Məhsulun rentabelliyi forması 2. Satışdan əldə edilən gəliri necə hesablamaq olar: bu nədir və necə hesablanır

Onun nəticələrinə və müəssisənin səmərəliliyinə nəzarət etmədən fəaliyyət göstərmək ağlasığmazdır. Dövri olaraq əldə edilən məlumatlar təhlil edilməli, əməliyyatların və bütövlükdə bütün fəaliyyətlərin rentabelliyi müəyyən edilməli və bu əsasda müəssisənin gələcək fəaliyyətinin perspektivləri haqqında nəticələrlə hesabatlar tərtib edilməlidir.

Bütün fəaliyyətləri qiymətləndirmək üçün əsas göstərici müəyyən edilmişdir - , lakin biz onu dar spesifikasiyalarda, yəni məhsul təhlilində nəzərdən keçirəcəyik. Bu hesablama sayəsində səriştəli tərtib etmək mümkündür, onun köməyi ilə satılan məhsul vahidinə nə qədər mənfəətin aid olduğunu müəyyən edə bilərsiniz.

Konsepsiyanın mahiyyəti və tərkibi

Mənfəətlilik– bu, görülən işin rentabelliyini göstərən iqtisadi səmərəlilik strukturunun tərkib hissəsidir. Bu, təşkilatın öz aktivlərindən nə dərəcədə mənfəətlə istifadə etdiyini hesablamağa kömək edir.

Tam olaraq istehsalın rentabelliyi hər hansı bir məhsulun və məhsulun rentabelliyini xarakterizə edir. O, satışdan əldə edilən mənfəətlə satılan malın istehsal xərcləri arasında əlaqəni əks etdirir.

Mənfəət bazası istehsal məhsul satışının səmərəliliyidir. Və şirkətin fəaliyyət növündən asılı olmayaraq, mənfəət və xərclərin nisbəti dəyişmir. Bu, şirkətin əməliyyat fəaliyyətini hesablamağa kömək edəcək düsturdur.

Özüm göstəricidən ibarətdir gəlirlilikdən:

• satılan bütün malların;
• təcili satış (xalis mənfəət);
• ümumiləşdirilmiş məlumatlar.

Formula və məlumatların hesablanması

Bu göstərici “ROM” qısaldılmışdır və aşağıdakı kimi hesablanır:

ROM= (Satış mənfəəti)/(istehsal xərcləri)*100%

Düsturdan da gördüyümüz kimi nəticəni faizlə alırıq. O xarakterizə edir müəssisədəki mövcud vəziyyət deyil, strateji planlar nəzərə alınmaqla. Hiss və məxrəc müəyyən bir dövr üçün məlumatlardan ibarətdir, onlar bir neçə ay və ya il ərzində seçilir, yəni təhlil zamanla aparılır.

Hesablayarkən diqqətinizi itirməməlisiniz üç əsas məqam:

1. qiymətlərin diktaturası;
2. istehsal xərclərinin artması;
3. istehsal olunan malların heterojenliyi.

Artan qiymətlər, hətta artan xərclərlə belə, nəzarət edilə bilər, lakin bir şərtlə ki, siz inhisarçı fəaliyyət göstərirsinizsə və ya rəqibləriniz aşağı aktivliyə malik olsun, tələbinizə təhlükə yaratmadan

Hələ bir təşkilatı qeydiyyatdan keçirməmisinizsə, o zaman ən asan yol Bu, bütün lazımi sənədləri pulsuz yaratmağınıza kömək edəcək onlayn xidmətlərdən istifadə etməklə edilə bilər: Əgər artıq bir təşkilatınız varsa və mühasibat uçotunu və hesabatı necə sadələşdirmək və avtomatlaşdırmaq barədə düşünürsünüzsə, onda aşağıdakı onlayn xidmətlər köməyə gələcək və müəssisənizdə mühasibi tamamilə əvəz edəcək və çoxlu pul və vaxta qənaət edəcəkdir. Bütün hesabatlar avtomatik olaraq yaradılır, elektron imzalanır və avtomatik olaraq onlayn olaraq göndərilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO üzrə fərdi sahibkarlar və ya MMC-lər üçün idealdır.
Hər şey bir neçə kliklə, növbə və stress olmadan baş verir. Bunu cəhd edin və təəccüblənəcəksiniz nə qədər asan oldu!

Hesablama variantları

İstifadə gəlir, satış və ümumi xərclər istehsal üçün:

ROM = (Satışdan mənfəət)/(Tam xərc) *100%;

İstifadə gəlir və xərc xammal, işçilər, texniki xidmət, amortizasiya (texnoloji) xərclərindən ibarət olan:

ROM = (Satışdan mənfəət)/(Texnoloji xərc) *100%;

İstifadə xalis mənfəət və ümumi xərc:

ROM = PP/(Tam xərc) *100%;

İstifadə xalis mənfəət və istehsal dəyəri istehsal olunan məhsul:

ROM = PP/(İstehsal dəyəri) *100%;

Nümunələrə baxaq

Misal 1. Son bir ayda şampun satışından əldə edilən ümumi gəlir 6 milyon rubl təşkil edib. İstehsal olunan məhsulların dəyəri 3,2 milyon rubl təşkil edir. Məhsulun gəlirliliyini müəyyənləşdirin.

Əvvəlcə müəyyən edəcəyik ümumi mənfəət keçən ay alınıb.

PR = 6 – 3,2 = 2,8 milyon rubl.

Beləliklə,

ROM = (2,800,000)/(3,200,000)*100%=87,5%

Belə çıxır ki hər rubldan qazanc satılan məhsulların 87,5 qəpiyə bərabərdir. Bir məhsul üçün bu, kifayət qədər yüksək performansdır. Bütün bunları təhlil etdikdən sonra müəyyən bir şirkətin bazardakı rəqabətini qiymətləndirə bilərik. Göstərici azalmağa başlayırsa, bu, məhsula tələbatın azaldığını və ya natamam istehsal səmərəliliyinin təsir etdiyini göstərir.

Misal 2. Vəziyyət daha mürəkkəbdir, şirkət istehsal edir bir neçə növ mal .

Şərtlər bunlardır:

Hər növ üçün gəlirliliyi tapın və hər bir məhsul növü haqqında rəy bildirin.

Əvvəlcə məhsulun gəlirliliyini müəyyən edək:

1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
2. (40-32)/32*100 = 25%;
3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

Diqqətinizi çəkən ilk şey 3-cü məhsulun mütləq gəlirsizliyidir, hətta mənfi mənfəəti də var. Onun istehsalı dayandırılmalıdır, çünki hər rubl üçün 1,89 qəpik zərər gətirir.

1-ci məhsul 2-ci məhsuldan daha çox gəlir gətirir, lakin daha az gəlirlidir. İkinci məhsul daha sərfəlidir (0,7%), buna görə də onun buraxılmasına diqqət yetirməlisiniz.

Balans maddələri ilə hesablamalar zamanı nüanslar

Formuladan istifadə edərək hesablama həmişə yüksək etibarlılıq faizinə malikdir və bir çox amilləri nəzərə alaraq məhsulların effektivliyini qiymətləndirir, lakin bəzən məlumatlar vergi sistemindəki dalğalanmalardan təsirlənir, lakin bu, həddindən artıq bir haldır.

Müəyyən xüsusiyyətlərlə balansla hesablama da mümkündür.

ROM=((sətir 050)/(s.20+s.30+s.40)-1)*100%

Müəyyən dövr üçün faiz kimi gəlirlilik əldə etdik. Amma istehsal olunan məhsul növlərinin sayından asılı olaraq formulanın özü dəyişə bilər.

Alınan nəticələr əsasında təhlil və nəticələr

Göstəricinin niyə hesablandığını artıq cavablandırdıq: müəssisənin fəaliyyətinin nəticəsinin keyfiyyətcə qiymətləndirilməsi üçün. Şirkət rəhbəri öz vəsaitinin bir rublunu yatırsa, nə qədər qazanc əldə edəcəyini özü müəyyən edə bilər. Əgər texnoloji məsrəflə hesablasaq, onda əmtəə istehsalına çəkilən xərclərin səmərəliliyini müəyyən edirik.

İstehsal maya dəyərinin nəticəsi həmişə tam maya dəyərindən yüksəkdir, ona görə də hər iki göstəricini hesablamaq və nəzərə almaq lazımdır. Şübhəsiz ki, rentabellik nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər gəlirli məhsullar istehsal olunur və bu da səmərəli rəqabətə səbəb olur.

Üçün saxlamaq və gəlirliliyi artırmaq, belədir:

• Xərcləri azaldın, lakin keyfiyyətə zərər vermədən. Yeni texnika və istehsal üsullarını sınayın;
• Satışları artırın, marketinq və reklamda yeni istiqamətlərdən istifadə edin, yeni bazarlar açın və ya tapın, məhsul çeşidini artırın.

Hər hansı bir fəaliyyət kimi, artan göstəricilər müəyyən xərclər tələb edir, lakin sonradan düzgün istifadə edildikdə özləri üçün ödəyəcəklər.

Gəlirliliyin nə olduğunu, onun hansı növlərinin mövcud olduğunu və məhsulun gəlirlilik göstəricisinin xüsusiyyətlərini öyrənmək üçün aşağıdakı video materiala baxın:

Mənfəətlilik müqayisəlilik xassəsinə malik olan və müxtəlif təsərrüfat subyektlərinin fəaliyyətinin müqayisəsi zamanı istifadə oluna bilən nisbi göstəricidir.

Mənfəət marjası istehsalın mütləq gəlirliliyini xarakterizə edir, lakin firmaların səmərəliliyi haqqında təsəvvür yaratmır. Mənfəət göstəriciləri biznesin yekun nəticələrini mənfəətdən daha dolğun şəkildə xarakterizə edir, çünki onların dəyəri effektlə mövcud və ya istifadə olunan resurslar arasında əlaqəni göstərir. Onlar müəssisənin fəaliyyətini qiymətləndirmək üçün və investisiya siyasəti və qiymətqoyma aləti kimi istifadə olunur.

İqtisadi hesablamalarda istifadə olunan gəlirlilik göstəriciləri nisbi gəlirliliyi xarakterizə edir və bir şirkətin aktivlərə yatırılan vəsaitlərin hər rublundan nə qədər mənfəət əldə etdiyini təxmin etməyə imkan verir. Məhsulun rentabelliyi və müəssisənin gəlirliliyinin göstəriciləri var. Məhsulların gəlirliliyi 3 yolla ölçülür: satılan məhsulların, kommersiya məhsullarının və ayrı-ayrı məhsulların gəlirliliyi.

Satılan məhsulların rentabelliyi- bu, məhsulların satışından əldə edilən mənfəətin onun ümumi dəyərinə nisbətidir.

Kommersiya məhsullarının gəlirliliyiəmtəə məhsulunun pul vahidinə düşən xərc göstəricisi və ya onun qarşılıqlı dəyəri ilə xarakterizə olunur.

(T-S)/T × 100,

Harada T- müəssisənin topdansatış qiymətləri ilə ticarət məhsulları;

İLƏ- kommersiya məhsullarının tam dəyəri.

Kommersiya məhsullarının gəlirliliyinin hesablanması üçün klassik düstur düsturdur (T-S)/S × 100.

Məhsulun gəlirliliyi- məhsul vahidinə düşən mənfəətin bu məhsulun maya dəyərinə nisbətidir. Məhsulun qazancı onun topdansatış qiyməti ilə maya dəyəri arasındakı fərqə bərabərdir.

Mənfəətlilik iqtisadiyyatın əsas iqtisadi kateqoriyalarından biridir. "Gəlirlilik" termininin təfsiri çox fikir ayrılığına səbəb olmur, çünki o, həmişə mənfəəti ehtiva edən nisbət kimi başa düşülür. Kapitalın rentabelliyi mənfəətin kapitala (aktivlərə) nisbəti kimi hesablanır, məsrəflərin gəlirliliyi mənfəətin maya dəyərinə (xərclərinə), satışdan əldə olunan gəlirlilik mənfəətin qiymətə (satış gəliri) nisbətidir.

İstehsal fəaliyyətinin rentabelliyi(xərclərin ödənilməsi) (R z) balans hesabatının (P b) və ya xalis mənfəətin (P h) satılan və ya istehsal olunan məhsullar üçün xərclərin məbləğinə nisbəti ilə hesablanır (3):

R z = P b / Z və ya R z = P H / Z

Bu, şirkətin məhsulların istehsalına və satışına sərf etdiyi hər rubldan nə qədər qazanc əldə etdiyini göstərir. Bütövlükdə müəssisə, onun ayrı-ayrı bölmələri və məhsul növləri üçün hesablana bilər.

Satış gəliri (R p) məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən mənfəətin və ya xalis mənfəətin alınan gəlirin (RP) məbləğinə bölünməsi yolu ilə hesablanır. Sahibkarlıq fəaliyyətinin səmərəliliyini xarakterizə edir: müəssisənin satışdan bir rubl üçün nə qədər mənfəəti var. Bu göstərici bazar iqtisadiyyatı şəraitində geniş istifadə olunur. Bütövlükdə müəssisə və ayrı-ayrı məhsul növləri üçün hesablanır.

R p =P b /RP

Kapitalın gəlirliliyi (Rk) balans mənfəətinin bütün qoyulmuş kapitalın və ya onun ayrı-ayrı komponentlərinin orta illik dəyərinə nisbəti ilə hesablanır: öz (səhmdar), borc götürülmüş, əsas, dövriyyə, istehsal kapitalı və s.

R k = P b /åIK

Bütün bu göstəricilər balans mənfəəti, məhsul satışından əldə edilən mənfəət və xalis mənfəət əsasında hesablana bilər.

Ümumiyyətlə, iqtisadi səmərəlilik göstəricisi düsturla ifadə edilir:

E. ef. = İqtisadi təsir (mənfəət) / resurslar və ya xərclər × 100.

Təhlil prosesində sadalanan rentabellik göstəricilərinin dinamikasını, planın onların səviyyəsində yerinə yetirilməsini öyrənmək və rəqabət aparan müəssisələrlə təsərrüfatlararası müqayisələr aparmaq lazımdır. Lakin bu müəssisələr ölkəmizdə olmadığından, xarici şirkətlərdən məlumat almaq mümkün olmadığından sənayemizdə rəqabət aparan müəssisələrlə müqayisə aparmaq mümkün deyil. Şirkətimiz yüksək ixtisaslaşmışdır, dövlət və müdafiə sifarişləri üzərində işləyir.

Müəssisənin rentabelliyi (ümumi rentabellik) balans mənfəətinin əsas istehsal fondlarının və normallaşdırılmış dövriyyə vəsaitlərinin orta maya dəyərinə nisbəti kimi müəyyən edilir. Fondun maddi və ekvivalent məsrəflərə nisbəti müəssisənin rentabelliyini əks etdirir. Başqa sözlə desək, ümumi gəlirlilik səviyyəsi, yəni bütün qoyulmuş kapitalın (aktivlərin) artımını əks etdirən göstərici faizə qədərki mənfəətin 100-ə vurularaq aktivlərə bölünməsinə bərabərdir.

Ümumi gəlirliliyin səviyyəsi müəssisənin gəlirliliyini təhlil edərkən əsas göstəricidir. Ancaq bir şirkətin ümumi gəlirlilik səviyyəsinə əsaslanaraq inkişafını daha dəqiq müəyyən etmək istəyirsinizsə, əlavə olaraq daha iki əsas göstəricini hesablamaq lazımdır: dövriyyənin gəlirliliyi və kapital dövriyyəsinin sayı.

Dövriyyənin rentabelliyi müəssisənin ümumi gəliri (dövriyyəsi) ilə onun xərcləri arasındakı əlaqəni əks etdirir və aşağıdakı düsturla hesablanır:

Dövriyyənin rentabelliyi = × 100

Müəssisənin ümumi gəliri ilə müqayisədə mənfəət nə qədər çox olarsa, dövriyyənin rentabelliyi də bir o qədər yüksək olar.

Kapital dövriyyəsinin sayı müəssisənin ümumi gəlirinin (dövriyyəsinin) onun kapitalının məbləğinə nisbətini əks etdirir və düsturla hesablanır:

Kapital dövriyyəsinin sayı =

Firmanın ümumi gəliri nə qədər yüksək olarsa, onun kapitalının dövriyyəsinin sayı da bir o qədər çox olar. Nəticədə belə çıxır

Ümumi gəlirlilik səviyyəsi=

Mənfəətlilik və gəlirlilik göstəriciləri ümumi iqtisadi xüsusiyyətə malikdir, müəssisənin və onun məhsullarının son səmərəliliyini əks etdirir. Mənfəət göstəriciləri müəssisələrin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili, maliyyə planlaşdırılması, idarəetmə qərarlarının hazırlanması, potensial kreditorlar və investorlar tərəfindən qərarların qəbulu proseslərində fəal iştirak edir.

Mənfəət səviyyəsinin əsas göstəricisi mənfəətin ümumi məbləğinin istehsal fondlarına nisbətidir.

Mənfəətin miqdarını və gəlirlilik səviyyəsini müəyyən edən bir çox amillər var. Bu amilləri daxili və xarici bölmək olar. Xarici amillər, müəyyən bir komandanın səylərindən asılı olmayan amillərdir, məsələn, materialların, məhsulların qiymətlərinin dəyişməsi, daşınma tarifləri, amortizasiya normaları və s. Belə tədbirlər ümumi miqyasda həyata keçirilir və müəssisələrin istehsal-təsərrüfat fəaliyyətinin ümumi göstəricilərinə güclü təsir göstərir. Məhsul çeşidində struktur dəyişiklikləri satılan məhsulların miqdarına, maya dəyərinə və istehsalın rentabelliyinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

İqtisadi təhlilin vəzifəsi xarici amillərin təsirini müəyyən etmək, işçilərin əmək sərmayələrini və istehsal ehtiyatlarından istifadənin səmərəliliyini əks etdirən əsas daxili amillərin təsiri nəticəsində alınan mənfəətin miqdarını müəyyən etməkdir.

Mənfəətlilik (rentabellik) göstəriciləri ümumi iqtisadi göstəricilərdir. Onlar yekun maliyyə nəticəsini əks etdirir və mühasibat balansında və mənfəət və zərər, satış, gəlir və gəlirlilik hesabatlarında əks olunur.

Mənfəətliliyi texniki-iqtisadi amillərin təsiri nəticəsində və buna görə də əsas məqsədi istehsal və təsərrüfat fəaliyyətinin yekun maliyyə nəticələrinin əsas göstəricidən kəmiyyət asılılığını müəyyən etmək olan texniki-iqtisadi təhlilin obyektləri kimi nəzərdən keçirilə bilər. texniki və iqtisadi amillər.

Mənfəətlilik istehsal prosesinin nəticəsidir, dövriyyə vəsaitlərinin səmərəliliyinin artırılması, xərclərin azaldılması və məhsulların və ayrı-ayrı məhsulların rentabelliyinin artırılması ilə bağlı amillərin təsiri altında formalaşır.

Müəssisənin ümumi rentabelliyi bir sıra kəmiyyət göstəricilərinin - amillərin funksiyası kimi nəzərə alınmalıdır: əsas istehsal fondlarının strukturu və kapital məhsuldarlığı, standartlaşdırılmış dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsi, satılan məhsulların rentabelliyi. Bu, müəssisənin gəlirliliyini təhlil etmək üçün 2-ci yanaşmadır. Belə bir təhlil üçün A.D.-nin təklif etdiyi ümumi gəlirlilik göstəricisinin hesablanması üçün dəyişdirilmiş düsturdan istifadə olunur. Şeremet.

R=

burada P - müəssisənin ümumi gəlirliliyi%;

E - ümumi (balans) mənfəəti, satılan məhsulların həcminin %-i;

Y - əsas istehsal fondlarının ümumi dəyərində aktiv hissənin payı, vahidin payı;

M - əsas istehsal fondlarının aktiv hissəsinin kapital məhsuldarlığı əmsalı;

K normallaşdırılmış vəsaitlərin dövriyyə nisbətidir.

Ümumi gəlirliliyin təhlili metodologiyası:

1) səmərəlilik amillərinə görə;

2) mənfəətin ölçüsündən və istehsal amillərinin ölçüsündən asılı olaraq.

Satışdan geri dönüş məhsulların, işlərin və xidmətlərin satışından əldə edilən mənfəətin və ya xalis mənfəətin alınan gəlirin məbləğinə (TU) bölünməsi yolu ilə hesablanır. Sahibkarlıq fəaliyyətinin səmərəliliyini xarakterizə edir: müəssisənin rubl satışından nə qədər mənfəət əldə etdiyini göstərir. Bu göstərici bazar iqtisadiyyatı şəraitində geniş istifadə olunur. Bütövlükdə müəssisə və ayrı-ayrı məhsul növləri üçün hesablanır. Satış gəliri göstəricisinin formalaşması aşağıda təqdim olunur:

Sual No 27. Müəssisədə istehsalın rentabelliyinin təhlili.

TƏrif

Satılan məhsulların rentabelliyi seçilmiş vaxt üçün müəyyən edilir və göstərici üçün ölçü vahidi faizdir.

Məhsulun gəlirliliyi (satışı) üçün ümumi bir düstur var:

Ррп=(П/В)*100%,

burada Rp - məhsulun gəlirliliyi,

P - şirkətin mənfəəti,

B – məhsulların satışından əldə edilən gəlirin məbləği.

İlkin dəyəri ilə satılan məhsulların rentabelliyi

Gəlir göstəricisinə əlavə olaraq, satılan məhsulların gəlirliliyi maya dəyəri ilə hesablana bilər:

Ррп=(П/С)*100%,

burada Rrp - satılan məhsulların gəlirliliyi,

P - şirkətin mənfəəti,

C - xərc.

Satılan məhsulların gəlirliliyi nəyi göstərir?

Satılan məhsulların gəlirliliyi düsturu ilə hesablanarkən, satılan məhsulların hər 1 rubluna düşəcək mənfəətin bir hissəsini göstərən bir əmsal müəyyən edilir. Satılan məhsulların gəlirliliyi düsturu ilə müəyyən edilən dəyər, müxtəlif sənaye, məhsul çeşidləri və rəqabət strategiyalarında şirkətlər üçün fərqli olacaq.

Satılan məhsulların gəlirliliyinin ən çox yayılmış növləri bunlardır:

• Satılan məhsulların hər rublunda tapılan ümumi mənfəətin faizlərinin sayını göstərən ümumi mənfəət marjası;
• Vergilər və faizlər ödənildikdən sonra gəlirdən alınan hər rubla düşən mənfəətin payını göstərən əməliyyat rentabelliyi;
• Qazanılan hər bir rubla aid olan xalis mənfəətin payını əks etdirən satışdan xalis gəlir.

Satılan məhsulların gəlirliliyinin müəyyən edilməsi hər hansı bir şirkətin qiymət siyasətini, o cümlədən kommersiya fəaliyyəti ilə bağlı xərcləri təkmilləşdirmək üçün imkanlar yaradır.

Satılan məhsulların gəlirlilik növləri

Satılan məhsulların rentabelliyini hesablayarkən iqtisadçılar müvafiq mənfəət növlərindən istifadə edirlər. Bu səbəbdən, satılan məhsulların gəlirliliyi düsturu üçün müxtəlif variantları ayırd edə bilərik.

Məhsulların satışının (satışının) ümumi gəlirlilik növlərini müəyyən edək:

• Ümumi mənfəəti faizlə gəlirə bölmək yolu ilə hesablanan ümumi mənfəətə əsaslanan satışın rentabelliyi:

Rrp(VP ilə)=(Pval/V)*100%

• Mənfəəti (bütün vergilərdən əvvəl) faizlə gəlirə bölmək yolu ilə hesablanan əməliyyat rentabelliyi:

Rpp(OP üzrə)=(Pop/B)*100%

• Xalis mənfəəti faizlə gəlirə bölmək yolu ilə hesablanan xalis mənfəətə əsaslanan məhsul satışının rentabelliyi:

Ррп(fövqəladə vəziyyətə görə)=(Пч/В)*100%

Satılan məhsulların gəlirliliyinin dəyəri

Satılan məhsulların gəlirliliyi çox vaxt gəlirlilik dərəcəsi adlanır, çünki o, gəlir məbləğində mənfəətin payını göstərir.

Satılan məhsulların rentabelliyi düsturu göstərir ki, satışın rentabelliyi azalırsa, o zaman məhsulun rəqabət qabiliyyətinin azalması və ona tələbatın azalması baş verir. Bu halda müəssisənin rəhbərliyi tələbi stimullaşdırmaq, satılan malın keyfiyyətini maksimuma çatdırmaq üçün tədbirlər həyata keçirməli və ya yeni bazar nişini fəth etməyə başlamalıdır.

Zamanla satılan məhsulların rentabelliyindəki dəyişikliklərin tendensiyalarını müəyyən edərkən hesabat və baza dövrü fərqləndirilir. Əsas göstəricilər keçmiş illərin (1 il), əsasən şirkətin maksimum mənfəət əldə etdiyi göstəricilərdir. Baza dövrünün göstəriciləri hesabat dövrü üçün satılan məhsulların rentabellik göstəricisini əsas götürülmüş əmsalla müqayisə edərkən zəruridir.

Problemin həlli nümunələri

NÜMUNƏ 1

NÜMUNƏ 2

Özünə hörmət edən şirkət bəzi nisbi göstəricilərə və ya intuisiyaya əsaslanaraq öz biznes fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirməyəcək. Peşəkarlar məhsul vahidinin gəlirliliyini hesablamağa imkan verən göstəricidən istifadə edirlər. Satılan məhsulların rentabelliyini necə asanlıqla və dəqiq müəyyən etməyə baxaq.

Şirkətin cari vəziyyəti izlənilə bilər və izlənilə bilər. Bu, bizə müəyyən bir layihənin uğurunu, idarəetmə qərarlarının keyfiyyətini, istehsal müəssisələrinin potensialını, seçilmiş “kursun” məqsədəuyğunluğunu və biznesin inkişaf perspektivlərini anlamağa imkan verəcəkdir.

Gələcək layihənin həyata keçirilməsinə bilavasitə təsir edən amillərin (bazarın doyması, alıcılıq qabiliyyəti, məhsullara tələbin dinamikası, qiymət dəyişkənliyi, proqnozlaşdırılan inflyasiya və s.) vaxtında təhlili onun işə salınmasından (geri qaytarılması) gəlirin “səviyyəsi”ni başa düşməyə imkan verəcəkdir. dövr, gəlirlilik, məhsulların populyarlığı) .

Şirkətin fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş əhəmiyyətli göstəricilərdən biri gəlirlilikdir. Məqalədə gəlirlilik mövqeyindən satışın keyfiyyətinə cavabdeh olan bir göstəricini nəzərdən keçirəcəyik.

Satışın gəlirliliyinin iqtisadi mənası

Hər hansı əmsalı hesablayarkən onun iqtisadi mənasını anlamaq vacibdir. Hesabat dövründə müəyyən bir şirkət tərəfindən satılan məhsulların gəlirliliyi (Marja / ROM) müxtəlif aspektlərdə nəzərdən keçirilə bilər.

Ümumi mənada satılan məhsulların rentabelliyi şirkətin işgüzar fəaliyyətini göstərir, dar mənada malların satışından əldə olunan gəlirin hansı hissəsinin mənfəətə aid edilə biləcəyini göstərir. Buradan aydın olur ki, biznes məhsuldarlığı üçün dövriyyə deyil, ondan əldə olunan gəlir (xalis mənfəət) daha vacibdir. Beləliklə, satışdan əldə olunan gəlir nisbəti:

• məhsulun məsrəflərinin satış həcmində payını hesablamağa imkan verir;
• şirkətin məhsul satışının səmərəliliyini əks etdirir;
• biznes fəaliyyətinin müqayisəli təhlilinə imkan yaradır.

Rəqəm baxımından, ROM satış gəlirlərinin səviyyəsi ilə onların istehsalı və məhsulların satışı üçün ümumi xərclərin səviyyəsi arasında əlaqəni nümayiş etdirir. Hesablama nəticəsində əldə edilən göstərici istehsal prosesinə qoyulan bir pul vahidinin nə qədər mənfəət gətirəcəyi barədə anlayış verəcəkdir.

Satış gəliri: digər gəlirlilik göstəricilərindən fərqlər

Qeyd etmək lazımdır ki, kifayət qədər çoxlu gəlirlilik göstəriciləri (mənfəət, aktivlər, kapital, xərclər, cəmi və s.) Əsasən hamısı investisiya edilmiş vəsaitlərə münasibətdə mənfəət səviyyəsini hesablamağa imkan verir. Satışların gəlirliliyi "fərqlidir". Bu göstərici tərs əlaqəni göstərir - satılan məhsulların həcmində mənfəətə nə qədər nağd pul aid ediləcək.

ROM arasındakı digər əhəmiyyətli fərq, göstəricinin istənilən gəlirlilik səviyyəsini yaratmaq üçün cəlb olunan dövriyyə kapitalının və kapitalın həcmini "iqnor etməsi"dir.

Bu cür göstəricilərin nəzərə alınmaması müxtəlif şirkətlər arasında müqayisəli təhlil üçün son dərəcə əlverişlidir. Yəni, ROM-u hesablayaraq, müxtəlif ölçülü müəssisələrin səmərəliliyini qiymətləndirə bilərsiniz.

Satılan məhsulların gəlirliliyini necə hesablamaq olar

Müəssisənin ümumi göstəricilər əsasında qiymətləndirilməsi çox vaxt onun fəaliyyətinin uğuru haqqında yanlış təsəvvür yaradır.

Məsələn, mövcud aktivlərdən istifadə etməklə yüksək nəticələr nümayiş etdirilə bilər.

Bununla belə, şirkətin məhsuldarlığının seqmentlər üzrə qiymətləndirilməsi (məsələn, satılan məhsulların gəlirliliyi) daha obyektivdir.

Ümumilikdə, işin effektivliyini ən dəqiq və tam əks etdirir. Eyni zamanda, düzgün təşkil edilməmiş biznes proseslərini düzəltmək mümkündür.

• məhsulların pərakəndə satış dəyəri;
• reklam xərcləri;
• istehsal dəyəri;
• gediş haqqı;
• məhsulların anbarda saxlanması xərcləri.

Məhsulun istehsalı ilə bu və ya digər dərəcədə bağlı olan və onun satışından mənfəət əldə edənə qədər müəssisənin çəkdiyi bütün xərcləri nəzərə almaq lazımdır. Bütün göstəricilər maliyyə vahidləri ilə ifadə edilməlidir. Bu, ROM-u müəyyən miqdarda (mütləq dəyər), həmçinin faizlə (nisbi dəyər) hesablamağa imkan verəcəkdir.

Məhsulların effektivliyi nisbətlərdən istifadə edərək hesablanır. Hissədə əmtəə vahidindən alınan mənfəətin məbləği, məxrəcdə ümumi xərclərin məbləği əks etdirilməlidir. Hesablama zamanı əldə edilən nəticə 100% vurulur.

Diversifikasiya riskləri minimuma endirmək üçün müxtəlif növ aktivlər arasında vəsaitlərin bölüşdürülməsidir. Burada diversifikasiyadan istifadənin səbəbləri, eləcə də onun növləri və növləri haqqında danışacağıq.

Əsas düsturlar

ROM hesablama düsturlarının dəyişkənliyi çox böyükdür. Bu, bəzi müəlliflərin bu nisbəti xalis mənfəət göstəriciləri ilə əlaqələndirmək niyyəti ilə bağlıdır.

Bununla belə, klassik düsturlarda biz xüsusi olaraq satış qiyməti ilə xalis mənfəət olmayan xərclər arasındakı fərqdən danışırıq.

Satılan məhsulların gəlirliliyini hesablamaq üçün "kitab" deyil, müasir biznesin norma və standartlarına uyğunlaşdırılmış "işləyən" düsturları təqdim edək:

• ROM = PR (satışdan mənfəət) / TCtechn (istehsal dəyəri);
• ROM = PR (satışdan mənfəət) / TC (satışa məruz qalan məhsulların tam dəyəri);
• ROM = NP (xalis mənfəət) / TC (satılacaq məhsulların tam dəyəri);
• ROM = PE (xalis mənfəət) / TCtechn (istehsal dəyəri).

Düsturlardan istifadə edərək satılan məhsullardan mənfəəti və xalis mənfəəti hesablamaq rahatdır:

• PR = TR (satılacaq məhsullardan gəlir) – TC (malların ümumi dəyəri);
• PP = PR (satışdan mənfəət) – PR (digər xərclər) + PR (digər gəlirlər) – N (vergi yükü).

Bəzi göstəriciləri maliyyə hesabatlarında tapa bilərsiniz. Məsələn, satışdan əldə olunan mənfəət Maliyyə Nəticələri Hesabatında (səhifə 050) əks etdirilir.

Səhifə Eyni sənədin 010-da gəlirin məbləği göstəriləcək, səhifə 190 - xalis mənfəət.

Və tam dəyəri müəyyən etmək üçün 020-dən 040-a qədər səhifələri əlavə etməlisiniz. ROM məhsul növünə görə və ya məcmu olaraq hesablana bilər.“Digər” dedikdə məhsulların istehsalı və satışı prosesi ilə bağlı olmayan məsrəflər və gəlirlər başa düşülməlidir.

Qərb maliyyəçilərinin satış gəlirini hesablamaq üçün istifadə etdiyi düsturu da təqdim edək:

ROM = P (mənfəət) / OP (satış həcmi)

Nümunə olaraq real müəssisədən istifadə edərək ROM-un hesablanması nümunəsi

Nümunəmizdə, Aeroflot ASC-nin 3 rüb qısa bir müddət üçün Maliyyə Nəticələri Hesabatı əsasında satılan məhsulların gəlirliliyini hesablayacağıq.

Məlumatlar Rusiya müəssisələrinin keçmiş dövrlər üçün pulsuz maliyyə hesabatlarını təqdim edən ixtisaslaşmış xidmətdən götürülüb.

Beləliklə, qırmızı ilə vurğulanan çərçivədə ROM hesablanması üçün lazım olan nömrələr alınır:

Yerli dövlət müəssisələrində ən çox istifadə olunan düsturdan istifadə edərək hesablama aparacağıq:

• ROM = PE (xalis mənfəət, sətir 2400) / B (gəlir, sətir 2110);
• ROM 4 kv. 2013 = 5% (11096946 / 206277137 = 0,05);
• 1 kvadrat üçün ROM. 204 q. = 6% (3029468 / 46103337 = 0,06);
• ROM 2 kv. 2014 = 3% (3390710 / 105675771 = 0,03).

Belə qənaətə gəlmək olar ki, 2014-cü ilin əvvəlində satışın rentabelliyi bir qədər artsa da, növbəti rübdə iki dəfə azalıb. Ümumiyyətlə, aviaşirkətlər üçün ROM dərəcəsi 7% ətrafında dəyişir. Lakin praktikada rəqəmlər xeyli aşağıdır - 1-1,5% (yerli şirkətlər üçün).

Biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsində kifayət qədər təcrübəyə malik analitiklər məsləhət görürlər:

1. Gəlirliliyi artırmağın bir çox yolu var. Onlardan birini seçərkən əks effekti necə əldə etməmək barədə düşünmək lazımdır. Məsələn, malların maya dəyərinin aşağı salınması gəlirlilik səviyyəsinin artmasına uyğun olaraq satışın əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb olacaqdır. Lakin belə bir müddət qısamüddətli olacaq, çünki istehlakçıların məhsulların keyfiyyətindən narazılığı tələbatın azalmasına səbəb olacaq. Bunun nəticəsində şirkətin reputasiyası da aşağı düşəcək. Beləliklə, ucuz resurslardan istifadə etməklə satışın rentabelliyini artırmağa çalışmaq ağlabatan deyil.
2. ROM-u faizlə hesablamaq daha yaxşıdır. İllik istehsalın və ya bütövlükdə şirkətin fəaliyyətinin uğurunu qiymətləndirmək daha asan olacaq. Əksər tədqiqatlar faizləri bildirir. Bundan əlavə, məbləğləri müqayisə etməkdənsə, əmsalları bir-biri ilə müqayisə etmək daha rahatdır.
3. Nəzərə alın ki, ROM birdəfəlik düstur deyil. İşin əsl vəziyyətini yalnız zamanla göstəricini öyrənməklə başa düşmək olar. Şirkətin məhsuldarlıq göstəricilərinin müntəzəm monitorinqi uğurlu biznesin açarıdır. Bundan əlavə, bu cür ətraflı "monitorinq" şübhəsiz ki, investorları cəlb edəcəkdir. Axı müəssisənin inkişaf yolu onun potensialını müəyyən edir.
4. Öz məhsullarınızın gəlirliliyini rəqiblərin məhsullarının rentabelliyi ilə müqayisə etməyin mənası var. Bu, zəif tərəflərinizi müəyyənləşdirməyə, mənfəətin azalmasını proqnozlaşdırmağa və vaxtında cavab verməyə kömək edəcək.

Nəticə

Məqalədə müzakirə olunan bütün düsturlar həm böyük müəssisələrdə, həm də kiçik özəl firmalarda təcrübədə dəfələrlə sınaqdan keçirilmişdir. Onların gücü müasir şəraitə uyğunlaşmaqdadır.

Eyni zamanda, başa düşmək lazımdır ki, satılan məhsulların rentabelliyini hesablamaq üçün hansı düsturun seçilməsindən asılı olmayaraq, gələcək dövrün inflyasiyasını (plana uyğun olaraq, inflyasiyanı) nəzərə almaq məqsədəuyğundur. məhsul satışı kampaniyası keçiriləcək) və mənfəət hesablanarkən xərclərin ödənilməsi. Bu, iqtisadi qeyri-sabitliyin partlaması halında qırmızıya getməməyə imkan verəcək.

Mövzu ilə bağlı video

Balans hesabatında məhsulun rentabelliyi düsturu 1 nömrəli formadan (balans hesabatı) məlumat tələb etmir. Bütün lazımi məlumatları Forma №2-dən (maliyyə nəticələri haqqında hesabat) əldə etmək olar.

Balansda məhsulların rentabelliyi müvafiq vaxt dövrü üçün hesablanır və gəlirlilik göstəricisinin ölçü vahidi faizdir.

Məhsul satışının səmərəliliyini hesablamaq üçün balans hesabatında məhsulun gəlirliliyinin ümumi düsturunu nəzərdən keçirək:

Rpr=(Pr/Vyr)*100%,

burada Rpr gəlirlilik göstəricisidir,

Pr - mənfəətin miqdarı,

B - satış gəliri.

Gəlir göstəricisinə əlavə olaraq, balans hesabatında məhsulun rentabelliyi düsturu maya dəyərinə uyğun olaraq hesablana bilər:

Rpr=(Pr/Seb)*100%,

burada Rrp - satılan məhsulların gəlirliliyi,

Pr - müəssisənin mənfəətinin məbləği,

Seb – istehsal dəyəri.

Məhsulun gəlirliliyinin növləri

Balans hesabatında məhsulun gəlirliliyi düsturu, satılan malların hər bir qazanılmış rubluna aid olan mənfəətin hissəsini əks etdirən əmsalı müəyyən edir. Bu düsturla müəyyən edilən dəyər müxtəlif çeşidlərə və rəqabət strategiyalarına malik müxtəlif sənaye sahələrində olan müəssisələr üçün fərqli ola bilər.

Məhsulun gəlirliliyinin bir neçə növü var, bunlar arasında ən çox hesablananlar bunlardır:

• Ümumi mənfəətə uyğun gəlirlilik, satılan malların hər rublunda olan ümumi mənfəətin faizini göstərir;
• Əməliyyat rentabelliyi bütün vergi ödənişləri və faizləri ödədikdən sonra gəlirdən alınan hər bir rubla aid olan mənfəətin payını göstərir;
• Satışdan xalis gəlir əldə edilən hər rubla aid olan xalis mənfəətin payını əks etdirir.

Balansda məhsulun rentabelliyi düsturu hər hansı bir müəssisənin qiymət siyasətini təkmilləşdirməyə, habelə kommersiya fəaliyyətinə aid olan xərclərini səmərəli şəkildə azaltmağın yollarını tapmağa imkan verir.

Balans hesabatında məhsulun gəlirliliyi düsturu (mənfəət üzrə)

Məhsul satarkən, rentabelliyi hesablayarkən iqtisadçılar müxtəlif mənfəət növlərindən istifadə edirlər. Balans hesabatında məhsulların gəlirliliyi düsturu üçün bir neçə variant var.

Ən ümumi məhsul gəlirlilik düsturlarına baxaq:

• Ümumi mənfəətə uyğun gəlirlilik ümumi mənfəətin gəlirə nisbəti ilə hesablanır (faizlə):

P(VP ilə)=(Pval/Vyr)*100%

• Əməliyyat rentabelliyi mənfəətin (bütün vergi ödənişləri edilməzdən əvvəl) gəlirə nisbəti (faizlə) ilə müəyyən edilir:

P(OP üzrə)=(Pop/Ext)*100%

• Xalis mənfəətə uyğun gəlirlilik xalis mənfəətin gəlirə nisbəti ilə hesablanır:

R(fövqəladə vəziyyətə görə)=(Ir/Vyr)*100%

Məhsulun gəlirliliyinin dəyəri

Müəssisə tərəfindən satılan məhsulların rentabelliyi ən çox gəlirlilik dərəcəsi adlanır, çünki o, gəlir məbləğində mənfəətin payını əks etdirir.

Balansda məhsulun rentabelliyi düsturu satışın rentabelliyinin azalması və eyni zamanda məhsulun rəqabət qabiliyyətinin azalması və ona olan tələbin azalması vəziyyətini xarakterizə edir.Mənfəətlilik azaldıqda müəssisə rəhbərliyi tələbi stimullaşdıran tədbirlər görməlidir və satılan məhsulların keyfiyyətini yüksəltmək.

Əgər müəyyən müddət ərzində məhsulun rentabelliyində dəyişikliklərə meyl varsa, o zaman iqtisadçılar baza və hesabat dövrünü fərqləndirirlər. Əsas göstəriciləri əvvəlki illərin (bir ilin) ​​göstəriciləri hesab etmək olar. Bu göstəricilər hesabat dövrünün gəlirlilik göstəricisini əsas götürülən əmsalla müqayisə etmək üçün tələb olunur.