Условия, требования и стоимость франшиз фитнес-клубов. Как купить франшизу фитнес-клуба и открыть свой клуб Стоимость, условия сотрудничества

Интерес к фитнес-услугам в России показывает устойчивый рост. По данным Ассоциации профессионалов фитнеса, темпы роста российского рынка составляют порядка 20% в год! Благодаря постоянно возрастающему интересу данному сегменту, франшиза фитнес клуба становится все более интересной предпринимателям.
Как свидетельствует международный опыт, франчайзинг может стать эффективным инструментом развития сферы фитнес-услуг. В России выбор фитнес-франшиз пока скромен, поскольку рынок относительно молод, но потенциал для развития у российского фитнеса огромный.

Немного истории

Первый фитнес-клуб в России - World Class - открылся в 1993 году. Поначалу фитнес воспринимался как еще одна возможность подтвердить свой статус, успешность и хорошее материальное положение. Неудивительно, что и первые клубы, открытые по схеме франчайзинга (Gold’s Gym, World Class, X-Fit), относились именно к категории «премиум». Постепенно отношение к фитнесу стало меняться. Возрос интерес к здоровому образу жизни, и фитнес стал восприниматься как эффективный инструмент для поддержания хорошей формы. Появились первые демократичные сети («Планета Фитнес», City fitness, «Физкульт»), некоторые игроки стали работать параллельно и в премиальном, и в среднем ценовом сегменте (X-Fit, «Страта Партнере», «Российская Фитнес Группа»). Такие клубы уже предлагали широкий выбор фитнес-услуг по доступным ценам, а затем и менее дорогие франшизы (хотя открытие фитнес-клуба по франшизе по-прежнему требует немалых инвестиций).

Первым из российских игроков свою франшизу стал предлагать World Class (в 1999 году), а к 2006 году сформировался устойчивый спрос на франшизы клубов средней категории. Именно тогда вышла в продажу демократическая франшиза фитнес клуба от сети «Физкульт».

Многие российские фитнес-операторы пришли к франчайзингу в начале 2000-х-именно тогда появились франшизы «Планета Фитнес», X-Fit и др. Сегодня активно растет спрос на фитнес-клубы эконом-формата, однако на российском рынке подобных предложений практически нет. Единственное исключение — франшиза фитнес клуба от сети «Спортлэнд», «Планеты Фитнес» (компания работает в двух ценовых сегментах - среднем и демократичном), а также новой франшизы FitStudio от ИКС-ФИТ Групп.

Видео по теме:

Франшиза фитнес клуба: Франшиза сегодня

При этом в России франшиза фитнес клуба пока представлена лишь двух видов: классический фитнес-клуб и женский фитнес. На рынке франчайзинга женских фитнес-клубов лидерами являются «Тонус-клуб», Slimclub, Curves и «Броско Фитнес», при этом на рынок постоянно выходят и новые игроки. Женские клубы, как правило, действуют в эконом-сегменте и представлены по большей части в регионах, откуда большинство из них и начинало свое развитие.

Крупные же сети классических фитнес-клубов открывались и расширяли свое присутствие сначала в Москве и только потом уже выходили на региональный рынок. Франшизу классического фитнес-клуба в России предлагают такие сети, как X-Fit и FitStudio (ИКС-ФИТ Групп), World Class и «Физкульт» (Русская Фитнес Группа), «Планета Фитнес», Orange Fitness и City Fitness («Страта Партнере»), «Спортлэнд», а также международные франчайзеры Gold’s Gym и World Gym.

Возможно, вам пригодится

Требования от франчайзеров

Первое требование, которое франчайзеры предъявляют тем, кого заинтересовала франшиза фитнес клуба, - достаточная площадь помещения. Только потом обсуждается готовность партнера инвестировать необходимый объем средств в открытие полноценного и полноформатного фитнес-клуба. Такая последовательность выдвигаемых франчайзером требований вполне объяснима: чем больше площадь клуба и чем выше его статус, тем больше инвестиций потребуется. С другой стороны, чем выше класс клуба, тем большую площадь он должен занимать.

Погоня за «статусностью» привела к тому, что на российском рынке классического фитнеса практически нет франшиз для клубов площадью менее 1000 кв. м., хотя франшиза небольшого полноценного фитнес-клуба, безусловно, была бы востребована российскими франчайзи: с небольшим помещением проще стартовать, оно требует меньшего объема инвестиций и быстрее окупается.

Единственная российская компания, которая оценила перспективность и привлекательность продажи малоформатных франшиз, - ИКС-ФИТ Групп. Успешно выведя на рынок 33 полноформатных клуба X-Fit (собственные и франчайзинговые), компания разработала новую франчайзинговую концепцию - эконом фитнес-клубы FitStudio площадью от 200 кв. м. FitStudio отличается «малоформатностью»-для вхождения в эту сеть не нужно платить взносы, отсутствует роялти, что нехарактерно для российского рынка фитнес-франчайзинга. Зачем одному из ключевых игроков рынка предлагать популярную франшизу на таких льготных условиях - ведь небольшой формат пользовался бы спросом и в случае взимания паушального взноса и роялти? Как объясняет президент ИКС-ФИТ Групп Георгий Летунов, франшиза FitStudio позволит компании достичь в кратчайшие сроки одной из своих основных целей - построить при помощи ресурсов X-Fit крупнейшую сеть демократичных фитнес-центров на базе уже действующих сторонних клубов. При этом основными источниками дохода от франшизы FitStudio для ИКС-ФИТ Групп будут дополнительные программы обучения для франчайзи.

Программа продвижения

На мировом рынке фитнес-услуг подобный ребрэндинг ради расширения сети - общепринятая практика.
«В России все наши франчайзинговые клубы были открыты «с нуля», хотя в международной практике ребрэндинг уже существующих клубов проводится довольно часто», - подтверждает Надежда Ефимова, администратор отдела развития Gold’s Gym.

Сеть фитнес-клубов World Gym также делает большой акцент на присоединении к своему брэнду уже существующих клубов, считая это направление одним из наиболее перспективных. Объем инвестиций, необходимых для ребрэндинга, рассчитывается индивидуально и зависит от того, в каком состоянии находится клуб перед началом преобразований. Паушальный взнос и роялти при ребрэндинге обычно меньше, чем при покупке классической франшизы.

Важной характеристикой франшизы является также пакет услуг (обучение, поддержка и т.д.), предлагаемых партнеру. У большинства российских фитнес-франчайзеров он примерно одинаков и ограничивается разработкой концепции клуба и фитнес-программ, брэнд-буком, предоставлением учебных материалов, обучением персонала и маркетинговой поддержкой.

Между тем, по мнению вице-президента по развитию компании «Русская Фитнес Группа» Дмитрия Коробейкина, франчайзинг в сфере фитнес-услуг - один из самых сложных видов франчайзинга, так как это франчайзинг бизнес-процессов:

«Фитнес-клуб предоставляет набор разнообразных услуг для клиентов, поэтому очень важно осуществлять качественную программу поддержки франчайзи, которая могла бы обеспечить клиентов франчайзингового клуба высоким уровнем сервиса и полным спектром фитнес-услуг, присущим собственным клубам франчайзера».

В самой «Русской Фитнес Группе» при формировании программы поддержки франчайзи опирались на международный опыт, адаптируя его к российским реалиям.

А вот в компании Gold’s Gym считают, что по международным стандартам можно работать в любой стране, однако специфику страны также следует учитывать.

«Мы применяем в России те же программы продвижения нашей франшизы, что и в США. Все программы поддержки наших франчайзи мы также получаем из Америки. В России мы их переводим и применяем в соответствии с российской действительностью. Во всех странах, где Gold’s Gym развивается по франчайзингу, мы следуем нашим международным стандартам», - говорит Надежда Ефимова.

Франчайзинг как основа

Впрочем, российские сети фитнес-клубов, в отличие от тех же американских фитнес-операторов, пока не рассматривают франчайзинг в качестве основного способа развития сети. У всех отечественных сетей франчайзинговых точек меньше, чем собственных: у «Русской Фитнес Группы» по франшизе развивается 43% клубов, у X-Fit - 30%, а у «Планеты Фитнес» - 28%. Для сравнения: у крупнейших сетей американских фитнес-клубов доля собственных предприятий в общем количестве фитнес-клубов крайне мала: 3% - у Snap Fitness, 0,5%-у Anytime Fitness и 4% - у Planet Fitness, 13% - у Gold’s Gym, a World Gym вообще развивается только по франчайзингу.

Очевидно, поэтому российские фитнес-клубы не особо и стараются привлекать внимание к своим франшизам: условия и параметры того или иного пакета можно узнать, только связавшись с менеджером по франчайзингу, которого зачастую не так-то легко найти, а какую-либо полезную информацию о франшизе получить на сайте в открытом доступе практически невозможно. Приятным исключением можно считать разве что ИКС-ФИТ Групп и «Русскую Фитнес Группу», а также сети Gold’s Gym и World Gym.

Франшиза фитнес клуба и ее перспективы в России по-разному оцениваются самими франчайзерами. Дмитрий Коробейкин видит огромный потенциал для развития в бизнес-сегменте, а ИКС-ФИТ Групп на данный момент ориентируется на развитие клубов как бизнес-класса, так и демократичного формата.Согласно прогнозам развития фитнес-рынка, вслед за ростом потребительского с проса на недорогие фитнес-услуги увеличится и спрос на франшизы фитнес-клубов категории «эконом». Эта тенденция будет задавать курс развития всему отечественному фитнесу и франчайзингу, так что перспектива появления на этом рынке демократичных фитнес-франшиз кажется вполне реальной.

Опыт лидера

Если популярные американские сети фитнес-клубов и выйдут на российский рынок, то случится это не скоро-лет через 10-15. Сегодняшний российский рынок фитнеса весьма плотный, есть свои известные брэнды, поэтому есть сомнения в том, что международные фитнес-гиганты будут тут так же успешны, как в США. К тому же условия для развития здесь не такие благоприятные, как в Европе или Азии, куда и нацелены американские сети в первую очередь. Там открываться гораздо проще.
Тем не менее именно американские сети являются мировыми лидерами фитнес-индустрии, и если они массово выйдут на российский рынок, то завоевывать они его будут именно по схеме франчайзинга.

Понятие «фитнес-франшиза» в США очень широкое: это и франшизы классических фитнес-клубов с тренажерным залом, групповыми занятиями и бассейном (Gold’s Gym, World Gym), и женские фитнес-клубы (Curves, Contours Express), и детские фитнес-центры (The little gym, My Gym). Встречаются и весьма необычные предложения, которые соответствуют последним тенденциям американского фитнеса: например, франшиза фитнес клуба, предлагающего комплексную разработку программы тренировок и питания (Elements Diet and Fitness, Slim&Fit), франшиза первой в мире студии автоматизированного персонального тренинга - Коко Fit Club или, например, франшиза танцевальной фитнес-студии Jazzercise. Также в США очень популярны франшизы недорогих фитнес-клубов, предлагающих своим потребителям ограниченный набор услуг по привлекательной цене в любой день и в любое время - они работают в режиме 24 часа 7 дней в неделю (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).

В Америке по франшизе предлагаются в основном проекты для демократичных клубов площадью до 1000 кв. м. Есть, конечно, и франшизы гораздо больших форматов (например, для открытия популярного клуба Retro Fitness необходимо помещение площадью от 3000 кв. м), однако прежде всего по франшизе развиваются именно небольшие фитнес-клубы.

Фитнес, доступный для всех

За эти деньги можно, например, присоединиться к самым популярным американским фитнес-сетям Anytime Fitness и Snap Fitness. А для того чтобы открыть по франшизе клуб самой известной в мире женской фитнес-сети Curves или клуб детского фитнеса, достаточно и $30-100 тыс. При этом американские франчайзеры оказывают партнерам гораздо более весомую поддержку, чем российские компании своим франчайзи. К примеру, никто из российских компаний, за исключением «Русской Фитнес Группы» и ИКС-ФИТ Групп, не проводит специальных фитнес-конвенций для своих франчайзи. Американские же эксперты рынка фитнеса считают, что подобные конвенции являются одним из самых эффективных способов обмена опытом и сближения франчайзеров с франчайзи, что чрезвычайно важно для бизнеса, развивающегося по франчайзингу.

Гораздо эффективнее, чем в России, выстроена и система платежей по франшизе. В американских фитнес-франшизах роялти представлены либо в виде небольших фиксированных платежей ($395-500), либо в виде процента от продаж (как правило, от 3% до 6% от оборота). Процентные платежи гарантируют франчайзеру более высокие суммы выплат, а невысокие фиксированные роялти способствуют привлечению новых франчайзи - а значит, и более активному развитию сети.

Раскрутка любого серьезного бизнес-проекта предусматривает достаточно большие финансовые вложения и жесткую борьбу с конкурентами в выбранном сегменте рынка. Более половины от общего количества начинающих предпринимателей уже в первый год работы уходят в огромный минус и вынуждены закрыть свое, еще недавно сулившее золотые горы, предприятие.

Что такое франшиза и как по ней работать?

Поэтому все большую популярность набирает такой способ ведения бизнеса, как работа по франшизе.

Предусматривает заключение договора, по которому представители известного бренда (франчайзера) официально передают бизнесмену право пользования их бизнес-моделью, логотипом, правилами и разработками. Предприниматель начинает свой бизнес под известной торговой маркой, что значительно снижает финансовые риски. С другой стороны, франчайзи (получатель франшизы) ограничен набором правил, регулирующих гибкость принятия решений.

Пользование бизнес-моделью известной компании не бесплатно – при заключении договора о франчайзер должен выплатить паушальный взнос. Кроме того, в большинстве случаев определен ежемесячный размер отчислений с прибыли (роялти).

Выгоды работы с франшизой в фитнес-индустрии

Предоставление фитнес-услуг входит в перечень самых популярных направлений франчайзинга. Стремясь открыть свой зал, предприниматель должен помнить, что сотрудничество с известными компаниями далеко не безвозмездно и требует значительных финансовых вложений. Однако заключение договора с брендом избавляет бизнесмена от многих проблем, которые автоматически перекладываются на плечи франчайзера.

Владелец фитнес-центра получает такие выгоды, как:

• представители компании-франчайзера лично занимаются дизайном помещений;
• предприниматель предоставляются готовый прайс-лист и список фитнес-направлений, с которыми будет работать клуб;
• отдел кадров известного бренда самостоятельно подбирает персонал;
• франчайзер берет на себя ответственность за продвижение бренда, рекламу и раскрутку нового фитнес-центра.

Главный плюс работы с франшизой в значительно меньших финансовых затратах. К примеру, самостоятельное открытие солидного фитнес-клуба может обойтись в несколько миллионов долларов. В свою очередь, стартовые вложения и по франчайзингу могут вместиться всего в несколько миллионов рублей. В сторону фитнес-франшизы все чаще склоняются опытные бизнесмены. По статистике, количество клубов под известными марками ежегодно увеличивается на двадцать процентов.

Сотрудничество выгодно как бизнесмену, который получает готовый бизнес, так и франчайзеру, постепенно расширяющему собственную филиальную сеть и увеличивающему узнаваемость бренда. Стремясь завоевать доверие предпринимателей, представители бренда предлагают своим «подопечным» не только полную поддержку в ведении бизнеса, но и всевозможные программы лояльности и системы бонусов.

Начиная работать по франшизе, владелец фитнес-клуба должен позаботиться только об аренде или приобретении помещения, а также получить нужные разрешения от государственных органов.

Остальные вопросы и проблемы можно переложить на плечи франчайзера и уже через несколько недель после заключения договора получить ключи от полностью готового фитнес-центра.

Самые известные франшизы фитнес-клубов

Если предприниматель все же решил строить свой бизнес на основе франшизы, то ему нужно выбрать одно из десятков предложений о сотрудничестве. Каждый бренд предоставляет свои условия по первоначальному взносу, роялти и объему поддержки. На отечественном рынке появляются все новые компания, завлекая потенциальных партнеров привлекательными «фишками». Из самых сильных франчайзеров в области фитнеса стоит выделить такие бренды, как «World Class», «Gold’s Gym», «Alex Fitness», «Планета Фитнесс» и «Зебра».

World Class

Фитнесс-корпорация World Class объединила под своим названием около 40 собственных клубов и примерно столько же центров, открытых по франшизе. География этого бренда включает 28 городов на территории России, Казахстана и Киргизии. World Class долгие годы входит в международную ассоциацию фитнесс-клубов IHRSA. В 2014 году компания была официальным поставщиком фитнесс-услуг во время Зимних Олимпийских Игр в Сочи. Первый клуб по франшизе World Class был открыт в 1999 году.

Бренд выдвигает довольно серьезные условия для желающих получить франшизу. Предприниматель должен оплатить:

• паушальный взнос в размере 50 тысяч долларов;
• ежемесячный роялти (2-4%);
• покупку собственного помещения площадью 1-7 тыс.кв.м. либо оплату аренды на срок минимум в 10 лет;
• расходы по проведению всех необходимых коммуникаций;
• ремонт залов и дизайнерские услуги;
• затраты на заработную плату тренеров высокой квалификации;
• расходы на повышение квалификации персонала;
• отчисления на рекламу (12% — для новых клубов, 5% — для уже функционирующих).

Alex Fitness

В отличие от World Class, фитнес-клубы которого предназначены в основном для состоятельных людей, компания Alex Fitness фокусируется на максимальной доступности своих услуг как для клиентов, так и для франчайзи. Отличительной особенностью сотрудничества с брендом является отсутствие роялти и паушального взноса. Главные условия для подписания договора – вложения не менее 20 миллионов рублей и площадь помещений более 1 тыс. кв. м.

Gold’s Gym

Легендарная американская сеть ведет свою историю с 1965 года. Сегодня открыто более 700 фитнес-центров в 28 странах, а общее количество клиентов превышает отметку в 300 тысяч человек. Бренд работает на российском рынке более 10 лет. и размер вложений определяются индивидуально в зависимости от масштаба и перспектив проекта. Требования – наличие помещения площадью более 800 кв.м и высотой потолков не менее 4 метров. Средняя окупаемость вложений составляет от 3 до 5 лет.

Зебра Фитнес

Данный бренд имеет десятки залов на территории Российской Федерации, большая часть из которых находится в Москве и области. Делают упор не только на фитнес, но и широко продвигают СПА-услуги.

Работа с франчайзером потребует не менее 60 миллионов затрат и наличие большого зала, но из-за широкого спектра предоставляемых услуг и узнаваемости бренда срок окупаемости составит всего несколько лет.

Планета Фитнес

Одна из самых активно развивающихся фитнес-сетей открыла свой первый клуб по франшизе в 2003 году. С тех пор было запущено более 10 франчайзинговых проектов на территории Российской Федерации и соседних стран. Паушальный взнос составляет 15 тысяч долларов, а размеры роялти и прочие требования можно узнать в индивидуальном порядке, связавшись с представителями «Планеты Фитнесс».

Как выбрать франчайзера?

Открытие фитнес-клуба относится к видам бизнеса, в который приходят всерьез и надолго. Затраты в любом случае будут серьезными, но при успешном ведении дел уже через несколько лет проект начнет приносить солидную прибыль.

Первое, что стоит сделать при выборе франчайзера – определиться с размером инвестиций. Отталкиваясь от максимально возможной суммы средств нужно ознакомиться с предложениями брендов и выбрать те, чьи финансовые запросы вписываются в бюджет. Далее следует сосредоточить внимание на следующих моментах:

• определение ценовой политики фитнес-центра и уровня дохода клиентов;
• сравнение условий, бонусов и возможностей франшизы у отобранных компаний;
• сбор отзывов от клиентов сети и франчайзи, которые ранее заключили договор с интересующим брендом;
• наличие помощи со стороны франчайзера в выборе места для будущего зала;
• узнаваемость бренда в выбранном регионе.

Анализируя вышеуказанные факторы нужно понимать, что идеального франчайзера найти невозможно. В любом случае всплывут подводные камни, поэтому лучше потратить несколько дней на изучение предложений на рынке, чем впоследствии расплачиваться за собственную невнимательность. Забота о собственном здоровье и физической форме является популярным мировым «трендом», поэтому фитнес-индустрию можно назвать одним из наиболее активно развивающихся направлений бизнеса.

Вконтакте

Политика конфиденциальности

Настоящим я даю свое согласие на обработку ООО «ИКС-ФИТ СЕРВИС», 127572, г. Москва, ул. Угличская д.12/1, (далее по тексту - «Компания») моих персональных данных и подтверждаю, что давая такое согласие, я действую своей волей и в своем интересе. Согласие распространяется на информацию, вводимую в полях регистрации данного сайта Компании (имя, фамилия, e-mail, номер телефона). Согласие на обработку персональных данных дается мною в целях получения услуг, оказываемых Компанией. Обработка персональных данных осуществляется Компанией следующими способами: обработка персональных данных с использованием средств автоматизации, обработка персональных данных без использования средств автоматизации (неавтоматизированная обработка). При обработке персональных данных Компания не ограничена в применении способов их обработки. Согласие предоставляется на осуществление любых действий в отношении персональных данных, которые необходимы для достижения вышеуказанных целей, включая без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, а также осуществление любых иных действий с персональными данными в соответствии с действующим законодательством. Настоящим я признаю и подтверждаю, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьему лицу, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных целях, передаче Компанией принадлежащих ей функций и полномочий иному лицу, Компания вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию обо мне лично таким третьим лицам, их агентам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию. Также настоящим признаю и подтверждаю, что настоящее согласие считается данным мною любым третьим лицам, указанным выше, с учетом соответствующих изменений, и любые такие третьи лица имеют право на обработку персональных данных на основании настоящего согласия. Настоящее согласие дается мною бессрочно, но может быть отозвано посредством направления мною письменного уведомления Компании не менее чем за 1 (один) месяц до момента отзыва согласия на почту [email protected].

Франшиза фитнес-клуба.

Стоимость франшизы : 300 000 руб.
Инвестиции : от 5 000 000 руб.
Роялти : 100 р. за 1 кв. м.
Ежемесячный доход : от 250 000 руб.
Срок окупаемости : от 12 месяцев.

О компании

• Год основания компании – 1991
• Год запуска франчайзинга – 2008
• Франшизных предприятий – более 40
• Собственных предприятий – более 20

Сетью фитнес-клубов «FitStudio» управляет «X-Fit Group». Под этим брендом работают ведущие фитнес-клубы страны. Главными преимуществами их являются:

• удобное расположение;
• не только эффективность, но еще и безопасность проводимых тренировок;
• использование самого современного оборудования для занятий;
• приемлемые цены на услуги;
• индивидуальный подход к своим клиентам.

По всей стране открыто более 60 фитнес-клубов, работающих под брендом «FitStudio». Потенциальным франчайзи предлагается на выбор 3 формата: MINI, MIDI, MAXI. Для каждого из них имеется отдельный бизнес-план с расчетом необходимых инвестиций, финансово-экономических показателей и рекомендаций.

Более подробно про стоимость, инвестиции и роялти

• Стоимость франшизы от 300 000 до 500 000 рублей в зависимости от формата клуба.
• Инвестиции: 5 000 000 – 25 000 000 рублей.
• Роялти: 100 рублей за 1 м 2 площади клуба

Что входит в пакет франшизы:

Преимущества франшизы:

• готовая, проверенная и успешная бизнес-модель;
• известность бренда;
• консультационные услуги на всех этапах становления бизнеса совершенно бесплатно;
• эксклюзивные предложения по работе с поставщиками оборудования для нормального функционирования фитнес-клуба;
• минимальные затраты на маркетинг и развитие;
• профессиональное зонирование помещения, позволяющее получить максимальную выгоду;
• обучение персонала всех уровней;
• помощь в продвижении клуба;
• размещение информации о фитнес-клубе франчайзи на официальном сайте франчайзера.

Требования к франчайзи:

• наличие необходимых инвестиционных средств для открытия собственного клуба;
• следование ценностям и задачам компании франчайзера;
• готовность соблюдать все имеющиеся стандарты;
• активная жизненная позиция;
• наличие предпринимательской «жилки»;
• готовность к управлению собственным бизнесом при поддержке компании франчайзера;
• наличие перспектив у региона, в котором планируется открыть фитнес-клуб;
• желание работать с франчайзером на длительной основе.

Требования, предъявляемые к помещению:

• площадь помещения должна быть не меньше 220 м 2 ;
• обязательно наличие санузла или возможность его установки до открытия фитнес-клуба;
• наличие душевых или возможность их установки;
• свободный доступ к помещению фитнес-центра;
• в случае размещения в коммерческом помещении жилого дома, фитнес-клуб должен иметь отдельный вход, не сопряженный с подъездом.

• расположение на 1-м этаже;
• нахождение здания на 1-й линии домов;
• наличие помещения в собственности или арендованного по договору аренды или субаренды на срок не менее 5 лет;
• близкое расположение к остановкам общественного транспорта;
• высокую проходимость;
• наличие естественного света (окна);
• минимальную высоту потолков – 3 м;
• наличие парковки рядом со зданием фитнес-центра;
• высокая численность населения в городе и высокая плотность в районе, где будет находиться фитнес-центр.

Здоровый образ жизни становится все более популярным среди людей всех возрастов. Если человек придерживается его базовых принципов, он становится стройнее, сильнее, выносливее и гибче. Кроме того, все понимают, что это позволяет реже болеть и дольше жить.

Одной из неотъемлемых частей такого подхода являются регулярные тренировки. При этом большинство людей не имеют возможности или силы воли заниматься дома самостоятельно. Именно эти факторы гарантируют фитнес-клубам стабильный поток клиентов.

Фитнес-клуб – это достаточно сложное с точки зрения организации предприятие. Во-первых, для него необходимо найти удачное месторасположение с целью привлечения клиентов при условии невысокой арендной ставки или стоимости покупки. Во-вторых, необходимо четко понимать примерный контингент клиентов, которые будут посещать зал, и выстраивать политику относительно него.

Кроме того, данная сфера является высоко конкурентной. В результате, у потенциального потребителя подобной услуги имеется большое количество вариантов для выбора. Соответственно, компаниям приходится искать новые способы привлечения и тратить большое количество средств на совершенствование и рекламу. Прибыль из-за этого серьезно уменьшается.

Именно поэтому франчайзинг является выгодным вариантом для закрепления в этой сфере бизнеса. Так, он гарантирует следующие преимущества:

• Возможность использовать бренд компании, предоставляющей франшизу – это позволит быстрее привлечь клиентов с минимальными затратами;
• Помощь при выборе, покупке и установке оборудования в тренажерный зал;
• Поддержка на всех этапах организации бизнеса;
• Упрощение процедур получения разрешений и необходимых документов;
• Помощь в поиске подходящего месторасположения;
• Предоставление сертифицированных программ для групповых тренировок;
• Наличие партнеров у известных сетей индустрии, что гарантирует скидки на приобретение как оборудования, так и сопутствующих товаров, которые могут реализовываться в клубе (от спортивного питания до воды);
• Четкое определение целевой аудитории и разграничение ее по группам для того, чтобы увеличить лояльность и уровень прибыли с каждого клиента.

Описание и условия наиболее популярных вариантов

World Class

К настоящему моменту компания в общей сложности запустила более 300 заведений в различных регионах, начиная с 1999 года.

Она предоставляет следующие возможности для франчайзи:

• Обучение – в первую очередь оно касается нанимаемого персонала (от тренеров до администраторов). Это позволит повысить эффективность их работы и увеличить продажи.
• Предоставление современных технологий и наработок компании – это касается как фитнес-индустрии, так и корпоративных информационных систем, маркетинга и обслуживания клиентов.
• Компания также предоставляет услуги по составлению детального и последующего финансового консалтинга на всех этапах организации и ведения бизнеса.
• Данный франчайзер предоставляет поддержку в части строительства и инженерно-архитектурных решений.
• Наконец, World Class помогает франчайзи установить политику ценообразования и осуществляет рекламную поддержку.

Сумма инвестиций при этом составит от 30 миллионов рублей . Она варьируется в зависимости от региона и других факторов.

Более подробную информацию о данной сети и одном из клубов можно почерпнуть из следующего видео:

Другая популярная компания, которая относит себя к демократическому ценовому сегменту (в отличие от предыдущей сети). За паушальный взнос и франчайзи приобретает возможность получить:

• индивидуально разработанный детальный финансовый план;
• технологии работы;
• помощь в управлении персоналом;
• архитектурный проект помещения под клуб.

Кроме того, компания будет контролировать качество работы франчайзи, регулярно проводить аудит, а также организовывать тренинги для сотрудников. Так как сеть Alex Fitness успешно развивается именно в регионах, новому клубу гарантируется поддержка со стороны региональных менеджеров 24 часа в сутки.

При этом суммарный объем инвестиций составит около 20 миллионов рублей при площади в 1000 квадратных метров. Срок возврата средств варьируется от 1,5 до 2 лет , а рентабельность составит около 30%, что является неплохим показателем для этой сферы.

Gold’s Gym

Следующая сеть, являющаяся самой крупной в мире. Помимо стандартного пакета услуг, включающего как разработку проекта и зонирования клуба, так и маркетинговую поддержку, компания предоставляет различные бонусы непосредственно для самого франчайзи. Среди них выделяется посещение любого клуба мира в течение небольшого срока, а также участие в ежегодных конвенциях этой сети.

Интересно, что у этой организации есть свой университет, подготавливающий тренеров, а также институт менеджмента. Важным для франчайзи фактором является то, что клуб не имеет жестко закрепленной модели и требований к размеру помещения и его дизайну: каждый раз производится подстройка под особенности региона, потенциальную клиентскую аудиторию и т.д.

Стартовые инвестиции составят около 52 миллионов рублей при сроке окупаемости 36-40 месяцев .

Зебра Fitness

В первую очередь развивается в Москве и Московской области. Основной особенностью клубов является не только оказание фитнес-услуг, но и SPA. Дополнительным преимуществом является наличие клубов различного формата.

Важно понимать, что для открытия заведения под этим брендом потребуется большая площадь помещения, а также большой уровень затрат, который минимально будет равен 60 миллионам рублей . Однако, срок окупаемости будет не таким высоким, поскольку дополнительные услуги увеличивают лояльность клиентов и повышают прибыльность проекта.

Как выбрать франчайзера

Фитнес-клуб – это не тот бизнес, который можно открыть на небольшой период и забыть о нем в случае, если он окажется недостаточно прибыльным. Именно поэтому важно просчитывать каждый свой шаг и решение, чтобы получить желаемый результат.

• В первую очередь франшиза должна выбираться исходя из наличия инвестиций, поскольку это очень дорогостоящее предприятие. Далее, определив верхний порог затрат на открытие вместе с паушальным взносом, необходимо найти все подходящие варианты. После этого осуществляется запрос условий у всех выбранных претендентов и их сравнение.
• В процессе сравнения (а точнее, еще до него) необходимо определить набор наиболее важных критериев и проранжировать их.
• Желательно хотя бы на несколько тренировок стать клиентом потенциальных претендентов на роль франчайзера, чтобы на практике понять подход компании к своим посетителям и сотрудникам.
• Также в процессе анализа всех имеющихся альтернатив необходимо контактировать с постоянными клиентами сетей, чтобы понять, за что они выбирают именно этот клуб, все ли их устраивает и т. п. Это наиболее объективная оценка, которая поможет понять, на что может рассчитывать франчайзи.
• Желательно, чтобы в пакете услуг франчайзер предоставлял помощь по выбору подходящего месторасположения, поскольку от него будет зависеть и уровень конкуренции, и количество потенциальных клиентов, и многие другие факторы. В частности, важно знать средний уровень дохода целевого клиента, который будет сказываться на том, готов ли он будет пойти в клуб того или иного ценового сегмента.
• Не менее значимым является критерий политики развития сети. Это касается того, в каких регионах развивается компания. В случае, если она распространена только в крупных городах (например, в Москве или Санкт-Петербурге), менеджеры могут не понимать особенности развития такого формата бизнеса в регионах. В результате это отрицательно скажется на сроке окупаемости и уровне прибыльности.

Таким образом, открытие фитнес-клуба – это трудоемкий процесс, осуществление которого может упростить покупка франшизы. Однако, даже в этой ситуации будущему бизнесмену необходимо будет научиться самостоятельно просчитать риски и последствия совершаемых им действий.