf den Wettbewerb und seine Aussichten haben (V.D. Shkadrun, T.M. Akhtyamav. 2000). [*] .

Eine vorläufige, aber obligatorische Phase der Wettbewerbsforschung auf dem Markt ist die Sammlung und Analyse der Informationen, die für die Auswahl von Wettbewerbsstrategien erforderlich sind. Die Vollständigkeit und Qualität der gesammelten Informationen bestimmen maßgeblich die Wirksamkeit der weiteren Analyse.

Die Hauptphase der Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt ist eine Bewertung, die auf einer Analyse der Hauptfaktoren basiert, die die Intensität des Wettbewerbs und den Grad der Exposition des Marktes gegenüber Wettbewerbsprozessen bestimmen.

Da das Wettbewerbsumfeld nicht nur unter dem Einfluss des Kampfes brancheninterner Wettbewerber entsteht, werden bei der Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt nach dem Modell von M. Porter folgende Gruppen von Faktoren berücksichtigt:

ê Rivalität zwischen Verkäufern, die auf einem bestimmten Markt konkurrieren; „Zentralring“ – die Situation in der Branche;

ê Konkurrenz durch Ersatzgüter, Einfluss von Ersatzgütern;

ê die Bedrohung durch neue Wettbewerber – der Einfluss potenzieller Wettbewerber;

ê die Positionen der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Fähigkeiten – der Einfluss der Lieferanten;

ê die Positionen der Verbraucher, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten – der Einfluss der Käufer.

Jede der betrachteten Wettbewerbskräfte kann sowohl in der Richtung als auch in der Bedeutung unterschiedliche Auswirkungen auf die Situation in der Branche haben, und ihre Gesamtwirkung bestimmt letztendlich die Merkmale des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche und die Stellung des Unternehmens in Der Markt und sein Erfolg.

Die wichtigsten Faktoren, die das Wettbewerbsniveau in der Branche bestimmen, zusammengefasst in Gruppen, sowie Anzeichen ihrer Ausprägung sind in Tabelle 1.1 dargestellt.

Tabelle 1.1 – Wettbewerbsfaktoren in der Branche

Somit ist es möglich, die Bedeutung von Faktoren anhand des Ausmaßes ihrer Manifestation auf dem Markt des untersuchten Produkts zu beurteilen und Rückschlüsse auf das allgemeine Wettbewerbsniveau auf diesem Markt zu ziehen.

Lassen Sie uns die Art der Einflussfaktoren analysieren, die in der Gruppe „Situation in der Branche“ enthalten sind.

Die Anzahl und Macht der auf dem Markt konkurrierenden Unternehmen bestimmen maßgeblich das Wettbewerbsniveau. Grundsätzlich gilt die Wettbewerbsintensität dann als am höchsten, wenn es auf dem Markt eine nennenswerte Anzahl annähernd gleichstarker Wettbewerber gibt, wobei es keineswegs erforderlich ist, dass die konkurrierenden Unternehmen besonders groß sind. Diese Regel gilt jedoch nicht allgemeingültig und gilt immer aus der Sicht eines Marktforschungsunternehmens.

Für ein großes Unternehmen mit leistungsstarken Ressourcen und zahlreichen Vorteilen besteht die Konkurrenz daher in der Regel nur durch Unternehmen nahezu gleicher Größe mit ähnlichen Fähigkeiten. Im Gegenteil: Für ein mittelständisches und insbesondere kleines Unternehmen kann die Präsenz auch nur eines großen Konkurrenten ein erhebliches Hindernis für den erfolgreichen Verkauf darstellen. Es ist zu beachten, dass die Anzahl der auf dem Markt tätigen Unternehmen, die auf ein hohes Maß an Wettbewerb hinweisen, je nach Branche und sogar Tätigkeitsbereich erheblich variieren kann.

Die Einheitlichkeit der Produktdienstleistungen in der Branche spiegelt die Fähigkeit der Unternehmen wider, das Arbeits- und Dienstleistungsspektrum in diesem Tätigkeitsbereich zu erweitern. Die Präsenz einer großen Anzahl konkurrierender Unternehmen mit einem hohen Diversifizierungsgrad der Dienstleistungen auf dem Markt weist darauf hin, dass es unmöglich ist, in eine „Nische“ vorzudringen, d. h. den Wettbewerb durch Spezialisierung auf bestimmte Arbeiten oder Dienstleistungen zu vermeiden. Somit begünstigt der hohe Grad der Vereinheitlichung der Produktdienstleistungen in der Branche einen Rückgang des Wettbewerbs auf dem untersuchten Markt.

Veränderungen der effektiven Nachfrage im Markt verstärken oder schwächen die Wirkung der ersten beiden Faktoren. Tatsächlich mildert ein Anstieg des Volumens den Wettbewerb auf dem Markt, während ein Rückgang im Gegenteil den Wettbewerb auf dem Markt intensiviert.

Der Grad der Standardisierung eines auf dem Markt angebotenen Produkts trägt zu einem verstärkten Wettbewerb bei. Wenn jeder Hersteller sein eigenes Produktmodell oder seine eigenen Dienstleistungen für ein bestimmtes Marktsegment anbietet, wird der Wettbewerb tatsächlich auf ein Minimum reduziert. Und im Gegenteil, wenn alle Hersteller homogene Produkte herstellen, die für alle Verbraucher gleichermaßen bestimmt sind, ist der Wettbewerb zwischen ihnen groß. Das sind natürlich Extremfälle. In der Praxis sind Produkte auf jedem Markt in dem einen oder anderen Maße differenziert, was den Wettbewerb nicht ausschließt, sondern den Grad des Wettbewerbs nur etwas verringert.

Die Kosten für den Wechsel eines Kunden von einem Hersteller zu einem anderen, insbesondere bei erheblichen Mengen an Kundendienst, können den Wettbewerb, der das Zulieferunternehmen bedroht, bis zu einem gewissen Grad verringern. Tatsächlich kann es aufgrund vorgegebener Merkmale des gelieferten Produkts unrentabel oder schlicht unmöglich sein, einen Dritten mit der Erbringung des Kundendienstes zu beauftragen.

Marktaustrittsbarrieren tragen dazu bei, den Wettbewerb im Markt zu erhöhen. Wenn der Wechsel in einen anderen Branchenmarkt oder der Ausstieg aus einem bestimmten Geschäftsfeld mit erheblichen Kosten verbunden ist (Liquidation von Anlagevermögen, Verlust eines Vertriebsnetzes etc.), ist natürlich mit einer längeren Verdrängungsrate von Unternehmen zu rechnen den Markt im Kampf um ihre Positionen.

Marktdurchdringungsbarrieren hängen eng mit dem vorherigen Faktor zusammen und wirken genau in die entgegengesetzte Richtung, d. h. steigende Barrieren tragen zur Verringerung des Wettbewerbs bei und umgekehrt. Dies liegt an der Notwendigkeit erheblicher Investitionen, der Notwendigkeit, spezielle Kenntnisse und Qualifikationen zu erwerben usw. Die Barrieren für die Durchdringung sind umso höher, je größer die Differenzierung nach Technologietyp, Betriebsmerkmalen und anderen Faktoren ist. In diesem Fall haben bestehende Unternehmen aufgrund ihrer Fokussierung auf einen bestimmten Kunden, ihres Prestiges und ihrer Erfahrung Vorteile gegenüber neu entstehenden Wettbewerbern.

Die Situation in angrenzenden Produktmärkten hat erhebliche Auswirkungen auf den Wettbewerb in diesem Markt. Ein hoher Wettbewerb auf verwandten Produktmärkten führt in der Regel zu einer Verschärfung des Kampfes auf diesem Markt.

Dabei werden die Strategien konkurrierender am Markt agierender Unternehmen untersucht, um Unterschiede und Gemeinsamkeiten in den strategischen Zielen der Wettbewerber zu identifizieren. Wenn also die meisten Unternehmen die gleiche Strategie verfolgen, erhöht sich der Wettbewerb. Im Gegenteil: Wenn die meisten Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgen, verringert sich der Wettbewerb relativ.

Marktattraktivität dieses Produkts bestimmt maßgeblich das Wettbewerbsniveau. Beispielsweise führt ein starker Anstieg der Nachfrage zu einem schnellen Zustrom von Wettbewerbern.

Schauen wir uns nun an, wie sich der Einfluss potenzieller Wettbewerber auf das Wettbewerbsniveau in der Branche auswirkt.

Die Schwere dieser Bedrohung hängt von der Größe der Barrieren ab, also von den Schwierigkeiten und Kosten, die ein „Neuling“ im Vergleich zu den „Oldtimern“ der Branche überwinden muss.

Faktoren, die dazu beitragen, den Druck neuer Wettbewerber zu verringern, sind: der Bedarf an Anfangskapital, um in die Branche einzudringen; effizienter Produktionsumfang, der für einen Anfänger vorübergehend unerreichbar ist; schwieriger Zugang zu Vertriebskanälen usw.

Der Einfluss der Lieferanten zeigt sich wie folgt. Lieferanten interagieren mit Unternehmen und üben einen direkten Einfluss auf diese aus, der in folgenden Fällen zunimmt:

ê Die Produkte der Lieferanten sind sehr differenziert oder einzigartig, daher ist es für den Käufer schwierig, den Lieferanten zu wechseln.

ê Unternehmen der Branche sind keine wichtigen Kunden für den Lieferanten;

ê Kosten für den Wechsel zu einem anderen Anbieter;

ê Der Lieferantendruck kann durch die Schaffung alternativer Lieferkanäle verringert werden.

ê Käufer können die Stärke des Wettbewerbs in der Branche stark beeinflussen. Diese Leistung erhöht sich in folgenden Fällen:

Produkte sind standardisiert und nicht differenziert;

Die gekaufte Ware nimmt in der Prioritätenliste des Käufers keinen wichtigen Platz ein;

Der Einkäufer verfügt über gute Informationen über alle möglichen Lieferanten.

Der Einfluss der Käufer schwächt sich mit der Erweiterung der Grenzen des Industriemarktes, der Differenzierung und Spezialisierung des Produkts, der Koordinierung der Bemühungen der Industrieproduzenten und dem Fehlen von Ersatzprodukten ab.

Der wissenschaftliche und technologische Fortschritt bestimmt die Entstehung von Ersatzgütern – neuen Gütern und Dienstleistungen, die die Funktionen traditioneller Güter erfolgreich erfüllen können. Der Druck von Unternehmen, die Ersatzgüter herstellen, besteht darin, dass die Preise und die Verfügbarkeit von Ersatzstoffen eine Preisobergrenze für lebenswichtige Güter schaffen, wenn die Preise für lebenswichtige Güter über dieser Obergrenze liegen.

Der Wettbewerb durch Substitutionsprodukte hängt davon ab, ob es für Verbraucher einfach oder schwierig ist, sich darauf umzustellen, und wie hoch die Kosten für die Umorientierung sind. Je niedriger der Preis des Ersatzstoffes, desto geringer die Kosten der Umstellung auf den Ersatzstoff und je höher die Qualität des Produkts, desto größer ist der Druck der Konkurrenzkräfte durch die Ersatzstoffe.

Jeder der Faktoren, die den Wettbewerb auf dem Markt charakterisieren (Tabelle 1.1), wird von Experten auf einer Punkteskala bewertet. Als Experten können Führungskräfte und führende Spezialisten des Unternehmens eingebunden werden. Wenn beispielsweise ein Faktor nach Meinung des Experten nicht auf dem Markt erscheint oder keine Anzeichen für seine Manifestation vorliegen, wird die Stärke der Manifestation dieses Faktors mit 1 Punkt bewertet; wenn der Faktor schwach ausgeprägt ist – 2 Punkte; wenn sich der Faktor deutlich manifestiert, 3 Punkte.

Darüber hinaus haben die berücksichtigten Faktoren unterschiedliche Auswirkungen auf den Wettbewerb im Markt. Um dies zu berücksichtigen, wird die relative Bedeutung verschiedener Faktoren direkt während der Analyse ermittelt.

Die daraus resultierende Bewertung des Einflussgrades jeder der fünf Wettbewerbskräfte auf dem Markt ist ein gewichteter Durchschnittswert (b):

wobei b ij die Bewertung des j-ten Experten für den Grad des Auftretens des i-ten Faktors ist;

n – Anzahl der Experten;

Basierend auf der erhaltenen gewichteten Durchschnittspunktzahl werden die folgenden Schlussfolgerungen gezogen (Abbildung 1.3).

Abbildung 1.3 – Bewertung des Ausmaßes des Einflusses der Wettbewerbskraft auf dem Markt

Das Wettbewerbsniveau ist sehr hoch ,

wobei b cf der gewichtete Durchschnittswert ist, der erhalten wird, wenn die Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt schwach sind;

b max – gewichteter Durchschnittswert, der dem Fall einer klaren Manifestation von Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt entspricht.

Die Wettbewerbsstärke ist hoch, wenn der resultierende gewichtete Durchschnittswert innerhalb des Intervalls liegt .

Mäßige Wettbewerbsstärke, wenn der resultierende gewichtete Durchschnittswert innerhalb des Intervalls liegt ,

wobei b min der gewichtete Durchschnittswert ist, wenn keine Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt auftreten.

Reduzierte Wettbewerbsstärke, wenn der resultierende gewichtete Durchschnittswert innerhalb des Intervalls liegt .

Darüber hinaus wird in der Phase der Analyse der Wettbewerbsfaktoren eine Prognose der Wettbewerbsentwicklung auf dem Markt auf der Grundlage prognostizierter Schätzungen der Veränderungen der Wirkung jedes Faktors erstellt. Die prädiktive Bewertung von Änderungen der Wirkung eines Faktors entspricht beispielsweise folgenden Punktschätzungen: „+1“ – wenn die Wirkung des Faktors zunimmt, „0“ – wenn sie stabil bleibt, „-1“ – wenn es schwächer wird.

Basierend auf den erhaltenen Experteneinschätzungen der Entwicklungsprognose für jeden der Faktoren wird eine gewichtete durchschnittliche Einschätzung der Prognose für die Entwicklung der Wettbewerbskräfte im Markt ermittelt (c):

(1.2)

wobei c ij die Bewertung des j-ten Experten für den Grad des Auftretens des i-ten Faktors ist;

n – Anzahl der Experten;

k i – Wichtigkeitskoeffizient des i-ten Faktors;

m – Anzahl der berücksichtigten Faktoren.

Für den Fall, dass die gewichtete durchschnittliche Schätzung der Prognose in das Intervall (0,25; 1) fällt, wird auf eine Zunahme des Wettbewerbsniveaus auf dem Markt geschlossen (-0,25; 0,25) – das Wettbewerbsniveau bleibt bestehen stabil, (-1; -0,25) – wird abnehmen (Abbildung 1.4).

Abbildung 1.4 – Intervalle zur Beurteilung des Niveaus der Wettbewerbskräfte auf dem Markt

Die meisten modernen Märkte zeichnen sich durch Wettbewerb aus. Dies impliziert die dringende Notwendigkeit, den Wettbewerb, sein Ausmaß und seine Intensität zu untersuchen und die Kräfte und Marktfaktoren zu kennen, die den größten Einfluss auf den Wettbewerb und seine Aussichten haben.

Eine vorläufige, aber obligatorische Phase der Marktwettbewerbsforschung ist die Sammlung und Analyse von Informationen, die letztendlich für die Auswahl von Wettbewerbsstrategien notwendig sind. Die Vollständigkeit und Qualität der gesammelten Informationen bestimmen maßgeblich die Wirksamkeit der weiteren Analyse.

Die Hauptphase der Marktwettbewerbsanalyse ist Einschätzung des Ausmaßes der Marktexposition gegenüber Wettbewerbsprozessen basierend auf einer Analyse der Hauptfaktoren, die die Intensität des Wettbewerbs bestimmen.

Da das Wettbewerbsumfeld nicht nur unter dem Einfluss des Kampfes brancheninterner Wettbewerber entsteht, werden bei der Analyse des Wettbewerbs auf dem Markt nach dem Modell von M. Porter folgende Gruppen von Faktoren berücksichtigt:

• Rivalität zwischen Verkäufern, die auf einem bestimmten Markt konkurrieren („zentraler Ring“) – Branchensituation;
• Konkurrenz durch Ersatzprodukte – Einfluss von Ersatzgütern;
• die Gefahr, dass neue Wettbewerber auftauchen – ;
• Positionen der Lieferanten, ihre wirtschaftlichen Möglichkeiten – Einfluss des Lieferanten;
• Verbraucherpositionen, ihre wirtschaftlichen Chancen – Einfluss des Käufers.

Jede der betrachteten Wettbewerbskräfte kann sowohl in der Richtung als auch in der Bedeutung unterschiedliche Auswirkungen auf die Situation in der Branche haben, und ihre Gesamtwirkung bestimmt letztendlich die Merkmale des Wettbewerbs in der Branche, die Rentabilität der Branche und die Stellung des Unternehmens in Der Markt und sein Erfolg.

Die wichtigsten Faktoren, die das Wettbewerbsniveau in der Branche bestimmen, zusammengefasst in Gruppen, sowie Anzeichen ihrer Ausprägung sind in Tabelle 1 dargestellt.

Tabelle 1. Wettbewerbsfaktoren auf dem Industriemarkt.

Dadurch wird es möglich, die Bedeutung von Faktoren anhand des Grades ihrer Ausprägung auf dem Markt des untersuchten Produkts zu beurteilen und Rückschlüsse auf das allgemeine Wettbewerbsniveau auf diesem Markt zu ziehen.

Lassen Sie uns die Art der in der Gruppe enthaltenen Einflussfaktoren analysieren. Branchensituation“.

Die Anzahl und Macht der auf dem Markt konkurrierenden Unternehmen bestimmen maßgeblich das Wettbewerbsniveau. Grundsätzlich gilt, dass die Wettbewerbsintensität dann am höchsten ist, wenn es auf dem Markt eine signifikante Anzahl von annähernd gleichstarken Wettbewerbern gibt und es keineswegs erforderlich ist, dass die konkurrierenden Unternehmen besonders groß sind. Diese Regel gilt jedoch nicht allgemeingültig und gilt immer aus der Sicht eines Marktforschungsunternehmens. Für ein großes Unternehmen mit leistungsstarken Ressourcen und zahlreichen Vorteilen besteht die Konkurrenz daher in der Regel nur durch Unternehmen ähnlicher Größe und ähnlicher Fähigkeiten. Im Gegenteil: Für ein mittelständisches und insbesondere kleines Unternehmen kann die Präsenz auch nur eines großen Konkurrenten ein erhebliches Hindernis für den erfolgreichen Verkauf darstellen. Es ist zu beachten, dass die Anzahl der auf dem Markt tätigen Unternehmen, die auf ein hohes Maß an Wettbewerb hinweisen, je nach Branche und sogar Tätigkeitsbereich erheblich variieren kann.

Vereinheitlichung der Produktdienstleistungen in der Branche spiegelt die Fähigkeit von Unternehmen, das Arbeits- und Dienstleistungsspektrum in diesem Tätigkeitsbereich zu erweitern. Die Präsenz einer großen Anzahl konkurrierender Unternehmen mit einem hohen Grad an Diversifizierung der Dienstleistungen auf dem Markt weist darauf hin, dass es unmöglich ist, in eine „Nische“ vorzudringen, d. h. den Wettbewerb durch Spezialisierung auf bestimmte Arbeiten oder Dienstleistungen zu vermeiden. Daher führt ein hoher Grad der Vereinheitlichung der Produktdienstleistungen in der Branche tendenziell zu einer Verringerung des Wettbewerbs auf dem untersuchten Markt.

Änderung der effektiven Nachfrage Marktanteile verstärken oder schwächen die Wirkung der ersten beiden Faktoren. Tatsächlich mildert ein Anstieg des Volumens den Wettbewerb auf dem Markt, während ein Rückgang im Gegenteil den Wettbewerb auf dem Markt intensiviert.

Der Grad der Standardisierung des auf dem Markt angebotenen Produkts wirkt in Richtung einer Intensivierung des Wettbewerbs. Wenn jeder Hersteller sein eigenes Produktmodell oder seine eigenen Dienstleistungen für ein bestimmtes Marktsegment anbietet, wird der Wettbewerb tatsächlich auf ein Minimum reduziert. Und im Gegenteil, wenn alle Hersteller homogene Produkte herstellen, die für alle Verbraucher gleichermaßen bestimmt sind, ist der Wettbewerb zwischen ihnen groß. Das sind natürlich Extremfälle. In der Praxis sind Produkte auf jedem Markt in dem einen oder anderen Maße differenziert, was den Wettbewerb nicht ausschließt, sondern den Grad des Wettbewerbs nur etwas verringert.

Kosten für den Wechsel eines Kunden von einem Hersteller zu einem anderen, insbesondere bei erheblichen Mengen an After-Sales-Services, kann den Wettbewerb, der das Zulieferunternehmen bedroht, bis zu einem gewissen Grad verringern. Tatsächlich kann es aufgrund vorgegebener Merkmale des gelieferten Produkts unrentabel oder schlicht unmöglich sein, einen Dritten mit der Erbringung des Kundendienstes zu beauftragen.

Hindernisse für den Austritt aus dem Markt Wir arbeiten daran, den Wettbewerb auf dem Markt zu erhöhen. Wenn der Wechsel in einen anderen Branchenmarkt oder das Verlassen eines bestimmten Geschäftsbereichs mit erheblichen Kosten verbunden ist (Liquidation von Anlagevermögen, Verlust eines Vertriebsnetzes usw.), ist natürlich mit einer längeren Verdrängungsrate von Unternehmen zu rechnen den Markt im Kampf um ihre Positionen.

Markteintrittsbarrieren hängen eng mit dem vorherigen Faktor zusammen und wirken genau in die entgegengesetzte Richtung, d. h. die Erhöhung der Barrieren trägt zur Verringerung des Wettbewerbs bei und umgekehrt. Dies ist auf die Notwendigkeit erheblicher Investitionen, den Erwerb besonderer Kenntnisse und Qualifikationen usw. zurückzuführen. Die Hürden für die Durchdringung sind umso höher, je größer die Differenzierung nach Technologietyp, Betriebseigenschaften und anderen Faktoren ist. In diesem Fall haben bestehende Unternehmen aufgrund ihrer Fokussierung auf einen bestimmten Kunden, ihres Prestiges und ihrer Erfahrung Vorteile gegenüber neu entstehenden Wettbewerbern.

Die Situation in verwandten Produktmärkten hat erhebliche Auswirkungen auf den Wettbewerb in diesem Markt. Ein hoher Wettbewerb auf verwandten Produktmärkten führt in der Regel zu einer Verschärfung des Kampfes auf diesem Markt.

Strategien konkurrierender Unternehmen Die am Markt agierenden Unternehmen werden untersucht, um Unterschiede und Gemeinsamkeiten in den strategischen Einstellungen der Wettbewerber zu identifizieren. Wenn also die meisten Unternehmen die gleiche Strategie verfolgen, erhöht sich der Wettbewerb. Im Gegenteil: Wenn die meisten Unternehmen unterschiedliche Strategien verfolgen, verringert sich der Wettbewerb relativ.

Marktattraktivität dieses Produkts bestimmt maßgeblich das Wettbewerbsniveau. Beispielsweise führt ein starker Anstieg der Nachfrage zu einem schnellen Zustrom von Wettbewerbern.

Schauen wir uns nun an, wie sich dies auf das Wettbewerbsniveau in der Branche auswirkt Einfluss potenzieller Konkurrenten.

Die Schwere dieser Bedrohung hängt vom Ausmaß der Hindernisse, also den Schwierigkeiten und Kosten, ab die ein „Neuling“ im Vergleich zu den „Oldtimern“ der Branche überwinden muss.

Faktoren, die den Druck neuer Wettbewerber verringern, sind: der Bedarf an Anfangskapital, um in die Branche einzudringen; effizienter Produktionsumfang, der für einen Anfänger vorübergehend unerreichbar ist; schwieriger Zugang zu Vertriebskanälen usw.

Einfluss des Lieferantenäußert sich wie folgt. Lieferanten interagieren mit Unternehmen und üben einen direkten Einfluss auf diese aus, der in folgenden Fällen zunimmt:

• Die Produkte der Lieferanten sind sehr differenziert oder einzigartig, was es für den Käufer schwierig macht, den Lieferanten zu wechseln.
• Firmen der Branche sind keine wichtigen Kunden für den Lieferanten;
• Kosten für den Wechsel zu einem anderen Anbieter.

Der Lieferantendruck kann durch die Schaffung alternativer Lieferkanäle verringert werden.

Käufer kann die Stärke des Wettbewerbs in der Branche stark beeinflussen. Diese Leistung erhöht sich in folgenden Fällen:

• Produkte sind standardisiert und nicht differenziert;
• die gekaufte Ware nimmt in der Prioritätenliste des Käufers keinen wichtigen Platz ein;
• Der Käufer verfügt über gute Informationen über alle möglichen Lieferanten.

Der Einfluss der Käufer schwächt sich mit der Erweiterung der Grenzen des Industriemarktes, der Differenzierung und Spezialisierung des Produkts, der Koordinierung der Bemühungen der Industrieproduzenten und dem Fehlen von Ersatzprodukten ab.

Der wissenschaftliche und technische Fortschritt bestimmt die Entstehung Ersatzgüter– neue Güter und Dienstleistungen, die die Funktionen traditioneller Güter erfolgreich erfüllen können. Der Druck von Unternehmen, die Ersatzgüter herstellen, besteht darin, dass die Preise und die Verfügbarkeit von Ersatzstoffen eine Preisobergrenze für Grundgüter schaffen, wenn die Preise der Grundgüter über dieser Obergrenze liegen.

Der Wettbewerb durch Substitutionsprodukte hängt davon ab, ob es für Verbraucher einfach oder schwierig ist, sich darauf umzustellen, und wie hoch die Kosten für die Umorientierung sind. Je niedriger der Preis des Ersatzstoffes, desto geringer die Kosten der Umstellung auf den Ersatzstoff und je höher die Qualität des Produkts, desto größer ist der Druck der Konkurrenzkräfte durch die Ersatzstoffe.

Jeder der Faktoren, die den Wettbewerb auf dem Markt charakterisieren (siehe Tabelle 1), wird von Experten auf einer Punkteskala bewertet. Als Experten können Führungskräfte und führende Spezialisten des Unternehmens eingebunden werden. Wenn beispielsweise ein Faktor nach Meinung des Experten nicht auf dem Markt erscheint oder keine Anzeichen für seine Manifestation vorliegen, wird die Stärke der Manifestation dieses Faktors mit 1 Punkt bewertet; wenn der Faktor schwach ausgeprägt ist - 2 Punkte; wenn der Faktor deutlich manifestiert ist – 3 Punkte.

Darüber hinaus haben die berücksichtigten Faktoren unterschiedliche Auswirkungen auf den Wettbewerb im Markt. Um die relative Bedeutung verschiedener Faktoren zu berücksichtigen, wird das spezifische „Gewicht“ jedes einzelnen von ihnen direkt während der Analyse bestimmt.

Die auf diese Weise ermittelte Bewertung des Einflussgrades jeder der fünf Wettbewerbskräfte auf dem Markt ist ein gewichteter Durchschnittswert:

Wo b ij - Punktzahl J - Experte für Manifestationsgrade ich -ter Faktor;

N – Anzahl der Experten;

k i – Wichtigkeitsfaktor ich -ter Faktor

M

Basierend auf dem erhaltenen gewichteten Durchschnittswert werden folgende Schlussfolgerungen gezogen (Abb. 1):

Abb.1. Beurteilung des Einflusses des Wettbewerbs auf den Markt

Das Wettbewerbsniveau ist sehr hoch , Wo b max – ein gewichteter Durchschnittswert, der dem Fall einer klaren Manifestation von Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt entspricht, b Durchschn – gewichteter Durchschnittswert, der dem Fall einer schwachen Ausprägung von Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt entspricht;

Die Wettbewerbsstärke ist hoch, wenn der resultierende gewichtete Durchschnittswert innerhalb des Intervalls liegt ;

mäßige Wettbewerbsstärke, wenn der resultierende gewichtete Durchschnittswert innerhalb des Intervalls liegt , Wo b min – gewichteter Durchschnittswert, der dem Fall entspricht, dass auf dem Markt keine Wettbewerbsfaktoren vorhanden sind;

verminderte Wettbewerbsstärke, wenn der resultierende gewichtete Durchschnittswert innerhalb des Intervalls liegt .

Darüber hinaus wird in der Phase der Analyse der Wettbewerbsfaktoren eine Prognose der Wettbewerbsentwicklung auf dem Markt auf der Grundlage prognostizierter Schätzungen der Veränderungen der Wirkung jedes Faktors erstellt. Die prognostizierte Einschätzung von Änderungen der Wirkung eines Faktors entspricht beispielsweise den folgenden Punktschätzungen: „+1“ – wenn die Wirkung des Faktors zunimmt, „0“ – bleibt stabil, „-1“ – wird schwächen.

Basierend auf den erhaltenen Experteneinschätzungen der Prognose für die Entwicklung der einzelnen Faktoren wird eine gewichtete durchschnittliche Einschätzung der Prognose für die Entwicklung der Wettbewerbskräfte im Markt ermittelt:

Wo mit ij - Punktzahl J Experte für Entwicklungsprognosen ich -ter Faktor;

N – Anzahl der Experten;

k i – Wichtigkeitsfaktor ich -ter Faktor

M – Anzahl der berücksichtigten Faktoren.

Für den Fall, dass die gewichtete Durchschnittsschätzung der Prognose in das Intervall (0,25; 1) fällt, wird eine Schlussfolgerung gezogen Steigerung der Wettbewerbsstärke auf dem Markt, (-0,25; 0,25) – Grad der Wettbewerbsstärke wird bleibenstabil, (-1; -0,25) – Wird untergehen(Abb. 2).

Abb.2. Einschätzung der Prognose zur Entwicklung des Wettbewerbsniveaus im Markt

Ein Beispiel für die Anwendung der Technik

Wir veranschaulichen die Anwendung der betrachteten Methodik am Beispiel der Bewertung des Niveaus und der Prognose des Wettbewerbs für den Markt für standardisierte Strukturen als einen der Märkte für die Produkte von Metal-Profil CJSC.

Im betrachteten Beispiel wird die Belastung des spezifizierten Marktes durch Wettbewerbsprozesse anhand einer Analyse der wesentlichen Faktoren beurteilt, die die Intensität des Wettbewerbs bestimmen. Es wird eine Prognose zur Wettbewerbssituation abgegeben.

Informationen zu diesem Abschnitt wurden durch eine Expertenbefragung – Manager und führende Spezialisten des Unternehmens – eingeholt.

Der Stand und die Prognose der Veränderungen der Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt für standardisierte Stahlkonstruktionen, die als Ergebnis der Verarbeitung von Experteninformationen gewonnen wurden, sind in Tabelle 2 dargestellt.

Tabelle 2. Wettbewerbsfaktoren auf dem Markt für standardisierte Stahlkonstruktionen.

In einer Marktwirtschaft ist der Wettbewerb ein wichtiger Faktor für die Stimulierung der Wirtschaftstätigkeit, die Erhöhung der Vielfalt und die Verbesserung der Produktqualität, die Senkung der Kosten und die Stabilisierung des Wirtschaftswachstums.

Eine Reihe von Wissenschaftlern und Ökonomen beschäftigen sich mit den Problemen der Entwicklung von Wettbewerbsbeziehungen, darunter S.P. Aukutsionek, L.V. Bolshakov, I. Starodubrovskaya, V.K. usw. Der Zweck dieser Studie besteht darin, den Wettbewerb unter modernen Bedingungen und die ihn beeinflussenden Faktoren zu ermitteln.

Der Wettbewerb ist das wichtigste objektive Gesetz der Warenproduktion, einer Marktwirtschaft, das sich im Kampf (Wettbewerb) von Warenproduzenten, Organisationen und Institutionen des Produktions- und Nichtproduktionsbereichs um die besten Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Waren manifestiert Dienstleistungen und gewinnt die besten Konditionen und Prioritäten auf dem Markt, um maximale Gewinne zu erzielen.

Wettbewerb wird auch als der Kampf zwischen Produzenten um den höchsten Gewinn definiert.

Meiner Meinung nach kann man, wenn man bei der Definition keine wissenschaftliche Strenge verlangt, sagen: Wettbewerb ist, wenn jemand mit jemandem konkurriert. Mit anderen Worten: Es gibt Menschen, die etwas nicht alleine tun, sondern in Verbindung mit dem, was andere tun. Das ist Wettbewerb im gewöhnlichen Sinne.

Wettbewerb ist gut für die Gesellschaft: Er fördert den rationellen Einsatz von Material, Arbeit, finanziellen und anderen Ressourcen, zwingt Hersteller dazu, ihr Sortiment ständig zu erneuern, wissenschaftliche und technische Innovationen genau zu überwachen und aktiv in die Produktion einzuführen. Die Ergebnisse eines solchen Wettbewerbs werden von den Verbrauchern selbst beurteilt, indem sie beim Kauf dem einen oder anderen Produkt den Vorzug geben.

Der Wettbewerb hat also gewisse Vor- und Nachteile.

Vorteile: Fördert eine effizientere Ressourcenallokation. Zielt darauf ab, dass Verbraucher die Qualität von Waren und Dienstleistungen verbessern. Der Wunsch der Hersteller, menschliche Bedürfnisse zu erfüllen, nimmt zu. Bietet Wahl- und Handlungsfreiheit für Verbraucher und Produzenten.

Gleichzeitig hat der Wettbewerb auch negative Eigenschaften: Er ist eine der Ursachen für Arbeitslosigkeit, wirkt sich direkt oder indirekt auf die ungleiche Einkommensverteilung zwischen verschiedenen Bevölkerungsgruppen aus, führt zum Ruin kleiner Rohstoffproduzenten und fördert die Konzentration der Produktion Daher kann die erhebliche Bereicherung großer Eigentümer zu einem Monopol mit allen negativen Folgen führen.

Nachteile des Wettbewerbs: Gewährleistet nicht das Recht auf Arbeit (fördert die Arbeitslosigkeit), Einkommen und Ruhe. Trägt nicht zur Erhaltung nicht erneuerbarer Ressourcen (Tiere, Mineralien, Wälder, Wasser usw.) bei. Wirkt sich negativ auf die Ökologie der Umwelt aus. Gewährleistet nicht die Entwicklung der Produktion von Gütern und Dienstleistungen für den öffentlichen Gebrauch. Es enthält keine Mechanismen, die die Entstehung sozialer Ungerechtigkeit und die Schichtung der Gesellschaft in Arm und Reich verhindern.

Das Bewusstsein für die Notwendigkeit eines wirtschaftlichen Wettbewerbs zwischen den Produzenten stimuliert das Wachstum des Wettbewerbs, was zur erfolgreichen Entwicklung der Volkswirtschaft beiträgt. Dieser Bedarf erklärt sich vor allem aus der Unmöglichkeit eines wirksamen Systems materieller Anreize. In der jüngeren Vergangenheit war der Wunsch vorherrschend, den Kern dieses Systems durch direktiv „von oben“ gesetzte Anreize zu bilden. Die Wirksamkeit eines solchen Systems war jedoch sehr begrenzt.

Es ist die Zwangskraft des Wettbewerbs, die Unternehmen dazu motiviert, große Anstrengungen zu unternehmen, um ihre Produktions- und Vertriebskosten auf ein Minimum zu senken. Mit anderen Worten: Die drohenden enormen materiellen Verluste zwingen den Unternehmer in vielen Fällen dazu, „das Unmögliche zu erreichen“ und seine Kosten an niedrige Marktpreise „anzupassen“.

Im Allgemeinen weist diese Form der Wirtschaftsbeziehungen weniger negative als positive Aspekte auf; Konkurrenz ist ein weitaus geringeres Übel als ein Monopol, das seine Stellung in der Wirtschaft missbraucht.

Der Wettbewerb ist eine entscheidende Voraussetzung für die Aufrechterhaltung der Dynamik im Wirtschaftssystem, und unter seinen Bedingungen wird im Vergleich zu einer Monopol- und Planwirtschaft ein größerer Volkswohlstand zu geringeren Kosten für jede Produktart geschaffen.

Die wirtschaftliche Rolle des Wettbewerbs besteht darin, dass Wettbewerb der Motor des wirtschaftlichen Fortschritts ist. Denn in diesem Fall führt der Marktwettbewerb zum Erfolg. Wenn es einem Unternehmer nicht nur um die Aufrechterhaltung, sondern auch um den Ausbau seiner Produktion geht, für die er eine Verbesserung von Technologie und Organisation anstrebt, verbessert er die Qualität der Waren, senkt die Kosten für die Herstellung einer Produkteinheit und hat dadurch die Möglichkeit, die Preise zu senken, expandiert Das Warenangebot verbessert den Handel und den Kundenservice nach dem Verkauf. Es fördert die Verdrängung ineffizienter Unternehmen aus der Produktion, den rationellen Einsatz von Ressourcen und verhindert die Diktatur der Produzenten gegenüber dem Verbraucher. Dies ist zweifellos die positive Rolle des Wettbewerbs für die gesellschaftliche Entwicklung und die Wirksamkeit wettbewerbsorientierter Märkte.

Literatur: Wettbewerb und Unternehmertum/Trans. aus dem Englischen bearbeitet von Prof. EIN. Romanova. - M.: UNITY - DANA, 2001. Management der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen basierend auf Marketing: Monographie / L.V. Balabanova, A.V. Krivenko – Donezk: DonGUET im. M. Tugan – Baranovsky, 2004. http://studentbooks.com.ua/ http://prompolit.ru/131008 http://new-ekonomika.ru/kat.php?kat=1443550931

Die Besonderheit einer Marktwirtschaft ist die völlige Freiheit des Herstellers, jedes Produkt für die Produktion auszuwählen. Gleichzeitig liegt die Freiheit des Verbrauchers darin, jedes Produkt zu kaufen, und die Freiheit des Arbeitnehmers, sich bei entsprechender Qualifikation frei auf eine Stelle zu bewerben. Doch freie Wahl sichert nicht automatisch den Erfolg in der Produktion. Neben den Hauptfaktoren für eine erfolgreiche Strategiewahl ist auch der Einfluss des Wettbewerbs auf die Produktionsentwicklung wichtig.

Die Essenz des Wettbewerbs

Wettbewerb (aus dem Lateinischen übersetzt – kollidieren oder kollidieren) ist der Kampf zwischen Wirtschaftssubjekten einer Marktwirtschaft um die besten Bedingungen für die Herstellung, Produktion und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen. Die gesamte Geschichte der Menschheit und der Gesellschaft als Ganzes ist ein Konkurrenzkampf. Mit der Entwicklung der menschlichen Gesellschaft veränderte sich auch die Form dieses Kampfes – vom Kampf um Existenz und Überleben hin zum wirtschaftlichen und industriellen Wettbewerb. Die Bedeutung des Wettbewerbs für eine Marktwirtschaft und die Bildung eines Marktes für die Produktion von Gütern und Dienstleistungen im Allgemeinen ist von großer Bedeutung und kann ohne Berücksichtigung dieser Faktoren nicht existieren. Und auch diese Bedeutung nimmt manchmal grausame Formen an und hat seit der Verzweigung der unternehmerischen Tätigkeit nicht abgenommen, sondern im Gegenteil eine konflikt-konkurrenzfähige Interaktion zwischen Produzenten bestimmter Güter erlangt.
Um zu verstehen, wie ein Unternehmer überleben und nicht unter dem grausamen Einfluss der Regeln einer modernen Marktwirtschaft pleitegehen kann, lohnt es sich, das Wesen und den Einfluss des Wettbewerbs auf die Entwicklung der Produktion genauer zu untersuchen.

Es kommt häufig vor, dass im Wettbewerb der Stärkste gewinnt, während andere, nicht wettbewerbsfähige Unternehmer im Nachteil sind. Mit anderen Worten, die Rolle des Wettbewerbs bei der Entwicklung von Unternehmen wird nach dem Prinzip ausgeübt: Die Hauptsache ist der Sieg, nicht die Teilnahme. Eine Verallgemeinerung der Rolle kann auch als Wunsch der Produzenten ausgedrückt werden, die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen und gleichzeitig ihre eigene wirtschaftliche Souveränität auszuüben und in den Wettbewerb mit anderen Produzenten zu treten.
Für den Einfluss des Wettbewerbs auf die Produktionsentwicklung gibt es drei Beispiele:

1) Der Wunsch des Herstellers, qualitativ hochwertigere Produkte herzustellen.
2) Der Wunsch des Herstellers, mehr Produkte herzustellen.
3) Der Hersteller stellt die Produktion ein.

Arten von Wettbewerben

Der Wettbewerb wird nach verschiedenen Bewertungskriterien in viele Arten unterteilt. Schauen wir sie uns als nächstes genauer an.

Wettbewerb auf der Skala der Entwicklung

Der Einfluss des Wettbewerbs auf die Produktionsentwicklung wird je nach Entwicklungsmaßstab in folgende Typen unterteilt:

Wettbewerb aufgrund der Art der Entwicklung

Der Einfluss des Wettbewerbs auf die Entwicklung der Produktion spiegelt sich in der Art der Entwicklung wider und wird in regulierten und freien Wettbewerb, nicht preislichen Wettbewerb und Preiswettbewerb unterteilt. Es lohnt sich, sich mit dem Konzept des Preis- und Nichtpreiskampfs zwischen Produzenten zu befassen.

Preiswettbewerb entsteht, wenn die Kosten eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung künstlich gesenkt werden. Preisdiskriminierung liegt auch dann vor, wenn ein Produkt zu völlig unterschiedlichen Preisen verkauft wird, dieser Unterschied jedoch nicht durch die unterschiedlichen Kosten gerechtfertigt ist.

Nicht preislicher Wettbewerb entsteht, wenn die Qualität eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung verbessert wird. In diesem Fall werden Methoden zur Beeinflussung eines potenziellen Käufers durch Servicequalität, Merchandising und Werbung eingesetzt. Somit haben diese Arten einen erheblichen Einfluss des Wettbewerbs auf die Produktionsentwicklung. Die Beschreibung dieser Prozesse wird durch die Phasen der Kaufentscheidung ergänzt.

Arten des Wettbewerbs nach Phasen der Kaufentscheidung

Hier ist eine konkrete Liste:

• konkurrierende Wünsche;
• funktionaler Wettbewerb;
• zwischenbetrieblicher Wettbewerb;
• Konkurrenz zwischen Produkten.

Abhängigkeit von den Voraussetzungen wettbewerblicher Marktgleichgewichte

Vollkommener Wettbewerb ist ein Kampf zwischen Produzenten, der auf folgenden Gleichgewichten basiert:

• die Anwesenheit unabhängiger Unternehmer und Verbraucher;
• Freihandel auf der Grundlage von Produktionsfaktoren;
• unabhängige Leitung von Produktionseinheiten;
• Vergleichbarkeit und Homogenität der hergestellten Produkte;
• Verfügbarkeit aller Marktinformationen.

Der Wettbewerb ist unvollkommen – der Kampf zwischen Produzenten – der auf einer Verletzung der bestimmenden Gleichgewichtsfaktoren beruht. Unvollkommener Wettbewerb weist folgende Merkmale auf:

• vollständige Dominanz einiger Firmen oder Organisationen in der Marktabteilung;
• Die Unabhängigkeit der Unternehmen ist begrenzt.

Arten des Wettbewerbs je nach Angebot und Nachfrage

Folgende Typen werden unterschieden:

• reiner Wettbewerb;
• oligopolistischer Wettbewerb;
• monopolistische Konkurrenz.

Diese Beispiele für den Einfluss des Wettbewerbs auf die Produktionsentwicklung ergeben sich aus der Vielfalt der Voraussetzungen für wettbewerbsfähige Marktgleichgewichte.

Von reinem Wettbewerb kann man dann sprechen, wenn die Mehrheit der Käufer und Produzenten keinen Einfluss auf die Preisgestaltung hat und der Markt mit vielen ähnlichen Produkten gefüllt ist, die das Hauptprodukt ersetzen können.

Ein Markt mit reinem Wettbewerb entsteht nur bei einem geringen Monopolisierungsgrad der Produktion günstig.

Der oligopolistische Wettbewerb ist eine unvollkommene Form. Diese Art von Wettbewerb kann wie folgt charakterisiert werden:

• Aufbau einer starken Beziehung zu einer kleinen Anzahl konkurrierender Hersteller;
• Produkte sind einander ähnlich und nur begrenzt austauschbar.

Dieser Typ ist typisch für Branchen wie die chemische Industrie, den Maschinenbau und die metallverarbeitende Industrie.

Der monopolistische Wettbewerb ist eine unvollkommene Form und wird wie folgt charakterisiert:

• zahlreiche Wettbewerber verfügen über relativ ausgeglichene Produktionskräfte;
• Käufer und Verbraucher stellen möglicherweise fest, dass Produkte unterschiedliche Qualitäten aufweisen, beispielsweise hinsichtlich des Geschmacks des Produkts, der technischen Eigenschaften, der Originalität der Produktion, des Umfangs und der Qualität der erbrachten Dienstleistungen.

Die Bildung eines monopolartigen Marktes ist am häufigsten typisch für Infrastrukturbranchen wie Transport, Energie oder Kommunikation.

Eine Monopolisierung kann aufgrund folgender Bedingungen durchgeführt werden:

1) Aufgrund bestimmter technologischer Merkmale und sehr hoher Fixkosten ist die Entstehung einer großen Anzahl von Wettbewerbern unmöglich, wodurch große Hersteller entstehen.

2) Bei hohen versunkenen Kosten, wenn die Vermögenswerte sehr spezifisch sind und keine Möglichkeit besteht, sie auf andere Produkte oder Marktarten umzulenken.

3) Mit überschüssiger Produktionskapazität.

Der Begriff „Monopol“ selbst kann in Bezug auf Unternehmenseinheiten, die Marktlage oder die Art der Wirtschafts-Produktionsbeziehungen verwendet werden.

Arten von Monopolen

Wir können zwischen stabilem, innovativem und künstlichem Monopol unterscheiden.

Nachhaltiges (natürliches) Monopol – Eigentümer und Unternehmen verfügen über sehr seltene und nicht reproduzierbare Ressourcen.

Innovatives Monopol – der Hersteller verfügt über ein einzigartiges Produkt, das einer großen Anzahl von Käufern gegenübersteht. Ein solches Monopol ist zeitlich begrenzt, da die Technologie des ersten (einzigen) Herstellers auf andere Branchen verteilt werden kann.

Ein künstliches Monopol – der Produzent konzentriert die Gegenstände der Wirtschaftsbeziehungen in seinen Händen.

Der monopolistische Wettbewerb und seine Rolle bei der Entwicklung der Produktion befriedigt immer nur die Interessen eines großen und starken Herstellers, es gibt jedoch sowohl negative als auch positive Auswirkungen des Monopols auf die Produktion.

Positive Auswirkung – Stückkosten werden aufgrund von Kosteneinsparungen im großen Produktionsmaßstab gesenkt; Dank des hohen Ressourcengehalts kommt es zu technologischem Fortschritt.

Negative Auswirkung – die Rechte des Endverbrauchers werden verletzt, da das Produkt zu hohen Preisen mit künstlich reduziertem Angebot verkauft wird; Es kommt zu strukturellen Ungleichgewichten in der Marktentwicklung.

Wettbewerbsarten abhängig von der Gleichheit der Anzahl der Produktionsthemen

Unter brancheninternem Wettbewerb versteht man den Wettbewerb um günstige Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Produkten.

Der branchenübergreifende Wettbewerb ist der Wettbewerb zwischen Produzenten um gewinnbringende Kapitalinvestitionen auf der Grundlage der Umverteilung der Gewinne. Dieser Wettbewerb basiert auf unterschiedlichen Produktionsbedingungen, was zu unterschiedlichen Gewinnen führt.

Zusammenfassend können wir den Schluss ziehen, dass die Analyse der Auswirkungen des Wettbewerbs auf die Entwicklung jeder Produktion einem Unternehmer helfen kann, Insolvenzen und vorschnelle Entscheidungen zu vermeiden.