İstehsalçıdan dilerlik nədir? Diler distribyutordan nə ilə fərqlənir?

Müasir rus dili ölkənin iqtisadi inkişafı ilə birlikdə inkişaf edir, Sovet İttifaqının iqtisadi və bazar sistemlərinin xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq istifadəsi lazım olmayan alınma sözlərə ehtiyac var.

Dilerlik nədir

Dinamik inkişaf edən Rusiya bazarı şəraitində biznes leksikonu da formalaşmışdır. Media sayəsində insanlar daha çox bizneslə bağlı sözlər öyrənməyə başladılar və nəhayət, bir dileri liderlə qarışdırmağı dayandırdılar. Amma tanınmaq heç də həmişə anlamaq demək deyil. Diler sözünün nə demək olduğunu nəhayət başa düşmək üçün məsələnin mahiyyətinə varmaq lazımdır.

Yaxşı, diler kimdir? Dilerlik iki əsas fəaliyyət növünə aiddir:

• Diler birbaşa satıcıdır, distribyutordur. Bir şirkətdən (və ya təchizatçıdan) minimum, endirimli qiymətə böyük həcmdə məhsul alan, sonra isə daha yüksək qiymətə satan fiziki və ya hüquqi şəxs. Başqa sözlə, diler kommersiya vasitəçisidir.
• Diler qiymətli kağızlar bazarının əsas oyunçularından biridir. O, bazara öz vəsaiti ilə daxil olur və birbaşa öz adından fəaliyyət göstərir. Bu halda diler vasitəçi deyil. O, yalnız öz resurslarından istifadə etməklə qiymətli kağızların və qiymətli metalların alqı-satqısı ilə məşğul olur.

Satıcı müəyyən həcmdə mal və xidmətləri alan satıcı kimi çıxış etdikdə, bununla da təchizatçı üçün satış bazarı yaradır. Diler qazancının əsas mənbəyi ona verilən endirimin faizidir ki, bu da dövriyyənin həcmindən asılı olaraq müəyyən edilir. Üstəlik, istehsalçı tez-tez dilerə bazarda uğursuzluqların qarşısını almaq üçün müəyyən qiymət səviyyəsini təyin etməyi təklif edir.

Əvvəla, diler yalnız öz maraqlarını deyil, həm də şirkətin maraqlarını düşünən tərəfdaşdır, çünki onun fəaliyyəti birinci şəxs tərəfindən deyil, təchizatçı və ya istehsalçı adından həyata keçirilir. Onun vəzifələrinə yalnız malların alınması, çatdırılması və satışı deyil, həm də onlara müəyyən istehlak dəyərinin verilməsi daxildir. Bunun üçün bir sıra ümumi qəbul edilmiş mexanizmlər var:

• İxtisaslı mütəxəssislərlə məsləhətləşmə;
• Əlavə xidmətlərin geniş spektri;
• Diler müqaviləsi ilə təsdiq edilmiş siyahıya daxil edilmiş müvafiq məhsulların böyük çeşidi və bir çox başqaları.

Bəzi hallarda diler müqaviləsinin şərtləri olduqca sərtdir: pərakəndə satış sahəsinin ölçüsünə və təchizatçının simvollarının istifadəsinə qədər hər bir detal aydın şəkildə nəzərdə tutulub.

Lakin dilerliyin üstünlüklərinə görə əksər tədarükçülər öz məhsullarını satmaq üçün şəbəkənin yaradılmasını dilerlərin əlinə buraxırlar. Bu, əməliyyatın hər iki tərəfi üçün olduqca praktik və sərfəlidir.

Rəsmi diler nədir

İstehsalçı şirkətlərlə birbaşa müqavilələr bağlayarkən söhbət rəsmi dilerlikdən gedir. Bu hallarda diler özü məsuliyyətdən azad edilir. Məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı bütün suallar, eləcə də qüsurlar aşkar edilərsə, yalnız istehsalçılara göndərilir. Rəsmi diler istehsalçının adından hərəkət etdiyi üçün birbaşa itkilərə məruz qalmır. İstehlakçılar üçün rəsmi dilerlə əməkdaşlığın üstünlüyü təqdim olunan məhsul zəmanətləri və müxtəlif əlaqəli xidmətlərdir. Avtomatik mərkəzlərdə bu ola bilər:

• Avtomobil kreditinin alınmasında köməklik;
• Avtomobil sığortası;
• Qeydiyyat.

Diler şəbəkəsi

Diler şəbəkəsi istehsalçının məhsullarını onun vahid ticarət nişanı altında birbaşa istehlakçıya çatdıran bir-biri ilə əlaqəli vasitəçi tərəfdaşlar zənciridir. Diler şəbəkəsi istehsalçılar üçün ən effektiv iqtisadi vasitədir, çünki o, riskləri və pul xərclərini minimuma endirməklə yanaşı, satış bazarını genişləndirir. Minimal xərclərlə (məsələn, rabitə xərcləri və nəqliyyat xərcləri istisna olmaqla) satışın keyfiyyəti durmadan artır. Lakin diler şəbəkələrinin böyüməsi istehsalçılar üçün bir sıra çətinliklər yaradır:

• Dilerlərdən alınan bazar məlumatlarının dəqiqləşdirilməsi və yoxlanılması;
• Dilerlərin fəaliyyətinin daimi monitorinqi;
• Diler şəbəkələrini idarə etmək üçün əlavə resurs;
• Diler fəaliyyətini dəstəkləyən xərclərin optimallaşdırılması.

İstehsalçı şirkətlər istehlakçı ehtiyaclarına diqqət yetirərək, onu effektiv şəkildə tənzimləməklə öz diler şəbəkələrini təkmilləşdirməlidirlər.

Necə diler olmaq olar

Diler, hər şeydən əvvəl, pulunu və vaxtını biznesə qoyan və buna uyğun olaraq kifayət qədər qazanc əldə edən tərəfdaşdır.

Əgər dilerlik fəaliyyətinə başlamaq fikriniz varsa, o zaman istəsəniz, çətin olmayacaq. Əvvəla, bilmək lazımdır ki, yalnız hüquqi şəxs diler ola bilər, ona görə də onu yaratmaq üçün əziyyət çəkməlisən.

Sonra təchizatçı ilə və ya birbaşa istehsal şirkəti ilə diler müqaviləsi bağlamalısınız. Müqavilə bağlayarkən aşağıdakıları nəzərə almaq vacibdir:

• Əgər imkanınız varsa, bazar şəraitini, onun doymasını və real dəyərini qiymətləndirəcək marketinq agentliyinin xidmətlərindən istifadə edin. Əgər vəsait sizə marketoloqu işə götürməyə imkan vermirsə, siz ictimaiyyətə açıq olan zəruri statistik məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz;
• Müqavilədə göstərilən təchizatçı tərəfindən bütün şərtləri və məhdudiyyətləri yoxlamaq;
• Müqavilədə öz mənfəətinizi və digər üstünlüklərinizi qeyd edin;
• Dilerlikdə ilk addımlar zamanı bu müqaviləni nəzərdən keçirmək və aydınlaşdırmaq üçün vəkilləri cəlb etmək;
• Diler müqaviləsinin (müqaviləsinin) hər bir bəndinin mümkün qədər şəffaflığını yoxlayın.

Qazancınızın satış həcminizlə mütənasib olacağını xatırlamaq vacibdir. Dilerlikdə rəqabət səviyyəsi kifayət qədər aşağıdır, ona görə də satış artımını əvvəlcədən planlaşdırmaq olar. Uzunmüddətli əməkdaşlıqla müsbət tövsiyyələr ortaya çıxır və bu, daha etibarlı tərəfdaşlıqlara gətirib çıxarır və nəticədə diler endirimlərinin və təchizatçılardan bonusların artmasına səbəb olur.

Mənası həmişə aydın və ya birmənalı deyil. Bazar ticarətinin inkişafı ilə “dilerlər” termini möhkəm şəkildə istifadəyə verilmişdir. Bu konsepsiya məqalədə müzakirə olunacaq.

Sözün mənası

“Diler” termini ingiliscə diler sözündən olub, tacir, agent deməkdir. Sözün tətbiqi sahəsindən asılı olaraq bir neçə məna çalarları var.

Biznes lüğətinə əsasən, dilerlər məhsulu daha sonra kiçik topdan və ya pərakəndə şəkildə son alıcıya satmaq məqsədi ilə istehsalçıdan öz vəsaitləri hesabına alan şəxslərdir.

Maliyyə lüğəti sözü bir az fərqli şərh edir. Burada dilerlər qiymətli kağızların, valyutaların və qiymətli metalların sonrakı yenidən satılması məqsədi ilə alış əməliyyatlarını həyata keçirən birja və ya valyuta birjasının peşəkar iştirakçılarıdır.

Kim diler ola bilər

Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə görə, istehsalçıdan son istehlakçıya, o cümlədən diler şəbəkəsi vasitəsilə məhsulların tədarükü ilə məşğul olan dilerlər həm fiziki, həm də hüquqi şəxslər ola bilər.

Birja və ya valyuta birjasında dilerlər yalnız hüquqi şəxs ola bilər.

Diler işinin incəlikləri

Dilerlər öz riskləri və riskləri ilə öz hesabına işləyən şəxslərdir. Onların fəaliyyəti müqavilə əsasında həyata keçirilir. Məhsulların (qiymətli kağızların) alış qiymətlərinə əlavə olaraq, müqavilədə mallar üzrə maksimum qiymət artımı, satış müddətləri, planlaşdırılan satış həcmləri, zəmanət xidməti nəzərdə tutula bilər, təmsil olunma regionları və istehsalçı və istehsalçı arasında əməkdaşlığın qarşılıqlı faydasını müəyyən edən digər şərtlər göstərilə bilər. diler.

Dilerin xüsusiyyəti məhsulların fiziki və ya hüquqi şəxsin şəxsi mülkiyyəti kimi alınmasıdır. Nəticədə, diler məhsulun likvidliyinin mümkün azalması ilə bağlı bütün riskləri daşıyır.

Dilerlik eksklüziv ola bilər, yəni. ayrı-ayrılıqda, ya müəyyən bir məhsul növü (ad, marka, marka) üçün, ya da ərazi əsasında. Bu halda diler məhsulun bazarda tanıdılması və müəyyən satış həcminə nail olunmasının qayğısına qalmağa borcludur. Əks halda istehsalçı müqavilə münasibətlərinə xitam verə bilər.

Avtomobil biznesində dilerliyin bir xüsusiyyəti satıcının satılan avtomobillərə zəmanət xidməti göstərmək öhdəliyidir.

Oyun biznesində dilerlər

Pokerdə "diler" anlayışı, şərti olaraq kartları verən şəxsi göstərən oyunda xüsusi bir mövqe deməkdir.

Bir kazinoda diler krupiyerdir. Masa arxasında oyunu idarə edən işçi. Onun vəzifələrinə oyun qaydalarını izah etmək, onların uyğunluğuna nəzarət etmək, fırıldaqçıların qarşısını almaq və kazino müştəriləri ilə söhbəti saxlamaq daxildir.

Satıcı sözünün sinonimidir

Yuxarıda göstərilənlərin hamısına əsasən, diler kartlarla məşğul olan tacir, satıcı, təchizatçı, agent, ticarət şirkəti, krupiyerdir.

Müasir cəmiyyət hər gün sürətlə inkişaf edir, getdikcə daha çox yeni peşə və terminlər meydana çıxır. Beləliklə, bu yaxınlarda indi məşhur dilerlər və vasitəçilər tacir adlandırıldı. Bununla belə, mövcud bazar münasibətlərində müxtəlif növ əmtəə distribütorları arasında fərqlər aydın şəkildə müəyyən edilir. Dilerlər və distribyutorlar - kimin kim olduğunu bu məqalədə anlamağa çalışacağıq.

Satıcı kimdir

“Diler” sözü ingilis mənşəlidir və “agent, tacir” kimi tərcümə olunur. Diler, məhsulları topdan alıb az miqdarda və ya pərakəndə satışa çıxaran şirkət və ya fiziki şəxsdir.

Bu treyderlər qrupuna həmçinin əməliyyatlarda iştirak edən istehsalçının və ya distribyutorun agentləri də daxildir.

Beləliklə, diler əmtəə birjası zəncirində sonuncu yeri tutur və son alıcı ilə birbaşa münasibətdədir. Bu, tez-tez verilən sualın əsas cavabıdır - diler və distribyutor arasındakı fərq nədir.

Dilerlərin növləri

Ticarət sahəsində iki növ diler var:

1. Pərakəndə diler ticarət şirkəti ilə mal almaq istəyən hüquqi və fiziki şəxslər arasında klassik vasitəçi növüdür.
2. Eksklüziv diler müəyyən bir bölgədə orijinal nadir malların satışında vasitəçidir. O, premium məhsulları təmsil etmək hüququna malikdir və qeyri-məhdud mənfəət əldə etmək imkanına malikdir.

Diler və distribyutor arasındakı fərqi daha yaxşı başa düşmək üçün onların əsas funksiyalarını, hüquq və vəzifələrini nəzərdən keçirək.

Satıcıların işi nədir?

Diler fəaliyyəti vasitəçilik əməliyyatlarının həyata keçirilməsindən ibarətdir:

• müəssisələr tərəfindən istehsal olunan və ya distribyutorlar və mülkiyyətçilər tərəfindən satılan məhsulların alqı-satqısı;
• bazarda məhsul istehsalçısının və onun markasının maraqlarını təmsil edir.

Dilerlər və məhsul sahibləri arasında əməkdaşlıq hər bir tərəfin hüquq və vəzifələrini müəyyən edən müqavilənin bağlanmasını nəzərdə tutur. Lakin, malların çatdırılması və ödənilməsi ilə yanaşı, dilerlərdən müəyyən prinsiplərə riayət etmək tələb olunur. Beləliklə, vasitəçi əsas funksiyaları ilə yanaşı, istehsalçı qarşısında əlavə hüquqlara və müəyyən öhdəliklərə malikdir.

Başqa sözlə desək, diler öz fəaliyyətinə tam cavabdehlik daşıyır və müqavilənin şərtlərinə əməl olunmazsa, o, işini itirə bilər. Belə ki, satışlar yaxşı getmirsə, agent brendi aktiv şəkildə təbliğ etmirsə və məhsulun sahibi lazımi miqdarda məhsul satmırsa, şirkət belə vasitəçinin xidmətlərindən imtina edə bilər. Bu halda diler başqa dilerə verilə bilər.

Vasitəçinin satışda maraqlı olmasını təmin etmək üçün bütün istehsal firmaları və distribyutorlar agentlərə satılan malların faktiki həcminin faizini təklif edirlər ki, burada diler distribyutordan fərqlənir.

Satıcı hüquqları

Hər bir diler hüququna malikdir:

1. Özünüzü istehsalçının və ya distribyutorun rəsmi nümayəndəsi adlandırın.
2. Diler endirimlərini nəzərə alaraq malları qəbul edin. O, reseller rolunu oynayır, ona görə də məhsulları xüsusi qiymətlərlə alır.
3. Müəyyən bir bölgədə və ya müəyyən bir alıcı dairəsi arasında bir istehsal şirkətinin ticarət maraqlarını təmsil etmək.
4. Ticarət fəaliyyətinizi inkişaf etdirmək üçün istehsalçıdan kredit alın. Buradan belə nəticə çıxır ki, vasitəçi mütləq maliyyə cəhətdən təminatlı olmaq məcburiyyətində deyil. Satıcı ilə distribyutor arasındakı fərq nədir? Fəaliyyətinə minimal töhfə ilə başlaya bilməsi.

Satıcıların Məsuliyyətləri

Dilerin distribyutordan necə fərqləndiyini göstərən daha çox peşəkar xüsusiyyətlər var. Fərq istehsalçılar tərəfindən irəli sürülən tələblərlə müəyyən edilə bilər. Beləliklə, dilerin öhdəliklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Planlaşdırılan satınalma - diler müqavilədə müəyyən edilmiş miqdarda və tezlikdə mal almalıdır. Əgər hansısa səbəbdən vasitəçi tələb olunan məhsul həcmini sata bilməyibsə, onda fərq növbəti dövrə keçirilir. Məsələ burasındadır ki, müqavilənin predmeti onun son alıcıya satılması deyil, diler tərəfindən istehsalçıdan malın alınmasıdır. Buna görə də agent müəyyən həcmdə məhsul almağa borcludur. Vasitəçi artıq məhsulun sahibi olduqda, istehsalçı dilerin üçüncü şəxslərlə münasibəti ilə maraqlanmır.
2. Ərazi - vasitəçinin öz icra sahəsi var və ona əməl etməlidir. Bir qayda olaraq, belə bir satış ərazisi ölkənin coğrafi və ya inzibati bölgüsü ilə üst-üstə düşür. Bu kənd, şəhər, rayon və ya bütöv bir dövlət ola bilər. Müqavilə konkret ərazidə satış hüququ nəzərdə tutursa, diler tək şəxs kimi öz məhsulu ilə bazarı təmin edə bilər. Baxmayaraq ki, bu sahədə oxşar məhsulları olan digər agentlərin fəaliyyət göstərməsi mümkündür. Vasitəçilərlə belə doyma istehlak malları (məsələn, qida) üçün xarakterikdir.
3. Malların təşviqi - bu məsuliyyət hər bir treyderə - diler və ya distribyutora aiddir, lakin bu, müxtəlif yollarla özünü göstərir. Bu nöqtədə hər bir ticarət növünün xüsusiyyətləri var ki, bu da suala cavab verir - fərq nədir. Diler və distribyutor demək olar ki, eyni dərəcədə malların satışını asanlaşdırmağa borcludurlar. Yalnız hər biri öz marketinq vasitələrindən istifadə edir. Deməli, diler müxtəlif tanıtım tədbirləri və aksiyalar keçirməlidir. Beləliklə, vasitəçi istehsalçını fəal şəkildə reklam edir. Və əgər ərazidə belə bir şirkətin bir neçə vasitəçisi varsa, bir agentin reklam kampaniyaları bütün dilerlərin satışını stimullaşdırmalıdır. Promosyonun maliyyələşdirilməsi yalnız vasitəçi hesabına baş verir. Müqayisə üçün, distribyutorun marketinq kampaniyaları məhsul istehsalçısı tərəfindən ödənilir.
4. Yalnız bir istehsalçının mallarını ticarət edin. Müəssisə satış bazarı uğrunda rəqiblərlə mübarizə apararkən bu, xüsusilə nəzarət edilir. Bir qayda olaraq, eyni markanın dilerləri müəyyən bir şirkət üslubuna riayət etməlidirlər. Məsələn, brend paltar geyinin, reklam şəkilləri və şüarları olan xüsusi avadanlıqdan istifadə edin.
5. Satışdan sonrakı xidmət - malların satışı ilə yanaşı, diler satılan məhsulların zəmanət və zəmanətdən sonrakı təmirini təmin etməlidir. Zəmanət təmiri alıcıya pulsuz həyata keçirilir və diler tərəfindən çəkilən xərclər istehsalçı tərəfindən ödənilməlidir.

Həmçinin, vasitəçi istehsalçının siması olduğu üçün müştərilərə yüksək səviyyədə xidmət göstərməyə borcludur. Dilerlə ünsiyyət zamanı alıcılarda brendə münasibət formalaşır ki, bu da məhsula tələbat göstəricisinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

Bəzən müqavilədə əlavə öhdəliklər nəzərdə tutula bilər: istehsalçını material və xammalla təmin etmək, avans olaraq istehsala kredit vermək.

Distribyutor kimdir

Distribyutor - istehsalçı şirkətin rəsmi nümayəndəsi olan və malların müəssisədən pərakəndə və ya topdan satıcılara - dilerlərə paylanması funksiyalarını yerinə yetirən fiziki və ya hüquqi şəxsdir. Belə bir distribyutor istehsalçılar və sonrakı treyderlər arasında vasitəçidir. Bu, distribyutorun dilerdən necə fərqləndiyini göstərən mühüm xüsusiyyətdir. Distribyutorun son müştərilərlə işlədiyi bəzi hallar olsa da.

Distribyutor ya böyük bir şirkət, ya da müəyyən bacarıq və biliyə malik bir şəxs ola bilər.

Bundan əlavə, distribyutor malları ticarət qiymətləri olmadan endirimli qiymətə satmaq üçün müstəsna hüquqa malikdir. Bunlar distribyutor və diler arasındakı ən mühüm fərqlərdir.

Distribyutor funksiyaları

Distribyutor və diler funksiyaları çox oxşardır. Distribyutor həm də malların satışı, məhsulların ehtiyatlarının doldurulması və onların satılması yollarının tapılması ilə məşğul olur. Amma hələ də distribyutoru dilerdən fərqləndirən əsas xüsusiyyət var - diler şəbəkəsinin inkişafı və saxlanması. Yəni distribyutor daim yeni vasitəçilər axtarır. Beləliklə, böyük satış həcmini artırmaq üçün hər bir distribyutor sabit müntəzəm gəlir gətirəcək öz diler şəbəkəsini yaratmağa çalışır.

Distribyutorlar üçün tələblər

Öz funksiyalarını yerinə yetirmək üçün distribyutor müəyyən tələblərə cavab verməlidir. Beləliklə, olmalıdır:

• tələb olunan miqdarda malların saxlanması üçün xüsusi ayrılmış yer;
• öz diler şəbəkəsi;
• vasitəçilərə kredit vermək üçün vəsait;
• ixtisaslı kadrlar.

Distribyutor və diler arasındakı bu cür fərqlər peşənin müəyyən mürəkkəbliyindən xəbər verir, çünki distribyutorun müəyyən maliyyə bazası olmalıdır.

Kim daha vacibdir - distribyutor, yoxsa diler?

Hər bir istehsalçı fəaliyyətinin başlanğıcında öz məhsulları üçün inkişaf etmiş bir satış şəbəkəsi yaratmaq istəyir. Bunun üçün həm distribyutorlardan, həm də dilerlərdən istifadə edir. Hər ikisi eyni rolu yerinə yetirir - mal satmaq. Bəs kim daha çox gəlir gətirir?

Satış və mənfəətin kəmiyyət göstəricilərinə əsasən, distribyutor ticarət zəncirinin ən əhəmiyyətli halqası hesab edilə bilər.

Bir qayda olaraq, təcrübəli distribyutor sabit satış həcmini təmin edən geniş satış şəbəkəsinə malikdir.

Amma dilerlər bu prosesdən kənarlaşdırılarsa, distribyutorlar özbaşına alıcı axtarmaq məcburiyyətində qalacaqlar. Və bu, ticarəti yavaşlatacaq və istehsalçının mənfəətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edəcək. Axı, dileri distribyutordan fərqləndirən, müştərilərlə işləmək bacarığıdır. Buna görə də ticarət prosesində həm distribyutorlar, həm də vasitəçilər eyni dərəcədə vacibdir.

Bu yazıda biz dilerin kim olduğunu və nə işlə məşğul olduğunu, kimin ola biləcəyini, bu gün hansı diler növlərinin mövcud olduğunu, səlahiyyətli diler olmanın nə demək olduğunu və dilerliyin nə olduğunu araşdıracağıq.

Satıcı kimdir?

"Diler" anlayışı məhsulu birbaşa istehsal edən şirkətin agenti olan bir insanı ifadə edə bilər. Məhz o, onlara olan mövcud tələbatdan asılı olaraq müəyyən sayda məhsul alır və bununla da müəyyən satış bazarının mövcudluğunu təmin edir. Bu cür agentlərin gəlir mənbəyi istehsalçı tərəfindən verilən endirimdir.

Bundan əlavə, qiymətli kağızlar bazarında peşəkarcasına fəaliyyət göstərən və öz vəsaitləri hesabına öz adından alqı-satqı əməliyyatlarını həyata keçirən dilerlər də var. Bu mütəxəssis səhmlərin və ya istiqrazların alqı-satqı qiymətini müəyyən edir və elan edir və təyin edilmiş əqdin icrası üçün son müddətə cavabdehdir. Bu vasitəçilərdən bu peşəkar sahədə uğur qazananlar daha sonra market-meyker olurlar.

Mövcud Rusiya qanunvericiliyinə uyğun olaraq, yalnız hüquqi şəxslər qiymətli kağızlar bazarında diler ola bilər. Rusiya Federasiyası Mərkəzi Bankından diler fəaliyyətini həyata keçirmək üçün lisenziya ala bilərsiniz. Bu sənəd olmadan heç kim birja ticarətində iştirak edə bilməyəcək.

Dilerlərin növləri

Mütəxəssislər bu mütəxəssislərin aşağıdakı növlərini ayırd edirlər:

• birja bazarında qiymətli kağızların və valyutaların ticarətini həyata keçirən birjalar;
• reçetesiz satılan, məsələn, avtomobil satıcıları.

Əgər bu bazar iştirakçılarının imkanlarını meyar kimi götürsək, onda vurğulamalıyıq:

• adi vasitəçilər;
• böyük imkanlara malik olan və bazarda qiymətlərin formalaşmasına təsir göstərə bilən bazar operatorları;
• market-meykerlər - bəzi digər öhdəlikləri, məsələn, bazarda sabitliyi qorumaq öhdəliyini götürə bilən iri vasitəçilər.

Kim diler ola bilər?

Əgər istehsal olunmuş məhsulların satışı üzrə şirkətin agenti kimi vasitəçidən danışırıqsa, onda hüquqi normalar belə bir rolu yalnız hüquqi şəxslərin yerinə yetirməsini tələb edir.

Qiymətli kağızlar bazarından danışanda burada Mərkəzi Bankdan lisenziya almış özünü tənzimləyən təşkilat yaradılır. Burada maliyyə bazarının peşəkar iştirakçısı həm hüquqi şəxs, həm də kompensasiya fonduna əhəmiyyətli məbləğdə vəsait ödəməklə, habelə Rusiya Federasiyası Mərkəzi Bankından lisenziya alaraq təyin edilmiş təşkilata qoşulmuş fiziki şəxs ola bilər.

İşin nüansları

Diler kimi karyera haqqında düşünənlər üçün işin mövcud nüansları haqqında bilmək lazımdır. İmzalanmış müqaviləyə uyğun olaraq, bu bazar iştirakçısı əhəmiyyətli mənfəət əldə etməyə imkan verəcək satış həcmləri edə bilər. Bunu etmək üçün, vaxtında və uyğun satışları təmin etmək üçün lazım olan öz işçilərinin bacarıq səviyyəsi üzərində işləməlisiniz.

Təcrübə göstərir ki, təyin edilmiş vasitəçi treyderlər üçün öz anbar sahəsini əldə etmək daha yaxşıdır. Məhsulların satışını stimullaşdırmaq üçün diler mövcud məhsul çeşidi haqqında təqdimat təqdim etməlidir. Mövcud məhsul tələblərindən xəbərdar olmaq üçün o, istehsalçı ilə daim əlaqə saxlamalıdır.

Dilerin əsas vəzifələrindən biri məhz bu məhsulun harada daha çox tələb olunacağı və seçilmiş regiondan asılı olaraq hansı qiymət siyasətinin aparılmalı olduğu barədə təsəvvürə malik olmaq üçün bazarı təhlil etməkdir.

Rəsmi diler nə deməkdir?

Məhsul istehsalçıları ilə birbaşa müqavilələr bağlandıqda, yalnız rəsmi dilerdən danışmaq lazımdır. Bu şəraitdə o, məsuliyyət daşımır. Məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı yaranan bütün suallar yalnız istehsalçı ilə danışıqlar yolu ilə həll edilməlidir. Rəsmi diler ilə diler istehsalçının himayəsi altında işlədiyi üçün heç bir itkiyə məruz qalmır.

Səlahiyyətli diler nədir?

Əgər hər kəs səlahiyyətli dilerlə qarşılaşıbsa, o zaman rəsmi satıcıdan fərqli olaraq, satılan məhsullara görə istehlakçı qarşısında məsuliyyət daşıyır. Ancaq bu vəziyyətdə o, istehsal şirkəti üçün eksklüziv nümayəndə olmayacaq.

Dilerlik nədir?

Belə bir mərkəz təkcə məhsulların, məsələn, avtomobillərin satış nöqtəsi deyil, həm də müştərilərinə alınmış avadanlıqların nasazlığı zamanı təmir işləri ilə təmin olunur, burada yalnız orijinal komponentlərdən istifadə olunur.

Bundan əlavə, bu mərkəzlər müştərilərinə kreditlə mal almaq imkanı yaradır. Məsələn, avtomobil satın alındığı halda, bu mərkəz avtomobilin kreditləşdirilməsi, taksit və ya lizinq xidmətlərini təklif edə bilər.

Bu mərkəzlər vasitəsilə məhsullar alınarkən rəqabətqabiliyyətli qiymətlərdən xeyli aşağı qiymətlər tətbiq edilir.

Belə bir mərkəzin müştəri bazasında olanlar üçün istehsalçının rəsmi saytında ehtiyat hissələri sifariş etmək imkanı açıq olacaq.

Nəticə

Beləliklə, dilerlər bir sıra mümkün problemlərin həllində əhəmiyyətli dəstək göstərə bilirlər. Belə bir peşəni həyatlarının işi etmək qərarına gələnlərə gəlincə, bu, çox maraqlı və gəlirli bir fəaliyyət olacaq.

Sovet hakimiyyəti dövrü başa çatdıqdan sonra ölkəmizdə ingilis dilindən borc götürmək dəbi yarandı. Bu fenomen iqtisadi sahədə dəyişikliklərlə əlaqələndirildi.

Bu gün işlər elədir ki, getdikcə daha çox əcnəbi sözlər var və həmvətənlərimiz onların mənalarını dərk etməyi yavaş-yavaş öyrənirlər. Ancaq hər kəsin bir diler nə etdiyi barədə heç bir fikri varmı?

Satıcı: o kimdir və nə edir?

“Dealer” ingiliscə “diler” sözündəndir və tərcümədə “alverçi” deməkdir.

Satıcı– marketinq kanalının üzvüdür; topdan alış-veriş edən və malları əsasən pərakəndə (və ya az miqdarda) satan şirkət.

Satıcılar necə işləyir

Dilerlər istehsal şirkətinin agentləri və ya. Düzünü desək, diler satıcı və distribyutor kimi çıxış edərək vasitəçi tədarük zəncirini tamamlayır.

Diler tələbata diqqət yetirərək müəyyən miqdarda məhsul alır və bununla da istehsalçıya satış bazarının müəyyən həcminə zəmanət verir. Diler üçün əsas qazanc mənbəyi istehsalçı (təchizatçı) tərəfindən ona verilən endirimdir. Onun faizi sürətdən asılıdır.

Təbii ki, satıcı məhsulu hansı qiymətə satacağını özü müəyyən etmir. Bu, dempinqin qarşısını almaq üçün təchizatçı tərəfindən edilir. Bildiyiniz kimi, həddindən artıq aşağı qiymətlər bazara mənfi təsir göstərir.

Məlumdur ki, mal istehsal edən bəzi şirkətlər satışla bağlı bütün narahatlıqları dilerlərin çiyninə keçirir, çünki öz satış şəbəkənizi yaratmaq həmişə rahat və çox baha başa gəlmir. Bu halda dilerlə əməkdaşlıq faydalıdır. Bir qayda olaraq, istehsal şirkətinin tələbləri çox sərtdir: o, pərakəndə satış sahəsinin və hesabat formalarının ölçüsünü müəyyən edir və dilerə öz simvollarını “qoyur”.

Dilerin öhdəliklərinə yalnız məhsulların alınması və təkrar satışı deyil, həm də onların əlavə istehlak dəyərinin formalaşdırılması daxildir. Bu məqsədlə:

• ixtisaslı konsaltinq;
• əlavə xidmətlərin göstərilməsi;
• əlaqəli məhsulların satışı (təbii ki, bu məhsullar rəqib tərəfindən istehsal edilməməlidir).

Eksklüziv diler, müəyyən bir biznes sahəsində, bazar seqmentində və ya müəyyən bir bölgədə istehsalçının maraqlarını təmsil etmək üçün müstəsna hüququ olan bir vasitəçidir.

Qiymətli kağızlar bazarında diler

Qiymətli kağızlar bazarında dilerə gəlincə, o, əməliyyatları vasitəçi kimi deyil, öz adından həyata keçirir. Onu vasitəçilik funksiyalarını yerinə yetirən brokerdən fərqləndirən də budur. Belə bir diler (Rusiya qanunvericiliyinə görə, yalnız hüquqi şəxs ola bilər) öz əmanətindən istifadə edərək valyuta, qiymətli kağızlar və qiymətli metalları satır və alır.

“Daimi” diler ilk növbədə istehsalçının maraqlarını təmsil edən vasitəçidir. Qiymətli kağızlar bazarında sövdələşmənin özünəməxsus xüsusiyyətləri var və vasitəçiliyi nəzərdə tutmur.