Eine schöne Broschüre mit einem kommerziellen Angebot. Kommerzielles Angebot: Muster und Vorlagen für verschiedene Tätigkeitsbereiche

Damit der Empfänger Ihr Geschenk hervorhebt kommerzielles Angebot Im Gegensatz zu vielen anderen muss es korrekt kompiliert und ausgeführt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre einzigartigen Wettbewerbsvorteile hervorheben.

Wenn Sie Dienstleistungen anbieten, müssen Sie außerdem über die Mitarbeiter des Unternehmens und, wenn Sie Waren anbieten, über die Besonderheiten der Produktion berichten. Schließlich ist es wichtig, dass Ihr Vorschlag einfach und interessant zu lesen ist.

Du wirst es lernen:

• So schreiben Sie ein kommerzielles Angebot, damit es bis zum Ende gelesen wird.
• Welche Arten von kommerziellen Angeboten gibt es?
• Warum Sie nicht mit einem kommerziellen Angebot mit einem potenziellen Partner zusammenarbeiten sollten.

Kommerzielles Angebot– ein gemeinsames Werkzeug bei der Zusammenarbeit mit Partnern: aktuell und potenziell. Ein kommerzielles Angebot ist eine gängige Art von Verkaufstext.

Jeder von uns hat etwas anderes kennengelernt Beispiele für kommerzielle Vorschläge– Der Text motiviert zu einer bestimmten Aktion, zum Beispiel einer Fahrt ins Büro, einem Anruf bei Managern usw. Es ist die Durchführung einer solchen Aktion zur Zusammenarbeit mit dem Unternehmen, die zum Ziel der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots wird.

Muster eines kommerziellen Angebots

Nicht jeder Manager kann es alleine schaffen ein kommerzielles Angebot vorbereiten. Tatsächlich weist ein kommerzielles Angebot auf Papier gravierende Unterschiede zur normalen Kommunikation mit einem Kunden auf. Sie müssen die Vorteile Ihres Angebots so zu Papier bringen, dass die Informationen sowohl kurz als auch prägnant genug sind, um den potenziellen Kunden zum Abschluss eines Geschäfts anzuregen.

Beispielhafte kommerzielle Angebote zum Herunterladen

Ein Beispiel für ein ideales kommerzielles Angebot

Muster eines kommerziellen Angebots Nr. 2

12 Elemente eines kommerziellen Angebots, das den Umsatz um 16 % steigern wird

Alexander Stroev,

Generaldirektor von IT For U, Moskau

Um positive Rückmeldungen von so großen Kunden wie beispielsweise RosAtom, Siberian Generating Company usw. zu erhalten, begann ich, deren Beschaffungsvorschriften zu studieren. Diese Erfahrung brachte uns auf die Idee, eigene interne Vorschriften für die Ausarbeitung kommerzieller Angebote für Großkunden zu erstellen.

Dies sind die Bestimmungen, die in die Form eines kommerziellen Angebots aufgenommen werden müssen.

Arten und Beispiele kommerzieller Vorschläge

1. Grundlegende kommerzielle Angebote.

Ein solches kommerzielles Angebot wird in der Regel in großen Mengen verschickt. Das kommerzielle Angebot wird in einer einzigartigen Form präsentiert. Potenzielle Kunden des Unternehmens erwarten in diesem Fall keine Briefe von Ihrem Unternehmen; das Ziel besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu „erregen“.

So machen Sie ein kommerzielles Angebot

Schritt 1. Dein Zielen. In der Regel wird ein kommerzielles Angebot zur Verteilung an Ihre Kunden erstellt. Es bezeichnet die Waren und Dienstleistungen des Unternehmens in der Hoffnung, dass sich der Empfänger für mindestens eine der vorgeschlagenen Stellen interessiert. Aber es ist möglich, sicher zu arbeiten – die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden, eine Wette darauf zu platzieren, über bestimmte Dienstleistungen oder Waren zu berichten, die für den Empfänger wichtig sind. Daher sollten Sie in der ersten Phase entscheiden, zu welchem ​​Zweck Sie Ihr kommerzielles Angebot erstellen oder es an einen potenziellen Partner senden möchten Angebotsanfrage .

Schritt 2. Nicht Quantität, sondern Qualität. Versuchen Sie, die Länge Ihres Satzes moderat zu halten – versuchen Sie nicht, alles auf einmal einzubeziehen. Es ist besser, eine relativ kleine Textmenge bereitzustellen und Qualität der Quantität vorzuziehen. Sie sollten auf relevantere Daten achten und auf unnötige Angebote verzichten, die den Leser nur ablenken. Sie sollten den Leser nicht von der Hauptsache ablenken – anregende Informationen, die eine Person dazu motivieren, ein Geschäft abzuschließen oder eine andere notwendige Maßnahme zu ergreifen.

Schritt 3. Ihr Vorschlag oder Angebot. Angebot – was Sie einem potenziellen Käufer anbieten. Es kann als das wichtigste Element des kommerziellen Angebots angesehen werden. Denn von der Vorbereitung hängt es in der Regel ab, ob ein potenzieller Kunde Interesse daran hat, das kommerzielle Angebot zu studieren. Es ist wichtig, auf einen informativen und ausreichend „einprägsamen“ Titel zu achten.

Das Angebot muss auf folgenden Grundpostulaten basieren:

• zeitnahe Bereitstellung von Dienstleistungen;
• günstige Preise;
• Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen;
• Verfügbarkeit der Zahlung – Zahlungsaufschub;
• Gewährung von Rabatten;
• Lieferbedingungen;
• zusätzlicher Service;
• Gewährleistungspflichten des Unternehmens;
• Markenprestige;
• hohes Ergebnis;
• Verfügbarkeit mehrerer Produktversionen.

Gutes Angebot bzw Alleinstellungsmerkmal(USP) beinhaltet die Kombination mehrerer Elemente. Zum Beispiel die Harmonie von attraktivem Preis und komfortablen Lieferkonditionen bzw. Garantien etc.

Schritt 4. Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Kundenproblemen. Ein kompetenter kommerzieller Vorschlag konzentriert sich auf die Lösung des Problems der Zielgruppe. Voraussetzung ist, dass Sie sich auf das Problem Ihrer Kunden konzentrieren.

Es ist zu bedenken, dass ein kommerzielles Angebot, das sich lediglich auf eine Geschichte über die Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens beschränkt, nutzloses Altpapier ist, das nicht in der Lage ist, das Interesse eines potenziellen Kunden zu wecken.

Der Text des kommerziellen Angebots sollte kundenorientiert sein. Er wird zur Hauptfigur unserer Geschichte. Je mehr Ausdrücke „wir“, „ich“, „unser“ im Text vorkommen, desto weniger wird das Interesse des Lesers geweckt. Warum sollte ein Kunde Zeit damit verschwenden, eine Lobrede über ein Unternehmen zu lesen?

Es gibt sogar eine Regel – 4 „Sie“ und ein „Wir“. Manche Leute sprechen von 3 „Du“, aber das ändert nichts am Prinzip. Konzentrieren Sie sich nicht auf sich selbst, sondern auf den Leser. In diesem Fall ist das kommerzielle Angebot für den Leser wertvoller. Bei der Ausarbeitung eines kommerziellen Angebots sollten Sie sich immer an der Frage des Kunden orientieren: „Warum ist das für mich von Vorteil?“

Schritt #5. Preisgestaltung. Der Kunde muss die Preisprinzipien des Unternehmens verstehen. Daher können Sie in Ihrem eigenen kommerzielles Angebot für eine Zusammenarbeit Sprechen Sie über das Preissystem – welche Faktoren sind die Grundlage für die Kostenbildung. Oder senden Sie eine Preisliste mit Ihrem kommerziellen Angebot. Wenn Sie in einem hart umkämpften Markt tätig sind, sollten Sie Angebote mit den Preisen der Wettbewerber senden. Eine ziemlich effektive Methode besteht darin, dem Kunden Informationen über die Vorteile zu übermitteln, die er erhalten wird.

Wenn Sie zusammen mit einem kommerziellen Angebot eine Preisliste versenden, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

1. Kommerzielle Angebote, die auf einem Listenpreis basieren, landen typischerweise direkt im Papierkorb. Daher ist es notwendig, darüber nachzudenken, den Kunden dazu anzuregen, sich mit der vorgeschlagenen Preisliste vertraut zu machen. Beispielsweise können Sie in der dem Schreiben beigefügten Preisliste mitteilen, dass es einen Rabatt auf alle Produkte gibt.
2. Es sollte ein klarer Preis angegeben werden. Den Kunden gefällt die Formulierung „von ... Rubel“ nicht. Wenn auf eine solche Formulierung nicht verzichtet werden kann, ist es notwendig, dieses „von“ zumindest zu klären – um zu verstehen, wovon ein konkreter Preis abhängt.
3. Wenn eine Preisstaffel in Abhängigkeit von bestimmten Indikatoren (z. B. Containerkapazität, Zeitparameter usw.) verwendet wird, sollte diese ebenfalls entschlüsselt werden.
4. Wenn es einige bedingte Parameter gibt (z. B. die Gültigkeitsdauer des Preises). Sie sollten nicht im Kleingedruckten angegeben werden – es ist wichtig, dass der Kunde den Kern des Angebots und der Preise versteht.
5. Schreiben Sie nach Möglichkeit nicht das Wort „Preisliste“ selbst. Sie können es mit einem anderen Wort nennen und versuchen, den Empfänger hervorzuheben. Er muss verstehen, dass ihm keine einheitliche Preisliste für alle zugesandt wurde, sondern eine individuelle, speziell für ihn attraktive.
6. Sofern Sie die Gültigkeitsdauer der angebotenen Preise begrenzen, müssen Sie dies an gut sichtbarer Stelle angeben.
7. Überprüfen Sie vor dem Senden, ob die Druckqualität gut ist und keine Lücken oder Streifen vom Drucker vorhanden sind. Jeder Buchstabe und insbesondere die Zahl sollten deutlich sichtbar sein.

Schritt #7. Dankbarkeit nach dem ersten Verkauf. Sobald Sie einen Verkauf mit einem Angebot getätigt haben, sollten Sie den Kunden nicht mehr gehen lassen. Der erste Schritt nach der ersten Zusammenarbeit ist Dankbarkeit. Jeder Mensch freut sich, Dankbarkeit zu sehen und „Danke“ zu hören. Dies bestätigt schließlich, dass sie etwas Gutes und Gutes getan haben. Wir treffen selten dankbare Menschen. Dank Ihrer Dankbarkeit überraschen Sie Ihren Kunden zumindest, denn er musste solche Briefe nicht lesen.

Laden Sie am Ende des Artikels Beispiele für kommerzielle Vorschläge für verschiedene Geschäftsbereiche herunter.

8 Verkaufskiller

1. Nicht wettbewerbsfähiges Angebot in KP.
2. Ein kommerzielles Angebot wird an Personen verschickt, die offensichtlich kein Interesse daran haben.
3. Das kommerzielle Angebot wird ohne Berücksichtigung der Bedürfnisse der Zielgruppe erstellt und Wettbewerbsvorteile des Unternehmens .
4. Schlechtes Design des CP, was das Lesen und Analysieren von Informationen erschwert.
5. Die CP teilt lediglich mit, enthält jedoch kein konkretes Angebot für Kunden.
6. Der CP betrachtet nur das Produkt selbst, ohne auf dessen Vorteile für den Käufer hinzuweisen.
7. Der Leser wird gezwungen, einen übermäßig umständlichen kommerziellen Vorschlag zu lesen.
8. Eine Person, die sich nicht zur Zusammenarbeit entschließt, wird mit dem kommerziellen Angebot vertraut gemacht.

8 Verstärker im kommerziellen Angebot

1. Daten- verleiht Ihrer Aussage Glaubwürdigkeit. Man vertraut auf Fakten, man diskutiert nicht mit ihnen und sie sind es, die mithelfen, etwas zu schaffen Ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können .
2. Forschungsergebnisse– Die Wirkung wird den Tatsachen ähneln. Es werden Untersuchungen durchgeführt, um Muster zu verstehen, die dabei helfen, gute Entscheidungen zu treffen.
3. Zahlen und Zahlen. In der Praxis sehen Zahlen viel überzeugender aus als Worte. Bei den Zahlen handelt es sich um spezifische Informationen, die auf die konkrete Frage des Lesers hindeuten.
4. Berechnungen– Wenn Sie in Ihrem kommerziellen Angebot für einen Kunden zusätzliche Einnahmen versprechen, muss dies durch Berechnungen bestätigt werden.
5. Bilder– Der Satz „Es ist besser, einmal zu sehen, als hundertmal zu hören“ trifft hier sehr zu. Abhängig von den Besonderheiten Ihres Vorschlags können Sie den Lesern Bilder, Fotos oder andere Abbildungen anbieten.
6. Tabellen oder Grafiken– ein hervorragendes Instrument zum Nachweis der Wachstumsdynamik.
7. Liste der Kunden– ist relevant, wenn große Namen darunter sind. Der Leser geht davon aus, dass das Unternehmen wirklich seriös ist, wenn man mit so großen Unternehmen zusammengearbeitet hat und diese einem vertrauen.

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Vergessen Sie daher den „WIR“-Stil und denken Sie von den ersten Zeilen an an den Leser. Es gibt keine Lobreden auf geliebte Menschen und Oden über „professionelle Profis“. Eingängige Schlagzeilen, gut begründete Argumente und verlockende Vorteile – ja.

• Verkaufen Sie keine Werbeflächen (in einem Verzeichnis, auf einer Website, einem Stand usw.) – das allein ist nichts wert. Verkaufen Sie die Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen.

• Verwenden Sie geeignete Mittel – zum Beispiel Zerkleinern. Alle visuellen Berechnungen und Zahlen sind willkommen.

• Überprüfen Sie bitte. Wenn Sie Werbung in einer Zeitschrift verkaufen, teilen Sie uns die Größe der Anzeige und die Auflage der Publikation mit. Einen Platz auf einem Drehstand anbieten? Wie wird es aussehen? Posten Sie ein Foto.

• Es gibt Millionen von Werbeplattformen, aber nur Tausende bringen echten Gewinn. Beweisen Sie, dass Sie einer dieser Tausenden sind. Geben Sie Fakten und Argumente an, damit die Person versteht: „Ja, das ist eine seriöse Plattform.“ Es ist keine Sünde, ein wenig auszugeben, aber dann wird es sich auszahlen.“

• Wenn es kalt ist kommerzielles Angebot laut Werbung nicht auf die Größe eines mehrbändigen Buches aufblasen. Halten Sie sich an allgemein anerkannte Standards – 1-2 Blatt A4 ( Aktualisiert:). Eine detaillierte Preisliste kann nach dem ersten Kontakt zugesandt werden, vor allem aber Kopien des Vertrags mit Einzelheiten. KP ist nur eines der ersten Glieder in der Vertriebskette. Ihr Ziel ist es, den Klienten durch persönlichen Kontakt (Telefon, Besuch etc.) für die spätere „Bearbeitung“ aufzuwärmen.

4 Stolpersteine

1. Nicht alle Werbekanäle sind gleichermaßen nützlich. Es gibt wirksame Werbemittel und nicht solche, die modern und archaisch sind. Es ist eine Sache, aufgrund Ihres Profils in einer führenden Publikation beworben zu werden, eine ganz andere, in ein Telefonbuch aufgenommen zu werden.

2. Geringe Zielgruppenreichweite. Einige Werbetreibende verzeichnen täglich 5.000 einzelne Besucher auf ihrer Website, andere hingegen 100. Einige Stände befinden sich in großen Einkaufszentren, andere in Supermärkten in Wohngebieten. Es ist gut, wenn Sie damit einverstanden sind. Aber was ist, wenn nicht?

3. Skepsis der Russen gegenüber Werbung. Viele Geschäftsleute vertrauen auf die altmodische Art und Weise einem Werbekanal und wollen bei anderen kein Risiko eingehen. Was ist, wenn es nicht funktioniert? Was ist, wenn das Geld den Bach runter geht? Sie müssen alle Anstrengungen unternehmen, um die Zweifel des Lesers zu überwinden.

4. Sie können keine ausdrücklichen Garantien geben. Man kann es nicht versprechen: „Das ist alles, heute schalten wir Ihre Anzeige – und morgen vor Mittag erhalten Sie 41 Anrufe von Interessenten.“ Es wird einen Effekt der Werbung geben, aber wann und was ist eine andere Frage.

Beispiele und Muster kommerzieller Werbevorschläge

Über sie im Detail:

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Sie können jederzeit zumindest einen kommerziellen Vorschlag für die Werbung verfassen. Aber wird „zumindest etwas CP“ funktionieren?

Wenn Sie kein Risiko eingehen und keine Zeit verschwenden möchten, bestellen Sie ein kommerzielles Angebot bei mir. Wir verschaffen Ihnen Vorteile, grenzen uns von der Konkurrenz ab und ersticken mögliche Kundeneinwände im Keim. Wir haben es in der Datenbank herumgeschickt und Antworten erhalten. Schönheit! Kosten - ab 2900 Rubel. 4 Garantien. .

P.S. Wenn Sie sich dennoch dazu entschließen, es selbst zu schreiben, lesen Sie diese Artikel:

Willkommen beim Magazin über Wirtschaft und Finanzen „Rabota-Tam“.

Die Popularität von Business Commercial Proposals (CP) ist nicht unbegründet, wenn wir die Wirksamkeitsindikatoren solcher Dokumente berücksichtigen. Darüber hinaus wimmelt es in Suchdiensten heute nur so vor Anfragen von Nutzern des Formats: „Wie macht man ein kommerzielles Angebot richtig?“ Eigentlich auf keinen Fall.

Ja, denn im kommerziellen Angebot handelt es sich um eine Art Olivier-Salat, den es in verschiedenen Zubereitungsvarianten gibt: von der Wurst mit Erbsen bis zum Haselhuhn mit Kapern. Und es ist schwer, jedes dieser Rezepte als „falsch“ zu bezeichnen.

Jetzt setzen wir aber noch auf das i, damit Sie einen tadellosen Geschäftsvorschlag nach den hohen Standards moderner Marketingkunst verfassen können!

Arten von kommerziellen Angeboten

Ein kommerzielles Angebot ist also eine der vielen Arten von Werbetexten, die in Form eines Geschäftsbriefs oder eines offiziellen Aufrufs verfasst werden. Aufgrund seiner Einfachheit und Wirksamkeit ist es sicherlich die beliebteste Möglichkeit, eine Zielgruppe potenzieller Verbraucher anzulocken. Und auch ein ebenso verbreitetes Tool für die Interaktion mit Stammkunden.

Es gibt verschiedene Arten von Geschäftsvorschlägen:

• "kalt";
• "heiß";
• standardisiert.

Es versteht sich, dass jede dieser CP-Optionen unter Berücksichtigung der Form und Struktur der Briefkopfvorlage sowie der Umstände und Ziele verfasst werden muss, die nicht nur vom Verfasser des Briefes, sondern auch vom Empfänger festgelegt werden können Party.

Kaltes Angebot

„Kalte“ kommerzielle Angebote werden spontan verschickt. Daher sind die Empfänger solcher Briefe unvorbereitete Kunden, die den CP als Spam wahrnehmen. Aber auch es kann eine Reaktion hervorrufen, obwohl die Wahrscheinlichkeit einer Reflexion seitens des Empfängers recht gering ist.

Lassen Sie uns die Situation simulieren. Beispielsweise machten sich die Organisatoren des regionalen Sportwettbewerbs nicht die Mühe, Sportuniformen für die Teilnehmer zu kaufen. Es sind nur noch wenige Stunden bis zum Beginn der Veranstaltung. Und dann kommt aus dem Nichts ein Brief mit der Überschrift: „Expresslieferung von Sportbekleidung zu Herstellerpreisen.“ Hier wird der potenzielle Kunde das lebensrettende CP wahrscheinlich sorgfältig studieren und dann eine Bestellung aufgeben.

Aber das ist nur eine Ausnahme von der Regel. Überall beschränken sich die grundlegenden Funktionen der „kalten“ Werbung auf die Verbreitung interaktiver Werbung. Vor diesem Hintergrund müssen Sie das Interesse des Verbrauchers für die Lektüre dieses Dokuments wecken. Wie kann man das machen:

1. Überlegen Sie sich einen einprägsamen und einprägsamen Titel.
2. Betonen Sie die Attraktivität des kommerziellen Angebots, indem Sie das Angebot richtig zusammenstellen.
3. Motivieren Sie den Empfänger mithilfe von Marketingtechniken, Maßnahmen für eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zu ergreifen.

Wir werden jedes dieser Elemente etwas später untersuchen.

Wichtig! Ein ideales Beispiel für ein kommerzielles Angebot im Kaltformat sollte nicht mehr als eine A4-Seite mit gedrucktem Text und zwei Seiten einer illustrierten Vorlage umfassen.

Wenn Sie über zusätzliche Informationen verfügen, fügen Sie diese am besten in ein Anschreiben ein. Und schreiben Sie auf keinen Fall „Romane“ im Stil von Leo Tolstoi; Geschäftsleute haben einfach nicht genug Zeit, sie zu lesen.

„Hot“ – persönliches kommerzielles Angebot

Ein personalisiertes kommerzielles Angebot unterscheidet sich von einem „kalten“ Angebot dadurch, dass der Kunde ein solches Dokument erst nach einer offiziellen Anfrage oder einem vorläufigen mündlichen Kontakt erhält. Diese. Die Garantie, einen persönlichen Brief zu lesen, ist unerschwinglich hoch, daher sollte die semantische Hauptlast auf der Angebots- und Motivationskomponente liegen und der Titel möglicherweise von untergeordneter Bedeutung sein.

Die Komplexität der Ausarbeitung „heißer“ kommerzieller Angebote wird wiederum durch die Notwendigkeit erschwert, den Text an die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden anzupassen.

Wenn der Kunde beispielsweise während eines Gesprächs an den Vorteilen Ihrer Organisation gegenüber Konkurrenzfirmen interessiert war, schreiben Sie über die Vorteile und weisen Sie diesem Strukturelement den Löwenanteil des CP-Formulars zu.

Standardisiertes kommerzielles Angebot

Tatsächlich gehört ein standardisierter Geschäftsvorschlag zu den „heißen“ Vorschlägen. Aufgrund seines streng geregelten Aufbaus und der Art und Weise der Kundenbeeinflussung fällt er jedoch unter eine eigene Form des Geschäftsbriefs.

Die Sache ist, dass der Kunde der offiziellen Anfrage ein Standardformular beifügen kann, das den Ersteller hinsichtlich der Beschreibung von Waren und Dienstleistungen, Grundsätzen der Zusammenarbeit, Vorteilen gegenüber Wettbewerbern usw. einschränkt.

Bei standardisierten CPs spielen trockene Zahlen eine entscheidende Rolle: Preis-Leistungs-Verhältnis, Garantieleistung und Erfahrung des Auftragnehmers.

Es wird nicht möglich sein, selbst etwas zu schreiben, da das beigefügte Musterformular dazu dient, Marketinginformationen herauszufiltern, die für die Marktüberwachung nicht erforderlich sind.

In solchen Fällen können Sie nur den niedrigsten Preis anbieten. Es reicht sogar aus, einen Rabatt von 1-5 % zu gewähren, um eine erhebliche Chance auf den Gewinn der Wettbewerbsauswahl zu haben.

Motivationsschreiben

Das Thema des Anschreibens haben wir oben bereits angesprochen. Es dient als Ergänzung zum Geschäftsvorschlag und verfolgt folgende Ziele:

• Einarbeitung in das Hauptdokument;
• proportionale Verteilung großer Informationsmengen.

Darüber hinaus kann das Anschreiben Anhänge enthalten: Preislisten, Beschreibungen der Kooperationsbedingungen, Einladungen zu Messen oder anderen Marketingveranstaltungen.

Zweitens können Sie sich mithilfe eines Begleitschreibens auch selbst daran erinnern und den Empfänger indirekt dazu anregen, die Vorlage des Originaldokuments zu studieren.

Muster und Vorlagen für kommerzielle Angebote

Lieber einmal sehen als hundertmal hören. Dem kann man nicht widersprechen. Daher können Sie auf Muster und Vorlagen nicht verzichten. Wiederholen Sie jedoch niemals die klassischen Fehler verantwortungsloser Autoren kommerzieller Angebote – 100 % Kopieren von Informationen oder 50 % Zusammenstellung aus zwei Quellen. Denn wenn gestohlene Inhalte auffliegen, wer möchte dann mit einem Unternehmen kooperieren, das sich auf diese Weise bewährt hat?

Heute keine Einleitungen oder Vorspiele – nur eine trockene Zusammenfassung, wie man ein kommerzielles Angebot erstellt (komprimiert, CP). Wir werden die grundlegenden Ansätze und Prinzipien anhand anschaulicher Beispiele betrachten. Außerdem stelle ich unten Vorlagen und Beispiele für die Struktur und den Text eines kommerziellen Angebots mit Links zur Verfügung, damit Sie sie herunterladen und an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Der Zweck dieses Artikels besteht darin, Ihnen beizubringen, wie Sie einen CP entwickeln, der zunächst gelesen wird. Und zweitens werden sie nach der Lektüre antworten und dem vorgeschlagenen Deal zustimmen. Bereit? Dann fangen wir an.

Übrigens, wenn es für Sie bequemer ist, sich ein Video anzuschauen, oder Sie wenig Zeit haben, dann spreche ich in der 18. Lektion des Kurses „Copywriting von Grund auf in 30 Tagen“ kurz über die Erstellung eines CP, schauen Sie mal rein :

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Kommerzielles Angebot ist ein Marketinginstrument, das per Post oder E-Mail an den Empfänger gesendet wird, um eine Antwort zu erhalten. Eine Antwort ist die Überführung eines potenziellen Kunden in die nächste Kommunikationsphase (Besprechung, Präsentation oder Unterzeichnung einer Vereinbarung). Je nach CP-Typ können sich die spezifischen Aufgaben des Tools sowie dessen Umfang und Inhalt unterscheiden.

Arten von kommerziellen Angeboten

Es gibt drei Arten von Wettbewerben: Kalt-, Heiß- und öffentliche Angebote. Die ersten beiden Arten werden im Marketing und Vertrieb eingesetzt. Der dritte liegt in der Rechtswissenschaft.

1. „Kaltes“ kommerzielles Angebot

„Kalte“ kommerzielle Angebote werden an einen unvorbereiteten Kunden („kalt“) gesendet. Im Grunde handelt es sich um Spam. Wie die Praxis zeigt, mögen die Leute Spam nicht wirklich, aber wenn er sie interessiert, dann... wird er zur Ausnahme von der Regel. Damit diese Art von CP funktioniert, benötigen Sie eine qualitativ hochwertige Zielliste (Empfängerliste). Je „sauberer“ diese Liste ist, desto höher ist die Resonanz. Wenn die Zielliste allgemeine Adressen enthält wie [email protected], dann wird der Wirkungsgrad des Kompressors a priori um 80-90 % reduziert.

Nehmen wir als Beispiel eine pikante Situation. Nehmen wir an, der Leiter der Vertriebsabteilung von Unternehmen N hat einen Plan, der „in Flammen“ steht. Etwas weniger als zwei Wochen vor dem Bericht rauft er sich die Haare, weiß nicht, was er tun soll, und erhält eine E-Mail mit etwa dieser Überschrift: „5 Möglichkeiten, den monatlichen Vertriebsabteilungsplan in einer Woche zu erfüllen.“ Tada-a-am! Das ist die Rettung der Situation! Und die Person liest den Haupttext, in dem zwischen den Methoden die von uns angebotene Dienstleistung versteckt ist.

Aber das ist nur ein Sonderfall. Die Hauptaufgabe eines „kalten“ kommerziellen Angebots besteht darin, den Empfänger zu zwingen, es bis zum Ende zu lesen. Machen Sie einen Fehler und der Brief landet im Papierkorb.

Aus diesem Grund werden bei der Auslegung eines Kaltgetriebes drei Hauptrisiken des Herausschleuderns berücksichtigt:

1. In der Empfangsphase. Kosten, um Aufmerksamkeit zu erregen. Dies kann eine Betreffzeile sein, wenn das Angebot per E-Mail gesendet wird, oder ein individueller Umschlag mit Farbe oder Formfaktor, wenn der Lieferkanal physisch ist usw.
2. In der Eröffnungsphase. Es kommt mit einem attraktiven Angebot (es wird auch „Angebot“ genannt) aus, darauf gehen wir weiter unten ein.
3. In der Lesephase. Dabei kommen Elemente der Überzeugungsarbeit und Marketing-Tricks zum Einsatz. Wir werden im Folgenden auch darüber sprechen.

Bitte beachten Sie: Der Umfang eines „kalten“ kommerziellen Angebots beträgt in der Regel 1-2 Seiten gedruckten Textes, nicht mehr. Dies liegt daran, dass der Empfänger zunächst keine Lust hat, die CP zu lesen, und umso mehr wird er sie nicht lesen, wenn der Umfang 10-20 Seiten überschreitet.

Der Hauptvorteil eines „kalten“ kommerziellen Angebots ist seine Massenattraktivität. Die Praxis zeigt jedoch, dass die Reaktion darauf viel höher ausfällt, wenn das Angebot personalisiert ist.

2. „Heißes“ kommerzielles Angebot

Im Gegensatz zu „kalten“ Gegenstücken wird ein „heißes“ kommerzielles Angebot an einen vorbereiteten Kunden gesendet (eine Person, die selbst ein Angebot angefordert hat oder zuvor von einem Manager kontaktiert wurde).

„Heiße“ CPs unterscheiden sich von „kalten“ sowohl im Umfang (der 10-15 Seiten oder Folien umfassen kann) als auch in der Herangehensweise an die Zusammenstellung. Noch wichtiger ist, dass sie einer Person Informationen liefern, die für die Entscheidungsfindung von Interesse sind (über Preis, Verfügbarkeit, Konditionen usw.). Besonders beliebt sind in letzter Zeit „heiße“ kommerzielle Angebote, die in Form von PowerPoint-Präsentationen gestaltet oder vom PowerPoint- ins PDF-Format übersetzt werden.

Lesen Sie mehr über Hot Comps in.

3. Angebot

Hierbei handelt es sich um eine besondere Art von Verträgen, die in Form einer öffentlichen Vereinbarung geschlossen werden, die keiner Unterzeichnung bedarf. Es wird auf den Websites verschiedener SaaS-Dienste oder in Online-Shops eingesetzt. Sobald eine Person die Vertragsbedingungen erfüllt (z. B. sich auf der Website registriert), akzeptiert sie automatisch die Angebotsbedingungen.

Kommerzielles Angebot

Nicht zu verwechseln mit einem Angebot. Das ist völlig anders. Um ein wirklich leistungsstarkes kommerzielles Angebot zu erstellen, benötigen Sie ein Killerangebot – das „Herz“ Ihres Angebots (englisch offer – anbieten). Das ist der Punkt. Mit anderen Worten, eine klare Aussage darüber, was genau Sie anbieten. In diesem Fall empfiehlt es sich, das Wesentliche gleich zu Beginn anzugeben (dies gilt insbesondere für „kalte“ CP).

Bitte beachten Sie: Das Angebot zielt IMMER auf den Nutzen des Lesers ab und nicht auf Waren oder Dienstleistungen! Der einfachste Weg, es zusammenzustellen, ist nach der Formel: Wir bieten Ihnen (Nutzen) auf Kosten der (Produkt)

Jeden Tag stoße ich auf kommerzielle Vorschläge, deren Autoren immer wieder auf die gleiche Rechenschaft treten (nicht wiederholen!):

• Wir bieten Ihnen Büromöbel
• Wir laden Sie ein, an dem Seminar teilzunehmen
• Wir laden Sie ein, bei uns Website-Werbung zu bestellen
• Wir bieten Ihnen an, Ihre Böden zu waschen

Und so weiter... Das ist ein grober Fehler. Schauen Sie sich um: Konkurrenten bieten das Gleiche an. Vor allem aber entsteht für den Empfänger kein Nutzen. Auf gar keinen Fall. Was wird er davon haben? Welche Vorteile wird es erhalten?

Gleichzeitig können diese Sätze „umgedreht“, persönlicher und leserorientierter gestaltet werden. Zum Beispiel:

• Ich schlage vor, dass Sie bis zu 5.000 US-Dollar sparen, wenn Sie Ihr Büro mit luxuriösen europäischen Möbeln einrichten.
• Ich schlage vor, dass Sie dank der Informationen, die Sie im Seminar erhalten, den Umsatz Ihres Unternehmens um 20-70 % steigern.
• Ich schlage vor, dass Sie Hunderte neuer potenzieller Kunden zu einem Preis von 1,5 Rubel pro Person gewinnen.
• Ich schlage vor, dass Sie durch tägliche Nassreinigung die Erkältungshäufigkeit Ihrer Mitarbeiter (und damit auch die Krankheitstage) reduzieren.

Du hast die Idee. Das Wichtigste ist, dem Empfänger die Vorteile zu vermitteln, die Sie ihm bieten, und Waren und Dienstleistungen sind eine Möglichkeit, diesen Vorteil zu erhalten. Lesen Sie mehr über das Angebot in .

Ein kommerzielles Angebot erinnert in seiner Struktur ein wenig an einen Verkaufstext. Und das ist selbstverständlich, da kommerzieller Text ein Sonderfall eines kommerziellen Textes ist. Aber es gibt ein Element, das Compreads von der Masse anderer Tools unterscheidet. Dies ist ein Angebot. Lassen Sie uns jedoch der Reihe nach über alles sprechen.

0. Fußzeile

Die Fußzeile enthält meist ein Logo (damit der CP mit einem bestimmten Unternehmen identifiziert werden kann) und Kontaktinformationen mit einem Mini-Appell. Dies geschieht, um Zeit und Platz zu sparen. Sobald jemand oben auf das Dokument schaut, weiß er bereits, was besprochen wird und wie er Sie kontaktieren kann. Sehr bequem. Die Größe der Fußzeile beträgt in der Regel nicht mehr als 2 cm. Denn bei einem Kaltkompressor im A4-Format zählt jeder Zentimeter. Schauen Sie sich an, wie ich einen Vorschlag beispielsweise für meinen Blog zusammenstellen würde. In diesem Fall verkaufe ich Inhalte im Tausch gegen die Zeit der Leser.

1. Titel des kommerziellen Angebots

Lebenswichtiges Element. Besonders bei einem „kalten“ Getriebe. Seine Aufgabe ist es, Aufmerksamkeit zu erregen und sie sofort mit Vorteilen zu fesseln.

Beachten Sie: Wenn es um ein „kaltes“ Angebot geht, ist die Überschrift „Kommerzielles Angebot“ nicht die beste Option. Schon allein deshalb, weil es nicht informativ ist, Platz beansprucht und sich nicht von Dutzenden anderen unterscheidet, die Ihre Konkurrenten senden. Wenn jemand außerdem keine Briefe von Ihnen erwartet und etwas so Abstraktes erhält, klickt er reflexartig mehrere Male: „Auswählen“ und „Zum Spam hinzufügen“.

Gleichzeitig ist für ein „heißes“ kommerzielles Angebot eine solche Überschrift mehr als angemessen, wenn als nächstes der Firmenname angegeben wird.

In meiner Praxis funktionieren Überschriften (nicht zu verwechseln mit der Betreffzeile des Anschreibens!) am besten mit der 4U-Formel. Ich spreche ausführlich über sie. Im heutigen Beispiel-Verkaufsgespräch ist die Überschrift eine Kombination aus Überschrift und Unterüberschrift.

Lead (erster Absatz)

Die Hauptaufgabe eines Leads besteht darin, Interesse für das zu wecken, was Sie sagen. Sonst werden die Leute einfach nicht auf dich hören. Nun, oder im wahrsten Sinne des Wortes, dann lesen Sie Ihr kommerzielles Angebot. Der Lead spricht immer darüber, was dem Kunden wichtig ist. Hierzu kommen vier Ansätze zum Einsatz:

1. Vom Problem (am häufigsten)
2. Aus der Lösung (sofern es kein Problem als solches gibt)
3. Aus Einwänden (falls relevant)
4. Aus Emotionen (sehr selten)

In meinem Beispiel habe ich einen problembasierten Ansatz verwendet, schauen Sie mal. Nachfolgend zeige ich noch ein paar Beispiele mit anderen Ansätzen.

3. Angebot

Ich habe bereits darüber gesprochen, ein etwas höheres Angebot zu erstellen. Das Angebot sollte den Empfänger so sehr an den Vorteilen interessieren, dass er Ihr kommerzielles Angebot weiter liest. Die Praxis zeigt, dass, wenn der Leser kein Interesse an dem Angebot hat, das kommerzielle Angebot direkt in den Mülleimer wandert (zweite Welle des Wegwerfens).

Für ein Angebot können Sie entweder eine allgemeine Formel mit Vorteilen verwenden, oder den sogenannten Verstärkerlink:

• Produkt + Produkt zu einem guten Preis
• Produkt+Dienstleistung
• Produkt + Geschenk usw.

Am Ende des Angebots empfehle ich, einen grafischen Anker anzufertigen (sofern der Platz es zulässt). Es verdünnt die Textmasse und fügt „Luft“ hinzu. Darüber hinaus erleichtert es das Scannen Ihres Geschäftsvorschlags. Schauen Sie sich das Angebot und den grafischen Anker an, den ich im kommerziellen Beispielvorschlag für meinen Blog gemacht habe. In Ihrem kommerziellen Angebot können Sie als Anker eine Visualisierung der gelieferten Waren oder der wichtigsten Dienstleistungsbereiche sowie der Preise (sofern diese für Sie wettbewerbsfähig sind) verwenden.

4. Vorteile für den Kunden

Der nächste Block ist der Benefits-Blog. Mit anderen Worten handelt es sich um eine Überweisung dessen, was eine Person erhält, wenn sie Ihrem kommerziellen Angebot zustimmt. Es ist wichtig, Nutzen von Eigenschaften und Merkmalen unterscheiden zu können. Ich habe mehr geschrieben in .

In einem Beispiel-CP für Leser meines Blogs kann ich beispielsweise die folgenden Vorteile nennen. Bitte beachten Sie: Der Vorteilsblock verfügt über einen Untertitel, der sich immer an den Leser richtet.

5. Bearbeitung von Widersprüchen

Es ist nicht immer möglich, alle Einspruchsbearbeiter in das kommerzielle Angebot einzufügen. Aber dennoch können die wichtigsten durch die einfache Beantwortung der Fragen abgeschlossen werden: „Wer sind Sie?“, „Warum kann man Ihnen vertrauen?“, „Wer nutzt Ihre Dienste bereits?“, „Geographie der Präsenz“ usw. Schauen Sie sich meinen Beispiel-CP für den Blog an. Ich beantworte den Einwand mit der Beantwortung der Frage „Wer ist der Autor und kann man ihm vertrauen?“

Blöcke mit Social-Proof- oder Autoritätsauslösern werden häufig als Einspruchsbehandler verwendet. Schließlich sind Garantien eine weitere wirkungsvolle Technik zur Verkaufsüberzeugung. In diesem Fall sind Garantien sowohl zu erwarten (12 Monate für Bürogeräte) als auch unerwartet (wenn etwas kaputt geht, führt das Unternehmen die Reparatur auf eigene Kosten durch und stellt für die Dauer der Reparatur ein ähnliches Gerätemodell zur Verfügung).

Um noch mehr Vertrauen zu wecken, erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen, ohne unnötiges Lob – konkret und auf den Punkt. Nur die Fakten.

6. Aufruf zum Handeln

Ein weiteres wesentliches Merkmal eines guten kommerziellen Angebots ist seine Attraktivität. In diesem Fall sollte es sich nur um einen einzigen Anruf (Aufforderung zu einer bestimmten Aktion) handeln: Meistens handelt es sich um einen Anruf, es kann sich aber auch um eine Bewerbung auf der Website oder einen Besuch im Vertrieb handeln. Die maximale Alternative: anrufen oder eine E-Mail senden.

Beachten Sie: Der Anruf sollte ein starkes Verb sein, damit die Antwort höher ist.

Vergleichen:

• Ruf mich an (starkes Verb)
• Sie können anrufen (schwaches Verb, der Effekt wird geringer sein)

Und noch ein wichtiger Punkt. Sie werden überrascht sein, aber manchmal vergessen Leute, die Geschäftsvorschläge entwickeln, die Kontaktinformationen darin anzugeben. Es stellt sich eine komische Situation heraus: Der CP-Empfänger möchte ein Produkt oder eine Dienstleistung bestellen, kann dies aber physisch nicht tun, weil er nicht weiß, wohin er gehen soll.

In meinem Beispiel habe ich den Aufruf in die Fußzeile eingefügt.

7. Nachwort

Das letzte und gleichzeitig eines der wichtigsten Elemente aller „Killer“-Werbevorschläge ist das Nachwort (P.S.). Bei richtiger Anwendung wird das Postscript zu einem sehr starken Motivationshebel. Die Praxis zeigt, dass Menschen Postskripte am häufigsten lesen (nach Bildunterschriften). Deshalb, wenn Sie Ihr kommerzielles Angebot stärken möchten, dann sind die geschätzten Buchstaben P.S. Es empfiehlt sich, es in Betrieb zu nehmen.

Zusätzlich können Sie im Postscript eine Einschränkung (Frist) einfügen. Viele Menschen übersehen diesen Punkt der Struktur. Und wenn der Manager im Falle der Übermittlung eines „heißen“ kommerziellen Angebots anrufen und sich an sich selbst erinnern kann, kann das Fehlen einer Beschränkung im Falle eines „kalten“ Angebots dem Unternehmen mehr als die Hälfte der Kosten entziehen Antworten.

Sie können entweder im Rahmen der Zeit oder im Rahmen der Warenmenge begrenzen. Zum Beispiel:

• Es sind nur noch 5 Faxgeräte übrig.
• Das Angebot gilt nur bis zum 31. August, ab dem 1. September verdoppelt sich der Preis.

Es ist erwähnenswert, dass Sie Ihre Versprechen einhalten müssen, wenn Sie eine Einschränkung vornehmen. Und nicht so, dass Sie morgen versprechen, den Preis zu verdoppeln, aber am nächsten Tag dies nicht tun, sondern dasselbe versprechen.

Muster eines fertigen kommerziellen Angebots

Wenn wir alle Blöcke verbinden, erhalten wir dieses kommerzielle Beispielangebot. Es ist universell. Ich habe es für den Verkauf verschiedener Waren und Dienstleistungen angepasst: von der Logistik bis zum Walzmetall. An manchen Stellen funktionierte es besser, an anderen schlechter. Aber überall hat es sich gerechtfertigt und bezahlt gemacht. Das Einzige, was Sie beachten müssen, ist, das Zielblatt sauber zu halten.

Eine weitere Stärke dieses Beispiels ist, dass es leicht zu scannen ist. Ein Mensch versteht in Sekundenschnelle, was wir ihm anbieten.

Sie können dieses Beispiel über diesen Link auf Ihr Google Drive herunterladen, um es an Ihre Aufgabe anzupassen. Dort können Sie es in den Formaten RTF, MS Word oder PDF speichern. Der Kompilierungsalgorithmus ist unten aufgeführt.

Wie schreibe ich ein kommerzielles Angebot (Algorithmus)

Um ein kommerzielles Angebot korrekt zu erstellen, benötigen Sie:

Schritt 1: Nehmen Sie als Grundlage das Beispiel aus dem obigen Link.

Schritt 2: Ersetzen Sie das Logo, den Slogan und die Kontakte durch Ihre eigenen.

Schritt 3: Entwickeln Sie einen Header mit der 4U-Formel.

Schritt 4: Beschreiben Sie im ersten Absatz den wahren „Schmerz“ des Klienten.

Schritt 5: Erstellen Sie ein Angebot mit einer Lösung für den „Schmerz“.

Schritt 6: Erstellen Sie einen grafischen Separator.

Schritt 7: Beschreiben Sie die zusätzlichen Vorteile Ihres Vorschlags.

Schritt 8: Beseitigen Sie wichtige Einwände oder stellen Sie sich kurz vor.

Schritt 9: Machen Sie einen Aufruf zum Handeln, schreiben Sie P.S. mit einer Frist.

Weitere Beispiele für kommerzielle Angebote

Basierend auf der obigen Struktur können Sie auch rein textuelle Kompositionen verfassen. Schauen wir uns Beispiele kommerzieller Angebote für die Lieferung von Waren und Transportdienstleistungen an. Obwohl sie keine grafischen Trennzeichen haben, ist die Reihenfolge der Blöcke darin identisch. Achten Sie auf den Einwandbearbeiter „Wenn Sie bereits einen Lieferanten haben.“ Diese Technik nennt sich psychologische Anpassung und wird im Buch „The Laws of Influence“ von Susan Weinschenk ausführlich beschrieben.

a) Beispiel eines kommerziellen Angebots für Transportdienstleistungen

Die Fähigkeit, korrekte und effektive Geschäftsvorschläge zu verfassen, ist in jedem Unternehmen sehr wichtig. Wir können sagen, dass mit Hilfe eines kommerziellen Angebots eine bestimmte Form der Kommunikation zwischen dem Unternehmen und seinen tatsächlichen oder potenziellen Partnern, Lieferanten und Kunden stattfindet.

Bei der Entwicklung eines kommerziellen Angebots müssen Sie sowohl auf dessen Design und Struktur als auch auf den Inhalt achten. Ein qualitativ hochwertiges kommerzielles Angebot sollte nicht zu viel Text enthalten. Im Idealfall umfasst es nicht mehr als 2-3 Seiten (in manchen Fällen, abhängig von den Besonderheiten der Branche, kann das Dokument auch 10-15 Seiten umfassen). Und wenn es sich um ein „kaltes“ kommerzielles Angebot handelt, sollte dessen Größe eine Textseite nicht überschreiten, sonst wird es einfach nicht gelesen.

Wie Sie sehen, müssen Sie viel Zeit und Mühe in die Entwicklung des eigentlichen Inhalts dieses Dokuments investieren, um in die Grenzen der optimalen Größe eines kommerziellen Angebots zu investieren und sein Wesen maximal zum Ausdruck zu bringen. Wenn Sie ein kommerzielles Angebot machen müssen und dies Ihr erstes Mal ist, können Sie auf Vorlagen, Muster und Beispiele nicht verzichten. Im Internet finden Sie eine Vielzahl vorgefertigter Beispiele für kommerzielle Angebote, die Sie als Grundlage verwenden können.

Bei einigen Vorlagen handelt es sich um nahezu fertige kommerzielle Angebote. Sie müssen lediglich das vorgefertigte Formular ausfüllen und den Namen Ihres Unternehmens sowie die Art der erbrachten Dienstleistungen angeben. Unabhängig davon, wie genau Sie Ihr kommerzielles Angebot erstellen (verwenden Sie ein vorgefertigtes Formular oder schreiben Sie von Grund auf), müssen Sie jedoch immer bedenken, dass ein kommerzielles Angebot ein sehr wichtiges Dokument in Ihrem Unternehmen ist, das im übertragenen Sinne Ihr Unternehmen bestimmen kann Schicksal Ihr Unternehmen.

Vorbereitung eines kommerziellen Angebots

Daher müssen Sie zunächst festlegen, an wen Sie ein kommerzielles Angebot senden möchten. Abhängig davon wird sich seine Struktur leicht ändern. Kommerzielle Angebote können personalisiert sein, also für bestimmte Personen (oder Unternehmen), oder nicht personalisiert sein, also für ein breites Publikum konzipiert sein.

Doch selbst wenn Sie an der zweiten Art von kommerziellem Angebot interessiert sind, müssen Sie es für eine bestimmte Zielgruppe erstellen. Das heißt, Ihre Zielgruppe sind Personen, die potenziell an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. Die Zielgruppe sind beispielsweise junge Eltern und die Kreditvergabe für Kleinunternehmen dementsprechend angehende Unternehmer.

Was ist der Zweck eines jeden Geschäftsvorschlags? Natürlich ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen. Daher sollten alle Bemühungen bei der Erstellung eines kommerziellen Angebots darauf abzielen, das Interesse des Empfängers zu wecken und die Kauflust zu wecken. Daher sollte Ihr kommerzielles Angebot von den ersten Zeilen an, die Ihr potenzieller Kunde liest, Interesse wecken und Sie dazu zwingen, es zumindest bis zum Ende zu lesen. Und wenn der Empfänger des kommerziellen Angebots es bis zum Ende liest, bedeutet das, dass er interessiert ist. Und wenn er Interesse hat, besteht die Chance, dass er Ihr Kunde oder Partner werden möchte.

Im Detail über die Struktur des kommerziellen Vorschlags möchten wir kurz daran erinnern, dass dieses Dokument aus mindestens drei Komponenten bestehen muss: Einleitung, Haupttext und Schluss. Das heißt, Ihr kommerzielles Angebot muss konsistent und strukturiert sein.

Beispiele kommerzieller Vorschläge

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele kommerzieller Vorschläge für die Bereitstellung verschiedener Arten von Dienstleistungen. Wie Sie sehen, enthalten diese Beispiele alle Grundelemente eines effektiven kommerziellen Angebots: Ganz am Anfang steht ein kurzer, aufmerksamkeitsstarker Satz, das Wesentliche des kommerziellen Angebots wird kurz und prägnant dargestellt und Bilder in verschiedenen Farben und Schriftarten verwendet werden.

Nicht personalisierte kommerzielle Angebote

Sie werden auch „kalte“ kommerzielle Angebote genannt, das heißt, sie werden an alle potenziellen Kunden des Dienstes gesendet. Beispiele unten ( Um es in maximaler Auflösung anzuzeigen, klicken Sie auf das Bild):

Personalisierte kommerzielle Angebote

Tatsächlich unterscheidet sich ein solches kommerzielles Angebot in seiner Struktur von nicht personalisierten Angeboten nur dadurch, dass es an eine bestimmte Person gerichtet ist (dies kann ein Geschäftsinhaber, ein Geschäftsführer, ein Manager sein). Hier ist ein Beispiel für einen solchen Satz:

Laden Sie ein Beispiel für ein kommerzielles Angebot herunter

Musterformular für ein kommerzielles Angebot

Wie mache ich online ein kommerzielles Angebot?

Heutzutage gibt es viele Online-Dienste, mit denen Sie schnell, effizient und problemlos ein effektives kommerzielles Angebot erstellen können. Laut Nutzerbewertungen ist QuoteRoller einer der besten Dienste. Zuvor verfügte dieser Dienst nur über eine englischsprachige Benutzeroberfläche, was für einige ein Hindernis für die vollständige Nutzung darstellte. QuoteRoller existiert jedoch bereits auf Russisch. Auf der Website www.quoteroller.com können Sie sich registrieren, indem Sie auf den Link oben rechts auf der Seite klicken und dann mit der Abgabe Ihres kommerziellen Angebots beginnen, indem Sie einfachen Anweisungen folgen.

Darüber hinaus gibt es weitere Online-Dienste zur Erstellung kommerzieller Angebote, beispielsweise Moffer. Auch dieser Dienst ist sehr beliebt und einfach zu nutzen.