Viral reklam və ya ideyalarınızla hədəf auditoriyaya necə sirayət etmək olar? Sosial şəbəkələrdə viral marketinqin əsasları Viral reklam necə işləyir.

Biz yeni "Məzmun marketinqi sosial şəbəkələr: Abunəçilərin başına necə girmək və brendinizə aşiq olmaq.

Kanalımızda daha çox video - SEMANTICA ilə internet marketinqini öyrənin

Əsas fərqləndirici xüsusiyyətlər viral reklam, məhsul/xidmət haqqında məlumatı özündə əks etdirən mesajın təbiiliyi, eyni zamanda tamaşaçıların diqqətini cəlb edəcək unikal və qeyri-adi ideyadır. Bu reklam növü insandan insana ötürüldüyünə görə "viral" adını almışdır.

Viral reklam necə və kim tərəfindən istifadə olunur?

Bu gün viral kampaniya böyük və orta şirkətlər tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur. Məhsulları demək olar ki, bütün dünyada tanınan qlobal korporasiyalar üçün xüsusilə aktualdır. Artıq bu müəssisələr bu cür reklam kampaniyalarını həyata keçirməkdə yüksək bacarıq səviyyəsinə çatıblar.

Viral reklamda istifadə olunan əsas formalar bunlardır: audio yazılar, videolar, fotoşəkillər, orijinal xəbərlər və şayiələr, qısa məlumat mətnləri və xəbərlər, fleşmoblar. Məzmun elə yazılıb ki, tamaşaçıda emosiyalar oyatsın. Tercihen müsbət.

İnternetdə viral reklamın müsbət və mənfi tərəfləri

Əvvəlcə viral marketinqin üstünlüklərinə nəzər salaq:

Reklam müştəriləri üçün üstünlüklərdən danışsaq, heç bir məhdudiyyətin olmadığını, hətta xüsusi senzuranın olmadığını qeyd edə bilərik. Bu, hətta böyüklər məhsulları/alkoqol/tütün və s. kimi məhsulların xüsusi kateqoriyalarını təşviq etmək üçün imkanlar açır. Və yenə də üç il və ya daha çox olan həyat dövrünün müddətini vurğulamağa dəyər.

Mənfi cəhətlərdən aşağıdakıları qeyd etmək olar:

• Kampaniyanı planlaşdırmaq və proqnozlaşdırmaq asan deyil. Bu gün kampaniyanın uğurlu olub-olmayacağını və “virusun” yayılıb-yayılmayacağını müəyyən etmək demək olar ki, mümkün deyil, onun yayılma sürətini heç olmasa təxmini hesablamaq mümkün deyil. Bu, paylamada əsas rolu canlı auditoriyanın, istifadəçilərin oynaması ilə bağlıdır. Onların davranışını proqnozlaşdırmaq çətindir.
• Yaxşı ideyanın və viral məhsulun hazırlanmasının qiyməti yüksək ola bilər. Böyük bir ideya ilə çıxış etmək kifayət deyil, o, həm də yüksək keyfiyyətlə həyata keçirilməlidir, əks halda bütün effekt itiriləcək və mənası olmayacaqdır.
• Tamaşaçı məhdudiyyəti. Təəssüf ki, internetdə viral reklam yalnız internet istifadəçilərini əhatə edir. Əgər siz daha çox şəbəkəyə nadir hallarda baş çəkən istifadəçilərə yönəlmiş malları/şirkətləri/xidmətləri təbliğ edirsinizsə, viral marketinqdən imtina etmək daha yaxşıdır.

Viral reklam nümunələri

• Bu cür reklam kişi şəbəkə istifadəçisi üçün nəzərdə tutulub, o, açıq-aydın belə bir "motosiklet"lə maraqlanacaq və onu dostlarına ötürəcək.

• Budur, başqa biri yaxşı nümunə. Pizza o qədər isti olur ki, hətta pişik də isinmək üçün üzərinə uzanıb. Yaxşı, necə toxunulmayacaq və dostunuza göndərilməyəcək.

• Və burada maraqlı Hugo Boss pankartı var. Bunun montaj olduğu aydındır. Bununla belə, bir çoxları bunu nominal olaraq qəbul edir və dostları ilə paylaşırlar.

• Videolardan söz düşmüşkən, Android-in "Friends Furever" videosuna mütləq baxmalısınız. Təkcə ilk ortaya çıxdığı 2015-ci ildə 6 432 921 dəfə paylaşılıb. Bu, böyük uğurdan xəbər verir.

Viral reklamları necə yaymaq olar

• Əvvəlcə təhlil etməlisiniz hədəf auditoriyası vaxtlarının çoxunu hansı internet resurslarında keçirirlər. Bəlkə də bunlar sosial şəbəkələr və ya video hostinq və s. Sonra bir viral marketinq strategiyası tərtib edilir, çünki məsələ bir materialın dərci ilə məhdudlaşmır. Bu vəziyyətdə, potensial müştərilərin bütün xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır.
• Məzmun inkişafı. Bu ən çətin mərhələdir: materialı ətraflı şəkildə işləməli və yüksək potensialla öyünə biləcək yüksək keyfiyyətli reklam məhsulu yaratmalısınız.
• Yayılma. Reklam mesajı hazır olduqdan sonra onu şəbəkədə yaymaq lazımdır. Əgər reklam həqiqətən maraqlıdırsa, ona World Wide Web-in minlərlə, yüz minlərlə, milyonlarla istifadəçisi baxacaq. Bu tip reklam təkcə yeni müştəriləri cəlb etməyə deyil, həm də mövcud müştəriləri yeni sifariş verməyə məcbur etməyə imkan verir.
• Monitorinq. Bildiyiniz kimi, biz hesab etmədiklərimizə nəzarət etmirik. Prosesi daim izləmək və mövcudluğuna nəzarət etmək lazımdır rəy. Şəkili görmək və effektivliyi barədə nəticə çıxarmaq üçün virusun yayılması ilə bağlı statistika əldə etməlisiniz.
• Sinif. Demoqrafik məlumatlar, unikal baxışların sayı, fəaliyyətin pik nöqtələri, rəy tonu, şərhlərin həcmi kimi göstəriciləri hesablamaq lazımdır.

Viral reklamların tərtib edilməsi prinsiplərindən istifadə etmək faydalı olacaq. Bu alət tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək və onu məhsula / məhsula ötürmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Bunu aşağıdakılar vasitəsilə edə bilərsiniz:

• Qalmaqallar. İnanılmaz, lakin döyüşlər və qalmaqallar İnternetdə inanılmaz sürətlə yayılır.
• Şok. Camaatı şoka salmaq, pozmaq lazımdır mövcud qaydalar dəliliklər etmək.
• Gülüş və yumor. Biz hamımız gülməyi çox sevdiyimiz və tanışlarımızın daha tez-tez gülümsəməsini istədiyimiz üçün yumorlu reklam mesajları daha sürətli yayılır.
• "Mimika". Bunlar bizim sevimli pişik balalarımız, balalarımız, balaca uşaqlarımızdır. Bütün bunlar emosiyaya, onunla bərabər bölüşmək istəyinə səbəb ola bilməz.

Viral marketinq epidemiyası nə vaxt başladı? Bu, 20 ildən çox əvvəl, 1994-cü ildə amerikalı media alimi və yazıçısı Duqlas Rushkoffun Media Virusu adlı reklam haqqında kitab yazdığı zaman baş verdi. Bu, nəinki düzgün ideyaya yoluxmuş, həm də onu dostları, qohumları və tanışları arasında yayan asanlıqla təklif olunan insanlardan bəhs edir. Sonra 1996-cı ildə Jeffrey Rayport "Marketinq virusu"nu nəşr etdi, adı "Marketinq virusu" kimi tərcümə olunur. Bu termin bir qədər dəyişdirilərək geniş istifadə olunmağa başladı. Beləliklə, viral marketinqin əsası qoyuldu.

Viral Marketinq nədir?

Viral marketinq "uçan ideyalardan" istifadə edərək onları kütlələrə çatdırmaqdır. Bu idarə olunan şayiədir, təbiəti ilə diqqəti cəlb edən, müzakirələrə səbəb olan və bununla da satışda biznesə kömək edən bir növ materialdır. Belə marketinqin əsasında insanların ünsiyyət, məlumat mübadiləsi ehtiyacı durur. Əgər marketinq mesajı həqiqətən dəyərlidirsə, maraqlı və qeyri-adidirsə, o zaman o, virus kimi öz vasitəsilə (media kimi kənar resursların iştirakı olmadan) tez bir zamanda arzu olunan auditoriya arasında yayılacaq.

Yona Bergerə görə Viral Marketinqin Əsas Elementləri

O, viral marketinqin əsaslarını “Yoluxucu. Ağızdan ağıza danışma psixologiyası. Wharton Biznes Məktəbinin professoru Yona Berger tərəfindən məhsullar və ideyalar necə populyarlaşır. Kitabında o, viral marketinqin əsas elementlərini və üsullarını formalaşdırıb:

sosial valyuta.İctimaiyyət onun inkişafa, təhsilə və yeni biliklərə həvəsini göstərən məlumatları paylaşmağı sevir. Sosial şəbəkədə, bloqda və ya vebsaytda faydalı məqalələrə bu cür keçidlər resurs sahibinin imicini hədəf auditoriyanın gözündə yaxşılaşdırır;

emosiyalar. İstifadəçilər güclü emosiyalar doğuran məlumatları paylaşmağı sevirlər. Viral məzmunun əhəmiyyətli bir hissəsi narahatlıq, qəzəb, ləzzət kimi insan duyğularına aiddir. Lakin məzmunun səbəb olduğu kədər onun gələcək təbliğinə kömək edə bilməz;

təbliğat. İstifadəçilər tanıdıqları birinin artıq hansısa tədbir gördüyünü görsələr, bunu təkrarlamaq onlar üçün daha asan olur;

praktiki dəyər. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, reklam mesajının praktiki istifadəsi əhəmiyyətli bir viral potensiala malikdir. Belə məzmun sürətlə yayılır, çünki o, təkcə həyat problemlərini həll etməyə kömək etmir, həm də onu yayan şəxsin əhəmiyyətini artırır;

hekayələr. İnsanlar yaxşı hekayələri sevirlər, onları təkrar danışmağı və bir-birlərinə ötürməyi sevirlər. Tamaşaçılarınıza baş rolda olan məhsulunuzla maraqlı nağıl danışın, tamaşaçıları intriqaya sürün, onları hekayənin davamını gözləməyə vadar edin.

Onlayn reklam etmək üçün Viral Marketinq Texnikalarından İstifadə Etməyin Dörd Səbəbi

Viral marketinq kampaniyasını necə yaratmaq olar?

Reklamı viral etmək üçün sehrli bir yol yoxdur. Marketoloqların sübut edilmiş texnologiyalar arsenalı yoxdur və onlar heç vaxt da olmayacaq, çünki məlumatın yayılması çox gözlənilməzdir. Amma uğurlu təcrübə Rusiyada viral marketinq göstərir ki, məzmunun viral olması ehtimalını artıran bir neçə şərt var.

Səkkiz Viral Sosial Media Marketinq Aləti + Nümunələr

1. Şəkillər.

Bunlar fotoşoplar, demotivatorlar, memlardır. Siz məhsul əsasında öz viral imicinizi yarada və ya məşhur memları uyğunlaşdıra bilərsiniz. Həmçinin marketinqdə yumor, uşaqlar və pişiklər hələ də viral mövzulardır.

Hər dəqiqə YouTube-a 48 saatdan çox video yüklənir. Yalnız 1 milyon videoya 1 milyon baxış, yalnız 50 - 100 milyon baxış olur. Beləliklə, hər video viral olmur. Amma videonu paylaşmaq istəsələr, o, tez bir zamanda sosial şəbəkədən kənara yayılır.

3. Proqramlar.

Viral tətbiqin ən məşhur nümunəsi Instagramdır. Tətbiq 6 oktyabr 2010-cu ildə App Store-da peyda olub və altı ay sonra 70 milyon istifadəçi tərəfindən yüklənib. Bu gün qeydiyyatdan keçmiş istifadəçilərin sayı 1 milyardı ötür.

Proqramlarda viral marketinqin daha uğurlu nümunələri bunlardır:

4. İnfoqrafiya.

O, vizuallaşdırılan və buna görə də yaxşı yadda qalan dəyərli məlumatları ehtiva etməlidir. Təlimatlar və həyat hiylələri burada əla işləyir.

5. Məqalələr.

Sosial şəbəkələrdə marketoloqlar hekayə janrında hekayələr yazmağı tövsiyə edirlər. Bunlar ittiham xarakterli məqalələr, bir insanın taleyi, ümumi həqiqətlərin və mətnlərin məhv edilməsi ilə bağlı sentimental hekayələr ola bilər, oxuduqdan sonra: "O, mənim fikirlərimi hərfi ifadə etdi!". Viral məqalələr ya başqa heç bir yerdə tapılmayan unikal məlumat təqdim etməli, ya da populyar xəbərlər üzərində fərziyyələr aparmalıdır. Ruhunda müvafiq və faydalı məzmun “Ən tam təlimat insult üçün."

Sosial şəbəkədə viral məqalə yaratmaq. şəbəkələrdə mübahisə potensialı yüksək olan mövzulardan istifadə edin. Müzakirə olunan məsələni müzakirə etmək asan olmalıdır. İnsanlar həssas mövzuları müzakirə etməyə üstünlük verirlər. Üstəlik, sosial şəbəkələr lentdə çox sayda şərhi olan yazılar verməyə daha çox hazırdırlar. Lakin nəzərə almaq lazımdır ki, hissləri incidən müzakirələrə başlamaq istəyi brendin xüsusiyyətlərindən asılıdır. Məsələn, qadınların avtomobil qruplarında sürməsini, vegetarianlar qrupunda heyvanlara vegetarian yeməyi yedirtməsini və s.

6. Həvəsləndirilmiş viral: promosyonlar, müsabiqələr.

Bu, istifadəçilərə repost və ya başqa bir hərəkət üçün bonus vəd edildiyi zaman İnternetdə viral marketinq üsuludur. Bu, təkcə məhsulun reklamına deyil, həm də hədəf auditoriyanın sədaqətini artırmağa kömək edir.

Instagram-da selfi müsabiqəsi keçirə bilərsiniz. Məsələn, bir litr kapuçino ifa edən qondarma “Qəhvə” qəhvəxanasını götürək. Hansı şərtlər? Qəhvəxana lövhəsinin fonunda öz şəklinizi çəkin, şəkli səhifənizdə yerləşdirin, @kofeek qeyd edin, #coffeegiftlitrcappuccino heşteqini qoyun və tirajda bəxtinizi sınayın.

7. Marketinqdə bir sıra viruslar.

İnsanları bir məhsul haqqında danışmağa və yeni buraxılışı gözləməyə necə cəlb etmək olar? Blender satan Blendtec kimi onun haqqında serial çək. Will It Blend-in hər sayında? istifadəçilərə cihazdan istifadə edərək məhsulu üyütməyə çalışdıqları yeni təcrübə nümayiş etdirildi. Sonda iPad-ə gəldi - toz halına gəldi.

Əla viral marketinq texnikası, çünki o, blenderin gücünü nümayiş etdirir. Fındıq və buzla mütləq öhdəsindən gələcəyi dərhal aydın olur.

8. İnteraktiv.

Viral marketinq strategiyalarını inkişaf etdirərkən, marketoloqlar insanların qarşılıqlı əlaqə sevgisindən istifadə edirlər. İstifadəçiləri Sberbank kimi kampaniyada iştirak etməyə dəvət edin. Əvvəlcə o, “Sən nə cür pişiksən?” testini, sonra isə evə köçmək üçün pişiklərin onlayn çatdırılması xidmətini işə saldı. Sberbank-ın rəqəmsal kampaniyası tez bir zamanda İnternetdə yayıldı və 2015-ci ildə Rusiyada ən populyar kampaniyalardan birinə çevrildi.

Viral kampaniyanın uğurunun əsl səbəbini müəyyən etmək olduqca çətindir. Və bu uğuru təkrarlamaq, hətta eyni üsullardan istifadə etmək daha çətindir.

Ancaq viral marketinqin əsasını məzmun təşkil edir. Bacardığınız qədər zəhmli olun. Məzmununuz bir milyon baxış almasa belə, ictimaiyyətin sevgisini qazanacaq. Nə qədər gözəl məzmun olsa, bir o qədər sadiq istifadəçilər əldə edəcəksiniz.

Viral marketinq üsullarından istifadə edin və təsirini görəcəksiniz!

İnternetdə müntəzəm reklam istənilən dönüşümü təmin etmir? Təəccüblü deyil. İnternet istifadəçiləri zəhlətökənlikdən çox yorulublar reklam mesajları, reklamlar, bannerlər və bilinçaltı səviyyədə onlardan qaçmağa çalışan digər şeylər. Bu halda nə etməli? Reklamlardan imtina edilsin? Əlbəttə yox! Məhsulu və/yaxud şirkəti reklam etmək mümkündür və lazımdır, sadəcə bunu daha bacarıqlı, diqqəti cəlb etmədən, maraqlı, orijinal şəkildə etmək lazımdır. Məzmun elə təqdim edilməlidir ki, istifadəçilər özləri məlumatı nəinki qavramaq, həm də yaymaq istəyirlər. Bu, başa düşdüyünüz kimi, viral reklamla bağlıdır.

Viral reklam onun adını almışdır, çünki o, öz ideyası ilə tamaşaçıya sözün əsl mənasında “yoluxdurur” və əsl virus kimi yayılır. Öz orijinallığına görə yaxşı yadda qalır və istifadəçidən istifadəçiyə tez ötürülür. Amma reklamın istehlakçı problemlərinin həllinə töhfə verməsi və maksimum auditoriyaya çata bilməsi şərti ilə belə uğur mümkündür. Viral reklamı yaymağın ən asan yolu sosial şəbəkələr, forumlar, E-poçt, yəni İnternetin imkanları vasitəsilə.

Viral Reklamın Faydaları

• Fayda. "Virus" yaratmaq və yaymaq ənənəvi reklam kampaniyasına başlamaqdan qat-qat ucuzdur, çünki bu halda siz yalnız video yaratmağa pul xərcləyirsiniz və onu yaymaq tamamilə pulsuzdur, halbuki ənənəvi reklamın hər nümayişi üçün pul ödəməli olursunuz.
• Ölçək. Viral reklamın uğurundan asılı olaraq, hədəf auditoriyasının əhatə dairəsi sadəcə böyük olacaq və istehlakçı ilə 1 əlaqənin dəyəri minimal olacaqdır.
• Senzuradan azad olmaq. Təbii ki, hər şey adekvat olmalıdır. Bununla belə, viral reklamlar reklam qanununa tabe deyil.

Beləliklə, ən vacib suallara gəldik. Viral reklamı necə yaratmaq olar? Viral marketinq üsulları hansılardır? Sizi məyus etməyə məcburuq: universal fəaliyyət alqoritmi və vahid tövsiyələr yoxdur. Hər şirkətin, hər məhsulun özünəməxsusluğu var fərdi xüsusiyyətlər, onun hədəf auditoriyası, buna görə də viral reklam fərqli, unikal, potensial müştərilərin maraq və ehtiyaclarına yönəlmiş olmalıdır. Bununla belə, vurğulayaq əsas məqamlar hər hansı bir viral reklamın yaradılmasında istifadə olunur.

İnternetdə viral reklamın inkişaf mərhələləri

1. Nəzakətsizlik. Reklam müdaxilə etməməli, əsas mesaj izlənilə bilən olmalıdır, lakin izləyiciyə “qışqırmamalıdır”: “Məni al!”.
2. Yumor. Nəzərə alın ki, ən populyar viral videolar adətən yumoristik olur. Baxmayaraq ki, bu panacea deyil. Fikriniz gülüşlə birləşməyə və tamamilə fərqli emosiyalara səbəb ola bilər.
3. Uyğunluq. Fikrinizin dünyada baş verən hadisələrə, insanların mentalitetinə, cəmiyyətin aktual problemlərinə uyğun olması vacibdir.
4. Müsbət emosiyalar. Viral reklamın emosiyalar oyatmalı olmasından danışdıq. Nifrət, qəzəb, nifrət də emosiyalardır, lakin siz insanlarda mənfi hisslər oyatmamalısınız, əks halda onlar məhsulunuz/xidmətiniz və bütövlükdə şirkətinizlə əlaqələndiriləcək.
5. Yenilik. İdeya heç kimin istifadə etmədiyi unikal olmalıdır.
6. Müzakirələr. Sizin reklamınız insanları müzakirəyə, fikirlərini bildirməyə sövq etməlidir. Yalnız bundan sonra onlar bunu sosial media səhifələrində və forumlarında yayımlamağa başlayacaqlar.
7. Reklam mesajı. Orijinallıq və yaradıcılıq axtarışında hədəf auditoriyanıza çatdırmaq istədiyiniz mesajı unutmayın.

Beləliklə, viral reklam kampaniyasına start verildikdən sonra ilk 3 gündə onun gələcəkdə uğurunu dərhal müəyyən edə bilərsiniz.

İlham üçün sərin viral reklamların nümunələri

Disney Characters Surprise Shoppers videosu - 3.757.909 dəfə paylaşılıb.

Love Has No Labels videosu - 2.741.138 dəfə paylaşılıb.

Budweiser USA videosu: #BestBuds - 2,511,546 dəfə paylaşıldı.

"Yeni həyatının ilk günü" videosu - 1.919.525 baxış.

“Fəxr ediləcək bir şeyin var” videosu - 8 235 902 baxış.

"Ölməyin axmaq yolları" animasiya videosu - 30 milyondan çox baxış toplayıb.

Video "Müsahibə zamanı dünyanın sonu".

Bu viral marketinq nümunələrinə baxın və ilham alın! Həmçinin məqalələrimizin yeniliklərini izləyin və biznesinizin inkişafı və satışlarınızı artırmaq üçün yeni faydalı məlumatlar öyrənin.

Şəbəkədə ənənəvi təbliğat üsulları işləmədikdə, problemə fərqli, daha yaradıcı yanaşma axtarmaq vaxtıdır. İnternetdə viral reklam ola bilərlər. Viral reklam ən çox yayılmış reklamlardan biridir təsirli yollar biznesin təşviqi. Buna görə də Samsung, Nintendo, Volkswagen və yüzlərlə digər kimi böyük brendlər müntəzəm olaraq reklam kampaniyalarında bundan istifadə edirlər.

Viral reklam nədir və necə işləyir?

Viral reklam şəbəkədə istifadəçilərin özləri tərəfindən könüllü olaraq yayılan hər hansı bir reklamdır. XXI əsrin bir növ “ağızdan-ağıza”. Əsas odur ki, güvən kommersiya reklamı indi aşağı səviyyədədir. Həmişə şirkətin tanıtımına rəhbərlik etmir peşəkar marketoloq. Buna görə də, açıq şəkildə pis reklamın maneə törətməsi, əsəbiliyi və vahidliyi öz işini gördü - İnternet istifadəçiləri üçün görünməz oldu.

Viral reklam, klassik reklamdan fərqli olaraq, fərqli bir prinsip üzərində işləyir. Güvən ona görədir ki, o, şirkətin özündən deyil, tanışlardan, dostlardan, qohumlardan qaynaqlanır. Bir insanın yaxınlarının fikrinə etibar etməməsi üçün bir səbəb varmı? Qətiyyən yox. Hər kəs boş reklam vədlərindən çox real insanların məsləhət və rəylərinə qulaq asır. Buna görə də, viral reklamdan istifadə edərkən təsirli nəticələr verə bilər. Ancaq yalnız ona düzgün yanaşsanız.

Viral marketinqin tarixi

Viral marketinqin tarixi təsisçi və şöbə sədrinin 1996-cı ildə yazdığı məqalə ilə başlayır ən böyük şirkət Jeffrey Rayport tərəfindən "Marketspace LLC" strateji konsaltinq üçün. O, məqaləsində “psixoloji reklam”, “sosio-orqanik reklam” və “özünə dəyər verən reklam” kimi anlayışları da təqdim edib.

Ekspertin sözlərinə görə, televiziya proqramları arasında 20-30 saniyəlik klassik reklam çarxları getdikcə köhnəlir. Buna görə də reklamın istehlakçıların həyatına üzvi şəkildə uyğunlaşdırılmasına ehtiyac var.

“Əksər marketoloqlar bilir ki, istehlakçının ağlına daxil olmaq ən çətin işdir; adi cavab sadəcə səsi artırmaqdır. Viruslar daha ağıllıdır: onlar başqa, əlaqəsi olmayan fəaliyyət adı altında şüura yol tapırlar”. (məqalədən çıxarış)

Bundan əlavə, Ceffri Rayport uğurlu viral marketinq üçün 6 qayda hazırladı. Və məqalənin 20 il əvvəl yazılmasına baxmayaraq, bu qaydalar hələ də aktualdır.

Uğurlu viral marketinq qaydaları:

• Hiyləgərlik bazara düzgün girişin mahiyyətidir.
• Müştəriyə pulsuz bir şey verin - qazanc daha sonra gələcək.
• Reklam hədəf auditoriyaya mesaj daşımalıdır.
• Reklam virus deyil, orqanizm kimi görünməlidir.
• Zəif bağların gücündən istifadə edin.
• Dönmə nöqtəsinə çatmaq üçün investisiya qoyun.

Ekspertin fikrincə, viral marketinq təbliğat ideyasında inqilab edə bilər. Və bunun təsirinin dərhal görünməməsinə baxmayaraq, nəticələr eksponent olaraq böyüyə bilər. Buna görə də, müsbət dinamika viral marketinqin işlədiyinə əmin bir işarədir.

Viral marketinqin populyarlığının səbəbləri: müsbət və mənfi cəhətləri

Son vaxtlar viral marketinq ətrafında çox səs-küy var. Bəziləri bu təşviq metodunun müasir istehlakçı üçün ən uyğun olduğunu iddia edir, digərləri isə ənənəvi marketinqin qızğın tərəfdarları onun effektivliyinə şübhə edirlər. Buna görə də, viral reklamın müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərə almalısınız.

• Ucuz paylama. Reklam çarxının təşviqi istifadəçilərin özləri tərəfindən həyata keçirilir, ona görə də onun yayılmasının dəyəri klassik reklamdan xeyli aşağıdır.
• Artan istifadəçi etibarı. Çox vaxt viral reklamlar tanışlardan gəlir ki, bu da ona olan inamı artırır.
• Obsesyonun olmaması. İstifadəçinin linki açıb-açmamaq hüququ var.
• Hədəfləmə asanlığı. Səpin üçün kanallar, hədəf auditoriyasının parametrləri və gələcək reklamın formatı nəzərə alınmaqla, reklamçı tərəfindən öz mülahizəsinə əsasən müəyyən edilir.
• Senzuranın olmaması. Viral marketinqdən istifadə edərək, reklamçı tam azadlıq əldə edir, yaxşı və ya demək olar ki, tam (pornoqrafik, zorakılıq və s. videolar qadağandır).
• Vaxt məhdudiyyəti yoxdur. Viral videoları televiziya reklamları ilə müqayisə etsəniz, efir vaxtından istifadə kimi heç bir məhdudiyyət yoxdur.
• Böyük auditoriya əhatəsi. Düzgün istifadə edildikdə, reklam virus kimi yayılır və milyonlarla insana çatır.

• Nəticəni proqnozlaşdırmaqda çətinlik. Viral reklam gözlənilməzdir. Bir marketoloqlar komandası işə götürə və yalnız bir neçə min repost əldə edəcək yüksək keyfiyyətli video sifariş edə bilərsiniz. Sonra adi bir smartfonda çəkilmiş həvəskar video kimi, 1.000.000 nişanını asanlıqla keçəcək.
• İdeyanın həyata keçirilməsinin yüksək qiyməti. İdeya viral marketinqin əsasını təşkil edir. Və bəzən onun həyata keçirilməsi üçün büdcə altı rəqəmə çatır.
• Məhdud hədəf auditoriyası. Bu tip marketinq yalnız İnternet məkanında mövcud ola bilər. Bunu oflayn etmək olmaz.

Viral İnternet Reklam Nümunələri

Bu marketinq alətinin mahiyyətini tam başa düşmək üçün onu sökmək lazımdır konkret misallar. Onların minlərlə onlayn, xüsusən də məşhur YouTube video hostinqində var. Onların arasında həm parlaq fikirlər var, həm də çox deyil.

• Şəkil.
• Video.
• Mətn.
• tətbiq.

Nümunələr olaraq, eyni dərəcədə yaxşı işləyən bütün 4 viral reklam növünü nəzərdən keçirməliyik.

• Nikondan viral foto.

Marketoloqlar tərəfindən planlaşdırıldığı kimi, reklamın əsasən hədəfləndiyi dərhal aydın olur kişi tamaşaçı. Üstəlik, brend viral imicinin effektivliyinə xələl gətirmədən reklam kampaniyasının büdcəsinə xeyli qənaət etdi.

• Xarici mağazalar şəbəkəsi John Lewis-dən viral video

Bu videoya baxış sayı sadəcə olaraq artır - 26 630 934. Videonun YouTube-da viral təbliğatı da çox məhsuldar oldu - təxminən 2 milyon repost. Onun sirri sadədir - video tamaşaçıları səmimi güldürüb. Əlbəttə ki, videonun keyfiyyətinə görə, müəllifin ideyasını həyata keçirmək üçün çoxlu pul xərcləndi, lakin nəticə açıq şəkildə bütün xərcləri ödədi.

• Huffington Post saytında viral məqalə

• Viral tətbiq vasitəsilə Lipton brendinin təşviqi

Sevimli Farm proqramı vkontakte.ru, odnoklassniki.ru və mail.ru sosial şəbəkələrinin istifadəçiləri arasında geniş tanınır. Öz brendini bu tətbiqə inteqrasiya edən şirkət bir ay ərzində 1,3 milyon yeni istifadəçi cəlb edib.

Uğurlu viral marketinqin bir çox uğurlu nümunələri var. Amma istədiyiniz reklam formatını işə salmaq üçün əvvəlcə hədəf auditoriyanı təhlil etməli, sonra isə yayım kanallarını müəyyənləşdirməlisiniz. Çünki reklamın formatı əsasən onun yerləşdirildiyi saytdan asılıdır.

Viral reklamı necə etmək olar?

Nümunələrdən ilhamlanaraq, bir reklam kampaniyası planlaşdırmağa başlaya bilərsiniz Şəxsi biznes. Ancaq dərhal sual yaranır - haradan başlamaq lazımdır? Və şəbəkədə viral reklamın əsasları ilə başlamaq lazımdır.

Bu gün viral reklam yaratmaq üçün xüsusi uğur texnologiyası yoxdur. Lakin marketoloqların müşahidələrinə görə, onun sürətli yayılması ehtimalını artıran standart fəndlər var. İstifadəçilər aşağıdakıları ehtiva edən reklamlara ən sadiqdirlər:

• Uşaqlar.
• Heyvanlar.
• Stunts və xüsusi effektlər.
• Model görünüşlü qızlar (yalnız kişi tamaşaçılar üçün).

Amma bəzən viral reklamın psixologiyası daha mürəkkəb olur. Və göründüyü kimi, uğur gətirəcəyinə zəmanət verilən materiallar diqqətdən kənarda qalır. Belə olan halda növbəti cəhdin daha uğurlu olacağına ümid etmək olar.

VKontakte-də viral reklam

Sosial şəbəkələr viral reklamların yayılması üçün əla platformadır. Sosial şəbəkələrin, xüsusən də VKontakte istifadəçiləri heç bir məcburiyyət olmadan bəyənmələr qoyur, yazıları şərh edir, onları maraqlandıran məzmunu repost edir.

Viral reklam əkməyə hazır olduqda, onun təşviqi üçün kanalları dərhal müəyyənləşdirməlisiniz. İlk baxışdan onu VK səhifənizə atmaq kifayətdirsə və sonra özünü tanıtdıracaqsa, bu belə deyil. Sosial şəbəkədə virus yaymaq üçün sizə lazımdır:

• Ən çox hədəf auditoriyasının cəmləşdiyi qrupları seçin.
• Nəşr haqqında sahibi ilə danışıqlar aparın.
• Reklam kampaniyası ilə bağlı bütün hadisələri izləyin.
• Viral reklamlar əks nəticə verərsə, qaçış yollarını hazırlayın.

Qeyd etmək lazımdır ki, viral reklam həmişə lazım olduğu kimi işləmir. Bəzən təxribat xarakterli video şirkətə qarşı qınama və çoxlu neqativ fikirlərə səbəb olur. Brendin nüfuzunu qorumaq üçün dərhal bu vəziyyəti düzəldə biləcək bir variant nəzərdən keçirməlisiniz.

Məsələn, Word of Tanks oyununu reklam edən video. Orada Vadim Qalygin ata rolunda olduğu iddia edilən oğlunu şkafda bağlayır və yuxarıda qeyd olunan oyunu oynamaq üçün onu taxtalara mindirir. Bu hekayə çoxlu mənfiliklərə və qınaqlara səbəb oldu. Şirkət həmçinin uşaqlara qarşı zorakılıqda da ittiham olunub. Ona görə də şirkət nümayəndəsi bəyan etməli olub ki, bu video onların şirkəti tərəfindən hazırlanmış rəsmi reklam deyil.

İnstaqramda viral reklam

İnstaqramda virus reklamı ən çox foto formatında təqdim olunur. Mətn uyğun deyil, çünki istifadəçilər çox vaxt şəklin altında yazılanları oxumurlar. Və YouTube videonun viral təbliğatı üçün nəzərdə tutulub, Instagram yalnız əkin üçün əlavə kanal kimi istifadə olunur.

• Nəzakətsizlik. Şəkildə və onun altındakı təsvirdə “Aksiya”, “Satış”, “Yeni” sözləri və digər reklam markaları qeyd edilməməlidir.
• Yumor və ya şirinlik. Gülməli və təsirli fotolar ən yaxşı şəkildə İnstaqramda təbliğ olunur. Və bunun bir səbəbi var. Statistikaya görə, bu sosial şəbəkədə aktiv izləyicilərin əksəriyyəti 20-30 yaş arası qızlardır.
• Uyğunluq. Fotonun özündə daşıdığı mesaj cari tendensiyalara uyğun olmalıdır. Səhv hesablamamaq üçün reklam yaratmazdan əvvəl hədəf auditoriyanın maraqlarını təhlil edib öyrənmək lazımdır.
• Müzakirələr. Reklam yalnız səbəb olduqda yaxşıdır müsbət emosiyalar, həm də istifadəçiləri müzakirəyə qoşulmağa təhrik edir. Buna görə də, süjetin ideyası mübahisəli olmalıdır ki, bir insanın öz fikrini ifadə etmək istəyi olsun.
• Reklam mesajı. Bütün şərtlər altında marka ilə əlaqə qurmağı unutmamalıyıq. Bu, demək olar ki, nəzərə çarpan bir loqo və ya süjetdə unikal məhsulun istifadəsi ola bilər, onun kimə aid olduğu dərhal aydın olur. Məsələn, qırmızı altlığı olan qara pompalar dərhal əlaqələndirilir məşhur brend Christian Louboutin.

Yayım üçün populyar ictimai səhifələr və ya təsir edən hesablar seçilir. Sonuncu seçim ən effektivdir. Çünki İnstaqram istifadəçiləri kumirlərin həyatını və nəşrlərini böyük maraqla izləyirlər.

Odnoklassniki-də viral reklamı necə yaratmaq olar?

Odnoklassniki daha yetkin nəsil istifadəçilər üçün sosial şəbəkədir. Bu sosial şəbəkənin əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, “klass” eyni zamanda həm bəyənmə, həm də repostdur. Ona görə də istifadəçilərin sadəcə olaraq bəyənəcəyi post hazırlamaq kifayətdir.

Çox vaxt Odnoklassniki-dəki viral yazılar "Bunu xatırlayırsanmı?", "Səndə də var idi?" başlığı ilə nəşrlərə çevrilir. Və s. Buna görə də, Odnoklassniki-də reklam yaratarkən nostaljiyə "təzyiq etmək" yaxşıdır. 40+ nəsil ilk illərini məmnuniyyətlə xatırlayır.

Viral reklamın yayılması üçün, digər hallarda olduğu kimi, çox sayda hədəf auditoriyası olan qrupları seçməlisiniz. Odnoklassniki-də tanıtım digər sosial şəbəkələrə nisbətən daha sürətlidir. Çünki istifadəçi “sinif” qoyub, özü də bilmədən dostları arasında viral reklamı təbliğ edir.

Viral Reklam Uğurunun Hesablanması

Bütün marketoloqların bildiyi kədərli fakt ondan ibarətdir ki, viral reklamın uğurunu əvvəlcədən proqnozlaşdırmaq mümkün deyil. Ona görə də heç kim reklam kampaniyasının müsbət nəticəsini təmin edə bilməz. Əgər “mütəxəssis” tez bir zamanda video yaratmağı və yaymağı vəd edirsə, işinizi tanıtmaq üçün sifariş verməməli və ona etibar etməməlisiniz. Mümkün riskləri şüurlu şəkildə gizlətmək marketoloqun peşəkar davranışı deyil.

Viral reklamın uğuru onun istifadəyə verildiyi tarixdən 3 gün sonra müəyyən edilə bilər. Bu dövr əkindən sonra onun yayılmasının zirvəsidir. Unruly Media-nın araşdırmasına görə, bu müddət ərzində reklam populyarlıq qazanmayıbsa, güman edə bilərik ki, Reklam kampaniyası uğursuz oldu. Baxmayaraq ki, bəzi hallarda həyat dövrü viral reklam 3 ilə çata bilər.

Viral reklam nümunələri

Həqiqətən yox

Viral marketinq- hədəf auditoriyaya təsir, əmtəə və xidmətlərin marketinq mövzusu haqqında məlumatların yayılmasında könüllü (şüurlu və ya şüursuz) iştirak edən hədəf auditoriyanın özünün və qüvvələri hesabına təşviqi.

Termin özü viral marketinq”, hədəf qrup daxilində insandan insana yayılma deməkdir ki, bu da bütün “viral” prosesin ideyasını təşkil edir. Orijinal məlumat, hazır marketinq mesajı (video, mətn) şəklində bir fikir, məlumatlara, bağlantılara baxmaq üçün tövsiyə olunan "zarafat" şəklində bir-birinə viral şəkildə ötürülür; nəticə etibarilə, məlumat tətbiq edilmiş reklam mesajından daha çox fayda və (və ya) əyləncə ilə əlaqələndirilir.

Viral marketinqin populyarlığı son zamanlarda nəzərəçarpacaq dərəcədə böyüyür: sürətli İnternet kanalları istifadəçilərə video klipləri, fotoşəkilləri və musiqi fayllarını asanlıqla paylaşmağa imkan verir; viral marketinqin yayılmasına və müxtəlif onlayn icmaların və bloqların artan populyarlığına töhfə verir. Maraqlı mesaj alan demək olar ki, hər üçüncü şəxs onu dostuna ötürür. Bildiyiniz kimi, insanı məhsul almağa məcbur etmək üçün onda bu məhsula ehtiyac formalaşdırılmalıdır. İnsanlar maraq dairəsinə və ehtiyaclarına şüuraltı şəkildə təsir edən, maraqlı hesab etdikləri əlaqələri yönləndirirlər. Beləliklə, yaxşı hazırlanmış bir viral məhsul, məhsulun həll etmək üçün nəzərdə tutulduğu problemi aktuallaşdırır.

Viral Marketinqin Faydaları:

Senzuranın, məhdudiyyətlərin, özünü məhdudlaşdırmanın olmaması viral marketinqin inkişafı üçün stimullardan biridir. Geniş ictimaiyyətin əsas marağı reklamda uşaq və ya tibb işçilərinin şəkillərinin istifadəsi kimi, televiziyada heç də həmişə yer tapmayan seksual və ya qalmaqal xarakterli materiallara yönəlib. Bundan başqa, reklam haqqında qanuna əsasən, KİV-də yayım imkanı olmayan reklamçılar var. Bunlar alkoqol, tütün və bir sıra digər "qadağan olunmuş" məhsulların istehsalçılarıdır ki, onlar üçün viral reklamlar təşviq üçün ən perspektivli sahə kimi görünür.

Viral marketinqin ömrü haqqında danışırıqsa, o zaman qeyd etmək lazımdır ki, televiziya reklamı hədəf auditoriyanı tutmaq üçün diqqətlə seçilən ciddi şəkildə müəyyən edilmiş vaxtda nümayiş etdirilir. İnternetdə məlumat istifadəçi üçün əlverişli vaxtda paylanır. Link kimi saxlanılan videoya istənilən vaxt və istənilən vaxt baxmaq olar. Nəticədə, ekspertlərin fikrincə, viral reklamın həyati fəaliyyət müddəti ən azı üç ildir.