Sənaye müəssisəsində gəlirliliyin artırılması yolları (MAMZ unitar müəssisəsinin nümunəsindən istifadə etməklə). Rəqabətli bazarda işləyərkən satış gəlirliliyini necə artırmaq olar Satış gəlirliliyini artırmaq yolları

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

• Satışda yüksək biznes gəlirliliyinə necə nail olmaq olar
• Biznesin gəlirliliyini artırmaq üçün hansı qaydalar mövcuddur?

Bu gün hər bir sahibkarı narahat edən suala cavabları ehtiva edən çoxlu ədəbiyyat və təlimlər tapa bilərsiniz, yəni - yüksək biznes gəlirliliyinə necə nail olmaq olar. Bununla belə, təcrübəli iş adamlarının bütün məsləhətləri universal deyil: mövcud problemləri rentabelliklə dərhal həll edəcək sehrli bir sxem tapa bilməyəcəksiniz. Buna baxmayaraq, bir işin gəlirlilik səviyyəsinə dair bir neçə ipucu heç kimə zərər verməyəcək, xüsusən də işə başlayan iş adamlarına gəldikdə.

Nə üçün yüksək biznes gəlirliliyinə nail olmaq lazımdır?

Müəssisədə satışdan əldə olunan gəlir əldə edilən hər bir pul vahidindən əldə edilən mənfəətin faizinə əsaslanır. Buna görə də, satışdan əldə olunan gəlir müəssisənin xalis mənfəətinin məhsul satışından əldə edilən gəlirin 100%-ə vurulan nisbətidir.

Satışın gəlirliliyini hesablamaq üçün vizual düstur:

• Satış gəliri = xalis gəlir/satış x 100%.
• Satış gəliri = əməliyyat gəliri/gəlir x 100%.

Biznes gəlirliliyinin nədən ibarət olduğunu daha yaxşı başa düşmək üçün aşağıdakıları başa düşməlisiniz:

1. Satış gəliri biznesin əsas məhsullarının satışının real mənzərəsini görməyə imkan verir. Bundan əlavə, malların satışının ümumi sxemində dəyərin payı qiymətləndirilir.
2. Satış gəlirliliyi şirkətin qiymət siyasətinə və xərclərinə nəzarət etməkdə əla köməkçidir. Hər bir firmanın fərqli strategiyaları və texnikaları var, buna görə də onların gəlirlilik nisbətləri eyni gəlirə, əməliyyat gəlirinə və vergidən əvvəl mənfəətə malik olduqda belə qeyri-bərabər olur.
3. Satış gəliri uzunmüddətli investisiyaların planlaşdırılan təsirini göstərmir. Şirkət texnoloji sistemi dəyişdirmək və ya innovativ avadanlıq almaq istədikdə biznesin gəlirlilik nisbəti bir qədər azala bilər. Bununla belə, düzgün modernləşdirmə strategiyası ilə o, tez orijinal dəyərlərinə qayıdacaq və ya hətta artacaq.

Hansı səhvlər yüksək biznes gəlirliliyinə nail olmağa mane olacaq?

Tez-tez olur (yəni 85% hallarda) bir iş adamı öz şirkətini zərərli olduqda və ya alınan mənfəət yalnız xərcləri ödəyirsə, bağlamağa hazırdır. Tipik olaraq, bu cür göstəricilər mövcudluğunun ilk ilində kiçik və orta biznes üçün xarakterikdir. Halbuki, statistik məlumatlara görə, bir şirkətin sıfır işləməsinin və ya itki verməsinin səbəblərində aslan payı elə həmin sahibkarların bizneslə məşğul olarkən nöqsanları və ya səhvləridir.

Biznes planlaşdırma səhvi. Bir iş adamı özü planlaşdırmağı öhdəsinə götürəndə, o, geniş spektrli potensial xərcləri təyin edir. Ancaq yadda saxlamalıyıq ki, onları həm həddindən artıq qiymətləndirmək, həm də aşağı qiymətləndirmək çox vacibdir, çünki həddindən artıq qiymətləndirmə zamanı iş adamı başqa bir xərc maddəsi üçün onun üçün faydalı ola biləcək məbləğləri saxlamalıdır. Yaxşı bir nümunə: bir sahibkar tezliklə bir reklam kampaniyasına başlamağı planlaşdırır, lakin bunun üçün əslində lazım olduğundan daha çox pul ayırdıqdan sonra başqa bir xərc maddəsindən, məsələn, işçilərin maaşları üçün puldan pul götürməli olacaq.

Yüksək biznes gəlirliliyinə necə nail olmaq sualında, daim bir az geriyə qayıtmalı və əvvəllər qəbul edilmiş qərarlara yenidən baxmalısınız.

Yeni başlayan iş adamlarının ikinci ümumi səhvi xidmətlərin və ya malların qiymətlərini əsassız olaraq aşağı salmaqdır. Çox vaxt bir iş adamı həqiqətən də qiymət siyasəti ilə bağlı məsələlərlə bağlı olan dövriyyəni unudaraq qiymətə yanaşmasının çox demokratik olduğunu göstərmək istəyir. Marketinq biznesinin təşviqinə sərf etmədən qiymətlərin aşağı salınması çox vaxt şirkətin bütün səylərini puça çıxarır. Bir reklam kampaniyası həyata keçirildikdə və bu, istehlakçı axınının artmasına səbəb olduqda, onun daha da azalması oxşar hərəkətləri edən rəqiblərin hərəkətləri nəticəsində yarana bilər.

Yüksək biznes gəlirliliyinə necə nail olmağın üçüncü mərhələsi ehtiyacdır əmək məhsuldarlığının nəzərə alınması.İşçilərin ixtisasları, bacarıqları və şirkətin dövriyyəsinin artırılmasında motivasiya səviyyəsi kimi meyarlar biznesə kifayət qədər güclü təsir göstərir. İşçiləri motivasiya etməyin ən asan yolu maliyyədir. Özünüz üçün məsləhət almaq bacarığı ofisiantların mehribanlığını və yardımsevərliyini artıracaq, gəlirin bir faizini satıcıya ödəmək onu alıcıya daha çox məhsul tövsiyə etməyə məcbur edəcək.

Başqa bir məhsuldar variant: daimi maliyyə artımı və ən yaxşı işçilərin müəyyənləşdirilməsi üçün aydın sistem imkanı. Hər növ “Şərəf lövhələri”, ayın sonunda mükafatların ödənilməsi, bayram hədiyyələri effektlidir.

Biznesin inkişafına mane olan əsas stereotip aydındır reklam yoxdur. Heç kim mübahisə etməyəcək ki, uğurlu məhsul və biznes həqiqətən aktiv təşviqata ehtiyac duymur, lakin hətta çox gəlirli bir müəssisə də nə vaxtsa rəqabət aparan şirkətlərin marketinq fəaliyyətinin alıcını öz tərəfinə keçməyə məcbur etdiyi bir vəziyyətə düşə bilər. Burada artıq biznesin düzgün və effektiv marketinq təşviqinə diqqət yetirmək lazımdır.

Yüksək biznes gəlirliliyinə necə nail olmaq olar

Şirkətinizin müntəzəm seçim təklif edə bilməsi çox təsirlidir və VIP məhsullar. Kitab satıcıları adətən bu sxemə müraciət edərək, təkcə 250 rubla adi bir kitabı deyil, həm də hədiyyə şəklində daha bahalı olanı, məsələn, 1500 rubla almağı təklif edirlər.

Bir işıqlandırma mağazası tərəfindən əla seçim təklif edildi: satış marjalarını artırmaq üçün mağaza iqtisadi LED-lər və idarəetmə paneli ilə birlikdə standart lampalar təklif etməyə başladı. Bu konfiqurasiya alıcı üçün daha maraqlı və cəlbedicidir, baxmayaraq ki, dəyəri 15-20% artdı, gəlirlilik 30% oldu.

Sifariş verərkən təklif etməlisiniz Əlaqədar məhsullar. Bu olduqca təsirli sxem uğurlu onlayn mağazalar tərəfindən istifadə olunur. İstifadəçi kataloqu vərəqləyir və eyni zamanda, məsələn, "ideal cüt" adlanan əlavə bir məhsul göstərilir: məsələn, çanta sifariş edərkən, xidmət özü uyğunlaşdıran aksesuarlar seçimi edəcəkdir. Bununla.

Çeşidləri mütəmadi olaraq yeniləmək, onu yeni məhsullarla doldurmaq lazımdır, bu, bir qayda olaraq, əvvəlki kolleksiyalardan daha bahalıdır.

Statistikanı saxlayın. Bir dəfə ticarət mərkəzləri şəbəkəsinin menecerləri öz kataloqlarında brendlərin gəlirliliyini təhlil etdilər. Satışdan əvvəl və satış zamanı satış səviyyəsini müqayisə etdilər. Təhlil ən yüksək gəlirlilik səviyyəsinə malik brendləri üzə çıxarıb. Bundan sonra markaların üç qrupu müəyyən edildi - yaxşı, orta və ən yaxşı gəlirlilik. Beləliklə, mağaza yüksək gəlirli brendləri müəyyən edə bilib və onların alış payı artıb. Bu, satışların 12% artması ilə nəticələndi.

Eksklüziv təklif edin. Eksklüziv təkliflər təklif etsəniz, standart təkliflərlə müqayisədə gəliri əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Bu, məsələn, malların və dizayner məhsullarının eksklüziv istehsalıdır. Məsələn, işıqlandırma istehsalçısı gəlirliliyi 30% artıraraq 60%-ə çatdıra bildi.

Yüksək biznes gəlirliliyinə necə nail olmaq olar: 6 yol

1. Daha yüksək qiymətə məhsul satmaq.

Əvvəlcə alıcını Çindən gələn yaxşı və ucuz məhsulla maraqlandırmalısınız: o, belə bir alışdan məmnun olacaq. Ancaq belə gəlirliliyi yüksək adlandırmaq olmaz və yaxşı bir işarələmə də problemlidir. Buna görə də, daha yüksək qiymət kateqoriyasındakı malları satmalısınız və onların satışlarının gəlirliliyinin yüksək olması üçün müştəri ilə şəxsi münasibətlər qurmağa diqqət yetirməlisiniz. Buna görə də, alıcının belə bir məhsul haqqında nə düşündüyünü öyrənməlisiniz.

Parlaq bir misal göstərmək olar: bir müddət əvvəl uğurlu franchise çətin vəziyyətdə qaldı - müştərilər qısa müddətə ucuz abunələr almağa başladılar. Bu səbəbdən zalda daim izdiham yaşansa da, plan üzrə gözlənilən gəlir əldə oluna bilməyib. Sonra zal tək keçidlərin satışını dayandırdı və üç aylıq abunə haqqını ikiqat artırdı. Yəni diqqət uzunmüddətli abunələrə yönəlib. Beləliklə, zal abunə qiymətlərini saxladı və hətta onlar üçün nəzərdə tutulan ziyarətlərin sayını artırdı.

Daha iki xidmət əlavə edildi: uzunmüddətli abunə alanlar üçün hissə-hissə ödəniş və müştərilərə qonaq bonusları təqdim etmək. Bu nə deməkdir: hər bir müştəri dostlarını tamamilə pulsuz təlimə dəvət edə bilər. Tipik olaraq, belə bir qonaq ziyarətindən sonra müştəri bir neçə sinif üçün abunə alır.

1. Menecerlərin motivasiyası.

Aşağı qiymətə satış etmək üçün menecer əlavə endirimin təsdiqlənməsi üçün kommersiya direktoru və ya satış şöbəsinin rəhbəri ilə əlaqə saxlamalıdır. Sonra yüksək biznes gəlirliliyinə perspektivli müştərilərlə gələcək iş planlarının və ya böyük sifarişlərin vədlərinin köməyi ilə nail olmaq olar, lakin menecerin hər vasitə ilə plana nail olmaq istəyi deyil.

Menecerin pul mükafatı onun biznes satış gəlirliliyi planını yerinə yetirməsindən asılı olmalıdır. Məsələn, şirkət tərəfindən təmin edilən satışın faizi müəyyən bir əmsala vurulmalıdır, belə bir sxem menecerləri planı yerinə yetirməyə həvəsləndirməyə kömək edəcəkdir. Bu göstərici 1 ilə 1,2 arasında dəyişə bilər. Və deyək ki, nəzərdə tutulan nəticə əldə olunarsa, əmsal 1-ə bərabər olacaq, aşıldığında isə 1,2 olacaq.

Menecerlər izah etməlidirlər ki, ən gəlirli məhsulları satmaq daha məhsuldardır (onların qiyməti digər məhsulların qiymətindən 2-3 dəfə yüksəkdir). Və bu problemi həll etmək üçün siz satılan zaman veriləcək bonuslar təyin edə bilərsiniz.

1. Xidmət səviyyəsi.

Yüksək biznes gəlirliliyinə nail olmaq üçün malların dəyərini artırmaqla onların dəyərini artırmaq lazımdır.

Malların dəyərini artırmaq üçün sizə lazımdır:

• Pulsuz çatdırılma təmin edin.
• Aydın çatdırılma qurun.
• Satışda tərəfdaşları öyrədin.
• Şirkətin veb saytı vasitəsilə sifariş prosesini sadələşdirin, topdan alıcılar üçün şəxsi hesab yaradın.
• Səmimi və bacarıqlı məsləhətçiləri işə götürün (və ya artıq işləyənləri öyrədin).

1. Qəbzdəki malların sayının artırılması.

Çeki genişləndirməklə yüksək biznes gəlirliliyinə nail ola bilərsiniz - bu satıcı üçün vacib bir parametrdir. Bunu ən aydın şəkildə b2c bazarında satış nümunəsi ilə göstərmək olar.

Müştərinin yerini tutsanız, çekdəki malların sayını artıra bilərsiniz: məhsulların alınmasının hansı problemlərlə əlaqəli ola biləcəyini və ya əksinə, onu nə maraqlandıracağını (yəni əlaqəli məhsullar ola bilər) düşünmək vacibdir. çekə qədər genişləndirildi). Təşəbbüsü ələ almaq vacibdir: alıcının etibarı onun sizdən alış-veriş etməsi ilə özünü göstərir. Nə qədər çox satış etsəniz, sonrakı hər birini etmək bir o qədər asan olacaq.

1. Xərcləri azaldın.

Xərcləmə büdcəsini razılaşdırarkən, satışların artmasına heç bir şəkildə təsir etməyəcək şeyləri istisna edin: məsələn, sərgilərdə iştirak. Bunun əvəzinə biz potensial müştərilər də daxil olmaqla, istehlakçılarla əlaqələrə diqqət yetirəcəyik. Məqsədli poçt göndərişləri, fərdi təqdimatlar və s.

1. Məhsul qiymətlərinin artması.

Onun həyata keçirilməsində həddindən artıq ehtiyatlılıq tələb edən bir üsul. Siz başa düşməlisiniz ki, biznesdə qiymət siyasətində əhəmiyyətli dəyişikliklər müştərilər üçün stress yarada bilər, ona görə də onlar daha sabit məhsul almağı seçə bilərlər. Ancaq artan qiymətlə belə, brendin hələ də məhsulları üçün sözün həqiqi mənasında istənilən pulu ödəməyə hazır olan müştəriləri olacaq.

İstənilən istehsal növü üzrə rentabellik göstəricisi ümumi xarakter daşıyır və onu göstərir. Axı, kifayət qədər gəlirlilik səviyyəsi müəssisənin gəlirlilik səviyyəsini, onun gəlirliliyini göstərir. Bu baxımdan, müəssisənin gəlirliliyinin artırılması xərcləri optimallaşdırmaq və gəliri artırmaq üçün əsas fəaliyyət sahəsidir.

Mənfəətlilik necə hesablanır? Mənfəətliliyin hesablanması müəssisənin ümumi gəlirinin və ya mənfəətinin həcminin çəkilmiş istehsal xərcləri və ya istifadə olunan resursların həcmi ilə müqayisəsi yolu ilə həyata keçirilir. Orta gəlirlilik səviyyəsini təhlil edərək müəyyən edə bilərsiniz ki, hansı məhsullar və müəssisənin hansı bölmələri tələb olunan gəlirlilik səviyyəsini təmin edir, hansılar isə rentabelli deyil. Rəqabətli bazar iqtisadiyyatı şəraitində bu məlumat çox vacibdir, çünki maliyyə göstəriciləri istehsalın təmərküzləşməsindən və ixtisaslaşmasından birbaşa asılıdır.

Artan şəraitdə müəssisənin rentabelliyini artırmaq əsas vəzifədir.

Bildiyiniz kimi, azad müəssisələrin əsas mənbəyi istehsal olunan məhsulların satışındandır. Bununla əlaqədar olaraq, müəssisənin əsas fəaliyyəti xərclərin azaldılması və qənaət rejimlərinə riayət etməklə istehsalın rentabelliyini artırmaqla yanaşı, müəssisədə mövcud olan resurslardan səmərəli istifadə etməkdir.

Bunlara daxildir:

İşçi heyətin optimal sayının saxlanılması;
- əlaqəli və istehsalda iştirak etməyən vahidlər üçün xərclərin azaldılması;
- işçilərin ixtisas səviyyəsinin yüksəldilməsi üçün daimi iş, bunun sayəsində əmək məhsuldarlığı orta səviyyədən qabaq artacaqdır;
- mütərəqqi ödəniş sistemlərindən istifadə, əmək məhsuldarlığının yüksəldilməsinə işçilərin marağını artırmaq;
- əmək xərclərini azaldan istehsal proseslərinin avtomatlaşdırılması;
- iş motivasiyasının artırılması.

İstehsal prosesinin istismarı və idarə edilməsi üçün əlavə məsrəflərin azaldılması da vacibdir. Buna müəssisənin yenidən qurulması, texniki yenilənməsi, inzibati-idarəetmə aparatının və yardımçı xidmətlərin həcminin ixtisar edilməsi, habelə istehsalın idarə edilməsi prosesinin təkmilləşdirilməsi hesabına istehsal həcminin artırılması kömək edir.

Onu ümumiləşdirir və göstərir.Axı, kifayət qədər rentabellik səviyyəsi müəssisənin rentabellik səviyyəsindən, onun gəlirliliyindən xəbər verir. Bu baxımdan, müəssisənin gəlirliliyinin artırılması gəlirin artırılması üçün əsas fəaliyyət sahəsidir.

Müəssisənin həcmini və ya mənfəətini çəkilmiş istehsal xərcləri və ya istifadə olunan resursların həcmi ilə müqayisə etməklə necə hesablanır. Orta gəlirlilik səviyyəsini təhlil edərək müəyyən edə bilərsiniz ki, hansı məhsullar və müəssisənin hansı bölmələri tələb olunan gəlirlilik səviyyəsini təmin edir, hansılar isə rentabelli deyil. Rəqabətli bazar iqtisadiyyatı şəraitində bu məlumat çox vacibdir, çünki maliyyə göstəriciləri istehsalın təmərküzləşməsindən və ixtisaslaşmasından birbaşa asılıdır.

Artan rəqabət şəraitində müəssisənin gəlirliliyinin artırılması əsas vəzifədir.

Bildiyiniz kimi, müəssisənin sərbəst pul vəsaitlərinin əsas mənbəyi istehsal olunan məhsulların satışından əldə edilən gəlirdir. Bununla əlaqədar olaraq, müəssisənin əsas fəaliyyəti xərclərin azaldılması və qənaət rejimlərinə riayət etməklə istehsalın rentabelliyini artırmaqla yanaşı, müəssisədə mövcud olan resurslardan səmərəli istifadə etməkdir.

Axı bu məsrəflər gəlirin səviyyəsini və məsrəf strukturunu müəyyən edir. Xammala çəkilən xərclərin həcmi əhəmiyyətli payı tutur və buna görə də müəssisənin rentabelliyinin artırılması və istehsal olunan məhsulların maya dəyərinin aşağı salınması mənfəətin artmasına əhəmiyyətli dərəcədə təsir edəcəkdir. Bunun sayəsində mənfəəti artırmaq mümkündür, bu da təşkilatın zərərsizliyinə təsir edəcəkdir. Məhsul istehsalının maya dəyərinin azaldılması ilə yanaşı, satışın rentabelliyinin yüksəldilməsi satılan məhsulların sayının artmasına da əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Satışları artırmaq üçün marketinq fəaliyyətləri ilə yanaşı, istehlakçı tələblərinə cavab verən və sabit tələbatda olacaq məhsullar istehsal edilməlidir.

Hər bir müəssisədə istehsal olunan məhsulların maya dəyərini təhlil edən, habelə onun azaldılması üçün tammiqyaslı proqram həyata keçirən davamlı olaraq məsul bölmələr olmalıdır. İstehsal və satış məsrəflərinin formalaşmasına təsir göstərən bütün mümkün amillər nəzərə alınmaqla hərtərəfli olmalıdır.

İstifadə olunan iş vaxtının optimallaşdırılmasına yönəldilmiş tədbirlər müəssisənin gəlirliliyinin artırılmasına müsbət təsir göstərir.

Bunlara daxildir:

İşçi heyətin optimal sayının saxlanılması;

Əlaqəli və istehsalda iştirak etməyən vahidlər üçün xərclərin azaldılması;

İşçilərin ixtisas səviyyəsinin yüksəldilməsi üçün daimi iş, bunun sayəsində əmək məhsuldarlığı orta əmək haqqını üstələyəcək;

Mütərəqqi ödəniş sistemlərindən istifadə etməklə, işçilərin məhsuldarlığın artırılmasına marağını artırmaq;

Əmək xərclərini azaldan istehsal proseslərinin avtomatlaşdırılması;

İş motivasiyasının artırılması.

İstehsal prosesinin istismarı və idarə edilməsi üçün əlavə məsrəflərin azaldılması da vacibdir. Buna müəssisənin yenidən qurulması, texniki yenilənməsi, inzibati-idarəetmə aparatının və yardımçı xidmətlərin həcminin ixtisar edilməsi, habelə istehsalın idarə edilməsi prosesinin təkmilləşdirilməsi hesabına istehsal həcminin artırılması kömək edir.

Salam! Bu gün gəlirlilik, bunun nə olduğu və onu necə hesablamaq barədə danışacağıq. mənfəət əldə etmək məqsədi daşıyır. İstifadə olunan idarəetmə üsullarının düzgün işləməsi və effektivliyi müəyyən parametrlərdən istifadə etməklə qiymətləndirilə bilər. Ən optimal və məlumatlandırıcılardan biri müəssisənin gəlirliliyidir. Hər hansı bir sahibkar üçün bu iqtisadi göstəricinin başa düşülməsi müəssisədə resurs istehlakının düzgünlüyünü qiymətləndirmək və bütün istiqamətlərdə sonrakı hərəkətləri tənzimləmək imkanıdır.

Niyə gəlirliliyi hesablayın

Bir çox hallarda müəssisənin maliyyə gəlirliliyi biznes layihəsinin fəaliyyətinin təhlili üçün əsas göstəriciyə çevrilir ki, bu da ona yatırılan vəsaitlərin nə qədər yaxşı nəticə verdiyini anlamağa kömək edir. Bir neçə amil və maddələr üzrə düzgün hesablanmış göstəricilər sahibkar tərəfindən xidmət və ya malların qiymətlərinin müəyyən edilməsi, iş mərhələsində ümumi təhlil üçün istifadə olunur. Onlar faizlə hesablanır və ya ədədi əmsal şəklində istifadə olunur: sayı nə qədər çox olarsa, müəssisənin rentabelliyi də bir o qədər yüksəkdir.

Bundan əlavə, aşağıdakı istehsal vəziyyətlərində müəssisənin rentabellik əmsallarını hesablamaq lazımdır:

• Şirkətin növbəti dövrdə əldə edə biləcəyi mümkün mənfəəti proqnozlaşdırmaq;
• Bazardakı rəqiblərlə müqayisəli təhlil üçün;
• Potensial sövdələşmə iştirakçısına gələcək layihə üzrə proqnozlaşdırılan gəliri müəyyən etməkdə kömək etməklə böyük investisiya qoyuluşlarını əsaslandırmaq;
• Satışqabağı hazırlıq zamanı şirkətin real bazar dəyəri müəyyən edilərkən.

Göstəricilərin hesablanması tez-tez kredit vermək, kredit almaq və ya birgə layihələrdə iştirak etmək, yeni növ məhsullar hazırlamaq zamanı istifadə olunur.

Müəssisənin gəlirliliyi

Elmi terminologiyadan imtina edərək, konsepsiyanı müəyyən edə bilərik:

Müəssisənin gəlirliliyi sahibkarın əməyinin gəlirliliyini yaxşı xarakterizə edən əsas iqtisadi göstəricilərdən biri kimi. Onun hesablanması seçilmiş layihənin və ya istiqamətin nə qədər sərfəli olduğunu anlamağa kömək edəcək.

İstehsal və ya satış prosesində bir çox resurs istifadə olunur:

• Əmək (muzdlu işçilər, kadrlar);
• İqtisadi;
• Maliyyə;
• Təbii.

Onların rasional və düzgün işləməsi mənfəət və daimi gəlir gətirməlidir. Bir çox müəssisələr üçün rentabellik göstəricilərinin təhlili müəyyən (nəzarət) müddət ərzində əməliyyat səmərəliliyinin qiymətləndirilməsinə çevrilə bilər.

Sadə sözlə desək, biznesin rentabelliyi istehsal prosesinin məsrəfləri ilə əldə edilən mənfəət arasındakı nisbətdir. Bir müddətdən sonra (rüb və ya il) bir biznes layihəsi mənfəət gətirdisə, o zaman qazanclı və sahibi üçün faydalı adlanır.

Düzgün hesablamalar aparmaq və gələcək fəaliyyətlərdə göstəriciləri proqnozlaşdırmaq üçün müxtəlif dərəcədə gəlirliliyə təsir edən amilləri bilmək və anlamaq lazımdır. Mütəxəssislər onları ekzogen və endogen olaraq ayırırlar.

Ekzogen olanlar arasında:

• dövlətdə vergi siyasəti;
• Ümumi satış bazarı şərtləri;
• Müəssisənin coğrafi yeri;
• Bazarda rəqabətin səviyyəsi;
• Ölkədəki siyasi vəziyyətin xüsusiyyətləri.

Bir çox hallarda müəssisənin rentabelliyi və rentabelliyi onun coğrafi mövqeyindən, xammal mənbələrinə və ya istehlakçı müştərilərinə yaxınlıqdan təsirlənir. Birjadakı vəziyyət və məzənnənin dəyişməsi böyük təsir göstərir.

Gəlirliliyə böyük təsir göstərən endogen və ya daxili istehsal amilləri:

• İstənilən səviyyəli işçilər üçün yaxşı iş şəraiti (məhsulun keyfiyyətinə mütləq müsbət təsir göstərir);
• Şirkətin logistika və marketinq siyasətinin səmərəliliyi;
• İdarəetmənin ümumi maliyyə və idarəetmə siyasəti.

Bu cür incəlikləri nəzərə almaq təcrübəli iqtisadçıya gəlirlilik səviyyəsini mümkün qədər dəqiq və reallaşdırmağa kömək edir.

Müəssisənin gəlirliliyinin faktor təhlili

Hər hansı faktorun bütün layihənin gəlirlilik səviyyəsinə təsir dərəcəsini müəyyən etmək üçün iqtisadçılar xüsusi faktor analizi aparırlar. Daxili amillərin təsiri altında alınan gəlirin dəqiq məbləğini müəyyən etməyə kömək edir və sadə düsturlarla ifadə edilir:

Mənfəətlilik = (Məhsulların satışından mənfəət / İstehsalın dəyəri) * 100%

Mənfəətlilik = ((Məhsulun qiyməti - Məhsulun dəyəri) / Məhsulun dəyəri)) * 100%

Tipik olaraq, belə bir maliyyə təhlili apararkən üç faktorlu və ya beş faktorlu bir model istifadə olunur. Kəmiyyət sayma prosesində istifadə olunan amillərin sayına aiddir:

• Üç faktorlu amil üçün istehsal olunan məhsulların rentabelliyi, kapital tutumu və əsas fondların dövriyyəsi göstəricisi götürülür;
• Beş amil üçün əmək və maddi intensivliyi, amortizasiyanı, kapitalın bütün növlərinin dövriyyəsini nəzərə almaq lazımdır.

Faktorların hesablanması bütün düsturların və göstəricilərin kəmiyyət və keyfiyyətə bölünməsinə əsaslanır ki, bu da şirkətin inkişafını müxtəlif rakurslardan öyrənməyə kömək edir. O, müəyyən əlaqəni göstərir: müəssisənin istehsal fondlarından mənfəət və kapital məhsuldarlığı nə qədər yüksək olarsa, onun rentabelliyi də bir o qədər yüksək olar. O, menecerə standartlar və biznes nəticələri arasındakı əlaqəni göstərir.

Mənfəətliliyin növləri

Müxtəlif istehsal sahələrində və ya biznes növlərində müəssisənin rentabelliyinin konkret göstəricilərindən istifadə olunur. İqtisadçılar, demək olar ki, hər yerdə istifadə olunan üç mühüm qrupu müəyyənləşdirirlər:

1. Məhsul və ya xidmətlərin gəlirliliyi: əsas layihədən (və ya istehsal istiqamətindən) alınan xalis mənfəətin və ona sərf olunan məsrəflərin nisbətidir. Həm bütün müəssisə, həm də bir konkret məhsul üçün hesablana bilər;
2. Bütün müəssisənin rentabelliyi: bu qrupa bütövlükdə müəssisəni xarakterizə etməyə kömək edən bir çox göstəricilər daxildir. Potensial investorlar və ya sahiblər tərəfindən işləyən layihəni təhlil etmək üçün istifadə olunur;
3. Aktivlərin qaytarılması: sahibkara müəyyən resursdan istifadənin mümkünlüyünü və tamlığını göstərən müxtəlif göstəricilərin kifayət qədər böyük qrupu. Onlar kreditlərdən, öz maliyyə investisiyalarınızdan və ya digər mühüm aktivlərdən istifadənin rasionallığını müəyyən etməyə imkan verir.

Müəssisənin gəlirliliyinin təhlili yalnız daxili ehtiyaclar üçün aparılmamalıdır: bu, böyük investisiya layihələrindən əvvəl vacib bir mərhələdir. Kredit verilərkən tələb oluna bilər və ya istehsalın genişləndirilməsi və ya azalması üçün başlanğıc nöqtəsi ola bilər.

Müəssisədəki vəziyyətin həqiqi tam mənzərəsini bir neçə göstəricinin hesablanması və təhlili ilə əldə etmək olar. Bu, vəziyyəti müxtəlif rakurslardan görməyə və hər hansı maddələr üzrə xərclərin azalmasının (və ya artmasının) səbəbini anlamağa imkan verəcək. Bunu etmək üçün hər biri müəyyən bir mənbəni əks etdirəcək bir neçə əmsala ehtiyacınız ola bilər:

1. ROA – aktivlərin gəlirliliyi;
2. ROM – məhsulun gəlirlilik səviyyəsi;
3. ROS - satışdan gəlir;
4. ROFA – əsas vəsaitlərin gəlirliliyi;
5. ROL – kadrların gəlirliliyi;
6. ROIC – müəssisəyə sərmayənin qaytarılması;
7. ROE – kapitalın gəlirliliyi.

Bunlar ən çox yayılmış ehtimalların yalnız kiçik bir hissəsidir. Onları hesablamaq üçün açıq mənbələrdən rəqəmlərin olması kifayətdir - balans və onun əlavələri, cari satış hesabatları. Başlanğıc üçün biznesin gəlirliliyinin təxmini qiymətləndirilməsinə ehtiyac varsa, məlumatlar oxşar məhsul və ya xidmətlər bazarının marketinq təhlilindən, ümumi icmalda mövcud olan rəqiblərin hesabatlarından götürülür.

Müəssisənin rentabelliyinin hesablanması

Ən böyük və ümumi göstərici müəssisənin gəlirlilik səviyyəsidir. Onu hesablamaq üçün yalnız müəyyən dövr üçün mühasibat və statistik sənədlərdən istifadə olunur. Daha sadələşdirilmiş versiyada müəssisənin gəlirliliyi düsturu belə görünür:

P= BP/SA*100%

• P - müəssisənin əsas gəlirliliyi;
• BP balans mənfəətinin göstəricisidir. O, alınan gəlirlə maya dəyəri (o cümlədən təşkilati və idarəetmə xərcləri) arasındakı fərqə bərabərdir, lakin vergilər çıxılmazdan əvvəl;
• CA bütün dövriyyə və uzunmüddətli aktivlərin, istehsal müəssisələrinin və resursların ümumi dəyəridir. Balans hesabatından və ona əlavələrdən götürülür.

Hesablama üçün sizə xidmətlər və ya mallar üçün satış qiymətinin formalaşmasında istifadə olunan bütün maddi aktivlərin orta illik dəyəri lazımdır.

Əgər müəssisənin rentabelliyinin qiymətləndirilməsi aşağıdırsa, o zaman vəziyyəti yaxşılaşdırmaq üçün müəyyən idarəetmə tədbirləri görülməlidir. İstehsal xərclərini tənzimləmək, idarəetmə üsullarına yenidən baxmaq və ya resurslardan istifadəni rasionallaşdırmaq lazım ola bilər.

Aktivlərin gəlirliliyini necə hesablamaq olar

Müxtəlif aktivlərdən istifadənin səmərəliliyini hesablamadan müəssisənin gəlirlilik göstəricilərinin tam təhlili mümkün deyil. Bu, bütün aktivlərin necə tam istifadə edildiyini qiymətləndirməyə və onların mənfəətə təsirini başa düşməyə kömək edən növbəti mühüm mərhələdir. Bu göstəricini qiymətləndirərkən onun səviyyəsinə diqqət yetirin. Aşağı dəyər kapitalın və digər aktivlərin kifayət qədər fəaliyyət göstərmədiyini göstərir, yüksək dəyər isə düzgün idarəetmə taktikasını təsdiqləyir.

Təcrübədə iqtisadçı üçün aktivlərin gəlirliliyi (ROA) göstəricisi bir aktiv vahidinə düşən pul məbləğini bildirir. Sadə sözlə, bir iş layihəsinin maliyyə gəlirini göstərir. Bütün növ aktivlər üçün hesablama müntəzəm olaraq aparılmalıdır. Bu, onu satmaq, icarəyə vermək və ya modernləşdirmək üçün gəlir gətirməyən və ya fayda gətirməyən obyekti vaxtında müəyyən etməyə kömək edəcəkdir.

İqtisadi mənbələrdə aktivlərin gəlirliliyinin hesablanması düsturu belə görünür:

• P – təhlil edilən bütün dövr üçün mənfəət;
• A eyni vaxt üçün aktivin növü üzrə orta dəyərdir.

Bu əmsal menecer üçün ən açıq və məlumatlı üç əmsaldan biridir. Sıfırdan kiçik dəyər müəssisənin zərərlə işlədiyini göstərir.

Əsas vəsaitlərin gəlirliliyi

Aktivlərin hesablanması zamanı əsas vəsaitlərin rentabellik əmsalı ayrıca müəyyən edilir. Bunlara ilkin formasını dəyişdirmədən birbaşa və ya dolayısı ilə istehsal prosesində iştirak edən müxtəlif əmək vasitələri daxildir. Onların istifadə müddəti bir ildən çox olmalıdır və amortizasiya məbləği xidmətlərin və ya məhsulların maya dəyərinə daxil edilir. Belə əsas vasitələrə aşağıdakılar daxildir:

• Sexlərin, ofislərin, laboratoriyaların və ya anbarların yerləşdiyi hər hansı bina və tikililər;
• Avadanlıq;
• Ağır yük maşınları və yükləyicilər;
• Ofis və iş mebeli;
• Sərnişin avtomobilləri və sərnişin daşımaları;
• Bahalı alət.

Əsas vəsaitlərin gəlirliliyinin hesablanması menecerlərə biznes layihəsinin iqtisadi fəaliyyətinin nə qədər effektiv olduğunu və düsturla müəyyən edildiyini göstərəcəkdir:

R = (PR/OS) * 100%

• PE – müəyyən dövr üçün xalis mənfəət;
• ƏS – əsas vəsaitlərin dəyəri.

Bu iqtisadi göstərici kommersiya istehsal müəssisələri üçün çox vacibdir. İnvestisiya edilmiş əsas vəsaitlərin bir rubluna düşən mənfəətin payı haqqında fikir verir.

Əmsal birbaşa rentabellikdən asılıdır və sıfırdan az olmamalıdır: bu, şirkətin zərərlə işləməsi və əsas vəsaitlərdən səmərəsiz istifadə etməsi deməkdir.

Satılan məhsulların rentabelliyi

Bu göstərici şirkətin gəlirlilik səviyyəsini və uğurunu müəyyən etmək üçün heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. Beynəlxalq iqtisadi təcrübədə o, ROM kimi təyin edilir və düsturla hesablanır:

ROM = Xalis mənfəət/xərc

Alınan əmsal istehsal olunan məhsulların satışının səmərəliliyini müəyyən etməyə kömək edir. Əslində bu, satış gəlirləri ilə onun istehsalı, qablaşdırılması və satışı ilə bağlı xərclərin nisbətidir. Bir iqtisadçı üçün göstərici, xərclənən hər bir rublun faiz baxımından nə qədər gətirəcəyini aydın şəkildə nümayiş etdirir.

Satılan məhsulların gəlirliliyinin hesablanması alqoritmi yeni başlayanlar üçün daha başa düşülən ola bilər:

1. Göstəricini təhlil etmək lazım olan dövr müəyyən edilir (bir aydan bir ilə qədər);
2. Satışdan əldə edilən mənfəətin ümumi məbləği xidmətlərin, məhsulların və ya malların satışından əldə edilən bütün gəlirləri toplamaq yolu ilə hesablanır;
3. Xalis mənfəət müəyyən edilir (balans hesabatına əsasən);
4. Göstərici yuxarıdakı düsturla hesablanır.

Yaxşı təhlil bir neçə dövr ərzində satılan məhsulların gəlirliliyinin müqayisəsini əhatə edəcəkdir. Bu, zamanla şirkətin gəlirindəki azalma və ya artımı müəyyən etməyə kömək edəcək. İstənilən halda, siz hər bir təchizatçı, məhsullar qrupu və ya çeşidlər üzrə daha dərin araşdırma apara və müştəri bazası ilə işləyə bilərsiniz.

Satışdan geri dönüş

Məhsul və ya xidmətin qiymətini təyin edərkən marja və ya satışdan əldə olunan gəlir başqa bir vacib məsələdir. Ümumi gəlirin neçə faizini müəssisənin mənfəətindən əldə etdiyini göstərir.

Bu tip göstəricini hesablamağa kömək edən bir formula var:

ROS= (Mənfəət / Gəlir) x 100%

Hesablama üçün əsas kimi müxtəlif mənfəət növləri istifadə edilə bilər. Dəyərlər spesifikdir və məhsul çeşidindən, şirkətin fəaliyyətindən və digər amillərdən asılı olaraq dəyişir.

Bəzən ekspertlər satışdan əldə olunan gəliri gəlirlilik dərəcəsi adlandırırlar. Bu, ümumi satış gəlirində mənfəətin payını göstərmək qabiliyyəti ilə bağlıdır. O, həmçinin bir neçə dövr ərzində dəyişiklikləri izləmək üçün zamanla hesablanır.

Qısa müddətdə, düsturdan istifadə edərək asanlıqla hesablana bilən satışın əməliyyat rentabelliyi ilə daha maraqlı bir şəkil verilə bilər:

Satışdan əməliyyat gəliri = (Vergidən əvvəlki mənfəət / Gəlir) x 100%

Bu düsturdakı hesablamalar üçün bütün göstəricilər balans hesabatına əlavə edilən “Mənfəət və Zərər Hesabatı”ndan götürülür. Yeni göstərici sahibkara bütün vergi və rüsumları ödədikdən sonra onun gəlirinin hər bir pul vahidində hansı real gəlir payının olduğunu anlamağa kömək edir.

Bu cür göstəricilər qarşıya qoyulan vəzifədən asılı olaraq kiçik müəssisə, bir şöbə və ya bütün sənaye üzrə hesablana bilər. Bu iqtisadi əmsalın dəyəri nə qədər yüksək olarsa, müəssisə bir o qədər yaxşı işləyir və sahibi bir o qədər çox gəlir əldə edir.

Bu, biznes layihəsinin nə qədər gəlirli olduğunu müəyyən etməyə kömək edən ən informativ göstəricilərdən biridir. Onu hesablamadan biznes planı tərtib etmək, zamanla xərcləri izləmək və ya bütövlükdə müəssisənin gəlirliliyini qiymətləndirmək mümkün deyil. Bu düsturla hesablana bilər:

R=VP/V, Harada:

• VP – ümumi mənfəət (malların və ya xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlə maya dəyəri arasındakı fərq kimi hesablanır);
• B - satışdan əldə edilən gəlir.

Düsturda tez-tez müəssisədəki işlərin vəziyyətini daha yaxşı əks etdirən xalis mənfəət göstəricisindən istifadə olunur. Məbləğ balans əlavəsindən götürülə bilər.

Artıq xalis mənfəətə gəlir vergisi, müxtəlif satış və qaimə xərcləri daxil deyil. Buraya cari əməliyyat xərcləri, müxtəlif cərimələr və ödənilmiş kreditlər daxildir. Bunu müəyyən etmək üçün xidmətlərin və ya malların satışından əldə edilmiş ümumi gəlir (güzəştlər daxil olmaqla) hesablanır. Müəssisənin bütün xərcləri ondan çıxılır.

Maliyyə təhlilinin vəzifəsindən asılı olaraq vaxt müddətini diqqətlə seçmək lazımdır. Daxili nəzarətin nəticələrini müəyyən etmək üçün mütəmadi olaraq (aylıq və ya rüblük) gəlirliliyin hesablanması aparılır. Əgər məqsəd investisiya və ya kredit əldə etməkdirsə, müqayisə üçün daha uzun müddət götürülür.

Gəlirlilik əmsalının əldə edilməsi müəssisənin idarə heyətinə çoxlu məlumat verir:

• Faktiki və planlaşdırılan nəticələr arasında uyğunluğu göstərir, biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsinə kömək edir;
• Bazarda digər rəqib şirkətlərin nəticələri ilə müqayisəli təhlil aparmağa imkan verir.

Göstərici aşağıdırsa, sahibkar onu yaxşılaşdırmaq barədə düşünməlidir. Buna əldə edilən gəlirin həcmini artırmaqla nail olmaq olar. Alternativ satışları artırmaq, qiymətləri bir qədər artırmaq və ya xərcləri optimallaşdırmaqdır. Əmsaldakı dəyişikliklərin dinamikasını müşahidə edərək kiçik yeniliklərdən başlamalısınız.

Kadrların gəlirliliyi

Maraqlı nisbi göstəricilərdən biri kadrların gəlirliliyidir. Mülkiyyət formasından asılı olmayaraq, demək olar ki, bütün müəssisələr əməyin səmərəli idarə edilməsinin vacibliyini çoxdan nəzərə alırlar. Onlar istehsalın bütün sahələrinə təsir göstərirlər. Bunun üçün kadrların sayına, onların hazırlıq və bacarıq səviyyəsinə nəzarət etmək, ayrı-ayrı işçilərin ixtisaslarını artırmaq lazımdır.

İşçilərin gəlirliliyi düsturla müəyyən edilə bilər:

• PE – müəyyən müddət ərzində müəssisənin xalis mənfəəti;
• CH - müxtəlif səviyyələrdə işçilərin sayı.

Bu düstura əlavə olaraq, təcrübəli iqtisadçılar daha informativ olanlardan istifadə edirlər:

1. Bütün kadr xərclərinin xalis mənfəətə nisbətini hesablamaq;
2. Bir işçinin şəxsi gəlirliliyi, onunla əlaqəli xərcləri müəssisənin büdcəsinə gətirilən mənfəətin payına bölmək yolu ilə müəyyən edilir.

Belə tam və ətraflı hesablama əmək məhsuldarlığını təyin etməyə kömək edəcəkdir. Buna əsaslanaraq, azaldıla bilən və ya genişləndirilməsi lazım olan işlərin bir növ diaqnostikasını həyata keçirə bilərsiniz.

Unutmayın ki, personalın gəlirliliyinə keyfiyyətsiz və ya köhnə avadanlıq, onun dayanması və ya digər amillər təsir edə bilər. Bu, performansı azalda və əlavə xərclərə səbəb ola bilər.

Xoşagəlməz, lakin bəzən zəruri üsullardan biri tez-tez işçilərin sayını azaltmaqdır. İqtisadçılar ən zəif və ən həssas sahələri vurğulamaq üçün hər bir kadr növü üçün gəlirliliyi hesablamalıdırlar.

Kiçik müəssisələr üçün bu əmsalın müntəzəm olaraq hesablanması onların xərclərini tənzimləmək və optimallaşdırmaq üçün lazımdır. Kiçik bir komanda ilə hesablamaları aparmaq daha asandır, buna görə də nəticə daha dolğun və dəqiq ola bilər.

Mənfəət həddi

Bir çox ticarət və istehsal müəssisələri üçün gəlirlilik həddinin hesablanması böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bu, əldə edilən gəlirin bütün istehsal və istehlakçıya çatdırılma xərclərini ödəyəcəyi, lakin mənfəət nəzərə alınmadan satışın (və ya hazır məhsulun satışının) minimum həcmi deməkdir. Əslində, gəlirlilik həddi sahibkara müəssisənin zərərsiz işləyəcəyi (lakin mənfəət əldə etməyəcək) satışların sayını müəyyən etməyə kömək edir.

Bir çox iqtisadi mənbələrdə bu mühüm göstəriciyə “zərərsizlik nöqtəsi” və ya “kritik nöqtə” adı altında rast gəlmək olar. Bu o deməkdir ki, müəssisə ancaq bu həddi keçib əmsalı artırsa gəlir əldə edəcək. Malları düstura görə alınan həcmdən artıq miqdarda satmaq lazımdır:

• PR – gəlirlilik həddi (norma);
• FZ – satış və istehsal üçün sabit xərclər;
• Kvm – ümumi marja əmsalı.

Son göstərici düsturla əvvəlcədən hesablanır:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – müəssisənin gəliri;
• Zpr – bütün dəyişən xərclərin cəmi.

Gəlirlilik həddi nisbətinə təsir edən əsas amillər:

• Məhsulun vahid qiyməti;
• Bu məhsulun (xidmətin) istehsalının və satışının bütün mərhələlərində dəyişən və sabit xərclər.

Bu iqtisadi amillərin dəyərlərində ən kiçik dalğalanma ilə göstəricinin dəyəri də yuxarı və ya aşağı dəyişir. İqtisadçıların sabit və dəyişənlərə ayırdıqları bütün xərclərin təhlili xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Birinciyə daxildir:

• Əsas vəsaitlər və avadanlıqlar üçün amortizasiya;
• İcarə;
• Bütün kommunal xərclər və ödənişlər;
• Müəssisə idarəetmə işçilərinin əmək haqqı;
• Onların saxlanması üçün inzibati xərclər.

Onları təhlil etmək və idarə etmək daha asandır və zamanla izlənilə bilər. Dəyişən xərclər daha “gözlənilməz” olur:

• Müəssisənin bütün işçi qüvvəsinin əmək haqqı;
• Hesablara, kreditlərə və ya köçürmələrə xidmət haqqı;
• Xammal və komponentlərin alınması xərcləri (xüsusilə valyuta məzənnələri dəyişdikdə);
• İstehsala sərf olunan enerji resurslarına görə ödəniş;
• Gediş haqqı.

Əgər şirkət davamlı olaraq gəlirli qalmaq istəyirsə, onun rəhbərliyi gəlirlilik dərəcəsinə nəzarət etməli və bütün maddələr üzrə xərcləri təhlil etməlidir.

İstənilən müəssisə potensialını inkişaf etdirməyə və artırmağa, yeni fəaliyyət sahələri açmağa çalışır. İnvestisiya layihələri də onların effektivliyini müəyyən etməyə və investisiyaları tənzimləməyə kömək edən ətraflı təhlil tələb edir. Yerli təcrübədə bir layihənin gəlirliliyinin nə olduğu barədə fikir verən bir neçə əsas hesablama metodundan daha çox istifadə olunur:

1. Xalis cari dəyərin hesablanması metodologiyası: yeni layihədən xalis mənfəəti müəyyən etməyə kömək edir;
2. Gəlirlilik indeksinin hesablanması metodologiyası: məsrəf vahidi üzrə gəlir əldə etmək üçün zəruridir;
3. Kapitalın marjinal səmərəliliyinin hesablanması üsulu (daxili gəlir dərəcəsi). Yeni layihə üçün kapital xərclərinin mümkün olan maksimum səviyyəsini müəyyən etmək üçün istifadə olunur. Daxili gəlir dərəcəsi ən çox düsturla hesablanır:

INR = (cari xalis dəyər / cari ilkin investisiya məbləği) * 100%

Çox vaxt belə hesablamalar iqtisadçılar tərəfindən müəyyən məqsədlər üçün istifadə olunur:

• Zəruri hallarda cəlb edilmiş vəsaitlərdən, kreditlərdən və ya kreditlərdən istifadə etməklə layihənin hazırlanması zamanı xərclərin səviyyəsini müəyyən etmək;
• Xərclərin effektivliyini sübut etmək və layihənin faydalarını sənədləşdirmək.

Bank kreditləri varsa, daxili gəlir dərəcəsinin hesablanması maksimum icazə verilən faiz dərəcəsini verəcəkdir. Həqiqi işdə onu aşmaq, yeni müəssisə və ya istiqamətin gəlirsiz olacağı anlamına gələcək.

1. İnvestisiya gəlirinin hesablanması metodologiyası;
2. Daxili gəlir dərəcəsinin hesablanması üçün daha dəqiq dəyişdirilmiş metod, hesablanması üçün avans kapitalının və ya investisiyanın orta çəkili dəyəri götürülür;
3. Qısamüddətli layihələr üçün istifadə olunan gəlirin uçot dərəcəsi texnikası. Bu halda gəlirlilik düsturla hesablanacaq:

RP=(PE + amortizasiya/layihəyə investisiya məbləği) * 100%

PE – yeni biznes layihəsindən xalis mənfəət.

Müxtəlif yollarla tam hesablama yalnız biznes planı tərtib etməzdən əvvəl deyil, həm də obyektin istismarı zamanı aparılır. Bu, sahiblərin və potensial investorların mümkün faydaları qiymətləndirməyə çalışarkən istifadə etdikləri zəruri düsturlar toplusudur.

Müəssisənin gəlirliliyini artırmaq yolları

Bəzən təhlil ciddi idarəetmə qərarları tələb edən nəticələr verir. Mənfəətliliyi necə artıracağını müəyyən etmək üçün onun dalğalanmalarının səbəblərini başa düşmək lazımdır. Bunun üçün hesabat və əvvəlki dövrlər üzrə göstərici öyrənilir. Tipik olaraq, baza ili yüksək və sabit gəlirin olduğu ötən il və ya rübdür. Aşağıdakılar zamanla iki əmsalın müqayisəsidir.

Gəlirlilik göstəricisinə satış qiymətlərindəki dəyişikliklər və ya istehsal məsrəfləri, məsrəflərin artması və ya tədarükçülərdən alınan xammalın maya dəyəri təsir edə bilər. Ona görə də məhsul alıcılarının tələbatının mövsümi dəyişməsi, aktivliyi, sıradan çıxması və ya dayanma müddəti kimi amillərə diqqət yetirmək lazımdır. Gəlirliliyi və gəlirliliyi necə artırmaq problemini həll edərkən mənfəəti artırmaq üçün müxtəlif yollardan istifadə etmək lazımdır:

1. Məhsul və ya xidmətlərin və onların qablaşdırılmasının keyfiyyətini yaxşılaşdırın. Buna onun istehsal müəssisələrinin modernləşdirilməsi və yenidən təchiz edilməsi yolu ilə nail olmaq olar. Bu, əvvəlcə ciddi investisiya tələb edə bilər, lakin gələcəkdə bu, resurs qənaətindən, xammalın miqdarının azalmasından və ya istehlakçı üçün daha münasib qiymətdən daha çox nəticə verəcəkdir. Seçimi nəzərdən keçirə bilərsiniz;
2. Məhsullarınızın xassələrini yaxşılaşdırın ki, bu da yeni istehlakçıların cəlb edilməsinə və bazarda daha rəqabətqabiliyyətli şirkətə çevrilməsinə kömək edəcək;
3. Biznes layihəniz üçün yeni aktiv marketinq siyasəti hazırlayın və yaxşı idarəetmə kadrlarını cəlb edin. Böyük müəssisələrdə çox vaxt bazarın təhlili, yeni promosyonlar və gəlirli yer tapmaqla məşğul olan bütöv marketinq şöbəsi olur;
4. Bənzər bir sıra ilə rəqabət aparmaq üçün xərcləri azaltmağın müxtəlif yolları. Bu, məhsulun keyfiyyəti hesabına baş verməməlidir!

Menecer davamlı müsbət nəticə əldə etmək və müəssisənin gəlirlilik göstəricilərini lazımi səviyyədə saxlamaq üçün bütün üsullar arasında müəyyən tarazlıq tapmalıdır.

“Gəlirlilik” termini adətən “gəlirlilik” və ya “gəlirlilik” mənasında istifadə olunur və müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin səmərəliliyini əks etdirir. Müəssisənin fəaliyyətinin rentabelli olması üçün gəlirin nəinki xərcləri ödəməsi, həm də onlardan çox olması, yəni məhsulların rentabelliyinin müsbət dəyər olması lazımdır. Başqa sözlə, şirkət qazanc əldə etməlidir. İqtisadiyyatda mənfəət məhsulun qiyməti ilə onun maya dəyəri arasındakı fərq kimi başa düşülür.

Məhsulun gəlirlilik göstəriciləri: mənfəət hara gedir?

Mənfəət alındıqdan sonra iki hissəyə bölünür. Müəssisənin sərəncamında qalan bir hissədən iqtisadi həvəsləndirmə fondları formalaşır. Həmçinin mənfəətin bu hissəsi bank kreditləri üzrə faizlərin ödənilməsi və dövlətdən alınan əsas və dövriyyə vəsaitlərinin ödənilməsi üçün mənbədir.
Qalan mənfəəti isə şirkət dövlət büdcəsinə göndərir. Öz növbəsində dövlət müxtəlif müəssisələrdən daxil olan vəsaitləri dövlətdaxili fondlar üçün istifadə edir. Müəssisələrdən ödənişlər büdcə gəlirlərinin 30%-dən çoxunu təşkil edir.
Müəssisənin rentabelliyi mənfəətin satılan məhsulun maya dəyərinə nisbəti kimi hesablanır. Hər bir müəssisənin mühüm məqsədi gəlirliliyi artırmaqdır. Bu, aksiomadır, çünki istənilən biznesin təşkilində məqsəd maksimum gəlir əldə etməkdir.

Məhsulların gəlirlilik nisbətini necə artırmaq olar?

Mənfəətlilik əmsalını artırmağın birinci yolu istehsalın maya dəyərini təşkil edən sabit və dəyişkən məsrəflərinin azaldılmasıdır. Deyə bilərik ki, istehsal olunan hər bir məhsul vahidinin maya dəyərinin müəyyən hissəsi satış nəticəsində əldə olunacaq mənfəətdir. Digər hissə isə xərcdir. Onlar birlikdə məhsulun qiymətini təşkil edirlər. Müvafiq olaraq, qiymətin dəyişməz qalması şərti ilə maya dəyəri nə qədər aşağı olarsa, mənfəət bir o qədər yüksək olar.

• ilkin istehsal həcmi;
• əldə edilmiş istehsal həcmi;
• sabit xərclər;
• dəyişən xərclər;
• mal vahidinin dəyəri.