All dies geschieht aufgrund der Grundannahme des Edgeworth-Modells, dass Unternehmen in einem Duopolmarkt in ihrer Kapazität begrenzt sind, d zu den Grenzkosten der Produktion. Diese Annahme stellt sicher, dass die von den Unternehmen verlangten Preise nicht zwangsläufig auf das Niveau der Grenzkosten sinken.

Das Edgeworth-Modell beschreibt einen Markt, in dem sich die Preise in Zyklen bewegen. Sobald eines der Unternehmen versucht, seinen eigenen Gewinn zu maximieren, steigt der Preis und fällt dann, bleibt aber nie konstant auf dem gleichen Niveau. Wenn der Preis die Grenzkosten erreicht, kehrt er immer auf ein höheres Niveau zurück. Somit wird die Branche nacheinander Phasen fallender Preise („Preiskämpfe“) und Phasen steigender Preise durchleben.

Aus Sicht der Teilnehmer weist die oligopolistische Preisgestaltung alle Merkmale eines Wettbewerbs oder eines Spiels auf.

Unternehmen sind Akteure. Jedes Unternehmen strebt danach, durch die Wahl einer Strategie zu gewinnen, die den Gewinn maximiert.

Jedes Unternehmen ist sich bewusst, dass seine Gewinne direkt von den Strategien seiner Wettbewerber abhängen. Die Logik einer solchen Rivalität ist Gegenstand der Spieltheorie. Die neuesten Oligopolmodelle werden mit spieltheoretischen Werkzeugen erstellt. Die Spieltheorie ist eine Wissenschaft, die mathematische Methoden verwendet, um das Verhalten von Teilnehmern in probabilistischen Situationen im Zusammenhang mit der Entscheidungsfindung zu untersuchen. Zu den einfachsten Bildern des Spiels gehört die Ergebnismatrix.

Die Aufgabe jedes Spielers besteht darin, unter Berücksichtigung der Strategien anderer Spieler eine Strategie zu wählen, die sein Ergebnis maximiert. Das Ziel der Verwendung von Spielen besteht darin, ein Paar Strategien zu finden, die die Probleme jedes Spielers lösen.

Thema 7. Produktdifferenzierung auf dem Markt

1. Marktstruktur und Produktdifferenzierung.

2. Arten der Produktdifferenzierung.

3. Produktdifferenzierung messen.

4. Modelle der horizontalen und vertikalen Produktdifferenzierung.

1. Ein Produkt kann durch eine Reihe seiner Eigenschaften charakterisiert werden, wie zum Beispiel: Qualität, Standort des Verkäufers (nahe oder fern von potenziellen Käufern), Zeitpunkt des Verkaufs, Zeitpunkt des Verbrauchs, Haltbarkeit des Produkts, Verfügbarkeit von Informationen für Verbraucher über das Produkt und seine Eigenschaften, zusätzliche Dienstleistungen während und nach der Zeit

Verkauf von Waren usw. Jeder dieser Faktoren kann als Faktor der Produktdifferenzierung dienen.

Differenzierung oder mit anderen Worten die Isolierung eines Produkts auf dem Markt bedeutet die Fähigkeit eines Unternehmens, dem Käufer Einzigartigkeit und einen höheren Wert (im Vergleich zu Wettbewerbern) eines Produkts in Bezug auf das Qualitätsniveau und die Präsenz seines Produkts zu bieten Besonderheiten, Verkaufsmethoden und Kundendienst.

Der Zweck der Differenzierung besteht darin, dem Produkt (im Vergleich zum Produkt seiner Hauptkonkurrenten) charakteristische Eigenschaften zu verleihen, die für den Käufer wichtig sind. Durch Differenzierung versucht ein Unternehmen, einen monopolistischen Wettbewerb zu schaffen, in dem es aufgrund seiner Spezialprodukte über erhebliche Marktmacht verfügt.

Unter Produktdifferenzierung versteht man eine sozioökonomische Situation, in der Käufer identische Produkte verschiedener Hersteller, die innerhalb eines Marktsegments Konkurrenten sind, als ähnlich, aber nicht vollständig austauschbar betrachten.

Ein Beispiel für eine solche Situation: Autos von Ford, Peugeot, Lada usw., Shampoos von Pantene, Dove usw. Solche Produkte sind unterschiedlich, sie sind differenziert und werden von den Verbrauchern nicht als austauschbar angesehen, obwohl sie einen identischen Zweck haben.

Alle Märkte der Wirtschaft sind in zwei große Gruppen unterteilt.

ZU Die erste Gruppe umfasstMärkte für homogene Güter. In solchen Märkten sind Waren verschiedener Hersteller perfekte Substitute. Die Wettbewerbsfähigkeit von Waren hängt hauptsächlich vom Preis des Verkäufers ab.

ZU Eine weitere Gruppe umfasstMärkte für heterogene oder differenzierte Güter. Die Differenzierung der Güter ist umso höher, je weniger perfekte Substitute die Güter unterschiedlicher Anbieter auf dem Markt sind.

Produktdifferenzierung kann sein:

Real, einschließlich Unterschiede in der Produktqualität, Haltbarkeit oder anderen funktionalen Eigenschaften,

Phantom – Unterschiede zwischen Marken sind rein äußerlicher Natur, einschließlich Änderungen in Farbe, Verpackung und Aussehen. Zu einer Phantomdifferenzierung können Unterschiede in den Produktvertriebskanälen gehören, beispielsweise wenn ein Verkäufer eines minderwertigen Produkts prestigeträchtige Geschäfte nutzt, um seine Waren apa zu verkaufen.

Die Produktdifferenzierung hat zwei wichtige Konsequenzen für das Unternehmen:

1. Produktvielfalt schafft die Marktmacht des Unternehmens,

denn es gibt immer Käufer, die sich für das Produkt dieser bestimmten Marke oder dieses bestimmten Unternehmens engagieren.

2. Produktdifferenzierung ist auch für Käufer von Vorteil. Wenn ein Unternehmen mit einer neuen Produktmarke auf den Markt kommt, erhalten die Verbraucher mehr

größere Produktvielfalt, die ihren Vorlieben besser gerecht wird.

2. In der Ökonomie industrieller Märkte gibt es zwei Haupttypen der Produktdifferenzierung

1. Horizontale Produktdifferenzierung tritt auf, wenn zwischen zwei Gütern derselben Produktklasse das Niveau eines Merkmals zunimmt, während das Niveau abnimmt beliebig unterschiedliche Eigenschaften, sodass der Verbraucher ein Produkt entsprechend seinen Vorlieben auswählt.

Beispielsweise wählt ein Verbraucher aus einer Vielzahl von Kuchen nach folgenden Kriterien aus: Kaloriengehalt, Vorhandensein von Früchten, Vorhandensein von Schokolade. Ein Kuchen kann Schokolade sein, aber ohne Früchte. Ein weiteres mit Obst, aber kalorienreich. Der dritte ist kalorienarm, aber ohne Schokolade. In all diesen Fällen sprechen Ökonomen von horizontaler Produktdifferenzierung. Die horizontale Differenzierung kann als gerade Linie dargestellt werden, entlang der sich verschiedene Produkte von einem Ende zum anderen erstrecken (Abbildung 5).

Reis. 5. Horizontale Produktdifferenzierung

2. Vertikale Produktdifferenzierungdann erfolgt

wenn das Niveau aller Merkmale für alle Verbraucher gleichzeitig zunimmt oder abnimmt und die Produkte nach einer bestimmten, für alle Verbraucher gleichen Reihenfolge eingestuft werden. Dies geschieht in Fällen, in denen es um Unterschiede in der Qualität desselben Produkts geht. Nudeln können beispielsweise von zweiter, erster und höchster Qualität sein; Schmuck hat unterschiedliche Gold- und Silbergehalte; Flugreisen können in der Business- und Economy-Klasse erfolgen.

Die Wahl der Verbraucher in diesen Märkten wird durch verschiedene Faktoren gesteuert: Bei horizontaler Differenzierung wird die Wahl durch das Engagement für eine bestimmte Marke bestimmt, bei vertikaler Differenzierung durch die Höhe des Einkommens und die Zahlungsfähigkeit der Warennachfrage.

- vom Transporttarifsatz.

Bei gegebenem Wert des Transporttarifs und maximaler Zahlungsbereitschaft verfügt bei wenigen Anbietern auf dem Markt jeder von ihnen über Monopolmacht, bis hin zur völligen Unmöglichkeit des Preiswettbewerbs. Auf dem Markt entstehen „tote Verluste“ – die unbefriedigte effektive Nachfrage von Käufern, die bereit sind, für ein Produkt einen Betrag zu zahlen, der die Grenzkosten ihrer Bereitstellung übersteigt.

Wenn die maximale Zahlungsbereitschaft der Käufer für ein Produkt hoch genug ist und einen wirtschaftlichen Gewinn ermöglicht, führt die unbefriedigte Nachfrage langfristig dazu, dass neue Verkäufer auf den Markt drängen, zwischen denen ein Preiswettbewerb entsteht.

Lancaster-Modell betrachtet ein Produkt als eine Reihe von Merkmalen.

Laut Lancaster wählt der Verbraucher auf dem Markt nicht das Produkt selbst, sondern die darin konzentrierten spezifischen Verbrauchereigenschaften. Produkte selbst können als Merkmalssatz analysiert werden. Die Konsumentennutzenfunktion bezieht als Argumente genau die Eigenschaften des Produkts mit ein. Bei der Analyse der Verbraucherauswahl zwischen Merkmalen werden die üblichen Analysevoraussetzungen verwendet – das

Differenzierung- der Prozess der Entwicklung einer Reihe wesentlicher Merkmale eines Produkts, die darauf abzielen, es von Konkurrenzprodukten zu unterscheiden. Um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, muss jedes Unternehmen seine eigenen Wege finden, sein Angebot zu differenzieren. Das Marktangebot eines Unternehmens lässt sich in fünf Bereiche differenzieren: Produkt, Dienstleistungen, Personal, Marketingkanäle und Image. Die Differenzierungsfähigkeit hängt davon ab, wie das Unternehmen agiert:- begrenzte Industrie (Differenzierungsmöglichkeit ist unbedeutend); - Großindustrie (das Unternehmen hat keine Vorteile bei der Produktdifferenzierung, nur bei den Produktionskosten); - fragmentiert (es besteht die Möglichkeit einer starken Produktdifferenzierung, die ihnen jedoch keine besonderen Vorteile bringt); - spezialisierte Industrie (große Möglichkeiten zur Differenzierung). Die Differenzierung erfolgt in 5 Richtungen:- nach Produkt (Form, Eigenschaften, Wartbarkeit, Haltbarkeit, Zuverlässigkeit), - Dienstleistungen (einfache Bestellung, Installation, Lieferung und Verbraucherberatung), - Personal (Kompetenz, Höflichkeit, Zuverlässigkeit, schnelle Reaktion), - Marketingkanäle (Grad der Professionalität). der Mitarbeiter), - Unternehmensimage (Symbole, Informationen in den Medien). Um die Richtung der Differenzierung zu bestimmen, ist es notwendig: - eine Liste von Verbraucherpräferenzen erstellen, - eine Struktur von Verbraucherwerten aufbauen, - Entscheidungen über Verbraucherpräferenzen treffen.

Frage 68.Möglichkeiten zur Erweiterung der Produktpalette

Produktauswahl- eine Gruppe von Produkten, die eng miteinander verbunden sind, entweder weil sie ähnlich funktionieren oder weil sie an dieselben Kundengruppen, über dieselben Arten von Verkaufsstellen oder innerhalb derselben Preisspanne verkauft werden. So produziert die General Motors Corporation eine Reihe von Autos und die Revlon Corporation produziert eine Reihe von Kosmetika.

Im Laufe der Zeit erweitert sich die Produktpalette meist. Das Unternehmen kann seine Produktpalette erweitern zwei Wege: es aufbauen oder sättigen. 1. Erweiterung der Produktpalette. Die Produktpalette eines Unternehmens ist Teil des Gesamtproduktsortiments der gesamten Branche. Eine Sortimentserweiterung liegt vor, wenn ein Unternehmen über das hinaus expandiert, was es derzeit produziert. Dieser Aufbau kann entweder nach unten oder nach oben oder in beide Richtungen gleichzeitig erfolgen.

- Aufbau nach unten. Viele Unternehmen positionieren sich zunächst im oberen Marktsegment und weiten ihr Angebot anschließend sukzessive auf die unteren Marktsegmente aus. Das Herunterwachsen kann darauf abzielen, Konkurrenten einzudämmen, sie anzugreifen oder in die am schnellsten wachsenden Marktsegmente einzudringen. - Aufbauen. Unternehmen, die in den unteren Marktsegmenten tätig sind, möchten möglicherweise in die oberen Marktsegmente vordringen. Sie könnten von den höheren Wachstumsraten der oberen Marktsegmente oder ihrer höheren Rentabilität angezogen werden. Oder vielleicht möchte sich das Unternehmen einfach als Hersteller mit umfassendem Sortiment positionieren. Die Entscheidung für eine Vergrößerung kann riskant sein. Potenzielle Käufer glauben möglicherweise nicht, dass ein neues Unternehmen in der Lage ist, qualitativ hochwertige Produkte herzustellen. - Bilaterale Verlängerung. Ein Unternehmen, das im mittleren Marktsegment tätig ist, kann beschließen, seine Produktpalette gleichzeitig nach oben und unten zu erweitern.

2. Sättigung der Produktpalette. Eine Erweiterung der Produktpalette kann auch durch die Aufnahme neuer Produkte im bestehenden Rahmen erfolgen. Es gibt mehrere Gründe, warum sie auf eine Sättigung des Sortiments zurückgreifen:

1) der Wunsch, zusätzliche Gewinne zu erzielen,

2) Versuche, Händler zufrieden zu stellen, die sich über Lücken im bestehenden Sortiment beschweren,

3) der Wunsch, ungenutzte Produktionskapazitäten zu nutzen,

4) versucht, ein führendes Unternehmen mit einem umfassenden Sortiment zu werden und

5) der Wunsch, Lücken zu schließen, um den Markteintritt von Wettbewerbern zu verhindern.

Übersättigung des Sortiments führt zu einem Rückgang des Gesamtgewinns, da die Produkte beginnen, den Umsatz des anderen zu untergraben, und die Verbraucher verwirrt werden. Daher sollte das Unternehmen bei der Veröffentlichung neuer Produkte darauf achten, dass sich das neue Produkt deutlich von bestehenden Produkten unterscheidet.

Frage 69. GE-Matrix „Marktattraktivität – Wettbewerbsposition“, ihre Konstruktion und Verwendung.

Kann zur Analyse eines Geschäftsportfolios verwendet werden.

Phasen der Matrixkonstruktion:

1.Beurteilung der Attraktivität des Marktes. Manager müssen eine Reihe von Faktoren bestimmen, die die Attraktivität des Marktes charakterisieren.

2. Im nächsten Schritt wird eine Liste von Faktoren erstellt, die die Position der SGE unserer Organisation auf dem relevanten Markt charakterisieren. (Eine strategische Geschäftseinheit ist eine Tochtergesellschaft, ein Geschäftsbereich oder sogar eine Produktlinie, die groß genug ist, um über eine eigene Strategie zu verfügen.)

Die SGEs, die sich in der gegenüberliegenden Ecke befinden, sollten eliminiert werden. (horizontale Streifen)

Die SBUs, die in die diagonalen Zellen (Pfeile) fallen, erfordern eine zusätzliche Analyse in zwei Richtungen:

Segmentanalyse

Sortimentsanalyse

Der Prozess der Differenzierung dient im Marketing dazu, die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts eines Unternehmens auf dem Markt zu steigern und besteht darin, dem Produkt besondere Unterscheidungsmerkmale zu verleihen, die für die Zielgruppe wichtig sind. Das Konzept der Differenzierung wurde erstmals 1933 von Edward Chamberlin in seiner Theorie des monopolistischen Wettbewerbs vorgeschlagen. Das Konzept ist vollständig in die Marketingtheorie integriert und wird bei weitem am häufigsten verwendet.

In dem Artikel werden wir die bestehenden Arten der Produktdifferenzierung von Waren im Detail betrachten und Beispiele für den erfolgreichen Einsatz der Theorie der Produktdifferenzierung in der Praxis geben.

Die wahre Bedeutung der Theorie

Durch den richtigen Einsatz einer Produktdifferenzierungsstrategie kann jedes Unternehmen auch in einem hart umkämpften Markt das erforderliche Umsatz- und Gewinnniveau sicherstellen. Schauen wir uns die Funktionsweise dieser Methode genauer an.

Ein hart umkämpfter Markt zeichnet sich durch eine große Anzahl von Akteuren, die Präsenz führender Akteure und das ständige Entstehen neuer Unternehmen aus. Wenn alle Unternehmen ein homogenes Produkt mit den gleichen Eigenschaften auf dem Markt verkaufen würden, würden aufgrund des Wettbewerbs nur diejenigen Akteure überleben, die Zugang zu günstigeren Ressourcen haben oder die in der Lage sind, hohe Investitionen in die Unterstützung des Produkts zu tätigen. In der Praxis können auf stark umkämpften Märkten auch kleine Unternehmen leicht existieren, die differenzierte Produkte für einen bestimmten Teil der Verbraucher herstellen.

Was bedeutet das? Eine Produktdifferenzierungsstrategie ermöglicht es selbst kleinen Unternehmen, in wettbewerbsintensiven Branchen erfolgreich zu sein, indem die Auswirkungen einer hohen Ressourcenausstattung auf den Marktanteil eines Unternehmens verringert werden. Für ein Unternehmen reicht es aus, sein Produkt richtig zu definieren (basierend auf der Kenntnis der Stärken des Unternehmens und der vorhandenen Ressourcenkapazitäten), eine Gruppe von Verbrauchern zu finden, für die der ausgewählte Wettbewerbsvorteil des Produkts von Bedeutung sein wird, und einen Preis festzulegen, der dies gewährleistet erforderliche Gewinnhöhe.

Die Produktdifferenzierung verringert den direkten Wettbewerb, erschwert den Vergleich von Produkten untereinander und ermöglicht es jedem Unternehmen, in seinem Segment zu einem Minimonopol zu werden, indem es einen Preis für ein Produkt festlegt, der alle Produktionskosten deckt und die erforderliche Rentabilität gewährleistet des Umsatzes. Je höher die Produktdifferenzierung in einem Branchenmarkt ist, desto größer ist die Auswahl für den Verbraucher und desto schwieriger ist es, Produkte im wahrsten Sinne des Wortes zu vergleichen.

Arten der Produktdifferenzierung

In der Praxis gibt es zwei Arten der Produktdifferenzierung: die vertikale und die horizontale Differenzierung. Horizontale Differenzierung bedeutet „verschiedene Produkte für unterschiedliche Bedürfnisse“, während vertikale Differenzierung „verschiedene Produkte für den gleichen Bedarf“ bedeutet. Beide Differenzierungsarten ergänzen sich und können gleichzeitig im Produktportfolio des Unternehmens vorhanden sein.

Abb. 1 Arten der Produktdifferenzierung am Beispiel des Shampoo-Marktes

• Mithilfe einer horizontalen Art der Produktdifferenzierung identifiziert das Unternehmen Verbrauchersegmente auf dem Markt mit unterschiedlichen Bedürfnissen und beginnt mit der Produktion eines spezifischen Produkts für die Bedürfnisse jedes Publikums.
• Durch die vertikale Produktdifferenzierung konzentriert sich ein Unternehmen auf ein Verbraucherbedürfnis und versucht, verschiedene Möglichkeiten zur Befriedigung dieses Bedürfnisses anzubieten.

Wie unterscheidet man ein Produkt?

Kommen wir nun zur praktischen Anwendung des Konzepts, nämlich dem Prozess der Produktdifferenzierung selbst. Um das Modell in der Praxis korrekt anzuwenden, müssen drei Bedingungen erfüllt sein:

• Bestimmen Sie zunächst die „Muss“-Produkteigenschaften: das Minimum, das alle Marktprodukte aufweisen müssen. Solche Merkmale stellen den Ausgangspunkt für die Differenzierung dar.
• Zweitens führen Sie eine detaillierte Analyse der Eigenschaften der Produkte der Wettbewerber durch
• Drittens erstellen Sie eine Liste wichtiger Verbrauchereigenschaften des Produkts für jedes Verbrauchermarktsegment. Die Liste lässt sich ganz einfach mithilfe einer einfachen Umfrage erstellen. Die daraus resultierenden Merkmale stellen mögliche Formen der Produktdifferenzierung dar.

Nachdem Sie die drei oben beschriebenen Bedingungen erfüllt haben, müssen Sie nur noch freie Nischen finden, indem Sie die für Ihr Produkt am besten geeignete Nische verwenden. In der Praxis gibt es 7 erfolgreiche Produktdifferenzierungsstrategien, die kombiniert oder separat eingesetzt werden können. Schauen wir uns jede der sieben Strategien genauer an.

Differenzierung auf Produktebene

Diese Strategie kann als „reine Produktdifferenzierungsstrategie“ bezeichnet werden. Damit müssen Sie dem Verbraucher eine einzige Idee vermitteln: „Ihr Produkt bietet dem Verbraucher etwas, das kein anderes Produkt auf dem Markt bieten kann.“

Diese Strategie basiert auf dem Vorhandensein wirklich einzigartiger Eigenschaften und Merkmale des Produkts, auf der absoluten Innovation des Produkts. Durch den Einsatz einer solchen Wettbewerbsstrategie entsteht eine eigene Marktkategorie, in der Ihr Produkt als absoluter Monopolist fungiert. Ein Beispiel für eine solche Differenzierung wäre das Aufkommen einer Light-Bier-Kategorie unter der Marke Miller auf dem Markt. Dieses Produkt begründete die Kategorie Lagerbier, zu der später auch andere Marken gehörten.

Differenzierung nach Produkteigenschaften

Mit einer solchen Produktdifferenzierungsstrategie überzeugen Sie den Verbraucher davon, dass Ihr Produkt für ihn die beste Funktionalität bietet. Diese Strategie wird häufig in der Informationstechnologie- und Elektronikindustrie eingesetzt. Beispielsweise behauptet ein Hersteller, dass sein Produkt eine höhere Auflösung, einen helleren Monitor und einen leistungsstärkeren Prozessor habe. Bei Konsumgütern äußert sich diese Strategie darin, dem Produkt zusätzliche Eigenschaften zu verleihen. Zum Beispiel Saft mit 20 essentiellen Vitaminen, Babynahrung mit Zusatz nützlicher Mikroelemente (die bei der Konkurrenz nicht vorhanden sind).

Differenzierung nach Preis

Die Preisdifferenzierungsstrategie wird von Herstellern ständig genutzt. Es bedeutet, ein Produkt zu verkaufen, um dasselbe Bedürfnis zu befriedigen, jedoch zu einem niedrigeren oder höheren Preis. Ein niedriger Preis ist wichtig, wenn der Verbraucher beim Kauf eines Produkts sparen möchte; Ein hoher Preis wird verwendet, wenn es darum geht, ein Publikum anzulocken, für das Status, Prestige, Design, hohe Qualität, hohe Servicegeschwindigkeit und hohe Effizienz wichtig sind.

In eine Nische gehen

Die Strategie, sich auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren, eignet sich für kleine Unternehmen. Sie konzentrieren sich mit aller Kraft auf die Zielgruppe, die sich in ihren Vorlieben deutlich vom Gesamtmarkt unterscheidet und daher ganz spezifische Anforderungen an das Produkt stellt. Für ein solches Publikum entsteht ein „ideales Produkt“, das nicht für den gesamten Markt von Interesse ist, aber bei einer bestimmten Zielgruppe unglaublichen Erfolg haben wird.

Differenzierung durch Zusatzleistungen

Es gibt Situationen, in denen das Produkt auf dem Markt sehr homogen ist und es unmöglich ist, aussagekräftige Kriterien zur Differenzierung des Produkts zu finden. In diesem Fall hat das Unternehmen eine andere Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzugrenzen: indem es zusätzliche Dienstleistungen in den Wareneinkauf einbezieht. Zum Beispiel: ein Produkt mit kostenloser Lieferung zu Ihnen nach Hause, mit kostenloser Montage und Installation.

Differenzierung durch Kommunikation

Eine weitere Möglichkeit, ein homogenes Produkt zu differenzieren, ist die besondere Kommunikation mit dem Verbraucher. Kommunikation kann bestimmte Emotionen hervorrufen, einen engeren Kontakt zum Publikum herstellen und besondere Loyalität hervorrufen. SPLAT-Zahnpasten haben beispielsweise eine besondere Art der Kommunikation mit Verbrauchern gewählt: Der Hersteller fügt jeder Produktverpackung Buchstaben bei, wodurch eine engere Kommunikation zwischen der Marke und ihrem Publikum entsteht.

Differenzierung durch Verpackung

Und schließlich ist das Design und die Form der Verpackung eine der häufigsten Möglichkeiten, ein Produkt zu differenzieren. Sie können ein einzigartiges Design kreieren, das Aufmerksamkeit erregt und das Produkt im Regal hervorstechen lässt. Sie können Ihrem Produkt auch eine interessante, einprägsame Form geben, das Produkt in einem einzigartigen Volumen herausbringen usw.

Vor- und Nachteile der Differenzierung

Eine Differenzierungsstrategie hat ihre Vor- und Nachteile. Die Vorteile liegen darin, dass die Strategie:

• trägt dazu bei, den Druck durch Ersatzprodukte zu verringern
• sichert auch kleinen Unternehmen das Überleben
• ermöglicht es Ihnen, die Loyalität des Publikums zu erhöhen
• erhöht die Rentabilität des Produkts aufgrund der Möglichkeit, einen höheren Preis festzulegen

Zu den Nachteilen der Strategie gehören: erhöhte Kosten für die Herstellung heterogener Güter (kleine Chargen unterschiedlicher Materialien und Verpackungen sind erforderlich), die Notwendigkeit von Investitionen in die Kommunikation der besonderen Eigenschaften des Produkts (manchmal recht hoch), die Entwicklung von Kannibalisierung usw Konkurrenz innerhalb des Unternehmenssortiments (wenn ein Produkt anfängt, zu konkurrieren und ein ähnliches Produkt an das Unternehmen und nicht an Konkurrenten zu verkaufen), wodurch ein verwirrendes, breites Sortiment entsteht.

Wenn Sie sich für eine Differenzierungsstrategie entscheiden, sollten Sie einen wichtigen Gedanken bedenken: Die Produktdifferenzierung sollte auf Produkteigenschaften basieren, die für den Verbraucher wichtig sind.

In der Regel ist es auf dem Industriemarkt schwierig, zwei identische Produkte zu finden, die einen perfekten Ersatz darstellen; sie unterscheiden sich immer in einer Reihe von Merkmalen (Marke, Preis, Qualität, Design usw.). Differenzierte Produkte finden sich in einem Markt mit heterogenen Produkten. In diesem Fall wird das Produkt durch eine Reihe seiner Eigenschaften charakterisiert: Qualität, Standort des Verkäufers im Verhältnis zum Verbraucher, Verkaufszeitpunkt, Haltbarkeit, Informationsverfügbarkeit seiner Eigenschaften, zusätzliche Dienstleistungen usw. Jede dieser Eigenschaften kann als eine fungieren Faktor der Produktdifferenzierung.

Unter Bedingungen vollkommenen Wettbewerbs ist der Produktmarkt homogen, jedes Unternehmen verkauft ein Produkt, das mit dem Produkt identisch ist, das jedes andere Unternehmen auf dem Markt anbietet. Im monopolistischen Wettbewerb verleiht die Produktdifferenzierung dem Unternehmen Marktmacht. Produktunterscheidung bezeichnet die Entwicklung einer Reihe wesentlicher Eigenschaften eines Produkts, die sich von denen der Wettbewerber unterscheiden (Substitute), und die ein Produkt eines Unternehmens in den Augen der Verbraucher von anderen Produkten dieser Klasse unterscheiden. Faktoren der Produktdifferenzierung können sowohl die innere Qualität eines Produkts – Veränderungen seiner inneren Eigenschaften – als auch die äußere Qualität – Farbe, Größe, Verpackung, Dienstleistungen, die seinen Verkauf begleiten – sein.

Differenzierte Produkte(nach F. Scherer und D. Ross) sind Produkte, die sich in physischen Eigenschaften, Serviceniveau, geografischer Lage, Verfügbarkeit von Informationen und subjektiver Wahrnehmung unterscheiden und von einer Reihe von Verbrauchern eindeutig gegenüber Konkurrenzprodukten in einer bestimmten Preisgruppe bevorzugt werden .

Unternehmen im Markt streben nach Differenzierung, weil... Es ermöglicht Ihnen, Ihren Kundenkreis zu definieren und über eine gewisse Marktmacht zu verfügen. Und Firmen, die perfekte Ersatzstoffe herstellen, erleben einen unbegrenzten Preiswettbewerb. Dies ist das Grundprinzip der Differenzierung – Unternehmen möchten nicht an derselben Stelle im Produktraum angesiedelt sein.

Abhängig davon, wie stark die verschiedenen Eigenschaften des Produkts verändert werden, gibt es vier Arten der Produktdifferenzierung:

Eine Besonderheit kann die besondere Lage des Ladens (Unternehmens) sein. Ein gut gelegenes Geschäft hat eine bessere Chance, Kunden anzulocken;

Unterschiede in der Produktqualität;

Kundendienst nach dem Verkauf;

Subjektives Bild des Produkts.

Produktdifferenzierung findet statt, solange Verbraucher selbst unterschiedliche Marken als unvollkommene Substitute betrachten. Es könnte sein: 1) real einschließlich Unterschiede in der Produktqualität, Haltbarkeit oder anderen Leistungsmerkmalen; 2) Phantom- Hierbei handelt es sich um Unterschiede in den Vertriebskanälen für ein Produkt, beispielsweise wenn ein Verkäufer eines minderwertigen Produkts renommierte Geschäfte zum Verkauf seines Produkts nutzt.

Die Produktdifferenzierung weist charakteristische Eigenschaften auf, die in natürliche und strategische unterteilt werden. Bei der natürlichen Differenzierung werden die besonderen Eigenschaften eines Produkts durch seine natürlichen Eigenschaften bestimmt. Eine solche Differenzierung bedeutet die Entwicklung der Produktlinie durch Ausnutzung der Unterschiede in bestimmten Produkteigenschaften. Strategische Differenzierung schafft Produktvielfalt auf der Grundlage der Marketingbemühungen von Unternehmen, die darauf abzielen, Markenimages, starke Marken und eine öffentliche Meinung zum Unternehmen und seinen Produkten zu schaffen.

Darüber hinaus werden drei Arten von Situationen zur Beschreibung der Differenzierung verwendet:

Vertikale Differenzierung;

Horizontale Differenzierung;

Räumliche Differenzierung.

Vertikale Differenzierung stellt den Raum der Produkte mit den am meisten bevorzugten Eigenschaften für jede Verbrauchergruppe dar (z. B. Präferenz für Produktqualität).

Beim Analysieren horizontale Differenzierung Es wird davon ausgegangen, dass die optimale Auswahl an Produkten zu gleichen Preisen vom einzelnen Verbraucher abhängt.

Konzept „räumliche Differenzierung“ Dabei geht es darum, Verbraucher an verschiedenen Orten zu platzieren. Die räumliche Differenzierung wird durch zwei Standardmodelle beschrieben – „auf einer Geraden“ und „auf einem Kreis“.

Räumliche Modelle der Differenzierung basieren auf zwei Prinzipien:

Je näher zwei Produkte beieinander liegen und je ähnlicher sie in ihren Eigenschaften sind, desto näher werden sie in den Augen des Verbrauchers als Substitute angesehen. Je näher ein Produkt am Standort des Käufers liegt und je näher seine Eigenschaften seinen gewünschten Eigenschaften ähneln, desto höher ist unter sonst gleichen Bedingungen der Nutzen dieses Produkts.

Befindet sich der Verbraucher weit entfernt vom Ort, an dem das Produkt verkauft wird, entstehen ihm zusätzliche Transportkosten für den Kauf des Produkts.

Hotellings Modell – das „lineare Stadt“-Modell

Marken unterscheiden sich lediglich durch ihre Distanz zum Verbraucher. Der Verbraucher wird das Unternehmen bevorzugen, dem er näher steht. Die Festlegung von Marktpreisen an einem festen Standort von Unternehmen wird durch die Höhe der Transportkosten bestimmt. Wenn Unternehmen unterschiedlich weit vom Verbraucher entfernt sind, kann das nächstgelegene Unternehmen einen höheren Preis für sein Produkt verlangen. Daher verfügt ein günstig gelegenes Unternehmen über eine gewisse Marktmacht, die es ihm ermöglicht, etwas höhere Preise zu verlangen. Je weiter die Verbraucher jedoch von einem Unternehmen entfernt sind und je näher ein anderes Unternehmen ist, desto schwächer fällt der monopolistische Einfluss des ersten Unternehmens auf die Nachfrage aus, desto stärker wird der Preiswettbewerb zwischen ihnen sein.

Die räumliche Differenzierung führt zur Aufteilung des Marktes in drei Segmente: das Monopolmachtsegment des ersten Unternehmens (MB1), das Preiswettbewerbssegment (PC) und das Monopolmachtsegment des zweiten Unternehmens (MB2). Reis. 16 Hotelling-Modell(Abb. 16).

P(1) = P1 + tX, X ist die Entfernung zu Unternehmen 1;

P(2) = P2 + t(1 - X) - Entfernung zu Unternehmen 2;

X* = (P2 - P1 + t)/2t, X* ist der Abstand vom Grenzverbraucher zum Unternehmen 1;

D1 = NХ*, N ist die Gesamtzahl der Verbraucher auf dem Markt;

Jedes Unternehmen strebt nach Gewinnmaximierung:

P1 = (P1 - C1)X*;

P2 = P2 - C2)(1 - X*);

P1* = P2* = C + t, Gleichgewichtspreis.

Steigende Transportkosten führen dazu, dass sich die Nachfragelinien näher an die Standorte der Unternehmen verschieben, so dass der Bereich des Preiswettbewerbs kleiner wird und der Bereich der Monopolmacht jedes einzelnen Unternehmens vergrößert wird, obwohl das Preisniveau, das die Verbraucher bereit sind, steigt Die Kosten für das Produkt werden reduziert. Dieses Modell zeigt den doppelten Einfluss von Transportzöllen auf die Position von Unternehmen: Einerseits führt eine Erhöhung der Zölle zu einer Verengung der lokalen Marktgrenzen und einer Erhöhung der Marktmacht des Verkäufers auf dem regionalen Markt und andererseits Andererseits verringert es die effektive Nachfrage.

Das Salop-Modell ist ein „Circular City“-Modell

Das zirkuläre Stadtmodell ermöglicht es uns, Differenzierungsfragen zu berücksichtigen, wenn eine große Anzahl von Unternehmen auf dem Markt tätig ist und keine anderen Eintrittsbarrieren als die Eintrittskosten bestehen.

Das Modell ist ein Kreis. Verbraucher und Unternehmen verteilen sich gleichmäßig über den Stadtkreis. Die Bewegungen erfolgen auf ähnliche Weise, ohne den Kreis selbst zu beeinflussen (siehe Abb. 17).

Der Käufer hat die Möglichkeit, entweder eine beliebige Marke dieser Produktlinie oder, bei höherem Nutzen, ein anderes Produkt zu erwerben. Der größte Nutzen entsteht, wenn der Verbraucher seine Lieblingsmarke kauft. Die Nutzenfunktion nimmt mit der Entfernung vom bevorzugten Gut ab.

Das Ziel des Verbrauchers ist die Maximierung der Verbraucherrente. Bei hohen Preisen befinden sich Unternehmen in monopolistischen Einflusszonen. Jedes Unternehmen fungiert als lokaler Monopolist. Wenn die Preise sinken und mehr Verbraucher ein bestimmtes Produkt nachfragen, geraten die Unternehmen in Konkurrenz. Daher hat die Gesamtnachfrage nach einem Produkt den Charakter einer unterbrochenen Kurve.

Reis. 17. Salop-Modell

Modell Vertikale Produktdifferenzierung Dabei geht es um die Verteilung von Gütern entsprechend ihrer Qualität. Das Marktgleichgewicht hängt von den Kosten für die Verbesserung der Produktqualität ab. Wenn die Kosten proportional zur Verbesserung der Produktqualität steigen, erfolgt die vertikale Differenzierung des Produkts in Form einer horizontalen Differenzierung. Es besteht immer die Möglichkeit, mit einer Warenmarke, die eine Zwischenposition einnimmt, in den Markt einzutreten, ihre Marktnische durch die Gewinnung eigener Käufer zu besetzen, so dass die Kosten der neuen Marke vollständig von Verbrauchern kompensiert werden, die ein Produkt dieser Marke bevorzugen Qualität.

Wenn Verkäufer Waren zu Preisen anbieten, die den Grenzkosten der Produktion entsprechen, ist der Preis auf dem Markt unabhängig von der Qualität der Waren ungefähr gleich. In diesem Fall möchten Verbraucher lieber ein qualitativ hochwertigeres Produkt zum gleichen Preis erhalten. Hochwertige Produkte ersetzen minderwertige Produkte.

Die Differenzierung führt zu zwei wesentlichen Konsequenzen:

Produktvielfalt schafft die Marktmacht eines Unternehmens, da es immer Käufer gibt, die sich für das Produkt einer bestimmten Marke oder eines bestimmten Unternehmens engagieren. Das bedeutet, dass ein Unternehmen den Preis seines Produkts erhöhen kann, ohne Kunden zu verlieren;

Produktdifferenzierung kommt auch den Kunden zugute. Wenn ein Unternehmen mit einer neuen Produktmarke auf den Markt kommt, erhalten Verbraucher eine noch größere Produktvielfalt, die besser zu ihren Vorlieben passt. Es erweitert die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher.

Eine Marktdifferenzierung aufgrund mehrerer Merkmale kann dazu führen, dass auf ein zwei- oder mehrstufiges Berechnungsverfahren zurückgegriffen werden muss. Andererseits ist es möglich, eine vereinfachte Formel zu verwenden und auf die differenzierte Beurteilung der Marktstruktur zu verzichten. In diesem Fall muss der durchschnittliche Verbrauch für alle Verbraucherkategorien berechnet werden, und die Marktkapazität wird durch die folgende Formel dargestellt

Die betrachteten Produktmärkte (Tabelle A-6) repräsentieren Produkte der Forstwirtschaft, der Holzverarbeitung sowie der Zellstoff- und Papierindustrie. Bei allen Gütern ist im Untersuchungszeitraum ein Anstieg der weltweiten Gesamtexporte zu verzeichnen, wobei 1993 bei 4 Gütern (Möbel, Papierprodukte, Zellstoff, unverarbeitetes Holz) ein leichter Rückgang zu verzeichnen war. Gleichzeitig unterscheiden sich die Märkte erheblich in Bezug auf die Kapazität (das wertmäßige Volumen der Weltexporte), wobei der Anteil der ersten beiden und der Waren, die Produkte mit dem höchsten Verarbeitungsgrad darstellen, % des gesamten durchschnittlichen jährlichen Exports ausmacht Wert der betreffenden Waren für 1991-1995. Die letzten beiden Märkte (Brennfaserholz, Sägemehl) machen weniger als 1 % aus. Gleichzeitig ist die Differenzierung der Märkte im Hinblick auf die durchschnittliche Wachstumsrate des Wertes der Weltexporte viel geringer, und für neun der Waren liegt die durchschnittliche Wachstumsrate zwischen 8 und 13 %. Darüber hinaus wuchsen die größten Märkte im Durchschnitt relativ langsam.

Es gibt drei Faktoren, die zur Marktdifferenzierung führen.

Markt- und/oder Produktdifferenzierung

Der Zweck der Segmentierung besteht nicht nur darin, bestimmte spezielle Verbrauchergruppen zu identifizieren, sondern vielmehr darin, diejenigen zu finden, die jetzt (oder in Zukunft) unterschiedliche Anforderungen an ein bestimmtes Produkt haben. Betrachtet man den Markt als eine inhomogene, heterogene Struktur, die sich unter dem Einfluss sowohl der Zusammensetzung der Verbrauchergruppen als auch unter Berücksichtigung der individuellen Bedürfnisse jeder Käufergruppe verändern kann, wodurch sich der Markt in eine Reihe heterogener Segmente umwandelt, für die der passende Produkt- und Marketingmix kann bereitgestellt werden. Bei der richtigen Segmentierung geht es darum, ein Produkt zu schaffen, das seine eigenen Unterschiede aufweist und auf ein bestimmtes Marktsegment ausgerichtet ist.

Bei dieser Methode ist die für den Verbraucher akzeptable Preiselastizität umso größer, je größer der Differenzierungsgrad der Güter ist. Produkte können nach technischen Parametern, Design, Geschmack, Werbekampagne, Zuverlässigkeit, Haltbarkeit, wirtschaftlichem Betrieb, Kundendienst usw. differenziert werden. Die Marktdifferenzierung hängt eng mit der Produktdifferenzierung zusammen. Die erfolgreiche Umsetzung dieser Preismethode basiert auf der Tatsache, dass der Hersteller die Bedürfnisse seiner potenziellen Käufer genau kennt, auf die spezifischen Eigenschaften seines Produkts aufmerksam zu machen weiß und mögliche Wettbewerber realistisch einschätzt.

Die Vielfalt der Marktelemente, die Struktur der Produktproduzenten und -konsumenten, ihre wirtschaftliche Unabhängigkeit und Autonomie in Produktion und Handel, die enge Beziehung zwischen Angebot und Nachfrage, also die Gesamtheit der Elemente und Merkmale der Warenproduktion, erfordern eine Differenzierung der Märkte.

Das Funktionieren einer modernen Marktwirtschaft schafft jedoch vor allem viele soziale Probleme; eine gerechte Verteilung und Umverteilung des Einkommens ist nicht gewährleistet, was zu einer Vertiefung der sozialen Ungleichheit in der Gesellschaft und ihrer Differenzierung führt; der Markt benachteiligt behinderte Mitglieder der Gesellschaft, ohne Die Schaffung von Anreizen für die Produktion solcher Güter und Dienstleistungen für den kollektiven Gebrauch wie Bildung, Gesundheitsfürsorge usw. ist häufig nicht darauf ausgerichtet

Betrachtet man den Markt als eine inhomogene, heterogene Struktur, die sich unter dem Einfluss sowohl der Verbrauchereigenschaften des Produkts als auch der Zusammensetzung der Verbrauchergruppen auf dem Markt verändern kann, ist es möglich, diese Struktur zu differenzieren. Die Segmentierung fungiert als Mittel, als Methode zur Marktdifferenzierung, die auf der Untersuchung und Berücksichtigung der individuellen Bedürfnisse jeder Käufergruppe basiert, wodurch der Markt in eine Reihe heterogener Segmente umgewandelt wird, für die die entsprechenden Produkte des Marketingkomplexes geeignet sind vorgesehen werden.

Zur Klassifizierung des Sortiments können Sie die Wachstums-Marktanteils-Matrix verwenden. Auch eine Klassifizierung nach dem Grad der Produktdifferenzierung kann sinnvoll sein.

Infolgedessen war bis in die frühen 1970er Jahre der vorherrschende Trend in Richtung einer immer größer werdenden Kluft im Preisverhältnis zwischen in den USA verkauften und aus Entwicklungsländern, insbesondere aus dem Nahen Osten und Afrika, exportierten flüssigen Brennstoffen. So kostete amerikanisches Öl bis 1953 etwa 21 % mehr als die gleichen Rohstoffe, die aus den Golfstaaten exportiert wurden, was wirtschaftlich durch die unterschiedliche geografische Lage der Felder im Verhältnis zu den Hauptverbrauchern gerechtfertigt war und dem Kostenunterschied entsprach Transport von Produkten (berechnet von). Bis Anfang 1959 wuchs diese Diskrepanz auf 73 % zugunsten des US-amerikanischen Inlandsmarktes (im Vergleich zum Niveau des Referenzpreises für arabisches Leichtöl) und erreichte 1971 einen Durchschnitt von fast 130 % (berechnet von ). Allerdings verzeichneten die Transportkosten in diesem Zeitraum einen relativen Abwärtstrend, der nur gelegentlich durch starke Schwankungen auf dem kapitalistischen Markt für kurzfristige Tankercharter gestört wurde. In ähnlicher Weise vertiefte sich die Differenzierung zwischen dem amerikanischen und dem Weltmarkt für Erdölprodukte, wo es zu Beginn der 70er Jahre beispielsweise einen etwa zweifachen Preisunterschied für Heizöl gab 1186, S. 180].

Auch der Automobilmarkt ist durch Produktdifferenzierung gekennzeichnet. Allerdings erschweren große Skaleneffekte den Markteintritt neuer Unternehmen. Deshalb

Durch die Eindämmung des externen Wettbewerbs und die Beschleunigung der Innovation in Organisationen können Unternehmen durch Produktdifferenzierung innerhalb des Unternehmens einen bestimmten Teil des Marktes behalten. Der Wettbewerb wiederum kann durch die Beschleunigung von Marketinginnovationen die Loyalität der Verbraucher gegenüber der Marke der zum Unternehmen gehörenden Organisationen sicherstellen.

Dies ist die profitabelste Phase im Lebenszyklus eines Produkts; der Marktanteil wurde gewonnen und ist möglicherweise relativ stabil, ebenso wie die Produktionsmethode, die Vertriebskanäle, die Marketingmethoden usw. Es ist jedoch möglich, dass Wettbewerber entstehen und mit ihnen eine preisliche und nichtpreisliche Differenzierung im Markt erfolgt. Daher kann das Unternehmen in dieser Phase beginnen, die Preise zu senken, um die Konkurrenz zu gewinnen. Im Gegensatz dazu können die Kosten steigen, wenn versucht wird, sich durch Differenzierung einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, und daher das Produkt/die Dienstleistung verfeinert werden muss.

Das Problem der Differenzierungsfaktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, wurde auf dem Wohnungsmarkt recht gut untersucht, ist jedoch in anderen Sektoren des Immobilienmarkts weniger untersucht und erfordert daher entsprechende Aufmerksamkeit.

Etwas später wurde mit der Umsetzung einer Strategie begonnen, die auf dem Konzept beruhte, in einem bestimmten Teil des Marktes eine Präferenz für ein bestimmtes Produkt oder Unternehmen zu bilden und die Einstellung der Verbraucher ihnen gegenüber zu steuern, indem das Image des Produkts geschaffen und gefördert wurde (später wurde diese Arbeit veröffentlicht). sogenannter Markenaufbau). Diese Strategie wurde als Marktdifferenzierungsstrategie (Marktnischenstrategie) bezeichnet.

Stoklitsky. S. L. Differenzierung der arabischen Länder und des kapitalistischen Weltmarktes. - Asien und Afrika heute. 1983, Nr. 2.

Elektronische Prozesse bieten die Möglichkeit, die Markteinführungszeit für Unternehmen jeder Branche erheblich zu verkürzen, obwohl die Lieferung physischer Produkte immer einen gewissen Zeit- und Energieaufwand erfordert. Nicholas Negroponte vom MIT schlägt vor, die Metapher bewegter Atome (materielle Produkte wie Autos oder Computer) und Bits (elektronische Produkte wie Finanzberichte oder Pressemitteilungen) zu verwenden, um im elektronischen Zeitalter zwischen materiellen und Informationsprodukten zu unterscheiden. Beat-Hersteller können nun das Internet nutzen, um die Lieferzeiten ihrer Produkte auf nahezu Null zu reduzieren. Hersteller von Atomen sind noch nicht in der Lage, physische Objekte in Form von Strahlung über eine Entfernung zu übertragen, sie können jedoch die Geschwindigkeit der Bewegung von Bits – elektronischen Koordinationsinformationen aller Art – nutzen, um ihre Reaktionszeit gegenüber Kunden erheblich zu verkürzen Anfragen. Tatsache ist, dass die für die Herstellung eines bestimmten Produkts erforderliche Zeit fast ausschließlich für die Koordination der Arbeit aufgewendet wird und nicht für den eigentlichen Herstellungsprozess. Beispielsweise ergab eine von der britischen Regierung durchgeführte Studie eine interessante Tatsache: Zwischen der Gewinnung einer Charge Aluminiumerz und dem Erscheinen einer Blechdose dieses Metalls im Lebensmittelregal vergeht ein ganzes Jahr, und das fast ausschließlich Ausgaben für die Produktion von Gütern (Zeitraum der industriellen Revolution), dann für den Prozess der Verbesserung der bestehenden Produktion, Steigerung ihrer Produktivität und Bekämpfung von Konkurrenten (Produktionszeitraum). Die ganze Aufmerksamkeit des Managements galt in dieser Zeit dem Geschäftsverlauf. Die Befriedigung der Grundbedürfnisse der Gesellschaft hat zur Entstehung neuer Bedürfnisse, ihrer Differenzierung und Veränderungen in der Nachfragestruktur geführt. Infolgedessen konzentrierte sich die Aufmerksamkeit des Unternehmens auf den Output (Produkt) und seine Beziehung zum Markt, die Marktausrichtung des Unternehmens. Gleichzeitig vollzogen sich Veränderungen bei Gütern und Märkten eher auf evolutionäre als auf revolutionäre Weise; der Schwerpunkt lag auf der Entwicklung bestehender Märkte und Produkte. Dadurch wurden der Komfort und die Stabilität der Gesellschaft durch ihren Wohlstand ersetzt. Mit dem Wachstum der sozialen Wohlfahrt begann ein Prozess, bei dem die eigentliche Notwendigkeit einer solchen Strategie in Frage gestellt wurde, wie die weltweite Praxis des Zollschutzes nationaler Produzenten durch verschiedene Länder zeigt. Genau diese Strategie wird häufig von industriell entwickelten Ländern mit traditioneller Marktorientierung praktiziert, die sich durch eine deutliche Differenzierung des Zollschutzes nationaler Produzenten in Abhängigkeit von den strategischen Prioritäten der wirtschaftlichen Entwicklung auszeichnen. In Russland ist der Grad dieser Differenzierung inzwischen um eine Größenordnung geringer. Das russische Zollsystem konzentriert sich bisher nicht so sehr auf protektionistische, sondern auf fiskalische Funktionen, d. Russlands Politik der frontalen und einseitigen Senkung der Importraten stünde nicht nur in krassem Gegensatz zur Praxis der führenden Mächte im Welthandel.]