Wie funktioniert der Service zur kurzfristigen Vermietung von Gewerbeimmobilien? Gewerbeimmobilien zur Miete Gewerbeimmobilien zur Kurzzeitmiete

Es gibt ein Zimmer. Welches Geschäft soll eröffnet werden? Die meisten Unternehmen benötigen unabhängig von ihrer Größe bestimmte Räumlichkeiten, um ihre Dienstleistungen anzubieten oder ihre Produkte herzustellen. Für den Betrieb eines Unternehmens eignen sich alle Räumlichkeiten in gutem Zustand – sei es eine Garage, ein Hangar, ein Keller, ein Landhaus, eine Wohnung oder etwas anderes. In diesem Artikel wird die Führung eines Wohnungs- und Kellervermietungsunternehmens genauer betrachtet.

Um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, müssen Sie eine Wohnung oder einen Keller kaufen, was bereits eine ziemlich große Investition darstellt. Vergessen Sie nicht, dass der Kauf von Immobilien eines der besten Anlageinstrumente ist und deshalb die Kosten für Fertigwohnungen recht hoch sind. Die besten Kaufoptionen wären Immobilien in der Anfangsphase des Baus. Zu diesem Zeitpunkt wird die Immobilie künftig 20 bis 40 % der Kosten einsparen.

Kauf und Registrierung von Immobilien

Die beliebteste Möglichkeit zur Büroeröffnung bleiben natürlich Business Center, deren Infrastruktur ausschließlich auf die Optimierung des Arbeitsprozesses ausgerichtet ist. Allerdings sind die Kosten für Räumlichkeiten in solchen Zentren recht hoch und viele mittlere und kleine Unternehmen können sich solche Anschaffungen nicht leisten.

Die zweitbeliebteste Variante ist die Anmietung von Räumlichkeiten im Erdgeschoss von Wohngebäuden und der sogenannte Street-Retail (Räumlichkeiten im Erdgeschoss mit separatem Eingang und eigenen Vitrinen). Auch ehemalige Wirtschaftsräume sind stark nachgefragt. Sehr oft findet man im Keller verschiedene Geschäfte. Oft handelt es sich dabei um Lebensmittelgeschäfte, Cafés und Restaurants, Schönheitssalons und kleine Haushaltsgerätegeschäfte.

Wenn Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, ein Unternehmen zur Vermietung von Räumlichkeiten zu eröffnen, sollten Sie sich mit der Nachfrage und dem Angebot des Marktes für Immobilienvermietung und -verkauf, der Infrastruktur des Gebiets, in dem sich der geplante Kauf befindet, und der „Verkehrsrate“ vertraut machen. (ungefähr der Koeffizient zeigt einen Wert an, der auf der Anzahl der Personen basiert, die das angrenzende Gebiet über einen bestimmten Zeitraum besuchen).

Der Kauf von Immobilien ist mit der Manipulation großer Geldbeträge verbunden und solche Transaktionen geraten oft ins Visier von Betrügern.

Sie müssen Immobilien entweder von einer vertrauenswürdigen Person (Verwandte, Freunde oder Kollegen) oder von Agenturen (die am wenigsten rentable Option) oder unter Beteiligung eines Immobilienmaklers kaufen (in diesem Fall müssen Sie für seine Dienste bezahlen). Betrag eines bestimmten Prozentsatzes des Kaufbetrags). Um sich beim Kauf zu schützen, sollten Sie alle Dokumente sorgfältig lesen und sich gründlich mit dem Verkäufer selbst vertraut machen. Sicherheit sollte in einem solchen Geschäft an erster Stelle stehen. Nach dem Erwerb einer Immobilie sollten Sie diese anmelden, damit Sie diese gewerblich vermieten können.

Die letzte Phase der Vorbereitung wird die Renovierung der Räumlichkeiten sein. Eine reichhaltige Füllung ist nicht erforderlich, da viele Unternehmen die Räumlichkeiten nach ihren Wünschen umgestalten. Es ist zu berücksichtigen, dass für die Umwandlung einer gewöhnlichen Wohnung im Erdgeschoss in ein Straßeneinzelhandelsgebäude ein dokumentarischer Nachweis erforderlich ist, da der Einbau einer Straßentür oder großer Schaufenster die Integrität des Gebäudes beeinträchtigt.

Vermietung von Räumlichkeiten

Nahezu jedes Zimmer der Kategorie „Straßeneinzelhandel“ eignet sich für den zentralen Teil der Stadt. Solche Räumlichkeiten werden gerne von diversen Geschäften oder Restaurants gemietet. In Wohngebieten gibt es für Wohnungen im Erdgeschoss keine etablierte Liste von Mieterfirmen, weshalb die Nachfrage hier zwar geringer ist als in den zentralen Gebieten, aber dennoch auf einem ordentlichen Niveau bleibt.

Seit jeher ist Werbung der Motor des Geschäfts. Um Kunden für Ihre Immobilie zu gewinnen, ist aktive Werbung eine der besten Möglichkeiten. Platzieren Sie Anzeigen auf Internetressourcen oder in Zeitungen, platzieren Sie ein Werbeschild an dem Gebäude, in dem sich die Räumlichkeiten befinden, oder übermitteln Sie Informationen über Ihre Dienstleistungen an Zielagenturen (obwohl in diesem Fall die Möglichkeit besteht, dass Sie einen Prozentsatz davon teilen müssen). das Einkommen).

Die Höhe der Mieteinnahmen hängt von der Immobilie und ihrer Lage ab. Von einer kleinen Zweizimmerwohnung im Zentrum von Moskau können Sie beispielsweise ab 100.000 Rubel pro Monat profitieren. Laut Statistik amortisieren sich die meisten Mietwohnungen in etwa acht Jahren. Beim Kauf einer Wohnung auf Kredit betragen die monatlichen Raten fast die Höhe des Einkommens, sodass Sie praktisch ohne Kosten eine Wohnung besitzen können.

Tagesmiete

Die tägliche Vermietung von Wohnungen als Geschäft entstand vor nicht allzu langer Zeit. Der wesentliche Unterschied zur regulären Vermietung besteht in einem häufigeren Kundenwechsel, der letztendlich eine höhere Werbeaktivität erfordert. Ursprünglich galt die Tagesmiete nicht als Geschäftsform, sondern war ausschließlich eine Möglichkeit, regelmäßig Geld zu verdienen.

Mittlerweile ist die Vermietung des eigenen Wohnungsbestandes eine der einfachsten Möglichkeiten, ohne großen Aufwand auf kommerziellem Wege an finanzielle Mittel zu kommen. Die langfristige Miete sorgt für ein konstantes Einkommen, in diesem Fall geht jedoch die Rentabilität verloren. Die tägliche Vermietung bringt einen guten Tagesgewinn, aber die ständige Suche nach Kunden und der höhere Zeitaufwand für die Vermittlung von Kurzzeitmieten bringen auch viele Sorgen mit sich.

Die zweitbeliebteste Möglichkeit, mit der Vermietung von Räumlichkeiten Gewinn zu erzielen, ist der gezielte Erwerb von Immobilien zur späteren Vermietung. Der Prozess des Kaufs, der Registrierung und der Suche nach Kunden ist nahezu identisch mit dem Erwerb von Räumlichkeiten zur Durchführung kommerzieller Aktivitäten mit anderen Unternehmern und Unternehmen. Allerdings benötigen Sie in diesem Fall eine Wohnung in einer wohlhabenden Gegend mit guter Infrastruktur und fußläufiger Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln. All dies wird sich positiv auf die Höhe des erzielten Gewinns auswirken.

Die dritte Möglichkeit zur Gründung eines Vermietungsunternehmens ist die sogenannte Untervermietung. Im Wesentlichen wird der Unternehmer zum Vermittler zwischen zwei Bindegliedern – dem Vermieter und den Kunden. Diese Methode eignet sich für diejenigen, die nicht über genügend Mittel für den Immobilienerwerb verfügen und kein eigenes besitzen. Der Kern des Prozesses besteht darin, die Wohnung für einen langfristigen Mietvertrag anzumelden und sie dann täglich neu zu vermieten. Auf diese Weise ist es möglich, die Mietzahlungen für die ersten zehn Tage „zurückzubekommen“. Das Einkommen der verbleibenden zwanzig Tage wird zum Nettogewinn des Unternehmers.

Organisation des Prozesses

Neben der Verfügbarkeit von Immobilien müssen mehrere Aspekte berücksichtigt werden. Erstens erfordert jede gewerbliche Tätigkeit eine obligatorische Registrierung bei den Steuerbehörden der Russischen Föderation. Für die Registrierung eines Unternehmens eignen sich zwei Arten von Rechtsformen – Einzelunternehmertum und Gesellschaft mit beschränkter Haftung.

Zweitens die urkundliche Registrierung von Immobilien für die Möglichkeit der Ausübung gewerblicher Tätigkeiten. Wenn es sich um eine Untervermietung handelt, sollten alle Vereinbarungen mit dem Eigentümer der Wohnung notariell beurkundet und alle Punkte berücksichtigt werden – Kosten, Konditionen, Möglichkeit der Weitervermietung usw. Es ist besser, jeden Geldtransfer im Beisein eines Notars vorzunehmen.

Drittens - Einrichtung des Wohnraums (kleinere Reparaturen, Kauf von Verbrauchsmaterialien, Möbeln usw.) und Start einer Werbekampagne. Werbung sollte maximiert werden – aktive Zusammenarbeit mit Zeitungen, Internetressourcen und Dritten. Unter Dritten können verschiedene juristische und natürliche Personen verstanden werden, über die Informationen über Dienstleistungen verbreitet werden (zum Beispiel: Platzierung von Visitenkarten und Broschüren an Bahnhöfen oder Transportunternehmen).

Das Geschäft, Wohnungen tageweise zu vermieten, ist im Hinblick auf den Zeitaufwand eine ziemlich schwierige Aufgabe.

Eine große Anzahl von Kunden erfordert viel Aufmerksamkeit und Vorsicht. Um keine Fehler zu machen und Zahlungsfristen nicht zu verpassen, sollten Sie mit jedem neuen Kunden einen Vertrag abschließen. Die Übergabe der Schlüssel zum Mietobjekt erfolgt nach Unterzeichnung. Nach Vertragsabschluss ist die Wohnung auf Schäden oder Diebstahl von Eigentum zu untersuchen.

Jedes Unternehmen wird gegründet, um seinem Eigentümer Gewinn zu bringen. Und eine höhere Rentabilität wird nur dann erreichbar sein, wenn der Unternehmer an seiner Weiterentwicklung und Modernisierung interessiert ist. Es gibt zwei Möglichkeiten, den Gewinn zu steigern: die Modernisierung des Wohnungsbestandes (Kauf moderner Haushaltsgeräte, Reparaturen, Verbesserung der Wohnungsinfrastruktur usw.) und der Erwerb zusätzlicher Immobilien. Bei der ersten Methode führt eine Erhöhung der Ausstattung zu einem Anstieg der Mietkosten, die Zahl der Kunden kann jedoch aufgrund der hohen Kosten sinken. Die zweite Methode steigert garantiert den Gewinn, bringt aber auch mehr Arbeit mit sich.

Aufbau eines Kundenstamms

Der beste Kunde ist ein Stammkunde. Die Wohnungsvermietung bestätigt diese Regel wie kein anderer. Die Konstanz des Kundenstamms reduziert den Zeitaufwand für die Mietregistrierung und die Ausfallzeiten.

Das erste, worauf Sie bei der Auswahl der Kunden achten müssen, ist der Zustand der vorgeschlagenen Räumlichkeiten. Wenn die angegebenen Eigenschaften nicht der Realität entsprechen, wird der Unternehmer höchstwahrscheinlich den Kunden verlieren.

Auf keinen Fall dürfen Kommunikationsmöglichkeiten verloren gehen. Das Geschäft mit der täglichen Vermietung von Wohnungen ist sehr dynamisch und Kunden sollten die Möglichkeit haben, fast jederzeit mit ihnen in Kontakt zu treten. Die rechtzeitige Bereitstellung von Informationen und die Möglichkeit, Räumlichkeiten im Voraus zu buchen, werden sich positiv auf die Reputation des Unternehmens auswirken.

Wenn das Geschäft nicht auf eine oder mehrere Wohnungen beschränkt ist, ist es sinnvoll, sich für ein Kundenprogramm anzumelden.

Verschiedene Aktionen wie kostenloser Transfer, 2+1 oder Rabattzeiträume sorgen für einen Zuwachs an Kunden und erhöhen die Zahl der Stammmieter.

Kurzzeitmieten sind bei denjenigen beliebt, die für kurze Zeit in die Stadt kommen. Daraus können wir schließen, dass der Kunde möglicherweise neu in der Stadt ist. Dies ist ein weiterer Pluspunkt für einen Unternehmer. Die Veröffentlichung Ihrer eigenen Produkte, einschließlich Logo, Kontaktinformationen und Preisliste, ist ein guter Schritt beim Aufbau eines Kundenstamms. All dies kann mit den notwendigen Dingen in einer unbekannten Stadt kombiniert werden – dem Drucken von Informationen auf städtischen Verkehrsplänen, Kalendern usw.

Wir unterhielten uns in einer der „Arbeitswohnungen“. Wir dachten, dass wir uns so zumindest ruhig und ausführlich unterhalten könnten, doch egal wo, das Handy der Geschäftsfrau klingelte ununterbrochen. Kunden, Kunden, Kunden...

Ich komme immer noch ohne externe Arbeitskräfte aus; ich stelle keine Assistenten ein. Vielleicht hilft Mama ein wenig. Aber es wird schon schwierig, es ist mühsam“, klagt Yulia, Direktorin der Firma „Susutochno.com“. - Aber das Geschäft läuft weiter, entwickelt sich, generiert Einnahmen, und das ist das Wichtigste!

Warum arbeiten Sie dann ohne Assistenten?

Ja, sehen Sie, am Anfang wurde ziemlich viel Geld investiert, aber jetzt müssen sie es irgendwie zurückbekommen!

Wo fängt das Geschäft an?
Mich interessiert natürlich, wo alles begann, wie die Idee entstand, ein eigenes Kurzzeitmietgeschäft zu gründen. Es stellte sich heraus, dass es völlig zufällig war.

Es begann, als ich eine Wohnung auf Kredit kaufte. Ich habe 30 % der ersten Rate bezahlt, der Restbetrag musste monatlich gezahlt werden. Aber ich wollte die Kosten irgendwie minimieren, einen Teil der Verluste ausgleichen, zumal ich eine andere Wohnung hatte, in der ich leben konnte“, sagt Yulia etwas aufgeregt. - Es war ziemlich schwierig, das ausgegebene Geld durch die Vermietung über einen längeren Zeitraum wieder hereinzuholen, und es hat lange gedauert. Da beschloss ich, tageweise zu vermieten.

Zunächst schloss das Mädchen einen Vertrag mit einer der Immobilienagenturen ab, die ihr gegen eine bestimmte Provision Kunden vermittelte. Dann wurde mir klar, dass eine Wohnung unbedeutend ist. Es wurde beschlossen, bei einem Freund zu wohnen und zusätzlich einen Zweitwohnsitz zu vermieten.

Zwei Wohnungen sind besser als eine. Doch nach ein paar Monaten wurde klar, dass selbst das nicht reichte. Und ein Ausweg wurde gefunden. Yulia begann mit der Anmietung von Wohnungen zu langfristigen Mietbedingungen zur Weitervermietung – mit den Eigentümern wurde ein Mietvertrag für 11 Monate mit anschließender Verlängerung sowie ein Immoabgeschlossen. Das heißt, die Eigentümer tappten nicht im Dunkeln; sie wussten, warum es geschah.

Es muss schwierig gewesen sein, nach solchen Wohnungen zu suchen? Schließlich ist nicht jeder damit einverstanden, völlig Fremde einen Tag lang hereinzulassen!

Zuerst habe ich versucht, günstige, unmöblierte Wohnungen zu bekommen. Und zweitens zahlte sie den Vermietern etwas mehr als den normalen Mietern. Und in den meisten Fällen stimmten die Leute zu. Natürlich möchten Eigentümer teurer Wohnungen in der Regel nicht, dass ihre Flächen tageweise vermietet werden. Es besteht jedoch eine Nachfrage sowohl nach billigen als auch nach teuren, also muss man spinnen.

Heute hat Yulia nur eine Wohnung in ihrem Arsenal mit Renovierung in europäischer Qualität und anderen Annehmlichkeiten, alle anderen sind einfacher, aber diese sind am gefragtesten: „Oft rufen mich Leute an und fragen nach einer Wohnung, die so viel kosten würde so wenig wie möglich, ohne Luxusartikel - nur um irgendwo zu übernachten. Auch wenn es manchmal umgekehrt ist, verlangen die Kunden Fußbodenheizung, einen Whirlpool mit Hydromassage und modernste Ausstattung ...“

Gabelung
Von innen betrachtet ist das Geschäft mit der kurzfristigen Wohnungsvermietung in zwei Segmente unterteilt. Es gibt „Privateigentümer“ wie Yulia, die mit preiswerten Wohnungen arbeiten und ihren Kunden keine zusätzlichen Dienstleistungen anbieten, und große Immobilienagenturen, die Luxusapartments mit Mehrzimmerservice anbieten.

Beide Optionen sind bei Verbrauchern gefragt, aber für die Gründung eines eigenen Unternehmens ist die erste viel einfacher, da sie weniger Investitionen und Aufwand erfordert. Stimmt, mit hohen Risiken.

Privatpersonen sind an dieser Art von Geschäft nicht sehr interessiert (sie arbeiten im Segment der teuren „Serviced Apartments“ – Anmerkung des Autors), es erfordert erhebliche Ressourcen und Investitionen und, was am wichtigsten ist, es beginnt nicht sofort, gute Einnahmen zu erzielen. „Das ist in der Regel das Los großer Agenturen, für die dies vor allem Teil ihres Images ist, weil sie ein umfassendes Leistungsspektrum anbieten, darunter auch kurzfristige Vermietungen“, sagt Marina Markarova, Geschäftsführerin der Beratung Firma Blackwood.

Doch wie sich herausstellte, ist die Gründung eines Unternehmens im Segment der preiswerten Wohnungen aus rechtlicher Sicht recht einfach. Auch wenn Sie alle Formalitäten befolgen. Zumindest versichert Yulia, dass sie völlig offiziell arbeitet: „Ich habe mich nicht getraut anzufangen, ohne alle offiziellen Dokumente auszufüllen. Es ist einfach unmöglich, jeden Tag in Angst zu leben.“

Welche Unterlagen mussten Sie ausfüllen?

Ich habe mich sofort als PBOYUL registriert. In der Spalte „Arbeitsrichtung“ habe ich „Immobilientransaktionen“ angegeben. Ich habe meine Informationen dem Finanzamt und der Polizei gemeldet. Jetzt zahle ich Steuern – 13 %. Das ist eigentlich alles.

Gab es Probleme mit der örtlichen Polizei oder anderen Behörden?

Nein, sie wissen, was ich tue. Das Wichtigste für sie ist, dass es keine Verstöße gegen die öffentliche Ordnung gibt.

Investitionen in diesem Marktsegment zahlen sich zumindest in Moskau recht schnell aus. In drei Monaten gelingt es Yulia, das gesamte Geld, das sie für die Miete und Einrichtung jeder Wohnung ausgegeben hat, zurückzuzahlen. Und dann beginnt der Gewinn, der in die Entwicklung des Geschäfts und die Verbesserung der Bedingungen in anderen Wohnungen fließt. Ja, und das bleibt ein Leben lang. Vertreter von Immobilienagenturen raten „privaten Eigentümern“ jedoch unter anderem davon ab, sich an kurzfristigen Vermietungen zu beteiligen, weil es unmöglich ist, schnell Gewinne zu erzielen und ihrer Meinung nach gefragte Dienstleistungen zu erbringen.

Es gibt eine Reihe sehr kleiner Unternehmen auf dem Markt, die nur 4-8 Wohnungen anbieten. Allerdings können sie nicht das gesamte Leistungsspektrum großer Agenturen abdecken. Sie können nicht das gleiche Serviceniveau bieten“, erklärt Denis Shmarev, Leiter der Serviced Apartments-Abteilung des britischen Unternehmens Intermark. - Schließlich reicht es nicht aus, einen Kunden für einen kurzen Zeitraum zu finden; man muss ihm auch ein bestimmtes Leistungsspektrum anbieten, was bei einer, zwei oder drei Wohnungen für den Kunden nicht von finanziellem Interesse ist Investor. Die Aufrechterhaltung der Service-Infrastruktur, die Bezahlung von Werbung und die tägliche Betriebsführung werden sicherlich den gesamten Gewinn oder einen erheblichen Teil davon verschlingen.

So ist das. Aber nur, wenn es um teure Wohnungen geht. Und für unsere Heldin verschlingen Werbung und Betriebsführung nur einen kleinen Teil ihrer Ausgaben.

Ich investiere sehr wenig Geld in Werbung. Ich habe eine Vereinbarung mit mehreren Immobilienagenturen, die mir regelmäßig Kunden vermitteln und dafür eine Provision verlangen. Mit meiner eigenen Werbung – das ist eine Website und die Schaltung von Anzeigen im Internet – könnte ich maximal zwei Wohnungen „erhöhen“. Aber es ist noch nicht möglich, in eine massivere Förderung zu investieren. Und ich sehe keinen besonderen Bedarf“, sagt Yulia.

Lass es Nachfrage geben!
Wer schafft die Nachfrage nach Kurzzeitmieten? Die Frage lässt sich nicht eindeutig beantworten – alles hängt vom Niveau der angebotenen Wohnungen, dem angebotenen Service und anderen Faktoren ab. Dies könnten Touristen oder Geschäftsleute sein, die zum Übernachten kamen. Oder diejenigen, die mit einem kurzfristigen Vertrag in der Stadt arbeiten, auf der Durchreise durch die Stadt fahren (manchmal mieten sie eine Wohnung für einen halben Tag, wenn sie nur auf einen Abendflug warten müssen) und sogar Anwohner, die ihre Zeit verbringen müssen Freizeit oder ein wichtiges Geschäftstreffen auf neutralem Territorium. Sowohl Bewerber als auch Teilzeitstudierende, die zu Prüfungen gekommen sind, wünschen sich eine ruhige Wohnung ohne Schnickschnack. Nun, dann wird die Nachfrage nach der Art der Kunden, der Anzahl der Besucher, ihrer finanziellen Situation und ihren Anforderungen segmentiert.

Beliebt sind heute große Drei- bis Vierzimmerwohnungen für mehrere Tage, die von Touristen gebucht werden, die in einer großen Gruppe oder mit der ganzen Familie nach St. Petersburg kommen, sagt Valentin Miklyaev, Direktor des St. Petersburger Unternehmens Hotel Expert. „Viele Ausländer möchten während ihres Aufenthalts in Moskau eine Wohnung mieten, damit diese im Zentrum liegt, gut renoviert, aber gleichzeitig günstiger als ein Hotel ist“, fügt Marina Markarova hinzu.

Aber Julia hat andere Kunden. Übrigens meiden einige Immobilienunternehmen bewusst die Tätigkeit im Bereich der Kurzzeitvermietung, da sie glauben, dass das Anbieten einer Wohnung für eine Stunde oder eine Nacht ausschließlich zum Geschäft der Erbringung intimer Dienstleistungen gehöre, mit denen sie auf keinen Fall in Kontakt kommen wollen assoziiert und erklärt, dass sie nur mit „anständigen Menschen“ arbeiten. In diesem Fall ist es den privaten Eigentümern egal, wie der Kunde seine Zeit in der Mietwohnung verbringt. „Für Leute wie mich sind alle Mieter nur Kunden, die uns bezahlen. Und es interessiert uns nicht, was sie dort tun werden. Hauptsache, alles ist in Ordnung“, sagt Yulia.

Gesetz ist Gesetz
Ob mit einem Kunden ein kurzfristiger Mietvertrag abgeschlossen werden soll oder nicht – diese Frage wird jeweils individuell entschieden. Valentin Miklyaev (Hotelexperte) ist sich sicher, dass dies getan werden muss. „Damit ein solches Geschäft erfolgreich sein kann, ist es notwendig, den Kunden die Möglichkeit zu bieten, einen Provisionsvertrag abzuschließen. Dies erhöht das Vertrauen der Gäste und sorgt für die Rechenschaftspflicht der Geschäftsreisenden. Darüber hinaus sollte man die Möglichkeit haben, Gäste beim Pass- und Visaamt anzumelden, was vor allem für Ausländer wichtig sein kann.“

Kunden von Wohnungen im unteren Preissegment sind in diesem Sinne deutlich weniger anspruchsvoll. Manchmal bitten Mieter darum, mit ihnen einen Vertrag abzuschließen (wenn sie auf Geschäftsreise sind), aber häufiger lehnen sie ihn selbst ab. Das ist in der Tat sehr mühsam und macht keinen Sinn, wenn der Kunde eine Wohnung für ein oder zwei Tage mietet.

Hotel oder Apartment?
Ehrlich gesagt erweist sich die Anmietung einer Wohnung für jeden Kunden als deutlich rentabler als die Buchung eines Hotelzimmers – da sind sich alle Teilnehmer am Markt für Kurzzeitmieten sicher, die ihre Kommentare dem Business Journal mitgeteilt haben. Erstens handelt es sich dabei um Einsparungen, die bei teuren Wohnungen 40–50 % betragen können, bei günstigen Wohnungen noch viel mehr. Darüber hinaus sei die gestiegene Nachfrage nach solchen Dienstleistungen in Moskau auf den Mangel an Zimmern in Drei-Sterne- und manchmal auch Vier- und Fünf-Sterne-Hotels zurückzuführen, erinnert sich Denis Shmarev. Ein weiterer wichtiger Faktor ist der gewohnte Komfort von zu Hause, der in einem Hotel nicht gegeben ist. Und Sie können problemlos Gäste einladen, geschweige denn in Ihr Zimmer.

Es gibt jedoch einige Nachteile. „In einem Hotel kann man zu jeder Tages- und Nachtzeit Essen bestellen und beispielsweise ein Bügeleisen und Bügelbrett anfordern“, sagt Marina Usenko, Senior Vice President von Jones Lang LaSalle Hotels Moskau. - Darüber hinaus können Sie sich auf die konstante Qualität der Dienstleistungen verlassen, auch wenn die Wohnung anders ist. Es sei denn, sie werden alle professionell von einem Betreiber verwaltet und im Rahmen eines einzigen Standards fertiggestellt (was in Moskau jedoch praktisch nicht der Fall ist).“

Aber jeder, der es geschafft hat, die Dienste von Kurzzeitmietwohnungen in Anspruch zu nehmen, neigt laut Yulia in der Regel zu dieser Option und zieht sie dem Hotelservice vor: „Zumindest arbeite ich gewissenhaft und gebe mir sehr viel Mühe, dies sicherzustellen.“ Alle meine Kunden sind zufrieden. Deshalb kommen die Leute das nächste Mal, wenn sie nach Moskau kommen, wieder zu mir – es gibt schon einige Stammgäste.“

Wer geht kein Risiko ein...
Natürlich sollte sich jeder, der sich für den Einstieg in den Kurzzeitmietmarkt entscheidet, der vielen Risiken bewusst sein.

Wer dieses Geschäft aufbauen möchte, muss verstehen, wie riskant es ist. Als ich anfing, war es sehr beängstigend – ich war die ganze Zeit nervös“, beschwert sich Yulia. - Ich hatte Angst, dass sie etwas stehlen oder kaputt machen oder mich ausrauben würden. Im Grunde habe ich immer noch Angst. Aber ich habe mich schon daran gewöhnt und bisher war Gott gnädig. Aus Erfahrung kann ich sagen, dass es viel mehr anständige als schlechte Menschen gibt!

Zu den Hauptrisiken gehören jedoch größere und kleinere Ausfälle von Geräten oder Möbeln durch den Mieter, Diebstahl mit Nachschlüsseln, Überschwemmung, Feuer und Unzufriedenheit mit den Nachbarn. All diese Probleme müssen vom Vermieter gelöst werden. Aber Vermieter, insbesondere erfahrene, haben ihre eigenen Gegentricks und Schutzmethoden.

Ich habe zum Beispiel Zahlenschlösser an den Türen aller Wohnungen und ändere ständig den Code, sodass der Vormieter, selbst wenn er einen Nachschlüssel hat, nicht in die Wohnung gelangen kann“, sagt Yulia. - Und wir kämpfen gemeinsam gegen die „Wiederholungstäter“, die ihren Lebensunterhalt mit Mietwohnungsraub verdienen. Wenn jemand mindestens einmal etwas stiehlt, wird sein Name auf eine „schwarze“ Liste gesetzt und an Marktteilnehmer – wie mich, „Privateigentümer“ und Immobilienagenturen – verteilt. Darüber hinaus gibt jeder bereitwillig Informationen weiter, da er weiß, dass dies in seinem Interesse ist. Manchmal ruft sogar die Polizei an und warnt, dass diese oder jene Person bereits eine Wohnung ausgeraubt hat und möglicherweise wieder auftaucht.

Ebenso gibt Denis Shmarev (Intermark) zu, dass sein Unternehmen ausschließlich mit vertrauenswürdigen Firmenkunden zusammenarbeitet, die sich nicht erlauben, etwas zu stehlen oder zu zerstören, und im Falle größerer Schäden an Geräten oder Möbeln in der Lage sind, diese zu kompensieren Verluste. Für geringfügige Schäden (zerbrochenes Geschirr etc.) besteht in der Regel kein Schadensersatzanspruch des Kunden.

Doch für Yulia ist es schwieriger: „Mit einer Entschädigung kann man nur rechnen, wenn der Kunde ein anständiger Mensch ist und alles selbst bezahlt.“ „Ausschalten“ funktioniert nicht. Und wenn es zu Problemen kommt, müssen Sie diese auf eigene Kosten kompensieren.“ Dennoch versucht der Unternehmer, sich gegen solche Risiken abzusichern, indem er eine Art Kundenscreening durchführt:

Viele Menschen werden abgelehnt. Ich habe bereits gelernt, an der Stimme zu erkennen, was für eine Person ruft. Wenn ich einen Verdacht habe, treffe ich mich mit dem Kunden auf neutralem Territorium in der Nähe der U-Bahn. Wenn der Verdacht plötzlich stärker wird, lehne ich ihn ab. Ja, es gibt viele unzufriedene Menschen. Aber ich möchte auch kein Risiko eingehen. Außerdem beherberge ich keine sehr jungen Leute. Grundsätzlich. Erstens sind sie am lautesten. Und zweitens stehlen sie vielleicht eine Kleinigkeit, die für sie nutzlos, für mich aber wichtig ist (zum Beispiel eine TV-Fernbedienung) oder machen aus Dummheit etwas kaputt. Und ich bin auch misstrauisch gegenüber denen, die anrufen und sofort anfangen, nach der Ausstattung, den Dingen und nicht nach der Wohnung selbst zu fragen. Es kommen schlimme Verdächtigungen auf...

Hatten Sie Konflikte mit Ihren Nachbarn? Rufen sie nicht die Polizei, wenn der Mieter viel Aufhebens macht?

Einmal verursachten die Kunden eine Überschwemmung. Ich musste es klären. Generell versuche ich, gute Beziehungen zu meinen Nachbarn aufzubauen. Sie haben alle meine Kontakte und ich bitte darum, dass sie mich anrufen, wenn etwas passiert, und nicht die Polizei.

Im Allgemeinen sind die Probleme bei der Organisation dieses Unternehmens, wenn man es genau betrachtet, nicht so kompliziert. Ja, es fallen Kosten an. Und doch ist dieser Leistungsbereich für Start-up-Unternehmen durchaus vielversprechend. Deshalb träumt Yulia davon, ihr Geschäft zu erweitern. Und Träume im großen Stil:

In Zukunft möchte ich ein ganzes Haus kaufen und daraus so etwas wie ein Hotel machen, in dem es Wohnungen statt Zimmer geben wird. Platzieren Sie Sicherheitspersonal, statten Sie es nach Ihren Wünschen aus, gestalten Sie Wohnungen auf verschiedenen Ebenen, damit Kunden eintreten können“, beschreibt Yulia begeistert ihre zukünftige Idee. - Jetzt verhandele ich bereits mit Investoren und suche nach einem Haus, das ich kaufen kann. Wir gingen davon aus, dass das investierte Geld über mehrere Jahre zurückgezahlt werden muss. Aber dann wird das Unternehmen Gewinn machen, und ich hoffe, viel. Doch je mehr Wohnungen und je besser das Geschäft organisiert ist, desto besser!

Sie waren und sind seit jeher der zuverlässigste Weg, um ein stabiles und langfristiges Einkommen zu erzielen. Italienische Staatsanleihen und Einlagenkonten bei italienischen Banken bringen eine Nettorendite von kaum mehr als 1 %; das Spielen mit Aktien an den Börsen ist ein schwieriges und riskantes Geschäft, weshalb sich viele Italiener und Ausländer für den Kauf von Immobilien entscheiden es vermieten und Einkommen generieren.

Darüber hinaus vermieten Italiener ihr „zweites Zuhause“ zunehmend nicht nur, um Geld zu verdienen. Derzeit ist es ein Luxus, den sich nur wenige leisten können, es zu besitzen und nicht bestimmungsgemäß zu nutzen, also nicht dauerhaft darin zu wohnen.

Die Regierung hat in den letzten Jahren die Besteuerung von Zweitimmobilien deutlich erhöht. Wenn in Italien ab diesem Jahr die Eigentümer eines Einfamilienhauses, die darin wohnen, nicht mehr zur Zahlung der IMU verpflichtet sind, zahlen diejenigen, die mehrere Immobilien besitzen, ohne diese zu bewohnen, die Steuer.

Darüber hinaus gab es im Jahr 2017 wichtige Neuerungen in der Gesetzgebung für eine „Zweitwohnung“, die vermietet wird. Wenn der Eigentümer einer Immobilie in Italien diese im Rahmen eines Vertrags mit vereinbartem Mietzins mietet, zahlt er nur 25 % Steuer.

Es besteht also kein Zweifel daran, dass die Anmietung einer Immobilie in Italien für den Eigentümer unnötige Ausgaben mit sich bringt und ihm hilft, diese zu vermeiden. Versuchen wir nun herauszufinden, wie wir maximale Mieteinnahmen erzielen.

Wenden wir uns der fachkundigen Beratung und Analyse des italienischen Immobilienmarktes zu.

Es ist sehr einfach, auf solchen Portalen eine Anzeige für die Anmietung einer eigenen Wohnung oder eines eigenen Hauses (oder sogar eines Zimmers in dem Haus, in dem Sie wohnen) für einen Zeitraum von mehreren Tagen bis zu mehreren Monaten zu schalten – registrieren Sie sich einfach auf der Website und laden Sie ein Bild davon hoch Mietobjekt und fügen Sie eine kurze Beschreibung hinzu.

Die Portale bieten außerdem ein Verifizierungssystem, um Betrug und Enttäuschungen auf beiden Seiten zu vermeiden. Eine Person, die eine Immobilie vermieten möchte, muss ihre Ausweisdaten, ihre Mobiltelefonnummer und ihre Kreditkartendaten angeben.

Einwanderung durch den Erwerb von Immobilien in Italien

Haben Sie bereits eine Immobilie in Italien gekauft oder planen Sie gerade den Kauf und benötigen eine Aufenthaltserlaubnis? Für die Erlangung einer Aufenthaltserlaubnis beim Immobilienerwerb haben wir einen speziellen Service entwickelt. Mit diesem Service können Sie auch beim Kauf eines Hauses in Italien deutlich Steuern sparen.

Was müssen Sie wissen, bevor Sie Ihre eigene Immobilie kurzfristig vermieten?

Kurzzeitmieten werden auf der Grundlage einer Vereinbarung zwischen Vermieter und Mieter geregelt; bei Kurzzeitmieten (für einen Zeitraum von weniger als einem Monat) besteht keine Verpflichtung, den Vertrag beim Finanzamt anzumelden. Es stimmt zwar, dass die Hauptkontrolle über Finanztransaktionen die Vermittlungswebsite ist, auf der der Vermieter Werbung macht, es gibt jedoch einige Regeln, die befolgt werden müssen.

Der Vermieter darf die Preise nicht absichtlich unterbieten (d. h. für die Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen gegenüber dem Kunden einen Aufschlag verlangen, wenn dies nicht im Voraus vereinbart wurde), falsche Fotos oder Informationen über das Mietobjekt hochladen und muss vor allem freundlich und zuvorkommend sein die Mediation, Beantwortung von Fragen, die zweifellos von zukünftigen Kunden kommen werden.

Bei kurzfristiger Vermietung müssen Sie die Vorschriften der Gemeinde, in der sich das Mietobjekt befindet, oder die nationalen Gesetze befolgen.

Erstens: Wenn Sie Ihr Haus kurzfristig vermieten, können Sie Ihren Gästen während ihres Aufenthalts weder Mahlzeiten noch einen Reinigungsservice anbieten (Sie sind nicht Eigentümer eines Hotels oder eines Bauernhofs).

Um eine Immobilie für einen kurzen Zeitraum zu mieten, benötigen Sie keine TIN einer juristischen Person: Jeder kann sein Haus für einen Zeitraum von höchstens 29 Tagen mieten, ohne irgendwelche Dokumente auszufüllen. Doch Rechnungen sollten Sie sich sparen: Der Gewinn, den Sie durch die kurzfristige Vermietung von Immobilien erzielen, sollte jährlich dem Finanzamt gemeldet werden. Die auf Einkünfte aus Mietwohnungen gezahlte Steuer wird als einmalige Einkommenssteuer („cedolare secca“) in Höhe von 21 % des Jahreseinkommens bezeichnet.

Um Ihre Miete zu erhalten, muss der Vermieter auf der Website, auf der die Anzeige geschaltet wird, Ihre Bankdaten (IBAN) eingeben. Ihre persönlichen Daten sind für potenzielle Kunden nicht sichtbar und werden nur zur Einkommensbestätigung verwendet.

Wie viel kostet es, eine Mietwohnung auf Websites wie Airbnb anzubieten?

In Italien gibt es etwa 3.500 verschiedene Portale, die einen Service zum Veröffentlichen von Anzeigen von Privatpersonen anbieten. Jeder von ihnen hält sich an unterschiedliche Preisrichtlinien.

Insbesondere wenn Sie sich entscheiden, Ihre Immobilienmietanzeige auf dem Wimdu-Portal zu schalten, zahlen Sie nichts. Der Mechanismus des Portals ist wie folgt: Wenn Sie beispielsweise einen Mietpreis von 50 Euro pro Nacht festlegen, erhalten Sie diesen Betrag garantiert vollständig auf den Schultern des Kunden. Sobald Sie den Preis festgelegt haben, erhöht Wimdu ihn automatisch um seinen Anteil (ca. 12 %), sodass der potenzielle Kunde im Feld „Mietkosten“ nicht 50 Euro, sondern 56 Euro pro Tag sieht.

Airbnb hingegen funktioniert nach dem Prinzip, vom Vermieter eine Provision von 3 % auf den festgelegten Preis zu kassieren. Wenn Sie also beispielsweise 100 Euro pro Nacht verdienen möchten, müssen Sie den Preis in der Anzeige auf 103 festlegen Euro „brutto“.

Auch das beliebte Portal Booking.com bietet die Möglichkeit, eine Anzeige für Kurzzeitmieten zu schalten, allerdings muss der Vermieter für eine große Anzahl von Aufrufen durch potenzielle Kunden einen recht hohen Prozentsatz (Provision von 18 %) zahlen.

Wie viel kann man mit Kurzzeitmieten verdienen?

Stellen wir uns die bescheidenste Option vor. Wenn Sie ein Zimmer nur für vier Tage im Monat mieten und von einem Kunden nur 20 € pro Nacht erhalten, liegt Ihr Jahresverdienst bei etwa 1000 € pro Jahr. Natürlich wird Sie dieser Betrag nicht reich machen, aber mit diesem zusätzlichen Geld können Sie einige Dienstleistungen bezahlen und so den Ausfall von Immobilien vermeiden, die nicht ständig genutzt werden.

Laut dem neuesten Mietpreisbericht des Portals Casa.it kann man für eine Wohnung mit vier Betten im Zentrum von Mailand ein Einkommen von 70 bis 150 Euro pro Tag erzielen, in Rom von 120 bis 300 Euro.

Die Veröffentlichung „Il Sole24 ore“ hat berechnet, dass der Vermieter durch die Vermietung eines Studio-Apartments in Mailand, das Platz für 2 oder 3 Personen bietet, im Rahmen eines klassischen Langzeitvertrags durchschnittlich 16,6 € Verdienst pro Tag erhält, während er bei Kurzzeitverträgen durchschnittlich 16,6 € Verdienst pro Tag erhält. Bei Langzeitmieten erhöht sich der Betrag auf bis zu 129 € (durchschnittlich 43 € pro Gast).
Bei der Anmietung einer Zweizimmerwohnung mit vier oder fünf Betten erhöht sich die Kurzzeitmiete auf 168 Euro pro Nacht, im Vergleich zu 23 Euro bei einer klassischen Langzeitmiete.

Lohnt es sich heute, in Immobilien zu investieren?

Eine Krisenzeit ist eine gute Zeit, um in Immobilien zu investieren. Derzeit bietet der italienische Immobilienmarkt dem Käufer eine hervorragende Möglichkeit, Immobilien für recht wenig Geld zu erwerben.

Eine Investition in eine Immobilie ist auf jeden Fall eine Überlegung wert: Selbst im schlimmsten Fall verdienen Sie mit der Vermietung mehr als die dürftigen 1 %, die Ihnen Ihre Bank für langfristige Einlagen bietet.

Sie müssen keine exorbitanten Beträge investieren: Wenn Sie über ein Mindestkapital von 50.000 Euro verfügen, können Sie sich auf die Suche nach einer Immobilie machen, die Sie kaufen und anschließend vermieten können, um ein zusätzliches monatliches Einkommen zu erzielen.

Artyom Lobachenkov – darüber, wie man eine Theke für einen Tag, ein Geschäft für eine Woche oder ein Loft für einen Monat mietet oder vermietet

Viele Unternehmer sind regelmäßig an der kurzfristigen Vermietung kleiner Räume interessiert. Beispielsweise muss ein Landwirt ein saisonales Produkt verkaufen, ein Kunsthandwerker muss einen Verkauf durchführen und ein Online-Startup muss eine helle Offline-PR-Kampagne organisieren. In diesem Fall kann ein Service für kurzfristig vermietete Immobilien sinnvoll sein, der Immobilieneigentümer mit Mietern verbindet und ihnen hilft, eine Einigung zu erzielen. Mit seiner Hilfe können Sie jeden Raum – vom Einkaufspavillon über eine „Insel“ in einem Einkaufszentrum bis hin zu einem Sofa in der Lobby – für einen Zeitraum von einem Tag bis zu mehreren Monaten mieten oder mieten.

31 Jahre alt, Unternehmer aus Moskau, Mitbegründer eines Dienstes zur kurzfristigen Vermietung von Gewerbeimmobilien. Abschluss in Unternehmensführung an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften der Staatlichen Universität Nikolaev. Entwickelt seit mehr als 10 Jahren Internetprojekte. Gründer des Unternehmens PixelSet(Entwicklung komplexer Internetlösungen). Das Spaceinspace-Projekt wird in Zusammenarbeit mit entwickelt Evgeniy Yakushev Und Tatiana Soboleva.

Wenn es Unannehmlichkeiten gibt, gibt es Raum für Geschäfte

Die Idee eines Dienstes zur kurzfristigen Vermietung von Gewerbeimmobilien kam 2015 von den Mitbegründern des Projekts, Evgeniy Yakushev und Tatyana Soboleva. Tatyana war zu dieser Zeit im Einzelhandelsimmobiliensektor tätig und stieß häufig auf Anfragen zur kurzfristigen Anmietung von Einzelhandelsflächen. Ähnliche Dienste erfreuten sich zu dieser Zeit in Großbritannien und den USA zunehmender Beliebtheit.

Tatyana und Evgeniy sowie Artyom Lobachenkov, der sich dem Projekt wenig später anschloss, analysierten ihre Arbeit und versuchten sich vorzustellen, ob eine solche Idee in Russland „funktionieren“ würde. Die Gründer des Projekts sahen: Es besteht Bedarf für einen solchen Service, aber es gibt praktisch keinen Ansprechpartner dafür. Es gab keine Plattformen, die speziell auf die kurzfristige Vermietung von Einzelhandelsflächen spezialisiert waren.

Der Prozess der Anmietung dieser Räumlichkeiten ist recht kompliziert. Um einen Vertrag abzuschließen, muss ein Unternehmer Dokumente und Genehmigungen einholen und sich den erforderlichen Prüfungen unterziehen. Das erfordert viel Zeit und Mühe.

„Die Anmietung einer Verkaufsfläche ist für die meisten Menschen ein verwirrender und unverständlicher Vorgang. Es ist überhaupt nicht optimiert. Und wo es „Nichtoptimierung“ gibt, gibt es Raum und Chance für Wachstum. Spaceinspace kann diesen Bereich dank IT regulieren, digitalisieren und komfortabel gestalten. Wenn alles klar und verständlich ist und auf einer Plattform präsentiert wird, vereinfacht das das Leben sowohl für den Mieter als auch für den Vermieter“, sagt Artyom Lobachenkov.

Das Hauptproblem in der Anfangsphase der Schaffung der Spaceinspace-Plattform war das Fehlen eines rechtlichen Rahmens. Zu diesem Zeitpunkt verstanden die Kollegen und Partner von Artyom grundsätzlich nicht, ob ein Dienst zur kurzfristigen Vermietung von Einzelhandelsflächen in Russland gesetzeskonform funktionieren könnte. Daher galt es, eine rechtlich korrekte Gestaltung des mit dem Vermieter geschlossenen Vermittlungsvertrages zu finden.

Die Vertragsarbeiten dauerten etwa vier Monate und kosteten etwa 500-600.000 Rubel. Die Gründer des Dienstes wurden von mehreren Anwälten beraten.

„Wir haben uns als Dienstleister definiert, der die Miettransaktion in allen Phasen kontrolliert: von der Erstellung eines Mietantrags durch den Mieter bis zu seinem Verlassen der Räumlichkeiten. Alle Transaktionen laufen über uns, und wenn Schwierigkeiten auftreten, auch bürokratische, löst unser Service diese“, bemerkt Artyom Lobachenkov.

Die Rollen der Gründer im Projekt waren wie folgt: Artyom Lobachenkov ist für die IT-Plattform und die Kommunikation mit den Hauptvermietern (Einkaufszentrumseigentümer und Makler) verantwortlich, Tatyana Soboleva ist für das Marketing und die Gewinnung von Kunden und Partnern verantwortlich, Evgeniy Yakushev Verantwortlich für Corporate Identity, Branding und Projektstrategie.

Insgesamt besteht das Spaceinspace-Team aus 18 Personen. Dabei handelt es sich um Programmierer, Vermarkter, die sich für die Gewinnung von Vermietern einsetzen, sowie zwei Manager für Mietbeziehungen.

Plattformstart

Der nächste Schritt nach der Entwicklung der Dokumente war die Erstellung einer Website und einer Basis für die IT-Plattform. Dies wurde von Spezialisten des InternePixelSet durchgeführt, das Artyom gehört.

Wir haben es geschafft, die erste Version der Website in nur einem Monat vorzubereiten. Als Muster wurden darauf die Räumlichkeiten berühmter Einkaufszentren platziert. Die Gründer des Projekts demonstrierten diese Seite bei Treffen mit potenziellen Vermietern – sie gaben Daten über reale Einzelhandelsgeschäfte eines bestimmten Vermieters in das System ein und zeigten anhand ihres Beispiels die Leistungsfähigkeit des Systems.

Gleichzeitig wurde über Freunde von Evgeniy Yakushev und Tatyana Soboleva nach Vermietern gesucht. Wir haben auch kontextbezogene Werbung und Verkaufsförderung in sozialen Netzwerken eingesetzt. Bis Ende 2016 gelang es uns, auf diese Weise die ersten zehn Vermieter zu finden – hauptsächlich Geschäfte und kleine Einkaufszentren.

Laut Artyom war es zunächst nicht einfach, den Eigentümern von Einzelhandelsflächen die Bedeutung der Dienstleistung und ihre Vorteile zu erklären. Wir mussten lange und ausführlich über die Vorteile der Spaceinspace-Plattform streiten.

„Zuerst sah ich, dass es beim Vermieter ein Missverständnis darüber gab, wer wir grundsätzlich sind und wie wir mit uns zusammenarbeiten sollen. Wir sprachen über ein für viele völlig neues Format – Kurzzeitmieten. Viele Leute haben es damals nicht ernst genommen. Nicht jeder verstand, warum es notwendig war, Räumlichkeiten für kurze Zeiträume zu vermieten“, erklärt Artyom Lobachenkov.

Die Seite ging im November 2016 online. Dabei handelt es sich um eine Online-Plattform, auf der Profile von zu vermietenden Räumlichkeiten veröffentlicht werden. Die Zimmerkarte enthält detaillierte Informationen: Foto, Beschreibung, Lage, Mietbedingungen. Wenn ein Mieter einen Antrag auf Anmietung einer Immobilie stellt, wird dieser vom Vermieter geprüft, der über die Annahme oder Ablehnung entscheidet.

Wetten Sie auf große Unternehmen

Nach einigen Monaten der Arbeit beschlossen die Gründer des Dienstes, ihren Fokus auf größere Vermieter zu verlagern. Laut Artyom erfordern große und kleine Vermieter in der Phase des Vertragsabschlusses ungefähr den gleichen Aufwand. Der Prozess der Vertragsunterzeichnung dauert etwa eineinhalb Monate und hängt kaum von der Größe der Fläche des Partnerunternehmens ab. Die „Erschöpfung“ durch die Zusammenarbeit mit einem großen Player ist höher.

Jetzt versucht Spaceinspace, große Einzelhandelsketten oder Organisationen, die mehrere Objekte gleichzeitig verwalten, für eine Zusammenarbeit zu gewinnen. Die Folge dieses Vorgehens ist das Aufkommen größerer Vermieter auf der Plattform. Nun kommunizieren die Gründer des Dienstes mit mehreren Einzelhandelsketten. Mit einigen von ihnen stehen die Verhandlungen kurz vor dem Abschluss. Manchmal dauert es länger als die „zugeteilten“ anderthalb Monate, aber die Ergebnisse einer solchen Arbeit sind alle Mühe wert.

Gleichzeitig haben kleine Vermieter bereits damit begonnen, auf eigene Faust zu kommen – auf Basis von Werbung und Empfehlungen. Der Einfachheit halber verfügt die Website über Formulare, mit denen Sie schnell neue, für Mieter verfügbare Räumlichkeiten hinzufügen und auflisten können.

„Je mehr wir mit großen Vermietern kommunizieren, desto häufiger sehen wir, dass ihre Augen leuchten und sie verstehen, was die Spaceinspace-Plattform ausmacht. Das liegt daran, dass wir gelernt haben, uns besser zu positionieren und unsere Vorteile zu artikulieren. Wir haben gelernt, mit Vermietern in derselben Sprache zu kommunizieren und ihre Geschäftsprozesse besser zu verstehen. Unternehmen sehen in uns Potenzial und profitieren von der Zusammenarbeit mit uns“, ist Artyom Lobachenkov überzeugt.

Etwa 90 % der Mietanfragen kommen von Unternehmern sowie kleinen und mittleren Unternehmen – mit einem Umsatz von bis zu 10 Millionen Rubel pro Monat und bis zu 30 Mitarbeitern

Manchmal wird der Platz nur für einen oder mehrere Tage „besetzt“. Solche Mieter könnten Online-Unternehmer sein, die eine Verkaufs- oder PR-Kampagne organisieren, oder beliebte Blogger mit einer eigenen Fangemeinde. Für sie ist die Kurzzeitmiete eine Gelegenheit, ihre Abonnenten „live“ zu sehen. Und Einkaufszentren erhalten eine große Masse treuer Besucher, indem sie nur einen interessanten Mieter anziehen.

Die meisten derjenigen, die Flächen für einen Monat oder mehrere Monate mieten, sind beliebte Online-Shops, die mehrere hundert Bestellungen pro Monat erhalten. Typischerweise möchten sie einen Ausstellungsraum oder einen Take-Away-Standort in einem Einkaufszentrum oder einer anderen Einzelhandelsfläche eröffnen. Ihr Hauptziel ist es, so schnell wie möglich und ohne zusätzliche Kosten „offline zu gehen“. Mithilfe von Kurzzeitmieten können Unternehmer außerdem eine Veranstaltung organisieren, einen Verkauf durchführen, die Beliebtheit ihrer Produkte und die Relevanz eines bestimmten Outlets testen. Im Erfolgsfall werden viele der „Zwischenmieter“ längere Mietverträge für ihre Flächen in Betracht ziehen.

„Internetunternehmer verstehen nicht, warum sie Räume für ein oder mehrere Jahre mieten müssen. Der Markt verändert sich dynamisch, Trends kommen und gehen. Sie wollen oft für ein, zwei Monate mieten, „und dann werden wir sehen.“ Dies ist ein Sprungbrett für sie. Dann können sie mit hoher Wahrscheinlichkeit zu „Anker-Langzeitmietern“ werden, was für den Vermieter von Vorteil ist“, sagt Artjom.

Für Vermieter eröffnen sich durch Kurzzeitmieten gleich mehrere neue Chancen. Erstens können Sie mit diesem Ansatz Flächen nutzen, die bisher nicht zur Vermietung vorgesehen waren. Dazu gehören Durchgänge, Flure, Treppen und andere „nichtkommerzielle“ Bereiche. Bei Verhandlungen mit Spaceinspace-Vertretern sagen potenzielle Mieter oft, dass sie noch nicht einmal daran gedacht haben, solche Flächen zu vermieten.

Manchmal ist die kurzfristige Vermietung für den Eigentümer von Räumlichkeiten die einzige Möglichkeit, damit Geld zu verdienen. Beispielsweise plante einer der potenziellen Partner des Dienstes Anfang 2018 den Umbau seiner Räumlichkeiten. Für die verbleibenden Monate können diese Räume als „Laden auf Zeit“ vermietet oder für bestimmte Veranstaltungen (Präsentationen, Shows etc.) bereitgestellt werden.

Der Preis pro Quadratmeter und Tag ist bei Kurzzeitmiete 20–30 % höher als bei Langzeitmiete

Ein weiterer Pluspunkt für den Vermieter ist die Rotation der Mieter. Laut Artyom Lobachenkov erhöht das Erscheinen neuer Geschäfte und Projekte im Einkaufszentrum die Loyalität der Besucher zu diesem gesamten Objekt. „Kurzzeitmieter“ organisieren oft Verkäufe, veranstalten Shows und eröffnen Pop-up-Shops (temporäre Läden). Solche spannenden Veranstaltungen halten auch das öffentliche Interesse am Einkaufszentrum aufrecht.

„In einem Einkaufszentrum mietete ein Mädchen mit unserer Hilfe einen Tisch im Flur. Dort malte sie Kinderschminken. Im November-Dezember mietete sie über uns wiederholt ähnliche Räume. Davon profitieren alle. Ein wichtiger Vorteil für das Mädchen waren die niedrigen Mietkosten und für das Einkaufszentrum die Popularisierung des Ortes und die Unterhaltung für die Öffentlichkeit“, nennt Artjom ein Beispiel.

Darüber hinaus hilft die Spaceinspace-IT-Plattform den Mitarbeitern der Vermietungsabteilung, Zeit zu sparen. Durch die Optimierung und Digitalisierung des Bewerbungsprozesses können Sie einen Bewerbungsfluss entgegennehmen und bearbeiten und so die Auswahl der optimalen Optionen deutlich beschleunigen.

Erste Ergebnisse

Der Spaceinspace-Service bietet Räumlichkeiten unterschiedlicher Größe und Formate zur Miete an. Dies kann eine kleine Theke in einem Geschäft mit einer Fläche von 1–2 Quadratmetern oder größere Flächen mit einer Größe von 100–500 Quadratmetern sein. Die Mietdauer beträgt je nach Wunsch des Mieters und Vermieters einen Tag bis mehrere Monate.

Derzeit sind rund 100 Vermieter auf der Seite registriert. Darunter sind sowohl große Einkaufszentren als auch kleine Geschäfte, Läden, Cafés. Insgesamt bieten sie etwa 200-300 Stellplätze zur Miete an. In den nächsten ein bis zwei Monaten ist geplant, das Angebot um rund 40 weitere Einzelhandelsfilialen in Einkaufszentren und im Straßenhandel zu erweitern. Dies ist das von Mieterkunden am häufigsten gewünschte Format. Trotz fehlender Werbung, die darauf abzielt, sie anzulocken, gehen täglich etwa zehn Mietanfragen bei dem Dienst ein.

Derzeit wurden mit Hilfe von Spaceinspace rund 20 erfolgreiche Transaktionen im Gesamtwert von rund einer Million Rubel umgesetzt. Der Großteil von ihnen mietet Flächen in Einkaufszentren. Gefragt sind auch Räumlichkeiten nach dem „Laden im Laden“-Prinzip: So wurde beispielsweise in einem Käseladen eine Theke für den Verkauf von Honig angemietet.

Einnahmen und Ausgaben

Bei Vertragsabschluss zahlt der Mieter der Dienstleistung eine Provision in Höhe von 3 bis 30 % des Transaktionswertes. Der Service übernimmt die vollständige Betreuung des Mietvertrags: von den Verhandlungen über den Papierkram bis hin zur Abreise des Mieters aus dem Mietobjekt. Für Vermieter sind alle Leistungen kostenlos.

„In der Regel konnte der Mieter die meisten der von uns angebotenen Räumlichkeiten ohne unsere Hilfe nicht vermieten, weil der Vermieter einfach nicht vorhatte, sie zu vermieten“, sagt Artjom.

Der größte Kostenblock für das Projekt ist die Entwicklung einer IT-Plattform. Monatlich werden dafür etwa 400.000 Rubel ausgegeben

Die derzeit für die Entwicklung der Plattform zu lösenden Aufgaben sollen laut Artyom Lobachenkov die Beziehung zwischen Vermieter und Mieter auf eine neue Ebene heben.

Die Werbekosten betragen etwa 100.000 Rubel pro Monat. Dazu gehören kontextbezogene Werbung und Werbung in sozialen Netzwerken sowie die Teilnahme an Handelsforen und Konferenzen. Auf ihnen sprechen die Gründer des Projekts über das Kurzzeitmietformat, seine Vorteile und die Anwendung in der Praxis.

„Wir schreiben regelmäßig Artikel über Unternehmensressourcen, halten Berichte und halten Vorträge. Das schafft mehr Vertrauen in uns und ein Verständnis dafür, wie Sie mit uns zusammenarbeiten können“, sagt Artyom.

Pläne und Aussichten

Die zukünftigen Geschäftsaussichten hängen vor allem von der Anzahl der Vermieter und deren Flächenangebot ab. Zu Ihrer Bequemlichkeit aktualisiert das Spaceinspace-Team den Dienst ständig mit neuen Funktionen und Fähigkeiten. Zu den bereits implementierten Funktionen gehört die Auswahl der Mieter. Das Programm sortiert und klassifiziert alle Bewerbungen potenzieller Mieter nach vorgegebenen Kriterien. Dadurch erhält der Flächeneigentümer die Auswahl, die er benötigt.

„Wir schicken dem Vermieter keine Rohbewerbungen, die für ihn unbrauchbar sind, sondern nur solche, die seinen aktuellen Anforderungen und Zielen entsprechen. Wir wissen viel über unsere Mieter: Was für ein Geschäft sie haben, wie hoch ihr Umsatz ist, was sie interessiert. Diese Daten ermöglichen es uns, die Datenbank nach vielen Parametern zu segmentieren“, sagt Artyom.

Die technischen Fähigkeiten des Dienstes, die zunächst entwickelt werden sollen, sind Datenerfassung und Analyse. Vermieter erhalten beispielsweise Statistiken über den Erfolg von Miettransaktionen. Diese Daten können zur Steuerung von Geschäftsprozessen und zur Verbesserung der Effizienz des Einkaufszentrums genutzt werden. Der gesamte Daten- und Analyseumfang wird Vermietern kostenlos zur Verfügung gestellt.

„Je mehr Objekte auf der Website aufgeführt sind, desto nützlicher kann dieses System für den Vermieter sein. Wir setzen auf das Sammeln großer Datenmengen und sind bereit, diese Daten mit Vermietern zu teilen, damit diese mehr Geld verdienen können“, erklärt Artyom Lobachenkov.

Bis Ende 2017 wollen die Gründer des Dienstes die Zahl der zur Vermietung angebotenen Einzelhandelsgeschäfte auf tausend Einheiten erhöhen

Dazu ist es notwendig, dass mindestens 200-300 Vermieter mit dem Projekt zusammenarbeiten. Zukünftig denken wir über den Einstieg in regionale Einkaufszentren und Ketten nach.

„Jetzt konzentrieren wir uns vor allem auf Vermieter und werben diese aktiv an. Wir verstehen, dass wir ohne eine starke Vermieterbasis nicht das gesamte Volumen an Mietanfragen erfüllen können“, sagt Artjom.

Die Gründer des Projekts entwickeln es auf eigene Kosten. Seit dem Verkaufsstart erhielten sie immer wieder Angebote von potenziellen Investoren. Für die Miteigentümer steht die Gewinnung finanzieller Investitionen jedoch nicht im Vordergrund. „Uns geht es in erster Linie nicht um die Finanzierung, sondern um die „Investition von Fachwissen“. Zu unserem Team kommt beispielsweise eine Person, die eine große Anzahl von Einzelhandelsgeschäften besitzt oder über Marktkenntnisse verfügt. Dies würde den Prozess durch die Entstehung neuer interessanter Räumlichkeiten und Fachkenntnisse in dieser Angelegenheit beschleunigen.“

1. Kauf von Gewerbeimmobilien;
2. Beteiligung am Bau von Räumlichkeiten;
3. Erwerb eines fertigen Vermietungsunternehmens.

Das Vermietungsgeschäft ist eine der profitabelsten Investitionen, da es passiv ist und keine aktive Beteiligung des Eigentümers erfordert. Bereits beim Kauf amortisiert es sich durch die Generierung von Einnahmen. Neben der Rentabilität ist es auch zuverlässig. Der Erfolg des Vermietungsgeschäfts hängt von der Immobilie selbst ab und dieses Thema muss so verantwortungsvoll wie möglich angegangen werden. Sie sollten ein Unternehmen nicht alleine gründen; Sie müssen alle Risiken kalkulieren und würdige, zuverlässige Partner finden. Unsere Spezialisten helfen Ihnen dabei, Rentabilität und Rentabilität richtig zu berechnen, damit Sie vom Eigentümer ein fertiges Mietgeschäft gewinnbringend kaufen können.

Der Kauf eines Mietunternehmens unterscheidet sich rechtlich nicht vom Kauf eines bestehenden Unternehmens. Achten Sie bei der Auswahl einer Mietimmobilie auf den potenziellen Preis und die optimale Kombination der Kosten der Immobilie, die von der Art des Mieters abhängt. Sie müssen die Objekte auswählen, die wirklich gefragt sind. Ideal ist der Erwerb einer Mietwohnung an einem öffentlich zugänglichen Ort, in einem Wohnhaus mit separatem Eingang im Erdgeschoss. Die Immobilie wird zu Nichtwohnzwecken umgebaut, renoviert und als Schönheitssalon oder Geschäft vermietet.

Der Raum sollte rechts vom Hauptverkehr liegen und auf eine belebte Straße blicken. Die Mieträume sollten über eine gute Verkehrsanbindung und Lage verfügen, ein hohes Verkehrsaufkommen aufweisen und in der Nähe dürfen sich keine leerstehenden Konkurrenzobjekte befinden.

Vorteile eines fertigen Mietgeschäfts

• Abschluss langfristiger Verträge. Wenn Mieter einen Vertrag über mehrere Jahre abschließen, vermeiden Sie Ausfallzeiten der Räumlichkeiten und erzielen einen stabilen Gewinn.
• Es ist kein großes Startkapital erforderlich. Auch wenn Sie in Reparaturen investiert haben, amortisieren sich diese Kosten bei einer Langzeitmiete.
• Nebenkosten und Reparaturkosten für die Instandhaltung der Immobilie werden auf den Mieter umgelegt.
• Minimale Risiken und Arbeitskosten.
• Ständige Nachfrage nach Mietobjekten.
• Hohes Einkommen. Sie können die Räumlichkeiten in mehrere Teile aufteilen, sodass sie an verschiedene Mieter vermietet werden können.

Wir helfen Ihnen beim Kauf und Verkauf eines Mietunternehmens mit einer Amortisationszeit von 5 Jahren. Sie müssen kein Risiko eingehen oder sich über ein schlechtes Geschäft Sorgen machen. Unser Unternehmen hilft Ihnen bei der Auswahl der idealen Geschäftsoption!