Yəqin ki, hər kəs həyatında ən azı bir dəfə, istər qəzetdəki elan, istər internetdəki elan, istərsə də pilləkən qəfəsindəki elan (yaşayış binasının sakinləri üçün) reklam yazmaq məcburiyyətində qaldı.

Amma reklamı düzgün yazın- göründüyü qədər asan deyil. Mən daim tamamilə yanlış və təsirsiz reklamlarla məşğul oluram. Odur ki, indi sizinlə reklam yazarkən istifadə etməli olduğunuz bir neçə qaydaları paylaşacağam. Belə desək, bərabər tutulmalı və talib olunmalı bir model.

Reklamın ilk və ən vacib elementi onun başlığıdır. Diqqəti özünə çəkən başlıqdır və reklamınızın oxunub-oxunmayacağını müəyyən edən başlıqdır.

üçün ELANIN BAŞLIQINI DÜZGÜN TƏRKİB EDİN zəhmət olmasa aşağıdakı qaydalara əməl edin:

A) Başlığın əsas məqsədi “vurmaq”dır hədəf auditoriyası. Reklamınızın məzmunu ilə maraqlana biləcək insanları maraqlandırmaq. Bunun üçün artıq başlığın ilk hərflərindən oxucular nəyin təhlükə altında olduğunu başa düşməlidirlər.

Misal bulanıq (daha az təsirli) başlıq elanlar:

- Həftə sonları etmək üçün nəsə axtarırsınız?(burada konkret olaraq nədən danışıldığı bəlli deyil, başlığın cavabı daha pis olacaq)

Misal hədəf başlığı:

- ATV icarəsi - ucuz!(və burada hər şey aydın və aydındır, siz ATV-lər axtarırdınız - ATV-lər alın)

B) Əgər reklam bir-birinə bənzəyən reklamların "okeansında" itibsə - onun başlığını və məzmununu təcili dəyişdirin! Eyni tipli darıxdırıcı reklamlar yazmayın, digər yöndəmsiz reklamlardan sonra təkrarlamayın.

Darıxdırıcı şablon seçimi:

- Audi 2002-dən sonra satılır, razılaşmaq olar

Qeyri-adi və yaddaqalan seçim:

- Audi adlı köhnə nov ucuz və şən yeni sahibi axtarır!

Xüsusiyyət №1: Dar Nişetləmə

Diqqət! Bəzi hallarda, hər bir fərdi məhsul modeli (və ya xidmət növü) üçün reklamdan istifadə etmək qəbuledilməzdir, buna görə də bəzən beyninizi işə salın və vəziyyəti ağılla qiymətləndirin. Daha çox məlumatınız var, reklamlarınızdan maksimum yararlanmaq üçün ondan istifadə edin.

Xüsusiyyət nömrəsi 2:

Heç vaxt yalnız bir reklama etibar etməyin. Bir neçə reklam olmalıdır. Reklam qəzetdədirsə, onda ən azı orada yerləşdirilməlidir - üç! Tercihen fərqli məlumatlarla (müxtəlif şəxslərdən) - iş yoldaşlarını, qohumları, dostları və s.

Xüsusiyyət nömrəsi 3:

İnternetdə bir reklam yerləşdirməyi planlaşdırırsınızsa (bülleten lövhələrində, bura bazarlarında, kataloqlarda), təsviri ilə unikal olan bir neçə mətn yazmalı olacağınıza əmin olun. Əks təqdirdə, eyni mətnlə qarşılaşan insanlar reklamınızı bağlayacaqlar.

Xüsusiyyət nömrəsi 4:

Əgər siz Yandex.Direct-də reklam etmək niyyətindəsinizsə, onda yalnız aşağı tezlikli sorğuları seçin və onlar üçün reklam yazın (rəqabət daha aşağı olacaq, klik qiyməti də aşağı olacaq və CTR, eləcə də dönüşüm, dəfələrlə yüksək olacaq)!

İnternet üçün reklamı necə yazmaq olar?

Şərti olaraq, İnternetdəki bütün reklamları aşağıdakılara bölmək olar:

A) müxtəlif bülleten lövhələrində, bura bazarlarında elanlar
B) kontekstli reklamlar (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) reklamlar sosial şəbəkələr

Xüsusiyyət nömrəsi 5:

Beləliklə, məsələn, proqramçılar forumunda arıqlama maşınının reklamı səmərəsiz olacaq. Ancaq eyni simulyatoru bir forumda reklam etmək üçün sağlam həyat tərzi həyat, əksinə, təsirli olacaq. Axı orda öz bədəninə, sağlamlığına baxan (baxmaq istəyən) insanlar toplaşır.

Xüsusiyyət nömrəsi 6:

Ən yaxşısı, reklam yalnız tematik saytlarda deyil, populyar (çox ziyarət edilən) tematik saytlarda işləyir! Reklamınızı nə qədər çox insan görsə, məhsulunuzu (xidmətinizi) bir o qədər tez (daha çox) satacaqsınız.

Siz LiveInternet statistikasından istifadə edərək reklam saytının davamiyyətini (davamını) yoxlaya bilərsiniz (bu statistikadan necə istifadə edəcəyinizi öyrənmək üçün linkə klikləyin).

Düzgün reklamlar

- Sosial şəbəkələrdə (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki və s.) düzgün reklamı necə yazmaq olar?

Əsas qayda, reklamınızın mövzusuna uyğun gələn mövcud icmalarda reklam yazmaqdır. İki seçim var: reklamınızı pulsuz və ya ödənişli yerləşdirmək. Birinci halda, siz yalnız bu icmanın üzvləri üçün divarda mesajların dərcinə icazə verilən qruplardan istifadə edə biləcəksiniz (hər ikinci icmada bu funksiya qadağandır). İkinci halda, ödənişli reklamla bağlı qrupun administrasiyası ilə şəxsən danışıqlar aparmalısınız (hamı razılaşmayacaq, lakin reklamı səhifənin ən yuxarı hissəsində bağlamaq seçimi var).

Xüsusiyyət nömrəsi 7:

Yaxşı bir reklam həmişə fotoşəkillərlə öyünə bilər. Üstəlik, onların sayı 3 ədəd olmalıdır. Hətta kitab və ya uşaq oyuncağı kimi kiçik bir şey satsanız belə. Avtomobilin və ya mənzilin satışı ilə bağlı elanları demirəm, fotoşəkillər var - MÜTLƏQ!

Yüksək keyfiyyətli hazırlamaq sizin marağınızdadır gözəl şəkillər. Potensial müştərinin telefonu götürüb nömrənizi yığması üçün həlledici amil olan fotodur. Əgər insanlar “məhsulun üzünü” görə bilsələr, o zaman sizə inam səviyyəsi və məhsulunuza (xidmətinizə) maraq səviyyəsi daha yüksək olacaq!

Yaxşı bir fotoşəkil satış şansını təxminən 30% artırır. Şəkil yerləşdirməklə deyəsən, “bura hamı baxın, bu mənim məhsulumdur, mən sizdən heç nə gizlətmirəm və sizi aldatmaq fikrində deyiləm” deyirsiniz.

Reklamı necə yazmaq olar ki, işləsin?

Elanınıza telefon nömrənizi daxil etməyi unutmayın!

Əlavə olaraq bir seçim təklif edə bilərsiniz - sizə şəxsi (şəxsi mesaj) yazın, ancaq telefon nömrəsini göstərməlisiniz. Daha da yaxşısı - nömrələrdən birinin qəfildən əlçatmaz olduğu halda 2 nömrəni (müxtəlif operatorların) göstərin.

Reklam yazan insanlarla əlaqə qurmağın bəzən nə qədər çətin olduğunu bilmirsiniz. Xüsusilə problemi indi həll etmək lazım olduqda.

Bir neçə gün əvvəl bir fotoşəkildən karandaşla portret sifariş etməli oldum və vaxtım (6 saat) tükənirdi. Beləliklə, bir saat ərzində İnternetdə 20 reklam tapa bildim, onlardan yalnız üçünün telefon nömrəsi var idi. Qəza? Xeyr - reklam müəlliflərinin axmaqlığı!

Nəticədə, sifariş hələ də keçə biləcəyim bir şəxs tərəfindən alındı.

Paradoks, elə deyilmi? Kiməsə pul ödəmək üçün çox tər tökməli, çox vaxt sərf etməli oldum. Bəs niyə potensial müştəriləriniz üçün lazımsız maneələr yaradırsınız?

Ümid edirəm ki, indi reklamı necə düzgün yazmağı başa düşdünüz (həm qəzet, həm də internet üçün). Ona görə də əlimizə karandaş alıb, klaviaturanı yaxınlaşdırıb reklamımızı yazmağa başlayırıq. Nəticələrinizi şərhlərdə qeyd edə bilərsiniz!

Düzgün tərtib edilmiş reklamın göstəricisi hədəf auditoriyanın ona çoxsaylı reaksiyalarıdır. Reklamı düzgün yazmaq üçün bir neçə vacib qaydaya əməl etməlisiniz.

Reklamı necə yazmaq olar - başlıq

Teatr asılqandan başladığı kimi təsirli reklam başlığı ilə başlayır! Heç vaxt bu elementi laqeyd yanaşmayın və onu banal etməyin. Özünüzə sual verin, məsələn, “Sifarişlə qapıların istehsalı” adlı minlərlə elan arasında niyə sizinki seçiləcək? İnsan minlərlə səhifəni vərəqləyəcək və bütün elanları yenidən oxumayacaq. Onun səbri yalnız ilk bir neçə elana çatır. Təsiri qeyri-adi, təxribatçı başlıqlarla gətirir. Onlar dolayısı ilə məhsulunuza aid olmalıdır, lakin eyni zamanda ictimaiyyət arasında təbəssüm və xoş emosiyalara səbəb olmalıdır.

Reklamı necə yazmaq olar - məlumatı qruplaşdırmaq

İnsanların “Audi satacağam” mövzusunda dissertasiya oxumağa vaxtı yoxdur. Reklamınızdakı məlumatları aydın şəkildə qruplaşdırın. İstifadə olunmuş məhsulu satırsınızsa, onun xüsusiyyətlərini və mütləq çatışmazlıqlarını (nikahın olması), qiyməti, sövdələşmə imkanlarını qısaca göstərin. Məhsulunuzun uğurlar gətirdiyi, ruhu qızdırdığı və sevgi ilə hazırlandığı barədə ürəkaçan hekayələr heç kimə lazım deyil. İnsanlar reklamınızı oxumağa 1 dəqiqədən çox vaxt sərf etməyəcəklər!

Reklamı necə yazmaq olar - sözləri dəyişdirin

Heç vaxt bir reklam variantında dayanmayın! Heç vaxt! Ən azı 3 variant hazırlayın və onları müxtəlif yerlərdə yerləşdirin (İnternet bülleten lövhəsində, on Avtobus dayanacağı, yaşayış binasının yanı). Eyni şəxs sizin reklamlarınızdan 2-ni oxuya bilər və ona cavab vermək üçün təsadüfi olaraq üçüncü variantı seçə bilər. Məlumatın eyni olduğu görünür, amma burada psixoloji məqam meydana çıxır. Bunu anlamağa çalışmayın, sadəcə hərəkət edin. Sübut edilmişdir ki, vaxtı məhdudlaşdıran ifadələr insanlara xüsusi təsir göstərir: təcili olaraq, yalnız bu gün, bazar ertəsinə qədər, yalnız şənbə günü.

Reklamı necə yazmaq olar - reklam üçün ödəniş edin

İnternetdə reklamınızın görünməsi üçün ödəniş etməlisiniz. Bu, məhsul və ya xidmətinizi daha sürətli satmağınıza kömək edir. Pulsuz elanlara nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, məhsulunuzda bir o qədər çox toz toplanır. 5 ildən sonra iPhone 7 kimə lazım olacaq? Qiymətli vaxtınızı itirməyin və reklamlarınızı reklam etmək üçün pul ödəyin.

Elan necə yazılır - əlaqə məlumatları

İnsanların sizə e-poçt göndərməyə vaxtı yoxdur. Təcrübə göstərir ki, hədəf auditoriya telefon nömrələrinin aydın şəkildə göstərildiyi reklamlara daha çox reaksiya verir. Almağa tələsən, internetə çıxışı olmayan müştərilərə diqqət yetirin. İstənilən formatda reklam yazın və telefon nömrənizi daxil edin. Müdaxilə edən zənglərdən qorxursunuzsa, bu məqsədlər üçün ayrıca bir kart alın.

Reklamı düzgün yazmaq üçün bu məsələyə düzgün yanaşmaq lazımdır. Adi mətnlərlə heç kəsi təəccübləndirməyəcəksiniz. Hədəf auditoriyası vaxtlarını darıxdırıcı, mürəkkəb, maraqsız, bayağı reklamlara sərf etməyəcək. Əgər reklam yazmağı bilmirsinizsə, o zaman bir alıcı kimi elanlar lövhəsində nə oxumaq istərdiniz? Təsəvvür edin ki, təcili olaraq mebel almalısınız. Bir az təcrübə edin və bundan əvvəl səhv etdiyinizi görəcəksiniz.

Bu gün sizə təqdim olunacaq ən yaxşı nümunələri iş elanları. Abituriyentlər arasında inamı oyatmaq üçün mətni necə tərtib edəcəyinizi də müəyyənləşdirməli olacaqsınız. O qədər də çətin deyil. Xüsusilə onlayn nəşrə gəldikdə. Çox vaxt fırıldaqçılar tərəfindən yaradılan saxta reklamlar var. Necə şübhə doğurmamaq olar? Müəyyən bir vakansiya üçün işçi tapmaq haqqında yazı yazmaq lazımdırsa, hansı sirlərdən istifadə etməlisiniz?

başlıq

Müraciət edənlərin diqqət yetirdiyi ilk şey elanın başlığıdır. Mətnin özü üçün o qədər də vacib deyil. Amma tamaşaçı cəlb etmək üçün bir vasitə kimi çox lazımdır.

Ən yaxşı nümunə iş elanları adətən həddən artıq cəlbedici alt yazıya malik deyildir. Güvən yaratmırlar. Tərtib edərkən "Təcili", "Eksklüziv təklif", "Məhdud təklif" və s. kimi ifadələrdən istifadə etməməyə çalışın. Əgər tonlarla oxşar reklamların olduğu yerdə yerləşdirirsinizsə, başlığı orijinal saxlayın. Ancaq parlaq vədlər olmadan.

Bu xüsusiyyət vasitəsilə abituriyentləri cəlb etmək çətindir. Axı, alt başlıqlar çox vaxt reklam kimi görünür. Və yalnız çox inandırıcı olanlar dərc olunan təkliflərlə maraqlanmağa məcbur olurlar.

Vəzifə

Başlıq əldə etdikdən sonra əsas mətni yazmağa başlaya bilərsiniz. Müraciət edənlər üçün mühüm rol oynayır. Bu komponent olmadan nümunə iş elanı təqdim edilə bilməz. Məhz onun köməyi ilə nəhayət ictimaiyyətin diqqətini cəlb edə bilərsiniz.

Və təklif olunan mövqenin təsviri ilə başlamağa dəyər. Yaxşı bir elanda ilk növbədə müraciətin qəbul olunduğu vakansiyalar dərc olunur. Onları reklam etmək yox, yalnız mahiyyətindən yazmaq məsləhətdir. Əlavə heç nə. Nə qədər aydın olsanız, bir o qədər yaxşıdır. Mövqe hamıya və hamıya aydın olmalıdır. Əks halda, yazınıza inamsızlıq daha da artacaq. İnternetdə, məsələn, fırıldaqçıların əksəriyyəti iddialı olaraq namizədləri işə götürdükləri bir vakansiyanı canfəşanlıqla elan edirlər. Bəzən təklif ümumiyyətlə mövqeyi çox çaşdırıcı şəkildə nümayiş etdirir. Bu, müraciət edənlərin zənglərinə ən yaxşı təsir göstərməyəcək. Üstəlik, son vaxtlar bölgədə çoxlu fırıldaqçılar işləyirsə, hüquq-mühafizə orqanları sizinlə maraqlana bilər.

Hara getmək

İş elanını necə yazmaq olar? 100% uğurlu hesab edilə bilən nümunə iş yeri haqqında məlumatları ehtiva edən seçimdir. Yəni müsahibə üçün görüş təyin etmək üçün hansı ünvana müraciət edəcəyinizi yazmalısınız. Dəqiq iş yerini qeyd etmək də yaxşı olardı.

Belə bir texnika yalnız abituriyentlərin inamını oyatacaq. Çox vaxt fırıldaqçılar dəqiq ünvanlar vermirlər. Əgər onları yazsalar, əslində saxta olduğu ortaya çıxır. Üstəlik, demək olar ki, heç bir işəgötürən, hətta vicdanlı bir şəxs də müraciət edənlərin əlaqə saxlaması üçün dəqiq ünvanı vermir. Belə çıxır ki, bizim qəbulumuz nadirdir. Və tamaşaçılara yalnız müsbət təsir göstərir.

İşləməmək olmaz. Axı, uğurlu hesab edilən istənilən nümunəvi iş elanı təklifin mahiyyətini özündə əks etdirir, işəgötürən haqqında real informasiya ilə qidalanır. Problemsiz, ərizəçi şirkətin bütövlüyünü yoxlaya biləcək. Bunu öyrən. Əgər əlaqə üçün heç bir ünvan göstərməsəniz, yazının əsas hissəsi üzərində işləməli olacaqsınız. Hər halda, buna xüsusi diqqət yetirilməlidir.

Tələblər

Məsələn, bu hissədə ərizəçilər üçün tələbləriniz haqqında məlumat yazmalısınız. Hansı kadrlarla maraqlanırsınız. Bu sahədə dəqiq və dolğun məlumatların dərc edilməsi arzuolunandır. Və hər şeyi nöqtə ilə rəngləyin.

İstədiyiniz yaş, təhsil, iş təcrübəsi, müəyyən bir sənayedə iş təcrübəsi, şəxsi və peşəkar keyfiyyət. Bütün bunlar olmadan, bütün digər maddələr maksimum doldurulsa belə, reklamınız çox şübhəli görünəcək.

Nümunə iş elanları (tamamilə uğurlu deyil) adətən ərizəçilər üçün minimum tələbləri ehtiva edir. Sadəcə olaraq belə bir şey yazılıb: "İş təcrübəsi və yaşın önəmli deyil! Əsas öyrənmək və işləmək arzusudur". Bu cür deyimlər saxtakarlıq ideyasını irəli sürür. Axı, işəgötürən onun hansı işçiyə ehtiyacı olduğunu aydın başa düşməlidir və ərizəçi müəyyən bir vakansiyada işə qəbul üçün nə dərəcədə uyğun olduğunu qiymətləndirməlidir. Əks halda, yazınız vaxt itkisidir. Həm potensial işçi, həm də sizin üçün.

Vəzifə öhdəlikləri

Başqa nəyə diqqət yetirməyə dəyər? Bəzi məqamlarda bu da mühüm rol oynayır. Nümunəsi (nümunəsi) 100% uğurlu və düzgün hesab edilə bilən iş elanı, mütləq iş təsviri kimi bir komponenti ehtiva edir. Onlarsız heç kim vəzifəyə cəlb oluna bilməz.

Müəyyən bir kadrın işə qəbul edildikdən sonra iş yerində yerinə yetirəcəyi dəqiq maddələri yazmalısınız. Başqa sözlə, müəyyən bir işçinin (vəzifənin) vəzifələrinə təşkilatınıza nə daxildir. Məsələn: "ofis işi", "mühasibatlıq", "müştərilərin çağırılması", "görüşlərin əlaqələndirilməsi və təyin edilməsi". Ümumiyyətlə, bir insanın qəbul etmək üçün etməli olduğu hər şey əmək haqqı, görə əmək müqaviləsi. Bu, böyük və uğurlu elan olacaq. İş rejimi haqqında (nümunə yaxşı təklif) də qeyd edilməlidir. Hər halda, bu, bu və ya digər vakansiyanın ərizəçi üçün nə dərəcədə uyğun olduğunu müəyyən etməyə kömək edəcək.

Bir anlıq

Bəzi hallarda yalnız müəyyən müddətə kadr axtarmaq lazımdır. Yəni müvəqqəti iş təklif etmək. Belə hallarda necə davranmalı? Yalnız həqiqəti dərc edin. Daimi iş üçün adamlar axtardığınızı yazmayın.

Tətil işi elanı (nümunəsi aşağıda göstərilir) belə görünür (biz mətnin əsas hissəsindən danışırıq):

"ProfitGroup" şirkəti animatorların işləməsini tələb edir yeni il tətilləri(yanvarın 1-dən 8-dək). Sizdən - canlılıq, aktivlik, 18-35 yaş. Bizdən - saatlıq əmək haqqı (200 rubl / saat), sabit iş qrafiki. Telefonla əlaqə saxlayın: XXXXXXX (burada XXXXXXX nömrədir).

Uğur uğursuzluqdur

İndi isə uğurlu hesab edilən və çox da uğurlu olmayan iş elanları nümunələrini nəzərdən keçirməyə dəyər. Diqqətiniz üçün iki yazı olacaq. Birinci - necə yazmaq, ikinci - necə yazmamaq. Daha uğurlu seçimlə başlayaq:

"Diqqət! Kafeyə ofisiantlar tələb olunur fast food! Kafe "Teremok" (ünvan) ofisiant vəzifəsinə işçilər axtarır. Enerjili, məqsədyönlü, işləməyə və qazanmağa hazırsınız? 18-35 yaş arasındasınız? İş təcrübəsi olan və ya olmayan - öyrənməyə və işləməyə hazırsınızmı? Onda doğru yerə gəldiniz! AT rəsmi vəzifələr ofisiantlarımıza daxildir:

• müştəri xidməti;
• kassa aparatının idarə edilməsi;
• sifarişlərin qəbulu;
• müştərilərdən sonra masaların təmizlənməsi.

Biz işçilərə çevik qrafik təklif edirik (növbələr, 5/2, 2/2, 3/2). İş tələbələr üçün mükəmməldir, birləşdirmək / part-time iş mümkündür. Kafe ilə birbaşa və ya telefonla əlaqə saxlayın: YYYYY (burada YYYYY nömrədir)".

İndi ən çox deyil, diqqət yetirməyə dəyər ən yaxşı yol reklamlar. Bəzən bugünkü sualımızın həllinə yumorla yanaşa bilərsiniz (yuxarıdakı şəkil). Ancaq çox vaxt bu seçim deyil. Ancaq tamaşaçıları cəlb edir. Və burada saxtakarlığı təklif edən bir nümunə var:

"Kompüter operatorları tələb olunur. Analıq məzuniyyətində olan tələbələr və analar üçün asan iş! Kompüteriniz və internetiniz varmı? Gündə cəmi 4 saat və böyük pul qazana bilərsiniz! PC operatoru analıq məzuniyyətində olan qadınlar üçün əla seçimdir. Tam işləyin. evdən. Yaş və təhsil vacib deyil. Əlaqə üçün: zzz, (zzz e-poçtdur)."

Hər birimiz ən azı bir dəfə, lakin hər hansı bir məhsulun satışı üçün reklam etdik. Bu cür elanlar qəzetlərdə, ixtisaslaşmış saytlarda, sosial şəbəkələrdə yerləşdirilir, hətta çoxmənzilli binaların girişindən asılır. Yaxşı yazılmış reklam məhsul və ya xidmətinizin potensial müştəriləri maraqlandıracağına zəmanətdir. Bəs tamaşaçıların diqqətini xüsusi olaraq sizə necə cəlb etmək olar? Qeydinizi böyük reklam məqalələri arasında necə fərqləndirmək olar. Baxaq necə bəstələmək olar gözəl reklam satış mətni ilə və bu işin müxtəlif nüansları ilə tanış olun.

Reklamı düzgün yazmaq göründüyü qədər asan deyil

Vurğuları yerləşdiririk

Satış nüsxəsinin ən vacib hissəsi başlıqdır. Yaxşı yazılmış başlıq potensial auditoriyanın diqqətini mətninizin məzmununa yönəldəcək. Buna görə də başlığa xüsusi diqqət yetirilməlidir.

“Satış” və gözəl başlıq yazmaq üçün müəyyən marketinq qaydalarına əməl etməlisiniz. İlk növbədə istehlakçını maraqlandırmaq lazımdır. Bir məhsul və ya xidmət satdığınız zaman potensial müştərilərinizi artıq tanıyırsınız. Məhz bu insanlar üçün “işləməlisiniz”. Lazımdır ki, ilk sözdən oxucu sizin təklifinizlə maraqlansın və satdığınız malı almağa həvəs göstərsin.

Əvvəlcə "bulanıq" başlıqların bəzi nümunələrinə baxaq:

1. Həftə sonu nə edəcəyinizi bilmirsiniz?
2. Darıxırsınız?
3. Bazar gününü necə keçirəcəyinizi düşünürsünüz?

Bu kimi başlıqlar potensial müştəri cəlb edə bilsə də, bu texnikaçox tez-tez istifadə olunur. Buna görə də insanların çoxu bu cür reklamları qaçırmağa çalışır. "Müştərinizi" tam olaraq maraqlandırmaq üçün başlıqda xidmətiniz haqqında mütləq məlumat verməlisiniz:

Velosiped icarəsi - ucuz!

Bu "hədəflənmiş" başlıq nümunəsi xidmətinizdən aydın və qısa şəkildə xəbər verir. Beləliklə, izləyicilərinizin marağını ala bilərsiniz.

Reklamın necə düzgün yazılacağını təhlil edərkən, zahirən bir-birindən fərqlənməyən digər reklamlar arasında reklamınızın “itirdiyi” vəziyyətə misal göstərmək lazımdır. Təklifinizin boz kütlədən fərqləndiyinə əmin olmaq lazımdır. "Mən bir avtomobil satacağam (istehsal ili), kiçik bir məbləğdən imtina edəcəm" - darıxdırıcı bir nümunə və şablon. Potensial alıcının yaddaşında qalması üçün yazmaq məsələsinə yaradıcılıqla yanaşmalısınız."Yeni sahibi axtaran sadiq dəmir at" yuxarıdakı nümunədən daha güclü xatırlanır.

Marketoloqlar hansı üsullardan istifadə edirlər?

Xidmətinizi və ya məhsulunuzu tez satmaq üçün reklam yalnız potensial auditoriyaya yönəldilməlidir. Bir mətnə ​​bir neçə fərqli məhsul daxil etməyin. Müəyyən bir məhsulu təşviq edən bir neçə reklam etmək daha yaxşıdır. Mətn yazarkən məlumatı mümkün qədər dərindən qeyd etməlisiniz.

“Ev üçün ən yaxşı mebel” başlığı ilə elan yazmamalısınız. Belə bir başlığın mətni "Palıd yataq otağının siyirtməsi" oxunmalıdır. Belə bir reklam sizə potensial müştərini daha tez tapmağa imkan verəcək. "Monitorları" reklam etməməlisiniz, reklamda müəyyən bir modeli göstərməlisiniz, məsələn, "LG 19En33 monitor".

Hər bir məhsul üçün ayrıca reklamın qəbuledilməz olduğu halda, reklamın strukturunu diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Maksimum nəticə əldə etmək üçün mövcud məlumatların qiymətləndirilməsinə obyektiv yanaşmaq lazımdır.

Məhsulunuzu reklam etmək kifayət deyil. Onun yerləşdirilməsinə düzgün yanaşmaq lazımdır. İstədiyiniz nəticəni sürətləndirmək üçün mümkün qədər çox bazar payını əhatə etməlisiniz. yer tanıtım materialları yalnız qəzetlərdə və ya ixtisaslaşmış saytların səhifələrində deyil. Sosial mediada müxtəlif məhsullar satan bir neçə fərqli qrup var. Şəhərinizdə oxşar qrup tapın və onu bazar yeri kimi istifadə edin.

İnternetdə reklam yerləşdirərkən, məzmunca fərqlənən bir neçə mətni əvvəlcədən hazırlamaq lazımdır. Bununla belə, hər bir mətn məhsulunuz haqqında mümkün qədər çox məlumat verməlidir. Beləliklə, siz yerləşdirilən materialların baxılmasını əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqsınız. Bundan əlavə, bir neçə səhifəni vərəqlədikdən sonra istifadəçi hələ də təklifinizlə tanış olmaq imkanına malikdir.

Yandex. Direct reklam satmaq üçün unikal vasitədir. Bir mağazanın və ya digər xidmətlərin açılması barədə elan ən yaxşı şəkildə bu xüsusi alətə həvalə olunur. Reklam metodunu seçərkən yalnız aşağı tezlikli sorğulardan istifadə etməlisiniz. Reklamınızın mətni də bu tələbə cavab verməlidir. Bu metoddan istifadə maliyyə xərclərini azaldacaq və rəqabət səviyyəsini azaldacaq, baxmayaraq ki, dönüşümün özü və "klikləmə" statistikası bir neçə dəfə artacaq.

İnternetdə dərc üçün reklamın tərtib edilməsi

Gəlin xidmətlər haqqında reklamı necə düzgün tərtib etməyi və İnternetdə yerləşdirməyi nəzərdən keçirək. Təklifinizə potensial auditoriya cəlb etmək üçün üç vasitədən birini istifadə edə bilərsiniz:

• sosial şəbəkələrdə qruplar;
• kontekstli reklam (Google Adwords, Yandex Direct);
• ticarət platformaları, bülleten lövhələri və bit bazarları.

Müştəri bazasını artırmaq üçün eyni zamanda reklam təşviqi üçün hər üç vasitədən istifadə etməlisiniz. Təklif etdiyiniz xidmətə bənzər tematik diqqətə malik müxtəlif saytları axtarmağa vaxt ayırmağa dəyər. Beləliklə, yalnız təklifinizlə maraqlanacaq auditoriyaya çata biləcəksiniz.

Buna misal olaraq reklamı deyə bilərik kompüter texnologiyası, sağlam həyat tərzinə həsr olunmuş saytda, kompüterlərlə bağlı saytlarda yerləşdirilən eyni materiallardan daha az təsirli olacaq. Məhz belə forumlarda və saytlarda potensial auditoriyanız toplanır. Ancaq bu vəziyyətdə bəzi "tələbələr" var. Forumların daimi istifadəçiləri təklifinizlə bağlı çoxlu müxtəlif suallar verə bilər. Məhz onlara necə cavab verdiyiniz hadisələrin gələcək inkişafını müəyyən edəcək. Əgər siz özünüzü seçdiyiniz sahənin müxtəlif nüanslarını anlayan mütəxəssis kimi göstərsəniz, o zaman potensial müştərilərin sayı xeyli artacaq.

Reklamın "işləməyə" başlaması üçün o, yalnız populyar tematik saytlarda dərc edilməlidir. Reklam materialınızı nə qədər adam görsə, xidmətinizi nə qədər tez satmağınızdan asılıdır. Sayt trafikini müəyyən etmək üçün statistikanı hesablayan xüsusi alətlər var.

Sosial media reklamları

Bir nümunə verməzdən əvvəl reklam mal və xidmətlərin satışı haqqında, gəlin sosial şəbəkələrdə məhsulunuzu necə düzgün tanıtdıracağınıza baxaq. Uğurlu reklamın əsas qaydalarından biri reklam materiallarının mövcud populyar qruplarda yerləşdirilməsidir. Mövzuları mətninizin mövzusu ilə üst-üstə düşən qrupları seçmək daha yaxşıdır.

Sosial şəbəkələrdə reklamın iki əsas variantı var: pulsuz və ödənişli reklam. Birinci seçim, qrupun bütün üzvləri üçün divarlarda nəşrə icazə verilən reklamları qramla yerləşdirməkdir. İkinci variantda, icma idarəçiləri materialların yerləşdirilməsi üçün məsuliyyət daşıyırlar. Burada icma rəhbərliyi ilə əlaqə saxlamalı və pullu yaşayış barədə razılığa gəlməli olacaqsınız. Bu qrupların əksəriyyəti yalnız bir saat ərzində əsas mesaj şəklində tanıtım materialları dərc edir. Bundan sonra gün ərzində sizin "yazı"nız lentdə qalacaq. Əvvəlcədən təyin olunmuş vaxt bitdikdən sonra reklamınız silinəcək.

Satış mətni fotoşəkillərlə tamamlanmalıdır. Fotoşəkillərin optimal sayı üçdür. Hətta açar zəncirləri və ya uşaq oyuncaqları şəklində müxtəlif xırda əşyalar satarkən belə, reklamınızı fotoşəkillərlə tamamlamalısınız. Mənzil və avtomobil satışı zamanı istifadəçilərin diqqət yetirdiyi ilk şey fotoşəkillərdir. Fotoşəkillərin keyfiyyəti xüsusi diqqətə layiqdir. Çox vaxt bir fotoşəkil potensial alıcını zəng etməyə məcbur edən həlledici amil rolunu oynayır. Təklifinizin vizual nümayişi etibar səviyyəsini və maraq dərəcəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Marketoloqlar deyirlər ki, yaxşı hazırlanmış çərçivə məhsulun satış şansını otuz faiz artırır. Çəkdiyiniz fotoşəkillər təklif olunan məhsulun heç bir qüsuru və ya nasazlığının olmadığını göstərməlidir. Yalnız bu halda reklamınız "işləyəcək".

Əlaqə məlumatlarının əhəmiyyəti

Reklamınızın işləməsi üçün bir neçə əlaqə məlumatı təqdim etməlisiniz. Bu ya telefon nömrəsi, ya da sizin ola bilər. e-poçt ünvanı. Unutmayın ki, bəzi ticarət platformaları istifadəçilərinə saytın özündən (şəxsi mesajlar) istifadə edərək birbaşa əlaqə saxlamağa imkan verir. Əlaqə nömrəsini göstərərkən, nömrələrdən biri olmadıqda belə, müştərinin sizinlə əlaqə saxlaması üçün bir neçə telefonu göstərmək yaxşıdır.

Reklamda müxtəlif mallar alarkən əsas problem satıcı ilə ünsiyyətin çətinliyidir. Potensial alıcıların telefona cavab vermək üçün satıcı axtarışında bir neçə saat sərf etməsi qeyri-adi deyil. Cavab verə bilmirsinizsə, deməli, potensial müştəri itirmisiniz. Buna görə əlaqə məlumatlarının təqdim edilməsi məcburidir.

Satış reklamları nümunələri

Yerləşdirdiyiniz reklam aydın struktura malik olmalıdır. Aşağıda məhsul və ya xidmətinizə marağı artıracaq reklam şablonunu nəzərdən keçirməyi təklif edirik:

1. başlıq- burada yerləşdirilən mətnin məqsədi göstərilir (satış, alış, xidmətlərin göstərilməsi).
2. Məhsul və ya xidmətin təsviri- satış üçün bir məhsul təklif edirsinizsə, onun xüsusiyyətlərini və ölçülərini göstərməyin mənası var.
3. Məhsul və ya xidmətin dəyəri.
4. Əlaqələr- telefon nömrəsi, e-poçt, müxtəlif ani mesajlaşmalar.
5. ad.

Aşağıda nümunə xidmət elanı verilmişdir:

“Dırnaq xidməti ustasının xidmətləri!

Əziz xanımlar sizi hardware manikür və pedikürünə dəvət edirəm.
Prosedur zamanı yalnız Avropa istehsalçılarının yüksək keyfiyyətli materiallarından istifadə olunur. Hər bir müştəriyə fərdi yanaşma.

Bir prosedurun qiyməti 200 rubl təşkil edir

+7 XXX XXX-XX-XX (Telegram, Viber, WhatsApp);

Arina".

Daşınmaz əmlak siyahıları eyni struktur nəzərə alınmaqla yazılır:

Kottec kəndində ev satılır!

Soçi kurort şəhərində biz elit kottec kəndində ev almağı təklif edirik.
İki mərtəbə dörd geniş yataq otağı. Cakuzi, duş və iki tualet.
Mətbəxin interyeri yüksək texnologiyalı üslubda hazırlanmışdır.

Evin dekorasiyasında yalnız Avropadan yüksək keyfiyyətli və təbii materiallardan - ipək, daş, ağacdan istifadə olunub.

Sizi gözləyirəm!

Qiymət: 300.000 dollar

Telefonla zəng edin: +X XXX XXX-XX-XX səhər 9-dan axşam 18-dək. Artem.

Moderasiyadan keçmək üçün reklamı düzgün formatlaşdırmalısınız.

Başlıqlar, mətn və izahatlar

Reklamın mətnində reklamın obyekti (məhsul və ya xidmət) aydın şəkildə göstərilməlidir.

Əgər saytınızda məhsulunuzun (xidmətinizin) digər məhsullardan üstünlüyü barədə müstəqil rəy varsa, reklam mətnində və dəqiqləşdirmələrdə müqayisəli və ya üstün sözlərdən istifadə edilə bilər. Əgər belə bir qənaətiniz yoxdursa, o zaman üstünlüklərdən istifadə etməməlisiniz.

Xəbər resurslarının reklamında elanın mətnində informasiya resursunun reklam edildiyi aydın şəkildə göstərilməlidir. Bunun üçün "oxumaq", "detallar" və başqa sözlərlə ifadələrdən istifadə edin. Elanın mətni xəbər məqaləsinin başlıqlarına və məzmununa uyğun olmalı, xəbərin mənbəyini göstərməli və səhifəyə aparmalıdır. Tam versiyası məqalələr.

Başlıqlara, mətnlərə və izahatlara icazə verilmir:

jarqon, kobud, danışıq ifadələri;

yalan məlumat (qəsdən yalan vədlər və bəyanatlar);

aqressiv çağırışlar, qəddarlığa və ya zorakılığa təhrik;

eyni sözlərin və ya ifadələrin təkrar təkrarlanması;

əlaqə məlumatları (məsələn, telefon nömrələri, e-poçt ünvanları);

xarici valyutada qiymətlər;

Mətnlərin çatışmadığına əmin olun:

yazı səhvləri, qrammatik və orfoqrafik səhvlər;

ard-arda yazılmış sözlər;

tamamilə BÖYÜK HƏRFLƏRlə yazılmış sözlər (ümumiyyətlə qəbul edilmiş abreviaturalar istisna olmaqla, məsələn, QOST).

Reklamın dili hədəf ölkənin dilinə uyğun olmalıdır. Hədəf edilən ölkənin dilinə uyğun olmayan dildə olan sözlər və ifadələr tərcümə ilə müşayiət olunmalıdır (əmtəə nişanları istisna olmaqla).

Reklamlarda dildən istifadə qaydaları

Direct-də aşağıdakı dillər mövcuddur: rus, ingilis, belarus, qazax, türk, ukrayna.

Veb sayt, turbo səhifələr və keçidlər

Açılış səhifəsinin (reklamın kliklədiyi) Yandex-in tələblərinə cavab verdiyinə əmin olun:

bütün brauzerlərdə mövcuddur və düzgün göstərilir;

zərərli məzmun ehtiva etmir, istifadəçi haqqında saxta məlumat toplayır (fishing);

pop-up bloklarını (pop-up və ya pop-under) ehtiva etmir, əlaqə formalarına, məsələn, onlayn məsləhətləşmələrə icazə verilir;

reklam mətnində belə deyilirsə, endirim, promosyon, xüsusi məhsul və ya xidmət haqqında məlumat açılış səhifəsində aydın görünür;

reklam xarici dildə səhifəyə aparırsa, reklam mətnində bu barədə xəbərdarlıq var;

səhifədə məlumat toplamaq üçün forma varsa, sahibinin əlaqə məlumatları göstərilir.

reklam mətninə uyğun gəlir;

transliterasiya ilə yazılmış sözləri ehtiva etmir;

" - " , " № " , " / " , " % " , " # " istisna olmaqla simvolları ehtiva etmir;

Əsas ifadələr

Əsas ifadələr birbaşa elanın mövzusu ilə əlaqəli olmalıdır.

Ümumi istifadə etməyin əsas ifadələr təşviq etdiyiniz məhsul və ya xidməti göstərmədən, məsələn, almaq, düz, güzəşt. Onları cümlənizi müəyyən edən ifadələrlə əvəz edin: endirimlə uşaq oturacağını almaq, Moskvanın mərkəzində mənzil almaq və s.

"Yetkinlər" və "faciəli" mövzularda mal və xidmətlər yalnız dəqiq hədəf sorğuları üçün - bu cür reklamlara baxmağa hazır olan istifadəçilər üçün reklam edilə bilər. Məsələn, erotik alt paltarı reklam etmək üçün daha geniş sorğu üçün əsas ifadələrdən istifadə etmək yolverilməzdir. Alt paltarı.

Vizit kartı

Malları uzaqdan satarkən (pərakəndə satış yerləriniz yoxdursa) təşkilatın adını göstərin, PSRN - üçün hüquqi şəxslər, OGRNIP - fərdi sahibkarlar üçün.

Mobil proqramların şəkilləri və nişanları

Şəkildə loqolar, su nişanları və mətnlər bütün təsvirin 20%-dən çoxunu tutmamalıdır. Məhsul qablaşdırmasında, tətbiq ekran görüntüsündə və ya şəkil reklamı təsvirində olduqda istisna olmaqla.

Harada şəkil üzərində mətn reklam mətni ilə eyni tələblərə cavab verməlidir.

İnterfeys elementləriŞəkildəki sayta keçidə və ya tətbiqin işə salınmasına uyğun olmalıdır. Bu, "daha çox", "sifariş", "almaq" mətni olan bir düymə ola bilər. İstifadəçini çaşdıra biləcək və istənilən nəticəyə gətirib çıxarmayan interfeys elementləri əlavə etməyin. Məsələn, videonu oynamaq və ya pəncərəni bağlamaq üçün düymələr.

Şəkillərdə olmamalıdır:

Əlaqə məlumatı;

Yandex səhifəsinin dizayn elementləri;

boş sahələr və ya bütün təsvirin 20% -dən çoxunu tutan bir rəngli dolgu;

bütün təsvirin 20%-dən çoxunu tutan loqolar, su nişanları və mətnlər.

Reklam edilən məhsulun silah olmadığı dəqiq nəticəyə gəlmək olarsa, strukturca silahlara oxşar məhsulların təsvirinə icazə verilir.

Reklam şəkilləri qəbul edilmir ritual xidmətlər və böyüklər üçün məhsullar. Erotik və ya seksual çalarları olan şəkillər, o cümlədən qeyri-müəyyən şəkildə qəbul edilə bilən, şoka salan və ya neqativ emosiyalara səbəb olan şəkillər qəbul edilə bilməz.

Konstruktorda siz öz fon videolarınızı yükləyə bilərsiniz. Video sıxılma artefaktları olmadan yüksək keyfiyyətli və aydın olmalıdır. Videonun animasiyasında siz kəskin hərəkət edən və yanıb-sönən qrafik elementlərdən, yanıb-sönən fondan, hipnotik effektli şəkillərdən istifadə edə bilməzsiniz. Videoda aşağıdakılar olmamalıdır:

Mətn serifsiz eyni enli sətirlərdən ibarət sadə, nazik olmayan şriftlə yazılmalıdır.

Şrift uzadılmalı, hündürlüyün enə nisbəti 1,5:1-dən çox olmamalıdır.

Digər dizayn elementlərinin üstünə qoyulmuş xəbərdarlıqlar kontrast üçün xüsusi boşqabda yerləşdirilməlidir. Xəbərdarlığın mətni sadə sans-serif şriftlə yazılmalıdır.