Bestandteile des Internet-Marketings. Internet-Marketing-Tools: wie man sie im Unternehmen nutzt

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Internet-Marketing-Tools:

1. Website.

Das erste und wichtigste Werkzeug ist eine Webressource. Erstellung und Platzierung einer Website im Internet, durchdachter Aufbau und Nutzung der Website als Werbeplattform.

2. Suchmaschinenmarketing.

Mit anderen Worten: Website-Werbung im Internet. Eines der wichtigsten Online-Marketing-Tools. Die Suche im Internet beginnt mit der Eingabe einer Suchanfrage in eine Suchmaschine. Website-Werbung ermöglicht es Ihnen, Ihre Website an die ersten Plätze in den Suchmaschinenergebnissen zu bringen und so die größte Anzahl potenzieller Kunden für Ihre Ressource zu gewinnen.
SEO, das aus dem Englischen übersetzt wird. bedeutet „Suchmaschinenoptimierung“ und soll Zielbenutzer von Google, Yandex und anderen Suchmaschinen auf Ihre Website locken.
Ein weiterer Teilbereich des Suchmaschinenmarketings ist Suchmaschinenwerbung. Hierbei handelt es sich um Textblöcke, die in Suchmaschinen platziert und als Antwort auf Ihre spezifische thematische Anfrage angezeigt werden.

3. Internetwerbung.

Es gibt zwei Arten von Werbung: kontextbezogene Werbung und Bannerwerbung. Jeder Typ hat seine eigenen Besonderheiten und Vorteile.
Kontextbezogene Werbung ist intellektueller Natur und dient dazu, ein Publikum anzulocken, das sich für ein bestimmtes Produkt interessiert. Wird entsprechend dem Betreff der Anfrage ausgestellt.
Bannerwerbung kann die Produktbekanntheit steigern, indem sie die Zielgruppe schnell erreicht.

4. E-Mail-Marketing.

Wie der Name schon sagt, geht es beim E-Mail-Marketing darum, Angebote per E-Mail an bestimmte Adressen potenzieller Kunden zu versenden. Ein unbestrittener Vorteil sind die geringen Werbekosten.

5. SMM.

Die aufgeführten Internet-Marketing-Tools sind nicht die vollständige Liste; das Internet entwickelt sich täglich weiter und auch die Werbemöglichkeiten entwickeln sich. Jedes hat seine eigenen Merkmale, Besonderheiten, Vor- und Nachteile, aber die besten Ergebnisse werden durch einen integrierten Ansatz erzielt.

Eine relevante Geschichte für jede Zeit. Der einfachste Weg besteht darin, ein fertiges System zu kopieren, ohne ein Fahrrad zu erfinden. Ich bin nicht gegen Analysen und das Ausleihen von Ideen anderer Leute, aber ich denke, wir können Fehler machen, wenn wir etwas tun, nur weil es alle anderen tun. Die Mehrheit kann in ihren Entscheidungen auch Fehler machen, und wie die Zeit zeigt, kommt dies recht häufig vor.

Das ist ein Sprichwort. Ein Märchen liegt vor uns!

Internetmarketing ist ein Bestandteil des E-Commerce. Es wird auch Online-Marketing genannt. Internet-Marketing ist eine Reihe von Aktivitäten, um die Zielgruppe zu studieren, sie auf die Website zu locken und sie in Ihre Kunden oder Partner zu verwandeln.
Beobachtungen zeigen einen stetigen Anstieg der Verbraucheraktivität im Internet. Das Volumen der Kauf- und Verkaufstransaktionen beträgt mehr als 40 Millionen US-Dollar pro Quartal.

Daraus können wir schließen, dass das schnell wachsende Internetpublikum – ein junger, fortschrittlicher, gut ausgebildeter und wohlhabender Teil der Gesellschaft – als potenzielle Käufer für die meisten Werbetreibenden von erhöhtem Interesse ist.

Durch Marketing im Internet können Sie Ihr Wissen über die Zielgruppe und ihre Interessen erweitern und die Zielgruppe über sich selbst, Ihre Dienstleistungen und Angebote informieren. Über das Internet können Sie die umfassendsten Marketinginformationen über Benutzer, ihre Bedürfnisse usw. erhalten. Über das Internet können Sie potenzielle Kunden und Partner direkt kontaktieren. egal wo auf der Welt sie sind.

Neue Formen der Kommunikation zwingen Unternehmen dazu, sich an neue Geschäftsbedingungen anzupassen.
Im Westen wird das Internet seit langem aktiv als Hauptinformationsquelle für berufliche und private Zwecke genutzt. In Russland macht die Internetverbreitung große Fortschritte, obwohl sie noch nicht mit dem europäischen oder amerikanischen Niveau vergleichbar ist. Und in den kommenden Jahren wird das Internet als wichtigstes Kommunikationsmittel seine Position nur noch verbessern.

Es ist längst kein Geheimnis mehr, dass eine Vielzahl von Menschen mit unterschiedlichen Interessen und in unterschiedlichen Phasen der Kaufphase Informationen aus dem globalen Netz als Grundlage für ihre Kaufentscheidungen nutzen. Daher kann es sich kein Unternehmen und keine Einzelperson leisten, eine so wichtige Werbeplattform wie das Internet zu ignorieren.

Alle Arten von aktivem Marketing im Internet

1. Unternehmensdomäne

Dies wurde bereits in den 90er Jahren zum Standard und seitdem hat fast jede Kampagne eine Corporate-Domain erhalten, deren Hauptzweck darin besteht, die Öffentlichkeit über das Unternehmen, seine Produkte zu informieren oder andere wichtige Punkte seiner Aktivitäten hervorzuheben. Unternehmensdomänen umfassen mehrere Elemente:

Firmenwebsite

Sowohl große als auch kleine Unternehmen erstellen Websites rund um ihre Marke und füllen diese mit Informationen über Produkte, Dienstleistungen, Kunden und Unternehmenswerte. Einerseits ist die Website das Gesicht des Unternehmens und ihrem Inhalt und Design sollte große Aufmerksamkeit geschenkt werden. Andererseits besteht in jüngster Zeit die Tendenz, die Rolle der Unternehmenswebsite bei Kaufentscheidungen zu reduzieren. Potenzielle Kunden schenken den Inhalten von Websites immer weniger Aufmerksamkeit und nutzen soziale Medien als Hauptinformationsquelle.

Portal

Die Portalerstellungsstrategie, die in den 90er Jahren ihren Höhepunkt erreichte, basiert auf dem Ziel, alle für den Nutzer benötigten Informationen auf einer Seite darzustellen und ihn möglichst lange auf einer Domain zu halten. Ein Beispiel für ein solches Portal ist MyYahoo. In letzter Zeit werden jedoch zunehmend verteilte Inhalte bevorzugt.

Microsites

Im Online-Marketing werden Microsites meist bei der Einführung neuer Produkte oder im Rahmen einer auf ein bestimmtes Marktsegment ausgerichteten Werbekampagne eingesetzt. In vielen Fällen werden Microsites als Teil der globalen Marketingstrategie eines Unternehmens implementiert.

Ein Beispiel ist die Website MiniPringles.ru, die Teil einer Werbekampagne zur Förderung von Pringles-Chips ist, einer Marke der Procter & Gamble Corporation.

Bedauerlicherweise übertreiben einige Unternehmen den Einsatz von Microsites und erhalten am Ende eine zusammenhanglose Werbekampagne, die es nicht schafft, die einheitliche Marketingstrategie des Unternehmens effektiv umzusetzen.

Interaktives Webmarketing

Sie können Informationen im Internet nicht nur passiv lesen. Im Gegensatz zu anderen Werbemedien können Unternehmen eine interaktive Kommunikation mit ihrer Zielgruppe betreiben und dabei neue Wege nutzen, um die Zielgruppe in die Interaktion mit dem Produkt einzubeziehen. Technologien wie Javascript, AJAX und Flash können die Kommunikation mit einem Besucher einer Unternehmenswebsite auf ein neues Niveau heben und erfreuen sich mittlerweile größter Beliebtheit. Dies ist ein sehr heller Moment des Internet-Marketings.

Intranet

Netzwerktechnologien können nicht nur für die Kommunikation mit Kunden oder Partnern eingesetzt werden, sondern auch für die interne Kommunikation zwischen Mitarbeitern, die Arbeit mit Unternehmensdatenbanken, virtuelle Konferenzen, für die Übertragung oder Speicherung von Daten, die Suche und den Austausch von Berichten. Dies ist auch eine der effektivsten Marketingmethoden.

Extranet

Hierbei handelt es sich um sichere Websites zur Kommunikation mit Partnern und Kunden, auf die das Unternehmen auf individueller Basis Zugriff gewährt. Ein erfolgreiches Beispiel für ein Extranet-Netzwerk ist Nike.net.

Regionalisierung
In der heutigen globalen Wirtschaft werden Websites oft in mehrere Sprachen übersetzt, angepasst an regionale Marktmerkmale und die Besonderheiten der lokalen Marketingkommunikation. Die Liste der Länder, für die eine Anpassung vorgenommen wird, hängt vom Tätigkeitsbereich des Unternehmens und seinen Marketingzielen ab. Fast alle globalen Marken greifen bei der Erstellung von Websites auf Regionalisierung zurück.

2. Suchmaschinenmarketing

Haben Sie schon von Google oder Yandex gehört? Die meisten Internetnutzer beginnen die Suche nach einem Produkt mit einer Suchanfrage in einer Suchmaschine. Mithilfe von Tools wie Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenwerbung erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Website in den Suchergebnissen zu platzieren. Bei richtiger Organisation des Suchmaschinenmarketings ist die Rendite des investierten Kapitals fast immer positiv. Ich halte dieses Element des Internetmarketings für eines der wichtigsten und effektivsten.

Suchmaschinenoptimierung
Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist es, die Autorität einer Website für Suchmaschinen bei einzelnen Suchanfragen zu erhöhen, um auf die ersten Suchergebnisseiten zu gelangen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Suchmaschinenoptimierung, Ihre Inhalte so zu organisieren, dass sie vollständig indiziert sind, ein gutes Ranking erhalten und bei jeder Suchanfrage korrekt angezeigt werden.

Suchmaschinenwerbung
Text- und Grafikblöcke werden kostenpflichtig in Suchmaschinen platziert und auf konkrete Nutzeranfragen hin angezeigt. Suchmaschinenwerbung bietet maximale Flexibilität und ist ein effektives Kommunikationsmittel sowohl für kleine Unternehmen als auch für große Unternehmen.

3. Ausgehende Kommunikation

Wird zur Verbreitung der auf der Website veröffentlichten Informationen verwendet. Zu den beliebten Tools gehören sowohl Direktmailing- als auch Abonnement-Vertriebskanäle.
E-Mail Marketing
Obwohl Mailinglisten nicht im Internet erfunden wurden, sind sie zu einem integralen Bestandteil davon geworden. Derzeit besteht E-Mail-Marketing aus wenig personalisierten E-Mail-Kampagnen. In den meisten Fällen liegt die Conversion-Rate bei solchen Mailings bei 2-5 % und sorgt fast immer für einen positiven Return on Investment. Dies ist auch eine sehr gute Methode des Online-Marketings.

Aufdringliches Marketing

Umfasst Pop-ups, Pop-unders, Trojaner und andere Tools, deren Zweck darin besteht, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen und Informationen über sie zu sammeln. Die Wirksamkeit solcher Techniken nimmt ständig ab, da es viele Methoden gibt, aufdringliche Werbebotschaften zu bekämpfen. Andererseits müssen solche Werkzeuge mit äußerster Vorsicht verwendet werden. Denken Sie daran, dass der Markt Ihre Marke möglicherweise mit den von Ihnen genutzten Kommunikationskanälen in Verbindung bringt.

Syndizierter Inhalt und RSS

Ich ordne die Syndizierung dieser Kategorie zu, weil ich sie als Beispiel dafür betrachte, wie sich das Marketing von einem Push-basierten Ansatz zu einem Ansatz mit angeforderter Werbung entwickelt. Das Abonnieren von RSS-Feeds ist eine neue Möglichkeit für die Zielgruppe, für sie interessante Informationen zu erhalten.

4. Markenwerbung

Dieses Konzept ist alles andere als neu, aber hier werden wir es in der Anwendung auf Webtechnologien betrachten. Das Prinzip dieses Ansatzes ist einfach: Dort, wo Ihr Markt ist, sollte Ihre Marke vertreten sein.

Sie sind wahrscheinlich schon auf verschiedene Arten von Bannern gestoßen. Sie alle funktionieren ungefähr nach dem gleichen Prinzip: Befindet sich ein Banner im Sichtfeld eines Seitenbesuchers, wird sein Inhalt automatisch im Unterbewusstsein der Person hinterlegt – unabhängig davon, ob sie dem Banner Aufmerksamkeit schenkt oder nicht. Die Click-Through-Rate der meisten Banner liegt in der Regel unter 1 % und der Erfolg einer Werbekampagne wird an der Anzahl der Einblendungen des Banners gemessen (die Click-Through-Rate spielt dabei eine untergeordnete Rolle).

Hierbei handelt es sich um eine Art gezielter Werbung, die auf Websites im Zusammenhang mit deren Inhalt angezeigt wird. Dabei handelt es sich um eine „intelligentere“ Art der Internetwerbung. Kontextbezogene Werbung kann sowohl im Text-, Banner- als auch im Audio- und Videoformat erfolgen. Am häufigsten wird kontextbezogene Werbung auf Blogs, Unterhaltungsseiten und kostenlosen Webdiensten (z. B. E-Mail) gezeigt.

- Sponsoring / Cross-Promotion

Besonders verbreitet ist Sponsoring bei Medienprojekten, Blogs und Podcasts. Dies ist eine effektive Möglichkeit, eine Marke bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen.

Die Verbreitung sozialer Werbung begann auf der Facebook-Website (dem westlichen Analogon von Odnoklassniki.ru). Anzeigen werden in Bezug auf die Interessen der Nutzer angezeigt, die in ihren Online-Profilen und in thematischen Communities angegeben sind, die bei Nutzern des weltberühmten Facebook beliebt sind. Werbung in sozialen Netzwerken sorgt für viele Diskussionen und wird von Nutzern sozialer Communities uneindeutig bewertet. Darüber hinaus liegen noch nicht genügend Daten vor, um die Wirksamkeit zu bewerten

Empfänglichkeit

Anderen helfen. Die Menschen erinnern sich an die Hilfe, die Sie erhalten haben, und werden Ihnen im Gegenzug helfen. Auch wenn sie Ihnen nicht weiterhelfen, haben sie dennoch eine gute Meinung über Sie, was sich letztendlich auf das Produkt auswirken kann, für das Sie werben.

Aktivität

Bleiben Sie beim Thema. Jeder sollte Ihr Interesse am Leben der Community, Ihre Maßnahmen zur Gewinnung neuer Benutzer und Ihre Aktivität bei der Diskussion von Themen sehen.

Folge

Das Ergebnis kann nicht am ersten Tag Ihrer Arbeit in der Community erscheinen. Seien Sie konsequent. Seien Sie auf Widerstand in der Gemeinschaft und mögliches Scheitern vorbereitet.

Vorsicht

Bewerben Sie ein Produkt niemals direkt in den sozialen Medien. Sie sollten Menschen für den Besuch Ihrer Website interessieren, indem Sie beispielsweise einen interessanten Artikel veröffentlichen. Nach dem Besuch Ihrer Website sollten die Besucher das angebotene Produkt sehen und eine eigene Kaufentscheidung treffen.

Toleranz

Seien Sie tolerant im Umgang mit allen Mitgliedern Ihrer Gemeinschaft. Machen Sie sich keine Feinde. Ein Feind bedeutet Dutzende seiner Freunde, die leicht Ihre gesamte Arbeit in diesem sozialen Netzwerk ruinieren können.

Kein Spam

Veröffentlichen Sie keine Inhalte, die für Ihre Community nicht interessant sind.

Analysieren

Studieren Sie ständig das Verhalten der Mitglieder Ihrer Community. Bestimmen Sie ihre Vorlieben und verfolgen Sie Änderungen. Passen Sie Ihr Verhalten entsprechend diesen Veränderungen an.

Persönliche Angaben

Schreiben Sie in Ihrem Profil so detailliert wie möglich über sich. Dies zeigt Ihre Offenheit für Kommunikation und Ihren Wunsch, der Gemeinschaft für längere Zeit beizutreten.

Gadgets sind Mini-Anwendungen, die in ein Programm oder eine Website integriert sind. Werbung in Gadgets tauchte erstmals 2007 auf Facebook, LinkedIn, Bebo und anderen sozialen Netzwerken auf. Werbung in Gadgets ist auch bei Google möglich. Es wird erwartet, dass in naher Zukunft Werbenetzwerke entstehen, die es Werbetreibenden ermöglichen, Werbung in Gadgets in vielen sozialen Netzwerken und Communities gleichzeitig zu platzieren.

- Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing-Programme ermöglichen es Ihnen, Affiliates eine Vergütung zu zahlen, die für einen Zustrom von Kunden oder potenziellen Kunden sorgen. Beispiele für Affiliate-Marketing sind Yandex. Market, Price.ru oder Epinions.com.

5. Social-Connection-Marketing

Aktuellen Studien zufolge ist dies der Bereich des Online-Marketings, der sich derzeit am dynamischsten entwickelt. Bei westlichen Kampagnen liegt der Bekanntheitsgrad dieses Instruments zur Werbung für Waren oder Dienstleistungen bei etwa 30 %; Etwa 20 % der Werbetreibenden nutzen Social-Media-Marketing. Für Russland gibt es keine verlässlichen Statistiken, aber es ist klar, dass diese Zahlen viel niedriger sind.

Einige der unten aufgeführten Tools sind nicht neu, ihre Rolle bei Kaufentscheidungen wird jedoch immer wichtiger. Der Kern des Social-Connection-Marketings besteht darin, Beziehungen zwischen Menschen zu nutzen, um Produkte/Marken zu bewerben. Schauen wir uns an, wie dies in der Praxis umgesetzt wird:

Für viele Verbraucher- und B2B-Produkte gibt es Websites, die Bewertungen und Rezensionen von unabhängigen Experten und Besuchern veröffentlichen. Eine der beliebtesten Ressourcen in dieser Kategorie ist die Mobile Review-Website von Eldar Murtazin, die sich speziell an mobile Geräte richtet. Zu den Besuchern der Website zählen sowohl ein Fachpublikum (Mitarbeiter von Firmenrepräsentanzen, Vertriebshändlern, Einzelhändlern) als auch normale Benutzer, die die Website auf der Suche nach aktuellen Informationen besuchen.

Foren, die zu Beginn des Internets entstanden, sind Orte, an denen sich Interessengemeinschaften und Berufsgemeinschaften bilden. In Amerika nutzen mehr als 33 % der Unternehmen Foren als Element des Online-Marketings. „Fortgeschrittene“ Vermarkter beginnen, den Wert sozialer Netzwerke zu verstehen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Ressourcen wie Facebook, Flickr, Twitter usw.

Podcast-Marketing

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, sind Unternehmenspodcasts. Beispiele: Beeline Radio, Podcast von IBM, Nachrichten und Analysen von Alpari.

Blogs

Unabhängigen Schätzungen zufolge nutzen etwa 30 % der amerikanischen Unternehmen Unternehmensblogs in dem einen oder anderen Format – zur Veröffentlichung von Unternehmensnachrichten, nützlichen Informationen für Kunden, zur Veröffentlichung von Pressemitteilungen und auch zur Organisation der internen Unternehmenskommunikation. Ein Blog ist in erster Linie ein Instrument zum Aufbau von Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer. und dies ist eine sehr effektive und interessante Möglichkeit, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.

Online-Video

Online-Videos gibt es zwar schon seit langem, doch der eigentliche Boom bei Videoinhalten im Internet begann mit dem Aufkommen von Video-Podcasts und Websites wie YouTube, Viddler und Google Video. Ein Beispiel für den Einsatz von Videos ist die Kommunikation zwischen dem Management eines Unternehmens oder seinen charismatischen Führungskräften mit der Zielgruppe des Projekts. Eine weitere Möglichkeit, Videos zu nutzen, sind Webinare (Online-Seminare) und Webcasts (Online-Konferenzen), die im Westen beliebt sind. Auch in Russland wächst das Interesse an solchen Kommunikationsformen. Beispielsweise werden an der Open University of Business and Technology regelmäßig Videokonferenzen abgehalten.

Sofortnachrichten

Instant Messaging ist eines der wichtigsten Kommunikationsmittel der neuen Generation. Und versierte Vermarkter finden Wege, diese Zielgruppe anzulocken, indem sie sie nicht nur in derselben Sprache ansprechen, sondern auch Kommunikationskanäle nutzen, die ihnen vertraut sind.

Diese Methode der Informationsverbreitung wurde durch das englischsprachige Nachrichtenportal Digg populär gemacht. Die Methode ist wie folgt: Nachrichten werden von Mitgliedern der Community veröffentlicht, die für die Veröffentlichung bestimmter Nachrichten auf den ersten Seiten der Website stimmen. Unter den russischen Analoga von Digg können wir Habrahabr und News2.ru hervorheben. Das Erscheinen von Unternehmensnachrichten in den Top Ten dieser Websites ermöglicht es Ihnen, eine erhebliche Menge an kostenlosem Traffic zu erhalten.

Mikroblogging

Die beliebteste Microblogging-Plattform ist Twitter, auf der Sie Kurznachrichten veröffentlichen können, die Sie von Ihren virtuellen Freunden erhalten, die den RSS-Feed des Benutzers abonniert haben. Andere beliebte Microblogging-Sites sind Pownce und Jaiku. Der inoffizielle öffentliche Feed russischsprachiger Twitter-Nutzer ist hier.

6. Online-Spiele

Durch die Kombination eines Online-Spiels und eines sozialen Netzwerks erfreuen sich Online-Spiele immer größerer Beliebtheit.
Virtuelle Welten
IBM, Microsoft, Sun, Sears und andere Konzerne testen bereits aktiv virtuelle Welten wie Second Life als Tools zur Förderung von Produkten und Marken.

Massively Multiplayer Online Role-Playing Games (MMORPGs) ermöglichen es Tausenden von Menschen, über das Internet gleichzeitig in einer sich verändernden virtuellen Welt zu spielen. Der unangefochtene Spitzenreiter unter den MMORPGs ist World of Warcraft und in Russland Sphere; Es gibt auch MMORPGs für Kinder (Club Penguin). Sie alle bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Kundengewinnung, die sowohl von westlichen als auch von russischen Unternehmen aktiv erkundet werden.

Onlinespiele

Im Internet tauchen zunehmend Minispiele im Flash-Format mit integrierter Werbung oder Markenelementen auf.

7. Andere Kommunikationskanäle

Das Internet ist die beste Plattform für die Einführung neuer Formen der Zielgruppenansprache und wird sowohl von russischen als auch von westlichen Vermarktern effektiv beherrscht. Natürlich entstehen ständig neue Möglichkeiten, Produkte zu bewerben. Hier sind zwei Beispiele für Online-Kommunikation, die erst vor relativ kurzer Zeit erschienen ist, aber bereits die Aufmerksamkeit vieler Vermarkter auf sich gezogen hat.

Internetfernsehen (IPTV)

Dieses Promotion-Instrument ist noch nicht vollständig ausgereift und es ist noch nicht klar, in welcher Form sich IPTV weiterentwickeln wird. Es ist unwahrscheinlich, dass es sich hierbei um eine einfache Online-Übertragung von Fernsehinhalten handelt; Es wird eine völlig neue Form der Kommunikation entstehen, die zweifellos Auswirkungen auf die Gestaltung einer Internet-Kommunikationsstrategie in jedem Unternehmen haben wird.

Mobile Inhalte

Viele Websites werden bereits unter Berücksichtigung der Fähigkeiten mobiler Geräte entwickelt. Den Eigentümern dieser Websites ist bewusst, dass der Bedarf an Informationen den ganzen Tag über besteht – auch auf Reisen und beim Umzug. Mobile Geräte mit Internetzugang verbreiten sich immer weiter, was bei der Entwicklung und Umsetzung verschiedener Elemente des Online-Marketings berücksichtigt werden muss.

P.S. Dieser Artikel über Internet-Marketing

Der Erfolg bei der Umsetzung einer Internet-Marketing-Strategie kann nur durch die korrekte Kombination aller aufgeführten Tools erreicht werden. Dabei kommt es, wie bei jeder anderen Art von Tätigkeit auch, auf eine systematische Herangehensweise an die Problemlösung, eine klare Zielsetzung und ein genaues Verständnis der Rolle der gewählten Instrumente bei der Zielerreichung an.

Online-Internetmarketing gewinnt in Russland gerade erst an Fahrt. Das russische Internetgeschäft hinkt dem westlichen um mehrere Jahre hinterher und daher müssen Sie die oben beschriebenen Werbe- und PR-Tools heute rekrutieren und beherrschen, sonst könnten Sie sich am Ende des Zuges namens ERFOLG befinden. Finden Sie Ihre bevorzugten und interessanten Internet-Marketing-Methoden und Sie werden bald eine effektive Rendite Ihrer aufgewendeten Zeit spüren. Die Hauptsache ist, Ihr Gehirn zu nutzen und nicht nur über die materielle Decke nachzudenken.

Viel Erfolg im Geschäft im World Wide Web

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Was ist Internet-Marketing und was ist sein Wesen? Welche Promotion-Tools und -Strategien eignen sich für Einsteiger? Wo kann ich eine umfassende Schulung zu den Grundlagen des Internet-Marketings erhalten?

Hallo, liebe Leser! Mit Ihnen sind die Gründer des Wirtschaftsmagazins HiterBober.ru Alexander Berezhnov und Vitaly Tsyganok.

Heute werden wir uns mit einem so interessanten Thema wie Internetmarketing befassen.

Wenn Sie im Internetbereich arbeiten, sind Kenntnisse der grundlegenden Instrumente des Internetmarketings für Sie unerlässlich. Wir persönlich verwenden sie auf unserer Website und erzielen damit großartige Ergebnisse.

Dank der Kenntnis der im Artikel beschriebenen grundlegenden Internet-Marketing-Tools und deren korrekter Umsetzung in Ihrem Unternehmen können Sie die Einnahmen aus Ihren Internet-Projekten erheblich steigern.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

Was ist Internet-Marketing und was ist sein Wesen?
Welche Promotion-Tools und -Strategien eignen sich für Einsteiger?
Wo kann ich eine umfassende Schulung zu den Grundlagen des Internet-Marketings erhalten?

Die hier beschriebenen Tricks und Techniken helfen Ihnen dabei, Ihren Online-Umsatz zu steigern und ein umfassendes Verständnis dafür zu erlangen, wie Sie online Kunden fördern und gewinnen.

1. Internetmarketing: Definition, Funktionen und Vorteile

Jedes kommerzielle Projekt muss sein Tätigkeitsfeld erweitern.

Fast alle modernen Handelsunternehmen sind im Internet in Form einer vollwertigen Ressource, eines Blogs oder einer Seite präsent. Doch allein durch die Schaffung einer Netzwerkressource und deren Befüllung mit Informationsinhalten steigern Sie nicht automatisch den Umsatz und erhöhen die Popularität des Unternehmens (der Website).

Es ist eine gezieltere Arbeit mit der Website erforderlich, einschließlich ihrer Werbung, SEO-Werbung und Steigerung der Konvertierung. Das machen Online-Marketing-Spezialisten.

Geben wir ihm eine Definition.

Internet Marketing ist eine Reihe von Techniken im Internet, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken, dieses Produkt (diese Website) im Internet bekannt zu machen und es effektiv zum Zweck des Verkaufs zu bewerben.

Moderne Wörterbücher definieren Online-Marketing als die Praxis, alle Aspekte und Elemente des traditionellen Marketings im Netzwerkraum zu nutzen. Das Hauptziel solcher Veranstaltungen besteht darin, die maximale Wirkung potenzieller Website-Benutzer zu erzielen und deren Flow zu steigern.

Integriertes Internetmarketing nutzt alle möglichen Kanäle der Werbung und Förderung von Ressourcen im Internet, um den Website-Verkehr und das Umsatzwachstum zu steigern.

Grundlegende Internet-Marketing-Tools:

SEO-Optimierung (Werbung in Suchmaschinen);
E-Mail-Newsletter;
Werbung in sozialen Netzwerken;
kontextbezogene Werbung;
Bannerwerbung;
Verkehrsarbitrage.

Web-Marketing-Tools werden im Folgenden ausführlicher besprochen.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit die Funktionen und Vorteile professioneller Website-Werbung im Netzwerkbereich herausfinden.

Die Grundlagen des Internet-Marketings sind die gleichen wie beim regulären Marketing.

Beim klassischen (traditionellen) Marketing geht es darum, die Bedürfnisse einzelner Kunden und des gesamten Verbraucherpublikums zu identifizieren und effektiv zu erfüllen.

Die Hauptaufgabe besteht darin, den Verbrauchern Waren und Dienstleistungen anzubieten und zu bewerben und zum Nutzen des Unternehmens direkte Beziehungen zum Kunden aufzubauen.

Die Regeln des Webmarketings sind recht einfach: Sie können sie in wenigen Stunden verstehen, aber die Kenntnis der Grundlagen bedeutet nicht, dass Sie sie in der Praxis produktiv anwenden können (genauso wie Sie die Regeln eines Schachspiels nicht kennen). ein Großmeister).

Idealerweise sollte das Geschäft mit der Vermarktung und Vermarktung von Produkten im Internet von Profis übernommen werden. Heutzutage werden Internet-Marketing-Dienstleistungen für Website-Besitzer von speziellen Agenturen und Studios angeboten, deren Zahl im Online-Bereich von Tag zu Tag größer wird.

Effektives Internetmarketing (E-Marketing) besteht aus folgenden Komponenten:

Produkt (auch bekannt als Produkt). Voraussetzung: Was über Netzwerkressourcen verkauft wird, muss sich durch Qualität oder einzigartige Eigenschaften auszeichnen, um mit anderen Websites und regulären Geschäften konkurrieren zu können.
Preis. Man geht davon aus, dass die Preise im Internet etwas niedriger sind als im echten Leben.
Förderung– mehrstufige Werbung sowohl für die Website selbst als auch für einzelne Produkte. Dieses Element umfasst ein ganzes Arsenal an Tools – SEO, kontextbezogene, interaktive und Bannerwerbung sowie die Arbeit mit Communities in sozialen Netzwerken und Blogs.
Kasse- die Website selbst. Eine funktionale Ressource muss über ein originelles Design, eine hochwertige Navigation und eine erstklassige Benutzerfreundlichkeit verfügen.

Auch andere Komponenten spielen eine wichtige Rolle: Zielgruppe, Inhalte (Website-Inhalte) und Einbindung der Besucher in Marketingprozesse.

Eine Internet-Marketingstrategie umfasst die schrittweise Arbeit, um die Bedürfnisse des Publikums zu ermitteln, Inhalte zu erstellen und zu bewerben und Besucher in aktive Kaufprozesse einzubeziehen.

Beteiligung– ein wichtiger Indikator für die Wirksamkeit modernen Webmarketings. Dieses Element zeigt den Grad des Benutzerinteresses an Ihrer Website und bestimmt letztendlich den Erfolg eines Geschäftsvorhabens.

Bevor Sie mit der Werbung für eine Ressource beginnen, sollten Sie deren Zielgruppe und die Bedürfnisse jedes Kunden ermitteln, der Ihre Website besucht. Nur in diesem Fall ist es möglich, den Ressourcenumsatz zu steigern und einen Gewinn zu erzielen.

Erfahren Sie im Detail, was Internet-Marketing ist, mit welchen Instrumenten es in der Unternehmensförderung umgesetzt wird und wie wirksame Strategien aussehen. Was ist die Essenz jedes einzelnen Werbeinstruments und was sind die Hauptbestandteile des modernen Internetmarketings? Eine detaillierte Analyse des Konzepts in einfachen Worten.

Das Internet ist zu einem integralen Bestandteil jedes Unternehmens geworden. Jeder Unternehmer versucht, seine Waren oder Dienstleistungen im globalen Netzwerk mithilfe verschiedener Tools zu bewerben. Jedes zweite Unternehmen verfügt über eine eigene Website. Zahl geht bereits in die Millionen.

Der E-Commerce beginnt sich allmählich gegenüber seinem traditionellen Bruder durchzusetzen. Im Internet ist es heute viel einfacher, mehr Käufer und Kunden zu gewinnen, für das Unternehmen zu werben und die Bindung der Zielgruppe an die Marke zu erhöhen. Dazu reicht es aus, auf Internetmarketing zurückzugreifen.

Was ist Internet-Marketing: eine detaillierte Analyse des Konzepts

Unter Internetmarketing versteht man eine Reihe von Marketingtechniken im Internet, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe (potenzielle Käufer und Kunden) auf Waren und Dienstleistungen zu lenken. Sie ermöglichen es Ihnen, für Ihre Website zu werben, sie populär zu machen, die Loyalität des Publikums zu erhöhen und mehr Verkäufe zu erzielen.

Internetmarketing ist der wichtigste Bestandteil des Online-Handels. Ohne sie ist es unmöglich, ein Produkt oder eine Dienstleistung online zu bewerben und einen guten Gewinn zu erzielen.

„Internetmarketing ist die Praxis, Elemente des klassischen Marketings im Internet zu nutzen, die sich auch auf eine Mischung aus Produkt, Preis, Vertriebsort des Produkts und seiner Werbung auswirkt.“

Andrey Gavrikov – Generaldirektor der Marketinggruppe „Completo“

Beim Marketing im Internet kommen eine Reihe von Tools zum Einsatz:

SEO-Werbung.
E-Mail Marketing.
Werbung in sozialen Netzwerken.
Bannerwerbung.
Verkehrsarbitrage.
Video.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie alle verfügbaren Online-Marketing-Tools nutzen. Jedes Tool wird im Folgenden ausführlich beschrieben.

Eine detaillierte Analyse aller Internet-Marketing-Tools

SEO-Werbung

SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist die Suchmaschinenoptimierung einer Website, um ihre Position in den Suchergebnissen von Yandex oder Google für bestimmte Schlüsselphrasen (Suchanfragen) zu verbessern. Die Hauptaufgabe von SEO besteht darin, eine Website in einer Suchmaschine für die Zielgruppe sichtbar zu machen.

Suchmaschinenoptimierung ist wie folgt:

Platzierung von für die Suchanfrage relevanten Texten (Artikeln) auf den Seiten der Website.
Interne Verlinkung aller Seiten der Website.
Externe Links zur Website (gekaufte Linkmasse).
Optimieren von Bildern auf Website-Seiten.
Komfortable Bedienbarkeit schaffen.
Reduzierte Seitenladegeschwindigkeit.
Anpassbarkeit der Website für jedes Gerät (PC, Laptop, Smartphone, Tablet usw.).

Der Vorteil der SEO-Optimierung sind die geringen Kosten für SEO-Dienste, da Sie für den Service meist nur einmal bezahlen. Allerdings beginnen die hohen Rankings der Website mit der Zeit zu sinken, da die Ressourcen der Konkurrenz ständig im Internet auftauchen. Und von Zeit zu Zeit sollte die Site analysiert werden. Darüber hinaus werden auch die Websites der Wettbewerber analysiert, um Ihre Ressource letztendlich besser zu machen als ihre.

Der Nachteil der SEO-Optimierung besteht darin, dass sie alleine nur schwer durchzuführen ist. Und selbst wenn Sie versuchen, alle Feinheiten von SEO zu verstehen, können Sie ohne entsprechende Erfahrung Ihrer Ressource nur schaden. Daher ist es ratsamer, einen erfahrenen Optimierer zu engagieren.

E-Mail-Marketing (E-Mail-Newsletter)

Mit Hilfe von E-Mail-Marketing können Sie verlässliche Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe, also potenziellen oder wiederkehrenden Käufern und Kunden, aufbauen und stärken. Dies ist auch eine hervorragende Gelegenheit, die Bedürfnisse der Menschen zu untersuchen und ihre Meinung zu einem bestimmten Bereich ihrer Tätigkeit einzuholen.

E-Mail-Marketing hat eine Reihe von Vorteilen:

Die Fähigkeit, schnell einen Stamm interessierter Personen zu gewinnen, von denen die meisten Kunden des Unternehmens werden.
Mindestinvestition in diese Art der Wirtschaftsförderung. Das heißt, Sie können den Mailing selbst durchführen, ohne Spezialisten einzuschalten. Darüber hinaus ermöglichen Ihnen moderne Dienste, das E-Mail-Marketing vollständig zu automatisieren – indem Sie eine Reihe von Briefen erstellen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt automatisch versendet werden.
E-Mail-Marketing ist kein Spam. Schließlich haben sich die Abonnenten selbst für die Briefe angemeldet und sind daher an deren Erhalt interessiert.
Mit dem Newsletter können Sie das Publikum „aufwärmen“, sein Vertrauen gewinnen und es zum Handeln ermutigen – zum Kauf eines Produkts, zur Bestellung von Dienstleistungen, zur Anmeldung für eine Schulung usw.
Dank E-Mail-Marketing sind Kunden oder Klienten immer über die neuesten Nachrichten oder Werbeaktionen eines bestimmten Unternehmens informiert.
Die Fähigkeit, Kommunikation zwischen dem Unternehmen und den Verbrauchern von Dienstleistungen oder Waren herzustellen.
Durch die Personalisierung von Briefen auf Basis von Kundeninformationen können Sie die Effizienz des Mailings steigern.

Bei der Implementierung von E-Mail-Marketing ist der Prozess recht einfach. Es reicht aus, sich bei einem speziellen Mailing-Dienst zu registrieren, eine Briefserie zu erstellen und ein spezielles Formular auf der Website zu platzieren. Interessierte Benutzer geben dort ihre Daten ein (meistens sind dies ein Name und eine E-Mail).

Zusätzlich zur automatischen E-Mail-Serie können Sie jederzeit eine separate E-Mail versenden, beispielsweise mit Informationen zu neuen Rabatten und Aktionen oder mit nützlichen Inhalten.

kontextbezogene Werbung

Kontextbezogene Werbung wird bei bestimmten Suchanfragen oben und unten in den Suchergebnissen angezeigt. Es kann auch rechts neben der Ausgabe angezeigt werden.
Kontextbezogene Werbung wird im E-Mail-Menü angezeigt.
Kontextbezogene Werbung wird auf Website-Seiten angezeigt. Darüber hinaus kann es an jedem beliebigen Ort platziert werden – Hauptsache, es erregt Aufmerksamkeit und der Benutzer kann nicht daran vorbeigehen.

Die beliebtesten Plattformen, die kontextbezogene Werbedienste anbieten, sind das inländische Yandex.Direct und das ausländische Google.AdSense.

Der Nachteil ist die Komplexität der Einrichtung einer Werbekampagne. Wenn Sie es falsch konfigurieren, können Sie Ihr gesamtes Werbebudget verlieren und keine Kunden gewinnen. Dies lässt sich jedoch leicht lösen – engagieren Sie einfach einen kompetenten Direktor.

Werbung in sozialen Netzwerken (Targeting)

Soziale Netzwerke sind eines der besten Instrumente, um Zielgruppen für den späteren Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu gewinnen. Sie werden von einer großen Anzahl von Menschen genutzt, deren Aufmerksamkeit nicht so schwer zu erregen ist. Darüber hinaus eröffnen soziale Netzwerke zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmen und Unternehmer.

Zweitens verwenden alle Benutzer eine vertraute und einfache Benutzeroberfläche, die das Feedback der Zielgruppe und die Möglichkeit zur Präsentation ihrer Produkte, Dienstleistungen, Erfolge, Arbeitsbeispiele, Preise usw. vereinfacht.

Drittens ermöglichen soziale Netzwerke die Durchführung von Beratungen in Echtzeit, die schnelle Beantwortung von Fragen in Diskussionen sowie die Durchführung verschiedener Umfragen zur Untersuchung der Verbrauchernachfrage (Marktforschung) und der Vorlieben der Zielgruppe.

Viertens können Kunden und Kunden miteinander kommunizieren und so den Community-Administrator von der Lösung einer Reihe von Problemen befreien.

Sechstens können Sie durch Aktionen und Gewinnspiele für bestimmte Aktionen neue Kunden und Community-Mitglieder gewinnen.

Sie können auch gezielte Werbung im sozialen Netzwerk nutzen, die kontextbezogener Werbung ähnelt. Auf Benutzerseiten werden Werbeanzeigen angezeigt. Gleichzeitig werden sie nur von der Zielgruppe gesehen, die sich für das Angebot der Werbung interessiert.

Bannerwerbung auf Websites

Bei dieser Art der Werbung werden Flächen auf Drittseiten für ein Werbebanner in der benötigten Größe erworben. Websites werden in der Regel so ausgewählt, dass sie einen thematischen Bezug zum beworbenen Produkt, Produkt oder der beworbenen Dienstleistung haben.

Banner werden am häufigsten von interessierten Personen angeklickt. Dies bedeutet, dass nur die Zielgruppe die Website oder den Online-Shop besucht. All dies trägt zur Umsatzsteigerung bei. Gleichzeitig kann die Werbung selbst mit einem monatlichen Aufwand von nur 5.000 Rubel äußerst effektiv sein.

Videokanal auf YouTube

Auch das kostenlose Video-Hosting auf YouTube ist ein wirksames Instrument zur Werbung für ein Unternehmen. Aber die Strategie hier ist eine völlig andere.

Insbesondere muss der Kanal ständig Videobewertungen von Produkten und neuen Produkten hochladen, also Schulungsvideos, die den Leuten helfen, mehr über das Produkt zu erfahren und die Fachkompetenz des Unternehmens zu bestätigen. Das Veröffentlichen von Videobewertungen von Kunden und Klienten erfreut sich großer Beliebtheit, da sie mehr Vertrauen erwecken als Bewertungen im Textformat.

Der Klarheit halber können Sie ein Unternehmen nehmen, das elektronische Zigaretten und deren Komponenten verkauft. In diesem Fall können Sie nicht nur Produktbewertungen, sondern auch Schulungsvideos zur Wartung von Dampfgeneratoren veröffentlichen. Das heißt, wie man die Flüssigkeit richtig einfüllt, wie man ihre Zufuhr reguliert, wie man die Lebensdauer der Batterie verlängert, was man beim Betrieb und bei der Wartung elektronischer Zigaretten nicht tun sollte usw.

Das Video sollte sich nicht verkaufen. Es soll potenziellen Kunden wertvolle Informationen vermitteln. Dann haben sie volles Vertrauen in die Kompetenz und Zuverlässigkeit des Unternehmens. Was sich in Zukunft positiv auf die Beliebtheit der Marke und die Verkaufszahlen auswirken wird.

Wenn jedoch keine Lust, Zeit oder Gelegenheit besteht, einen kommerziellen Kanal auf YouTube zu betreiben, dann reicht es aus, Werbung in Videos bei Top-Vloggern (Videobloggern) zu bestellen. Dies führt auch zu einer deutlichen Steigerung des Traffics auf der Website und zu höheren Verkaufsgewinnen.

Verkehrsarbitrage

Durch Traffic-Arbitrage können Sie mithilfe von Online-Werbung gezielt Besucher auf Ihre Website locken und so Ihr Werbebudget gewinnbringend einsetzen. In diesem Fall kommen Partnerprogramme zum Einsatz, deren Hauptaufgabe nicht darin besteht, mehr Klicks oder Aufrufe zu erzielen, sondern eine Person zu einer Aktion zu ermutigen.

Der günstigste Traffic kommt mittlerweile von Teaser-Netzwerken. Und in den allermeisten Fällen ist dieser Verkehr gezielt und zahlungsfähig.

Das heißt, Traffic-Arbitrage umfasst im Wesentlichen alle vorhandenen Tools für Werbung im Internet:

Kontextbezogene Werbung.
Bannerwerbung.
Gezielte Werbung.
Werbung über Affiliate- oder Teaser-Netzwerke.

Aus diesem Grund ist Verkehrsarbitrage für eine unvorbereitete Person eine ziemlich schwierige Aufgabe. Daher ist es ratsam, einen erfahrenen Spezialisten mit der Durchführung einer solch vielseitigen Werbekampagne zu beauftragen, damit die Gewissheit besteht, dass das für die Werbung bereitgestellte Budget nicht „den Bach runtergeht“.

Die Hauptkomponenten eines effektiven Internet-Marketings

Die Hauptbestandteile des Content-Marketings sind:

Waren, Produkt oder Dienstleistung. Alles muss hochwertig, konkurrenzfähig und möglichst einzigartig sein.
Preis. Die Warenkosten im Internet sollten niedriger sein als offline.
Webseite. Die offizielle Webressource ist eine Verkaufsstelle für Waren und Dienstleistungen im Internet.
Förderung. Das heißt, alle möglichen und verfügbaren Werbetools im Internet zu nutzen, um den Website-Verkehr zu steigern, mehr Kunden zu gewinnen und einen guten Gewinn aus dem Verkauf zu erzielen.

Wir sollten auch die Zielgruppe nicht vergessen, die umfassend untersucht und analysiert werden muss. Der Inhalt, der die Seiten der Website füllt, verdient besondere Aufmerksamkeit – er sollte optimiert sein und für die Zielgruppe nützliche Informationen enthalten.

Allerdings können Sie keine guten Ergebnisse erzielen, wenn Sie keine richtige Internet-Marketing-Strategie entwickeln.

Wie effektive Internet-Marketing-Strategien aussehen

Umfassendes Internet-Marketing

In diesem Fall wird eine Reihe von Tools verwendet, um die Website, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Das heißt, es wird eine offizielle Unternehmenswebsite erstellt, eine Gruppe in sozialen Netzwerken erstellt und kontextbezogene Werbung in Suchmaschinen gestartet.

Unter Komplexität sollte nicht die gleichzeitige Nutzung aller Werkzeuge verstanden werden. Nicht alle Werbemethoden sind für ein bestimmtes Unternehmen geeignet. Daher ist es besser, zu diesem Thema einen kompetenten Internet-Vermarkter zu konsultieren, bevor Sie auswählen, was für Werbung im Internet verwendet werden soll.

„Es ist notwendig, das Unternehmen im Detail zu studieren und zu verstehen, wie geprüfte Geschäftsziele übertragen werden können und ob sie überhaupt auf das Internet übertragen werden können.“ Das ist die Erfahrung von Internet-Vermarktern und Internet-Marketing-Unternehmen, die hilft, Ziele richtig zu formulieren und ins Netzwerk zu übertragen.“

Vladimir Davydov ist Leiter der Projektabteilung der Firma Kompleto.

Virales Internet-Marketing

In diesem Fall handelt es sich um die Schaffung eines Medienvirus, der nahezu kostenlos über das Netzwerk an die Zielgruppe verteilt wird. Dies können verschiedene Flash-Animationen, Videos, originelle und einzigartige Inhalte sein, die bisher nicht auf mehr als einer Website veröffentlicht wurden.

Sie können einen solchen „Virus“ überall platzieren – auf einer Website, einem Blog, sozialen Netzwerken, YouTube und anderen Internetressourcen.

Schlussfolgerungen

Natürlich ist Internet-Marketing ein nützliches Instrument für jedes Unternehmen. Aber man muss es richtig anwenden können. Jeder Fehler kann schwerwiegende Folgen haben und den guten Namen des Unternehmens schädigen.

Die Förderung des eigenen Unternehmens mithilfe von Internet-Marketing ist äußerst schwierig. Das nimmt enorm viel Zeit in Anspruch. Daher ist es ratsam, für solche Arbeiten einen Internet-Vermarkter zu engagieren. Alle Kosten für seine Dienste werden sich innerhalb eines Monats amortisieren.