Yandex birbaşa reklam kampaniyasının optimallaşdırılması. Direct və Adwords-də reklam kampaniyalarının optimallaşdırılması

Yandex.Direct-də kampaniyaların optimallaşdırılmasından danışaq.

Aşağıdakı hallarda tədbir alın:

• Kliklərin sayı azalıb. Bu, müxtəlif səbəblərdən baş verə bilər - məhdudiyyət gündəlik büdcə, mənfi açar sözlər siyahısını genişləndirmək, masaüstü və mobil cihazlarda təəssüratları tənzimləmək, strategiyanı dəyişdirmək. Reklam kampaniyasında heç nəyi dəyişməmisinizsə, azalma mövsümiliklə bağlı ola bilər (praktikada nadir insanlar yayda xizək hazırlayır).
• CTR azaldı. Bu, başlıqları və mətnləri zəif işlədiyiniz halda baş verə bilər. reklamlar və ya hədəf auditoriyasını səhv müəyyən etmişlər. Kiçik bir CTR pisdir, çünki bu, klik başına xərcləri artırır.
• Reklam xərcləri artıb. Bu element CTR-in azalması ilə əlaqələndirilir. Bazarda artan rəqabət səbəbindən reklamın qiyməti də artır - yeni reklamçılar bir nişdə görünsə, kampaniyaya daha çox pul xərcləməli olacaqsınız.
• Sıçrayış dərəcəsi artdı.Əgər belədirsə, deməli zəif hədəf alırsınız. Yəni xidmətinizə ehtiyacı olmayan insanlara reklam olunursunuz. Vəziyyəti düzəltmək üçün hədəf auditoriyanızı düzgün müəyyənləşdirməli və reklamlarınızı ona uyğunlaşdırmalısınız.

Kampaniyaları mütəmadi olaraq izləmək və hər hansı mənfi dəyişikliklərə dərhal reaksiya vermək lazımdır. Yandex.Direct optimallaşdırılması daimi işdir.

Harada baxmaq lazımdır - Yandex.Direct optimallaşdırma göstəriciləri

Yandex.Direct-də və ya Yandex.Metrica-dan istifadə edərək məlumatları təhlil edin. Hər iki üsulu növbə ilə nəzərdən keçirək.

Yandex.Direct

Kampaniyanı optimallaşdırmaq üçün statistik məlumatları diqqətlə öyrənməli və hərəkətlərimizlə hansı parametrlərə təsir edə biləcəyimizi müəyyən etməliyik.

Bunu etmək üçün Yandex.Direct ana səhifəsinə keçin. Ətraflı statistika tələb olunan reklam kampaniyası altında müvafiq linkdə mövcuddur.

Lazım gələrsə, məlumatları günlər, həftələr, aylar, rüblər, illər üzrə qruplaşdırın.

Qeyd!

Nə qədər uzun müddət təhlil etsəniz, əldə edilən statistika bir o qədər dəqiq olar.

Atribusiya modellərinə daha yaxından nəzər salaq. Bu, hansı keçidin səfərin mənbəyi olduğunu müəyyən edən qaydanın adıdır. Burada sistem üç seçimdən birini seçməyi təklif edir:

• İlk keçid. Bu model ilk olaraq müştərini gətirən reklam mənbəyini izləməyə imkan verir. Yəni istifadəçinin son 180 gündə sayta ilk keçidi mənbə hesab olunur.
• Son keçid. Burada mənbə potensial müştərinin hazırda sayta gəldiyi keçid hesab edilir. Onun səfərlərinin tarixi nəzərə alınmır. Qeyd etmək lazımdır ki, bu model üçün daha uyğundur texniki analiz Sayt.
• Son əhəmiyyətli keçid. Bu model reklam kampaniyasının effektivliyini qiymətləndirmək üçün ən uyğundur, çünki o, dönüşümləri nəzərə almağa qadirdir. Burada ziyarətin mənbəyi reklamın kliklənməsidir.

ƏDV qutusunu yoxlamağı unutmayın.

Hesabınızı doldurduğunuz zaman Yandex 18% ödəyir. Bu elementi təyin etməsəniz, xərc məlumatları qeyri-dəqiq olacaq.

Eyni səhifədə siz hesabatı istədiyiniz kimi fərdiləşdirə bilərsiniz. Bunu etmək üçün, maraqlı elementin yanındakı qutuyu işarələyin.

Bəzi məqamlar üzərində daha ətraflı dayanaq:

• Təəssüratlar- istifadəçilər müəyyən sorğular daxil etdikdən sonra reklamınızın neçə dəfə göstərildiyi barədə danışın. Çox aşağı təklif təyin etdiyiniz və ya zəif işlənmiş semantika (az sayda açar sözlər, buna görə də kiçik auditoriya əhatəsi) səbəbindən az sayda təəssürat mümkündür.
• Çəkili Təəssüratlar- yeni xüsusiyyət. Trafik miqdarına uyğunlaşdırılmış təəssüratların sayından danışır. Hər bir nümayişin çəkisi reklamın göstərildiyi mövqenin trafikinin həcmi nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Səs nə qədər yüksək olsa, təəssürat bir o qədər yüksək olar.
• Ümumi istehlak- reklam büdcəsinin ümumi məbləği.
• Orta CPC- "ümumi xərc / kliklərin sayı" düsturu ilə hesablanan bir klik qiymətini müəyyənləşdirir.
• Gündə orta istehlak Hər gün reklama nə qədər pul xərcləyirsiniz?

Üfüqi menyuda hesabatlara diqqət yetirək və onların arasından keçək.

• ümumi statistika- qruplaşdırılmadan hesabatlar.
• Gündəlik ifadələr- istifadəçilərin reklamınızı hansı günlərdə və hansı ifadələr üçün gördüyünü göstərir.
• Bölgəyə görə- hansı bölgədə və hansı həcmdə göstərildiyini müəyyən edir.
• Məkanlara görə- YAN üçün hesabat. Reklamınızın göstərildiyi saytları göstərir.
• Axtarış sorğuları ilə- axtarışda şəxsin yazdığı ifadələri göstərir. Semantik nüvəni genişləndirmək üçün bu məlumatları istifadə edin.

Yandex.Metrica

Yandex.Metrica məlumatlarının köməyi ilə siz potensial müştəriləri də təhlil edə və onların qiymətini tənzimləyə bilərsiniz. Kampaniya səviyyəsində seqmenti təhlil edərək Yandex.Direct optimallaşdırılmasına başlayırıq. Metriklər səhifəsinə keçin və "Hesabatlar", "Standart hesabatlar", "Mənbələr", "Birbaşa, xərclər" bağlantılarını izləyin.

Sonra məlumat dilimini konfiqurasiya etməlisiniz. Bunu etmək üçün bir məqsəd seçin və əsas ölçüləri təyin edin. Biz məlumatları kampaniyalar üzrə qruplaşdırır, hesabatı saxlayır və diqqətlə öyrənirik.

Yandex.Direct-də reklam - optimallaşdırma yolu ilə performansın yaxşılaşdırılması

Yandex.Direct-də kampaniyaların optimallaşdırılmasında mühüm addım yol xəritəsinin hazırlanmasıdır. Siz Yandex.Direct və Yandex.Metrica-da hesabatlara baxırsınız və kampaniyada etməyi planlaşdırdığınız bütün dəyişiklikləri qeyd edirsiniz.

Vacibdir!

Hər bir addımı xüsusi bir sənəddə qeyd etməyinizə əmin olun. Beləliklə, hansı hərəkətlərin nəticə verdiyini görə bilərsiniz.

• Klik başına xərclərinizi artırın

Məsələn, reklamlarınızın çox az klik aldığını görürsünüz. Bütün əsas parametrləri yoxladıq - hər şey onlarla qaydasındadır. Yalnız bir çıxış yolu var - klik başına qiyməti artırmaq.

Bunu etmək üçün Direct-i işə salın. Komandir, istədiyiniz kampaniyanı seçin və "Bet Wizard" bölməsinə keçin.

Burada axtarış və YAN üçün vahid tarif təyin edirik (onların ayrılması lazım olduğunu unutmayın). Dəyişiklikləri saxlayırıq və müşahidə edirik.

• Semantikanı genişləndirin

Kiçik açar sözlər dəsti üçün reklamlar göstərirsinizsə, o zaman az sayda auditoriyaya çatır. Bəzi potensial müştəriləri itirirsiniz. "" bölməsindəki məlumatları araşdıraraq semantikanı genişləndirə bilərsiniz. Axtarış şərtləri". Onlarda istifadəçilərin reklamınıza daxil olanda daxil etdikləri ifadələri görəcəksiniz. Diqqətlə təhlil edin və əgər onlar semantikanızda deyilsə, onları əlavə etməkdən çəkinməyin.

Rəqiblərin semantikasına da diqqət yetirə bilərsiniz. SEO və reklamçılar üçün xüsusi proqram təminatından istifadə edərək onları təhlil edə bilərsiniz. Yaxşı seçimdir- Serpstat. Onun köməyi ilə biz rəqiblərin semantikasını müəyyənləşdiririk, özümüzlə müqayisə edirik və yaxşı ideyalar götürürük.

Yeni açarlar əlavə edərkən, məqsədsiz sorğuları silməyi və çarpaz fon yaratmağı unutmayın. Beləliklə, ortaya çıxan ifadələr eyni kampaniya çərçivəsində bir-biri ilə rəqabət aparmayacaq.

• Cins və yaşa görə dərəcələri tənzimləyin

Vəziyyət: kəsimi cinsə görə araşdırdıqdan sonra kişilərin qadınlardan daha çox sifariş etdiyini görürük. Onlar həmçinin bir aparıcı üçün daha aşağı qiymətə malikdirlər. Yandex.Direct-də reklamı optimallaşdırmaq üçün reklam büdcəsini yenidən bölüşdürmək tövsiyə olunur - vəsaitin əsas hissəsini reklamların kişilərə, qalan hissəsini isə qadınlara göstərmək üçün ayırın.

Bunun üçün Yandex.Direct səhifəsinə keçin və kampaniya parametrlərini seçin. Təəssürat idarəçiliyinə qarşı "Təklif tənzimlənməsi"ni seçin.

Görünən pəncərədə bizi maraqlandıran düzəlişləri təyin edirik.

Xərcləri maksimum 1200% artıra və 100% azalda bilərsiniz.

Yaşa uyğun olaraq, hərəkətlər eynidir. Yalnız düşünmək üçün məlumat kimi biz yaşa görə kəsimdən məlumatları götürürük.

• Hədəfləşdirmə qurun

Siz şəhər hesabatını öyrəndiniz və gördük ki, reklamınızın Voronejdə çoxlu təəssüratları var və burada bir aparıcının qiyməti aşağıdır. Büdcəni elə bölüşdürmək məsləhətdir ki, Voronejdə daha tez-tez reklam göstərək.

Bunun üçün kampaniya parametrlərinə keçin və "Regionları göstər" seçin.

"Dəyişdir" düyməsini basın və bizi maraqlandıran bölgəni seçin.

Voroneji tapırıq və "Təkliflərin tənzimlənməsi" düyməsini yandırırıq. Yuxarı sağ küncdə yerləşir.

Qələm işarəsinə klikləyirik və bizə lazım olan şərtləri təyin edirik - seçilmiş bölgədə reklam üçün təklifi artırır və ya azaldır.

• Reklamları yenidən yazın

Yandex.Direct reklam kampaniyasını optimallaşdırmaq üçün başqa bir seçim reklam mətnləri və başlıqlar üzərində işləməkdir. Əgər onlar uğursuz olarsa, kiçik bir CTR əldə edəcəksiniz. sorğuya uyğun olmalı, istifadəçinin diqqətini cəlb etməli, onu klikləməyə məcbur etməlidir.

Reklamınızın aşağıdakı tələblərə cavab verdiyini yoxlayın və əmin olun:

1. Reklamınızın ikiqat başlığı var;
2. Vizit kartı tamamilə doldurulur;
3. Başlıqda açar sözlər var (axtarış üçün);
4. Mətndə açar sözlər var;
5. Sürətli keçidlər düzgün doldurulur (onlarda təklif var);
6. Aydınlaşdırmalar yazılıb.

Əgər bu elementlərdən hər hansı biri əskiksinizsə, onu düzəldin. Beləliklə, siz kampaniyanızı daha da yaxşılaşdırırsınız.

Məsləhət!

Başlıqlarda qiymətlərdən və nömrələrdən istifadə edin. Onlar diqqəti cəlb edir və potensial müştəriyə təklifinizin hansı dəyərdən getdiyini anlamağa kömək edir.

• İşləməyən sözləri söndürün

Niyə işləməyən bir şey üçün pul ödəyirsiniz? Açar sözlərin effektivliyini təhlil edirik və işləməyənləri söndürürük. Bunun üçün sadəcə olaraq Yandex.Metrica-da reklam nömrəsini kopyalayın və Yandex.Direct-də tapın.

Tapıldıqda, sağ klikləyin və Vəziyyəti dəyişdir seçin. Təqdim olunan siyahıdan "Dayan" seçin. Dəyişikliklərin qüvvəyə minməsi üçün serverə təqdim etməyi unutmayın.

Lazım gələrsə, eyni prinsipə uyğun olaraq bir reklam əlavə edirik. Lazım olan seçimi tez tapmaq üçün Yandex.Direct-də etiketlərdən istifadə edin. Bu naviqasiya prosesini asanlaşdıran və vaxtınıza qənaət edən çox lazımlı bir vasitədir.

• Lazımsız saytları söndürün

YAN-da səmərəsiz platformalarla da eyni şeyi edin. Yandex.Direct-də reklamı optimallaşdırmaq üçün biz YAN kampaniyalarının statistikasını öyrənirik və aparıcının qiymətinin bizə uyğun gəlməyən saytları qeyd edirik.

Biz onları xatırlayırıq və Direct.Commander-ə gedirik. İstədiyiniz kampaniyanı seçirik, "Qadağan edilmiş saytlar" bölməsini tapırıq və görünmək istəmədiyimiz saytların ünvanlarını göstəririk.

Təcrübə etməkdən qorxmayın, bu ən yaxşı nəticə əldə etməyin yeganə yoludur.

Biz yeni "Məzmun marketinqi sosial şəbəkələr: Abunəçilərin başına necə girmək və brendinizə aşiq olmaq.

Bir çox reklamçı əmindir ki, reklam mütəxəssisləri işə salındıqdan sonra reklam kampaniyaları onlar orada heç nə etmirlər - sadəcə otururlar, kliklərin sayını hesablayırlar və pullarını xərcləyirlər, hər şeyə tüpürürlər və heç vaxt bu kampaniyalara qayıtmırlar. Ah, kaş.Yandex.Direct reklam kampaniyalarının optimallaşdırılmasımüntəzəm olaraq edilməlidir, yalnız o zaman reklam təsirli olacaq və gəlir gətirəcəkdir.

Bu gün sizə sehrli başlanğıc düyməsini basdıqdan sonra bir reklam kampaniyası ilə nə baş verdiyini söyləmək istəyirəm.

dəstək treki

Deyəsən, kampaniya başlayıb, təəssüratlar, kliklər də var, amma dönüşüm bir az axsaqdır və ya ümumiyyətlə, çoxlu təəssürat və bir neçə klik var. Ağla gələn ilk şey reklamların göstərildiyi sorğuları yoxlamaqdır. Bunu etmək üçün Yandex.Metrica saytına gedin və "Birbaşa - Xülasə" hesabatına keçin:

və bizi maraqlandıran uyğun qrupları seçin:

Bu halda, bu, kampaniya, reklam, Yandex.Direct-dən əsas ifadə və reklamın göstərildiyi axtarış ifadəsi üzrə bir dilimdir:

Məsələn, kampaniyamızda "makiyaj məktəbi" sorğusu var. Lazımi hesabatı tərtib etdikdən sonra görürük ki, reklamımız təkcə “makiyaj məktəbi” sorğusu üçün deyil, həm də “niyə makiyaj məktəbə gedə bilmir” sorğusu üçün göstərilib. Bu zaman “niyə”, “mümkün deyil” sözləri lazımdır kimi əlavə edin bir ifadəyə və ya ümumilikdə bütün kampaniyaya.

Bu niyə lazımdır? Wordstat statistikası daim yenilənir, istifadəçilər daim sistemdə olmayan və sizin ağlınıza belə gətirmədiyiniz yeni sorğular yaradırlar. Buna görə də, hər şeyi birdəfəlik ləğv edərək, artıq buna qayıtmaq məcburiyyətində qalmayacağınızı düşünmək lazım deyil.

Reklamlarınızın mövqelərinin qiymətləndirilməsi

Sizə elə gəlir ki, trafik əldə etmirsinizsə, reklamlarınızın tam olaraq harada göstərildiyinə baxmaq lazımdır - xüsusi yerləşdirmədə və ya zəmanətdə. Bunu etmək üçün, siz Yandex.Direct-də standart hesabatlara keçə və "Mövqe" diliminin qarşısında klikləməyi unutmayın, sizə lazım olan qutuları yoxlaya bilərsiniz. Filtr kimi - "Saytın növü" - "Axtarış".

Bu niyə lazımdır? Nə qədər tez itirdiyinizi təxmin edə bilərsiniz. Zəmanətdəki təəssüratları minimuma endirmək üçün bəlkə də yalnız bir qədər artım lazımdır. Axı, nə deyəsən, xüsusi yerləşdirmə istifadəçilərin diqqətini daha çox cəlb edir və nəticədə daha çox klik alır. Ancaq hər şey büdcənizdən və imkanlarınızdan asılıdır.

İfadələrin effektivliyinin qiymətləndirilməsi

Heç kimə sirr deyil ki, tez-tez bəzi ifadələr çoxdan gözlənilən sifarişləri gətirir, bəziləri isə sadəcə büdcəni boşaldır. Əgər onlar üçün qeyri-məqsədli təəssüratlar yoxdursa, ümumiyyətlə hər şey yaxşıdır, lakin heç bir effekt yoxdur, onda siz edə bilərsiniz:

• reklamı yenidən yazmağa və effekti qiymətləndirməyə çalışın;
• bu sorğular üçün təklifi aşağı salmaq;
• bu istəkləri könülsüz rədd edir.

İfadə kifayət qədər təsirlidirsə və bir çevrilmə gətirirsə, daha çox klik əldə etməyin mümkün olub olmadığını öyrənməlisiniz. Bunu etmək üçün, tez-tez zəmanət altına düşüb-düşmədiyini və bir şəkildə düzəldilə biləcəyini yoxlayın. Ola bilsin ki, yalnız kiçik bir faiz artımı yoxdur, bu da sonra intiqamla ödəyir.

YAN-da saytların xaric edilməsi

Bu niyə lazımdır? Çox vaxt reklamlarınız reklamınızla tamamilə əlaqəsi olmayan saytlarda göstərilir. Nəticədə, boş təəssüratlar bədnam CTR-ni aşağı salır və səmərəsiz kliklər büdcəni israf edir.

Hansı saytlara ehtiyacınız olmadığını başa düşmək üçün aşağıdakı hesabatlardan istifadə edin:

1. Yandex.Direct-də hesabat verin. Burada siz saytın növünə görə xərcləri və təəssüratlar, kliklər və xərclər baxımından effektivliyini qiymətləndirə bilərsiniz.

faydalı nədir? Siz hesabatı yükləyə, saytları sizə lazım olan meyarlara görə çeşidləyə, xaric edilməli olanları seçə və kampaniya parametrlərində "" üzərinə əlavə edə bilərsiniz.

1. Yandex.Metrica-da hesabat. "Hesabatlar" - "Standart" menyusunda "Birbaşa - saytlar" hesabatı var, onu da istədiyiniz kimi bölmək olar. Hesabat belə görünür:

faydalı nədir? Metrica-da siz hesabatı sizə lazım olan məqsədlərə görə seqmentləşdirə və buna görə də saytın effektivliyini xərc baxımından deyil, effektivliyi baxımından qiymətləndirə bilərsiniz.

Əlavə düzəlişlər

Digər şeylər arasında, siz tez bir zamanda Yandex.Metrica-da sürətli təhlil apara və konfiqurasiya edə bilərsinizYandex.Direct-də təklif düzəlişləri.

1. Cins və yaşa uyğunlaşma. Bu düzəlişi tənzimləmək üçün siz Yaş və Cins hesabatlarından istifadə edə bilərsiniz:

Burada saytınıza kimin gəldiyini yaşa və cinsə görə qiymətləndirə, kimin daha çox dönüşüm etdiyini qiymətləndirə və cins və yaşa görə təklif düzəlişləri qura bilərsiniz. Məsələn, mən görürəm ki, mənim hədəf auditoriya Bunlar 18-34 yaş arası qadınlardır. Sonra reklam kampaniyamın parametrlərinə gedirəm və bu məlumatlar əsasında təklifi qaldırıram:

1. Mobil tənzimləmələr. Onu konfiqurasiya etmək üçün "Cihazlar" hesabatına keçməlisiniz:

Və yeni bir şərt əlavə edin:

Göründüyü kimi, Yandex.Direct kampaniyasının optimallaşdırılmasınə etdiyinizi qiymətləndirməyi və bunu niyə etdiyinizi aydın başa düşməyi tələb edir. Buna görə də, şübhəniz varsa, mütəxəssislərlə əlaqə saxlamalısınız və hər şey mütləq yaxşı olacaq.

Təfərrüatlar Yaradılma tarixi 07.02.2014 12:05

Bu yazıda 5 çipdən danışacağam I index.Direct, bir klik dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa kömək edir və rəqibləri üstələyir. YandexDirect sistemində bir klik dəyərinə təsir etmək üçün bir neçə variant var açar söz. Bəziləri açıq, bəziləri gizli, bəziləri istifadə olunur, bəziləri isə yox. Ancaq ən əsası - 90% rəqiblərinizin onlar haqqında heç bir fikri yoxdur!

Diqqət! Bilirsiniz ki, dəyər nə qədər böyük olar CTR(təəssüratların faizi kimi reklamların kliklənməsi), Yandex-dən klik başına endirim nə qədər çox olar? Məsələn, 5 c.u üçün yeni reklam üçün tələb olunan ifadə üçün Xüsusi Yerləşdirməyə daxil olduqda. . bu ifadənin 15% CTR ilə endirim 70%-ə çata bilər! Yəni 1,5 ABŞ dolları ödəyəcəksiniz. 5 əvəzinə!

1 nömrəli çip.
"Reklam moderasiyası üçün bir klik qiymətini azaldır!"

Bu, həqiqətən mümkündürmü? Bəli! Aşağıdakı qaydalara riayət etmək, hətta moderasiyadan keçməzdən və CTR almadan əvvəl sizə klik qiymətində əhəmiyyətli dərəcədə azalma verəcəkdir. Sizin vəzifəniz aşağıdakıları təmin etməkdir:

Reklamın başlığı və mətni mənaca əsas ifadə ilə tam uyğun olmalıdır və ən yaxşısı, bütün əsas ifadəni ehtiva etməlidir.

Misal:

Başlıq və mətn üstündəaçılış səhifə açar söz və reklam mətninə uyğun olmalıdır. Mətn əsas ifadəni ehtiva etməli və unikal satış təklifinizi ortaya qoymalıdır.

Məqsədsiz təəssüratları azaltmağa kömək edəcək iki güclü alət var:

1) YandexDirect sintaksisi

Dırnaq işarələrindən istifadə edərək, "!" və sorğular üçün "+" hədəflənməmiş təəssüratların sayını əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Özünüzü müqayisə edin.

Şirkət Moskva ərazisində mənzillərin peşəkar təmirini həyata keçirir.

Beləliklə, sorğunun sözlərin axın formasına (hallar və tək/cəm), ifadənin ölçüsünə, istifadə olunan ön sözlərə ciddi məhdudiyyət qoyulması təsirli CTR-lərə və dolayısıyla endirimlərə nail olmağa imkan verir!

2) Geniş məzmunlu sorğular üçün reklamlar göstərərkən mənfi açar sözlərdən istifadə

Məsələn, multivarilər satan bir şirkəti götürək. "Məhsul + brend" birləşməsində praktiki olaraq tələb olunmayan əla niş məhsuldur, buna görə də "çox bişirici" sorğusu üçün reklam bizim üçün sadəcə lazımdır.

Bu zaman neqativ sözlərdən istifadə etmək (http://goo.gl/mqq00Q buradan toplanmışdır): -resept, -sıyıq, -toyuq, -repair,... və s. artıq multivark alan və ya təmir edən.

Toplanmış mənfi açar sözlər müxtəlif əhatə dairəsi ilə 3 kateqoriyaya bölünməlidir:

• bütün reklam kampaniyası üçün;
• ayrı bir reklam üçün;
• tək açar söz üçün.

Mənfi açar sözlər kolleksiyasından təkcə hədəf üçün deyil, bütün bölgələr üçün istifadə edin.
Bu http://wordstat.yandex.ru/ xidmətinin xüsusiyyətlərinə görə daha səmərəlidir.

Çip nömrəsi 3.
“Biz hədəflənmiş təəssüratlarımız üçün maksimum klikləri təmin edirik!”

Reklama kliklərin maksimum sayı yalnız xüsusi yerləşdirmə mövqeyində ola bilər - Yandex axtarışı tərəfindən tapılan saytların sütununun üstündəki reklam.

Buna görə biz yalnız 2 və ya 3 xüsusi yerləşdirmə mövqeyində təəssürat verməliyik, heç bir halda aşağıya getməyin. Bunu etmək üçün təyin etdiyimiz təklif Xüsusi Yerləşdirmədə reklam göstərmək üçün kifayət etmədikdə, reklamları ümumiyyətlə göstərməyi dayandırırıq.
Bu standart Yandex.Direct strategiyası ilə edilə bilər.

Başlıqda və reklam mətnində əsas ifadələrdən olan sözlərdən istifadə etməklə də kliklənmə qabiliyyətinin artırılması təmin edilməlidir: onlar göstərildikdə reklam mətnlərində seçilir və beləliklə, vizual olaraq diqqəti cəlb edir. Bu, klik nisbətlərini artırmaq üçün açıq və məşhur bir üsuldur.

Reklamlar üçün əlavə "sürətli keçidlərin" qurulması onların effektivliyini daha da artırmağa imkan verir - hədəf auditoriya üçün bu bağlantıların mənası cəlbediciliyinə görə.

Çip nömrəsi 4.
"Biz bahalı ünvanlı sorğular üçün əlavə endirimlər əldə edirik!"

Hər kəs YandexDirect yardımını oxumur, o, qara və ağ rəngdə bir kampaniyanın ümumi CTR-nin bütün sorğular üçün endirimə təsir etdiyini söyləyir. Siz kliklərə endirim əldə etmək üçün bundan istifadə edə bilərsiniz və etməlisiniz!

Məsələn, bir neçə yüksək hədəflənmiş, konversiya baxımından səmərəli sorğularınız var. Bununla belə, bu istəklər endirim aldıqdan sonra da çox baha başa gəlir, baxmayaraq ki, siz bu təlimatdakı bütün hiylələri tətbiq etmisiniz. Eyni zamanda, 1000 sorğu üçün 100-dən çox reklamdan ibarət geniş auditoriyaya malik kampaniyanızın ümumi CTR-i 3 faizi keçmir. Həqiqətən də, geniş əhatə dairəsi ümumi CTR-nin böyüməsinə imkan vermir. Nə etməli?

Bu sadədir:

• maksimum endirim tələb olunan bütün sorğular kampaniyanın yaradılması mərhələsində ayrıca elanlarda yerləşdirilməlidir;
• Maksimum endirimə ehtiyacı olan reklamlar, kampaniyanın yaradılması mərhələsində kliklər, CTR və büdcə baxımından inkişaf etmiş ayrı bir kampaniyaya köçürülməlidir. Bu halda, onun ümumi CTR çox yüksək olacaq və hər bir sorğu üçün endirim maksimum olacaqdır.

Çip nömrəsi 5.
“Biz rəqiblərin büdcəmizi israf etməsinə imkan vermirik, biz keçid üçün tarifləri tez idarə edirik”

YandexDirect API vasitəsilə işləyən təkliflərə və reklam mövqelərinə nəzarət etmək üçün avtomatik xidmətlərdən istifadə edin. Bu cür sistemlər ucuzdur, lakin yüksək rəqabət mühitində çoxlu üstünlüklər təmin edir.

Xidmətlər sizə klik başına təklifinizi artıra və avtomatik proqramların köməyi ilə büdcənizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilən vicdansız rəqiblərdən qorunmağa imkan verir ki, bu da xərclərin artmasına və bitdikdən sonra kampaniyanın tez dayandırılmasına səbəb olacaq.

Bu cür xidmətlərdən istifadənin əsas üstünlüyü klik başına düşən qiymətə, həmçinin xüsusi yerləşdirmədə ikinci və ya üçüncü mövqedə olan reklam təəssüratlarına aydın nəzarətdir! 3 nömrəli çipi xatırlayırsınız? Xüsusi yerləşdirmənin üçüncü mövqeyində ən çox təəssürat saxlamaq imkanı bir çox mövzuda büdcənin ən azı 30-50% -nə qənaət etməyə imkan verir, çünki xüsusi yerləşdirmənin 2 və 3-cü mövqelərinə klik qiymətindəki fərq əhəmiyyətlidir. əksər hallarda.

Bonuslar

Bir nömrəli bonus.

Həqiqətən daha yaxşı bir kampaniya necə etmək olar?

Kampaniya meneceri kimi edə biləcəyiniz ən yaxşı şey budur ondan çıxarın əsas ifadələr bunun üçün heç bir çevrilmə yoxdur , bununla da çevrilmələrin olduğu və onların maksimum olduğu əsas ifadələr üçün büdcəni artırır.

Təəccüblü deyil, maksimum məbləğ kliklər maksimum satışa bərabər deyil. Bir ifadə bahadır və minimal effekt verir, digəri ucuzdur və maksimum effekt verir.

Analitika!Əvvəlcə nə etməli olduğunuz budur. Saytdakı hədəflər, ziyarətçilər üçün hədəf çağırışı kontekstli reklam, aylıq məlumatların təhlili. İnanın, altı ay ərzində siz ifadələrin yarısını silə və büdcəni artırmadan müştərilərin cəlb edilməsində 100%-dən çox effektiv kampaniya əldə edə biləcəksiniz!

İki nömrəli bonus.

Klik başına ən çox kimin ödədiyini bilmək istəyirsiniz?
Kampaniyanı kim yaxşılaşdırdı və maksimum endirim əldə etdi,
siz yoxsa rəqibləriniz?

Klik başına xərc və kampaniyanın effektivliyi haqqında məlumat əldə etmək üçün bir neçə sadə addımı atmalısınız:

1. Sizi maraqlandıran axtarış sorğusuna daxil oluruq
2. Yeni brauzer nişanında "bütün reklamlar" linkini açın. Bütün rəqiblər səmərəlilik + klik başına təklif əsasında sıralanır.
3. Biz axtarışda və "bütün reklamlar" sekmesindəki mövqeləri müqayisə edirik. Bütün rəqiblər yalnız tövsiyə təklifi ilə sıralanır.

Nümunə olaraq ekran görüntüsünü götürək:

Baxın, ən bahalı klik olan sayt lachatte-spa.ru (“bütün reklamlar”da birinci yer) səhifənin aşağısında, ikinci blokda birinci yerdədir. O, heç vaxt endirim üçün CTR əldə etməyəcək və lazım olduğundan daha çox xərcləyəcək. Amma sayt sauna.spb.ru, klik başına qiymətə görə 6-cı yerdə olan (1-5 yer 6-cı yerdən daha çox pul ödəyir), ikinci xüsusi yerləşdirmənin üstün mövqeyindədir və əla CTR-ə malikdir.

Yeni bacarıqlardan istifadə edin.
"Fişləri" bilmək və texnikaları tətbiq etməklə, rəqiblərinizdən əhəmiyyətli üstünlük əldə edəcəksiniz!

Təhlil edin.
İfadələrinizi izləməyi unutmayın: optimallaşdırın!

Tədqiqat rəqibləri.
Rəqiblərin fəaliyyətinin təhlili strategiyanızı ən düzgün şəkildə tənzimləməkdə sizə kömək edəcək!

Bir mütəxəssislə əlaqə saxlayın.
Kampaniyanızın başlanğıcını bacarıqlı şəkildə təşkil etmək üçün ixtisaslaşmış agentliyi cəlb edin!

Öyrən.
Məzmunumla bağlı yeniləmələr üçün bizi izləyin!

Optimallaşdırma səmərəliliyin artmasıdır. Kontekstli reklamlara tətbiq edildikdə, bu, konversiya (zəng, veb-saytda sifariş) və ya daha mürəkkəb məqsədlərə nail olmaq xərclərinin azalmasıdır.

Optimallaşdırma iki şərt yerinə yetirildikdə mümkündür: konvertasiyanın dəyərini ölçmək üçün bir yolun mövcudluğu və reklam kampaniyalarının parametrlərini dəyişdirmək imkanı.

Optimallaşdırma birdəfəlik fəaliyyət deyil, davamlı bir prosesdir:
Statistikanın təhlili > Fərziyyələrin formalaşdırılması > Təcrübənin qurulması > Nəticələrin təhlili.

Keçidlərin keyfiyyəti nədir

Kontekstli reklamda reklamdan keçidlərin keyfiyyəti bu keçidlərdən çevrilmə ilə müəyyən edilir. Kontekstli reklamda siz ifadələrin seçimini (göstərmək/göstərməmək), reklam mövqeyini və nümayiş vaxtını idarə edə bilərsiniz. Reklam mətnləri yalnız böyük (on minlərlə) və daim yenilənən məhsul çeşidi olan saytlar üçün kompüterlərə verilir.

Kampaniya müxtəlif məhsul və ya xidmətləri reklam edir. Həmişə bəzi mallar daha yaxşıdır, bəziləri daha pisdir. Fərqli məhsullar üçün fərqli çevrilmə ortaya çıxır. Bir məhsulun reklamı üçün bir neçə ifadə cavabdehdir - Qrup. Optimallaşdırmanın sadə yolu qrupa xas çevrilmələri müəyyən etmək və büdcəni aşağı konvertasiya edən qruplardan yüksək konvertasiya edən qruplara keçirməkdir.

Qrupdakı ifadələr bir-birindən fərqlidir ifadə. İfadə satınalmaya daha yaxın və daha çox ola bilər. "Velosiped al" ifadəsi "velosipedlərdən" daha çox konvertasiya edilir. Çox vaxt konversiya ifadələri aşağı tezlikli olur. Gələcək üçün bunu xatırlayaq.

Adətən daha yüksəkdir ifadə mövqeyi- ondan daha keyfiyyətli ziyarətçilər gəlir. Bunun sadə izahı var - müştəri “seçmək” deyil, nə qədər çox almağa hazırdırsa, o, birinci və ya ikinci elana klikləyib daha çox baxmamaq ehtimalı daha yüksəkdir. Əlbəttə ki, həmişə istisnalar var, lakin həcm baxımından onlar əhəmiyyətsizdir.

From göstərmək vaxtı ziyarətçinin çevrilməsi çox asılıdır. Hər bir bazarda bu asılılığın özünəməxsus profili var. Amma adətən ən yüksək dönüşüm iş vaxtı 10-dan 14-ə, sonra saat yeddiyə qədər azalmağa başlayır. 10-dan 11-ə qədər olan 100 klik, 19-dan 20-yə qədər olan 100 klikdən daha çox satış gətirəcək.

Avtomatik optimallaşdırma problemləri

Kampaniyaların optimallaşdırılmasını robota həvalə etmək ideyası kontekstli reklamla qarşılaşan hər hansı bir proqramçıya baş çəkir. Optimallaşdırma problemləri kompüterlərin ən səmərəli tətbiqidir. Bir çox kontekstli reklam optimallaşdırma xidmətləri bu fikirdən irəli gəldi. Hər bir magistr Reklam agentliyi belə bir xidmət var. Ancaq proqramçılar və müştərilər yuxularında bu cür xidmətlərin necə işlədiyini gördülər (bir düyməni basmaqla), onlar işləmir. Niyə?

Təsəvvür edək ki, biz iki ifadə üçün reklam təəssüratları qurduq və bir ay ərzində aşağıdakı statistika əldə edildi.

Bu cür məlumatlara əsaslanaraq, hansı ifadənin daha yaxşı olduğu qənaətinə gələ bilərikmi? Aydındır ki, yox. Çox az təəssüratlar, keçidlər və dönüşümlər. Və ağlabatan bir nəticəyə nə qədər ehtiyac var? Statistikanı küncdə saxlasanız və uzun müddət bu sualı versəniz, cavab təxminən 35 çevrilmə olacaq. Ayda belə bir təəssürat həcmi və məsələn, 5% çevrilmə ilə (bu çox şeydir) statistik məlumatların toplanması 165 ay çəkəcək. Və tez-tez, əvvəllər qeyd etdiyimiz kimi, dönüşüm ifadələri aşağı tezlikli olur. Çıxmaz.

Əlbəttə ki, kampaniyada daha tez-tez rast gəlinən açar sözlər var və Yandex.Direct-də göstəricilərin sabitliyi statistikanın ciddi qanunlarına məhəl qoymamağa və cəmi 300 klikdən çevrilmə olmadıqda ifadənin ekranını söndürməyə imkan verir. . Proqramçılar bu ifadələrin digər saytlarda, istifadəçi davranışında və ayın fazalarında çevrilməsinə əsaslanaraq gələcək çevrilmələri proqnozlaşdırmağa çalışan ağıllı alqoritmlərlə çıxış edirlər. Ancaq riyaziyyatla mübahisə edə bilməzsiniz - ən azı bir şəkildə avtomatik optimallaşdırma yüksək tezlikli ifadələr üzərində işləyir və statistika toplamaq üçün uzun bir kampaniya müddəti tələb edir.

Avtomatik optimallaşdırma ilə bağlı digər problem ondan ibarətdir ki, o, CONVERSION əlavə ifadələri necə seçəcəyini bilmir. Məsələn, "iki asma al" sözünə əlavə olaraq "çərçivə al" və "velosiped üçün amortizator" sözləri var. Onların çevrilmə nisbəti bu məhsulların mağazada mövcudluğundan asılıdır, avtomatik sistem bunu heç bir şəkildə tapa bilməz. Statistikaya əsaslanaraq bir nəticə çıxarmaq üçün isə illər lazım olacaq.

Bəs nə - avtomatik optimallaşdırma sistemləri işləmir?

Buna baxmayaraq, avtomatik optimallaşdırma ciddi fayda verə bilər və gətirir - ancaq ayda 500.000 rubl büdcəsi olan böyük (on minlərlə ifadələr) kampaniyalar üçün, burada bir çox yüksək tezlikli ifadələr istifadə olunur və yalnız istedadlı bir analitiklə tandemdə işləyir. sistemin haradan işə salınacağını və harada istifadə edilməməsi lazım olduğunu başa düşür.

Avtomatik sistemlərin simbiozuna yanaşmaya ən yaxın yanaşma və ixtisaslı analitik Calltouch-da gəldi. Orada sistem həllər təklif edir və analitik onları qəbul edir, ya yox. Hazırda sistem qapalı sınaqdan keçirilir. Ən pis uyğunluq Yandex-dir, burada qərar qəbul etmək şəffaf deyil və qiymətləndirmə üçün "6 həftə və ya daha çox" gözləmək təklif olunur.

Kiçik kampaniyalar üçün təsirli üsul- ölçülərdən və eyni Calltouch-dan istifadə etməklə çevrilmə dəyərinin uçotunun qurulması, sonra - analitik tərəfindən əl ilə təhlil və qərarların qəbul edilməsi.

Biz indi Evrikada bu yolla gedirik, qərar qəbul etmək üçün yalnız məlumatların qəbulunu avtomatlaşdırırıq.

Yandex.Direct-də göstərmə strategiyalarının növləri

Ən sadə - ən yüksək mövcud mövqe. Müəyyən bir ifadə üçün maksimum təklifi özünüz müəyyənləşdirirsiniz. Yandex bu təklif üçün mövcud olan maksimum mövqedəki ifadəni göstərir. Əslində, bu bir strategiya deyil, reklam yerləri üçün tenderlə işləməyin birbaşa yoludur. Bütün kampaniyalar üçün biz bu strategiyanı təklif idarəetmə robotu ilə birlikdə istifadə edirik.

Blokda göstərin minimum qiymət - Nəzəri olaraq, minimal pul üçün xüsusi yaşayış yerlərində asmağa imkan verir. Praktikada, belə bir strategiyaya malik iki reklamçı eyni ifadə üzərində görüşdükdə, hərracın istiləşməsinin təsiri səbəbindən qənaət çıxmır. Hər bir reklam bloka daxil olmağa çalışır və ardıcıl olaraq daha yüksək təkliflər təyin edilir.

Orta CPA- Yandex tərəfindən reklam kampaniyasının avtomatik optimallaşdırılmasından istifadə etmək cəhdi. O, qərar qəbul etmənin mütləq qeyri-şəffaflığı ilə birlikdə yuxarıda təsvir edilən bütün məhdudiyyətlərə malikdir. Təsəvvür edin ki, siz taksi sürürsüz, sürücü şəhərə bələd deyil və sərgərdan gəzir, siz isə tanış yerlərdən keçsəniz də, gözləriniz bağlı olub yolu deyə bilmirsiniz.

İnvestisiya üzrə orta gəlir (ROI)- bir dönüşüm üçün orta qiymətlə eyni, lakin onlayn mağazalar üçün. Bu yanaşmanın özü zəhmətli və düzgün kampaniya qurulması ilə maraqlı nəticələr verə bilər. Amma yenə də qərarların qəbulunda şəffaflığın olmaması bu alətin effektiv tətbiqini mümkünsüz edir. Əl analizindən daha çox fayda əldə ediləcək.

Orta CPC- Yandex orta qiyməti sizin qeyd etdiyinizə yaxın tutaraq daha çox klikləri tutmağa çalışır. Vəziyyət hər konvertasiya üçün orta qiymətə bənzəyir, lakin indi taksi sürücüsü marşrutun son nöqtəsini belə bilmir. Yandex sizin üçün hansı konvertasiyadan asılı olmayaraq daha çox klik gətirən ifadələr seçəcək. O, həmçinin aşağı mövqelərdən və aşağı rəqabət vaxtlarından ucuz klikləri toplayacaq - yalnız onlar üçün dönüşüm minimal olduqda.

Müstəqil idarəetmə üçün fərqli növlər saytlar- bu strategiya deyil, axtarışda və YAN-da reklamları göstərmək üçün ayrıca strategiyalar təyin etməyə imkan verən keçiddir.

Qalan strategiyalar yuxarıda göstərilənlərin birləşməsidir.

Bütün bu strategiyaların istifadəsi gözlənilməz nəticələr verir. Onların mövcudluğunun yeganə səbəbi budur ki, bu nəticə adətən təsadüfi yerləşdirilmiş təkliflərdən və seçilmiş ifadələrdən bir qədər yaxşıdır - kontekstli reklamla bağlı ciddi təcrübəsi olmayan bir şəxs tərəfindən bir araya gətirilən kampaniyanın tipik vəziyyəti.

Yandex.Direct-də yerlər üçün hərraclar necə işləyir

Yandex-də reklam yerləri üçün tender Vickrey auksionunun (VCG) qaydalarına uyğun olaraq həyata keçirilir. Ən yüksək təklifi deyən oyunçu hərracda qalib gəlir, lakin onu ödəmir, lakin ikinci iştirakçının qeyd etdiyi qiymətə əlavə olaraq təklif addımı. Belə bir auksion adi bir auksiondan daha yaxşıdır, çünki oyunçular üçün maksimum təkliflərini adlandırmaq faydalıdır və onları ardıcıl olaraq "əsəblərə oynayaraq" artırmaq deyil. Beləliklə, hərrac bir gedişlə keçirilə bilər.

Güman edilir ki, oyunçular maksimum mərclərini dəqiq hesablayıblar. AT həqiqi həyat bu baş vermir, amma hərrac bir dəfə baş tutsa, hər şey nəzəriyyəyə uyğun olaraq işləyir. Hərracların müntəzəm keçirildiyi təqdirdə hər şey dəyişir - oyunçuların digər oyunçuların hərəkətləri əsasında öz təkliflərini tənzimləmək şansı var. Vickrey auksion nəzəriyyəsi artıq bunun üçün nəzərdə tutulmayıb və maksimum təkliflərin elan edilməsi strategiyası üstünlük təşkil etməyi dayandırır (həmişə ən yaxşı nəticəni gətirir).

Yandex.Direct-də vəzifələr üçün təklif verərkən, təcrübə nəzəriyyədən daha da uzaqdır - tender davamlı olaraq baş verir, oyunçuların qiymətləri bir-birindən asılı olmayaraq zamanla dəyişir. Mərclərin əksəriyyəti digər oyunçuların tarifləri ilə bağlı qeyri-dəqiq məlumatlar əsasında edilir. Oyunçuların fərqli məqsədləri, fərqli kvalifikasiyası, mərclərin hesablanmasının müxtəlif üsulları və çoxlu səhvləri var. Belə bir vəziyyətdə oyunçuların optimal davranışını təsvir edən heç bir nəzəriyyə yoxdur. Bu o deməkdir ki, “optimal avtomatik strategiya”nın mövcudluğu da mümkün deyil.

Tender idarəetmə robotu necə işləyir

Yandex.Direct-də robot tərəfindən idarə olunan kampaniyalar üçün “ən yüksək mövcud mövqe” strategiyası müəyyən edilir. Robotun interfeysində siz hər bir kampaniya və hətta hər bir ifadə üçün maksimum təklifi, əsas strategiyanı və maksimum təklif əsas üçün kifayət etmədikdə işləyən ehtiyat strategiya təyin edə bilərsiniz.

Robotun məqsədi maksimum mərcinizi digər oyunçulardan gizlətməkdir. Məsələn, robotda SP + 0,01 strategiyasını təyin etsəniz, o, hər beş dəqiqədən bir xüsusi yerləşdirməyə + 0,01 sentə daxil olmaq qiymətinə ifadə üçün təklif verəcəkdir. Xüsusi yerləşdirmədə üçüncü oyunçu “ən aşağı qiymətə blokda göstərmə” strategiyasından istifadə edərsə, o zaman iş günü üçün təklifləri ardıcıl olaraq artıraraq, robot təklifi maksimum 1 c.u artıracaq. (8 saat ərzində o, 96 mərc edəcək). Əgər biz sadəcə olaraq Yandex.Direct-də “ən aşağı qiymətə blokda təəssürat” strategiyasını seçsəydik, qiymət oyunçulardan birinin maksimum təklifinə qalxardı və ikinci oyunçu bunun üçün bütün klikləri alardı. gün.

Robotdan istifadənin faydaları

• Siz digər oyunçulara maksimum mərcinizi bildirmirsiniz. Ardıcıl Vickrey auksionlarında səmimilik üstünlük təşkil edən strategiya deyil, ona görə də təklif verməməklə daha yaxşı nəticələr əldə edə biləcəksiniz.
• Faiz artımları idarə olunan templə baş verir.
• Siz çox fərqli əsas və ikinci dərəcəli strategiyalar seçə bilərsiniz
• Siz ayrı-ayrı sözlər üçün onları ayrı bir kampaniyaya ayırmadan öz strategiyalarınızı təyin edə bilərsiniz